確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

慶祝國(guó)慶的活動(dòng)方案總結(jié)篇一

成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會(huì)推出各種促銷項(xiàng)目,。在這些促銷中,，有多少是按照可控程序進(jìn)行的，有多少達(dá)到了預(yù)期?促銷行為是不是演化為“客戶答謝”,，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動(dòng)的成效呢.

反思以往零售促銷活動(dòng)開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo);沒有促銷活動(dòng)開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(例如：日銷變化,、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等)分析;宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等,，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝,，嚴(yán)重時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶糾紛!

在以往促銷活動(dòng)開展過程中中，以下問題是常見的：

1.促銷活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的,。

由于加油站經(jīng)理本身對(duì)促銷的概念,、意義、目標(biāo)不清晰,，沒有1個(gè)積極的心態(tài),，影響了自己，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì),。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來：“上級(jí)說搞,，就搞唄?！薄案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊開始加油送水了,，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點(diǎn)手套,，咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓?，要接受公司的考核的?！?/p>

2.促銷方案制作“想當(dāng)然”,。

“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然;贈(zèng)送條件上,，想當(dāng)然;活動(dòng)開展時(shí)間上,，想當(dāng)然;促銷目的，提量目標(biāo),，想當(dāng)然,。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動(dòng)力,、才沒有評(píng)價(jià),、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒有達(dá)到預(yù)期效果,。

3.員工參與程度不夠,。

促銷要見效，宣傳先搞好,，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié),，表現(xiàn)在：宣傳海報(bào)已經(jīng)沒精打采啦;配發(fā)的宣傳單,，未及時(shí)發(fā)送;進(jìn)出站口沒有牌子,，怎么吸引客戶進(jìn)站?員工沒有在加油前告訴客戶，客戶加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄。原因還是對(duì)方案的理解程度不夠,，再加上沒有階段性的成效分析,，班組比對(duì)，員工就更沒有成就感,，沒有積極性,。

4.促銷品管理不當(dāng)，甚至活動(dòng)期間斷檔

一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少?每天,，每個(gè)班組促銷品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個(gè)促銷品發(fā)放最快?現(xiàn)在庫存還剩多少?這些促銷品,，能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎?要知道，斷了贈(zèng)品的嚴(yán)重性等于斷油,，說不定會(huì)引起客戶的投訴,，好事變壞事!

5.促銷結(jié)束=時(shí)間到了，促銷品也發(fā)完了,。

活動(dòng)有始無終,，沒有達(dá)到預(yù)期效果，目標(biāo)達(dá)到了嗎?成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系?客戶對(duì)此次促銷活動(dòng)整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的服務(wù)以及銷售熱情是否都有所提升?

在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，誰學(xué)會(huì)了促銷，誰將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)!在這種激烈的環(huán)境中,，促銷就成為1種手段,，1種提升油站影響力和輻射力的有利措施，1種開發(fā)潛在市場(chǎng)客戶的有利條件,，也是1種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī),。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法,，運(yùn)用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn),，腳踏實(shí)步,，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能!

二,、加油站零售促銷的4個(gè)基本組成部分

加油站零售促銷由4個(gè)基本的部分組成：廣告,、銷售促進(jìn)、參與推銷,、效用評(píng)估,。從整體上說，這4個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷組合,。

1.廣告宣傳

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品,、價(jià)格信息,、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛,。目前,，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌,、印制宣傳單,、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過報(bào)紙,、雜志,、廣播、電視,、電影等媒體對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。廣告活動(dòng)對(duì)誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題,，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。

設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式,。費(fèi)用成本較低,、實(shí)用見效快是這1類廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯俊?/p>

宣傳牌內(nèi)容展示的對(duì)象是駕車司機(jī),，司機(jī)駕車從觀測(cè)距離范圍到離開的時(shí)間僅僅有幾秒鐘,，因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不適合過多，多了也沒用,，因?yàn)樗緳C(jī)也沒時(shí)間去讀完,，也極少有司機(jī)愿意下車去讀完你所設(shè)計(jì)的宣傳內(nèi)容。一般來說,，在動(dòng)態(tài)而且是達(dá)到一定時(shí)速的環(huán)境下,，字跡工整、排列整齊的宣傳內(nèi)容,，更易給人留下印象,。

進(jìn)出站口宣傳牌在運(yùn)用上也需要加油站管理者開動(dòng)腦筋。因?yàn)橥芏嘤驼臼芄肪?、城管的約束,，往往不能將其設(shè)立于最佳位置或被禁止擺設(shè)。怎么辦?這時(shí)候就有必要和城管“打游擊”了,。如圖,，聰明的站經(jīng)理選擇在車流高峰時(shí)段,，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳促銷內(nèi)容以吸引顧客進(jìn)站,。

宣傳單再設(shè)計(jì)上則與進(jìn)出站口宣傳牌大不相同了,，宣傳單上所印制的廣告內(nèi)容可遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過宣傳牌,。因?yàn)榭蛻糸喿x環(huán)境的不同，再加上設(shè)計(jì)時(shí)搭配精美圖片,，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內(nèi)容，了解廣告信息,，這樣我們的宣傳目的就達(dá)到了,。

2.銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)是指零售商為了激發(fā)消費(fèi)者潛在需求而利用廣告宣傳營(yíng)銷力量在一段事先決定的有限時(shí)間內(nèi)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng)。加油站銷售促進(jìn)最常見的是價(jià)格促銷,、贈(zèng)品促銷,、加油卡折扣促銷、抽獎(jiǎng)等,。

價(jià)格促銷活動(dòng)首先要能夠充分考慮網(wǎng)絡(luò)內(nèi)油站所出位置,、油品品號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、及價(jià)格敏感度等系統(tǒng)因素(一般來說,，高標(biāo)號(hào)汽油缺乏價(jià)格彈性，應(yīng)按照上限價(jià)格銷售;國(guó)道,、鄉(xiāng)村,，柴油價(jià)格敏感，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，油價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力;城鄉(xiāng)結(jié)合部或出租車,、私家車集中的區(qū)域，汽油價(jià)格敏感),，根據(jù)各站既往價(jià)格促銷的歷史數(shù)據(jù),，提供單站具體的價(jià)格決策建議。建立各階梯價(jià)格數(shù)據(jù)分析模型,，每日對(duì)所有降價(jià)油站的銷量及毛利變化情況進(jìn)行分析匯總,。如果在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)，如果降價(jià)以后毛利增量小于零,，就應(yīng)當(dāng)停止促銷活動(dòng);反之,，則繼續(xù)保持價(jià)格優(yōu)惠。

贈(zèng)品促銷方面的關(guān)鍵點(diǎn)就是“送什么”與“怎么送”,，以往這兩點(diǎn)大都靠機(jī)關(guān)或油站員工主觀臆斷,，忽略了客戶的需求，造成客戶不喜歡贈(zèng)品導(dǎo)致促銷回報(bào)率低,。因此選擇贈(zèng)品時(shí),，繼要考慮“油非”互動(dòng)，還要綜合分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣,，從眾多促銷品中挑選出有針對(duì)性的品種,。加油站管理系統(tǒng)的成功上線運(yùn)行,，為我們解決“怎么送”的問題提供了答案。通過加管系統(tǒng)中不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析,，有效確定出贈(zèng)品促銷目標(biāo)客戶,，進(jìn)而合理發(fā)放方案。

慶祝國(guó)慶的活動(dòng)方案總結(jié)篇二

為了充分展示學(xué)生的才華,，增強(qiáng)集體的凝聚力,，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，陶冶愛國(guó)主義情操,，我校在迎來祖國(guó)的第71個(gè)生日的時(shí)候,，開展了豐富多彩的"迎國(guó)慶"系列活動(dòng)。如：演講比賽,、手抄報(bào)和畫畫評(píng)比活動(dòng)等等,。通過別具心裁的設(shè)計(jì)，我校把國(guó)慶活動(dòng)搞得有聲有色?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、學(xué)校重視，同事合作,，充分準(zhǔn)備

1,、在活動(dòng)開始前，我們就成立一個(gè)活動(dòng)小組,，通過商討后才確定這一系列的"迎國(guó)慶"活動(dòng)方案,，國(guó)旗下講話、唱國(guó)歌比賽,、手抄報(bào)（中高年級(jí)）和畫畫比賽（低年級(jí)）,、作品展示方案。

2,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視,，老師的配合，使得活動(dòng)得以順利地完滿結(jié)束,。例如在國(guó)歌比賽前,，班主任和科任老師都利用課后的時(shí)間帶領(lǐng)班級(jí)去練習(xí)和彩排，音樂老師也從旁協(xié)助給予指引和幫助,。在手抄報(bào)和畫畫比賽,，班主任大力鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽，美術(shù)老師更是一個(gè)個(gè)地從旁指導(dǎo),，使得這次的手抄報(bào)質(zhì)量有較大的提高,。

二、活動(dòng)的精彩,，令人回味

1,、每周升旗儀式和國(guó)旗下講話,，都是激發(fā)學(xué)生愛國(guó)主義情感的契機(jī)。

2,、唱國(guó)歌比賽則掀起了國(guó)慶系列活動(dòng)的高潮,。在這里，同學(xué)們充分地體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)與合作,，互相配合的精神,。無論從上場(chǎng)到下場(chǎng)，他們那一絲不茍的動(dòng)作,，他們按雄壯的聲音,，微笑的面孔都展示了本班的風(fēng)采,。

3,、手抄報(bào)比賽（中高年級(jí)）和畫畫比賽（低年級(jí)）則充分發(fā)揮了同學(xué)們的想象力和創(chuàng)造力，其畫面的精美,、布局的合理,、字體的端正，無不令人驚嘆：學(xué)生的想象創(chuàng)造能力實(shí)在令人敬佩,。

"迎國(guó)慶"系列活動(dòng)不但豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活,，更向全校師生展示我校同學(xué)們的風(fēng)彩。在以后的時(shí)間里,，我們將組織更好的活動(dòng)來豐富全校同學(xué)的生活,。

慶祝國(guó)慶的活動(dòng)方案總結(jié)篇三

一、活動(dòng)主題

金秋十月,，丹桂飄香,，我們迎來了祖國(guó)xx歲生日，為了讓孩子知道十月一日是國(guó)慶節(jié),，并知道國(guó)慶節(jié)的來歷及有關(guān)因慶節(jié)的一些知識(shí)(如國(guó)旗,，國(guó)徽)，豐富孩子的社會(huì)知識(shí),，我們決定組織孩子共同參與,，制作國(guó)慶主題墻的布置。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

1,、通過制作國(guó)旗，讓幼兒了國(guó)旗的特征,。

2,、通過收集門票及名且古跡照片，讓幼兒知道我國(guó)的名勝古跡及民旗文化,，培養(yǎng)幼兒熱愛祖國(guó)的情感,。

3,、通過唱歌曲《國(guó)旗紅紅的哩》《國(guó)歌》培養(yǎng)幼兒的民族自豪感。

三,、活動(dòng)安排

1,、9月26日至9月30日，第一周,，幼兒動(dòng)手制作國(guó)旗,，學(xué)慢有關(guān)國(guó)慶節(jié)的歌曲。

2,、10月1日至10月7日,，第二周，幼兒及家長(zhǎng)收集風(fēng)景照片及門票,。

四,、知識(shí)儲(chǔ)備

1、老師向幼兒講解國(guó)慶節(jié)的來歷及相關(guān)知識(shí),。

2,、帶領(lǐng)幼兒了解我國(guó)的名勝古跡。

五,、活動(dòng)過程

1,、國(guó)慶節(jié)的來歷，國(guó)慶節(jié)是哪一天,。

2,、認(rèn)識(shí)國(guó)旗、國(guó)徽的特征,。

3,、知道我國(guó)的國(guó)歌是《義勇軍進(jìn)行曲》，并學(xué)唱歌歌曲《國(guó)旗紅紅的哩》

4,、幼兒動(dòng)手制作國(guó)旗,，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，發(fā)放紅色即時(shí)貼,，帶領(lǐng)幼兒共同制作國(guó)旗,。

5、認(rèn)識(shí)中國(guó)地圖和首都北京,，出示中國(guó)地圖,，讓幼兒說說它的名稱，形狀,，找出首都北京在地圖上的位置,。讓幼兒知道，我們中國(guó)所有的地方都被縮小繪制在圖上，它的形狀像一只公雞,，北京是中國(guó)的首都,。知道中國(guó)北京有那些名勝古跡。

6,、利用十月一日外出旅游的機(jī)會(huì)收集門票及照片,，布置主題墻。讓幼兒介紹自己收集的門票及照片,。