計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

學生個人成長計劃書篇一

幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師,，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié),。我制定了本學期的工作成長計劃：

一．向園級名師方向努力

我個性隨和,，從不與人計較,。在工作中能認認真真積極參與，一絲不茍地做好自己的'事情,。目前所存在的不足是：幼兒園的教科研力度很強,，而我參加這種科研型項目感覺有些吃力，自我感覺功底較淺,。（目前只做過兩個課題,，一個園級課題、一個市級課題獲二等獎）所以，雖然經(jīng)過幾年課程改革的洗禮,，在教育觀念方面有了明顯的轉變,，但是,，還需不斷學習,，特別是業(yè)務方面的知識。

1．加強理論學習,，認真學習領會新課程,，掌握所有學科的專業(yè)特點，善于思考,，在工作實踐中養(yǎng)成多思多想多寫的習慣,，漸漸形成自己的教學風格。

2．認真做好學校各項日常教學常規(guī)工作,，抓好教學質量,，多寫博客，管理好班級網(wǎng)站,。

3,、認真參加參與式研討活動，對案例分析,、觀點辨析深入探討,，并在具體的教學實踐中嘗試、調整,。及時進行教后反思,，以提高自己的教學水平。

4,、“彈,、唱、跳,、寫,、畫”作為我們幼兒園的基本功還應不斷地練習提高。

二．政治學習方面：

1,、積極參加各種政治思想學習,，不斷拓寬視野，吸取先進的思想,。

2,、每次師德、師風學習都認真做筆記,，對照規(guī)范條例嚴格要求自己,，認真反思，不斷更新思想意識，提高思想覺悟,。

3,、牢固自己對世界觀、人生觀,、價值觀的認識,，深化理論水平，提升邏輯思維能力,，對幼兒園教學的理論研究工作有很重要的幫助,。

三．樹立終身學習的思想。

1．平時廣泛閱讀各類業(yè)務書籍,，提高教育理論水平,。不斷獲取信息，以豐富,、科學的知識來滿足幼兒的求知欲,。

2．結合園雙語教育特色，加強英語學習,，提高英語會話能力,。

3．利用業(yè)余時間進行本科函授學習，與今年畢業(yè),。

學生個人成長計劃書篇二

新的一年新的開始,，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處,，請領導指導批改,。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些_,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻。

學生個人成長計劃書篇三

……一點也不好,，沒天每科功課一節(jié)課,，一天還排不滿,，還有一節(jié)自習，要在規(guī)定的時間內(nèi),，把布置的作業(yè)做完,，作業(yè)要簽字，如果不簽字的話,，就算寫完了,，也算沒寫，用英語自我介紹,，不能少寫,，地理老師規(guī)定每次考試分數(shù)要在65%以上，卷子發(fā)下來,，如果丟了,，就照原樣抄，知道抄到和原樣一樣才為止,。音樂和美術,，微機老師是男老師，還好點,。數(shù)學,，英語，語文,，地理都是女老師,，歷史和政治的老師還不知道呢！我和以前的好朋友在這個班級搭同桌,，這是少有的情況,，整個學校都不可能有，我兩個在一起還能照顧點,，我的書沒有,，她去幫我借，有這個朋友真好,！

每天早上5點30就得起床,，7點15就上課，如果去晚了或有病不打電話告訴老師,，就算有很大的病也要來上課,，以前早上6點30還在睡覺，而現(xiàn)在呢,？就要去上學了,。哎……煩死了！快9點了,，要去睡覺了,，要不然就起晚了,！

我是一名普通的六年級學生，雖然我還有一年才升初中,，但是我已經(jīng)計劃好了我的完美的初中計劃,。我十分得期待著那充實的初中生活，不管有多么的困難,，不管路有多么的曲折,，至少我會繼續(xù)走下去。

一進入初中,，我就要上課十分認真的聽講,。因為我將來一定要上四中，而四中卻是一個十分嚴格的學校,。我一定要在上課的時候集中注意力,。否則我就會跟不上的，還有我在英語方面要更加努力呀,！俗話說得好：“笨鳥先飛嘛”,。我一定要把英語單詞記牢。

還有我有一個十分怪的毛?。壕褪且跁系教帉憹M筆記,，我就會覺得那是學生的書，如果書上沒有整齊的筆記的話,，我不會覺得那是學生的書,。書上多而整齊的筆記使我有一種成就感，而且在做作業(yè)的時候可以很好的做,。

而且根據(jù)我的'調查，如果學習不好的話,，就會被老師淘汰掉,。我一定要好好學習。每天晚上都要復習和預習,、好好完成作業(yè),。我要好好學習，在我的美好初中生活里播下一顆種子,。

學生個人成長計劃書篇四

我有著20xx年的教學第一線的實踐和經(jīng)驗,，積極參加了各類教育科研活動，并具有初步的科研能力,，教育教學工作認真負責,，樂于奉獻。原地踏步就等于退步,，這是堅決不可以的,，我認為:只有不斷地學習,，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展,，以達到社會不斷發(fā)展的需要,。特此制定三年專業(yè)成長計劃如下:

一、三年專業(yè)發(fā)展目標

“多做”,、“多想”,、“多聽”，在未來的時間中,，不斷改進自己的課堂教學;提高自身的素質,，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力,、輕松,、快樂、幽默的老師,，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師,，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生向往的精神家園,，并能和學生共同學習成長,，滿足學生成長和走上社會的實際需要。本文由本站編輯整理,。

做一名業(yè)務上,、教學上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學習,、樂于學習,、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人,。善于思考,，使自己的教育教學水平再上一個臺階。提升自身文化素養(yǎng),，無論是作為管理者還是作為一名教師,，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余,，得心應手,。

做一名快樂、輕松,、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師,。向身邊優(yōu)秀的教師學習管理經(jīng)驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗,，總結經(jīng)驗,、教訓,，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性,。

學會做一名“善于反思,、勤于積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思,，積累經(jīng)驗,，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位,，樹立為學生一生負責的理念,，培養(yǎng)人、塑造人,，形成自己獨有的工作風格,。

二、更新教育教學理念,、行為,、方法。

不斷更新教育觀念,，能在現(xiàn)代人才觀,、質量觀和以人為本促進主動發(fā)展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質量;聯(lián)系教改實際開展教育科研,。結合課堂實踐,，尋找研究切入點。加強學習,，進一步提高教育教學研究能力,，善于在教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究,，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結上升為理性認識，把握一般規(guī)律,，用以指導教育教學實踐活動，求得提高教育教學質量的實際效益,。結合教育教學實際,，創(chuàng)造性地予以運用，提高對課堂教學的精加工程度,，追求教學的品質與效益,。重視培養(yǎng)學生良好的思維品質和學習技能，有意識的幫助學生養(yǎng)成反思學習過程的習慣,，并引導他們形成在反思的過程中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

三、個人素質提高的策略

古人曾說:“師者,，傳道授業(yè)解惑也,。”簡而概之,，教師的工作就是教書育人,，所以，我要在教育教學上,，不斷提高個人的素質,。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會,，為了進一步做好自己的工作,，我給自己提出了如下的要求。

1,、“教書者先強己,，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質,。在教學過程中注意總結積累,，爭取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來?！皩W為人師,，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念,，教育學生學會求知,、學會做人、學會創(chuàng)造,，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才,。

2、促進個人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學新理念,。

(1)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會,，信息的渠道非常廣泛,，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習,、課題研究,、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等,。此外,，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域,。要了解學生,，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人,。

(2)善于思考,，在實踐中探求、感悟,。

要堅持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作,。

3,、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學生一滴水,，自己必須要有一桶水,。”當今世界,，科技突飛猛進,、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元,，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息,，不斷更新知識,，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。

4,、注重個人素質的培養(yǎng),，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平,，力求為學生創(chuàng)造最好的教育,。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。

5,、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識,、學習育人方法,、學習教學技術，從書本中學,、從網(wǎng)絡中學,、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的,，同時也是快樂的,。因為學習使人自強、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習,、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐,，以人為本，尊重學生個性,，引導和啟發(fā)學生自主學習,，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識,，學會懷疑和創(chuàng)新,。

四、專業(yè)發(fā)展步驟

20xx.3—20xx.3目標:

1,、讀教育專著以及和課堂教學相關的教學資料,，并及時撰寫教學筆記。

2,、認真參加學校組織的各級各類活動,，加強教學基本功的訓練，提高自身的教育教學技能,。

3,、理清新課標的教材知識脈絡，為課堂教學服務,。

4,、認真?zhèn)湔n，利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識,。

5,、深入優(yōu)秀教師課堂進行學習，取長補短,。

20xx.3—20xx.3目標:

1,、認真鉆研教材、研究課堂教學方法，經(jīng)常反思,，隨時記錄教學感受,。

2、堅持每天看書的習慣,，學習新的教學理念,、教學方法，查找一些自己需要的資料,，認真地學習,，做好讀書筆記，及時的記錄自己的想法和設想,。

3,、帶著問題進課堂，在實踐中積極開展科學研究,。

4,、積極參加教研組活動，借助集體的智慧,，提高自己的教學能力與水平,。

5、做好專題總結,，爭取把自己的教學感悟發(fā)表成文,。

6、抓住學生的成長轉型期,，促進良好習慣的養(yǎng)成,。

20xx.3-20xx.3目標

1、將前兩年總結的教學方法,、經(jīng)驗融會貫通運用于各類課型當中,，形成有自身特色的課堂教學，爭取在教學業(yè)績方面實現(xiàn)突破,，力爭成為市級,、盟級骨干教師。

2,、善于思考:時刻把工作與思考相結合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作,。更要善于把自己所接觸的工作進行整合，在整合中發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)切入點,，找準研究重點并積極開展相關研究,。

3,、注意學科間的整合，是的各學科之間的教育理念能互為所用,。

4,、勤于動筆:擠出時間把自己的思考與實踐成果寫下來，通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質量,。至少完稿2篇參加論文評比或投稿,，力爭能夠獲獎或發(fā)表。

學生個人成長計劃書篇五

學習不僅是為了今后的工作,，最重要的是它能讓你終身受益,，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣,，學生最首要的任務就是學習,，拋開了學習一切都無從談起。作為學會計的學子,，社會對我們的期望值普遍要偏高,，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要懂得如何與他人交往,、洽談,。而且我的目標是成為一名會計師，將來能有一份穩(wěn)定的工作,，能夠有一份穩(wěn)定的收入,，在工作的過程中，我還要努力學習,，試著考注冊會計師,。總之,，我的目標就是成為一名優(yōu)秀的會計師,，能夠讓自己的美夢成真。歷的出名的會計師沒有一個不是博才多學,，厚積而勃發(fā)已是一......

個不變的規(guī)律,。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備,。此外,，英語四級雖然和學位證無關，但是和我意向的工作單位掛鉤,，將來說不定還要在外資企業(yè)工作,，英語的需求量也是相當大的,，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備,。還有,，在這個數(shù)字化、信息化的時代,，對計算機基礎知識的掌握尤為必要,。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計,。

大二：

一,、要把會計資格證、初級會計師證考過,，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了,。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了,。

二,、認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的,。大一的時侯

英語考砸了,，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離，要加倍努力,，爭取獲得獎學金,。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事,，多看一本書,，可以多學一個道理（概數(shù)）。

三,、拼了命也要把英語四級過了,，爭取一次性通過。這學期實在過不了,，下學期再給最多一次機會,，當然這不絕對不優(yōu)先考慮。

四,、嘗試著考計算機二級,。一級證書有了，但那是將來地球大學生都會有的證書,，擺出來會讓人笑掉大牙的,，它基本上沒什么用處可言?！拔镆韵橘F”,，考計算機二級是形勢所迫,、勢在必行，即使過不了也要考,。據(jù)前人（學長學姐）所述,，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的借口,，讓自己變得懶惰,、無所事事，處于零成功階段,，而參加考了沒過效果是不一樣的,，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高,。證書和能力如果我不能兼得，那么我認為自己會選擇后者,，因為它具有長遠的利益,。考計算機二級,，我的原則是重在參與,。

五、認真在學習和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己,，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐,，鞏固所學的專業(yè)知識，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理,。教授們常跟我們說,，“學新聞的如果不結合實踐，那么課堂上學得再好,，你也只學到了一半甚至還沒有”,，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以,，必須要求自己學以至用,。大三：

一、英語六級參與,。自己的基礎不夠扎實,，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差，對六級,，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試,，不過也原諒自己，奇跡當然是我夢寐以求的,，或許六級并沒有我想象中那么難,。

二,、證書大攻破。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了,，可以準備考一些相關的證書,，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗的專家,、老師,，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥,。自己應該嘗試考中級甚至高級會計師證了,。當然，教師資格證也該備用,，以便不時之需,，“關鍵時刻”用來當護身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我,，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師,，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的。

大四：

一,、前期進入實習階段,，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐（除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行）,。認真做好上級領導交給我的每一項任務,，記好每一筆賬，把自己最真誠,、最敬業(yè)的心挖給會計,，把秀的自己展示給會計，讓媒體感受到自己的重要性,，最終接納自己,。這樣我的努力就算達到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心,。

二,、后期，準備畢業(yè)論文,，參加畢業(yè)論文答辯,，最終能順利畢業(yè)。

三,、參加工作后月薪不能太低,，至少要能養(yǎng)活自己，因為畢業(yè)后,，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟上給與自己過多的支持了,，相反的,，應該是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛,。還有國家在這幾年里供自己完成學業(yè)的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還,。

一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病,，千萬不和同學發(fā)生沖突,。

二、尊重身邊的每一個人,，不管他（她）有著什么樣的性格,，學習優(yōu)秀的人，感化惡搞的人,，用一顆真誠的心去對待他們,，不去爭名利，不計較利益,，做一位合格的中國公民,，為和諧社會的構建做自己力所能及的。

三,、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有,。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作,，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好,。干出一點成績,，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由,。

大學是真正屬于自己的天地,，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活,，那么估計我以后就別想好好生活,。所以除了學習和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式,，珍惜現(xiàn)在擁有的,。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖,，在大學里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念,，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事,，好好地為自己活一次,！

一,、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以,，每周至少打一次籃球,，這是必須的，勞逸結合,，和籃球好友們聯(lián)絡聯(lián)絡感情,，調節(jié)身心健康。

二,、多和家人和同學聯(lián)絡,，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難,。尤其是上了年紀的父母,，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們失望,，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后,，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補回來,，最終如愿以償！

學生個人成長計劃書篇六

我有著10年的教學第一線的實踐和經(jīng)驗,，積極參加了各類教育科研活動,，并具有初步的科研能力,，教育教學工作認真負責，樂于奉獻,。原地踏步就等于退步,，這是堅決不可以的，我認為:只有不斷地學習,，不斷地豐富自己,，才能讓自己不斷地發(fā)展，以達到社會不斷發(fā)展的需要,。特此制定三年專業(yè)成長計劃如下:

一,、三年專業(yè)發(fā)展目標

“多做”、“多想”,、“多聽”,，在未來的時間中，不斷改進自己的課堂教學;提高自身的素質，將自己改變成一名主動學習者,，使自己成為學生心目中具有親和力,、輕松、快樂,、幽默的老師,，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂,，是學生向往的精神家園,，并能和學生共同學習成長，滿足學生成長和走上社會的實際需要,。本文由本站編輯整理,。

做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師,，養(yǎng)成善于學習,、樂于學習、主動學習的學習習慣,，為自己打造一個具有多元化知識結構的人,。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階,。提升自身文化素養(yǎng),，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊,，在工作中才能得以游刃有余,，得心應手。

做一名快樂,、輕松、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師,。向身邊優(yōu)秀的教師學習管理經(jīng)驗,，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經(jīng)驗,、教訓,，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性,。

學會做一名“善于反思,、勤于積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思,，積累經(jīng)驗,，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念,，培養(yǎng)人,、塑造人，形成自己獨有的工作風格,。

二,、更新教育教學理念、行為,、方法,。

不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀,、質量觀和以人為本促進主動發(fā)展的教學觀的指導下,，逐步提高教育教學活動質量;聯(lián)系教改實際開展教育科研。結合課堂實踐,，尋找研究切入點,。加強學習，進一步提高教育教學研究能力,，善于在教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究,，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結上升為理性認識,，把握一般規(guī)律，用以指導教育教學實踐活動,，求得提高教育教學質量的實際效益,。結合教育教學實際，創(chuàng)造性地予以運用,，提高對課堂教學的精加工程度,，追求教學的品質與效益。重視培養(yǎng)學生良好的思維品質和學習技能,，有意識的幫助學生養(yǎng)成反思學習過程的習慣,，并引導他們形成在反思的過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,。

三,、個人素質提高的策略

古人曾說:“師者，傳道授業(yè)解惑也,?！焙喍胖處煹墓ぷ骶褪墙虝?，所以,，我要在教育教學上,，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn),，同時也是一次難得的鍛煉機會,，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求,。

1,、“教書者先強己，育人者先律己”,，首先要提高自己的政治思想素質,。在教學過程中注意總結積累，爭取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來,?！皩W為人師，身為世范”,，引導學生樹立各種正確觀念,，教育學生學會求知、學會做人,、學會創(chuàng)造,，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。

2,、促進個人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學新理念。

(1)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的,。今天是一個開放的信息社會,，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察,、網(wǎng)絡學習,、課題研究、觀摩學習,、學術討論,、實踐和行動研究等。此外,，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域,。要了解學生,，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人,。

(2)善于思考,，在實踐中探求、感悟。

要堅持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作,，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作。

3,、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水,?！碑斀袷澜纾萍纪伙w猛進,、信息與日俱增,，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向,、新信息，不斷更新知識,，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務,。

4、注重個人素質的培養(yǎng),，不貪名利,，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育,。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便,。

5、提高自己的教育能力,，教師學習,、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識、學習育人方法,、學習教學技術,，從書本中學、從網(wǎng)絡中學,、從他人身上學,、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的,。因為學習使人自強,、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真,，成為熱愛學習,、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本,，尊重學生個性,，引導和啟發(fā)學生自主學習，鼓勵學生學會思考,，學會自我增長和應用知識,，學會懷疑和創(chuàng)新。

四,、專業(yè)發(fā)展步驟

20__.3—20__.3目標:

1,、讀教育專著以及和課堂教學相關的教學資料，并及時撰寫教學筆記,。

2,、認真參加學校組織的各級各類活動，加強教學基本功的訓練,，提高自身的教育教學技能,。

3、理清新課標的教材知識脈絡,，為課堂教學服務,。

4、認真?zhèn)湔n,，利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識,。

5、深入優(yōu)秀教師課堂進行學習,，取長補短,。

20__.3—20__.3目標:

1、認真鉆研教材,、研究課堂教學方法,，經(jīng)常反思，隨時記錄教學感受,。

2,、堅持每天看書的習慣，學習新的教學理念,、教學方法,，查找一些自己需要的資料，認真地學習,，做好讀書筆記,，及時的記錄自己的想法和設想。

3,、帶著問題進課堂,，在實踐中積極開展科學研究。

4,、積極參加教研組活動,，借助集體的智慧，提高自己的教學能力與水平,。

5,、做好專題總結，爭取把自己的教學感悟發(fā)表成文,。

6,、抓住學生的成長轉型期，促進良好習慣的養(yǎng)成,。

20__.3-20__.3目標

1,、將前兩年總結的教學方法、經(jīng)驗融會貫通運用于各類課型當中,，形成有自身特色的課堂教學,，爭取在教學業(yè)績方面實現(xiàn)突破，力爭成為市級,、盟級骨干教師,。

2、善于思考:時刻把工作與思考相結合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作,。更要善于把自己所接觸的工作進行整合,，在整合中發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)切入點，找準研究重點并積極開展相關研究,。

3,、注意學科間的整合，是的各學科之間的教育理念能互為所用,。

4,、勤于動筆:擠出時間把自己的思考與實踐成果寫下來，通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面,，不斷提高論文質量。至少完稿2篇參加論文評比或投稿,，力爭能夠獲獎或發(fā)表,。

學生個人成長計劃書篇七

作為運營部門,，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃,。

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

1、進行市場一線信息收集,、市場調研工作;

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預測,，為業(yè)績提供科學的依據(jù);

3、制定月,、季,、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報服務改善或市場開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制市場的動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣市場的活動;

10,、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;

“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格,、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位,。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越,。

由原來的對內(nèi)(客戶找上門)向對外(主動尋找客戶)升級,，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶,，只要我們的品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息,、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。

報刊媒體方面目前非常弱,，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息,，大多可以通過微博，微信,，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣,，對品牌的建設有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳,，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬,，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果,。當然,，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度,。

目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持,，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么市場開發(fā),。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助,。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來,。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺,、電視臺走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架,、地貼、玻璃貼,、資料海報夾,、海報等。

1,、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”,，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務,，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求,，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務,，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受,。

2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道,。要設立專門部門或人員,，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術手段來接聽投訴電話,，或撥打訪問電話,，或設立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后),。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議,、看法。

當然,，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定市場期望(目標),、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調研(包括本人),，到各個區(qū)域市場跑客戶,，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別,，再計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案。

學生個人成長計劃書篇八

幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師,，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié),。我制定了本學期的工作成長計劃：

一．向園級名師方向努力

我個性隨和，從不與人計較,。在工作中能認認真真積極參與,，一絲不茍地做好自己的事情。目前所存在的不足是：幼兒園的教科研力度很強,，而我參加這種科研型項目感覺有些吃力，自我感覺功底較淺,。（目前只做過兩個課題,，一個園級課題、一個市級課題獲二等獎）所以,，雖然經(jīng)過幾年課程改革的洗禮,，在教育觀念方面有了明顯的轉變，但是,，還需不斷學習,，特別是業(yè)務方面的知識。

1．加強理論學習,，認真學習領會新課程,，掌握所有學科的專業(yè)特點，善于思考,，在工作實踐中養(yǎng)成多思多想多寫的習慣,，漸漸形成自己的教學風格。

2．認真做好學校各項日常教學常規(guī)工作,，抓好教學質量,，多寫博客，管理好班級網(wǎng)站,。

3,、認真參加參與式研討活動，對案例分析,、觀點辨析深入探討,，并在具體的教學實踐中嘗試、調整。及時進行教后反思,，以提高自己的教學水平,。

4、“彈,、唱,、跳、寫,、畫”作為我們幼兒園的基本功還應不斷地練習提高,。

二．政治學習方面：

1、積極參加各種政治思想學習,，不斷拓寬視野,，吸取先進的思想。

2,、每次師德,、師風學習都認真做筆記，對照規(guī)范條例嚴格要求自己,，認真反思,，不斷更新思想意識，提高思想覺悟,。

3,、牢固自己對世界觀、人生觀,、價值觀的認識,，深化理論水平，提升邏輯思維能力,，對幼兒園教學的理論研究工作有很重要的幫助,。

三． 樹立終身學習的思想。

1．平時廣泛閱讀各類業(yè)務書籍,，提高教育理論水平,。不斷獲取信息，以豐富,、科學的知識來滿足幼兒的求知欲,。

2． 結合園雙語教育特色，加強英語學習,，提高英語會話能力,。

3．利用業(yè)余時間進行本科函授學習，與今年畢業(yè),。