無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

發(fā)言稿篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位村醫(yī)好朋友們，大家好,！我很榮幸能夠在這里與大家分享我的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗和心得體會,。在村醫(yī)這條為民服務(wù)的道路上，我所從事的工作也讓我深刻地認(rèn)識到了作為村醫(yī)的重要性及存在的困難,。所以,，我想通過我的發(fā)言，與大家分享一些我在村醫(yī)工作中摸索到的寶貴經(jīng)驗,。

第二段：村醫(yī)存在的價值

作為一名村醫(yī),，我們是需要付出更多的努力和精力的。因為我們是承載著農(nóng)民群眾的健康問題,，更是農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療保健工作的一部分,。然而，作為村醫(yī)我們面臨著的挑戰(zhàn)也是很多的,?？紤]到農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境的復(fù)雜性和不穩(wěn)定性，村醫(yī)需要掌握更廣泛的醫(yī)學(xué)知識和應(yīng)對能力,，也需要在這個特殊的環(huán)境下逐漸積累和提升處理醫(yī)療問題的能力,。

針對這些困難，我們也要看到我們存在的價值,。盡管我們的付出會遭遇艱難和不易,，但我們作為社區(qū)的第一道健康屏障，承擔(dān)著重大的社會責(zé)任,，為廣大農(nóng)民樹立了生命健康的標(biāo)桿。

第三段：我所積累的經(jīng)驗

我的工作經(jīng)驗告訴我,，作為一名村醫(yī),，我們必須時刻以保障民眾生命健康為服務(wù)宗旨，全心全意為群眾服務(wù),，始終保持謙虛,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),、有責(zé)任心的態(tài)度,。

其次，我們需要每天不斷充實自己的專業(yè)知識,，尤其是基本的診斷和治療技術(shù),，也需要學(xué)習(xí)一些緊急醫(yī)療知識，比如心肺復(fù)蘇、危急重癥治療等,。同時,，要堅守專業(yè)醫(yī)療道德，不允許語言暴力或身體接觸等任何違法違規(guī)的行為發(fā)生,。

另外,，我們也需要懂得溝通與交流的重要性。無論是與病人,、家屬,、還是與同事之間的交流和溝通，都應(yīng)該做到簡單,、明確,、坦誠，避免因思維方式和語言問題產(chǎn)生的誤解,。

第四段：如何提升自身能力

為適應(yīng)“全科醫(yī)師”的發(fā)展潮流,，村醫(yī)們應(yīng)該積極提高自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)新技術(shù),、掌握新知識,。當(dāng)然，一個優(yōu)秀的村醫(yī)也要善于分享自己的經(jīng)驗和知識,，為其他醫(yī)務(wù)工作者作出示范性引領(lǐng),。

與此同時，我們還應(yīng)該積極參與醫(yī)院的日常管理和制度建設(shè),，積極為基層醫(yī)療工作提出建言獻(xiàn)策,。此外，開展科普教育和健康教育宣傳等也是我們工作中的重要任務(wù)之一,。

第五段：總結(jié)感言

作為一名村醫(yī),，不僅需要醫(yī)術(shù)精湛，更要有一顆善良的心,，對待每一個病人都是無微不至的關(guān)懷和關(guān)心,。我的經(jīng)驗告訴我，在村醫(yī)工作崗位上,，每一份微笑都可以感動一個家庭,，每一次問候都可以打開患者的心扉。

在我們長期的崗位工作中,，只要我們忠于我們的信仰,，專業(yè)技術(shù)能力提高，把實際工作與理論知識密切相結(jié)合,，就可以為村民群眾做出不可磨滅的貢獻(xiàn),。最后,，我衷心祝愿每一位村醫(yī)好友們在工作中能夠獲得更多的快樂，澤被更多人民群眾的健康,。謝謝大家,！

發(fā)言稿篇二

大家好！

享受著父母親人,、老師朋友的摯愛,，你真誠地道謝過嗎？你衷心地感恩過嗎,？“滴水之恩,，涌泉相報”。感恩,，讓我們學(xué)會回報,；感恩，讓我們學(xué)會思考,；感恩,，讓我們獲得友誼；感恩,，讓我們享受快樂,；感恩，讓我們終生受益,！

草木為了感激春的到來吐露新芽,；鮮花為了感激夏的到來競相開放；碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭,；雪花為了感激冬的到來披銀掛晶,；我們?yōu)榱烁屑鄣牡絹韺W(xué)會感恩！

感恩媽媽,，十月懷胎生下了我們,；感恩父母，給予我們生命,，撫養(yǎng)我們長大,，無微不至地扶持，讓我們自信地放飛理想,；感恩老師，給我們授業(yè)解惑,，讓我們拋開無知,，懂得思考，在學(xué)習(xí)的歷程中實現(xiàn)自我,；感恩同學(xué)朋友,，給了我們友愛,，讓我們在孤寂無助時傾訴、依賴,，看到希望和陽光,；感恩曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈,，讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐富而厚有,；感恩肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱,，讓我們把這份善良延續(xù),；感恩困難、挫折,，是它們讓我們拋棄軟弱,，變得強(qiáng)大；感恩對手,、敵人,，是他們讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，喚醒頑強(qiáng)的斗志,；感恩大自然,，它用博大的胸懷，滋養(yǎng)我們的身,，我們的心,；感恩一切需要感恩的事物，他們讓我們充滿智慧,，心底坦蕩,！

感恩，是一份濃濃的情,；感恩,，是一首悠悠的歌；感恩,，是一罐甜甜的蜜,；感恩，讓我們的心激揚(yáng)澎湃,！

心存感恩,，你才能真正享受快樂！同學(xué)們,，讓我們揚(yáng)起感恩的風(fēng)帆,，走向幸福的大道吧！

發(fā)言稿篇三

第一段：引言（200字）

各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同學(xué)們：

大家好,！我是一名即將步入社會的大四團(tuán)員,，今天我很高興能夠站在這里與大家分享我的團(tuán)員心得體會。近四年的大學(xué)生活,，給了我無數(shù)的機(jī)會和挑戰(zhàn),，也鍛煉了我的能力和思維方式，讓我明白了做一名合格的共青團(tuán)員應(yīng)有的責(zé)任和使命,。在這個特殊的年代,，青年一代更需要引領(lǐng)和奮斗，我愿以我的親身經(jīng)歷為大家?guī)硪恍┬牡皿w會,。

第二段：改變與成長（250字）

大學(xué)期間的我是一個非常內(nèi)向的人,，幾乎沒有參與過任何社交活動。入學(xué)后,，我加入了共青團(tuán)組織,，通過參與團(tuán)組織的各項活動，我開始敢于表達(dá)自己的意見和想法,，學(xué)會與不同年齡,、不同背景的人交往。團(tuán)組織為我提供了廣泛的交流平臺,，在這里,，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的青年，他們的聰明才智以及敢為人先的品質(zhì)都深深地打動了我,。

第三段：奉獻(xiàn)與服務(wù)（300字）

作為團(tuán)員,，我始終秉持著團(tuán)的宗旨，積極參加社會實踐和志愿活動,。曾經(jīng),，我們?nèi)マr(nóng)村開展知識普及活動，為鄉(xiāng)親們傳授實用的農(nóng)業(yè)知識和文化知識,。這個過程不僅讓我感受到了鄉(xiāng)村生活的艱辛和韌勁,，也體會到了教育的力量。在團(tuán)長的精心組織下,，我參與了多次社區(qū)環(huán)境保護(hù)行動,，為社區(qū)居民提供各種幫助和服務(wù)。這段經(jīng)歷不僅讓我明白了社會問題的復(fù)雜性,，也增強(qiáng)了我對公益事業(yè)的熱情和責(zé)任感,。

第四段：學(xué)習(xí)與成就（300字）

在大學(xué)期間，我也積極參與各種學(xué)生社團(tuán)和學(xué)術(shù)研究項目,。我曾是學(xué)?？萍紕?chuàng)新競賽的團(tuán)隊成員，參與了多個項目的研究和實踐,。通過這些經(jīng)歷,，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力,。團(tuán)組織為我們搭建了良好的平臺,，讓我們能夠在實踐中不斷成長和進(jìn)步。我曾獲得過一些榮譽(yù)和獎項,，但更重要的是,，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。

第五段：展望與未來（250字）

回顧過去的大學(xué)生活,，我感慨萬分,，也對未來充滿期待。共青團(tuán)是一個引導(dǎo)青年團(tuán)結(jié)前進(jìn)的組織,，我將繼續(xù)堅守共青團(tuán)員的理想信仰,，為青年一代的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信,，只要我們團(tuán)結(jié)一心,，肩負(fù)起自己的責(zé)任和使命，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來,。讓我們共同努力,，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家,！

總結(jié)：以上所述,，是我大學(xué)期間作為一名共青團(tuán)員的心得體會。通過改變與成長,、奉獻(xiàn)與服務(wù)以及學(xué)習(xí)與成就,，我逐漸明白了作為一名合格團(tuán)員的責(zé)任與使命。在未來的道路上,，我將繼續(xù)踐行這些理念,，為社會發(fā)展盡自己的一份力量。我堅信,，只要我們團(tuán)結(jié)一心,，共同進(jìn)步，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的明天,。謝謝大家,！

發(fā)言稿篇四

尊敬的盧書記、何主席及各位執(zhí)委領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)家朋友們：

下午好!

新年伊始,、萬象更新，很高興參加此次會議,，在此,，我謹(jǐn)代表廣東盛世商朝網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)有限公司;對總商會第九屆七次執(zhí)委會議表示祝賀,。

廣東xxxxxxx集團(tuán)有限公司是一家全國性的電子商務(wù)集團(tuán)。20xx年在杭州成立,，20xx年被東莞市政府作為總部企業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引進(jìn)到東莞,，搬遷至東莞后，已組建了一支經(jīng)驗豐富的電子商務(wù)研發(fā)和運(yùn)營團(tuán)隊,，現(xiàn)有服務(wù)團(tuán)隊800多人,，自建了面積近千平方米的東莞、杭州兩個專屬機(jī)房,。并相繼在杭州,、深圳、江蘇,、福建,、湖南、安徽,、重慶等地設(shè)立了9家落地運(yùn)營公司,。

20xx年盛世商朝集團(tuán)被評為廣東省“20xx年電子商務(wù)十佳誠信示范企業(yè)”，并被國家商務(wù)部評為“全國電子商務(wù)示范企業(yè)”,。

盛世商朝集團(tuán)主要有兩大電子商務(wù)平臺 ：“東莞制造” ——東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺和“易批發(fā)” ——中國在線專業(yè)批發(fā)市場聯(lián)盟,。

“東莞制造”是市經(jīng)信局與盛世商潮網(wǎng)集團(tuán)聯(lián)合共建的，為全市十幾萬家生產(chǎn)制造企業(yè)提供信息化和電子商務(wù)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺,，是依托我市“八大支柱產(chǎn)業(yè)”,，結(jié)合“一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)”特色，利用盛世商潮集團(tuán)旗下專業(yè)市場豐富的批發(fā)商資源優(yōu)勢,，研發(fā)并運(yùn)營的東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺,。目標(biāo)是助推東莞制造企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷，加快“工業(yè)化,、信息化”兩化融合,，促進(jìn)東莞制造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級。

“易批發(fā)”是盛世商潮集團(tuán)自20xx年開始打造的,，全國領(lǐng)先的在線專業(yè)批發(fā)市場聯(lián)盟,。“易批發(fā)”平臺,，是鏈接行業(yè)生產(chǎn)企業(yè),、批發(fā)商、零售商,、消費(fèi)者為核心的產(chǎn)業(yè)鏈,，以打造集信息流、資金流、物流于一體的行業(yè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),。作為“東莞制造”的輔助平臺,，“易批發(fā)”可以為我市生產(chǎn)制造企業(yè)提供豐富的市場網(wǎng)絡(luò)和海量的客戶資源。

合作的3項內(nèi)容,。

1,、通過成立總商會電子商務(wù)專業(yè)委員會，以強(qiáng)化機(jī)構(gòu)專業(yè)服務(wù)配套能力,，提供高效的.一體化電子商務(wù)配套服務(wù)，加快會員企業(yè)電子商務(wù)體系建設(shè),，,，并依托“東莞制造”東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺的優(yōu)勢，組織會員企業(yè)參與促轉(zhuǎn)型,、拓內(nèi)銷等系列活動,。

2、貫徹市政府辦公室《關(guān)于加快信息化與工業(yè)化融合 促進(jìn)我市電子信息產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的實施意見》的指示精神,。就“工業(yè)化,、信息化”兩化融合，提供電子商務(wù)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)營銷下鎮(zhèn)區(qū)免費(fèi)培訓(xùn)等系列活動,。以幫助培養(yǎng)一批會員企業(yè)信息化管理及電子商務(wù)應(yīng)用人才,，提升會員企業(yè)信息化管理水平，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。

3,、落實《東莞市中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用專項資金管理暫行辦法》的指示精神，我市20xx年期間共投入1500萬元的財政扶持資金,，幫助我市企業(yè)通過電子商務(wù)的方式,，開拓內(nèi)銷市場。盛世商朝20xx年正式與市經(jīng)信局簽署合同,，為制造企業(yè)申請政府扶持資金,，享受每家給予3000元扶持，以推動企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)平臺從事品牌推廣,、產(chǎn)品銷售活動,。

20xx年是國家十二五規(guī)劃的開局年，因此由工信部牽頭,、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃中對于電子商務(wù)的發(fā)展目標(biāo)將有更高的期望,。并將電子商務(wù)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，預(yù)計到20xx年,，網(wǎng)絡(luò)銷售在20xx年交易額近4萬億的基礎(chǔ)上交易額將翻兩番,，高達(dá)13萬億，這將在gdp中貢獻(xiàn)率大幅提高。

電子商務(wù)將迎來高速發(fā)展期,，盛世商朝集團(tuán)也將面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我們將一如既往的專注于信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的探索與發(fā)展，重視團(tuán)隊建設(shè),，始終致力于客戶服務(wù),，在不斷創(chuàng)新，追求卓越的理念指導(dǎo)下,，繼續(xù)推陳出新,，續(xù)寫“東莞制造”新篇章。

最后祝第九屆七次執(zhí)委會議圓滿成功,，祝各位企業(yè)家朋友20xx年取得新的事業(yè)輝煌!

謝謝大家!

同志們：

今天,，我們在這里召開的_____會議，我認(rèn)為是十分必要的,，這對于_____工作的開展,，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才____同志,，以及____同志的講話,，我認(rèn)為，講得非常好,，非常深刻,。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會,，深刻理解,。回去后,，要傳達(dá)____同志及____同志的講話精神,，并認(rèn)真落實。真抓實干,，推動_____工作的順利開展,，努力開創(chuàng)_____工作新局面。

對于_____工作,，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：

一,、對于 _____工作，我們要從思想上提高認(rèn)識,，充分領(lǐng)會_____工作的重要性和必要性,。目前，_____工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好的局面,，獲得了很大的成績,，這是有目共睹的,。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)_____工作,。我看,，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識!各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會_____工作的重要性和必要性，各級組. 織要加強(qiáng)關(guān)于_____工作的宣傳力度,，形成上下“齊抓共管”的局面,，只有這樣，_____工作才能更上層樓,。

二,、對于_____工作，要加強(qiáng)落實,，要把工作落到實處,。目前，有個別同志,、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象,，就是：熱衷于搞形式主義,，熱衷于開大會，傳達(dá)文件,。當(dāng)然,，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的,。但是，光是講空話。打官腔,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。對_____工作，要真抓實干,，加強(qiáng)落實,。各級領(lǐng)導(dǎo)要把_____工作，列入日常議事日程,，要具體部署,。認(rèn)真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為_____工作,，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和環(huán)境,，扎扎實實推動_____工作的開展。要抓出實效,，抓出成績,。

三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明：團(tuán)結(jié)，是我們消除一切困難的有力,。關(guān)于_____工作也一樣,，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下,，左右,，各方面，各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來,，步調(diào)一致地推進(jìn)_____工作的開展,。目前，有些部門,，遇事推倭,、互相扯皮，這種官僚作風(fēng),，十分要不得!這種作風(fēng),，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們的威信,。我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng),。

四、要在實踐中探索_____工作與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子,。_____工作與市場經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系,，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟(jì)是一場深刻的變革,，它的影響將波及生活的每一個領(lǐng)域,，_____工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟(jì)的影響,。因此,，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來,，希望大家認(rèn)真地思考一下,，去探索一下，這是十分有意義的,。

五,、參與 xxx工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感,。同志們,，對于_____工作，我們是非常重視的尤其各級組. 織也投入了大量的人力,，物力,、財力,，同志們，你們承擔(dān)的 _____工作,，是肩負(fù)了各級組. 織對你們的殷切希望的,，希望你們要腳踏實地洞心同德。努力工作,，在各自的崗位上努力工作,，添磚加瓦!

以上五點(diǎn)，供各位同志參考,?？傊蠹乙駣^精神,，多干實事,，少說空話，開拓進(jìn)取,，努力開創(chuàng)_____工作的新局面,。

謝謝各位

另外，會后_____單位為我們準(zhǔn)備了簡單的工作餐,請大家留下(或到_____),，可以一邊吃一邊繼續(xù)討論交流會議精神,。

發(fā)言稿篇五

尊敬的主持人、各位評委和觀眾朋友們,，大家好,！我是來自某縣七里鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一名村醫(yī),，今天非常榮幸能夠在此分享我的心得體會,。在過去的工作中，我深刻感受到了鄉(xiāng)村醫(yī)生這個崗位的重要性和責(zé)任感,，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。接下來，請允許我分享一下我的思考和感受,。

第二段：從平凡中發(fā)現(xiàn)不凡

坐擁先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)的大醫(yī)院里,，每天都有數(shù)不盡的患者在排隊等待診治，而我們村醫(yī)站在農(nóng)村地區(qū)的偏遠(yuǎn)角落,，人們的健康和生命就需要我們這些平凡的醫(yī)生,。雖然常年在偏遠(yuǎn)山區(qū)工作，醫(yī)療條件條件有限,，病人也不是那么多,，但這不妨礙我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)不凡。我們每天都在為患者提供診療,，每天都在關(guān)注和守護(hù)著鄉(xiāng)村居民的健康和安全,。在冬天里,，我們要頂著風(fēng)雪去看望生病的老人；每逢節(jié)假日,，我們依然堅守在崗位上,，不懼寒冬酷暑、不畏萬般艱險,，做著最簡單卻也最艱巨的工作,。

第三段：共建和諧醫(yī)患關(guān)系

“以病人為中心，懷揣著對患者的敬畏之心”,，這是我一直以來奉行的行醫(yī)理念,。在我看來，一個好的醫(yī)生不僅要有豐富的醫(yī)學(xué)知識和技能,，更需要有一顆寬容,、友善、真誠的心對待每個病人,。在我所服務(wù)的海拔2500米的山區(qū),，許多的病人在經(jīng)濟(jì)條件和交通條件的雙重限制下，都很難來到醫(yī)院治療,。為他們送去一些藥物,、關(guān)注他們的飲食以及生活上的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，成為我們的職責(zé)和使命,。在這個過程中,，我也意識到了醫(yī)患關(guān)系的重要性。和患者溝通的時候,，要耐心傾聽他們的疑慮和困惑,，關(guān)注他們的反應(yīng)和感覺，這樣更能讓彼此之間建立起良好的信任感和合作關(guān)系,。

第四段：注重自身的專業(yè)素養(yǎng)

在這個多元化發(fā)展的時代,，一名好的鄉(xiāng)村醫(yī)生不僅需要有醫(yī)學(xué)素養(yǎng)，還需要具備不斷學(xué)習(xí)和提升的心態(tài),。我們要不斷學(xué)習(xí)和研究最新的診療技術(shù)以及疾病治療方法,，提高自身的醫(yī)療水平。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷革新和疾病的不斷變異,，我們也要學(xué)會如何與時俱進(jìn),，為患者提供更好、更合適的服務(wù),。同時,，我們也要注重自身修養(yǎng)，提高自身的抗壓能力和危機(jī)處理能力,，令自己在疾病面前減少不必要的錯誤和損失,。

第五段：結(jié)語

鄉(xiāng)村醫(yī)生雖然處在醫(yī)學(xué)發(fā)展的邊緣,，但他們是社會醫(yī)療體系里重要的一環(huán)。我們應(yīng)該懂得珍惜這個崗位,，用心去對待每個病人,，用專業(yè)去服務(wù)社會和人民。我們未來要努力不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為每個病人提供更好的服務(wù),，在我們這些平凡的崗位上不忘初心，不斷為社會做貢獻(xiàn),，為中國醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。謝謝！

發(fā)言稿篇六

因為我們好多同事都是新進(jìn)入公司,，對公司還不是很了解,，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容,，第一公司簡單介紹,，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果,，第三,、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點(diǎn),。

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照,，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊,，一塊是在坐都在做的小家電的銷售,，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳,、東莞,、惠州,、江蘇獨(dú)家總代理,，是k品牌深圳、東莞,、惠州代理,，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂,，春節(jié)后就開始操作,，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇,、上海,、安徽都設(shè)有合作伙伴,，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年,，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ),，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司,，所以一切以市場為導(dǎo)向,，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定,，公司作為一個平臺,，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進(jìn)入蘇寧,、國美以及本土像銘可達(dá),、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中,，我們公司是一個橋梁,，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家,、商場雙重壓力,，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定,。

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人,，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名,，如果加上江蘇國美,、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力,，雖然離大公司還有很大差距,，但公司發(fā)展速度非常快,，今年公司總計向工廠回款近300萬,，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn),，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1,、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨(dú)家代理,，2,、與hx合作拿到進(jìn)入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬,，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義,，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌,，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道,，到處能看到,，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌,，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3,、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同,，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段,，x年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的,，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可,，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4,、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店,，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場,，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬,，從五一后公司開始啟動、國美,、東莞蘇寧,、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌,，小家電實行雙品牌運(yùn)作,，目前k、b同時運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果,，真正做到了1+1》2的銷售,，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對啦,。公司還在起步階段,，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1,、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠,，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司,，產(chǎn)品知識很差,，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊,，我們差的店單月銷售有1000多的,，x多,，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的,，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯啦,，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定,，因為工資太低,，基本只能拿到一個底薪，2,、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整,，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全,，把貨發(fā)過去,，最后銷售很少，一大堆庫存,，大家清楚,，國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬,，這個比例讓公司資金壓力很大,，3、公司盲目做了外圍市場,，像江蘇國美,、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失,，前后在江門蘇寧損失就超過十萬,，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出,，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去,，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙,，另一商場就是富佳,，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色,，今天富佳兩位促銷員也過來啦,，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5,、制度執(zhí)行不到位,，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量,，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量,，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點(diǎn)臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚,，好多都是一個數(shù)量,，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量,，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì),。

1、k品牌同時進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道,，實行雙品牌運(yùn)作,，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有,，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個品牌與b配對進(jìn)行銷售,，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上,，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解,。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，x年公司會加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪,，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦,。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次,，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話,，美的電磁爐比我們還低,，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板,，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板,，一塊板的成本就要高20元。

3,、穩(wěn)定銷售人員,，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險,，簽訂勞動合同,，在這里再明確一下,，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資,，其它商場是1日至5日發(fā)工資,，公司需押一個月工資,，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放,，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn),，我們在商場樣機(jī)都是你們保管,，我們有員工離職時就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解,。

4,、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動,，包括打折,、買贈、提高銷售提成,，另與商場進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷,，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品,，公司是用錢買回來的,，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源,，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理,，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝,，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題,。

1、敬業(yè)精神,，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員,，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ),，能力是一方面,，態(tài)度很重要，到目前為止,，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的,，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會,，今天我沒上班,，對班的賣得很多的經(jīng)歷,，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對工作的熱情,，班也加啦,，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情,，你上班站在那里,，消費(fèi)者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈,，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員,，誰第一個主動介紹誰就更有機(jī)會，所謂先入為主就是這個道理,，你們不要怕介紹了他們不買,，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦,，就是名牌,，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多,，你就會越喜歡他,，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它,，更了解他,，當(dāng)你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦,。

2,、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部,，還是在商場,，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí),，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢,，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù),，你們就成功啦,，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司,，銷售人員是公司衣食父母,，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎,，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎,，公司運(yùn)作是一個團(tuán)隊,，在這個團(tuán)隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單,，可能工資會晚了幾天,，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心,。

3,、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺,，只有公司好大家才會好,，各位在商場小到一個贈品,，大到批量打折,，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失,，上面我提到贈品事,，贈品丟失，損失就是公司,，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了,，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點(diǎn)折就是利潤,，因為你們打掉的全是凈利潤,，有些消費(fèi)者要求打8折，爭取一下也就是85折,，上次我們一個導(dǎo)購和我說,，消費(fèi)者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點(diǎn),，我問為什么,，她說這個消費(fèi)者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護(hù)公司利潤,，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品,，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折,，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來,，公司每個月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司,。

者吵,，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司,，可以給消費(fèi)者換一個新的,，如果是消費(fèi)者人為原因只能修,，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的,，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買,，這個需要你們在售前要和消費(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚,，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯,，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益,，但不能讓消費(fèi)者在商場吵,。

5、推銷中怎樣借勢,，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的,、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧,、國美賣就是一個品牌,，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌,，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電,、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量,，其實你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息,，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品,，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的,。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團(tuán)購就是因為消費(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品,，肯定是好產(chǎn)品,。