在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

蒙牛工作崗位篇一

一,、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解,。20__年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元,，產(chǎn)銷率_%,，貨款回收率_%。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)_財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值,。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

三,、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們_科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

蒙牛工作崗位篇二

奧運(yùn)前夕,，承蒙公司安排,，我們有幸參觀了蒙牛總部,。對于蒙牛的印象,，如果只用一個詞語概括，那就是“震撼”,。蒙牛不僅呈現(xiàn)給我們一個高度自動化的現(xiàn)代樣板工廠,，更是帶給我們深深的思考。

一,、科技是第一生產(chǎn)力

此次之行,，所看所想，再次印證了中國改革開放的偉大設(shè)計師***的著名論斷：“科技是第一生產(chǎn)力”,。生產(chǎn)力之于生產(chǎn)關(guān)系,，如同腳與鞋子的關(guān)系。生產(chǎn)力的提高,，往往推動著時代的變革,。生產(chǎn)工具則是生產(chǎn)力的標(biāo)志。無論是第一次工業(yè)革命的蒸汽機(jī)出現(xiàn),，還是第二次工業(yè)革命的電氣化,，乃至今日的新能源和自動化為特征的新工業(yè)革命，都再次證明,，科技是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器,。

在過去，我們一直沾沾自喜的是中國正在成為“世界工廠”，但是今天落實科學(xué)發(fā)展觀,，我們必須積極的審視這一設(shè)想,。國外的企業(yè)，正把能耗高,，科技含量低,，甚至污染排放大的企業(yè)向第三世界輸出，而自己僅憑擁有的工業(yè)設(shè)計和品牌輸出環(huán)節(jié),，即可享受源源不斷的高額利潤,。而中國企業(yè)則只能僅僅守住oem的代工環(huán)節(jié)，付出大量的能源和勞力,，換取微薄的工資收入,。國內(nèi)的企業(yè)，普遍的靠壓低成本,，尤其是依靠廉價的勞動力,，贏得暫時的市場，透支明天的發(fā)展力,。我們處于整個產(chǎn)業(yè)鏈條的下游,，付出最多，得到最少,，其所得甚至無法支撐為贏得未來競爭而要支付的教育發(fā)展費(fèi)用,。直接導(dǎo)致的更是“員工為企業(yè)打工，企業(yè)為銀行打工”,，結(jié)果是越來越窮,，缺乏發(fā)展的后勁。一應(yīng)馬太效應(yīng),，進(jìn)入惡性循環(huán),，不得不令人寒心。為

什么

在蒙牛車間，我們看到自動閥門,、看到無人駕駛小車,，以及機(jī)器手等，正是這些高科技裝備,，為蒙牛降低了成本,，提高了員工收入，解放了他們的時間,，使得員工有能力為應(yīng)對未來競爭而有能力去再

學(xué)習(xí)

二、 解放思想,，實事求是，一切向前看

物質(zhì)決定意識,，意識反作用于物質(zhì),。發(fā)揮人的主觀能動性，開動我們的思維,，將有助于我們更好的發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律,，通過掌握運(yùn)用規(guī)律，來改造我們的客觀世界,。蒙牛的發(fā)展目標(biāo)是百年蒙牛,，強(qiáng)乳興農(nóng)，要做中國牛,、世界牛,。正因如此，僅僅一個呼和浩特市場是不夠的,，即使一個內(nèi)蒙市場也是不夠的,。要想不接受“落后就要挨打”的局面，就要做強(qiáng)者,，做第一,。在市場布局上，就要做全國市場,。所以,，保質(zhì)期1個月內(nèi)的新鮮產(chǎn)品，是無法滿足它的作戰(zhàn)半徑的?，F(xiàn)在要做世界蒙牛,，保質(zhì)期1年內(nèi)的產(chǎn)品也是難以滿足要求的，所以我們可以看到它跟阿拉乳業(yè)的合作,，正在緊鑼密鼓的生產(chǎn)附加值更高,，單位價值更高，同時保質(zhì)期也更長的奶粉,。

在這種狀況下,，如果無視現(xiàn)實，摒棄實事求是的態(tài)度,，硬性全力一搏“保質(zhì)期短,，物流要求高”的低溫新鮮產(chǎn)品，也許會有“先進(jìn)”變“先烈”的,。新希望集團(tuán)總裁劉永好在總結(jié)自己的成功的時候說,，“順應(yīng)潮流快半步”。一是，潮流即大勢所趨我們要認(rèn)清,，認(rèn)清中國的現(xiàn)狀和發(fā)展方向,；二是，也要保持合適的速度,。落后潮流是失敗,，“快一步”也是失敗，而“快半步”則是成功,。太快了,，無人跟隨，單打獨(dú)斗,，市場無法教育開,。蒙牛倡導(dǎo)的向伊利學(xué)習(xí)，共同打造“中國乳都”概念,，就是要把更多的企業(yè)聚合一起,，共同引導(dǎo)國人的飲奶習(xí)慣，一起把蛋糕做大,，而快半步做的企業(yè),，則可以乘機(jī)分得更多的蛋糕。即使分得的份額比例沒有變,，但是蛋糕重量增加了,。

當(dāng)我們的企業(yè)戰(zhàn)略停留在做“新鮮”，還是做“常溫”的爭論時候,，蒙牛卻從我們身邊擦肩而過,。打“新鮮”走不出去，打“常溫”沒有差異優(yōu)勢,，在一次次徘徊中喪失機(jī)遇,。如果說世界乳品已經(jīng)經(jīng)過常溫時代，步入了今天的'“新鮮”時代,，放眼歐美全是“新鮮”,，所以就斷然決絕的說，中國的明天也是“新鮮”,，我們現(xiàn)在就做“新鮮”吧,，則未必正確。隨著科技的發(fā)展,，“巴氏殺菌,，常溫保質(zhì)”的工藝不是沒有可能開發(fā)出來。蒙牛都已經(jīng)能夠通過染色體技術(shù),，控制母牛的出生率,，這種跨越目前“新鮮”的第三代生產(chǎn)包裝工藝,，不是沒有可能會發(fā)展起來的。另外據(jù)說,，在西歐,，已經(jīng)在實驗室取得初步成功。所以,，在不久的將來,，我們有理由相信，我們國內(nèi)乳業(yè),，完全可以跳過“新鮮”時代，直接進(jìn)入“巴氏殺菌,，常溫保質(zhì)”的時代,。

解放思想，實事求是,，一切向前看,。牛奶姓“鮮”，還是姓“?！?，不是牛奶的本質(zhì)區(qū)別。讓更多的人喝上更多更好的牛奶才是根本,。滿足消費(fèi)者需求才是真諦,。蒙牛不會囿于“鮮”“常”,，而是“只為優(yōu)質(zhì)

生活

三,、 先進(jìn)的科學(xué)理論一旦為群眾所掌握,，就立刻煥發(fā)出無限生命力

在蒙牛隨處可見標(biāo)語，這些標(biāo)語和一般企業(yè)所不同的是,，除了它更注重美觀和藝術(shù)之外,，單從內(nèi)容上來看更像是企業(yè)所有人員的備忘錄,。無論是“銀行注入圖利息，員工參與為收入”還是“講奉獻(xiàn),，但不追求清貧,，講黨性，但不排除個性”這樣的語言,，充分考慮了資方和勞方的雙方地位關(guān)系,，充滿了辯證主義色彩，能夠引起更多人的共鳴,。因為有公司全體上下所有人的思想共鳴,，所以才會有統(tǒng)一的自發(fā)行動。

相比較而言,，我們國內(nèi)的某些企業(yè)可能更多是考慮投資者的感受,，對員工的感受退而求其次。所以我們經(jīng)常能看到充滿恐嚇色彩的企業(yè)標(biāo)語,，類似“今天工作不努力,，明天努力找工作”“不換思想就換人”等等。完全是站在管理者的一方,，向下極端的藐視勞動者,。拿著“失業(yè)下崗”的大棒，在空中揮來揮去,，更不用說考慮勞動者的人權(quán)和感受,。一個存在極端不平等交流溝通體制的企業(yè)，在現(xiàn)代社會是很難建立持久的競爭力的,。如果員工不敢離職,，僅僅是受迫于一份養(yǎng)家糊口的工作，那么這樣的日子早晚會有一個盡頭,。

在蒙牛的擠奶大廳,，我們看到工作人員緊張的為擠奶設(shè)備調(diào)試，細(xì)心的為每一頭奶牛消毒,。我們有人不禁問：“如果牛不聽話,，他們會打奶牛么？”,，這時導(dǎo)游讓我抬頭看,，我們看到這樣一句話：“善待每一頭牛，因為她們都是母親”,。

這是多么親切的關(guān)懷啊,，不僅是對蒙牛的員工，也是對每一個參觀者的精神洗禮,。如果能對牲畜如此所想,，那么對人的關(guān)懷就更不用說了,。蒙牛創(chuàng)立者牛根生的故事我們聽得很多了。我們很驚訝蒙牛的速度,，但是我們卻很少想想蒙牛的文化,。“自由,、平等,、博

愛

雨

新時代的蒙牛沒有落伍,，以更高的起點(diǎn)，在思想理論上與世界先進(jìn)企業(yè)對標(biāo),。蒙牛的這種自由平等博愛，不正是松下“自來水理論”,，惠普“惠普之道”的又一寫照么,？蒙牛愛護(hù)員工，辦餐廳,，通班車,，建小區(qū)；蒙?；貓笊鐣?，為千所

小學(xué)

相反,，我們有些企業(yè)，還在苦苦捧著“胡雪巖”“曾國藩”的文章在看在讀,，妄圖從幾百年前這些官商的傳記里發(fā)掘出些精粹,。力圖從古代的“玩人”哲學(xué)上，套用些“高人一等”的心智謀略,？當(dāng)時代進(jìn)步到社會主義市場經(jīng)濟(jì)的時代,，還有多少人認(rèn)同那些“人上人”的教條，還有多少機(jī)會,，能夠讓他們發(fā)揮運(yùn)用,？時移世易，因時而變,。否則,，刻舟求劍的笑話又將重演。

四,、企業(yè)發(fā)展是動態(tài)的平衡,。

企業(yè)發(fā)展就像是騎自行車，是一個動態(tài)平衡向前進(jìn)的過程,。速度過快,，肯定不行，但是速度過慢也不行,。只有適當(dāng)?shù)目焖?，自行車才能夠騎得又快又穩(wěn)。讓企業(yè)保持適當(dāng)?shù)乃俣?，是企業(yè)解決在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題矛盾的良方之一,。速度發(fā)展快，可以帶來更低的成本,，員工形成不依靠金錢而獲得的向心力和自豪感,。

體驗速度，忘卻傷痛,。對于企業(yè)行進(jìn)過程中問題,，有時候也只有速度才能解決。我們國民經(jīng)濟(jì),，每年都要保持適當(dāng)快速的增長,，所以才能夠調(diào)解人民日益增長的物質(zhì)文化需要同相對落后的生產(chǎn)力之間的矛盾。無論國際上的風(fēng)吹草動,，我們都習(xí)慣埋頭苦干,，一心一意搞建設(shè),。因為，大家深知,，只有快速發(fā)展,，才能解決問題。

當(dāng)一個企業(yè)缺乏速度感的時候,，問題接踵而來,。企業(yè)不發(fā)展，利潤沒有,，員工收入沒有,，工作積極性沒有，市場開拓沒有……很容易陷入惡性循環(huán),。而當(dāng)企業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展的時候,，把握機(jī)遇的能力大大增強(qiáng)，釋放人們工作熱情的機(jī)會增多,，于是芝麻開花節(jié)節(jié)高,。

如果用一個詞來概括蒙牛創(chuàng)造的奇跡，我想那就是“速度”,。不可否認(rèn),，蒙牛的火箭速度，中途肯定會飚飛一些跟不上趟的人,，生出一些難解的問題……但是，這些問題因為速度而生,，最后也因為速度而解決,。

蒙牛工作崗位篇三

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì),。工業(yè)系統(tǒng)財務(wù)工作涉及面廣，工作任務(wù)重,，服務(wù)對象多,，但我們財務(wù)科全體同志沒有因工作忙而放松對政治理論及業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，而是嚴(yán)格要求自己,，積極參加上級部門及經(jīng)信委組織的政治學(xué)習(xí)和各項政治活動,。并能結(jié)合自身的工作崗位特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《會計法》和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī),，依法履行會計核算和會計監(jiān)督的職責(zé),。遵紀(jì)守法，熱愛本職工作,，維護(hù)國家利益,，保證財產(chǎn)資金安全,，平時能結(jié)合形勢，加強(qiáng)財務(wù)知識及新會計制度,、新會計準(zhǔn)則的學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)以適應(yīng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

2,、認(rèn)真審核匯總報表,，提高會計信息質(zhì)量。能認(rèn)真細(xì)致,、及時地做好近40家企業(yè)的財務(wù)報表匯總和上報工作,，為了確保報表的全面、準(zhǔn)確,、及時,、清晰，對所有的基層報表一一進(jìn)行認(rèn)真審核,。發(fā)現(xiàn)問題及時與企業(yè)聯(lián)系,，指出差錯，耐心指導(dǎo),，對個別報送不及時的單位,，總是不厭其煩的催報，力求資料的完整性,，為領(lǐng)導(dǎo)和上級決策提供了依據(jù),。

3、合理編制收支預(yù)算,，及時報送財務(wù)收支信息,。為了合理編制經(jīng)信委各部門(全額行政、參照公務(wù)員管理的行政,、全額事業(yè),、自收自支事業(yè)、企業(yè)性質(zhì)人員等等)的收支預(yù)算,，我們按照上級財政部門及經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)對會計預(yù)決算的要求,，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素,，又要客觀分析本年度有關(guān)政策(調(diào)資,、工改等情況)及本系統(tǒng)收取管理費(fèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益等相關(guān)情況對預(yù)算的影響，使預(yù)算更加切合實際,，領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù),，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用，平時月,、季,、年及時做好機(jī)關(guān)的財務(wù)結(jié)算工作，按時報送財務(wù)收支信息,。

4,、積極籌措資金，確保機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。從經(jīng)信委的整體情況看,，人員性質(zhì)多樣化(公務(wù)員、行政,、全額事業(yè),、自收自支事業(yè)、企業(yè)等性質(zhì)),，資金渠道也多樣化,，有財政撥款、有補(bǔ)助收入,、有管理費(fèi)收入等,，我們根據(jù)委里的自身特點(diǎn)及領(lǐng)導(dǎo)要求，積極籌措資金,，特別是總公司的收入來源,，主要是收取企業(yè)的管理費(fèi)，隨著改制的不斷深入,，本系統(tǒng)大部分企業(yè)公轉(zhuǎn)民營,，加上部分企業(yè)受市場行情影響，資金困難,，面臨倒閉,、破產(chǎn)，從而增加了收取的難度,。加上招商引資力度加大,，使許多外地大型企業(yè)參與控股,，也使我們的管理費(fèi)收繳增加了難度,。但我們根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，針對企業(yè)的實際情況,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，采取溝通，了解,、多跑,、多講、多磨等辦法，在經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，以及各科室部門的關(guān)心和幫助,，今年較好地完成了收取任務(wù)，確保了機(jī)關(guān)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

蒙牛工作崗位篇四

一,、進(jìn)一步完善規(guī)章制，規(guī)范會計集中核算工作,。

今年來我們按照財政工作要求和各級紀(jì)委廉政建設(shè)要求,，積極打造了文明窗口，構(gòu)建人民群眾滿意的基礎(chǔ)站所,，進(jìn)一步健全工作機(jī)制,，為了規(guī)范各類會計業(yè)務(wù)工作，我中心制訂了嚴(yán)格細(xì)致的會計操作規(guī)范程序,，嚴(yán)明會計人員職責(zé),，用制度管人管事，堅決杜絕工作中存在的漏洞,，防范資金運(yùn)行中的風(fēng)險,，確保國家資產(chǎn)的安全，為了更好地服務(wù)基層,，我們完善了各項資金報賬制度,，堅決克服胡支花現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)格按財產(chǎn)把律辦事,，不允許有違犯財紀(jì)律的事發(fā)生,，力爭為領(lǐng)導(dǎo)決策做好信息提供，在20_年里,，我們以“為公理財,，為民服務(wù)”為宗旨，以提高財政服務(wù)水平,，管理水平,，保障水平為目標(biāo)，我們自來加壓,，自我約束,，自我規(guī)范，自我完善,，樹立迎難而上的決心,，發(fā)揚(yáng)干則必成的信心，確保了全鎮(zhèn)各項會計核算任務(wù)的順利開展,，真正將工作任務(wù)扎實落實到位,。

三,、廉潔自律，求真務(wù)實,。

我們在工作中,，提倡高效廉潔的工作思路，狠抓干部的思想作風(fēng)建設(shè),，用先進(jìn)的思想武裝干部的頭腦,，教育干部樹立正確的人生觀、價值觀,，正確對待和行使手中的權(quán)利,，努力做到全心全意為人民服務(wù)，要求在工作中熱情接待所有服務(wù)對象,，力爭做到一張笑臉相迎,，一把椅子讓座，一顆熱心待人,，保證服務(wù)對象高興而來,，滿意而歸，為此我們在完善各項規(guī)章制度的同時,，積極創(chuàng)造文明服務(wù)窗口,，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)平臺，在核算服務(wù)中,，我們實行隨時到隨時服務(wù),，實行辦結(jié)制度的服務(wù)承諾。在服務(wù)大廳內(nèi)我們懸掛了各項崗位操作規(guī)章制度,，明確了資金運(yùn)作程序,，各會計崗位的責(zé)任和要求，使整個會計核算中心工作形成了高效嚴(yán)密,，快捷的工作環(huán)境,，由于我中心內(nèi)部制度健全，責(zé)任明確,，從而確保了我鎮(zhèn)會計核算工作和所有有核算單位的行為都有法可依,，有章可循。實現(xiàn)高效廉潔,，使各項工作進(jìn)入精細(xì)化,，科學(xué)化的軌道上打下了堅實基礎(chǔ)，為高效文明的服務(wù)提供了有力的保障,。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高監(jiān)督水平,。

目前，我中心納入會計集中核算單位41個，村級財務(wù)管理20個,，面對日益增多的核算業(yè)務(wù),，我們樹立與時俱進(jìn)的思想，不斷學(xué)習(xí)新法規(guī),，牢固樹立工作學(xué)習(xí)兩手抓的做法,，寓學(xué)習(xí)于工作，在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提高,，我們把自學(xué)與上級組織學(xué)習(xí)有機(jī)地結(jié)合起來。

蒙牛工作崗位篇五

轉(zhuǎn)眼間,，2020年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

一,、工作感悟

二、2021年工作設(shè)想

依據(jù)2020年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，一是;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二是;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

三、工作中的問題及解決辦法

1,、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析,、處理、提交的,，及時掌握了信息,，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

蒙牛工作崗位篇六

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

3,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

四,、個人感受及心得

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長避短。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

祝_家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

蒙牛工作崗位篇七

看了《蒙牛內(nèi)幕》開始關(guān)注牛根生，波士堂也采訪過他,。我覺得?？傉娴氖怯幸惶鬃鋈说恼軐W(xué)，而且的他的哲學(xué)表面上看誰都明白,，可是有多少人在做事的時候能這樣去做了,。“吃虧是?！蔽覀冏龅玫絾?？“財散人聚，財聚人散”我們拿捏得到嗎,？“噸位決定座位”能理解這句話的意思嗎,？還有很多經(jīng)典的東西，做人做事的最高境界就是哲學(xué),，如果一個人沒什么自己的哲學(xué),，那么他是做不出大事的。

——韋朋祥 的蒙牛,。他的專業(yè)（原伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁）,，品德（正直、仁厚,、堅韌等）,，價值觀（財散人聚，經(jīng)營人心,，大勝靠德,，大智靠學(xué)等），在筆者所知曉的同樣大師級別的企業(yè)家中,，牛根生可能是最令人佩服的一個,。中國的民營企業(yè)普遍處于初創(chuàng)階段，企業(yè)的成敗完全取決于創(chuàng)始人的綜合水平。（中國民營企業(yè)離歐美的職業(yè)經(jīng)理人時代還很遠(yuǎn)）,。

企業(yè)家是不可再生的稀缺性資源,，所以中國乳業(yè)也就僅僅出現(xiàn)一個空前絕后的牛根生一人，而不會有第二人,。

企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀,，是企業(yè)的“為人之道”，蒙牛將企業(yè)文化上升到了企業(yè)核心的高度,，而不是一些企業(yè)所謂的“口號”,。

以其“經(jīng)營人心”為例：蒙牛強(qiáng)調(diào)“舉賢避親”，防止企業(yè)的家族化傾向,； 選才“三合論”――在合適的時間合適的地點(diǎn)選合適的人才,，而不是一些企業(yè)的高才低用,，低才高用,。

所以一個企業(yè)想成百年品牌，需要我們老總細(xì)細(xì)深思,，需要我們每一個人深思,怎么不令人深思…… 最后我想把我個人的觀點(diǎn)闡述一下,，這僅是我一家之言個人礎(chǔ)見：人家的哲學(xué)不是我們能學(xué)到的，而是在多少次的實踐,、失敗,、成功后才能真正體會到這些東西的，其實我們看書也是一樣,，只有那些自己有過實踐的東西才會有共鳴,，而那些自己沒有經(jīng)歷過的理論也只能是一種欣賞吧。所以成功學(xué)的書看是要看的,，不過要少看點(diǎn),，成功學(xué)的講座聽還是要聽的，不過要少聽,。多看我們國內(nèi)那些企業(yè)家成功的故事,，多去自己實踐，這才是我們要學(xué)的,，要做的,。

蒙牛工作崗位篇八

調(diào)查地點(diǎn)：泰安蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司

調(diào)查對象：奶制品生產(chǎn)線

調(diào)查時間：2013年11月19日

調(diào)查方法：訪問法、文獻(xiàn)法,。

蒙牛乳業(yè)泰安有限責(zé)任公司系內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司在山東投資建設(shè)的唯一一家子公司,，成立于2003年11月份，2004年4月初正式投產(chǎn),，項目總投資6億元,，廠區(qū)占地面積300畝，職工近2000名,，乳制品日生產(chǎn)能力達(dá)800噸,。公司下設(shè)常溫液體奶,、冰淇淋、酸奶三大生產(chǎn)事業(yè)部,共有15條常溫液體奶生產(chǎn)線,，13條冰淇淋生產(chǎn)線,，7條酸奶生產(chǎn)線， 擁有液態(tài)奶,、酸奶,、冰淇淋三大系列140多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場,。

進(jìn)入廠區(qū),，就發(fā)現(xiàn)廠區(qū)的建筑和整體布局的設(shè)計風(fēng)格是以開放透明為特色，主色調(diào)藍(lán),、白,、綠，寓意藍(lán)天,、草原,、白云、潔白的牛奶,，給人一種煥然一新的感覺,。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們沿一條近1000米的自液體奶車間至冰淇淋車間的環(huán)形參觀走廊,，主要了解生產(chǎn)牛奶的全過程,。

首先我們看到的是的是中央控制室，有四名身著白色滅菌服的工作人員在監(jiān)測電腦數(shù)據(jù),，據(jù)介紹工作人員可以通過電腦對整條生產(chǎn)線進(jìn)行操控和檢測,。如果在生產(chǎn)線中哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，系統(tǒng)會及時發(fā)出警告并自動終止下一環(huán)節(jié)的運(yùn)行,，如此一來,，問題可以在最短的時間內(nèi)解決，有效降低了損失,。

接著我們開始參觀常溫液體奶的生產(chǎn)線,，在液體奶車間許許多多不銹鋼管道和大型的罐狀設(shè)備井然有序的分布在車間內(nèi)，據(jù)了解公司采用巴氏殺菌300秒保溫技術(shù),，對原料進(jìn)行徹底的殺菌處理,，同時，在使用原奶做為生產(chǎn)原料的過程中,，公司共擁有17條液體奶生產(chǎn)線還采用了uht瞬間高溫滅菌技術(shù),，可以在4秒鐘內(nèi)達(dá)到137攝氏度的高溫，原奶快速通過，既可以保證殺菌效果,，還可以不使原奶沸騰,，從而最大程度的保留其中的營養(yǎng)成分。

然后我們來到了灌裝車間,，由于采用來自瑞典利樂公司的一流灌裝機(jī)器---tba22型灌裝機(jī),，每條線每小時可灌裝250ml酸酸乳2萬包，約等于每秒鐘灌裝6包,。同時,，液體奶生產(chǎn)線還采用了全自動的包裝機(jī)器，從產(chǎn)品的貼管,，噴碼,，到產(chǎn)品的裝箱，封箱,，全部由機(jī)器自動完成,，保證了高水平的生產(chǎn)效率。著實令人驚嘆,。

入貨物的信息,，自動升降機(jī)就可以自動完成指令,，形成了無人式的管理模式,。

在走廊的另一側(cè)，我們看到了質(zhì)檢室,，很像學(xué)校的化學(xué)實驗室,，工作人員告訴我們原奶均來自于周邊地區(qū)的奶站，在這些奶站當(dāng)中,，公司采用的是先進(jìn)的擠奶設(shè)施,，指派了認(rèn)真而嚴(yán)格的檢驗人員，嚴(yán)把原奶質(zhì)量關(guān),。同時,，為防止有人在原奶中弄虛作假，公司明文規(guī)定,，不允許收取散戶自己擠取的牛奶,，只有在奶站集中擠取的牛奶才可以被送往公司。原奶在被擠取前都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗,，只有符合要求的牛奶才會發(fā)往公司,。原奶運(yùn)到公司后的第一步還是要接受公司檢驗人員的檢驗，不合格產(chǎn)品一律不允許進(jìn)入生產(chǎn)工藝,。在產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)工藝后,，在生產(chǎn)過程當(dāng)中，檢驗人員要隨時抽取加工過程中的奶樣進(jìn)行檢驗，出現(xiàn)不合格產(chǎn)品,，立即停止該批牛奶的生產(chǎn),，同時銷毀所有已加工的產(chǎn)品。在產(chǎn)品出廠前,，還要在倉庫中暫時儲存,，接受一定時間的檢測，在這期間,，檢驗人員要隨時抽取產(chǎn)品進(jìn)行檢驗,。

值得一提的是，在員工辦公區(qū)我們看到了室內(nèi)擺放了了許多植物,，活動區(qū)內(nèi)設(shè)有圖書角和乒乓球臺另外還有多媒體教室供教學(xué)用,，這里的工作環(huán)境很舒適，體現(xiàn)了公司以人為本重視員工自身發(fā)展的理念,。

通過此次參觀我總結(jié)了三點(diǎn)：

能和智力水平等都發(fā)生了根本性變化,，而經(jīng)濟(jì)增長的三要素即增加勞動力、增加投資,、技術(shù)創(chuàng)新,，技術(shù)創(chuàng)新已成為最起關(guān)鍵作用的要素。事實表明近幾十年間有些發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)增長速度,，三分之二來自技術(shù)進(jìn)步,。科學(xué)技術(shù)從根本上決定著國家的經(jīng)濟(jì)實力,，發(fā)展中國家要成為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家,，必須依靠科技進(jìn)步。

蒙牛乳業(yè)依靠先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，使生產(chǎn)要素更加優(yōu)化,，有效的保證了生產(chǎn)的效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，使企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展得到了技術(shù)上的支持和保障,，提高了在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢,。

二、降低勞動力的使用有利于盈利,。高科技的應(yīng)用使機(jī)器代替了更多的勞動力,。 商品的價值的質(zhì)的規(guī)定回答的是價值的實體是什么，價值的量的規(guī)定則回答價值的大小由什么決定和怎樣決定,。價值量由生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的勞動量決而勞動量則按照勞動時間來計量,。決定商品價值量的，不是生產(chǎn)商品的個別勞動時間而只能是社會必要勞動時間,。在社會必要勞動時間一定的前提下,，利用科技降低個別勞動時間,，提高了生產(chǎn)效率，同時降低勞動力的使用量,，使企業(yè)獲得更多的盈利,。

三、競爭機(jī)制有利于企業(yè)發(fā)展,。競爭機(jī)制是市場競爭與價格,、供求等因素之間相互制約和相互聯(lián)系而發(fā)揮作用的機(jī)制。競爭機(jī)制對社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的調(diào)節(jié)作是：促進(jìn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),，加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度有利于打破地區(qū)和部門分割,，促進(jìn)商品和生產(chǎn)要素的交有利于實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。競爭機(jī)制發(fā)揮作用的條件主要是企業(yè)必須真正成為自主經(jīng)營,、自負(fù)盈虧、自我約束,、自我發(fā)展的市場競爭主體,，使企業(yè)在競爭中獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益和承擔(dān)各種風(fēng)險;同時還要有較為完善的市場體系、市場規(guī)則和價格體系,，消除各種壟斷行為,。在當(dāng)下乳制品行業(yè)蓬勃發(fā)展的階段，蒙牛乳業(yè)應(yīng)對競爭可以得到完善有利于自身發(fā)展,。

四,、員工的意識培養(yǎng)不容忽視,。每一個企業(yè)要想發(fā)展都需要有自己的理念,，將這種理念灌輸?shù)絾T工的意識中會使員工按正確的方法、正確的方向去工作,。因為意識是人腦的機(jī)能,，客觀物質(zhì)世界在人腦中的的主觀映象，是人特有的精神活動,，所以意識對物質(zhì)有依賴關(guān)系和能動作用,。企業(yè)通過對員工的培訓(xùn)，設(shè)立的規(guī)章制度,、獎罰政策等以及工作環(huán)境中各種標(biāo)語的暗示等,，都會促進(jìn)員工相應(yīng)意識的形成。比如蒙牛乳業(yè)公司在員工腦中深植質(zhì)量意識,，“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人品的好壞”,，“產(chǎn)品出廠合格率100%”這都是公司員工的座右銘,，員工帶有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識去工作，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然有了質(zhì)量保證,。

通過本次活動,，我對現(xiàn)代化工廠生產(chǎn)有了深刻的了解，對科學(xué)技術(shù),、競爭機(jī)制,、意識作用等在企業(yè)生存發(fā)展中的作用有了更深刻的體會，此次社會實踐活動受益匪淺,。