時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產年終工作總結個人 房地產年終工作總結與計劃篇一

一,、學習方面：

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的`,。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧：

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點xx類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

（四）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（六）加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

（七）制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

（八）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！

房地產年終工作總結個人 房地產年終工作總結與計劃篇二

1,、收費

2,、依據現金收支單據編制收支日報、收入日報,、收入月報及出納帳,，由會計員審核簽名

3、清點庫存現金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金,，墻磚費、內部賣廢品費)

4,、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚,，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。

5,、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農業(yè)銀行及農村信用社)

6,、報銷及借支(由經辦人、部門主管,、會計員簽字后方可支付現金,。

7、登手工銀行日記賬及現金日記賬,。

8,、支票.法人章及網上銀行u盾的保管。

9,、停車場月?？ǖ脑O置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月保卡,，按業(yè)主交的管理費來設置使用日期)

10,、工資的發(fā)放，制工資發(fā)放表(轉賬工資及現金工資),，核對員工的帳號與金額,，開支票在銀行轉帳。

11,、每個星期五準備備用金退裝修按金

12,、會計每三個月會打交款通知單,，將其裝訂好，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數,。

房地產年終工作總結個人 房地產年終工作總結與計劃篇五

在商品社會,，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候,，自然就會影響價格,。很多人說現在的房子供應量減少了，價格才高,。只能說有一部分的道理,，但并不是完全由供應量決定了現在的房價。根本上,，我們國家的房價是政策房價,，就是說，現在的價格完全是政府創(chuàng)造和調控的,，開發(fā)商就是個賺錢的機器,，他們的目的就是獲得利益，他們現在可以不用在家里供奉關二爺了,，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了,。

在經濟危機影響時期，20xx年底到20xx年初,，房地產市場有過一次走向市場調節(jié)的機會,，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題,。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣,，并沒有進入那種降價無市的局面,。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈,，需要解決居住問題的人還是相當多的,。

開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產走向了另外的一個方向,。降價處理的房子,，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了,，20xx年低落期的虧損,，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要的銷售收入,，來彌補貪欲,。同時，直接的表現，就是減緩開發(fā)進度,，降低開發(fā)投資規(guī)模,。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導,，通過有效手段,，在可控的范圍內增加開發(fā)量，實際上,，政府在擴大開發(fā)量的調控過程中,，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了,，以高價拿地為掩護,，造成一片高房價。

在后面幾個月,，房價繼續(xù)上漲的時候,，政府看到的是經濟復蘇的保八，認識到了房地產先行復蘇對于經濟數據的好處,，對于完成保八的重要意義,，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博,，北京,、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板,、油老板多得很,，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價,，又可以讓北京,、上海的人來炒，加上一些外地的小老板,，這樣房價就一直快速上漲,。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話,，因為有錢的炒北京房價,，沒有感覺高，而北京人到青島,，也感覺房價便宜,。這樣gdp的數據可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多,，不知道算不算資源浪費,。

房地產的最大功勞,，就是拉動了經濟，為保八做了貢獻,，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求,，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知,。再就是讓廣大的普通大眾,，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū),，而是讓沒錢的去了郊區(qū),，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了,。這幾天路上觀察了一下車牌,，其中50%以上的車是一年內的掛牌車，道路擁堵,、能源危機,、空氣質量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。

政策房價可以作為特殊時期的調控手段,，作為手段就要及時調整變化,，如果政府還是一味靠房地產發(fā)展經濟，考慮的還是少部分人的利益,，將會造成房地產市場的進一步混亂,。

于是就出現了現在的景象，開發(fā)商根據市場價格放房子,，價格好的時候放點,，不好的時候捂著。誰也奈何不了,，據說捂盤的就罰一萬,，隨便捂一下，就不止多賺一萬,。各種表演,，也在助推房地產的表演,。房地產市場在我們國家成立價格決定供需,，而不是供需決定價格。這也許是自由經濟模式的一個理想狀態(tài),。