為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
婚紗攝影活動(dòng)策劃方案篇一
也許鏡頭修飾下的我和她都很美,,很美……可是,,他細(xì)心幫我整理秀發(fā)的那一刻呢?那個(gè)愛(ài)我的小傻瓜為了夠得上我的嘴唇拼命踮起腳尖的那一刻呢?這些幸福甜蜜的小細(xì)節(jié),不可復(fù)制,,婚紗照沒(méi)有,,我們自己也拍不來(lái)……一輩子一次啊!
與您相約5周年慶,豪禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng),,規(guī)模宏大,,誠(chéng)意邀請(qǐng)。
活動(dòng)規(guī)則:凡在活動(dòng)期間定購(gòu)婚紗照的顧客,,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
特等獎(jiǎng):蘋(píng)果iphone 4s手機(jī)一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)
一等獎(jiǎng):尼康數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) (得獎(jiǎng)?wù)?名)
二等獎(jiǎng):格蘭仕微波爐一臺(tái) (得獎(jiǎng)?wù)?名)
三等獎(jiǎng):名牌熱水壺一套 (得獎(jiǎng)?wù)?0名)
應(yīng)邀參加,,即送100元現(xiàn)金抵用券,優(yōu)惠套餐最高現(xiàn)金減免1000元
婚紗攝影活動(dòng)策劃方案篇二
1,、全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,,由于社會(huì)流行,大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚,。
2,、,、競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,并且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立,。
3,、、消費(fèi)者分析:的新婚夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地,。
優(yōu)勢(shì)分析:
1,、xx婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽(yù)度。
2,、推出的異?;顒?dòng)婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3,、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,,產(chǎn)品價(jià)格較低,并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的,。
4,、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),可是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性,、密集性,,并且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢(shì)分析:
1,、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,,很難深入人心,。
3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,,對(duì)新事物有所偏見(jiàn)),,同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
1,、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2,、促銷計(jì)劃不僅僅能夠吸引新顧客,,同時(shí)能夠拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體,。
1,、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,,對(duì)公司活動(dòng)造成必須程度威脅。
2,、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),,享受顧客面會(huì)受到必須程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
婚紗攝影活動(dòng)策劃方案篇三
結(jié)婚是人一生中的大事,。隨著人們生活水平不斷提高,生活資料不斷豐富多彩的今日,,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流,。
根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,,無(wú)論貧富,,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,,并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,,此項(xiàng)支出排在第五位??梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,,可是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,,也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,,應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自我的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有到達(dá)預(yù)想的效果,,在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?,?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境,,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,,但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,,提高營(yíng)業(yè)額呢
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī),。
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),,不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn),,這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素,。不是單純的,,應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷,。
1、市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),,截止--年5月,,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率,。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,,并且人氣極旺。
2,、羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度,。
3、消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地,。
4,、產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),,促銷有必須誘惑點(diǎn),。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法,。
c.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),,吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新,。
5,、產(chǎn)品定位分析:略
6、以往促銷活動(dòng)分析:
例如:xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折,。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7,、定價(jià)策略分析:
例如:開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在,。
自xx年7月1日至xx年6月30日,,攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元,,利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。
1,、夏季,,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),,一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,,市場(chǎng)情景良好的情景下,,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,,所以銷售仍較成功,,且事倍功半;而到了淡季,,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力,、物力、精力,、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào),,加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,,則更是寸步難行,。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷",、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題,,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷
第一,,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,,所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。
第二,,了解市場(chǎng)正確需求情景,,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌,,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,,而不是歸于傳統(tǒng)方式,,僅有這樣,才是避其鋒芒,,獨(dú)特創(chuàng)新,,容易讓客戶記住。
第三,,降低制造成本,,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本,,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度,。讓決策者安心。
第四,,在成本降低的前提下,,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性,、信息性,、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,,才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情景,,僅有這樣,客戶才能直接地,、正面地了解信息,,把握機(jī)會(huì),來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi),。
最終,,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬,,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后,,便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施,,如果過(guò)了8月,則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了,。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,,所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力,、財(cái)力,、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷了,。
a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳,。
b.媒體運(yùn)用策略:
《xxx》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工,,喜歡這類信息,,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯,。
婚紗攝影活動(dòng)策劃方案篇四
也許鏡頭修飾下的我和她都很美,,很美……可是,他細(xì)心幫我整理秀發(fā)的.那一刻呢?那個(gè)愛(ài)我的小傻瓜為了夠得上我的嘴唇拼命踮起腳尖的那一刻呢?這些幸福甜蜜的小細(xì)節(jié),,不可復(fù)制,,婚紗照沒(méi)有,我們自己也拍不來(lái)……一輩子一次啊!
與您相約5周年慶,,豪禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng),,規(guī)模宏大,,誠(chéng)意邀請(qǐng),。
凡在活動(dòng)期間定購(gòu)婚紗照的顧客,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
特等獎(jiǎng):蘋(píng)果iphone 4s手機(jī)一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)
一等獎(jiǎng):尼康數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) (得獎(jiǎng)?wù)?名)
二等獎(jiǎng):格蘭仕微波爐一臺(tái) (得獎(jiǎng)?wù)?名)
三等獎(jiǎng):名牌熱水壺一套 (得獎(jiǎng)?wù)?0名)
應(yīng)邀參加,,即送100元現(xiàn)金抵用券,,優(yōu)惠套餐最高現(xiàn)金減免1000元
婚紗攝影活動(dòng)策劃方案篇五
預(yù)定任何套系送全家福一套,全家福資料參照指定套系,。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成,。門(mén)市必須注意,攝控當(dāng)天的拍攝量,,在拍攝旺季時(shí),,原則上有全家福拍攝的,當(dāng)天不能安排超過(guò)兩對(duì),。
影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)
參觀禮:鑰匙扣一枚
定單禮:剃須刀一只
拍攝禮:精致手鏈一只
選樣禮:情侶對(duì)杯
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來(lái)店的流程,,贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé),。
黃金級(jí)(xx元以下):名牌開(kāi)水壺一個(gè)
紅寶石級(jí)(xx元—xx元):千年紫砂精品湯煲一個(gè)
藍(lán)寶石級(jí)(xx元—xx元):名牌電磁爐一個(gè)
翡翠級(jí)(xx元以上):名牌吸塵器一個(gè)
拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn),,送相應(yīng)的禮品,。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款,方能領(lǐng)取,。
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值xx元
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值xx元
指定金牌攝影師:指定費(fèi)xx元
指定金牌化妝師:指定費(fèi)xx元
指定金牌設(shè)計(jì)師:指定費(fèi)xx元
7寸蝶戀花相架:xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架:xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸:價(jià)值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇:12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元(送完即止)