總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇一

一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經搬到某某路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口,，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的,，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷,，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的,，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進某某路8樓，不會在冷了,，環(huán)境也好很多,，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間,，那時電話營銷我放下了,，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了,，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉,。

自從電話營銷團隊管理抽出以來,，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說,，也是充滿模糊,，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作,、杭圖活動、團隊內部管理等等,，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年,，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是行某某路支行,，這個網(wǎng)點合作時間最久，關系處理,。

但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務要求,，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視,，關系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出行支行和行某某支行的銀行渠道，另外某某銀行和發(fā)展銀行也開始接觸,，溝通合作的事情,，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成,。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項,，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷,，和行某某支行在某某地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好,，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：行某某路支行、行某某支行,、行上某某行和行某某路支行,。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動,，像往常一樣唱歌、吃飯,、看電影和旅游等等,，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{整和休息,，因為4月份我們取得了突出的成績,，在6月份我們安排了和某某營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷,，雖然花了不少銀子,，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當時有8個人參加培訓,，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的,，當時團隊簽約的有十多個,，實習的有四五個，一起將近20人,，從4月以后,，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失,，當然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責任的，團隊最多人數(shù)達到22人,，在八,、九月份，那是考驗的時候,，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出,，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格,。

對于自身的發(fā)展來說,，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好,，曾經記得20xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產,，最終在20xx年初達到了，在20xx年12月31日,，看客戶的資產損失將近1/3,，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想,，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性，只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多,，大量的客戶已經基本上忘記了聯(lián)系,，客戶關系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關心,，轉介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的,，這也許是今年的不足,。

如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢,，沒有過上有品質的生活,，年底了，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾，只要還在堅持,，我們的某某,，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務自由,。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇二

八月下旬我加入**這個團隊,，展開做電話銷售的工作，當時對于電話銷售也沒有深入的了解,，但是還是有做好這份工作的心理準備,。

在這個月以來，這份工作帶給很多感受,。剛開始,，我試著給客戶打電話，在跟客戶溝通的過程中,，遇到各種的問題,。個人工作總結如下:

第一,，我對于我們的產品不熟悉，每打一個電話都會擔心問到產品知識,，我該怎么回答,，但是這個情況都比較少，一般都需要給他發(fā)資料,。

第二,，我給客戶打電話的時候，他們都沒聽完就掛電話了或者是各種敷衍的借口,，當時感到不好受的滋味,，但是我會意識我溝通方式是不是不夠好，會讓客戶都沒興趣聽下去,。

第三,，現(xiàn)在有加了100個qq ，但是有些發(fā)了信息都是沒回的,，有幾個現(xiàn)在聊的還是不錯,，不過還沒有提到合作的事，暫時只是把關系搞好,。

第四,，我的溝通能力有很多不足的地方，因為我之前也沒接觸到這方面的,，跟客戶溝通時還不能抓住重點,，也沒想到怎么跟客戶展開話題聊天。每次都是跟他要到qq,，就把電話掛了,，這方面我也意識到自己做的很不好，現(xiàn)在我會看一些關于這方面的書籍提高自己的溝通能力,。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇三

我加入xx這個團隊,，展開做電話銷售的工作，當時對于電話銷售也沒有深入的了解,，但是還是有做好這份工作的心理準備,。

十一月以來，這份工作帶給很多感受,。剛開始,，我試著給客戶打電話，在跟客戶溝通的過程中,，遇到各種的問題,。個人工作總結如下：

第一，我對于我們的產品不熟悉,，每打一個電話都會擔心問到產品知識,，我該怎么回答,，但是這個情況都比較少，一般都需要給他發(fā)資料,。

第二,，我給客戶打電話的時候，他們都沒聽完就掛電話了或者是各種敷衍的借口,，當時感到不好受的滋味,，但是我會意識我溝通方式是不是不夠好，會讓客戶都沒興趣聽下去,。

第三,，現(xiàn)在有加了100個qq，但是有些發(fā)了信息都是沒回的,，有幾個現(xiàn)在聊的還是不錯,，不過還沒有提到合作的事，暫時只是把關系搞好,。

第四,，我的溝通能力有很多不足的地方,，因為我之前也沒接觸到這方面的,，跟客戶溝通時還不能抓住重點，也沒想到怎么跟客戶展開話題聊天,。每次都是跟他要到qq,，就把電話掛了，這方面我也意識到自己做的很不好,，現(xiàn)在我會看一些關于這方面的書籍提高自己的溝通能力,。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇四

如果說20xx是拼搏的一年，20xx是勤奮的一年,，20xx是轉型的一年,，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去,，唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變，堅持行業(yè),、堅持營銷,、堅持團隊、堅持一切需要堅持的,。

一直以來,，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到xx路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非常刻苦,，但是沒有任何借口,，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下,，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標,，隨著3月份我們搬進xx路xx樓,，不會在冷了，環(huán)境也好很多,，那時經歷著電話營銷部門的設立,，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了,，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了,，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營銷團隊管理抽出以來,，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說，也是充滿模糊,，通過和領導的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作,、杭圖活動,、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊最大的弱項,，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多,，在xx月份我們團隊近xx人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是xx行xx路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久,，關系處理最好,。

但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候,，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視,，關系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出xx行xx支行和xx行xx支行的銀行渠道,，另外xx銀行和xx發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情,，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成,，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的,，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去,，進行聯(lián)合營銷，和xx行xx支行在xx地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標,，雖然結果并不是很好，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：xx支行,。

在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動,，這一點要感謝xx總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動,，像往常一樣唱歌、吃飯,、看電影和旅游等等,，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{整和休息,，因為xx月份我們取得了突出的成績,，在xx月份我們安排了和xx營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷,，雖然花了不少銀子,，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當時有xx個人參加培訓，最終簽約的有xx個,，留存率還是比較高的,，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個,，一起將近20xx從xx月以后,，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業(yè)生為主,，一直持1xx月,，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失,，當然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責任的，團隊最多人數(shù)達到xx人,，在八九月份,，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候,，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊,，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格,。

對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理,，個人的業(yè)績并不好,，曾經記得20xx年年初給自己定下了xx萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了,，在20xx年xx月xx日,，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯(lián)系,，客戶關系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數(shù)量大大減少,，堅持該堅持的,，這也許是今年最大的不足。

如果說20xx年還有什么遺憾,，應該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢,，沒有過上有品質的生活，年底了,，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾,，只要還在堅持，我們的xx,，不要像去年這樣狼狽,，一定要實現(xiàn)我們的財務自由。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇五

成長，從我的銷售路開始,。

從南昌來到廣州,，從學校走上工作崗位，從廣州的一家銷售公司走向自我成長的開始,。因為做了銷售,，讓我明白一個人無論做任何事情，我自己不去努力,，不去付出,，不可能成功。去做任何一件事情,，不去用心,，你是絕對不可能做得更好。

自從我踏上了銷售之后,，我的改變雖然我自己沒有什么太多的感覺,，但是從我的身邊同事和同學還是有些發(fā)現(xiàn)。因為我自己成長進步了……

首先：和以前相比我的自信心變強,。一個優(yōu)秀的人,，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步,。特別是對于一個銷售人員來說,，一定要相信我自己的潛能。并不是說每個人剛開始做會做得很好,，但是每個人都要相信我自己的潛能,，因為大多數(shù)人只發(fā)揮了我自己的百分之十的潛力。這就是說,，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來,。“所謂能力,，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài),，能夠做多少，取決于你想做多少,，你是你認為的那種人,。”

其二：目標非常明確,。我自己在做任何一件事情都能有一個很好的標準去做,。這是我以前從來都沒有的感受到的。因為你有了一個非常堅定的目標,，你才會不拋棄你的信念,，不放棄你的努力,。在取得成功的道路上，有風有雨,、有曲折有坎坷,，許多人會半途而廢。只有那些堅持下去的人,，目標明確的,，才會看到終點的美麗。

第三：我自己做事情的積極性和主動性強烈,。銷售人員在市場上,，每天都要去做有意義的事情，比如,，多拜訪一次客戶,，多打一通電話，多去總結一天的工作等,，銷量的提升也就是水到渠成的事了,。

最后，其實我我自己認為,；成功只是把一件事情做對,，而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長,，但銷售人員要能成才,，就必須不斷地成長。

成功是把事情做對,，而成長則是做對的事情,。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇六

做電話銷售已經快一年了，在這段時間,，我有了特別多的收獲,，自己的工作能力也是得到了巨大的提升，特別是溝通的技巧可以說和剛開始進來公司的時候真的有天差地別,，現(xiàn)在就我20xx的工作做下總結：

有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己,，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話,，甚至有些人盼著電話快點掛掉,、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮,，想象他將如何拒絕你,。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你,。那打出的電話也不會收到預期的效果。

打電話的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成,，但是我們的電話要打的有效果,，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人,，那么我們就可以直接向其介紹公司產品,，通過電話溝通，給其發(fā)產品資料郵件,、預約拜訪等,。如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名,、電話等資料,，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預約拜訪,。所以說打電話給客戶不是目的,，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶，獲得面談的機會,，進而完成我們的銷售,。

目的明確，選擇客戶,。電話銷售成功的關鍵在于找對目標,，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶。電話銷售過程中,，選擇永遠比努力重要,，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業(yè)績，但起碼獲得了一個機會,、一個不錯的開始,。選擇客戶具備三個條件：

1、有潛在或者明顯的需求,；

2,、有實力消費你所銷售的產品；

3,、聯(lián)系人要有決定權,，能夠做主拍板。

歷經波折找到你的目標客戶,，必須要在30秒內做到公司產品及自己介紹,，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去,。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：

1,、我是誰,，我代表哪家公司；

2,、我打電話給客戶的目的是什么,；

3、我公司的產品對客戶有什么用途,。

開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖,，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的,，能夠給他帶來什么,，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間,。

電話里介紹產品要抓住重點,，突出我們的產品特色，吸引客戶,。

介紹產品時會遇到客戶的拒絕,、質疑，但是我們保持好的心態(tài),，同時對客戶提出的拒絕,、質疑能夠想出應對的話術，并處理好客戶的反饋意見,。

仔細算算,，從我20xx年x月x日來到公司成為一名電話銷售，到現(xiàn)在居然也有了x月的時間,。本來只是為了來試試才來到這里工作,，沒想到居然一做就是這么久。經過了這么久的工作,，雖然工作方面確實如同我想想那樣的繁瑣,，但是當我在工作中取得了一些成就后，我的自豪感也是一樣的高,。在于電話那邊的顧客聊天的時候,，偶爾也能遇上非常有意思的顧客。這些在工作中遇上的小樂趣,，就是我在這里工作了這么久的原因,。雖然在工作中有的時候會非常的艱難，但是等到成功的時候,，就像是挖掘到了寶藏一樣開心?，F(xiàn)在我對這份工作也有了些許期待，期待在今后還能遇上怎么樣的客戶,。但為了提升自己的工作能力,，我也需要不斷的完善自己,，畢竟一把好鏟子，才更容易挖到寶啊,。對此我總結了在這幾個月來的工作經歷,，希望能將我這把鏟子磨得更鋒利。我的工作總結如下：

在剛開始工作的時候,，我其實并沒有覺得我能干這份工作太久，果不其然,，在工作了幾天之后我?guī)缀蹙驮谧蚤]的邊緣,。幾天下來什么成就都沒有，而且還被許多顧客當成是騷擾電話,，還沒開說就被掛斷,，這實在是大大的給了我打擊。但是周圍很多的同事夠給我鼓勵和安慰,，說這都是做這個行業(yè)的必經之路,。我收下同事們的安慰，再次鼓起干勁繼續(xù)工作,。終于,，“功夫不負有心人”，第一個聽我講完而且還認真詢問我的客戶被我遇上了,，在壓下激動的心情后,，我仔細的回答了客戶的問題，并說了許多我們產品的優(yōu)勢和性價比,，最終拿下了這份訂單,！這實在是讓人激動的時刻，但是我知道,，這只是一個開始,，我平復下自己的心情，就繼續(xù)投入到工作之中,。

如今,，我也接到了許多的客戶，知道了在與客戶聊天時的許多的技巧,，這都多虧了我的那些熱心幫助的同事,。本來以為這份工作只會成為我生活中的一份過往，但沒想到,，現(xiàn)在的我卻深深愛上了自己的工作,。也許是因為第一次收到客戶認同的感動，也許是我喜歡上了在人海中尋找寶藏的感覺,，這淘金一般的工作,，在得到第一次獎勵之后就真的非常讓人上癮,！總之在今后的工作中，我也會不斷的為公司在茫茫人海中找到那些潛在的客戶,！

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇七

在我開始之前就像一個電話銷售員,，我確實非常糟糕的表現(xiàn)，我有向自己解釋,，“我不能……因為.......沒有完成我的計劃,，因為…“我總是找借口，抱怨,。但我從未意識到給自己找借口的同時,，我已經變得很消極。時間是自己的問題,。說到我的轉變也很有趣,，我聽到這句話給了我很多靈感”使生活更美麗，努力工作運”,。電話銷售日工作總結從現(xiàn)在起“倒霉”深深的刻在我的腦海里,。每當我失敗了，我將偷偷使自己振作起來,，我相信,，只要有付出，將會是令人滿意的,。我開始用一種非常積極的態(tài)度對待客戶,，愿意學習思考方法跟進客人，證明結果,，比以前我成功許多,。

結果2：客戶第一，合理安排時間,，做有價值客戶的生意

作為電話銷售人員,，我們的時間是有限的，所有商店的客戶是希望成交,，而在一天的時間都不通過,，而浪費大量的時間在那些因客觀原因購買后客戶的合作。首先是對客戶進行分類,，從而在最短的時間內找到一些最重要的客戶,。

技巧3：知道他，首先了解客戶,，讓客戶理解我們

在與客戶和第一次親密接觸的客人我們會遇到許多困難,，誤解會產生許多問題。其中的一些問題時，我們不能去抱怨客戶,，他是不夠了解我們,。事實上我們可能拯救這些客戶，雖然沒有百分之一百的成功率,，但是一些努力之后,，我們證明了大部分的客戶，我們將回來,。如何理解客戶第一,？，我們必須首先區(qū)分治療,，新客人的接觸電阻,，關鍵是不關心他說什么，你甚至可以認為他們只是借口(別忘了,，客戶他的想法將會改變時間，電話銷售日工作總結從來沒有相同的客戶),。我們只需要記住我們必須告訴他強調我們產品的優(yōu)勢,。你會驚奇地發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度變化緩慢，而在這種方式,，機會來了!

結果4：不斷更新,，不斷超越——————增長，蓄勢待發(fā)

看到用久了會變得遲鈍,，只鋒利的磨削后,，。我們作為一個銷售人員,，如果你在任何時候不知道提升自己,，有一天，我們將從舊的所謂的輝煌,。及時為我們吸收新知識是相當重要的元素,，除了書外，我認為在工作中,，學習是非常重要的,。我相信，一個人的能力是有限的,。我們同事之間互相交流他們的豐富經驗是很重要的,。下次我可以用在類似的客戶，我們將有更多的成功的把握,。我們也可以從同行那里學習知識,，“雙方知道，戰(zhàn)斗”,，在競爭中,，讓自己在一個有利的位置,。我們不斷超越自己，記住一個單詞,，而不是與你的同事相比,，電話銷售日工作總結這只會讓你是憤世嫉俗，并讓你的能量光芒,。和你的游戲,，你不斷地超越自己的同時，你可能已經超越了別人,，但是你并不在任何惡性的壓力下,，容易達到了頂峰。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇八

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20xx 年,，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨,。20xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,， 但整體經濟的回暖尚需一 段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒 界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,， 其中的喜悅和憂傷、 激情和無奈,、 困惑和感動,， 真的是無限感慨。

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一) ,、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款 110 萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;2,、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基 礎工作;

(二) ,、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的 200 萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于 平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最 終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經 銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了!b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小) ;c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響 了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實了 4 個新客戶,，但離我本人制定的 6 個 的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶,，銷量也很一般,。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量,。俗 話說“選擇比努力重要” ,，經銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合 度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點抓,、抓重點” ，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也 把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于 xx 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分 經驗，為明年的運作奠定了基礎,。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，x 年我個人無論是在業(yè)務拓 展,、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多 不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三,、工作中的失誤和不足

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低 調些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開 發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有 能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌,， 無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定 的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好,。失誤之處 在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合 作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性 不足,，反映不夠快,。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差,， 以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1) ,、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過 于依賴;

(2) ,、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個 16 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈,，且有大 部分都來公司考察了,。 但最終落實很少,， 其原因在于后期跟蹤不到位,， 自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇九

回顧上半年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞疫M公司一直到現(xiàn)在,，已經工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

1,、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

2、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位,?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠,。第三：客戶報表沒有做。

3,、很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的,。

4、深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果。第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤,。

5、不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。今年整整的一年變化不大,，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡,、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務,。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉化為一種朋,。

6、友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇十

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工作總結按時間劃分,，有周總結,，月份總結、季度總結,、半年總結,、年度總結、一年以上的時期總結等,。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結給大家參考,，讓大家了解如何寫周工作總結。

通過一周的培訓,，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng),、電話銷售、陌生拜訪,、時間調度,，下面是自己個人心得：

1、衣著言行

西裝,、領帶可以說是基本的,，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁,。

2,、 服務的心態(tài)

從細節(jié)著手，把自己的辦公地點收拾干凈,，每天簡單的事情重復做,，歸零的心態(tài),。

3、 學習的能力

這些天,，一直在看《一分鐘銷售》,，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多,，銷售的目的,、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題,，都讓我受益匪淺,。

1、約客戶見面才是打電話的目的,。

2,、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產生興趣。

3,、 話術,，也是我要解決的一個問題。

4,、 如何把相關事情不經意的聯(lián)系到電話目的上來,。

總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1,、有在開始時爭取別人給予時間的意識,，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

2,、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的,，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕,。

3,、 興奮點的調節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感,，直到最后一天才稍微有些感覺,，如何把自己調節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

問題調查：前期準備工作不足以及經驗的缺乏,。

1,、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度,，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答,，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計,。還有，就是對路線的考慮不周,，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯,，結果延誤了與客戶見面的時間。

2,、 經驗的缺乏,，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片,，敲門的高度上等,。

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡,，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài),，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中,。

總結：“今日事,，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會,。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”,。要不斷的自己“歸零”，調整心態(tài),，愿意從細微之事不斷成長,，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結,、歸納,、成長!

主要寫一下工作內容，取得的成績,，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、總研究,，分析成績,、不足、經驗等,?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的,?？偨Y的基本要求總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單,，有的比較詳細,。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析,。這是總結的中心,。總結的目的就是要肯定成績,，找出缺點,。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質的,，怎樣產生的，都應講清楚,。/&3.經驗和教訓,。做過一件事,，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作,，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇十一

在當今的時代,，電話作為一種快捷,、方便,、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,，電話銷售應此而生,。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務,。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識,。電話作為一種方便、快捷,、經濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及,，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

當我走出學校大門步入社會的那一刻起,，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,，我知道從現(xiàn)在開始,，我進入了獨立自主,，追求夢想的時候了，我面前的路很長,，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況,，激動、求知,、恐懼、迷茫,，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的,，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼,。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在xx公司做的`電話銷售工作,，這是我人生中賺的第一桶金,，我不會忘記這個過程的。

我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的,，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人,，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成：

電話營銷部：大約有一百人了,，主要進行銷售工作。

技術部：主要做信息服務,，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆,、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等,。

而我們的主要工作是，連系客戶,，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,，一年費用是xx元，我們可以給他提供全國各地的糧,、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析,。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關農產品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務,，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期,。如果客戶滿意的話,，雙方就進行合作，他出錢辦理會員,。

在公司，采取小組工作的形式,，每個組有差不多十個人，設一個組長,，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標,，并按xx%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后，組長還會給我們一份對話單,，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,，如：我們先問,，“請問,，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話,，我們會介紹自己：“您好，我們是xx限公司的,，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明,，讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是,，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪,，打電話，平均每天差不多有xx多個電話,，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員,，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務,，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務,。雖然活不難，可是在實際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。

首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話,，但這其中，有的電話是打不通的,，或者是空號，這種情況很多,。其次，就是對方客服人員接電話,，可能她們經常接這樣的電話吧,，所以總是想法設法的敷衍你,，把你打發(fā)掉,，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了,，當我說要找別的負責人時,，她會說所有負責人都出差了,，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉,。最后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣,，我想，應該是經常接這樣的銷售電話,，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,，但是這種情況還是少的,，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你,，或者暫時先試用你的服務。

我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話,，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”,。同時,，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話,，進行溝通，這樣會好一點,。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔,，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務,，可就是找不到，這個時候,，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來,，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作,，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板,，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘,，說不定在這幾分鐘里，機會就來了,。同時,，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多,，因為在社會上，有了一種產品,，肯定就會有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

每天來到公司后,，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過xx個電話,，有時候會突然覺的好無聊,，因為感覺電話單上的東西,，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說,，“今天工作不努力，明天努力找工作”,，只有拼明的工作,，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益,，是啊，我想了想,，組長說的很對,，于是我就重新鼓舞起斗志來了,，和客戶聊天,、嘮家常,，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感,，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人,，你只是一個和他合作的生意伙伴,，一個值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經濟利益的同時,，也為自己增加了收入,。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉,，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會好好努力下去的,。我相信通過自己在工作上的努力,，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓,，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍,。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇十二

轉眼間,，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作總結：

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些,，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習,，積累，與時俱進,。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受,。不斷總結和改進，提高素質,。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力,。這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功。

依據(jù)銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,，對于老客戶和固定客戶要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

不能正確的處理市場信息,，缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓住。缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的，及時掌握了信息,，又往往缺乏如何判斷信息的正確性,。缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力,，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性,。

在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低,、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,，查找自身原因,，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力。缺乏計劃,，缺少保障措施,。對客戶的任何信息要及時響應并回復,。對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面,、周到，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

報價表,，報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高。好東西不能賤賣,，普通通的產品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產品的熟悉程度,。如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會。

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇十三

幾個月的時間在勞碌間疾馳而過,，要不是有同事提示我，我可能都要把這件事給忘了,！沒錯，經過了這么久的工作,，我的力量最終得到了認可！我就要轉正了,！雖然只是一件一般的事情，或許可能只要做好點就會是必定的事情,，但因為我始終都在拼上全力的在工作上努力，我信任這是對我工作上的一種認可,！這樣在工作中我也更有勁了！

雖然我在這幾個月的試用期期間,，我始終都是拼上全力的去工作,，但說實在的,，因為個人閱歷不足等緣由，我在這段時間的業(yè)績實在是不盡人意,。但我并沒有放棄！作為對自己將來布滿信念的人,，不管別人怎么樣，我并不情愿停留在僅僅達到工作目標這個點上,。我想要比別人做的更好！更多,！

為此,，我在培訓期間就開頭不斷的問帶教同事一些問題,，一些實際的狀況,。或許是我問的太過頻繁,，連帶教的同事都快被我問煩了，既然這樣,，我又去和其他的同事打好關系，去學習他們在工作中累積的那些閱歷,。等我們這些新人對學問和工作都熟識的差不多了的時候,，我們就開頭第一次的工作了,！

但在實際工作開頭之后,，我卻發(fā)覺了自己的弱項，雖然在之前問了這么多,，但當實際運用起來的時候卻反而覺得學的太雜亂。這或許就是“多嚼不爛”吧，對此我也深深的反省了自己,，好好的花時間在下班后梳理了自己的學問。

在之后的一段時間里,，我們就是不斷的在打電話,、被拒絕、打電話……這樣的簡潔輪回中度過,，有段時間我是真的已經麻木,，真的認為,，就算連續(xù)這樣下去也是不會有什么結果?？删驮谶@時，就在我麻木的像平常一樣撥通號碼之后,，對方卻沒有掛斷電話，也沒有說拒絕,，而是向我詢問了具體狀況！這是我在工作中第一次感受到了這么大的驚喜,！但是我不能慌亂，我抓緊調整好自己的心態(tài),，信念的開頭回答并推舉。

這次的事情給了我很大的鼓舞,，盡管這可能單純的只是當時的我運氣爆發(fā)，但這也是讓我能連續(xù)在這里做下去的主要緣由,。之后我也有了其他的一些客戶，但這個客戶永久會是我最重視的一位,。

總結一下這段時間,，雖然艱辛且布滿挑戰(zhàn),，但卻也從不缺少暖和和驚喜！同事間的互幫互助,，領導們的樂觀鼓舞，這都讓這個工作變得幸福起來,！

電話銷售工作總結 電話銷售工作總結每天匯報篇十四

來我們公司也有一段時光了,，在20xx年即將結束的時候總結一下這段時光的經驗和不足,，以供20xx年改正,。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉我的機會,。翻譯公司xxx是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說,，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方,。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及,。只有學識淵博,，語言精通的人才能呆的地方,。

剛開始的到來,，讓我感到太突然，我一下子倒是理解不了,，在劉姐和同事們的幫忙下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司,，文員也不可能只是做文員的工作,。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的,。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打我的第一通電話,，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。但是并不如我所愿，那邊接起了電話,，我一時之間竟不明白我要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國,。我就不明白我是怎樣結束的那次電話，到此刻想想,，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人,，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是我要是想邁過這個門檻,，就務必要丟掉面子，面子雖然是我的,，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給我面子,，給我業(yè)務了。說實話當時我是把我看成被“逼”上梁山的好漢,，每一天都在打電話,，打好多的電話讓我遭受拒絕,，學會承受。當然在這個過程中,，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務)。

一段時光下來,，我發(fā)想我電話打得也不少，但是聯(lián)系業(yè)務的很少,，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是我的失誤太大,。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不明白),。打電話即丟面子,，被拒絕,，又讓我心理承受太多,。

于是我又在尋找別的思路xxx網(wǎng)絡。我們經常在網(wǎng)上,，何不用網(wǎng)絡聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話,，就很有可能聊出一些客戶。這樣,，因為是網(wǎng)友，感覺很親近,，不會拒絕你,，至少都會思考到你,。經常在線,，聯(lián)系著又很方便,，不用打電話,，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得我很小氣似的,。

講價還價是一門藝術，不能沒有耐性,。此刻很多人愛還價，即便是價位很合理,，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接理解,，電話會叫人沒有什么緩沖的時光;而網(wǎng)絡就不一樣了，有緩沖的時光,，又能用很簡單的語氣說話,，讓人很容易理解;即便是我說話有所失誤，在網(wǎng)絡上容易解釋,，也容易叫對方理解，但是電話就不一樣了,，電話上人們往往喜歡得理不饒人,。

于是我就改變了策略,，在網(wǎng)絡上找起了客戶,。你還真的別說，在網(wǎng)絡上人們不但能理解;而且即使沒有外語方面需要的,，也會幫你介紹一些客戶。交流著也簡單多了,，說話也方便,，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意,。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的,，至少與電話銷售相比較。