總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇一

做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生,。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持,。

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識,、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這段時間里，我跟隨xx部長做的工作有：步行街防雷驗收報告,；會展圖紙備案審核,；會展防雷裝置設(shè)計審核證書；食品城備案前期準(zhǔn)備工作,；部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項臨時任務(wù)等,。

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

（一）工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng),。

（二）溝通及表達(dá)能力需不斷提高,。

（三）執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高。

（四）專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊,、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與**組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無止境,。因**法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務(wù),。通過學(xué)法,，懂法,，用法，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率,，自覺維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化,。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實事求是,、審時度勢,，通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人能力,，擴(kuò)寬知識面,，提高個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”,。

xx是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為xx中的一員，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗,，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實踐,。通過多看,、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能,，做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧20xx年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的一名員工，我深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇三

姓名:

所屬部門：

成本部崗位名稱：

土建預(yù)算員入職時間：

20xx年報告期：

20xx年

20xx年，這一年對我來說,，自己成長了很多,，總結(jié)經(jīng)驗，只有正視自己的不足之處,，并努力加以改進(jìn),，才能不斷進(jìn)步。作為一個項目部的預(yù)算員,，我能按照公司及項目部的各項章制度,，按時按質(zhì)地完成項目部的各項預(yù)算管理工作。按照公司的規(guī)定要求,，每周記好工作周記,，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。無論自己手中的工作多忙,，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，合理、科學(xué)地利用時間,，既完成了項目部的份內(nèi)事件,，又完成了公司安排的任務(wù)。

一,、20xx年工作完成情況：

在20xx年主要負(fù)責(zé)xx項目一,、二期工程的預(yù)算清單審核、工程進(jìn)度款審核,、工程合同編寫,、協(xié)助招標(biāo)、評標(biāo),、約談等,。同時還負(fù)責(zé)成本部部門周報、月報的收集編制,、工程結(jié)算資料收集,，以及成本部日常事務(wù)性工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下,，在思想意識,、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績，在這里表示感謝,。

（一）20xx年度結(jié)算項目（主要工作詢價,、工程資料完善、現(xiàn)場實地勘察等）

預(yù)算價,、攔標(biāo)價分析,、合同編寫及中標(biāo)預(yù)算不平衡報價調(diào)整）

二、20xx年工作自我評價

在工作崗位上，埋頭工作,，順利地完成了各項工作任務(wù),。自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作,，做好個人工作計劃,，心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé),，積極主動地搞好文案管理,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,，是你們的幫助和支持使我進(jìn)步。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力,！我們是一個整體,，唱得是同一首歌，走得是同一條路,，奔得是同一個目標(biāo),！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功！

報告人簽名：

部門負(fù)責(zé)人簽批意見：

日期：20xx年12月24日

簽名：

日期：

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇四

我是***的***,，在繁忙緊張而充實的工作中,，不知不覺送走了輝煌的xx年，回顧這半年多來的工作,，學(xué)習(xí)和生活歷程,，作為****的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情,，就像我們的案名“**城”一樣,，充滿著希望和力量，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神,，我自豪而驕傲!

我是銷售部駐***的****,，我在xx年*月底剛進(jìn)入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通,，對于新環(huán)境,，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況,，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實力.**城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口,，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),，走在市場的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮,，相信自己已成為一名合格的****,。

xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年,，我是***日剛上崗就和**被分配到了***的,。說實話，剛到**,，人生地不熟的,，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助,，后顧之憂解決了,，我們對**市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中,。剛到2天,，就成功組織了參加***日在**房展的客戶*人回**考察項目，買票,，帶團(tuán),，看項目，簽合同,，不亦樂乎,。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交*套,。雖然此次成交的*套是同事的客戶,，與**的業(yè)績無關(guān),，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道,，我的每一分付出都是值得的,，因為我是****人!回來以后，我又馬上投入到新的工作中,，我深知,，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下,，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進(jìn),，促成與服務(wù),，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來了,，我們認(rèn)識到這是一個好的銷售高峰期,，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回*,。

雖然火車票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問題,，順利帶回*位客戶,。成功簽單*套。謀事在人,，成事在天嗎,。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單*套,，為**市場的開發(fā)開了一個好頭,，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗,，為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ)!接下來，在驕陽似火的6月,，***迎來了又一個銷售高峰,。*****日參加了**房展，在***組團(tuán)客戶**人次,，工作量大,，帶團(tuán)困難，我和**分工合作,，在火車上挨個溝通交流,，很好的完成了任務(wù),，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月，老客戶***也幫助介紹客戶成交*套,，是對我們工作服務(wù)和公司項目認(rèn)可的最好回報,。進(jìn)入7月期，按道理是**人到**旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對于外地樓盤在**市場卻進(jìn)入了一個水深火熱期。對于*****項目的虛假宣傳,，導(dǎo)致**部門的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮,。這期間我們積極開展工作,，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊,，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去**考察*次,，簽單*套,。9月又參加了**秋季房展，簽單*套,。因**市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場,，找到我們的熱銷賣點,，是我們在一直深刻關(guān)注的問題。

大家知道,，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法,，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng),，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望,，樓市進(jìn)入了一個相對大幅放緩的低迷局面,。深圳，廣州,，上海的成交量萎縮3—4成,，有價無市,。面對風(fēng)云變幻，市場動蕩的時期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,，在10月.11月又成功簽單*套,，開心欣慰。

總結(jié)這半年多的工作,，有成績也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展*次，發(fā)放宣傳資料共計*****多份,，組團(tuán)**多次,，去**的客戶**多人次，簽單**多套(其中展會：*套,，報紙廣告：*套,，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套,，其他：*套)銷售面積****平米,，總房款***多萬。登記來電,，來訪客戶資料近***人,，重點有意向客戶****人，寫工作日記***多篇,，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。成績中有不足，***的工作比起總部的同事來說,，在成交量上升空間還有很大,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇五

初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高,，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中,，無論是廣告媒介,、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等,，都有著很大的提高,，同時___項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中,，也得到廣大客戶認(rèn)可,。

在___地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我設(shè)計___等，這對于未曾做過的我,，感覺很欣慰,，因為在提高，證明就有進(jìn)步,。而在為搞綠化時間內(nèi),，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成___的初次案例,，今后在專業(yè)知識中,，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計,、廣告設(shè)計,、園林規(guī)劃等。所以,，知識源自于實踐,，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中,。

作為___地產(chǎn)的一員,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程,，在今后，更加努力做好自己的本職工作,，再接再厲,。

作為廣告策劃人要有預(yù)見性和市場觀察力,，不斷走向群眾，了解客戶需求,，掌握動向,，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況,，而要做到這些,，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。

在工作過程中,，更需要細(xì)心與耐心,、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個職能中,，收集市場房地產(chǎn)信息,，對競爭對象熟悉了解價格、風(fēng)格,、廣告定位及動向,，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，在宣傳中,，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然,，而在經(jīng)歷一年磨合后,，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，作為策劃定位,，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),，爭取在最短的時間達(dá)到高效果,。在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，盡量避免不必要的錯誤出現(xiàn),。同時，將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)就20___年工作總結(jié)對未來發(fā)展有著目標(biāo)及計劃,，明年本著尊貴,、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則，樹立具有新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳,、銷售方式,，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源，在配合經(jīng)營銷售的基礎(chǔ)上,，同步提升包裝、宣傳,、銷售等整體營銷的檔次,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇六

一、20xx年度工作完成情況

今年以來,，按照王總工作部署和任務(wù)指示,，依據(jù)《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》（gb/t 18508-20xx）、《城鎮(zhèn)土地分等定級規(guī)程》（gb/t 18507-20xx）,、《城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程》（tdt1001-20xx）,、《土地利用現(xiàn)狀分類》（gb/t 21010-20xx）開展相關(guān)評估工作，內(nèi)容涉及招拍掛土地備案,，企業(yè),、個人房地產(chǎn)抵押，丹投土地收儲,，化治辦土地整治,、糧食局資產(chǎn)處置等方面。

（一）招拍掛土地備案

根據(jù)《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》,，本年度共完成招拍掛土地評估報告25份,，其中備案報告10份（包括商業(yè)用地4份，商業(yè),、住宅用地3份,，工業(yè)用地3份）。

根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》,、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律,、法規(guī)，本年度共完成企業(yè),、個人房地產(chǎn)抵押評估報告73份,，其中企業(yè)抵押類報告52份（包括土地30份，房產(chǎn)22份）,，個人抵押類報告21份（包括土地9份,，房產(chǎn)12份）。

（三）丹投土地收儲

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)丹陽市城區(qū)工業(yè)企業(yè)退城進(jìn)園（區(qū)）暫行辦法的通知》,，本年度共完成土地收儲類報告31份,，其中工業(yè)6份，商業(yè)25份。

（四）化治辦土地整治

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)關(guān)于第三輪化工行業(yè)專項整治期間對關(guān)閉,、轉(zhuǎn)產(chǎn),、搬遷化工生產(chǎn)企業(yè)實行獎勵補(bǔ)償?shù)囊庖姷耐ㄖ罚灸甓裙餐瓿苫ふ晤愅恋貓蟾?2份,，其中工業(yè)17份,，商業(yè)15份。

（五）糧食局資產(chǎn)處置

本年度共完成資產(chǎn)處置類報告1份,，用途為工業(yè),，使用權(quán)類型為國有出讓，委托方為丹陽市糧食購銷總公司,。

二,、20xx年度工作方式方法

（一）重點問題密切關(guān)注，難點問題及時討論

20xx年下半年,，招拍掛土地評估報告需要備案,，因之前對這一板塊未有涉及，在做土地技術(shù)報告出現(xiàn)不知如何選擇合適案例,、如何修改總公司批注等難點,。堅持“不達(dá)目的，絕不罷休”的思想,，充分利用業(yè)余工作時間與公司同事協(xié)商案例選擇可比性并反復(fù)斟酌報告批注,，做到最快、最優(yōu),、最先完成國土局下達(dá)的招拍掛土地報告?zhèn)浒溉蝿?wù),。

（二）實行“三檢制”，直線降低報告錯誤率

一份評估報告出錯,，直接對委托方或使用方造成時間,、利益損失，間接影響公司資質(zhì)信譽(yù),。為了解決這一問題,，實行“看第一遍，杜絕技術(shù)錯誤,；看第二遍,，解決表述不當(dāng)；看第三邊,，深挖符號格式”的“三檢制”,，有效提高報告正確率。

三,、20xx年度工作中存在的問題及解決方法

（一）錙銖必較,，因小失大

房地產(chǎn)評估報告旨在為委托方做出決策提供實質(zhì)性的價格參考,，但在寫技術(shù)報告時卻不知及時變通，造成報告完成時間比降低,，如：《（蘇）蘇地行dy（20xx）土估字第025號》中關(guān)于在使用評估方法的問題,，總公司技術(shù)人員明確提出不可采用基準(zhǔn)地價系數(shù)修正法，但我為了減少麻煩,，卻極力證明可以使用該方法,，而因此拖延了報告完成時間，增加了后期工作壓力,。

以后工作中,，將繼續(xù)學(xué)習(xí)并靈活運用評估方法，提高寫報告效率,，減少寫報告時間。

（二）林林總總,不一而足

20xx年10月底,，總公司年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)撞上了土地估價師年度學(xué)習(xí),。公司人手極度緊缺，但業(yè)務(wù)量卻只增不減,，此時需要處理好招拍掛報告,、化工整治報告、銀行抵押報告之間的先后關(guān)系,。因沒很好區(qū)分主次,，工作不一而足。

以后工作中,，將區(qū)別工作輕重,，做到工作任務(wù)條理清晰，事半工倍,。

四,、20xx年度工作思路

在學(xué)習(xí)上，將繼續(xù)學(xué)習(xí)評估業(yè)務(wù)知識,，力爭通過土地估價師實務(wù)考試和房地產(chǎn)估價師考試,。

在工作上，20xx年工作不足之處將立刻改正,，一絲不茍完成評估報告,，敏而好學(xué)解決工作難題。

在生活上,，與同事打成一片,，在不降低工作質(zhì)量的同時也能盡情享受生活樂趣，體驗五味人生,。

五,、公司寄語

字里行間透露的是小朱對公司未來的希望和對工作的熱情，希望王總秉承綠色生活的原則，少抽煙,、少喝酒的同時對小朱20xx年度工作不足之處提出指導(dǎo),，并給予實質(zhì)性肯定和鼓勵。小朱會不遺余力的為公司的未來發(fā)展使出實實在在的一份薄力,。

朱昌晴

二〇一四年一月三十日

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇七

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點進(jìn)行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際情況,，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障,。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進(jìn)度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進(jìn)行分析,，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進(jìn)行了預(yù)測,，同時將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合,，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的施工階段,，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他,，項目管理就無從談起,，合同是項目管理的依據(jù)。熟悉合同,。并對合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究,，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強(qiáng)烈的合同意識,。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的,。一方面,，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件,；另一方面,，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設(shè)陷阱。當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時,，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟(jì)問題要有充分估計,。

2、質(zhì)量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質(zhì)量控制,。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴(yán)格對材料的采購訂貨,、材料的進(jìn)場和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制。

監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細(xì)則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。

經(jīng)常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。特別強(qiáng)調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。

3,、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進(jìn)度,、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

4,、加強(qiáng)全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認(rèn)為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工,，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去,，展望未來，20xx年工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題,。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇八

20xx年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

1,、不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4,、保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

5、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6,、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，這些是好的團(tuán)隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

2,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作一年多了,，在這一年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為xxx套，總銷額為x千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對xx項目非常陌生,，從入職至今,，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xxx萬元,，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，希望在20xx年度，會有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。x月的成功開盤,，使我們xxx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售,，給我們x期增加了很多信心,，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近x個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合xxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xxx的整個市場,，壓力依然很大,。

第一，同比xxx同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯,；

第二,，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢；

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇九

好的成果是需要分享的,，這樣才能起到鼓勵的作用,。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺,，因此,，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系、渠道模式,、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、,、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場占有率,、產(chǎn)品組合、價格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn)、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等,；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃,；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

最后,，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例,。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里,。

1、進(jìn)入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2、對市場的了解,。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累,，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關(guān)系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點,，分析對方價格,，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交,。

1,、誠實——做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系,。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4、自信心——這一點很重要,，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系,。

5,、勤快，團(tuán)結(jié)互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認(rèn)真細(xì)心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20__年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn),。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也很粗心,。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān),，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝__給了我這么好的一個自我展示的平臺,，在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破,，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo),。