總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇一

這三個月時間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的xx知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的xx。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間，我明白了做xx銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在xx銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

下一步計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握xx業(yè)的發(fā)展方向。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解xx,，并能親身體驗,。了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力,。

4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間一個月的試用期已接近尾聲,。由于我第一次接觸玻璃精加工行業(yè)，所以這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進(jìn)了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——飛鴻企業(yè)集團(tuán)。成為了飛鴻安全玻璃有限公司普通的一員,。成為了玻璃行業(yè)的一名使者。感謝飛鴻集團(tuán)給了我工作的機(jī)會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了飛鴻人“海納百川”的胸襟,，感受到了飛鴻人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了飛鴻人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為集團(tuán)的一份子而驚喜萬分。 在這一個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中,，我想分兩個階段來總結(jié)我這段時間的工作,。

在這期間,，我主要是熟悉日常工作流程,。比如公司所有設(shè)備的工作流程及工作原理,。由于我剛踏入玻璃這個行業(yè),，對這個行業(yè)還比較陌生，了解和掌握設(shè)備的原理和構(gòu)造難度比較大,。

在這期間,，是我出錯的高峰期了，特別是在編寫設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計劃的時候,，自己根據(jù)以往對設(shè)備的管理經(jīng)驗在編寫的思路與現(xiàn)實生產(chǎn)有所沖突。缺乏一定的靈活性,，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向生產(chǎn)主管,、維修班長、有著資深刻經(jīng)驗的維修工了解情況,，使我認(rèn)識到了玻璃行業(yè)與其他制造業(yè)在設(shè)備管理上有所不同,，我也經(jīng)常和維修工進(jìn)行交流,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友,。我已經(jīng)在電腦上安裝了一套設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)管理軟件，以后我要運(yùn)行這套軟件掌握公司每臺設(shè)備從入廠到安裝,、運(yùn)行和維護(hù)保養(yǎng),、設(shè)備備份備件及庫存量和維修人員的各種信息,、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計劃到期提醒,。能準(zhǔn)確無誤的掌握著設(shè)備保養(yǎng)的時間

通過對上階段的工作與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的'指導(dǎo),，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計劃,，日常在車間巡視過程中我發(fā)現(xiàn)了一些安全隱患，比如

1,、邊料輸送帶電磁調(diào)速電機(jī)的電磁調(diào)速器，在每次啟動輸送帶時電磁調(diào)速器必須調(diào)到零位,，以免電機(jī)在滿載啟動時而燒壞,。而現(xiàn)場的操作人員不檢查電磁調(diào)速器是否在零位就直接啟動了,。

2,、玻璃上臺機(jī)觸摸屏的操作箱應(yīng)該是常鎖的,，而現(xiàn)場的操作人員確把操作箱當(dāng)成了工具箱,，隨意的在里面放東西，尤其是在開關(guān)箱子的時候比較用力而導(dǎo)致觸摸屏產(chǎn)生震動,。觸摸屏長時間震動會引起觸摸屏的觸摸板接觸不好而導(dǎo)致整個機(jī)器無法操作。

3,、在老線維修切割機(jī)時發(fā)現(xiàn)了安全繼電器控制回路的一些急停開關(guān)被短接了（因無法買到相同品牌的急停開關(guān)）。由于急停開關(guān)在生產(chǎn)過程中緊急狀態(tài)時而起不到正常的作用,。操作工在緊急狀態(tài)下直接去電控柜上關(guān)電源,，這就直接耽誤了緊急停止的時間,。我建議采購其他品牌同一型號的急停開關(guān)將安全繼電器控制回路正?；謴?fù)，讓安全繼電器起到保護(hù)設(shè)備保護(hù)人員的作用,。

4電控柜、鋼化爐風(fēng)機(jī),、空壓機(jī)散熱器的清灰除塵工作要正常進(jìn)行通過前一個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對玻璃行業(yè)設(shè)備的基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高,，在工作效率上也將有了一定的改善。

為了以后能更好的處理設(shè)備管理設(shè)備及解決設(shè)備故障,。我希望公司能為我提供關(guān)于工控方面的（plc、變頻器,、觸摸屏,、伺服驅(qū)動器）編程軟件及通信電纜,。將這些程序做個備份（以免這些程序日后丟失）。也能將這些程序在電腦上模擬仿真而對電工程序上的培訓(xùn),，使電工能在最短的時間內(nèi)解決設(shè)故障。還可以通過這些軟件在線監(jiān)控查找設(shè)備故障,。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作一個多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會,。在整個工作過程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé),、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識,、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發(fā)揮的還不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對維修整改方面,，感覺自己對有些知識潰缺，如專業(yè)知識和玻璃行業(yè)方面,。但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中,，缺點(diǎn)加以注意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己,。

在此,，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面的考核,。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會,，使我的思想境界,、設(shè)備管理與維修素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。為了飛鴻輝煌的明天，也為了我美好的未來,，我愿同飛鴻公司一道努力！努力??！再努力！共同飛翔鴻偉的藍(lán)天,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇三

時光荏苒，不知不覺間,，我在xxx幼兒園試用期的教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了?；叵脒^去的幾個月，在工作方面,，我認(rèn)真仔細(xì)的完成了自身的基本教學(xué)任務(wù)，并在xxx老師的指點(diǎn)下,，積極的在課堂中學(xué)習(xí)新的知識,，以此大大的提升了自己,。

在這次的試用期之前,，我還僅僅是一名剛剛從學(xué)校中畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，最大的經(jīng)歷，也只是在xx幼兒園經(jīng)歷過的一段實習(xí)期而已,。如今，在經(jīng)歷了這樣一段試用期的工作后,，我更加充分的了解到了教師這份工作，并且也收獲了許多的感悟?，F(xiàn)對我在這幾個月試用期的工作中的收獲做如下總結(jié)：

作為一名新人教師，盡管只是幼兒教師,，但我也明白，充足的知識儲備對于教育來說是多么的重要,。為此，在工作方面，我嚴(yán)格的要求自己,，并通過向身邊的教師請教，以及在休息時間通過網(wǎng)絡(luò)的了解和學(xué)習(xí),，充分的提升了自身在工作經(jīng)驗和知識方面的儲備。

此外,，在的工作中，我也有通過自身的教學(xué)和鍛煉去加強(qiáng)自身以及適應(yīng)幼兒園的環(huán)境,，并通過這份累積來了解xxx幼兒園。

工作中,，我始終將班級中的幼兒當(dāng)做教育的中心，充分學(xué)習(xí)和貫徹幼兒園“xxx”的教育理念,，加強(qiáng)自己對幼兒的了解，積極引導(dǎo)幼兒發(fā)展,。并在工作中，積極的帶動幼兒成長,、認(rèn)識,。

當(dāng)然,，在大部分的情況下,，我的工作中都少不了xxx老師的積極教導(dǎo)。在工作方面,，我一直都是在xxx老師的指點(diǎn)下不斷的認(rèn)識和改變。尤其是在工作后,，xxx老師總能對我的課做出合理的評判,，對于工作中不正確的、或是教學(xué)的重點(diǎn)不對,，她總是能第一時間提出來,，并教導(dǎo)我正確的道路。有了xxx老師的教導(dǎo)我在這段成長的道路上收獲了更多,。

反思自己的個人情況,，目前最大的問題在于缺乏對后續(xù)成長的計劃,！作為一名教師，我必須學(xué)會自己獨(dú)立的成長,！畢竟我也不能總靠著xxx老師的教導(dǎo)來發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，為此,，我要在今后的教育工作中加強(qiáng)自身的判別能力，并尋找提升自我能力的方向,，讓自己能在家今后的教育事業(yè)中越發(fā)的強(qiáng)大。

如今,，試用期的工作已經(jīng)結(jié)束，今后正式的工作也只會更加艱難,，為此,，我更要積極努力的去創(chuàng)造未來！今后,，我一定會成為更加出色的老師，培育出更多優(yōu)秀的幼兒,！