為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇一

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

銷售部,。

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

1,、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算,；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行,。

1、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),，不予提成；銷售量超過(guò)噸/月的,，超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),，不予提成；銷售量超過(guò)噸/月的,，超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價(jià)格提成

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提,。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施,。

2,、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇二

一般人工作的動(dòng)機(jī),，可歸為三類：養(yǎng)家糊口,、學(xué)習(xí)提高、享受生活,。為國(guó)家強(qiáng)盛奮斗,、為民族工業(yè)獻(xiàn)身，甚至為共產(chǎn)主義事業(yè)添磚加瓦,，等等,，那是群體或者組織的動(dòng)機(jī)，是理想主義的,。這里說(shuō)的是個(gè)人的,，人首先是作為個(gè)體存在的、作為個(gè)體生存的,。

處于不同人生階段的人,，三類動(dòng)機(jī)有所側(cè)重,。

剛參加工作的年輕人，沒(méi)有養(yǎng)家糊口的壓力,，沒(méi)有享受生活的資本,，因此主要?jiǎng)訖C(jī)是學(xué)習(xí)提高。也就是在工作中學(xué)習(xí),，不斷提高自己的技能和職業(yè)素質(zhì)，為獲得提升準(zhǔn)備條件,。也正因?yàn)榧寄芎徒?jīng)驗(yàn)的欠缺,，他不具有挑選工作和談判薪資的條件。企業(yè)對(duì)待新人,，就是要設(shè)計(jì)基本合理的起薪和分步達(dá)到的梯度,，工作難度和技術(shù)含量不斷加碼，如有條件輔之以培訓(xùn)就更好,。這樣,，持續(xù)的加薪和獎(jiǎng)勵(lì)，加上學(xué)習(xí)的新鮮感和挑戰(zhàn)性,，將有利于新人和企業(yè)的共同成長(zhǎng),。所謂起薪的基本合理，是指滿足生活,、學(xué)習(xí),、社交的基本需要，以及同工種,、同資歷的橫向比較,，以解決通常存在的攀比心理。

真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。企業(yè)對(duì)待中年人,，應(yīng)當(dāng)給予與其貢獻(xiàn)對(duì)等的薪資，長(zhǎng)周期加薪,，善用獎(jiǎng)罰促其上進(jìn),，輔以福利強(qiáng)其忠誠(chéng)。

更往后,，父母終老,、子女獨(dú)立，個(gè)人有了一定積蓄,，不再需要為了養(yǎng)家糊口而勞作,；奮斗之心不再，也就沒(méi)有學(xué)習(xí)提高的動(dòng)機(jī),。此階段的工作就與享受生活結(jié)合在一起了,。老當(dāng)益壯,，追求成就之樂(lè)；左右逢源,，追求同事之樂(lè),；好為人師，追求教授之樂(lè),；存款積蓄,，追求消費(fèi)之樂(lè)。此時(shí),，薪資的絕對(duì)值倒在其次了,。企業(yè)對(duì)待此階段的老員工，重在精神層次的激勵(lì),，多表彰,、多顧問(wèn)，薪資兼顧縱橫平衡即可,。

城市人和農(nóng)民工,，工作動(dòng)機(jī)也有不同。

城市人有老一輩的積蓄作后盾,，沒(méi)有養(yǎng)家糊口的壓力,；同時(shí)因?yàn)榻邮艿穆殬I(yè)教育較多，眼界較開(kāi)闊,，選擇工作的機(jī)會(huì)較多,，因此其工作的動(dòng)機(jī)就側(cè)重于學(xué)習(xí)提高和享受生活。此兩類動(dòng)機(jī)對(duì)薪資的相對(duì)值的重視均高于對(duì)絕對(duì)值的重視,，因此薪資設(shè)計(jì)重在合理而不是求高,，獎(jiǎng)罰激勵(lì)效果相對(duì)較差。

農(nóng)民工外出工作通常都是以養(yǎng)家糊口為目的,，即使已經(jīng)解決溫飽步向小康的家庭仍然如此,，很少有以享受生活或?qū)W習(xí)提高為目的的。住家離城市越遠(yuǎn)此現(xiàn)象越明顯,。如前所述,，以養(yǎng)家糊口為動(dòng)機(jī)的人對(duì)薪資的絕對(duì)值的重視高于對(duì)相對(duì)值的重視，獎(jiǎng)罰激勵(lì)效果明顯,。

作業(yè)員工與管理人員的工作動(dòng)機(jī)也有所不同,。

真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合作業(yè)員工對(duì)個(gè)人前途沒(méi)有樂(lè)觀預(yù)期和規(guī)劃，也就沒(méi)有學(xué)習(xí)提高的動(dòng)力,；常年勞作倍感辛苦,，也就沒(méi)有享受生活的心情；薪資相對(duì)物價(jià)的低速增長(zhǎng)，導(dǎo)致必須以養(yǎng)家糊口為己任,。對(duì)作業(yè)員工的激勵(lì)就主要以加薪和獎(jiǎng)罰為主,。

管理人員則相反，站在社會(huì)分配的中高端,，薪資增長(zhǎng)通常要高于基層作業(yè)員工,，容易擺脫生活困境，因此多以學(xué)習(xí)提高和享受生活為動(dòng)機(jī),。

當(dāng)然,，年齡、城鄉(xiāng),、層級(jí)都不是絕對(duì)的,，需求才是關(guān)鍵。家庭殷實(shí)毫無(wú)上進(jìn)之心的年輕人,，工作可能就是為了結(jié)交朋友享受生活；心懷大志的農(nóng)民工,，工作可能就是為了學(xué)習(xí)提高,；等等。薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)就需要把握大多數(shù)人的真正需求,。

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇三

薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報(bào)酬,，激勵(lì)措施指的是通過(guò)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái),。從組織的角度來(lái)看,，管理者對(duì)下屬采取激勵(lì)措施，是激發(fā)和鼓勵(lì)員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式,，激勵(lì)可以說(shuō)是一種刺激客體發(fā)揮極限,、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施有一定的原則性,，首先激勵(lì)是管理的核心,，而薪酬激勵(lì)則是企業(yè)激勵(lì)中最有效、最重要的激勵(lì)機(jī)制,。薪酬激勵(lì)的目的是有效地提高員工的積極性,，從而提高其工作效率，然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。在企業(yè)盈利的過(guò)程中,，由于被激勵(lì)、被鼓勵(lì),、被認(rèn)可,，員工的潛能會(huì)被激發(fā)出來(lái)，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價(jià)值,。所以說(shuō)薪酬激勵(lì)不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化,，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。

（1）調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性,。激勵(lì)的目的就是通過(guò)滿足銷售員的需要而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng)造性,，使他們努力工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),。在一些大中型企業(yè)中,，激勵(lì)措施常常被忽視，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高,，盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),，而激勵(lì)則可以使銷售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求,，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,。激勵(lì)措施不足往往會(huì)降低銷售員的工作積極性,，使銷售員士氣低落，工作效率低下,，不利于銷售的質(zhì)量,，更不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了一大批的優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力,。然而,，隨著市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化,，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵(lì),，實(shí)在是難以調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷售員也越來(lái)越難留住,。如果企業(yè)可以建立長(zhǎng)期有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制,，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地,。所以說(shuō)必要的激勵(lì)是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提,，而缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，則會(huì)使銷售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情,，工作效率低,。

（2）提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今,，越來(lái)越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展,，優(yōu)秀的銷售人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越重要,。全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)化成了對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才,，誰(shuí)最終就會(huì)在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)銷售，所以銷售部門的業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展的根本,，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才,，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵(lì)制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力,、團(tuán)結(jié),，提高自身的價(jià)值，保留人員過(guò)多的流失或者變動(dòng),。毋庸置疑,，薪酬激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)銷售員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段,，是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力,。因此,，企業(yè)只有順應(yīng)新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)，融入薪酬激勵(lì)體系,，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)銷售員的薪酬制度改革,，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才,、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才,，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展,。

（1）以提成為切入點(diǎn),，激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義,，薪酬激勵(lì)是以薪酬為前提,，以激勵(lì)為核心。良性的激勵(lì)機(jī)制可以降低銷售員的惰性,，提高其工作效率,。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售員的銷售成績(jī)給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟?jiǎng)勵(lì)，這樣的話,，銷售員的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)直接和薪酬掛鉤,，而且以一種正比的形式對(duì)自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價(jià)值導(dǎo)向,，結(jié)合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內(nèi)部收入情況,，確定比較系數(shù)，設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系,，“同崗?fù)健?，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又?xì)分為不同的技能等級(jí)系數(shù),，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間,，鼓勵(lì)銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績(jī)。

（2）以獎(jiǎng)勵(lì)作為附加值,，挖掘銷售員的銷售潛力,。獎(jiǎng)勵(lì)是不同于提成的一種薪酬激勵(lì)方式，提成直接和薪資掛鉤,，獎(jiǎng)勵(lì)則屬于提成之外的獎(jiǎng)勵(lì),，如果銷售員的業(yè)績(jī)好，除了提成之外,，甚至還可以獲取更多的薪酬獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)于提成來(lái)說(shuō)，形式更多樣化一些,，它不僅包括具體的酬勞,，而且還可以包括升遷、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì),。如果銷售員想拿到高工資,、高獎(jiǎng)勵(lì)，就必須積極主動(dòng)的工作,，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī),。以商場(chǎng)或者超市的銷售員為例，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月,、本季度,、本年度工作目標(biāo)等，達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì),。俗話說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，同樣,，不想拿獎(jiǎng)勵(lì)的銷售員不是好銷售員,，通過(guò)薪酬激勵(lì)的方法,，銷售員的薪酬可以拿到多少,，完全是取決于銷售員自己,，所以他們會(huì)努力發(fā)揮自己的潛能,，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī),，從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬。

薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購(gòu)買其人力資源的“對(duì)價(jià)”,，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，更是代表了企業(yè)對(duì)人才價(jià)值的肯定,。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的,、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系,，更會(huì)造成企業(yè)的人才流失,、銷售業(yè)績(jī)低下,。薪酬激勵(lì)是一種非常行之有效的方法,，企業(yè)可以通過(guò)提成、獎(jiǎng)勵(lì)等方案來(lái)對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì),，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展,。

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇四

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性,，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個(gè)人所創(chuàng)造的`銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案,。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。

2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成,。

二,、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅,、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi),、禮品,、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算,。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定,。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者),，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%,。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期。

四,、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成,。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm,、nichicon等)

等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6.說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實(shí)際完成額

得分=——————————x50

年度銷售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,，取12次成績(jī)平均值

得分=平均值%x15

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評(píng)分,。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加,，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù),。

五,、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng),、最佳回款獎(jiǎng),、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng),、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇五

編制目的

為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),，本著"以人為本"原則，建立公平,，公正,，合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理,，充分發(fā)揮人員的積極性,，特制定本規(guī)定,。

適用范圍

本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,，均需依照本制度執(zhí)行。

激勵(lì)原則

a,、綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量,，終端建點(diǎn)，渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng),。

b,、公平公開(kāi)原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,，審核人員必須公平，公正,，公開(kāi),。

c,、長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng),，即時(shí)激勵(lì),，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng),，長(zhǎng)期激勵(lì),。

文件管理規(guī)范

d,、本由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布,，解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部,，營(yíng)銷中心下屬國(guó)內(nèi)部共執(zhí)行。

e,、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改,，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,，方可修訂,。

f、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后,，于xx年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起,，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定，條文同時(shí)廢止,。

薪酬模式

g,、總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助,。（參見(jiàn)〈薪酬模式〉（附件一）"〈薪酬模式〉附件一）

h,、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目,。

i,、績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金,。

j、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助,，差旅補(bǔ)助等,。

k,、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅,，社保個(gè)人支付部分,，雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等,。

薪酬模式說(shuō)明

l,、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng),。

m,、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助,。

n,、獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。

o,、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

p,、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資,，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,，增加產(chǎn)品銷量，讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入,。

q,、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國(guó)內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4,。5：4,。5：1,，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1,，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1,，全國(guó)經(jīng)理的收入比例2：7：1,。

基本工資公式

r,、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資,。

基本工資說(shuō)明

s、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來(lái)源,，它是人員基本收入，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障,。

t,、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏剑畹蜕顦?biāo)準(zhǔn),，生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右,。

u、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,，崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重，工作條件等確定,，公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列（見(jiàn)《國(guó)內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》），崗位工資在基本工資總額中占50%,。

v、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡）,，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期,，穩(wěn)定地為企業(yè)工作,，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《營(yíng)銷人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》（附件三）,。

基本工資管理規(guī)定

w,、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益,，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整,。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整,，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,。

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇六

薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報(bào)酬，激勵(lì)措施指的`是通過(guò)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái)。從組織的角度來(lái)看,，管理者對(duì)下屬采取激勵(lì)措施,，是激發(fā)和鼓勵(lì)員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式,，激勵(lì)可以說(shuō)是一種刺激客體發(fā)揮極限,、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施有一定的原則性,，首先激勵(lì)是管理的核心,，而薪酬激勵(lì)則是企業(yè)激勵(lì)中最有效,、最重要的激勵(lì)機(jī)制,。薪酬激勵(lì)的目的是有效地提高員工的積極性,，從而提高其工作效率,，然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。在企業(yè)盈利的過(guò)程中,，由于被激勵(lì),、被鼓勵(lì),、被認(rèn)可,，員工的潛能會(huì)被激發(fā)出來(lái),，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價(jià)值,。所以說(shuō)薪酬激勵(lì)不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化,，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。

（1）調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性,。激勵(lì)的目的就是通過(guò)滿足銷售員的需要而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng)造性,，使他們努力工作,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在一些大中型企業(yè)中,，激勵(lì)措施常常被忽視,，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高，盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),，而激勵(lì)則可以使銷售員處于興奮狀態(tài),，讓他們看到自己的需求,，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，從而提高工作效率,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵(lì)措施不足往往會(huì)降低銷售員的工作積極性,，使銷售員士氣低落，工作效率低下,，不利于銷售的質(zhì)量,，更不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,。

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力,。然而,，隨著市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化,，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵(lì),，實(shí)在是難以調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷售員也越來(lái)越難留住,。如果企業(yè)可以建立長(zhǎng)期有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性,，企業(yè)一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地,。所以說(shuō)必要的激勵(lì)是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提，而缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制,，則會(huì)使銷售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情,，工作效率低,。

（2）提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展,，優(yōu)秀的銷售人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越重要。全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)化成了對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng),，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才，誰(shuí)最終就會(huì)在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)銷售，所以銷售部門的業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展的根本,，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗,。而薪酬激勵(lì)制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團(tuán)結(jié),，提高自身的價(jià)值，保留人員過(guò)多的流失或者變動(dòng),。毋庸置疑，薪酬激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)銷售員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方式,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段,，是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力,。因此，企業(yè)只有順應(yīng)新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì),，融入薪酬激勵(lì)體系，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)銷售員的薪酬制度改革,，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才,、留住優(yōu)秀的銷售人才,、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才,，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展,。

（1）以提成為切入點(diǎn),，激發(fā)銷售員的銷售欲望,。顧名思義,，薪酬激勵(lì)是以薪酬為前提,，以激勵(lì)為核心。良性的激勵(lì)機(jī)制可以降低銷售員的惰性,，提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上,，根據(jù)銷售員的銷售成績(jī)給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟?jiǎng)勵(lì),，這樣的話,，銷售員的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對(duì)自己的薪酬產(chǎn)生著影響,。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價(jià)值導(dǎo)向,，結(jié)合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內(nèi)部收入情況，確定比較系數(shù),，設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，“同崗?fù)健?，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又?xì)分為不同的技能等級(jí)系數(shù),，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵(lì)銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績(jī),。

（2）以獎(jiǎng)勵(lì)作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力,。獎(jiǎng)勵(lì)是不同于提成的一種薪酬激勵(lì)方式，提成直接和薪資掛鉤,，獎(jiǎng)勵(lì)則屬于提成之外的獎(jiǎng)勵(lì)，如果銷售員的業(yè)績(jī)好,，除了提成之外,，甚至還可以獲取更多的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)于提成來(lái)說(shuō),，形式更多樣化一些,，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷,、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。如果銷售員想拿到高工資,、高獎(jiǎng)勵(lì),，就必須積極主動(dòng)的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī),。以商場(chǎng)或者超市的銷售員為例,，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度,、本年度工作目標(biāo)等,，達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。俗話說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，同樣，不想拿獎(jiǎng)勵(lì)的銷售員不是好銷售員,，通過(guò)薪酬激勵(lì)的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少,，完全是取決于銷售員自己,，所以他們會(huì)努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī),，從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬。

薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購(gòu)買其人力資源的“對(duì)價(jià)”,，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更是代表了企業(yè)對(duì)人才價(jià)值的肯定,。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的,、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系,，更會(huì)造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績(jī)低下,。薪酬激勵(lì)是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過(guò)提成,、獎(jiǎng)勵(lì)等方案來(lái)對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性,，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇七

1,、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想,。

3,、促進(jìn)與其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。

1,、實(shí)事求是的原則,。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則,。

3,、公平性原則。

4,、公開(kāi)性原則,。

1、銷售人員的薪酬由基本工資,、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成,。

2、基本工資每月10號(hào)定額發(fā)放,，績(jī)效工資按每月15號(hào)發(fā)放。

3,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo),，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,，公司予以銷售額2%獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）薪資及其他獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征，由店長(zhǎng)打分,，以書面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后,，薪資獎(jiǎng)勵(lì)次月的15日發(fā)放,。

銷售目標(biāo)是以20xx年度為準(zhǔn)，每月店面銷售目標(biāo)6萬(wàn),，年終總銷售100萬(wàn)（大型工程除外）。

1,、店長(zhǎng)享有全年銷售的1%崗位工資獎(jiǎng)勵(lì)

1,、全年銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)店面10000元，超出部分單獨(dú)給予3%的獎(jiǎng)勵(lì)

（1）全年店面銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)階段

全年計(jì)劃完成85%獎(jiǎng)勵(lì)5000元計(jì)劃完成90%獎(jiǎng)勵(lì)7000元,，計(jì)劃完成100%獎(jiǎng)勵(lì)10000元，此獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)由店長(zhǎng)根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放,，店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。

（2）銷售員銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資

項(xiàng)目類別提成金額(元/人)

四級(jí)銷售員基本工資1000元（無(wú)個(gè)人銷售任務(wù)）

三級(jí)銷售員基本工資1200元（含3萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù)）

二級(jí)銷售員基本工資1300元（含4萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù)）

一級(jí)銷售員基本工資1500元（含6萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù)）

經(jīng)理級(jí)銷售員基本工資20xx元（含8萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù)）

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以特別獎(jiǎng)勵(lì),。

其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算,。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理,。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理,。

4、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放,。

5,、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放,。

6,、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第

5款的規(guī)定發(fā)放。

7,、銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資,。

8,、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行,，修改時(shí)亦同,。

2,、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定,。

3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行,。

經(jīng)理簽字

店長(zhǎng)簽字

員工簽字

慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店

20xx年2月20日

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇八

編制目的

為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),，本著"以人為本"原則,，建立公平,，公正,，合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理,，充分發(fā)揮人員的`積極性，特制定本規(guī)定,。

適用范圍

本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,，均需依照本制度執(zhí)行。

激勵(lì)原則

a,、綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量,，終端建點(diǎn)，渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng),。

b、公平公開(kāi)原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,，審核人員必須公平，公正,，公開(kāi),。

c、長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng),，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì),。

文件管理規(guī)范

d,、本由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布,，解釋并監(jiān)督施行,，財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷中心下屬國(guó)內(nèi)部共執(zhí)行,。

e、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改,，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂,。

f、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后,，于xx年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起,，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,，條文同時(shí)廢止。

薪酬模式

g,、總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。（參見(jiàn)〈薪酬模式〉（附件一）"〈薪酬模式〉附件一）

h,、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

i,、績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。

j,、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助，差旅補(bǔ)助等,。

k、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅,，社保個(gè)人支付部分,，雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

薪酬模式說(shuō)明

l,、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng),。

m,、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助,。

n、獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金,。

o、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

p,、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資,，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,，增加產(chǎn)品銷量,，讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入,。

q,、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國(guó)內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4,。5：4,。5：1,，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1,，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1,，全國(guó)經(jīng)理的收入比例2：7：1,。

基本工資公式

r,、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。

基本工資說(shuō)明

s、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來(lái)源,，它是人員基本收入，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障,。

t,、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?，最低生活?biāo)準(zhǔn)，生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定,，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。

u,、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,，崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重，工作條件等確定,，公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列（見(jiàn)《國(guó)內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》），崗位工資在基本工資總額中占50%,。

v、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡）,，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期，穩(wěn)定地為企業(yè)工作,，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《營(yíng)銷人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》（附件三）。

基本工資管理規(guī)定

w,、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益,，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整,。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整,，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整,，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇九

單純依靠銷售額計(jì)算提成,，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷售人員采用各種方法來(lái)提高銷售額，價(jià)格控制的特別低,，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。

所以,，不建議采用以銷售額計(jì)算提成,。

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成,。

從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：

c,、 相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì),，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,，相對(duì)公平,。很難做到絕對(duì)公平,，盡量做到相對(duì)公平;

e,、 激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn),。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好,，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品,。

以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn),，是單指跨境電商方面的,。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營(yíng);

給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

再投入，買貨;

老板提高生活水平,。

大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則，評(píng)委點(diǎn)評(píng),，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng),。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”,，“最佳新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等,。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種,，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等,。

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候,，地市公司各層營(yíng)銷老總要重視,，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司,，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤(rùn)中心的原因，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候,，公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新。當(dāng)然,，電話營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì),，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)解決,，這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)候,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟、健康,。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來(lái)，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況,，匯編電話營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性,，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊,，以黑板報(bào),、內(nèi)部刊物等形式宣傳,，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表?yè)P(yáng),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，比如外出旅游,、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng),，來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí),，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效,。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng),，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃,，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

銷售業(yè)績(jī)沖刺激勵(lì)方案篇十

無(wú)論是從人性化角度,，還是勞動(dòng)法角度出發(fā)，基本工資待遇銷售崗位的共性,。當(dāng)然,，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會(huì)非常高,；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣,。

1,、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕,，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平,。而且,，從另一個(gè)角度講,，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場(chǎng),，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才,、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資,。

2,、經(jīng)驗(yàn)工資

對(duì)于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）,。一來(lái)可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，不至于讓他們感到失落；二來(lái)也是對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干,，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過(guò)“老員工”,。

如此，既吸引了優(yōu)秀的人才,，也形成了一定的內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

不過(guò),，經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后，予以取消,。一來(lái)是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn),、努力開(kāi)拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切,、粗魯?shù)赜枰蚤_(kāi)除）,。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同,，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi),。

相信6個(gè)月后,，所有合格的銷售人員,，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳,、橫掃市場(chǎng)的真正勇士。

3,、通訊補(bǔ)助

銷售人員拓展市場(chǎng),，電話是必不可少的，尤其是手機(jī)通訊,?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,，既要鼓勵(lì)銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通,，維護(hù)客情關(guān)系，但也不能滋長(zhǎng)銷售人員以公肥私,。

參照其他行業(yè)以及同行，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助,，是比較合理的數(shù)目。

4,、交通補(bǔ)助

o2o項(xiàng)目的最大不同在于,，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要,。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行,，包括公交、地鐵,。根據(jù)測(cè)算，交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,，日均13.5元（以26天計(jì)，下同）,。

5、午餐補(bǔ)助

從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外，拜訪眾多的商戶,。因此，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,，日均17元。好的身體才能有好的業(yè)績(jī),，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),，相信銷售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心——將士們?cè)谇熬€打仗，公司在后方全力支持,。

將上述項(xiàng)目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等,。

銷售人員的待遇與績(jī)效掛鉤,，是無(wú)庸置疑的,。只不過(guò)，績(jī)效的設(shè)定,，卻大有文章。

1,、商家開(kāi)拓?cái)?shù)量

指以開(kāi)拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，提成,。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，30家為基本提成線,，未達(dá)到30家者按比率計(jì)提。當(dāng)然,，公司會(huì)有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕以次充好,、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。

2,、商家有效會(huì)員數(shù)量

商家需要發(fā)展一定的會(huì)員，既為平臺(tái),，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群,。每位有效會(huì)員（指有產(chǎn)生消費(fèi)的會(huì)員）按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成。這就要求銷售人員,，要做好客情關(guān)系，鼓勵(lì)商家積極主動(dòng)地發(fā)展會(huì)員,。坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊(cè)會(huì)員,，但很多都不活躍不消費(fèi),，價(jià)值其實(shí)不高,。通過(guò)這個(gè)制度的設(shè)計(jì),，就是為了有效激活會(huì)員，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。

3、會(huì)員消費(fèi)額度

為了更大程度地激發(fā)銷售人員,，還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會(huì)員消費(fèi)額度，給予一定提成,，比率為消費(fèi)額的0.01%（即萬(wàn)分之一）。同樣,，會(huì)員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才可計(jì)提,。公司不僅要有消費(fèi)會(huì)員，更重要的是,，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會(huì)員,。

4、全勤獎(jiǎng)

很大程度上,，銷售人員的態(tài)度,，會(huì)決定他的績(jī)效,。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外,，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況，給予全勤獎(jiǎng),。例如，按時(shí)出席早會(huì),、周會(huì),。全勤獎(jiǎng)100元,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，以獎(jiǎng)為主,，罰為輔,。

5、考核獎(jiǎng)

銷售業(yè)績(jī)不佳,，很大程度上是考核不能落地，不能產(chǎn)生有效的激勵(lì),。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料,；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長(zhǎng)和進(jìn)步,，工作更有效率和章法,。以500元/月作為考核獎(jiǎng)，只獎(jiǎng)勵(lì)前三名,；對(duì)考核不合適者,，不作經(jīng)濟(jì)處分,，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。

6,、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，并對(duì)銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者,；以現(xiàn)金形式發(fā)放,。作為一種新興的行業(yè)，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新,。同理，在日常運(yùn)營(yíng),、拓展商戶的過(guò)程中，必須也要采取顛覆性的思維,、方法。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地,、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵(lì)積極創(chuàng)新,、事半功倍的新方法,。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍,，企業(yè)也就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力,。任憑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此挑戰(zhàn),，也難撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位。

7,、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

拿破侖說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來(lái),，筆者也一直深信競(jìng)爭(zhēng)才能造就活力,。 “相馬不如賽馬”，通過(guò)評(píng)選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng),，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊。為了加大力度,，將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元，而且每月評(píng)選,。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會(huì)充分展示自我才華,，為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也給公司帶來(lái)更大的效益,。

8、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

為了規(guī)避短期行為,，鼓勵(lì)堅(jiān)持長(zhǎng)期抗戰(zhàn)，再接再厲,，筆者又增設(shè)了一個(gè)年度優(yōu)秀獎(jiǎng)。加了增加激勵(lì)的閥值,，特將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬(wàn)元,。相信沖著這么高的獎(jiǎng)金，銷售人員也會(huì)你追我趕,，奮勇?tīng)?zhēng)先,。也許，某個(gè)月你績(jī)效落后了,，但不必灰心，你還有機(jī)會(huì),。每位銷售人員都是公平的，大家同臺(tái)競(jìng)技,。畢竟,，年度優(yōu)秀獎(jiǎng)不是短跑而是一場(chǎng)馬拉松，都有一年的時(shí)間,，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀,。

9,、其他福利

包括銷售培訓(xùn),、生日蛋糕,、戶外拓展,、月度聚餐等,。

能夠做到上述兩大部分，已屬難得,。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

1,、個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)

每位銷售人員,，公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng),，都是擔(dān)任未來(lái)大區(qū)、省,、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長(zhǎng)需要人才,，人才的發(fā)展離不開(kāi)好的平臺(tái),。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，是一個(gè)雙贏的決策,。

2,、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃

如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工,，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,，歸屬感便很難產(chǎn)生,。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來(lái),，也許幾年后會(huì)離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源,。我們看到,，太多的老板講得非常好聽(tīng),、許諾非常美好,，可始終不見(jiàn)給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價(jià)值的承諾。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì),，是給予歸屬感、留住他們的利器,。老板不一定要100%擁有一家公司，相反,，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會(huì)擁有更多,。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱,，才可能萬(wàn)眾一心、共同做大事業(yè),。

初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間為3年,，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，且因人而異,。心無(wú)敵,，則無(wú)敵于天下。老板的思維觀念,，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠(yuǎn),。

3、個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃

人類是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體,，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求,。對(duì)于一些有潛質(zhì)的帥才，公司會(huì)提供國(guó)內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，幫他們培養(yǎng)未來(lái)?yè)?dān)任高級(jí)管理者的各項(xiàng)能力。

4,、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃

一家沒(méi)有理想的企業(yè),，是行之不遠(yuǎn)的,；一個(gè)沒(méi)有愿景的企業(yè),，是難成大事的。然而當(dāng)前,，國(guó)內(nèi)絕大部分的企業(yè)，是缺乏理想,、缺乏愿景的,。美國(guó)民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢(mèng)想，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不辭艱險(xiǎn),，最終領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)黑人爭(zhēng)取到了應(yīng)有的權(quán)利。

真正的有效的管理,，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”,。通過(guò)這樣的軟管理,，來(lái)自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工。要努力營(yíng)造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的歷史！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,，倍感自豪,！