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工程項目公司合伙人管理制度篇一

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年,，城市合伙人協(xié)議實行一年一簽制,，各地原則上只設一名市級城市合伙人,。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權限、運作及業(yè)務處理等相關事項,，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關系,，促進雙方共贏發(fā)展。

(3)城市合伙人經公司授權并自合伙協(xié)議書生效之日起,，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求,，在獨立經營的原則下，負責合伙區(qū)域內的市場銷售,、宣傳促銷,、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理,。

(4)城市合伙人應遵循公司的規(guī)定,，不得做出損害公司利益和形象的行為。

(5)各城市合伙人應積極收集本行業(yè)信息,，尤其是公司產品及其他品牌的市場銷售情況,，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產品形象做宣傳,，進一步加強銷售網絡的建設和管理,。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內，應積極辦理產品入市手續(xù),，妥善處理與客戶的關系,，并做好建檔工作，同時積極做好售前,、售中,、售后工作,。

第二條 合伙要求。

(1)應具備良好的經營規(guī)模,、辦公條件,、設備及人員，有固定的營業(yè)場所,，良好的資信能力和商業(yè)信譽,。

(2)各城市合伙人之間，不得進行惡性競爭,，在所轄管區(qū)域內進行業(yè)務運作及處理,。

(3)愿意專心經營公司產品，并對產品,、市場充滿信心,。

(4)能夠誠實經營并接受公司的經營指導，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性,。

(5)全面贊同公司各項制度,，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動。

(6)必須具有一定的銷售網絡,，有能力在短期內將產品市場拓展開,。

第三條 提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復印件,。

(2)合伙預付貨款10萬元,。

(3)本地批發(fā)、零售網絡情況,。

(4)產品區(qū)域市場推廣計劃,。

第四條 合伙人申請程序。

(1)城市合伙人評估表打分通過

(2)城市合伙人政策的確認

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務執(zhí)行

(5)每年一需重新評估,，不符合要求的取消其城市合伙人資格權限,。

第五條 城市合伙人權利和義務。

各經營者在成為公司的合法城市合伙人后,，可享有如下權利并承擔相應的義務,。

(1)區(qū)域獨家銷售運營公司產品。

(2)完成公司下達的年度地區(qū)銷售任務;

(3)使用公司商標進行經營活動,。

(4)使用公司商譽開展廣告宣傳,、市場推廣活動。

(5)維護公司及其產品在城市合伙區(qū)域內的良好形象,。

(6)接受公司經營計劃的指導,。

(7)配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務培訓。

(8)全面負責合伙區(qū)域內的市場拓展等業(yè)務運作及處理工作,。

第六條 市場運作

項目立項報備

(1)城市合伙人在市場開拓經營過程中應時刻注意進行充分的市場調研以取得項目信息及其基本資料,。

(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后,，應填寫“項目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經過審查,，符合下列條件的一般應在當天回復(特殊情況要求時應立即回復),，若報備有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”,，再登記在“項目管理臺帳”上,，無登記號的項目公司不予保護,。

a.公司應按“項目報備申請表”逐欄詳細填寫項目信息及其基本資料,。

b.報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細的項目名稱。

c.項目所涵蓋產品為公司標準產品或經初步確認為公司力所能及的非標產品,。

(3)項目報備的原則是誰報備誰負責,，取得項目報備登記號的城市合伙人即對該項目負責。對報備以后執(zhí)行不力的,，公司有權強制調劑,。

(4)城市合伙人應與該項目保持聯(lián)系，認真評估項目的成交熱度,，準確及時地反映在項目跟蹤臺帳上,。

(5)對于報備有爭議的項目，應按下列原則,，由各城市合伙人部自行協(xié)調解決,。無法協(xié)調解決時，由公司最終裁決,，裁決原則：一般情況下,，有爭議的項目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。

(6)未設合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場,，對已設城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務活動,。若特殊項目確需跨地區(qū)操作的，應嚴格按照如下制度辦理：

a. 應先經得項目所在地區(qū)城市合伙人同意,。若雙方達成一致意見,，應簽署書面的業(yè)績、提成,、費用及相關配合支持等事宜的分配方案,，報總部備案。

b. 對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,，在所屬地分部未報備及介入的情況下,，按“報備時間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,。

(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內為報備有效期,，超過六個月的項目應重新報備,。在重新報備前，應認真檢查項目最新進展和最新資料,，以確保項目信息的準確性和及時性,。

(8)嚴禁竄單、賣單,、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作,，一經發(fā)現(xiàn)，責任人員應承擔由此造成的直接經濟損失并接受相應的管理處罰,。

(9)負責項目立項報備的經辦人員和知情人員,，對項目的報備情況負有保密責任，如因為經辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄,，經辦人員應承擔由此造成的直接經濟損失并接受相應的管理處罰,，情節(jié)嚴重的將追究其法律責任。

(10)城市合伙人由于立項報備手續(xù)不齊全或立項報備不及時,，造成下列后果的,，由責任人自行承擔。

(11)在業(yè)務所屬地內部,，不顧項目立項報備規(guī)則,，盲目代表公司競爭性地開出價格條件和商務條件，造成公司銷售收入和商務條件的降低或損失,，一經查實,，由責任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬,。

(12)不顧項目立項報備規(guī)則,，在自身業(yè)務所屬地以外地區(qū)，有意或無意地,、競爭性地開出價格條件和商務條件,，造成公司銷售收入和商務條件的降低或損失，一經查實,，由責任人賠償由此造成的一切損失,，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

(13)不顧項目立項報備規(guī)則,，將原本可屬于自己的業(yè)務項目轉賣他人(公司內部或外部),，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的經濟利益,，一經查實,，公司將追回其非法所得，并給予相關責任人雙方追加其非法所得1～2倍的經濟處罰。

第七條 日常工作,。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃,，以保證產品的及時供應。

(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案,，以便獲得必要的協(xié)助和支持,。

(3)每半年(6月底)向公司提交當月的工作報告(市場總結)。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內網絡狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部,。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預測報告(包括對競爭對手的分析,、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等),、年度銷售目標,、工作計劃及對公司的工作建議書。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務進行月,、季度或年度銷售,，以確保產品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標。

(7)季報,。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結,，反映市場開拓及經營中的各項問題,。

(8)年報。以年為單位進行總結,，采取年終城市合伙人大會的形式進行,，其結果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條 保密,。

(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則,，未經同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產品,，更不得將有關銷售的任何內容泄露給任何第三方,，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。

(2)無論合伙協(xié)議終止與否,，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,，一經發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。造成損失的,，公司將依法追究其法律責任,。

第九條 銷售管理

(1)本公司負責建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料,、信息,、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內的合伙銷售權,，但有下列情況之一時,，將保留在該區(qū)域內發(fā)展第二家城市合伙人的權利,。

①年終匯總清算時，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責任總額,。

②新產品,、新工藝、新技術試用時,。

③城市合伙人經營管理不善,，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時,。

⑤遇有重要客戶投訴,，經確認屬城市合伙人操作不當。

⑥其他嚴重損害本公司形象與產品形象的行為發(fā)生時,。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標額,。在約定時間段內，城市合伙人未能達到約定目標且差距較大時,，公司有權無條件取消其合伙資格,，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書,，每月提供銷售,、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售計劃目標書,。

(5)對于沒有設立城市合伙人的地區(qū),，其他城市合伙人應與本公司取得溝通，得到書面許可后,，可向該區(qū)域供貨并有義務維護當?shù)貎r格情況,，當該地區(qū)設有城市合伙人后，應停止向該地區(qū)供貨或通過相應渠道轉給合法城市合伙人,。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務目標,，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息,。公司會將市場信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標,，市場信息的質量將影響雙方的持續(xù)合作。

①達到年度銷售目標,，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作,。

②達到年度業(yè)務目標,，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格,。

③未達到年度業(yè)務目標,、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格,。

(7)城市合伙人應積極宣傳本公司企業(yè)形象,，及時向客戶介紹產品及新推出的其他產品。把本公司及系列產品迅速推向市場,。

(9)市場運作過程中,，各城市合伙人在接到市場投訴時，應及時做好記錄,，并報公司相關部門妥善處理,。

第十條銷售返點(年度銷售額合伙價計算的銷售總額)

(一)第一年成市級合伙年銷售額未達到200萬元的按銀牌合伙。

(二)年度銷售額達到200萬元及以上的晉升為金牌合伙,。

(三)年度銷售額達到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙,。

(四)年度銷售額達不到100萬元的退級為銅牌合伙。

(五)年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%,。

第十一條 交易與結算,。

(1)合伙預付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預付貨款,，并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司,。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證,。合伙關系終止時，將預付貨款退還原城市合伙人,。

(2)交貨,。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進行供貨。

(3)價格,。城市合伙人對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格,。

(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉賬支付,。貨款的繳付以財務部收到為期限,。

財務部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨,。

(5)退貨,。如貨物確因本公司原因造成質量不合格，或貨物發(fā)運型號,、品種不符,，公司負責退貨或調換。

第十二條 考評與輔導。

(1)將根據(jù)實際情況不定期對各城市合伙人經營狀況進行考評,，考評內容包括以下幾項,。

①業(yè)績情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。

②產品售后服務及客戶投訴情況,。

③本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析,。

④制訂政策的執(zhí)行結果。

⑤每半年或一年進行一次城市合伙人資格的考評,，合格者連任,，不合格者撤銷。

(2)對城市合伙人的輔導辦法,。

①制訂城市合伙人管理制度,。

②提供產品系列宣傳品等資料。

③提供各項管理制度,、市場運作方案等方面的支持,。

④針對業(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項研究”,，找出病因,，對癥下藥。

⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案,，以及協(xié)助舉辦產品推廣,、訂貨會等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢,，解答各類經營,、管理問題。

第十三條 違規(guī)處罰,。

(1)各城市合伙人在經營過程中,，采取不合作態(tài)度或者有損害產品信譽行為時，視情節(jié)輕重,，將對其提出書面警告,，直至取消其合伙資格。

(2)未按有關規(guī)定和本制度開展工作的,，但暫時尚未造成損失的,，將提出書面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時,，合伙資格自動取消,。

(4)未經同意，合伙銷售產品相類似產品的,，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者,，將直接取消其合伙資格,。

(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產品,，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行,，造成與其他銷售合伙糾紛時，將視其情節(jié)輕重,，處以5萬元以下的罰款,，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴重者將移交人民法院裁決,。

(6)違反保密義務,，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度,，公司對其進行5000元以內的經濟處罰(一般損失是指損害公司商譽,，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產品形象的;或者經濟利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業(yè)信息的),。

(7)違反保密義務,，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款,，情節(jié)嚴重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決,。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束,。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責任額,，公司有權暫停供貨，直到終止合伙關系,。

(9)城市合伙人如嚴重違反相關規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議,，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十四條 附則,。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件,，與合伙銷售合同具有同等法律效力。

(2)公司將本著“誠信為本,、長期服務”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進行合理布局和調整,，以實現(xiàn)互利互惠,、共同快速發(fā)展的目的。

(3)因其他原因需終止合伙關系,，需向公司提出書面申請,，經本公司確定后，退還合伙保證金,。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突,，將依據(jù)公平,、公正、公開的原則按相關制度予以調解,、處理,。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決,。

(6)本制度的制訂,、修改與廢止皆經由公司集體討論決定，解釋權歸本公司所有,。

(7)本制度自20__年6月1日起施行,。

工程項目公司合伙人管理制度篇二

som建筑設計事務所是美國最大的建筑師-工程師事務所之一，1936年,，louis skidmore和john l在芝加哥開始合作,，1939年 natha-niel owings加入，事務所按三人的姓氏的第一個字母取名為som,。

斯基德莫爾是一位思想敏銳的設計師,，梅里爾是工程師，奧因斯則是一位組織者,。對于每一個重大項目,，這三位合作者中有一人負責同業(yè)主打交道，一人負責具體事務,，一人負責選擇和支持設計師做出盡可能完善的設計,。

隨著中國建筑設計日益全球化，對som的研究興趣與日俱增,，som的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務所的秘訣之一,。

som公司是世界知名的跨國設計公司，從事城市規(guī)劃,、建筑及園林設計,、室內設計、結構工程,、設備與市政工程設計等多項業(yè)務,，在華盛頓、芝加哥,、舊金山,、紐約、洛杉機,、倫敦,、香港、上海設有機構,。

該公司有850~1000人,，分布在世界各地,。該公司在世界各地設計過許多超高層的標志性建筑，包括在中國設計的北京國貿中心,、上海金茂大廈,、南京綠地大廈等。在最近建設部組織的美國,、英國建筑師事務所及建筑市場管理制度的考察過程中,，我們調查了美國som設計公司的一些相關情況。

som設計的全球最高建筑哈利法塔

som設計的上海金茂大廈

som公司注冊在紐約州,，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設計執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照,、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有,，合伙人中建筑師27名,，結構師2名，設備師1名,。盡管該公司結構設置與國內的大型設計院相似,，但卻采用了有限——合伙人制公司(lip)的公司性質。

有限合伙人制公司(lip),，是采用合伙人和有限責任相結合的一種企業(yè)性質,，在這種形式下，如果企業(yè)出現(xiàn)問題,，由圖紙上簽字的合伙人承擔法律(刑事)責任,，其他合伙人不承擔刑事責任，由公司承擔經濟責任,，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來享受收益及分擔賠償金額,。

機構設置及管理

som公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的20人擁有股份,。公司最高領導層是三人決策委員會,，從合伙人中選出的三人進行決策，包括決定公司投資等經營活動,。下設的財務總管,、計算機總管、人力資源總管都為聘用,。

som公司的職員從一般設計師開始,，主要有以下幾個層次：一般設計師→管理層或主設計師→副合伙人→合伙人。som公司采用上述管理機制,，不同于有的美國建筑設計公司是所有雇員都擁有公司，也不同于有些建筑設計公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作,。

som公司有另外3名合伙人成立的一個辦公室,，對公司提名的合伙人人選進行考核,，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進行考評。合伙人的股份根據(jù)其工作量進行變化,。合伙人資格不是終身制,，如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格,。

新加入的合伙人,，如沒有購買公司股份的經濟實力，可以不占有股份,。如果有合伙人達到退休年齡(該公司合伙人入伙時約定,，65歲時合伙人退休)，不可以再擁有股份,，公司會在5年內將其股份買回來,。

另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代表公司簽合同,，也不參與分紅,，是以支付工資形式出現(xiàn)的。

圖紙簽字和責任管理

som設計圖紙上每個專業(yè)只有1人簽字負責,，而且并不是公司的注冊建筑師,、注冊工程師都有圖紙簽字權，該公司只有每個工程的管理合伙人才能簽字出圖,，并承擔責任,。

美國許多州政府對圖紙責任都有嚴格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時要注明,，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的,。設計公司出現(xiàn)法律訴訟時，訴訟對象是建筑設計企業(yè),，企業(yè)承擔經濟方面的責任,，簽字人(或管理合伙人)承擔刑事方面的責任。如果建筑責任是由建筑管理合伙人負責,，如結構有問題,，由簽字的結構工程師負責，設備的問題由簽字的設備工程師負責,。

一般的工程建筑管理合伙人簽字,，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊人員簽字，并對自己簽字的工作負責,。如果因公司內的合伙人個人原因造成質量問題,，公司承擔經濟責任，som不再追究合伙人的經濟責任,，但刑事責任要個人承擔,。公司規(guī)定,，各專業(yè)的合伙人都必須對所屬專業(yè)審圖。目前,，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字,。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒有合伙人,，則由該專業(yè)副合伙人簽字,，合伙人審核。

在美國,，法律責任上是先追究管理合伙人,，然后再逐級追究責任。美國很多建筑師事務所是只做建筑專業(yè)設計,，業(yè)主與建筑專業(yè)事務所簽訂全部設計合同,，建筑專業(yè)事務所再與結構、機電等事務所簽訂分包合同,。如果出問題,，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務所，建筑專業(yè)事務所再起訴結構,、機電事務所,。

另外，也有業(yè)主委托建筑,、結構,、機電專業(yè)事務所并簽訂合同，這種情況則建筑,、結構,、機電專業(yè)事務所各負各的責任。

工程項目公司合伙人管理制度篇三

要實現(xiàn)組織變革,、希望轉變組織能力來滿足未來戰(zhàn)略的要求,，在這個過程中，“尊重人性,、釋放人性”就顯得尤為重要,。這就需要管理朝著扁平化、專業(yè)化的方向發(fā)展,。在約束激勵機制方面,，合伙人制度固然有好處，同時也要看到它的不足,。

就此問題,，天虹商場股份有限公司董事總經理高書林在第17屆中國連鎖業(yè)會議上進行了分享，以下為部分演講內容。

三個體會

1. 今天我們面臨重大的戰(zhàn)略轉型,，企業(yè)的經營一定不能僅僅是業(yè)務的轉型,，它一定是一個全方位的系統(tǒng)工程，包括業(yè)務轉型,、管理變革、文化變革,，這三者是相輔相成,，缺一不可的。而組織問題是管理變革當中重要的組成部分,。

2. 現(xiàn)在的企業(yè)經營環(huán)境發(fā)生了很大變化,，因此，我們必須要去打破非常習慣的科層制的組織架構,，必須要有更多的靈活創(chuàng)新的能力,，要求我們去應用好網絡化的組織結構。過去科層制的架構,，邊界非常清晰,，中心化的特點非常明顯，分工還有很多的規(guī)范,。而在網絡化的結構里面,，這些東西都不一樣。并不是說這兩種結構誰好誰壞,，而是我們要根據(jù)事物的發(fā)展,，進行選擇和動態(tài)的調整。

3. 基本上所有的實體零售企業(yè),，都在進行變革,，在變革的過程中，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務有兩種類型,，一種是面向成熟市場,，第二種是面向成長型市場。面臨成熟市場的業(yè)務,，更多要求我們有非常強的管理能力;而面向成長市場的業(yè)務,，則更多要求我們有創(chuàng)新能力。當這兩種業(yè)務類型在一個組織里面同時存在的時候,，又會形成沖突,，可能我們一些賺錢的業(yè)務，盡管在下降,，當它看到公司的一些新業(yè)務在虧損的時候,，會給新業(yè)務形成很大的壓力。

從天虹來講，我們覺得有兩個非常重要的事情要去做好,，才能夠比較好地解決沖突,。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務是面向成熟市場的，它更要求我們去強化管理;哪些業(yè)務又是面對成長型市場,，需要更多的靈活和創(chuàng)新,。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務，進行二元管理,，無論是從人員的配置,，還是績效指標的設定，還是組織架構設定,，以及對授權分工都要去做相應的調整,。

天虹的實踐

1. 管理扁平化——決策權要扁平和溝通扁平化。

天虹的職能部門一定不允許超過三級,，甚至很多職能部門,，現(xiàn)在已經是兩級了。在這樣的變革當中,，也會遇到很多問題,。有很多原來的職能管理人員，減少了層級以后,，就沒有位置安排,，必須要轉化為專業(yè)人員，對內部也是很大的沖擊,。第二我們所有電子流的審批原則上不會超過五個節(jié)點,，也是要加快我們審批效率。

其次,，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中?，F(xiàn)在天虹更多的在應用微信，迅速建一個群,，讓相關人員進到群里面,，信息及時同步，讓溝通迅速變成一種水平化的溝通,，效率就會大幅度提升,。會議也做了一個變化，以后會議只適用于通過分享和需要參與討論的內容,，一對一的匯報不需要用會議的方式,。

2. 業(yè)務專業(yè)化。

天虹在大力的推進專業(yè)化?，F(xiàn)在的業(yè)務,，變得更加復雜。面對實體零售業(yè)績的下滑，行業(yè)里有一個共識——真正的問題不是來自于電商的沖擊,，而是來自于我們自身的業(yè)務,，沒有做得那么好，我們專業(yè)化的程度需要進一步提升,。

所以天虹在業(yè)務方面重新構建了多個專業(yè)事業(yè)部：電商,、超市、便利店,、購物中心等,。同時大力構建職能部門，共享服務中心?，F(xiàn)在正在構建三大共享服務中心：財務、人力資源和信息,。

共享中心讓我們原來分散在各業(yè)務里面,，但是工作又有比較大交叉的部門，進行一個整合,。整合了以后,，構建一個更加專業(yè)的中心，以更好地支持各個業(yè)務板塊發(fā)展,，讓各個事業(yè)部,，依然能得到整個公司后臺的強大支持，這樣各個業(yè)務單位,，并不是散兵游勇,，而是成為特種部隊。

3. 組織無邊界,，工作任務化,。

天虹在推進無邊界的組織變革。一個是通過流程,，對于一些相對已經成熟的關鍵業(yè)務,，把流程樹立清楚，只有這樣才能夠讓組織能力得到不斷提升,。二是積極構建原來部門化的新組織,，即任務團隊。第三,，在人才選拔上,，從原來的相馬，變成了現(xiàn)在的賽馬,，有很多需要創(chuàng)新開拓的領域,，我們要讓員工積極的參與。給他一個平臺，讓他自己能夠參與到這種競爭中來,，更多強調的是創(chuàng)新和突破,。

4. 約束與激勵。

最后在績效管理方面,，天虹在大力推進超額利潤分享,，把我們超過任務指標的超額部分，大力度地跟團隊進行分享,，一部分是按照品類,，一部分是按照門店。

第二個方面就是探索合伙人制,。合伙人制確實有它的好處,，但在實行的過程中，也要看到它的局限性,。企業(yè)現(xiàn)階段的合伙人制和一個合伙公司有很大的不同,，像律師事務所、會計師事務所,，本來就是合伙人制的公司形態(tài),。我們直接借鑒它們的方法就有局限性。

另外,，員工入股股份比例會占很小,，能不能達到預期效果，其實是不一樣的,。同時,，合伙人制要求各個業(yè)務是相對比較獨立的，如果管理上不能非常清晰地核算出來,，這就會給總部的管理帶來非常大的難度和問題,。此外，很多相對獨立的業(yè)務,，往往是在培育期,，前期可能要虧損，員工能不能承受這個虧損,，會不會喪失積極性等,。

同時，合伙人制度中的公平公開問題,、比例的制定,、賄賂問題等都需要在實踐中解決。

總而言之,，這種合伙人制的推行,，還需要繼續(xù)探索,。