心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助。

保險員工培訓心得體會總結(jié)篇一

懷著空杯的心態(tài),，20__年__月16日,，我有幸參加了__保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

第一天上午的培訓,，是__的__總和合規(guī)的__總授課,。授課中，__總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：__目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命__系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了，__總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的.發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天,，__總在講述__的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標,，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進。確定目標,，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓也已近尾聲,，但__的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性,、有想法,、有追求的年輕人!我希望在__這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。

保險員工培訓心得體會總結(jié)篇二

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓的第二天：和第一天一樣,，在“把愛心送給每一人,，把真情送給每一?！钡乃靖柚虚_始一天的授課內(nèi)容(呵呵,，說清楚點我還是學員，是接受聽課的)

班主任很年輕,，同歲的年紀卻有著比我成熟的閱歷和裝扮,，好是讓我羨慕!大方，嚴肅又不失風趣的主持讓整個班級的氣氛很是活躍,。據(jù)說她進入人壽有四年,，一直堅持著。這讓我對她不由敬佩起來,，畢竟我很了解自己,，自己是個做什么都很難堅持的人，所以到今天還在“憂郁”著,。希望在人壽的培訓中能讓自己改變,。

扯遠了,，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯的話是陳老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學員詳細講解了壽險的意義與功能,，用財務知識幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實社會所處的關(guān)系,。

“健康、金錢,、家庭關(guān)系,、婚姻、事業(yè)有成”這五項想必是每個人進入成年后都在一直思索著的問題,。

“意外,、健康、養(yǎng)老”三大人生風險想必是每個人進入成年后都不可避免要自己承擔的,。

“追求快樂,，逃避痛苦”想必是每個人進入成年后都有的一直的追逐。

感覺陳老師的一句話說的很實在“人壽保險可能不會幫你真的解決什么,，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變,。”切身的體會,，在莫名的情況下,，我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說,，我也是人壽的一名客戶,。

記得比較深的幾句話摘錄下來“保險，把未來不確定的風險轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費支出,，用較少的錢來規(guī)劃未來,。保險，用一定的經(jīng)濟支付來換取風險的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟補償,。最重要的一點認識保險是人類經(jīng)濟生命的延伸,。”

接著在談到“收展之路”的發(fā)展,，使我們了解到了收展制的由來,，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊伍的目標,，讓我們有理由相信跟著團隊領(lǐng)導走，我們的隊伍會越來越大,。

很有幸能聽到前幾期的三位學姐師兄的成功分享,，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會到了他們的辛苦，他們的努力,，他們的持之以恒的做事做人的決心,，以及他們帶隊的成長經(jīng)歷,。讓我明白一個優(yōu)秀的團隊的形成必定有著一個優(yōu)秀的主管，一個引以為傲的驕人業(yè)績,，一個出色的學習帶領(lǐng)者,，一群對著制度有著嚴格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友!

很感謝老師們留下的一句贈言“堅持行動超越!”

保險員工培訓心得體會總結(jié)篇三

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,，在培訓部參加了為期兩個月的培訓,，學習了很多，收獲了很多,，提高了很多,。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上,，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。2個月時間之內(nèi)獨立完成了培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠,、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難,。

在培訓的第一天,，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè),，到保險公司都是新人,，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學,，從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,，收獲,。）多少,，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓,。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè),。

“相信自己,，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的.信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。

通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解,、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解,；另一方面可以通過實踐,，磨練意見，增強抗壓能力,，讓我們學會如何在逆境當中保持信心,、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求,，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生,！

保險員工培訓心得體會總結(jié)篇四

去年的xx月xx日,我們項目組織大家觀看了職場禮儀的電影,觀看后感觸頗深。從辦公室禮儀到待人接物的禮儀,無不從細節(jié)出發(fā),。

在工作中,我們的一言一行,一舉一動都有各自的禮儀規(guī)范,都是我們不能忽略的,而這些禮儀是最能體現(xiàn)我們的素質(zhì)和對待工作的態(tài)度,。也是我們最不能忽略的地方。有時一個小小的細節(jié)都可能成為成敗的主要因素,。

通過學習,讓我懂了很多,也讓我了解了很多以前沒有了解的東西,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。而這些東西正是我們現(xiàn)在最需要的東西。讓我們知道了怎樣做才能做到互相地尊重,。通過學習讓我意識到以前忽略的這些問題會給我們造成很多的負面影響,。通過學習,我覺得我們在平時的工作中應認真的做到“注重細節(jié),追求完美”,力求做好每一件事。

“禮儀”就是行為規(guī)范,無規(guī)矩不成方圓,規(guī)范就是標準,。禮儀,其實就是待人接物的標準化做法,。“教養(yǎng)體現(xiàn)于細節(jié),細節(jié)展示素質(zhì)”,。其實規(guī)范也是展示于細節(jié)的,在任何情況下,我們都要從細節(jié)出發(fā),從小事著手,。

所以我們強調(diào)禮儀,它是交往藝術(shù),它是溝通技巧,它是行為規(guī)范!

通過這短短的一次學習,讓我了解到了禮儀在工作中的重要性。通過這次培訓,我將在工作中更加努力,并學以至用,。

保險員工培訓心得體會總結(jié)篇五

以前就聽說過這種大公司很多的崗位都是需要進行崗前培訓的,，這樣才能讓新晉員工更好的適應工作，從而簡短員工對工作的接納時間,，更快的可以為公司創(chuàng)造利益,，體現(xiàn)出自己的`價值，現(xiàn)如今,，我在一周之前加入了xx保險有限公司,，成為了一名銷售，這是我在別人的推薦之下,，選擇的工作,，都說銷售工作最鍛煉一個人的能力，所以我想挑戰(zhàn)下自己,，加入了這個大家庭,，在這之前我是從未干過銷售工作的，連了解都不曾了解過,。但是這次的培訓卻是讓我全面的了解的銷售這份工作,，并且也是教了我很多的工作技巧，讓我眼前一亮,，我現(xiàn)在迫不及待的想在實踐工作當中去證明我自己了,。下面我就談談我在這次培訓當中的一些心得體會。

作為一名銷售人員,，我們不僅要做到對公司的保險業(yè)務自信,，還要對自己自信，最重要的是,，要對公司自信,。做到這三點,，才算是滿足了一個保險銷售的基本，我才能去走下一步,，才有進步的可能,。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險業(yè)務的時候，盡可能的體現(xiàn)出保險的優(yōu)勢,，讓他知道買了我們公司的保險會給他帶來哪些好處,，我們要都自己所賣的保險自信，自己在介紹保險的時候也要自信,，這樣才能讓客戶不再猶豫不決,，并且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家。

無論我們的客戶從哪來的,，可能是你自己尋找的,，也有可能是親戚朋友介紹來的，但是都要記住一點,，他們都是有意向購買保險的,，很多人雖然有這個意向，但是遲遲都沒有找你買,，這就是我們要去尋找的原因了,，有人會因為從來沒買過保險，所以對這塊不熟悉,，涉及到自己的盲區(qū)自然就會小心翼翼的,，我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險的知識,，這樣就可以打消他們的顧慮,。有的人會因為覺得保險對自己雖然有好處，但是不買好像也損失不大,，如果任由客戶抱著這種思想,，那么你永遠都拿不下這個客戶，我們要盡可能的去向客戶說明,，這個保險對他的好處是有多么的巨大,，或者說是對他們的子女作用是多么的巨大，這樣他們才會毫無猶豫的簽單,。

銷售要的就是工作的耐心,，對待一個客戶能一直不厭其煩的去做思想工作，持之以恒,，任何一個難纏的客戶都沒辦法無視于你,。一開始可能會因為工作不熟悉，導致自己一單都成不了，這種情況很常見,，如果因此就放棄,，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說拜拜了，這是領(lǐng)導給我們的忠告,，堅持下去,，才能成為一個好銷售。

保險員工培訓心得體會總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間培訓班的課程已經(jīng)結(jié)束,經(jīng)過十余天的學習,我想我們每一位學員都有著很大的不同的的收獲,。對于我個人，我認為這次培訓班舉辦的非常有意義,，非常有必要,，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野,，解放了思想,，打動了內(nèi)心。無論是從以前的工作崗位到現(xiàn)在的工作中,，從聽課到交談,，還是從所聽到所聞，每時每刻,、每一堂課,，都讓我有所感悟和感動，更是有著許多不可言語表達的收獲,。加之與來自不同縣市區(qū),、不同工作崗位的學員們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗,、思路方法,，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。因此我想自己在以后的工作中要想有好的發(fā)展,，必須改進自己,，并做到以下幾個方面：

一、盡快完成自身角色轉(zhuǎn)換

知識改變命運,，學習成就未來,，通過這十天的培訓，我學到了很多知識,，在開班儀式中文老師就講到從學生過渡到公司員工,，以前在學校學到的東西跟我們現(xiàn)在工作中豪無關(guān)聯(lián)，這就需要我們自己轉(zhuǎn)變角色,，也是這次培訓的目標,。雖然我不像其他學員是剛離開大學校園踏上工作崗位，但新的工作環(huán)境、生活習慣,、角色要求都發(fā)生了很大變化,，心中難免也有些惶恐不安。雖然十余天的培訓已經(jīng)使我在生活習慣和思維方式等方面得到很大的改善,，但在很多方面仍需加強鍛煉,，比如多與同事溝通交流、遇到問題虛心向前輩請教,、摒棄眼高手低等等,。英雄各有見，何必問出處,，進入新的環(huán)境,，必須忘記在之前的工作崗位中取得的成績，一切重頭開始,，只有保持放空平和的心態(tài),，給自己正確的定位，才能使自己在最短的時間內(nèi)進入自己的角色,，融入到公司的和諧氛圍中,，成為一名合格的公司員工。

二,、盡職盡責,，有認真的工作態(tài)度

一個積極樂觀的工作態(tài)度，做到愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，是我們每位學員必須具備的基本素養(yǎng)。在培訓中文老師講到：工作中無小事,，心中常存責任感,。要有為自己工作的心態(tài)，開心的度過每一天,。同時老師在課堂中還說：保險事業(yè)現(xiàn)在正處于蓬勃發(fā)展的快速上升期,，公司為我們的發(fā)展提供了很好的機會，而機會只偏愛有準備的人,，能否抓住機會,、利用機會，關(guān)鍵在于自身的準備,。臺上一分鐘,，臺下十年功，同樣的,，要想成功地抓住機會,，就要盡職盡責,，養(yǎng)成認真的工作態(tài)度，切忌投機取巧,，坐享其成,。一份耕耘一份收獲，相信只要態(tài)度端正,、腳踏實地,、團結(jié)、負責,、勤奮,、進取，一定會獲得應有的回報,。

三,、不斷加強專業(yè)知識學習，以提高自身業(yè)務技能,。

這次的培訓，內(nèi)容非常豐富：首先,，介紹了公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化,；然后，講解了保險法基本原理,、車輛基礎(chǔ)知識,、保險條款等財產(chǎn)險的基礎(chǔ)知識；其次,，學習了在不同工作崗位中的專業(yè)技能,；另外，還向我們提供了員工禮儀規(guī)范,、溝通技能等方面的培訓,。講師們的精彩講解、風趣的授課風格,，使我們在輕松愉悅的氛圍中掌握了所需要的技能,，當然，這種專業(yè)知識的學習不是一蹴而就的,，需要我們在以后的工作和學習中不斷的去完善,。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地服務于客戶,。

四,、從細節(jié)入手，做好身邊每件事,。

以前知道,，做事需要注意細節(jié),，知道細節(jié)決定成敗。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn),，不光是做事需要注意細節(jié),，做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的,。首先是儀態(tài),，佝僂著背，微低的頭,，總給人一種不自信的感覺,。這樣不好，我一定得慢慢改正,。其次是言行舉止,，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習慣，學會站在他人的角度,，為他人著想,。竟然是細節(jié)決定成敗，那么我一定要時刻提醒著自己,，改掉壞毛病,。

五、注重團隊協(xié)作精神

們的休息時間要比其他學員少很多,，但是我們都毫無怨言,，并且每一位組員都為整組的榮譽積極努力著，最后我們小組出色的完成了老師安排的任務,。通過這些讓我知道,，經(jīng)營一個團隊首先需要集體確定一個目標并為這個目標而努力，其次可以分工協(xié)作,，第三就是迅速補位幫助,，不能各做各的，這樣目標就會圓滿達成,。我想這才能真正地體現(xiàn)團隊精神,。

保險員工培訓心得體會總結(jié)篇七

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓的第二天：和第一天一樣，在“把愛心送給每一人,，把真情送給每一人,。?！钡乃靖柚虚_始一天的授課內(nèi)容（呵呵~,，說清楚點我還是學員，是接受聽課的）

班主任很年輕,，同歲的年紀卻有著比我成熟的閱歷和裝扮,，好是讓我羨慕,！大方，嚴肅又不失風趣的主持讓整個班級的氣氛很是活躍,。據(jù)說她進入人壽有四年,，一直堅持著。這讓我對她不由敬佩起來,，畢竟我很了解自己,，自己是個做什么都很難堅持的人，所以到今天還在“憂郁”著,。希望在人壽的培訓中能讓自己改變,。

扯遠了，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯的話是陳老師辛苦了一天的授課,，為我們八期的學員詳細講解了壽險的意義與功能,，用財務知識幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實社會所處的關(guān)系。

“健康,、金錢,、家庭關(guān)系、婚姻,、事業(yè)有成”這五項想必是每個人進入成年后都在一直思索著的問題,。

“意外、健康,、養(yǎng)老”三大人生風險想必是每個人進入成年后都不可避免要自己承擔的。

“追求快樂,，逃避痛苦”想必是每個人進入成年后都有的一直的追逐,。

感覺陳老師的一句話說的很實在“人壽保險可能不會幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變,?！鼻猩淼捏w會。在莫名的情況下,。我真的可以感覺到這句話的含義,。怎么說，我也是人壽的一名客戶,。

記得比較深的幾句話摘錄下來“保險,，把未來不確定的風險轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費支出，用較少的錢來規(guī)劃未來,。保險,，用一定的經(jīng)濟支付來換取風險的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟補償。最重要的一點認識保險是人類經(jīng)濟生命的延伸,?！?/p>

接著在談到“收展之路”的發(fā)展,，使我們了解到了收展制的由來，發(fā)展與現(xiàn)狀,，以及的收展隊伍的目標,，讓我們有理由相信跟著團隊領(lǐng)導走，我們的隊伍會越來越大,。

很有幸能聽到前幾期的三位學姐師兄的成功分享,，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會到了他們的辛苦，他們的努力,，他們的持之以恒的做事做人的決心,，以及他們帶隊的成長經(jīng)歷。讓我明白一個優(yōu)秀的團隊的形成必定有著一個優(yōu)秀的主管,，一個引以為傲的驕人業(yè)績,，一個出色的學習帶領(lǐng)者，一群對著制度有著嚴格遵守的執(zhí)行者們,，和一群快樂著的生活上的摯友,！

很感謝老師們留下的一句贈言“堅持行動超越！”

保險員工培訓心得體會總結(jié)篇八

很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險,。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢,？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

人在努力得不夠,、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺,?？傉J為自己沒有時間，沒有能力,?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力,，但是,，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善,，小小的德,，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭,，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶,。

生活、事業(yè)都需要激情,，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風天里滔天駭浪的交響,。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎,？讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的明天吧,！