總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

新員工試用期工作總結(jié)字篇二

永遠(yuǎn)難忘的日子——從9月1日到9月28日一個(gè)月的時(shí)光里,，是在海淀新聞中心實(shí)習(xí)的日子,，在那里收獲了一段快樂而珍貴的時(shí)光。在行文開始前,，要衷心地感謝貴臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)為帶給了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，同時(shí)還要衷心地感謝《教育新聞》欄目組里老師們的辛勤栽培，多謝您們?yōu)閭鞯?、解惑,，從老師們身上學(xué)到了太多的東西。在貴臺(tái)實(shí)習(xí)的這段幸福時(shí)光值得珍藏,，實(shí)習(xí)過程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心也讓經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程,，這將是一生的財(cái)富。

一個(gè)月的采訪經(jīng)歷讓變得成熟和穩(wěn)重,，讓的內(nèi)心更加的豐富,，所以很感激這個(gè)月的時(shí)光帶給的采訪經(jīng)驗(yàn)。

恩格斯說過,，新聞工作者的最大榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣構(gòu)成,。一次次的采訪使真切地感覺到“新聞發(fā)生時(shí)在現(xiàn)場”是何等榮幸，是如此享受身在新聞現(xiàn)場的感覺……假如你在殘奧會(huì)閉幕式進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，假如你對(duì)奧運(yùn)冠軍進(jìn)行現(xiàn)場采訪,，你會(huì)感到何等的自豪和榮耀,！

在具體的采寫過程中既感到榮幸，也感受到了壓力,，感覺要學(xué)的東西太多了,，要彌補(bǔ)的東西也太多了。

很幸運(yùn),，第一份工作就為張琳——這個(gè)北京奧運(yùn)會(huì)上為中國男子游泳隊(duì)實(shí)現(xiàn)零的突破的銀牌奪主做專題片,，第一個(gè)采訪對(duì)象是張琳的小學(xué)班主任，在和老師的交談中,，不僅僅要了解張琳的盡可能多的信息,，并選取其中有價(jià)值的、與短片主題聯(lián)系密切的,，還要理清正式采訪的思路以及問題的順序,，雖然之前已經(jīng)做了超多的資料查找等準(zhǔn)備工作，采訪課也學(xué)過相關(guān)的采訪知識(shí),，但這對(duì)毫無經(jīng)驗(yàn)的來說并是件容易的事情,。一拿麥克風(fēng)，學(xué)到的東西就丟掉了一半,，在正式采訪中,，緊張得根本無暇認(rèn)真聽老師的回答，只顧思考自我下方的問題,，也無法按照她的回答繼續(xù)跟進(jìn)問下去，有些可再細(xì)問的問題或不完美需要重錄的地方,，當(dāng)然都沒有發(fā)現(xiàn),，幸好有經(jīng)驗(yàn)的攝像老師都一一指出并安排重錄，使采訪能夠較好的,、順利的完成,。這寶貴的第一次采訪使深深了解到，持續(xù)平穩(wěn)的心態(tài)是很重要的,，并且光學(xué)好理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，理論知識(shí)再嫻熟并不代表能夠很好地應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，尤其是新聞行業(yè),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更是十分重要的,。

而后采訪張林學(xué)校的小朋友時(shí)又給上了寶貴的一刻，們想把張琳在此上過課的消息告訴他們,，然后拍攝他們的驚喜反應(yīng)與感受,。認(rèn)為就應(yīng)直接采訪，這樣才能到達(dá)想要的真實(shí)、新鮮的效果,，但攝像老師卻一下把的想法否定了,，說太理想化，大膽地堅(jiān)持自我的看法…一進(jìn)班里,，小朋友們看到碩大的攝像機(jī)后吃驚,、惶恐、好奇,、盯著攝像機(jī),，對(duì)的提問置若罔聞，一連串的反應(yīng)使措手不及,，和攝像老師都無奈地笑了,，只好先放下機(jī)器，和他們解釋清楚并耐心地告訴他們就應(yīng)看著,，不要緊張,，之后的拍攝果真就順利多了。雖然事后老師表揚(yáng)的問題既獨(dú)特又切主題,，并鼓勵(lì)會(huì)越來越好,，但還是又一次體會(huì)到記者這個(gè)職業(yè)真的是實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，要真真實(shí)實(shí)地投入其中,，才能明白其中的“玄妙”,。

帶著真誠去采訪

在采訪的過程中，接觸到了各個(gè)階層的人群,，在與他們打交道的同時(shí),，自我也學(xué)到了以前所沒有學(xué)到過的東西，那就是交流,，溝通,。這兩個(gè)詞看似簡單，而且人人都會(huì),，重要的是如何交流如何溝通,。作為記者，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來,，要讓被采訪對(duì)象能夠信任你,，把積壓在心里的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來,，而不至于只是個(gè)骨架沒有資料,。除了要善于交流溝通外，還要對(duì)別人真誠,，只要你拿出真誠對(duì)待他人,，尊重別人,，別人也會(huì)諒解你，配合你,。就像們采訪陶行知的學(xué)生——音樂家杜鳴心先生時(shí),，80歲的老藝術(shù)家低調(diào)地拒絕了們，但和老師并沒有放下,，誠心地向杜先生解釋們做這個(gè)新聞的出發(fā)點(diǎn),、用意以及它的社會(huì)好處，寬厚仁義的老先生最終十分配合地完成了拍攝,。想也許就是們的真誠打動(dòng)了他吧,。

寫作是采訪的表現(xiàn)和結(jié)果，實(shí)習(xí)期間,，用文字記錄下了一個(gè)個(gè)的新聞事件,。猶記得自我在寫第一篇新聞稿時(shí)是多么不知所措：抓不準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓不住事件的重點(diǎn),，文字不夠緊湊,，一連改了好幾次,。但是這在的意料之中,，畢竟自我只是一名實(shí)習(xí)生，不可能第一次就寫出專業(yè)記者的水平,。之后透過認(rèn)真拜讀老師們的文章和自我被老師修改后的稿件,，漸漸領(lǐng)悟了電視新聞寫作，也逐漸地認(rèn)識(shí)到電視新聞寫作與報(bào)紙新聞寫作在很大方面存在著區(qū)別,。具體的說,，是從它的報(bào)道格式，語言等方面有了較深地認(rèn)識(shí)和體會(huì),。例如,，在寫電視新聞稿前，應(yīng)先瀏覽一遍拍攝錄像,，做到心中有思路，新聞稿中,，每一句都要提前想到用什么畫面,，如果旁白較多的話，要斟酌有沒有畫應(yīng)對(duì)應(yīng),。語言上方,，要簡練，通俗,，流暢,，盡量少用書面語。比如，盡量說誰“和”誰,，而非誰“與”誰,，使對(duì)白聽起來親切。

為了培養(yǎng)自我的新聞敏感,、提高寫作水平,，還在每一天空余時(shí)光看以前節(jié)目的文案，看看其他記者的新聞是怎樣寫的,，切入點(diǎn)都在哪里,。就連看電視也不僅僅僅當(dāng)作娛樂，看每一條新聞時(shí),，會(huì)學(xué)習(xí)該節(jié)目新聞稿的語言,，會(huì)注意整個(gè)報(bào)道的流程，會(huì)關(guān)注旁白和畫面的搭配,，而這些在以前是毫無研究的,。在老師們不厭其煩地指導(dǎo)下，透過自我的努力,，此刻已經(jīng)能夠把握和運(yùn)用新聞稿了,。總之,，透過耳濡目染,，在臺(tái)里真正學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn)，長了見識(shí),。

作優(yōu)秀的新聞人——勇往直前

作為新聞?dòng)浾?，勇敢無畏和勇往直前的精神當(dāng)然是必不可少的，在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”,！在一個(gè)奧運(yùn)會(huì)同心結(jié)活動(dòng)中,，采訪本屆殘奧會(huì)sb級(jí)女子100米蛙泳冠軍卡羅麗娜時(shí)，們遇到了難題,，羞澀的運(yùn)動(dòng)員不想離開自我的隊(duì)伍,，不愿理解采訪，和攝像老師都不愿放下這個(gè)機(jī)會(huì),，當(dāng)卡羅麗娜從大門口走出來時(shí),，所有媒體均抓緊時(shí)光拍照，攝像老師給了一個(gè)眼神,，立刻大膽地走向前對(duì)她采訪,，卡羅麗娜沒有絲毫地不高興，十分配合的回答了的問題,。事后,，興奮地?zé)o與倫比,，為自我的勇敢、勇于抓住機(jī)會(huì),?？梢姡浾弑仨氁竽?，帶著闖勁,，勇氣是從事新聞工作最基本的素質(zhì)，是新聞工作的起點(diǎn),，如果沒有敢于拼搏,、無所畏懼的氣概，就不可能采訪到有價(jià)值,、有份量的新聞,，也就不可能真正完成新聞工作的使命。

這個(gè)月的實(shí)習(xí),，參與了節(jié)目的許多環(huán)節(jié),，選題策劃、配音,、采片,，后期剪輯等，對(duì)領(lǐng)域內(nèi)的各個(gè)崗位都有所了解,，對(duì)新聞行業(yè)和新聞工作也有了更具體,、更直接、更深刻的認(rèn)識(shí),。

專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光里，強(qiáng)烈地感受到了電視新聞工作者的辛苦和壓力,，充分了解到什么叫做跟時(shí)光賽跑,，同時(shí)，見證了節(jié)目組老師們的敬業(yè)精神,，感受到了什么是專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌,。不管氣候條件如何，只要有任務(wù),，記者就得出發(fā),。無論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里，只要有新聞發(fā)生,，就得迅速到達(dá)現(xiàn)場。加班趕稿更是家常便飯,，就拿20分鐘的教育新聞來說,，稿子審定后,，要將文字和影像以最完美的方式組合起來，其中要注意遠(yuǎn),、中,、近景的搭配，光線強(qiáng)弱的組合,，鏡頭要持續(xù)穩(wěn)定不顫抖,，畫面的角度和歷時(shí)，景別的運(yùn)用等等,，鏡頭需要不停的修改,，繼而還要修改音樂、配音,、上字幕,，修改們?cè)陔娔X前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩,，他們一遍又一遍地精心修改,。在他們身上學(xué)到的不僅僅僅是專業(yè)知識(shí)，更有作為一個(gè)新聞工作者的專注的,，充滿激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神,，感受到他們對(duì)工作的熱愛，也真切地感到,，唯有勤奮才能做一個(gè)稱職的記者,。

實(shí)習(xí)過程中有件事對(duì)觸動(dòng)挺大的。

在一次會(huì)議采訪中,，由于新聞稿中沒有確切的參加人數(shù),，修改老師找來了所有的會(huì)議資料查找，無果后,，又打遍了電話詢問,，直到問出了具體數(shù)字并確定了無誤后，才將稿子確認(rèn),。

也許這個(gè)數(shù)字完全能夠用‘近百人’或‘全場參會(huì)人員’代替,，從而省去這其中的麻煩，但老師的專業(yè)態(tài)度使她理所應(yīng)當(dāng)?shù)啬托拇_定這個(gè)數(shù)字,。

這件事還給與啟示：新聞必須要保證準(zhǔn)確,，這樣才能提高新聞事實(shí)的可信度。對(duì)新聞的真實(shí)性,、客觀公正原則等新聞理論中的基本術(shù)語也有了切身具體的感受,，它們不再是空洞的教條，而已成為切實(shí)生動(dòng)的人生體會(huì),。

每一次的挫敗在實(shí)際的操作過程中潛移默化,，成為了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

幾日來的寫作,，使摸清了新聞稿的大致思路，完成的漸漸熟練,，但卻忘了,，越是以為自我熟練的東西就越容易出現(xiàn)錯(cuò)誤。

在編寫“新教師宣誓大會(huì)”的稿子時(shí),，還是按照套路順利地完成了任務(wù),，交給老師審閱時(shí)，竟被檢查出采訪對(duì)象的名字打錯(cuò),，雖只是一字之差,，但卻是十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤。的一時(shí)大意不僅僅差點(diǎn)傳達(dá)給受眾錯(cuò)誤的信息,，更是對(duì)采訪對(duì)象的不尊重,，不禮貌。這件事給很大的啟示：做新聞必須要準(zhǔn)確,，精細(xì),，謹(jǐn)慎，保證傳達(dá)給觀眾的每一字的信息都是準(zhǔn)確的,，

讓讀者清楚地了解事實(shí)真相,、使其對(duì)新聞沒有任何懷疑的地方，這樣才能提高新聞事實(shí)的可信度,。

新聞人員的專業(yè)性也是至關(guān)重要的,。9月19日，北京市舉辦了中小學(xué)生安全用藥知識(shí)競賽,，作為記者觀看了整場比賽,。學(xué)生們精彩而準(zhǔn)確的回答使情不自禁地連連鼓掌，一些不了解或平時(shí)不注意的用藥常識(shí)都被學(xué)生們一一解答,，漸漸把自我當(dāng)成了一名觀眾,，沉浸在比賽當(dāng)中，直到比賽快結(jié)束時(shí),，才醒悟,，想想自我的職業(yè)，自我的此行目的,，看看手中空空的筆記本,，十分懊惱，一些重要的細(xì)節(jié)都沒有記在本上,，雖然靠著稍好的記憶力最終完成了新聞稿,，但這件事足以讓牢記、讓深刻反思，作為一個(gè)新聞人專業(yè)性是何其重要,，專業(yè)新聞人的身份是要時(shí)刻牢記于心的,。

身處其中，發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)過程中遇到的一切資源都是寶,。

實(shí)習(xí)給帶給了一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，得以將課堂所學(xué)予以運(yùn)用和發(fā)揮,，鍛煉了自我的新聞業(yè)務(wù)技能,，更給予了課堂上所收獲不到的：

采訪中，話筒要穩(wěn),，眼神要與老師交流,，盡量不發(fā)出剩余的聲音，只可點(diǎn)頭示意,；

采訪小朋友或個(gè)子較矮的對(duì)象時(shí),，身體適當(dāng)放低，與其平視,，勿造成其仰視效果,；

采訪結(jié)束后，要注意停頓幾秒,，方便后期剪輯,；

剪輯時(shí)，有照片的畫面,，展示的時(shí)候注意用閃白,，使其流暢；

回憶性場景要適當(dāng)用模糊,、淡化等特效,，有懷舊效果；

這些小而重要的事項(xiàng)若非在真實(shí)的采訪和制作中,，是決不能真切的體會(huì)并牢記的,。心態(tài)的蛻變和新的姿態(tài)

并不想詮釋一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活帶給有多少翻天覆地的變化，覺得它帶給最大的收獲是心態(tài)的蛻變,，是一個(gè)從茫然到理性,，幼稚到成熟，虛幻到現(xiàn)實(shí)的變化的過程,。

猶記得自我參與的《教育新聞》節(jié)目完成時(shí),，是怎樣的被震撼！電視中,，一條條新聞從主持人口中念出來,，仿佛是有生命的，一幅幅熟悉的畫面,，一句句熟悉的話語打動(dòng)著,，的成就感油然而生,，此刻覺得一切的付出都是值得的。深刻地領(lǐng)悟到電視新聞的魅力,，也最后懂得了為什么有那么多的人熱愛新聞業(yè),，對(duì)新聞工作激情萬千、如癡如醉了,。雖然過程真的很辛苦,，從策劃、采訪,，剪片,，鏡頭的不斷修改，到配音,、上字幕,，每一項(xiàng)工作都要付出體力與腦力，但是這在節(jié)目出來后的成就感面前都變得微不足道了,，而這其中的充實(shí),、快樂、滿足,，好處也是非新聞人員所不能體會(huì)的,，何其有幸！

快樂幸福的實(shí)習(xí)時(shí)光總是在匆匆忙碌中一晃而過,，記得自我9月1日早早起床,，吃過早點(diǎn)興高采烈上班的情形就如發(fā)生在昨日。追憶這段時(shí)光,，覺得自我是在臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)和老師們的共同見證下成長了許多,，這次實(shí)習(xí)就像是影射的一面鏡子，它讓看到自我閃光點(diǎn)的同時(shí),，也毫無保留地發(fā)現(xiàn)了自我存在的一些不足,，明白自我在社會(huì)這個(gè)大坐標(biāo)軸上還處在原點(diǎn)的左邊，將會(huì)在今后的學(xué)習(xí),、工作中不斷地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善不足，進(jìn)一步完善自,，增強(qiáng)競爭力,。

和第一天來報(bào)道的時(shí)候一樣，當(dāng)離開海淀新聞中心的時(shí)候,，仍然是一個(gè)正在上學(xué)的學(xué)生,，但唯一不一樣的，是心間增添的那份將來要致力于新聞工作的堅(jiān)定信念?；蛟S以前,，更多的是把新聞當(dāng)成一個(gè)專業(yè)來學(xué)習(xí)，而如今,，卻把它當(dāng)成一種使命,！從實(shí)習(xí)的開始到實(shí)習(xí)的深入，再到實(shí)習(xí)的結(jié)束,，進(jìn)一步了解了自我,，開始學(xué)會(huì)思考，開始把的理想具體化,，現(xiàn)實(shí)化，想要的生活也因此有了方向,，也更加明確了的下一步該做什么,。感覺到自我手中的筆不再僅僅用于發(fā)泄自我的快樂喜悅或者惆悵憂傷，要早日用的手,，寫出真實(shí)而客觀的報(bào)道,，用手中的筆，呼吁民聲,，服務(wù)大眾,！覺得這是這次實(shí)習(xí)中獲得的最有價(jià)值的東西。

行文的最后,，要再次衷心地感謝新聞中心的領(lǐng)導(dǎo)和老師,，很感激這一個(gè)月的時(shí)光，它帶給的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)都是無價(jià)之寶,！

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，這天總結(jié)其中的得失不免有些回味無窮，會(huì)帶著這份成果和收獲回到學(xué)校,，做自我該做的事,，為自我的將來加大馬力！

新員工試用期工作總結(jié)字篇四

20xx年x月x日——11月x日,，我我懷著激動(dòng),、興奮、忐忑的心情與同校的18名同學(xué)一起跟隨學(xué)院的指導(dǎo)老師到上海市七寶中學(xué)開展了為期十二個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)活動(dòng),。

七寶中學(xué)位于上海西南的千年古鎮(zhèn)七寶鎮(zhèn),，創(chuàng)建于19xx年，前身是上海南洋模范中學(xué)七寶分校,，19xx年始列為上海市重點(diǎn)中學(xué),。19xx年成為上海市首批高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化寄宿制高級(jí)中學(xué)之一。前兩年高考成績更是超越上海交大附中，隱隱要取代交大附中躋身上海四大名校之列,，所以七寶是一所十分強(qiáng)的學(xué)校,，那里的學(xué)生也是上海市最好的一批學(xué)生中的。

在實(shí)習(xí)的12周中,，我擔(dān)任高一(5)班的實(shí)習(xí)班主任,。實(shí)習(xí)班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛，但是它使我對(duì)班主任工作有了新的認(rèn)識(shí)和理解,，在那里我學(xué)到了更多書本上學(xué)不到的東西,。在與指導(dǎo)老師和學(xué)生的接觸交流中，我初嘗了身為人師快樂,，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛,，付出與回報(bào)，幸福與快樂,。40天的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐,、感觸良多。下面,，我就這次實(shí)習(xí)班主任工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行總結(jié),。

要管理好一個(gè)班級(jí)，首先是要較快地了解整個(gè)班級(jí)的情況,。第一個(gè)禮拜見習(xí)周,，原班主任戰(zhàn)老師并沒有向我們過多的講他們班的其他情況，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發(fā)現(xiàn)來了解這個(gè)班,，他告訴我們只有通過自己的了解和發(fā)現(xiàn),，我們才會(huì)有進(jìn)步，有收獲,。我很認(rèn)同戰(zhàn)老師的觀點(diǎn),，所以見習(xí)周里，我通過平時(shí)的班級(jí)活動(dòng),，像課間操,、眼保健操等，他們的周記和他們的未來規(guī)劃認(rèn)真去了解他們,。漸漸地,，在跟戰(zhàn)老師的交流及跟學(xué)生的合作中，我大概了解了班里的一些情況,。

高一(5)班是一個(gè)很特殊的班級(jí),，，因?yàn)檫@個(gè)班是摸底考成績最差的班,。所以相對(duì)于其他的班級(jí)的學(xué)生來說,，我們班學(xué)生素質(zhì)相對(duì)要差一些,，但并不代表學(xué)生就不好。因?yàn)槲覀兂鮼碚Φ?，?duì)學(xué)生們還都一無了解,，班級(jí)管理工作都還有點(diǎn)無從下手，所以了解整個(gè)班級(jí)的情況,，就顯得非常的重要,。經(jīng)過我一段時(shí)間的認(rèn)真觀察，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班的學(xué)生其實(shí)很聽話,，很有個(gè)性,，特別是聽班主任的話。所以我告訴自己要多向班主任學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,。我還通過班干部了解班級(jí)的更多班級(jí)日常工作，為下周的班主任工作打下良好的基礎(chǔ),。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解,，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間,，我一直是跟班的。剛開始幾天,，學(xué)生都不怎么和我說話,，都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí),，原因是彼此還不了解,，這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng)，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí),、生活情況,，慢慢的和他們交流。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心,，學(xué)生也逐漸放開來了,，都愿意主動(dòng)找我交流了。除了交流,，我還給自己制定了一個(gè)計(jì)劃,，在見習(xí)的一周內(nèi)，把全班同學(xué)的名字聯(lián)系個(gè)人,，都記下來,。這項(xiàng)工作盡管花了一些時(shí)間，因?yàn)槲疫@個(gè)人天生對(duì)人不是特別能記人臉,，但我覺得是非常有意義的一件事情,。因?yàn)閷W(xué)生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字,，這也是對(duì)學(xué)生的一種尊重，而且也會(huì)使學(xué)生更尊重你,，更愿意和你交流,，從而也達(dá)到了了解學(xué)生的目的。最后,，還要多與原班主任交流溝通,。班主任就是溝通班級(jí)的橋梁，她對(duì)班里的一切事物,，每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)都了如指掌,。加強(qiáng)和班主任的溝通，讓我學(xué)到了更多的處理班級(jí)工作的方法,。

見習(xí)周結(jié)束后,，對(duì)班級(jí)情況已經(jīng)大致了解，學(xué)生也全部認(rèn)識(shí)了,，第二周正式接手班主任工作,。

一、作好計(jì)劃,，繁而不亂

班主任工作繁重異常,，這是眾所周知的。因此,，在開展班主任繁重的工作之

前,，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,?！?這說明制定計(jì)劃的重要性。如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,，跟著感覺走,，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂,，以至工作難以開展,，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題,。因此,，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃,。

二,、了解學(xué)生，交流溝通

作為一個(gè)班主任,，一定要了解班上每一位學(xué)生,，這樣才能做到“因材施教”,。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，對(duì)學(xué)生的基本情況不了解,，于是我利用見習(xí)的前三天,，通過找原班主任了解情況，開班干部會(huì)議,，找學(xué)生個(gè)別談話,，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況,，包括學(xué)生的主體思想,，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績,，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生,。同時(shí)，還通過批改周記,、作文,，中下午有空找學(xué)生聊天，自習(xí)課隨堂自修或備課,，晚自修呆在答疑室?guī)兔Υ鹨?。深入班?jí)，廣泛接觸學(xué)生,，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通,。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生,，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。

三,、做好自己,，為人師表

老師的外在行為表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用,，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,，思維活躍,，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力,，也有了自己一定的看法,。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面,，還是在言行方面,，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式老師,、班主任的身份要求自己,，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己,、為人師表的老師,，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信,，這是班主任工作的基礎(chǔ),。

四、尊重學(xué)生,，貴在坦誠

在管理班級(jí)上,，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán),，彼此無高低,、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上,，應(yīng)該與他們平等,、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系,。在出現(xiàn)問題時(shí),，不要采用強(qiáng)制手段，高壓政策來解決問題,，而要通過講事實(shí),、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受,。人無完人,，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯(cuò)，只要知錯(cuò)能改就可以了,。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí),，作為老師的我們，應(yīng)該虛心地接受,，沒有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng)，這樣多沒面子”而拒絕接受,。作為班主任更要有一種大度的氣量,，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較,，平等地對(duì)待學(xué)生,，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任,。

五、善待后進(jìn),，施予愛心

對(duì)待學(xué)生要一視同仁,，不能有偏愛之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素,，是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度,。在處理班上問題時(shí)，班主任要努力做到一視同仁,，就事說事,，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平,、和解的氣氛下解決問題,。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí)，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé),，或他是好學(xué)生而裝作沒看見,。要堅(jiān)持平等原則，在某些場合,，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求,，對(duì)差生寬容些。平時(shí)多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo),，了解其家庭,、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況,，給他們愛心與關(guān)懷,。并找出原因，耐心勸導(dǎo),，這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心,、自信心，積極地去發(fā)展他們自己,。

通過實(shí)習(xí)，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要,、艱巨,、深?yuàn)W，它不僅僅是一項(xiàng)工作,，更是一門藝術(shù),。要把這項(xiàng)工作搞好還需要很長一段時(shí)間的磨練和考驗(yàn)。在以后的日子里,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，為早日成為一名優(yōu)秀合格的班主任而奮斗,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇五

7月23日，我通過網(wǎng)投簡歷,，經(jīng)人力資源總監(jiān)和實(shí)施總監(jiān)的面試,，我正式加入用友這個(gè)大家庭，進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,，在這期間,，我主要的工作和任務(wù)就是熟悉nc產(chǎn)品，并熟悉實(shí)施服務(wù)的工作流程,，同時(shí)努力學(xué)習(xí)提高自己的價(jià)值觀,，以便為客戶更好地服務(wù)。到現(xiàn)在為止,，我也取得了一定的成果,，不論是在專業(yè)的知識(shí)方面，還是在我對(duì)待工作的價(jià)值觀認(rèn)識(shí),，都有了巨大的進(jìn)步,。

首先在專業(yè)知識(shí)方面，我初步了解到nc的基本知識(shí),。nc是一款基于bs架構(gòu)的集團(tuán)管理解決方案的管理軟件,，它能夠幫助集團(tuán)更好地管理集團(tuán)內(nèi)的資源，省去了人為實(shí)施時(shí)一些不可避免的錯(cuò)誤,，由于集團(tuán)內(nèi)數(shù)據(jù)龐大,，業(yè)務(wù)流程繁瑣，也使得nc更加受到集團(tuán)一線工作人員的喜愛,，同時(shí)因?yàn)閚c出具結(jié)果的直觀性,，也使集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在根據(jù)數(shù)據(jù)分析集團(tuán)大的發(fā)展方向時(shí)更能一目了然，省了很多的總結(jié)歸納時(shí)間,，大大提高了集團(tuán)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的功能工作效率,，因?yàn)槭且豢頱s架構(gòu)的軟件，也節(jié)省了集團(tuán)在硬件方面的投資,。

nc系統(tǒng)主要分為系統(tǒng)管理,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理,、hr,、資金管理、生產(chǎn)制造等幾個(gè)大的模塊,，能同時(shí)幫助集團(tuán)解決財(cái)務(wù),，人力資源管理，資金，生產(chǎn)等工作的管理,。我在這段時(shí)間內(nèi)著重學(xué)習(xí)了nc系統(tǒng)的客戶化和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊,，同時(shí)通過配置流程對(duì)供應(yīng)鏈管理也有了一個(gè)大體的框架。

客戶化,，即初始設(shè)置,，在其中設(shè)置當(dāng)前使用集團(tuán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)集團(tuán)的具體形式,，對(duì)集團(tuán)下設(shè)的各工作模塊進(jìn)行系統(tǒng)化的管理,。利用角色授權(quán)的方式達(dá)到對(duì)集團(tuán)下屬各公司權(quán)限的控制，也讓公司與集團(tuán)所使用的報(bào)表格式形成了統(tǒng)一規(guī)范,，這樣,，在生成集團(tuán)數(shù)據(jù)的時(shí)候也更加得方便快捷。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，顧名思義就是財(cái)務(wù)管理,，這一大模塊分為了總賬、現(xiàn)金管理,、應(yīng)收管理,、應(yīng)付管理、報(bào)銷管理以及存貨核算,。它主要解決集團(tuán)和公司中的財(cái)務(wù)問題,，包括日常的憑證管理，財(cái)務(wù)報(bào)表的管理,，員工出差的費(fèi)用管理和集團(tuán)日常業(yè)務(wù)往來票據(jù)的管理等,，同時(shí)它也是生成集團(tuán)報(bào)表最關(guān)鍵的模塊。

供應(yīng)鏈,，主要是對(duì)集團(tuán)日常的采購,，銷售，生產(chǎn),，供應(yīng)商,，庫存等的管理，它的基礎(chǔ)是流程,，即通過對(duì)流程中對(duì)日常業(yè)務(wù)的整體設(shè)計(jì),，做到在各小模塊中依次傳遞數(shù)據(jù)，生成最終由財(cái)務(wù)核算的各項(xiàng)總表,，使集團(tuán)對(duì)各項(xiàng)收入和支出更加清楚明了,。這之中也包括了出庫，入庫的管理,，對(duì)庫存也有了規(guī)范化的管理。

其次在對(duì)待工作的價(jià)值觀上，我充分地認(rèn)識(shí)到了“為工作而工作”這句話的意義,。作為一個(gè)在社會(huì)中的獨(dú)立個(gè)體,，我們生存的意義不光是為了生存，更多的是想對(duì)社會(huì)有更大的貢獻(xiàn),，從大的角度上來說,，這是我們工作最崇高的一個(gè)意義。而站在個(gè)人立場,，我們工作是為了改變我們目前的生活狀況,，這也導(dǎo)致了許多人在工作后，對(duì)工作理解的偏差,，即工作就是為了賺錢,，只要能賺到錢，我們做什么工作都是一樣的,，之前我也一度這樣認(rèn)為,，但是在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)中，我深刻得認(rèn)識(shí)到了我的認(rèn)識(shí)是多么的錯(cuò)誤,，我們工作并不只是為了賺錢,，在賺錢的背后，我們工作贏得了人脈,，為自己的將來奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，所以，我們要將我們自己的工作當(dāng)做是自己將來生活的課堂,，我們要在這個(gè)課堂中學(xué)習(xí)更多更多的知識(shí),，來充實(shí)將來的生活，使自己在將來的生活中層次更高,。放在我現(xiàn)在的實(shí)際工作中來說,，我近期的目標(biāo)是學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊和供應(yīng)鏈模塊，而我的人生目標(biāo)是做一個(gè)成功的管理者,。為達(dá)成目標(biāo),，在今后的工作中我就更加得需要學(xué)習(xí)更方面的知識(shí)，鍛煉自己的性格,，積攢人脈,。

我非常慶幸自己能在用友這個(gè)大家庭中工作和學(xué)習(xí)，在來這的半個(gè)月時(shí)間中,，我感覺公司的各位同事都非常好,，工作的氛圍一片和諧，雖然目前我們公司的整體效益不太樂觀,，但我還是很有信心的,。這些都是我在這段時(shí)間學(xué)習(xí)中的一個(gè)短淺的認(rèn)識(shí)，我相信在不久的將來，我的各方面認(rèn)識(shí)都會(huì)有更大的進(jìn)步,。在將來的工作中我也會(huì)嚴(yán)格要求自己,，努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的利益,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇六

從xx年年7月到此刻,，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束，

實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié),。在這一年中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力,，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步,。

不懂就學(xué)、就問,，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子,，使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程知識(shí)更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問題,，就需要查閱相關(guān)資料,，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決,，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服,，不僅僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解,，而且學(xué)到很多新知識(shí),，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。

一向以來，我用心參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng),。透過不斷學(xué)習(xí),，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,、價(jià)值觀,。

勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來,，我用滿腔熱情用心,、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行職責(zé),，自覺按規(guī)范操作；平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,、尊敬領(lǐng)導(dǎo),，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,。

剛開始工作時(shí)，我是從零開始,，一邊是同事們的悉心指導(dǎo),，一邊是自己對(duì)著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來,，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧,，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過去的一年中,，我先后參與了“×××××××地下水生態(tài)保護(hù)工程”,、“×××××××跨南水北調(diào)改線工程”、“×××××××除險(xiǎn)加固工程”,，“×××××××旅游度假村防洪評(píng)價(jià)工程”,，“×××××××供水取水口改建工程”，“×××××××灌區(qū)××渡槽施工設(shè)計(jì)”,，“×××××××水庫除險(xiǎn)加固工程”,，“×××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“×××××××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作,。透過實(shí)踐,，我解決實(shí)際問題的潛力得到了很好的鍛煉。

在完成各項(xiàng)工作的同時(shí),，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足,，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能個(gè)性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉,。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要,。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將透過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3,、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要透過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問題的潛力,，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心,、熱情的對(duì)待每一件工作,。

總之，短短的一年見習(xí)期,，是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年,，是我不斷成長的一年，也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇八

下面我將向大家簡要匯報(bào)我在此期間的工作和學(xué)習(xí)情況：

上班以來，對(duì)自己要求嚴(yán)格,，每天按時(shí)上班,，正確處理家庭與公司的關(guān)系，從不因?yàn)閭€(gè)人原因耽誤正常工作,；同時(shí),，我能嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定，從不特殊,，從不提出不合理的要求,；對(duì)于公司的人員，無論是普通工人還是管理人員,，我都能和他們相處的很好,，不會(huì)陷入無原則的糾紛。我不會(huì)做任何有損團(tuán)結(jié)的事,，也不會(huì)說任何有損團(tuán)結(jié)的話,。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，所以從以下幾個(gè)方面做了一些工作：

1,、建立和完善公司的財(cái)務(wù)制度,。自公司成立以來，我一直是兼職會(huì)計(jì),，所以只負(fù)責(zé)每月的會(huì)計(jì)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的提交,，使得公司的財(cái)務(wù)制度不完善,。自從正式進(jìn)入公司工作以來，我合理劃分了財(cái)務(wù)人員的工作,，并按照規(guī)定對(duì)公司的財(cái)務(wù)方面提出了要求,，特別是在發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填寫和要求,，以減少不必要的麻煩,。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)制度,。

2.正確核算,，及時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送涉稅報(bào)表,。在日常財(cái)務(wù)工作中，能嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)規(guī)定正確計(jì)算公司經(jīng)營狀況,，按時(shí)結(jié)算相關(guān)賬目,，每月月底及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表，不因個(gè)人原因延誤報(bào)送時(shí)間,。

3.及時(shí)向公司匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況,，積極做好經(jīng)理的參謀。我每個(gè)月都會(huì)向公司經(jīng)理匯報(bào)公司的財(cái)務(wù)情況,，以便經(jīng)理及時(shí)了解和掌握公司的經(jīng)營情況,，并能及時(shí)提出合理的建議，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營中的作用,，做好編制的參謀和助手,。此外，我可以及時(shí)提醒和指出其他人員在銷售和采購中的不符合做法,。

4,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的檢查工作,。10月初,，稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行了檢查。在此期間,，我能夠積極配合并加強(qiáng)與檢查員的合作,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與他們多溝通,，就存在的問題與他們溝通,，爭取他們的寬容，從而最大限度地保護(hù)公司的利益,。

一年來,，我們圍繞自己的工作職責(zé)做了一些努力,，取得了一定的成效。但是與公司的要求和期望相比,，還是存在一些問題和差距,，主要是：我們?cè)诠镜臅r(shí)間比較短，對(duì)一些情況不熟悉,。特別是每個(gè)銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分，給銷售人員帶來麻煩,。同時(shí)也讓公司對(duì)每個(gè)銷售人員完成的任務(wù)把握不準(zhǔn),。我會(huì)在以后的工作中認(rèn)真解決這些問題。

最后,，我想說三點(diǎn)：

第一,，我的述職報(bào)告不全面，沒有提到一些具體的工作,。希望大家能對(duì)我今天所講的內(nèi)容給出更多有價(jià)值的意見,。

第二，我的工作能夠順利開展并取得良好的效果,。首先,，我要感謝我的助手張小麗，他能積極配合和支持我的工作,，努力工作,，特別是在身體不便的情況下，堅(jiān)持上班,，幫我做了很多工作,。同時(shí)也要感謝公司的其他人員。沒有你們的支持與合作,，我們就不會(huì)有今天的工作,。你是公司金塔的根基。尤其是在生產(chǎn)經(jīng)營和銷售利潤方面,，你們的真誠團(tuán)結(jié)和對(duì)公司的積極建議,，充分體現(xiàn)了我們的員工是一支能吃苦、能貢獻(xiàn),、能拼搏,、有進(jìn)取精神的團(tuán)隊(duì)。

第三,，希望你明年繼續(xù)支持和配合我的工作,，我也會(huì)繼續(xù)和你一起為公司取得更好的經(jīng)濟(jì)效益而努力。

新員工試用期工作總結(jié)字篇十

光陰如梭,，20xx年轉(zhuǎn)眼即過,，我到xxx機(jī)場已有半年,，現(xiàn)任于魯番機(jī)場消防護(hù)衛(wèi)部任職，擔(dān)任過護(hù)衛(wèi)員,，醫(yī)療救護(hù)員,，航空器監(jiān)護(hù)員，消防戰(zhàn)斗員等,。在這將近半年里我學(xué)到了很多,，非常感謝機(jī)場提供給我一個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和能力。下面我將這半年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

xxx機(jī)場屬于備降機(jī)場,，因此一天二十四小時(shí)隨時(shí)都會(huì)有備降,，員工們必須要有相當(dāng)高的警覺性與主動(dòng)性。從七月一日至今,，xxx機(jī)場已接備降六十四架次,，備降期間我曾擔(dān)任航空器監(jiān)護(hù)、護(hù)衛(wèi),、消防戰(zhàn)斗員、醫(yī)療救護(hù)員,、行李搬運(yùn)員等,，各崗位執(zhí)勤六十四余次，我嚴(yán)格遵守其職責(zé),，通過領(lǐng)導(dǎo)的組織與同事們的努力,，保證了航班備降的安全性與可靠性。在無航班保障期間,，我曾擔(dān)任大門口護(hù)衛(wèi),，道口護(hù)衛(wèi)，醫(yī)療救護(hù)員,，并且通過領(lǐng)導(dǎo)的組織學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，使我對(duì)各崗位執(zhí)勤都有了深刻的了解，并且對(duì)候機(jī)樓監(jiān)控崗位也有了可觀性的見解,，在此萬分的感謝我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們,。

嚴(yán)格遵守xxx機(jī)場的各項(xiàng)制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際,，這是我在機(jī)場最基本的準(zhǔn)則,。通過學(xué)習(xí)《消防護(hù)衛(wèi)部管理規(guī)定》《機(jī)場使用手冊(cè)》等，做到服從領(lǐng)導(dǎo),，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作,，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的問題要仔細(xì)檢查，日常工作要及時(shí)記錄并上報(bào),；待人處事要有禮貌,，對(duì)待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅紀(jì)律,，工作不懈怠,，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事；對(duì)醫(yī)療設(shè)備與藥品每天進(jìn)行必要的檢查與消毒,，并且及時(shí)填寫臺(tái)賬,，保證了設(shè)備與藥品的安全、完整,、有效,、可靠，對(duì)其過期藥品進(jìn)行了有效的銷毀,，保證了旅客的生命安全與保障,，組織了人員的醫(yī)療培訓(xùn)，做到了人人都可對(duì)突發(fā)性疾病做簡單的搶救,。

1,、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己,；

2,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔等等,。

前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

20xx年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去半年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為機(jī)場的發(fā)展盡一份力。

新員工試用期工作總結(jié)字篇十一

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí),，我有很多的不足之處,，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致,，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理,，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn),，我相信我可以做的更好,，不斷的努力，不斷的進(jìn)步,，我相信以后的道路一定會(huì)走好,。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí),。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，從中也學(xué)到了很多,?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累,，但是我過得很充實(shí),，在工作中體會(huì)到了艱辛，也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。

銷售不是什么風(fēng)光的事,，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績,。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,，跟車鋪貨,，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛,，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易,。這一個(gè)月來,，我徹底地體會(huì)到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員,，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨,，醬香牛骨,，香辣豬骨，香辣牛骨,，酸辣牛骨,，骨湯雞汁，骨湯海鮮,，土豆排骨,，玉米排骨，西紅柿排骨,。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味：紅燒雙牛,，香辣雙牛，酸辣雙牛,，爆椒雙牛,，原雞排骨，蹄花排骨,，辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排,，法式香蔥,，韓國燒烤，鐵板牛肉,，香烤雞翅,。

了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證,。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。

相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,，這份信心會(huì)傳給你的客戶,，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心,，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心,。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長,。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭,、竄貨等,，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益,，是有害無益的,。因此，讓經(jīng)銷商了解,、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,，還要對(duì)競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通,，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣,。

對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書,，廣告等,，均必須努力研討，熟記,，同時(shí)要搜集競爭對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等,，加以研究，分析,，以便做到"知己知彼",，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策,。

沒有拜訪就沒有銷售,，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨,？這個(gè)月能回多少款,？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升,。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,，商品知識(shí)最豐富,，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員,。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),，銷售方面的書籍,，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家,，社會(huì)信息,，新聞大事，拜訪客戶時(shí),，這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄,。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,，一起

拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要公司生產(chǎn)的支持,，市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡單的工作,，就給了我不少的啟示：

一,、談判需要技巧，見不同的人說不同的話,。每個(gè)店,，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式,。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi),，隨便貼,，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明,，猶豫不決,，對(duì)這些情況，談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同,。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,，對(duì)不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置,，對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

二、要善于尋找方法,。解決問題有很多種方法,，而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效,，最適合的方法至關(guān)重要。比如,，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)力氣,，店內(nèi)空間狹小,，用梯子很不方便……而我們采用"竹竿作業(yè)"，不但節(jié)省了力氣,，也不再受空間的限制,，實(shí)際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好,。

三,、選擇好工具，事情就做好了一半,。所謂"工欲善其事必先利其器",，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果,，最先要做的就是對(duì)竹竿的加工,。竹竿的長度、粗細(xì),、硬度,，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度,、是否堅(jiān)挺,，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,，操作規(guī)范,，那么貼底圍的效果一定很好。

四,、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,，更是對(duì)店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到,。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過多在意,，而店主在自己的店里總是看到,，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常,？經(jīng)營中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的產(chǎn)品,。

通過銷售實(shí)習(xí)，不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),，提高了自身能力,，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：

一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,，其他品類仍然未打開市場,，不被消費(fèi)者認(rèn)同。

大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,，一旦大骨面銷售受到影響,，而其他品類又不能將影響沖減，會(huì)造成嚴(yán)重的后果,。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,，我特意留心觀察了其他品牌的方便面，對(duì)其質(zhì)量,，價(jià)格,，促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,，而中旺面館力度很大,，以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器，對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場,，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面,，包裝與大骨面的包裝基本相同,，不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。

二,、很多店主反映送貨不及時(shí),。這令店主們很失望和氣憤，以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品,。這是經(jīng)銷商的問題,，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量。

三,、獎(jiǎng)品令人失望,。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待,。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,，很可能會(huì)打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。

三,、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,，即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,，而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,，這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品，削弱了我們的優(yōu)勢,。

,，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了,，以后走上社會(huì),，我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會(huì)做好的,，只要自己一直不斷的努力下去,，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的,，我堅(jiān)信在以后的道路上,，我的明天會(huì)更好！