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有關(guān)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)匯總

格式:DOC 上傳日期:2023-05-24 16:47:23
有關(guān)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)匯總
時(shí)間:2023-05-24 16:47:23     小編:xiejingc

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,趨利避害,,避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)篇一

公司管理模式很人性化,,因地制宜,,因材施教;這一個(gè)多月,,公司沒有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作、剛剛進(jìn)公司的前幾天,,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽,,從尋找項(xiàng)目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,每一環(huán)節(jié),,每一事項(xiàng),,都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,,熟悉公司產(chǎn)品,,了解公司業(yè)務(wù)情況。_______專題幾天過后,,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),,喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,,直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過程!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),,這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,,提高自己解決實(shí)際問題的能力,,并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,,積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,,你就一定要!如果你一定要,,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),,不斷的完善,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

二月份正值新年之際,,客房部雖處淡季,但由于各種節(jié)日的到來,,也顯得有一些忙碌,,二月份有春節(jié)、情人節(jié),、兩個(gè)重大節(jié)日,,客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將010年二月份個(gè)人報(bào)告如下:

1、節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪,,贈(zèng)送水果,、干果等慰問活動(dòng)。

2,、做好個(gè)人工作計(jì)劃,,做好員工節(jié)日的休息安排,除保證正常的工作之外,,最主要的是做好春節(jié)的接待工作,,保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

3,、節(jié)能降耗,。客房部在20__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,所以客房部在20__年1月份采取相應(yīng)的措施,,全體員工簽署保證書,,保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品,,努力回收一次性用品,,為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效,,20__年1月份,,相對(duì)于20__年的12月份,根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果,。

4、人力資源的調(diào)整,。調(diào)整了2文員,,由于2名文員提出辭職,春節(jié)過后離職,,為了不影響客房20__年旺季時(shí)的接待工作,,新年過后馬上進(jìn)入3月份,還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季,,在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題,所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員,,在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),,以便于以后的工作。辭退一名員工,,此員工不適合酒店工作,,經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后,員工有所提高,,但時(shí)間一常,,會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人,造成客人的不滿,,為不影響20__年客房部的整體工作,,給予辭退。

有關(guān)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)篇二

7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情,,還有工作業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的,,我覺得和公司制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策還是有很大關(guān)系的,再加上我以前做業(yè)務(wù)的時(shí)候最害怕的月份就是7,、8兩個(gè)月,,所以首先在精神上我會(huì)給她們很大的鼓勵(lì),再加上對(duì)于__老師課程的落地情況越來越有清晰的目標(biāo),對(duì)她們的落地管理也比較嚴(yán)格,,所以業(yè)績(jī)上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

7月份首先公司制定了第三季度的獎(jiǎng)勵(lì)政策,,每個(gè)人都沖著自己想要拿到的獎(jiǎng)品去努力,所以我覺得短期的目標(biāo)還是要比長(zhǎng)期的目標(biāo)有效,,所以,,以后也要盡量的給他們?cè)O(shè)定短期的目標(biāo)讓他們?nèi)ヅΑ?/p>

到目前為止,銷售業(yè)績(jī)實(shí)際的收款額才860萬,,所以離年底的1500萬目標(biāo)還有640萬差距,,我讓他們每個(gè)人都制定了下半年的銷售目標(biāo),分解到每個(gè)月里面,,而且把每個(gè)月的重點(diǎn)目標(biāo)客戶都羅列出來,,有計(jì)劃有重點(diǎn)的去跟蹤,把范圍縮小化,,這也是一起看了__分享的銷售__老師的營(yíng)銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā),,聚成能夠讓員工在年初的時(shí)候就把一年的工作計(jì)劃列出來,而且是分解到每天的,,我們現(xiàn)在做不到,,但我們可以列出每個(gè)月的計(jì)劃和重點(diǎn)客戶,他們列出的每月計(jì)劃額大部分人都可以實(shí)現(xiàn),,因?yàn)樗麄兌际歉鶕?jù)現(xiàn)在已完成多少,,還有多少任務(wù)來分解到每個(gè)月里面的,所以必須按照自己的計(jì)劃去走,,如果有一個(gè)月達(dá)不到,,接下來就會(huì)很緊張,以現(xiàn)在的形式來看,,完成的怎么樣都可以完成,,完不成的也是無論如何都完不成的,而且完成的會(huì)占多半,。

這個(gè)月我感覺我再管理方面也越來越上道了,,以前有時(shí)還是真的摸不著頭,現(xiàn)在感覺好多了,,尤其是學(xué)習(xí)了__老師的課程,,覺得自己改變了很多,似乎也一下明白了很多,,很多東西是要在時(shí)間中慢慢來累積的,。

培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西,也添加了很多東西,,沒有上傳是覺得這個(gè)屬于內(nèi)部資料,,不能公開,,但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的,考試題里面也都給他們考到了,。

網(wǎng)站方面也一直在做,,但是我感覺還是不到位,天天發(fā)布信息他們也都煩了,,不如給他們?cè)O(shè)計(jì)好網(wǎng)站,,讓他們主供網(wǎng)站,然后再發(fā)一些比較好的b2b平臺(tái)來相互影響,,因?yàn)樽鯾2b就是為了把網(wǎng)站給抬起來的,。

好像還有很多事情需要匯報(bào)的,但又覺得可能沒有這些事情重要,,可能平時(shí)也都有跟你溝通,,還是那句話,天氣雖熱,,但是我們的激情不減,,為了我們的上市目標(biāo),一起努力!不對(duì),,還是先短期目標(biāo)吧,,第三季度400萬沖刺!全年1500萬沖刺!

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