人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70％。

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以開業(yè)。

3. 政策支持：20xx年3月22日（北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的`商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施,；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市,；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場,；城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等,。

4. 全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費。

7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果,。

8,。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤,。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%。

1,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點,。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）,。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場,、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點,，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量,。

2,。給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟,、分級、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3。 獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

xx燒仙草公司次要從事全國各地特產(chǎn)燒仙草的開發(fā),、代理,、零售批發(fā)及品牌連鎖店運營與管理的疾速消費品企業(yè)，目前公司與全國上百家優(yōu)質(zhì)食品公司樹立了深度而普遍的協(xié)作,。xx燒仙草創(chuàng)業(yè)

xx燒仙草遵循傳統(tǒng)小吃為古樸的做法,。從田間到案頭,，保留鮮、地道的美味,。xx燒仙草創(chuàng)業(yè)店所營造出的安逸而舒適的文化氛圍,，特殊襲人的仙草干香氣搭配古撲裝修的店鋪、清澈的吆喝聲,，留下的是獨特樸實的鄉(xiāng)土韻味,。畢竟，吃膩了量化工藝烹飪出的快餐食品,，xx燒仙草手工打造的魅力是無法抗拒的,。

xx燒仙草也將會積極投合廣闊消費者的需求，不時推出口味純粹,、共同,、物美價廉的各式休閑商品，讓廣闊消費者買的擔(dān)心,，吃的開心,。xx燒仙草富有特征的連鎖的運營理念也失掉廣闊商家的認(rèn)可與支持，置信籍著燒仙草的大好前景,，連鎖的成功形式,，電子商務(wù)的美妙將來，我們披荊斬棘,，勇往直前來創(chuàng)始不朽功業(yè)!同時我們也真誠的約請各地有識之士的參與,，希望能與您真誠攜手，互利共贏,。

xx燒仙草以連鎖店為基礎(chǔ),，組織不間斷的促銷活動。區(qū)域保障,，確保約定區(qū)域獨家經(jīng)營,。強(qiáng)大的后續(xù)服務(wù)支持，質(zhì)量穩(wěn)定,、提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù),。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平不斷的提高，對快速,、便捷,、衛(wèi)生、環(huán)保的飲品的需求不斷增加,，xx燒仙草店會應(yīng)季節(jié)變化適時推出一些適合大多數(shù)人口味的健康飲品,，以滿足社會不斷發(fā)展的需要。

xx燒仙草由公司研發(fā)部嚴(yán)選配方,，不斷調(diào)試口感,，務(wù)求把最好,、最新鮮的產(chǎn)品送到消費者的手上，力爭給xx燒仙草創(chuàng)業(yè)商在市場上有更大的競爭力,。xx燒仙草獨特的產(chǎn)品品種是吸引顧客的前提條件,，也是外賣店的最大賣點，xx燒仙草飲料店以其獨特的產(chǎn)品博得了顧客的好評與厚愛,。

xx燒仙草創(chuàng)業(yè)條件

1,、具備一定的社會經(jīng)歷且是完全的行為能力人。

2,、具備品牌意識,，理解并接受xx燒仙草品牌的經(jīng)營理念和企業(yè)文化。

3,、具備足夠的資金實力,，可滿足投資所需的資金要求。

4,、創(chuàng)業(yè)xx燒仙草店鋪的位置也有一定的要求,，專柜所屬的商場要選在繁華地帶的主流商場，獨立店鋪要選在繁華,、客流量多的街道,。

5、投資者可以接受xx燒仙草品牌的經(jīng)營商業(yè)模式,，認(rèn)可和接受xx燒仙草的理念和使命,。

6,、能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊脁x燒仙草產(chǎn)業(yè)者,。

7,、有持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神。

xx燒仙草創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：

1,、利潤保證：原材料由倉庫統(tǒng)一配送,，大大降低了創(chuàng)業(yè)商原料成本，保證毛利能達(dá)到65%-70%,。

2、口感優(yōu)勢：所有原材料都是按照我們的配方找制定廠家訂做保證了口感的獨特性,。

3,、經(jīng)驗優(yōu)勢：活動策劃、開業(yè)宣傳,、店鋪運營等,，10余年實戰(zhàn)經(jīng)驗強(qiáng)大后期團(tuán)隊，完整后期扶持政策,，免費廣告設(shè)計及新品研發(fā),，一切只為創(chuàng)業(yè)商,。

4、裝修優(yōu)勢：采用目前最新的咖啡廳的裝修風(fēng)格,。xx燒仙草創(chuàng)業(yè)

5,、培訓(xùn)優(yōu)勢：不僅培訓(xùn)產(chǎn)品制作，更注重理論和后期管現(xiàn)的培訓(xùn),。

6,、服務(wù)優(yōu)勢：從創(chuàng)業(yè)到開店，全方位的一站式服務(wù)體系,，強(qiáng)大的品牌和公司支撐,。xx燒仙草創(chuàng)業(yè)支持：

1、品牌形象支持

統(tǒng)一店面形象,、統(tǒng)一員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一營銷理念等等，整套cis一應(yīng)俱全,，一步到位,。

2、整店輸出支持

xx燒仙草創(chuàng)業(yè)總部協(xié)助創(chuàng)業(yè)商選擇店面,、商圈評估,、裝修規(guī)劃、設(shè)備方案等一系列支持,。

3,、免費培訓(xùn)支持

專業(yè)的密集培訓(xùn)，借助個案詳解細(xì)節(jié),，提供個性化服務(wù)和指導(dǎo),，無需經(jīng)驗一樣能成功。

4,、物流配送支持

便捷的商務(wù)平臺與高效的物流配送系統(tǒng),，使所有原材料第一時間到達(dá)創(chuàng)業(yè)店。

5,、媒體廣告支持

從網(wǎng)絡(luò),、平面、視頻等各種媒體進(jìn)行品牌宣傳,，不斷加強(qiáng)品牌價值,。

6、市場運營支持

有針對性地提供單店獨立促銷方案和營銷方案,，保證對店鋪促銷的靈活性和時效性,。

7、跟蹤服務(wù)支持

幫助創(chuàng)業(yè)店解決經(jīng)營管理中出現(xiàn)的各種問題以及后期的技術(shù)支持和遠(yuǎn)程運營督導(dǎo)。

8,、選址裝修支持

總部協(xié)助選址,，根據(jù)創(chuàng)業(yè)店的情況，免費為創(chuàng)業(yè)商提供店面設(shè)計,、確保裝修風(fēng)格的統(tǒng)一,，開業(yè)前其他事項的支持。

9,、區(qū)域保護(hù)支持

嚴(yán)格確定商圈和區(qū)域保護(hù)政策,，為創(chuàng)業(yè)商構(gòu)建足夠的發(fā)展經(jīng)營空間，保護(hù)創(chuàng)業(yè)商的利益旺地先到為主,。

xx燒仙草創(chuàng)業(yè)流程

1,、投資咨詢：投資者以電話、傳真,、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的投資顧問咨詢相關(guān)合作事項,，索取有關(guān)資料。

2,、實地考察：投資者到總部所在地進(jìn)行項目考察,，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

3,、資格審核：總部對投資者進(jìn)行審核,。確認(rèn)投資者的合作資格。

4,、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無爭議,，正式簽訂合同。

5,、繳納費用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關(guān)的費用,。

6、總部培訓(xùn)：總部安排投資者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，培訓(xùn)合格后頒發(fā)授權(quán)銅牌,。

7、店面裝修：總部為創(chuàng)業(yè)者提供裝修指導(dǎo),，與設(shè)計指導(dǎo),。

8、開業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營情況,，并給予經(jīng)營指導(dǎo)與幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

1.1 公司

馨意手工坊有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊。

目前我國20xx年我國城市化率45.68％,，城市人口約5.9384億,。公司的消費群體主要是針對城鎮(zhèn)人口,，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂休閑市場。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織，公仔制作,，剪紙,，彩色沙畫等一系列手工diy制作，形成具有特色化娛樂休閑場所,。

1.2 市場

目前,，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧,，迪吧,，ktv，電影院,，游樂場,，旅游度假，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧),、臺球、高爾夫 球,、保齡球等比較成熟的市場,，也有游樂園(如射擊、狩獵,、跑馬,、游戲機(jī)、蹦極,、卡丁車,、熱氣球、動力傘,、射箭,、飛鏢等，鬼屋,，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。

就目前的市場反應(yīng)而言，根據(jù)調(diào)查,，對于新穎的休閑市場,，廣大的消費者會十分感興趣。在我隊的問卷調(diào)查中，對diy手工坊有興趣的人數(shù)約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的72.4%,，但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑,、娛樂。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中,，我們將以營銷為主要手段，提高企業(yè)知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額。

1.3 投資與財務(wù)

通過相關(guān)計算以及預(yù)測,，可以得出：

第一年利潤-58730元,，第二年利潤24720元。我們以持續(xù)經(jīng)營為立足點,，可以發(fā)現(xiàn)在較長一段時間內(nèi),，還是會盈利的。因為公司在成立之初,，規(guī)模也不大,，資金流也是有限的。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

1,、目的

隨著高校的不斷擴(kuò)招,，大學(xué)生旅游市場也慢慢壯大了，大學(xué)生也是成為旅游花錢的新生代了,。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示,，有72,。72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游,，這其中67,。35%的學(xué)生平均一年就會旅游一次，5,。75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）；近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上,；有12。91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元,。另外,，調(diào)查還顯示,，有66,。16%的大學(xué)生打算利用這個暑假出去旅游,。

近年來我國的旅游產(chǎn)業(yè)跟網(wǎng)路事業(yè)雙雙蓬勃發(fā)展,，大學(xué)生旅游性網(wǎng)站的建立有提供即時行銷及積極回應(yīng)的市場功能,，產(chǎn)品及服務(wù)功能,，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票,，訂票包車，旅游線路,，團(tuán)隊導(dǎo)游，氣象預(yù)報等等,，并完全針對大學(xué)生旅游這個主體進(jìn)行個性化需求設(shè)計,，自助游或者班級團(tuán)隊游等,，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生,。在線更新,，即時回應(yīng),，隨時可以上網(wǎng)交易,，也是可以提供更加便利,、迅速的服務(wù)的。

2,、背景

隨著手機(jī)和計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及,，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制,，旅游性網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系,。據(jù)datamonitor公司統(tǒng)計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%,，到xxxx年,，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首,。cnn公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游性網(wǎng)站的服務(wù),；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展,。

當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè),，也是個人自助及團(tuán)隊出游的重要主體,。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站,，是代替旅游社成為擔(dān)負(fù)收集信息,、傳遞信息,、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品,、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介,，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能,。

一方面,，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息,，從而信息化,、簡單化,、科學(xué)化,；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù),，包括景點介紹,，訂票包車,，團(tuán)隊導(dǎo)游,，旅游線路等等,，把旅游供應(yīng)商和旅游消費者聚集在一起，互通信息,，以致拋開旅游社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅游社所提供的信息,，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動，方便快捷,，省錢省力。

大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站,，代替旅游社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息,、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。為大學(xué)生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機(jī)會,，并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素,。

網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

1,、網(wǎng)站的前1—2年,，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足,，網(wǎng)站會停留在初級階段,，不會擴(kuò)大規(guī)模,，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點在于做好網(wǎng)站的推廣,，完善網(wǎng)站的日常運作機(jī)制,，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點擊率,。這段時間對網(wǎng)站來說只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口,。

2,、網(wǎng)站第3—5年，在作為一個網(wǎng)站,，我們已經(jīng)開始走上軌道,，且在市場中已有一定的影響l力的前提下,，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),。建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票,、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力,。我們期待在這一年里,，網(wǎng)站可以開始初步盈利。

3,、網(wǎng)站成立5年以后,，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展,。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點和大學(xué)生旅游一體化,。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面,。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個中國的高等學(xué)校,，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運營。

（一）功能需求

本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南,；特惠精選,；食宿共行,；票價列表；行者博客；登錄,，注冊；用戶交流

（二）功能模塊

景區(qū)指南

特惠精選

用戶交流

登錄注冊

行者博客

票價列表

食宿共行

（三）模塊詳細(xì)設(shè)計

1,、首頁：大致包括整個網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖,，汽車查詢，天氣預(yù)報,，旅游常識等的鏈接）；熱門旅游景點的推薦（以照片的形式）,；特色飯店介紹,；預(yù)定各種票價（列出價目表）；團(tuán)體旅游特惠信息,；特色服務(wù)（自駕車,，學(xué)生導(dǎo)游）,；最近圖片信息展等

2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖,，上面有各個景點的圖片鏈接,，游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點,，通過點擊文字游客可以進(jìn)入各個景點的網(wǎng)頁,。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面,，為了美化版面放一些熱門景點的圖片,，供游客點擊觀賞。

3,、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊形式出游的大學(xué)生們,，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮,。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實惠的餐廳及旅店,，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定,。食宿游購

5、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格,，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生,。同時可以放一些價格對比信息,。

6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客,，注冊會員可上傳旅行日志相冊,，供他人分享,，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7,、登錄注冊：提供游客登錄注冊,，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠,。

8,、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問,，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議,。

一個新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案,。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營銷方案,，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng),。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣傳,。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學(xué)校張貼海報和公益標(biāo)語,，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單,，懸掛橫幅,，在校報校,，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳,。

網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式,。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,，包括登錄免費分類目錄,、登錄付費分類目錄,、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價排名,、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等,。我們網(wǎng)站將在百度,、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價,，投放廣告,。

（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息

通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動動態(tài),。高校通短信平臺方便快捷,，但是要注意的是,，避免無選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感,，也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問題,，可以讓大學(xué)生自己通過短信平臺選擇需要自行定制。

（三）email電子郵件營銷

通過email營銷為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息,，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購信息,，具有成本低廉、傳遞范圍廣,、針對性強(qiáng),、反饋率高的優(yōu)點,。

（四）資源合作

網(wǎng)站通過交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。我們可以與各高校的網(wǎng)站或?qū)W生論壇交換連接,，提高在學(xué)生中的知名度,，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。

（五）會員激勵制度

已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站,，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠,。大學(xué)生之間通過同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無形之中達(dá)到的宣傳效果,，不僅有利于網(wǎng)站的推廣,，也是一種互利雙贏的機(jī)會,。

（一）成本分析

技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴,。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新,。網(wǎng)站維護(hù)費用：網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年,，服務(wù)器租賃20xx元/年。

管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管,，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計約1500元/年,。

宣傳成本：發(fā)展前期,，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費用預(yù)計約5000元,。

網(wǎng)站運營保障金：為了防止網(wǎng)站在運營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運營保障金,。

總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總,，其運營本網(wǎng)站的年費用總計達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。

（二）收益分析

網(wǎng)站收益方式：

1,、合作收益方式

可持續(xù)收益方式：

網(wǎng)站在與旅游社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅游社已約定的報單位報名費用的百分點進(jìn)行計算,。我方負(fù)責(zé)給旅游社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅游社,。

當(dāng)介紹完畢，旅游社方結(jié)清我方費用,，合約自動結(jié)束,。

3、小部分的廣告收入

網(wǎng)站在發(fā)展初期,，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此,，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告,，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

4,、品牌收益

我們大學(xué)生旅游網(wǎng),，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計理念，能夠讓各旅游社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行,。在致力于實現(xiàn)旅游社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時,，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,，成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌,。

我相信，對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé),，對旅游社負(fù)責(zé)，過硬的服務(wù),，優(yōu)秀的管理,，良好的口碑,，展望我網(wǎng)站的明天,。將會有很好的發(fā)展前景,。

逐年收益分析：

網(wǎng)站第1年

網(wǎng)站將努力發(fā)展旅游社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象,，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點,，吸取旅游社給網(wǎng)站提出的意見和建議,，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點數(shù)量,，加強(qiáng)及時通知和到位的宣傳,。并且積極成為政府的扶植對象,。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到20xx—3000元人民幣,，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口,。

網(wǎng)站第2年

在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度,，打響品牌,。此時,，在本網(wǎng)站投放廣告的旅游社初見成效的旅游社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時,，應(yīng)旅游社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、財務(wù),、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000—5000元人民幣,，網(wǎng)站收益增加,，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài),。

網(wǎng)站第3年

步入第三年,，網(wǎng)站的品牌打響,，更多的旅游社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),，希望與本網(wǎng)站傾情合作,，依前2年積蓄下來良好的品牌形象,，預(yù)計網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上,，長期合作伙伴30家左右。此時,，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重,。并且大力發(fā)揮政府的作用,，繼續(xù)吸取資金,。于第三年,，在除去成本后,，網(wǎng)站將實現(xiàn)第一次營利,，網(wǎng)站收益可達(dá)約1—2萬元,，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過程中,。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,。

網(wǎng)站4—5年

由于前三年不斷的品牌塑造,，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀,，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下,，旅游社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加,。預(yù)計,，在4—5年里,，網(wǎng)站可以達(dá)到10—15萬元

（一）風(fēng)險評估及規(guī)避

本網(wǎng)站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險,。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營的風(fēng)險,，財務(wù)風(fēng)險,，流動性風(fēng)險,。

1,、運營風(fēng)險

1,、運營風(fēng)險――旅游社對旅游網(wǎng)的認(rèn)同：

對于旅游社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè),，所以很多旅游社在一開始時并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同,，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站,。其主要原因在于旅游社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果,。

歸避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅游社盡全力地給予最好的服務(wù),，給客戶以良好的印象；其次努力獲得寧波團(tuán)市委,，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的表彰,，成為他們扶植的對象,。

2,、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期：

對一個旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個非常重要的參數(shù),，由于初期宣傳的力度,、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高,、點擊率不活躍等問題,，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重威脅,。

應(yīng)對策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)活動,，運用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力,，對旅游社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動作用,，力爭在最短時間內(nèi)獲得政府,、旅游社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可,，另一方面,，從自身來說,，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),，廣泛聯(lián)系各旅游社,，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶,，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來,。

3,、管理經(jīng)驗不足：

對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個普遍存在的問題,，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提,。

應(yīng)對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗人士加盟等措施,。

2、流動性風(fēng)險

即便是業(yè)績再好的企業(yè),，若是流動性管理不當(dāng),，就有可能遭逢流動性危機(jī),。許多倒閉的公司不是由于不能盈利,，而是因為資金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn),。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要,。

應(yīng)對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動性管理系統(tǒng),，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會的管理方面也必須注意,，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo),。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉(zhuǎn)困難,。