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雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇一

雙十一是我們的購物狂歡節(jié)，下面小編整理了雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)

策劃書

活動(dòng)，是繼20xx年雙十一之后,，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場在進(jìn)入門檻上,，除了海選報(bào)名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場報(bào)名必備條件,。

首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過,，可以報(bào)名參加主分會(huì)場,，外場報(bào)名無需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場,。而主會(huì)場無需商家報(bào)名,，將通過分會(huì)場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。

9月14日,，20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開始宣傳,。

9月15日-9月30日，參加分會(huì)場的商家開始海選報(bào)名(通過海選,，才可以報(bào)名雙十一會(huì)場),。

10月8日-10月23日，分會(huì)場及20xx淘寶雙11外場報(bào)名,，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置,。此期間,，將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。

10月31日,，分會(huì)場公布報(bào)名結(jié)果。

11月1日-11月10日,，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中，11月1日-11月7日,，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日，禁止商品操作,、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和雙十一晚會(huì)等。

11月11日,，20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng),，雙11商品開售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

雙十一之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送，服務(wù)啟動(dòng),。

20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場：1個(gè)主會(huì)場,，31個(gè)分會(huì)場(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場)，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場以及單設(shè)的淘客會(huì)場,。

所有會(huì)場均來自19個(gè)分會(huì)場的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝、男裝,、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外,、箱包,、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物、母嬰用品,、童裝玩具,、手機(jī)數(shù)碼、家電,、家具,、家裝、百貨,、美食,、汽車配件、游戲,、全球購,。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,，并且符合該分會(huì)場其他要求，才能參加該會(huì)場的雙11活動(dòng),。(更多會(huì)場詳細(xì)介紹,，小編將后續(xù)更新)

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會(huì)場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚,、虛擬會(huì)場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開始裝修),。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外,，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場全場五折,、“11.11”購物券,、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì),、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級(jí)等,。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新,。

據(jù)媒體報(bào)道,，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播,。屆時(shí)，邀請多位大牌明星將到場,。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時(shí),，阿里ceo張勇透露,，晚會(huì)雖有大牌明星出現(xiàn),，但這場晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動(dòng)起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢曝光,。

據(jù)了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”,，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動(dòng)商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會(huì)場,、外場得到流量支持

3,、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場中展示，獲得額外站外流量,。

八,、活動(dòng)流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1,、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖,、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位,、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);3,、淘金幣等熱門市場會(huì)透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量,。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時(shí),，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

之所以策劃本次活動(dòng),，是為了在天貓商城 雙十一 活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶,。

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界最高,。據(jù)推算,，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,，這個(gè)日子便被定為 光棍節(jié) (one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 雙十一 所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3 雙十一 購物節(jié)促銷實(shí)際成果

20xx年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城交易額突破33.6億元,，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過20xx萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。 雙十一 當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣家，體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

雙十一 不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使 雙十一 成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城 雙十一 購物節(jié)的重視,。 d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的 雙十一 5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢 雙十一 ,、 雙十二 圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額,。家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展,。

可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。

兵馬未動(dòng),，糧草先行 ，對于雙十一這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量,。

6.1物流

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬,、廣,、深、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門,，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇二

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在電商大促之時(shí),，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升,。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

（1）直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客給差評,。

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇三

“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

x月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)x10元發(fā)售x月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)x20元發(fā)售x月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)x30元發(fā)售x月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)x40元發(fā)售x月x日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)xx0元發(fā)售x月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)x60元發(fā)售x月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)x70元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1,、宣傳費(fèi)用約3000元；

2.x展架：8x元,；

3,、總計(jì)：3000+8x=308x元。

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇四

正值愚人節(jié)到來之際,，為迎合這種濃濃的文化氣氛,，活躍安大的校園氛圍，因而本次周末文化廣場是一次以?春春‘愚’動(dòng)?為主題的校園活動(dòng),，希望同學(xué)們在迎接春天到來在戶外可以多些機(jī)會(huì)鍛煉運(yùn)動(dòng)的同時(shí),，也給同學(xué)們帶來輕松與快樂，并使同學(xué)能更加積極樂觀輕松地看待生活與學(xué)習(xí),。

二,、活動(dòng)目的及意義

本次特色活動(dòng)做到文、體,、美相結(jié)合，定于3月30日舉行,，一方面通過慶祝節(jié)日來豐富同學(xué)們的課余生活,，減輕學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān);另一方面增進(jìn)全院同學(xué)之間的感情,，此外為本學(xué)期開創(chuàng)一個(gè)良好的開端，營造一種輕松,，歡愉的氛圍,。

三、活動(dòng)主題

春春‘愚’動(dòng)

四,、主辦方

__教育學(xué)院

五,、活動(dòng)時(shí)間

20__年4月1日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

_師范學(xué)院行政樓旁

七,、活動(dòng)對象

商丘師院全體學(xué)生

八,、活動(dòng)流程

本院學(xué)子風(fēng)采作品展覽--趣味游戲--文藝表演(穿插于游戲中)

作品展覽

收集本學(xué)院學(xué)生的繪畫作品、攝影作品,、書法作品等做成一個(gè)展覽板,，與本次周末文化廣場的宣傳欄放一起，一方面豐富學(xué)生視野,，展現(xiàn)本院學(xué)子風(fēng)采,，提高本學(xué)院知名度，另一方面為本次周末文化廣場活動(dòng)達(dá)到宣傳效益,。

趣味游戲

1,、齊心協(xié)力

游戲規(guī)則：以兩名同學(xué)為一組，以立正姿勢站好,，聽到哨聲后兩人同時(shí)彎腰撿手絹,，以最快者撿起手絹為嬴，但得注意撿手絹的時(shí)候雙腿不能彎曲,，只能彎腰往下?lián)?，違規(guī)者為輸。

3,、二人原地跳繩

游戲規(guī)則：分4組,，每組2人。兩人一人用一手拿繩子的一頭同時(shí)搖繩子同時(shí)跳,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)跳最多的為勝,。

4、自行車慢速跑

游戲規(guī)則：參賽人員以最慢的速度騎自行車,，越過障礙物,，到達(dá)終點(diǎn)站最慢者為贏，騎車時(shí)腳不能著地,，自行車不能停下,。

5、二人三足

游戲規(guī)則：參賽兩人相鄰?fù)壬系慕壚K的位置不能高于膝蓋部分，當(dāng)然也不能低于腳裸,，聽到哨聲后開始跑,，以最快的速度跑回終點(diǎn)的為贏。

6,、怪味可樂

游戲規(guī)則：每組5人,，分四組，每組每人隨機(jī)自行選取已加入各種調(diào)味料的可樂(糖,，鹽,，醋，芥末,，辣椒水),，比賽者須迅速喝完手中的可樂，最慢的人將受到懲罰喝下終極怪味可樂(加入所有調(diào)味料的可樂)一杯,。

游戲獎(jiǎng)品設(shè)置：每一游戲環(huán)節(jié)勝出的同學(xué)將以扔大骰子的方式?jīng)Q定獎(jiǎng)品,，大骰子六面均寫上不同的禮品名稱。凡是參與的同學(xué)都有機(jī)會(huì)獲得小禮品,。

文藝表演

街舞秀

健美操

樂隊(duì)表演

宣傳方案： 學(xué)生會(huì)宣傳部繪制活動(dòng)宣傳海報(bào),，

各班文娛委員向本班同學(xué)宣傳特色活動(dòng)，本學(xué)院學(xué)生

在班長處報(bào)名參加活動(dòng),，此外在海報(bào)宣傳欄處增設(shè)報(bào)名點(diǎn),，外院學(xué)生可在此報(bào)名參加，也可在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)名,。

九,、前期工作安排

生活部提前購置氣球，可樂,，調(diào)味料等,，文藝部負(fù)責(zé)組織文藝節(jié)目，學(xué)習(xí)部提前準(zhǔn)備活動(dòng)所需道具,，宣傳部于活動(dòng)前制作海報(bào),，做好宣傳方案，外聯(lián)部拉贊助,，以及在當(dāng)天活動(dòng)前負(fù)責(zé)布置活動(dòng)會(huì)場,。體育部學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)組織會(huì)場紀(jì)律以及維持會(huì)場秩序和處理突發(fā)事件。

十,、活動(dòng)后期安排

全體學(xué)生會(huì)成員打掃活動(dòng)會(huì)場并開會(huì)進(jìn) 行活動(dòng)總結(jié),。

十一、要求與注意事項(xiàng)

怪味可樂游戲環(huán)節(jié)需要為參賽選手準(zhǔn)備 紙巾和純凈水,。

十二,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

充氣橫幅(__) 小彩旗(_)

氣球 (_) 杯子(_)

繩子_條 、哨子_個(gè)、紙巾,、手絹_條 (_)

調(diào)味品(醋,、糖、芥末,、辣椒水、鹽)(_)

純凈水_箱,、可樂_大瓶(_) 獎(jiǎng)品(_) 宣傳用品(_) 主持人服裝(__)

總預(yù)算：__

十三,、預(yù)期效果及展望

學(xué)生們積極的參加此次活動(dòng)，達(dá)到增進(jìn)情感,，促進(jìn)交流的目的,。希望大家在一起度過一個(gè)愉快的愚人節(jié)!

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇五

雙核十一就要到來了，下面小編整理而來淘寶雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)

策劃書

活動(dòng)目的

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物,，讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,，通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購,。

活動(dòng)時(shí)間和地址

201x年11月11日00：00~~24：00

地址 ：淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

活動(dòng)的準(zhǔn)備

一,、車輛： 準(zhǔn)備要求：

1,、 根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛,，多大的車?

2,、 去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛;

3,、 運(yùn)作時(shí)間：早上 8 點(diǎn)開始提貨,，到晚上 10 點(diǎn);

4、 可以臨時(shí)全部算加班,，特別事件特別對待;

二,、 操作：

三、 人員安排

不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足,。“去年我們的erp系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,，這也影響了用戶體驗(yàn),。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔(dān)心,?！?/p>

據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題,，今年淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話,。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn),、審核訂單,，并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款,、退件及查件跟蹤等服務(wù),。同時(shí)，今年淘寶店還專門開通了微信,、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道,。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主,，還包含部分201x(10%)年春裝新款,。”淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)表示,，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品,，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈(zèng),、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更high。

以上內(nèi)容由提供,，如果您覺得本站的信息還不能完美解決您的問題,，可以聯(lián)系我們，我們將在第一時(shí)間內(nèi)為您解答,。

第一,，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個(gè)問題,，顧客不買,，不代表不能沒有。

第四,，調(diào)貨

搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看,，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,。

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇六

一,、策劃書名稱：

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

二、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三、活動(dòng)目的和意義：

在電商大促之時(shí),，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

（1）直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客給差評,。

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇七

二,、活動(dòng)背景：

攝影是一門讓廣大學(xué)生既陌生又好奇的藝術(shù)。它能形象地記錄發(fā)生在我們身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。上半學(xué)期,，各項(xiàng)展示學(xué)院風(fēng)采的活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，但這次的攝影比賽卻能展示學(xué)生們最真實(shí)的,、最豐富多彩的生活,。一張小小的圖片內(nèi)涵豐富、包羅萬象,。同學(xué)們所看到的,、想到的、關(guān)心的,、關(guān)注的關(guān)于生活,、校園、社會(huì)等話題,，一張圖片就可以展示其中的無盡的蘊(yùn)含,、趣味和思索，從而使同學(xué)們能更好的了解現(xiàn)代,，了解我們的大學(xué)生活,。同時(shí)，也培養(yǎng)了同學(xué)們觀察,、關(guān)心社區(qū)的習(xí)慣,，營造一種良好的積極、向上,、團(tuán)結(jié)的社區(qū)氣氛,。

三、活動(dòng)目的及意義：

在五四青年節(jié)到來之際,，開展攝影比賽,，為普及推廣攝影知識(shí),提高校園內(nèi)攝影愛好者的技術(shù)水平，展示參賽者的攝影技術(shù),、想象力,、審美能力。本次活動(dòng)的主題,，旨在發(fā)現(xiàn)校園生活之美,，發(fā)現(xiàn)生命之美，發(fā)現(xiàn)自然之美,。以“聚焦飛揚(yáng)的青春,，感受別樣的生命”為重點(diǎn)，著重展示我們身邊的美?；顒?dòng)形式為征集不同的數(shù)碼攝影作品,，作品樣式分為單幅作品、組圖,、圖配文等,。數(shù)碼攝影作品需原創(chuàng)，突出生命印象,，視覺效果強(qiáng)烈,。

四、活動(dòng)流程：

4月19日至4月28日,，在高一高二年級(jí)征集以“傳承五四薪火,，展現(xiàn)青春風(fēng)采”為主題的攝影稿件。(截稿時(shí)間,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，樣片等)

4月30日由老師組成的評委團(tuán)統(tǒng)一評分。

5月4日公布比賽成績并將在宣傳欄內(nèi)展示部分優(yōu)秀作品,。

5月中旬擇期向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)比賽證書

五,、活動(dòng)安排：

1、征稿要求：

(1)參賽作品必須是原創(chuàng),，不準(zhǔn)抄襲,，或挪用他人。

(2)作品內(nèi)容積極,、健康向上,，請?jiān)谧髌繁趁嬗蚁陆亲⒚髯髡叩陌嗉?jí)、姓名,。

(3)作品尺寸為7寸照片,，并將作品名稱附在作品背面，照片可配各類說明性文字,。

(4)每人參賽作品在五張以內(nèi),。

(5)作品入選后將統(tǒng)一通知向各年級(jí)組交電子稿

2、評選規(guī)則：

評選標(biāo)準(zhǔn)：

1,、主題鮮明，內(nèi)涵豐富,，思想性強(qiáng),。

2、創(chuàng)意獨(dú)特,，構(gòu)思精巧,，富有藝術(shù)感。

3、技術(shù)運(yùn)用得當(dāng),，視覺效果好,。

4、注重內(nèi)容與形式多樣性,。

5,、優(yōu)先考慮有紀(jì)念意義或教育意義的作品。

6,、真正體現(xiàn)攝影的價(jià)值和宣傳作用,。

獎(jiǎng)項(xiàng)：高一高二年級(jí)各評出一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)10名,、三等獎(jiǎng)15名及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

獎(jiǎng)品：頒發(fā)證書、參賽者會(huì)得到社會(huì)實(shí)踐學(xué)分2分

六,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)主辦方：北鎮(zhèn)中學(xué)丹青社

活動(dòng)協(xié)辦方：山東省北鎮(zhèn)中學(xué)高一,、高二年級(jí)團(tuán)委

北鎮(zhèn)中學(xué)高一年級(jí)魅影俱樂部

七、活動(dòng)預(yù)算：

證書：6個(gè) 獎(jiǎng)狀：50張

八,、活動(dòng)宣傳

攝影是藝術(shù)中特殊的美,，體驗(yàn)美、享受美,、感受美給人帶來的無限快樂,。攝影生活，使生活更加豐富多彩;攝影自然,，讓自然更加可愛;攝影你我,，讓你我更加友愛……為此學(xué)生宿舍管理中心舉辦“溫馨我家攝影展”用相機(jī)記錄生活，展示同學(xué)們豐富多采的生活,，同學(xué)們可以攝影學(xué)習(xí)生活,，反映現(xiàn)代的校園氣氛;攝影日常生活，反映校園的精神風(fēng)貌,，也可以記錄校園生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴展示個(gè)人風(fēng)采,，還可以記錄校園生活中的一些學(xué)生關(guān)注的問題及現(xiàn)象，做社會(huì)的一面鏡子,，做生活中的有心人,。此次活動(dòng)為喜歡攝影的人們提供了展示自我的舞臺(tái)，和同學(xué)們一起分享相機(jī)記錄瞬間的快樂,，與他人一起分享生活的別樣韻味,。

九、需要合作的部門

校團(tuán)委贊助,，丹青社及魅影俱樂部負(fù)責(zé)作品征集,，年級(jí)組負(fù)責(zé)作品評眩

十、預(yù)期困難

1、活動(dòng)參與人數(shù)較少,，導(dǎo)致沒有高水平的攝影作品

2,、參賽的作品不符合活動(dòng)主題的規(guī)定

3、因氣候變化,，校園景致缺少春意,，導(dǎo)致作品缺乏美感。

十一,、解決方案

積極宣傳,，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，使活動(dòng)得到各年級(jí)組的支持,。

正確引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行攝影,。

如天氣異常，將擇期進(jìn)行,。

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇八

??新聞發(fā)布會(huì)

??網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙、dm廣告

??汽車車貼巡街宣傳

??二）,、市場造勢

??打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇九

雙十一不僅僅是我們的光棍節(jié),，也是我們的購物狂歡節(jié)，下面小編整理了天貓雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)

策劃書

之所以策劃本次活動(dòng),，是為了在天貓商城 雙十一 活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶,。

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界最高。據(jù)推算，到2020年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字 1 形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為 光棍節(jié) (one's day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 雙十一 所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

20xx年11月11日零點(diǎn),，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城交易額突破33.6億元，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg,、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬元，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。 雙十一 當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣家，體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

雙十一 不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使 雙十一 成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城 雙十一 購物節(jié)的重視。 d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的 雙十一 5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢 雙十一 ,、 雙十二 圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額,。家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易,，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢,，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán)，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展,。

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

兵馬未動(dòng),，糧草先行 ，對于雙十一這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。

(一)發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度,，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對過組織一活動(dòng),，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋，慶團(tuán)圓,，共賞月”,，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。

2、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

3,、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題,。

4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

5,、舞臺(tái)搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé),。

(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度,。

(一)本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元,，最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬元,。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購,。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”,。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢,，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。

(四)職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫,，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實(shí)施,。

六,，

活動(dòng)總結(jié)

此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告,，對此次營銷活動(dòng)做出評價(jià)和總結(jié),，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱,。

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇十

二,、活動(dòng)檔期劃分

前期（11月1日-11月10日）活動(dòng)前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備

中期（11月11日）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)（采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣,，以達(dá)到人氣吸引最大值,。）

后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動(dòng),，進(jìn)行二度傳播,。

三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)

活動(dòng)參與者：女性（須帶上其閨蜜）

活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服,，來組成搭配,，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委（從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人）,，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件,。其他參與者則送小禮品?；顒?dòng)不可重復(fù)參與,。

活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場評選

其他優(yōu)惠：

1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者,，在女人城消費(fèi)滿30元,，加10元送電影票1張（可選熱門電影）

2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張（可選熱門電影）

雙購物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃篇十一

??網(wǎng)絡(luò)軟文,、報(bào)紙宣傳文

??汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券。

??2,、參展商家準(zhǔn)備

??報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

??商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定,、抵金券商議。

??商家大會(huì)時(shí)間：待定

??3,、商家展位劃分

??按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

??4,、工作人員籌備

??5、硬件準(zhǔn)備

??活動(dòng)場地,、led大屏,、led移動(dòng)屏

??音響設(shè)備、禮炮,、啟動(dòng)儀式道具

??紅包印制,、抵金券印制

??拱門、拱門條幅

??xx展架、商家展位