當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇一

端午購物嘉年華xx送禮獻真情,。

農(nóng)歷五月初五,，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通,，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五,、重五,、端陽、中天等,，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?，掛菖蒲,、艾葉，熏蒼術,、白芷,，喝雄黃酒。據(jù)說,，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,，以紀念屈原,。至于掛菖蒲、艾葉,，熏蒼術,、白芷，喝雄黃酒,，則據(jù)說是為了壓邪,。

一、賣場布置

1,、場外布置

1)營銷店各制作橫幅一條,，懸掛于xx店店招下。

2)門口處用氣球進行布置,，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2,、場內布置

1)商場內主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置,。

2)對主通道重點布置,，可用氣球懸掛。

3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等),。

二,、商品促銷

1、商品陳列：各店在促銷期間,，應在主通道擺放x個粽子堆頭,。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子,，5月初三、四,、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放x個粽子堆頭銷售,。各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,，避免顧客拆包多裝),，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,，以便刺激顧客的購買欲望,，促進粽子的節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置,。

2、商品特賣：在促銷期內,，粽子和其它節(jié)日相關商品(如黃酒,、冷凍食品、飲料等食品,，透明皂,、沐浴液、殺蟲水,、蚊香等用品)均有特價銷售,。

3、商品要求：

1)相關促銷商品品項不低于x個(食品生鮮x個,，生鮮x個),。

2)商品價格普遍低于市場價。

3)同類商品選擇價格較低商品,。

4)跟端午節(jié)一切有關連的商品,，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類

散裝粽子,。包裝粽子。包裝糯米,。散裝糯米,。火腿腸,?；ㄉ＜t豆,。綠豆,。芝麻。五香粉,?；ń贰０咨疤?。食鹽,。紅棗。食用油,。麻油,。蝦仁。黃酒,。紅酒,。米酒。雞精,。糯米,。酒甜。酒啤,。酒紅心咸蛋,。松花蛋。咸鴨蛋,。雞蛋,。

生鮮類

五花肉。雞肉,。牛肉,。蝦肉。豆制品,。湯料,。紫菜。紅棗,。蜜棗,。豆沙,。蘇打粉。

三,、團購業(yè)務

1,、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,，并表明意向,，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2,、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂。

3,、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值x元左右禮品一份,。

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇二

一、活動背景

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度,。

二、活動時間

2015年6月19日~6月21日

三,、活動內容

促銷過程具體分為節(jié)前,、節(jié)中、節(jié)后三個階段： 1.節(jié)前階段：

一,、做好預算

提前做好促銷預算,，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結果。

二,、做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳,，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳,、彩頁宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2,、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）,；dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）

3、場外海報和場內廣播宣傳,。

三,、選擇和布置促銷會場

四,、促銷商品倉儲存放

五、建立多種促銷備選方案,，以免突發(fā)問題影響促銷進展 2.節(jié)中階段：

一,、促銷活動（三條）

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：2015年6月19日~21日

包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送 2）并且結合端午節(jié)特點,，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望。單品100個左右,，其中食品50個,，非食品25，生鮮25個,。3）運用一些營銷技巧,，比如部分商品限時限量搶購，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日 活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,，比賽分組進行,，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住,，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品,。第一名：端午大禮包一份（價值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

濃情55送好禮

活動時間：2013年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動,。

二、活動支持

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送,；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽,； 3.節(jié)后階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）

二,、顧客滿意度跟蹤調查,。

等等

費用預算篇二：端午節(jié)粽子促銷策劃 1 前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。

一、市場調研分析

二,、促銷目標

三,、促銷提案

1、促銷主題

2,、促銷時間

3,、促銷地點

4、促銷產(chǎn)品

5,、促銷方法

6,、促銷媒介

7、促銷活動方式

四,、活動安排

五,、費用預算 3 目錄

一、市場調研分析

二,、促銷目標

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利,、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度,。

2,、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離,。

3,、通過各項活動，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù),，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三,、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子,，重溫端午文化

2,、促銷時間 6月1日~6月15日

3、促銷地點 ××

4,、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

7,、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動

一、免費試吃

1,、活動時間

2,、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子,。

3,、活動要求：

4（1）此活動為必須執(zhí)行活動；

（4）通過dm單,、店內活動信息板,、店內廣播對活動進行宣傳。

活動

二,、滿額就送

1,、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個,，限500個）,；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

3,、活動要求：

（1）此活動為必須執(zhí)行活動,；

（3）團購顧客、煙酒,、糧油不參與此活動,。

4、費用預算：

活動

君華銷備字（2009）58號

呈：酒店領導

致：各部（室）由：市場營銷部

時間：2009年4月27日

事由：關于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進酒店經(jīng)營收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：

一,、活動目的：通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點,。

二、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時間：2008年4月28日-5月28日

四,、促銷措施：

不享受提成獎勵）。

五、任務分配：

粽子總任務：20萬元（目標任務30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元,，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算,，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯(lián)絡關系密切情況，以及2008年粽子銷售任務實際完成情況調整安排,，具體分配如下：

（備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行,，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確,。）

六,、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務,，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：

任何部門,、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下,，基本任務部分按4%提成獎勵,，超額任務部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。二）懲罰：

未完成任務的部門,，按未完成任務的比例,，扣除部門經(jīng)理當月工資。

3.店內pop促銷廣告,、電視開機廣告和電梯廣告等,； 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券,。

八,、費用預算：（共計2388元）

市場營銷部篇四：端午節(jié)粽子市場促銷方案

端午節(jié)粽子市場促銷方案

（一）廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率,，達到預期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內達到預期銷售額280萬,。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質,、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對象

其中細分為三 1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡,，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕,，與眾不同“

“選大品牌，當然體面過人”

“中華粽子第一品”（2）媒介標題：

“選大品牌,，當然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團購市場以dm直郵廣告為主,。篇五：端午節(jié)粽子的營銷方案

粽香飄千里 情系千萬家

——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案

一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始,，端午節(jié)被國務院定為國家法定節(jié)假日,，粽子的身份也從此變了身。以前,，粽子只是作為一種食品屬性存在,，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃,。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后,，這個節(jié)日被傾入了更多的關注，同樣也為粽子市場帶來了生機,。如今,，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外,，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利,、走親訪友、饋贈領導的需求,。

策購買者不是實際購買和食用者,，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷,，采用多種方法和手段來打動決策者,，以取得營銷勝利。

一,、計劃銷售任務：10萬元,。

二、銷售指標分解：

營銷人員分為三組：

第一組組長：老人 組員：

第二組組長：老人 組員：

第三組組長：老人 組員: 各組領取指標后,，由各組組長根據(jù)實際情況分到個人,，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊,，遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時,，及時向組長及局里匯報。銷售任務完成后,，按照提成進行獎勵,。未完成銷售指標的,，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務的,，根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵,。

三、銷售對象擬定 機關事業(yè)單位,、企業(yè),、超市、學校,，根據(jù)實際情況還可在街頭布置展示宣傳,，吸引行人購買。

四,、銷售品種及定價,、提成：

五、團購客戶開發(fā)策略

（一）親情營銷

萬事開頭難,，成功的營銷人員都是從身邊做起,，發(fā)動親戚朋友進行關系營銷。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友,，特別是中高層管理者,，肯定都有自己的一張關系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話,，也許有意外的收獲,。如果給親戚朋友適當提成，親戚朋友會介紹他們的親戚朋友進入你的團購關系網(wǎng),。團購決策者在行業(yè)內一般都有自己類似職位的朋友,，他們的相互推薦作用不可忽視。

（二）攻克具有“召集性”的公關團購單位

財政,、紀委,、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義

建設局、工商,、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義

公安,、衛(wèi)生部門結交廣泛

人大、政協(xié)比較容易突破,。

上述部門,，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關系,。

例如：紀委雖然是“清水衙門”,，但紀委的“召集”能力很強，所有的單位對紀委都很給“面子”，有突破性作用,。

（三）關于工作技巧 1）“多跑多泡”,。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機會,，但是,，一般上午到11：00，下午到17：00左右,，最好就在一個有機會的單位等領導忙完工作后進行洽談,。2）重視小人物。如保安,、辦公室一般人員等,，通過他們可知企事業(yè)單位的關鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者,。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領導”——辦公室主任,再“向上延伸”,，尋找“高層領導”,，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領導的確是非常困難的,，先與“中層領導”交朋友,，再結識高層領導。有的企事業(yè)單位“中層領導”辦公室主任或分管后勤的副職,，就有能力決定購買與否,，暫時沒有必要認識高層領導。

營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時,，就要向客戶提出成交要求,，說服客戶成交。

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇三

品一段歷史佳話億一顆風味美粽 ,。

提升店面客流,，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高,。

5月x日——x月x日,。

主要商品成品粽、速凍粽子,、及綠豆糕,、熟食、海鮮等,。

(一)價格促銷：對一些成品粽,、速凍粽子、及綠豆糕、熟食,、海鮮等進行特價活動,。

(二)娛樂促銷：

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組。限時5分鐘,，以包粽子多者為勝,。

勝者獎其所包粽子的全數(shù)。

其余參加者各獎一個粽子,。

活動時間——6月x日/x日,。

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料(糯米、豆子,、花生,、肉、竹葉),。

負責人——生鮮部,，營銷策劃部配合。

(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

時間：6/x日—x日,。

具體負責——生鮮部(需免費),。

(五)賣場陳列與布置：

場內：

1)店面入口處，八至十個堆頭的位置,，堆頭前布置成龍舟的'頭,，八至十個堆頭為龍舟的身。

陳列商品：綠豆糕,、成品棕,、禮品棕。

時間：6月x日———6月x日,。

負責人：生鮮部,、營銷策劃部。

2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門

時間：5月x日———6月x日,。

負責人：生鮮部,、營銷策劃部。

3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子,、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子

時間：5月x日前完成,。

負責人：生鮮部、采購部,。

4)凍柜周圍張貼標識

時間：5月x日———6月x日,。

負責人。生鮮部、營銷策劃部,。

場外：

1)店門裝飾拱門,、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風味美粽，橫批：來家世界,，思故鄉(xiāng)情,。

2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇四

背景介紹： 五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機,，超市策劃了本次促銷活動。

促銷主要目的：

1.為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利,、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高蘇果超市美譽度,。

2.擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離,。

3.通過各項活動,，吸引人氣，提升超市的來客數(shù),，拉動銷售,，提高超市的經(jīng)營效益。

促銷活動內容特價商品范圍：本項活動創(chuàng)意以"帶個粽子 ?；丶铱纯?為活動主題,，應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品,。主要包括以下四大類別： (1)各品牌的粽子,，促銷形式包括免費品嘗、特價,、買一贈一,、搭配銷售等。 (2)節(jié)日商品，包括紅棗,、葡萄干,、蓮子、紅豆,、花生米,、果脯、紅小豆,、黃米,、江米等包粽子要用的物料。 (3)節(jié)日禮品,，包括生肉,、臘肉、熟食,、主食,、水果、蔬菜等,。 (4)節(jié)日飲品,，包括可樂、果汁,、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品,，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的。所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍,。所有可能消費的人群都列為其促銷訴求的對象,。

活動一：與粽子有關產(chǎn)品特價促銷活動時間：6月20日-6月25日 在端午節(jié)來臨之際，粽子一時之間成了搶手貨,，在超市中可能有人搶購不到粽子,，只能對著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們在端午節(jié)都能吃上粽子,，我們超市特此對與端午有關各類食品和原料進行特價促銷活動,。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節(jié)。

活動2：買即送活動時間：6月20日-6月25日 凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務中心領取"福,、祿"棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取"壽,、禧"咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿,、壽,、禧"包一個(粽子1個,、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止,。

活動3： 包粽子送老人,，尊老敬老愛心行。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，本超市將于6月23日下午14：30-17：30于本超市設包粽子處,，盛邀您參加"福、祿,、壽,、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料,，讓你一展身手,。同時將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心,。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份,。

促銷活動相關準備、在商場的入口處有形象指引,，進行一些海報宣傳和促銷信息,，、在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌,，利用有限的空間進行傳播,，、聘請經(jīng)過培訓的促銷人員,，統(tǒng)一穿著特色服裝,，進行現(xiàn)場促銷。

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇五

因為所面對的是大眾消費品市場,，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內達到拉升品牌形象,，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標

（1）通過促銷活動,，在端午節(jié)前后一個月內達到預期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,，樹立高品質、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對象

其中細分為三

1．基于對團購市場的研究,，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡,，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，“一盅兩件”,，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象,。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕,，與眾不同“

“選大品牌,，當然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標題：

“選大品牌，當然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團購市場以dm直郵廣告為主,。

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇六

通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點,。

華天粽端午情

20xx年xx月xx日—xx月xx日

銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達10000元以上,，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠,，贈送標準套房一間。

酒店內部人員折扣權限：

餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權限,，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務,，但不享受提成獎勵),。

粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元)

餐飲部銷售：4萬元

營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算,，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯(lián)絡關系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務,，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

獎勵：

任何部門,、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下,，基本任務部分按4%提成獎勵,，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的`減半獎勵)。

懲罰：

未完成任務的部門,，按未完成任務的比例,，扣除部門經(jīng)理當月工資。

1,、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);

2,、酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3、店內pop促銷廣告,、電視開機廣告和電梯廣告等;

4,、設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券,。

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇七

一.活動時間：

6月10日-6月18日

二.活動主題：

圓夢鉆石超值送

三.活動內容：

1. 圓夢鉆石柜：

設立 “圓夢鉆石柜”,，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元,，圓顧客一個超值鉆石夢,。

2. 愛心帽買就送：

凡在“端午節(jié)”期間購買__珠寶鉆飾或翡翠者即送__珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽,，先到先得,，送完即止。

四. 活動宣傳與推廣

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”,、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

五. 活動控制與評估

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結,，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六. 活動經(jīng)費預算

1. “太陽帽費用：15元_18_5=1350元;

2. 宣傳費用約3000元;

3. _展架：85元;

總計： 1350+3000+85=4435元,。

二. 端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物

三. 一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：端午節(jié)大團購

三.活動內容：

6月10日-6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元

(素金不參與優(yōu)惠活動)

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇八

節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機,。不過此時活動多, 節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難, 策劃不好, 不僅效果不佳,、勞民傷財, 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋,。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。

明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進行節(jié)日促銷之前, 首先要明確節(jié)日促銷的理由,。這里的"理由"包含兩個方面, 一方面是指企業(yè)進行節(jié)日促銷所要達到的目的和效果, 如增加產(chǎn)品銷量, 擴大產(chǎn)品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指為實現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實條件, 如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓出合適的促銷人員, 以及是否能對節(jié)日促銷活動進行有效的組織和管理等,。

策劃思路:

本季度著重以情感,、娛樂、休閑為活動切入點,，多方式,、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能,。

一,、活動目的:

1、以端午節(jié)為契機,，策劃一系列促銷活動,，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利,。

2,、及時、充分應對商圈內外的一切競爭,，快速調整,，快速反應，采取一系列有效地應對措施,。

3,、做好節(jié)日超市內的氣氛布置，美化超市,、提升企業(yè)形象,。

確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動多如牛毛, 要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設計一個節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個方面考慮: 消費心態(tài),、產(chǎn)品特點,、價格相對較低。

二,、活動對象:社區(qū)/家庭三,、廣告語:

1、開開心心購物,、明明白白消費2,、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四,、要點商品:

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎,、買贈、積分,、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間,。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設置的真實性,。在策設計大獎的同時, 也把買四贈一策劃設計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果,。注重贈品的選擇和創(chuàng)新,，贈品選擇是促銷活動的關鍵環(huán)節(jié)。

五,、賣場布置:

a.場內1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客。

2,、更換賣場內的裝飾材料,，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象,。

3,、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心,。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5,、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1,、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2,、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內容為店慶或節(jié)慶4、三角旗:布置大門入口費用預算:3000元六,、海報計劃1,、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象2,、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預算:20xx元七,、促銷活動:

活動時間:6月22日--6月24日(端午節(jié)法定假日)活動內容一:

又是一年，又長一歲,，林霞的成長,，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時,，本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物,，不論金額大小，均可憑身份證領取林霞精美禮物一份。

優(yōu)惠二:凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風扇一個,。(每日各限換30臺,，由家電廠家提供)預算費用:3000元活動內容二:

凡于端午節(jié)當天在我商場購物滿28元的顧客朋友,，均可送粽子一袋。同時,，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶,、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋,、玩偶80個)費用預算:500元活動內容三:

喜歡收集小票嗎?那么,，現(xiàn)在你可要留意了，也許,，在您的這些小票面,，藏著千元的大獎呢! 凡于活動期間，集齊每天的購物小票,，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù),，即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎,，不可不拿哦!

費用預算:1000元活動操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心,，并留下詳細的姓名、電話,。顧客服務中心統(tǒng)計每位顧客的金額,，并計算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部,，促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進行場外公布,，逾期作自動棄權處理。

活動內容四:

有著美貌的女人,，總有著驕傲的資本,，那么，你是否還缺少這些資本呢?

懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

女性朋友們,，活動期間,，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

留住青春,，就是這么容易!

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇九

值此端午節(jié)來臨之際,，為刺激親情消費，提升酒店知名度,，讓顧客更加了解長興新紫金酒店,，調動各檔次消費者潛力;增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節(jié)系列活動,，具體細節(jié)如下：

一,、活動時間：201x年6月5日—6月13日

二、活動地點：xx大酒店(中餐為重點推廣對象);

三,、活動主題：紫金親情傳,，棕香千萬家。

四,、活動目標及活動宗旨：

1,、讓顧客了解新紫金酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。 2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費; 3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調動清淡時段的營業(yè)潛力; 4、 凝聚賓館銷售合力,，調動全員積極性,，捆綁式營業(yè)。

五,、促銷對象：主要為端午節(jié)期間前來酒店消費的散客,、家庭和親朋好友;

六、活動內容：

1,、隆重推出三種不同風味組合禮盒品牌粽子：紫金親情粽,、和諧鳳凰粽、團圓風情粽;品牌粽包裝及價格：(注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應商協(xié)商由其贊助)：

(1),、紫金親情粽：108元/盒(4個粽子 + 紅酒1瓶 + 紅酒開瓶器1個);

2,、促銷活動組合(以酒店中餐為重點，帶動其它營業(yè)場所消費)：

1),、中餐啤酒買一送一(指定品牌);

3),、凡在ktv消費超過1000元者送品牌粽(紫金親情粽)1盒，驅邪用品4套;

4)活動期間,，購買紫金酒店辦理金卡會員均可獲贈(威尼斯風情粽)2盒,，驅邪用品4套;原金卡會員購買本酒店粽子一律8折優(yōu)惠。

3,、購買品牌粽

凡現(xiàn)金購買三大品牌粽(任意組合)達到2500元者,，可獲贈免費標準房一間一晚，

加送驅邪用品2套;

4,、凡在活動期間在本酒店現(xiàn)金開房3間以上者,，可獲贈品牌粽(和諧鳳凰粽1盒 + 端午節(jié)驅邪用品3套(驅邪用品為：菖蒲,、艾草，佩香囊,、加糖黃瓜)

注意事項：

(1),、客人另有需要須購買。請服務員根據(jù)客人需要在開餐的時間段內幫客人去中餐廳領取,。菜品要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。適宜家庭聚餐,、親朋好友聚會這類客人的需求,，口味要求清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐,，其間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。

(2),、凡在6月9日—13日期間各餐廳每桌免費贈送散棕子每人1個、紅棗1碟,、皮蛋1碟,。

(3)、凡在6月9日—13日期間入住客房每間房贈送散棕子每人2個,、紅棗1碟,，采取“開房送品牌粽子”。

(4),、凡在6月9日—13日期間桑拿,、足浴消費均可贈送散棕子每人2個。

(5),、凡在6月9日—13日期間來中餐廳用餐的顧客,，每個包廂免費獲贈五子登科一份，請餐飲部備份(五子登科成分即：紅棗,、紅糖,、咸蛋、粽子,、桂圓)

六,、端午節(jié)團拜：

活動時間：201x年6月9日—6月12日 活動對象：酒店協(xié)議單位及私企老板

團拜方式：由市場營銷部牽頭，酒店組織部門經(jīng)理及營銷代表對老客戶進行拜訪。

七,、宣傳推廣

票券使用說明：

此券僅限購買xx品牌粽1盒(籃);

此券不設找贖,、現(xiàn)金兌換、不得與其它券混合使用;

此券須蓋本酒店財務專用章方可用效; 此券最終解釋權歸本酒店所有,。

(六),、巨幅：內容為本酒店三大品牌粽子價格和各部門優(yōu)惠措施;

(七)、短信：

新酒店會員,、留有聯(lián)系方式的老顧客以及長興縣所有的手機尾數(shù)四位,、三位連號和帶6、7,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋，預計發(fā)20xx0條;短信內容：紫金親情傳,，棕香千萬家,。

(2)、粽子亭主營：三大品牌粽(紫金親情粽,、和諧鳳凰粽,、團圓風情粽)兼營：a、雄黃酒,、菖蒲,、艾草，佩香囊,、黃瓜(加糖)(袋裝,，30元/袋)b、五子登科(五子登科成分即：紅棗,、紅糖,、咸蛋、粽子,、桂圓)(袋裝,，48元/袋);(注：此價格作為參考，具體應跟采購成本核算定價)

(3),、6月5日--6月13日期間,，在中餐廳選一空地設置一個形似龍舟的堆頭，前為龍頭,，后為龍尾,，龍身堆滿各式粽子，龍身貼上一條橫幅,，橫幅文字內容即為本次促銷主題：“紫金親情傳,，棕香千萬家”,。

端午節(jié)粽子促銷活動方案設計篇十

6月10日―6月18日

端午節(jié)“鏈”結顧客心

1、 “鏈”結顧客心：

6月10日―6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

（素金不參與優(yōu)惠活動）

2,、端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間,，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費,，同時免費提供清洗服務（非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加）,，使所有首飾“舊貌換新顏”。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結顧客心”,、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結,，以便提供更好的`營銷服務給加盟伙伴,。

1、宣傳費用約3000元,；

2,、x展架：85元；

3,、總計：3000+85=3085元,。

二、端午節(jié)珠寶促銷主題：“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

6月10日―6月18日

圓夢鉆石超值送

1,、圓夢鉆石柜：

設立“圓夢鉆石柜”,，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元,，圓顧客一個超值鉆石夢,。

2、愛心帽買就送：

凡在“端午節(jié)”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽,，每天限送18頂愛心太陽帽,，先到先得，送完即止,。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義,、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴,。

1,、 “太陽帽費用：15元x18x5=1350元；

2,、宣傳費用約3000元,；

3、 x展架：85元,；

總計：1350+3000+85=4435元,。