人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

實(shí)習(xí)自我鑒定字篇一

到**學(xué)校進(jìn)行一個(gè)多月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了,，回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷，雖然日子忙碌,，但在自己的努力實(shí)踐中和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下我覺(jué)得在實(shí)習(xí)過(guò)程中受益匪淺,。下面是我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)鑒定。

教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù),，能否教好課,，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可,，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我上了3次新課,，一共11節(jié)課，雖然總的說(shuō)來(lái)上課上多了有些進(jìn)步,，但我覺(jué)得沒(méi)有哪堂課令我十分滿意,，教學(xué)過(guò)程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧,。我想，真的要走上教學(xué)崗位,，成為一名優(yōu)秀的人民教師,，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來(lái)的不足之處,。

首先,，上機(jī)課的講法問(wèn)題。以前不知道,，以為上機(jī)課就是讓學(xué)生自己練習(xí)練習(xí),，其實(shí)不然，現(xiàn)在我覺(jué)得真的要上好上機(jī)課也不是那么簡(jiǎn)單,，需要自己備課時(shí)仔細(xì)的考慮,，特別是屏幕控制和時(shí)間分配需要好好斟酌。第一次上上機(jī)課求圓的周長(zhǎng)和面積時(shí),，我先給學(xué)生講了一下注意點(diǎn),，然后即放手給學(xué)生做，結(jié)果由于大家初次接觸vb編程,，動(dòng)作速度不一,，導(dǎo)致一部分同學(xué)做的很快，做完之后沒(méi)事干,。另一部分學(xué)生則是做的很慢甚至不知道如何來(lái)做,。。

其次,，備課重點(diǎn)不明確突出,。上第一節(jié)課時(shí)，本著認(rèn)真負(fù)責(zé),、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài),，我仔細(xì)閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時(shí)間,，備了7頁(yè)的詳細(xì)教案,，力求每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講透徹一點(diǎn),，使學(xué)生理解清楚。結(jié)果上臺(tái)一講,，方知不對(duì),，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講地很詳細(xì)，固然能使學(xué)生容易理解掌握知識(shí)點(diǎn),，但時(shí)間有限,，于是第一節(jié)課好多內(nèi)容都來(lái)不及講，指導(dǎo)老師給我提出了寶貴的批評(píng)意見(jiàn)：教學(xué)的目標(biāo)是要在45分鐘內(nèi)完成教學(xué)任務(wù),，所以備課時(shí)一定要明確重點(diǎn),、突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng),，不能面面俱到,，細(xì)節(jié)不要想一下子全部講清。

實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試,。

實(shí)習(xí)自我鑒定字篇二

在康復(fù)科實(shí)習(xí)的幾周，是我真正接觸臨床,，開(kāi)始實(shí)習(xí)的幾周,。剛開(kāi)始有些擔(dān)心不能適應(yīng)，也不知從何下手,，而且對(duì)于康復(fù)的印象甚是模糊,。但幾天后，我原先的擔(dān)心慢慢消失了,。

先是科護(hù)士長(zhǎng)給我們實(shí)習(xí)生講述康復(fù)學(xué)科的總論,，使我們對(duì)康復(fù)有了大概的了解。隨后的幾天里,，護(hù)士,、老師們手把手地指導(dǎo)和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時(shí)間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設(shè);學(xué)會(huì)了如何接待病人入院;加深了對(duì)配制藥液,、靜脈滴注,、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴(yán)格的無(wú)菌操作技術(shù)和查對(duì)制度;能獨(dú)立完成生命體征的測(cè)量和描繪,、記錄;試著書(shū)寫(xiě)了4個(gè)病人的交班報(bào)告……這一周是理論與實(shí)踐的“第一次親密接觸”,，在實(shí)現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時(shí)，我們?nèi)圆煌浖訌?qiáng)理論學(xué)習(xí),。7月10日,，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關(guān)知識(shí)，她著重闡述了頸椎病和椎間盤(pán)突出的發(fā)病機(jī)理,、臨床表現(xiàn)和康復(fù)護(hù)理等,，豐富了我們的專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí) ,，讓我切實(shí)感受到再學(xué)習(xí)的重要性。

3月15日,，那一天的太陽(yáng)特別猛烈,，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障,，那里頭熱得更不用說(shuō)了,。我隨護(hù)士長(zhǎng)和羅老師到病房里給病人做語(yǔ)言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，“喳,、喳,、喳”，“一,、二,、三”，“伸舌,、鼓腮”,，“舉手,、抬腿”,，“好，再來(lái)一遍”…… 病房里充滿了維修制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令,。當(dāng)時(shí)我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復(fù)著同樣的動(dòng)作;看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護(hù)士裝;更看到了病人和其家屬會(huì)心的笑容,。)

在這一周里，我也能給病人做些常用的語(yǔ)言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練,，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn),，那就是愛(ài)心與耐心

這一整周我在物理治療室實(shí)習(xí)，這里只有一位技師,，從她嫻熟的操作可知她在康復(fù)的物理治療方面算是位資深的技師,。理療室放置有多種不同的治療儀器，有國(guó)產(chǎn)的,，也有進(jìn)口的,，各有著不同的治療作用。在操作過(guò)程中偶爾一個(gè)小小的多余動(dòng)作也會(huì)被老師發(fā)現(xiàn)且給予糾正,，可見(jiàn)操作的規(guī)范性不容忽視,，也可見(jiàn)帶教老師們嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和扎實(shí)的基本功。)

下一周我們就要轉(zhuǎn)科實(shí)習(xí)了 ,，按要求每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)必須上交一份完整的護(hù)理病歷,。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真看了一遍,，并補(bǔ)充了一些評(píng)估資料和護(hù)理措施,，調(diào)整了護(hù)理診斷的時(shí)間,、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護(hù)理病歷不應(yīng)只限于病歷本身,，而應(yīng)是以病人為中心進(jìn)行護(hù)理病歷記錄,。

實(shí)習(xí)自我鑒定字篇三

通過(guò)二個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的,、系統(tǒng)的鍛煉,，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能，下面是對(duì)本人這次實(shí)習(xí)生活的一個(gè)自我鑒定,。

在高一年級(jí)班主任和高一年級(jí)物理科任教師的實(shí)習(xí)中,，我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的,、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友,。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽(tīng),、耐心詢問(wèn),、認(rèn)真思考，最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難,；作為實(shí)習(xí)班主任,，帶領(lǐng)學(xué)生參加鍛煉，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校跳繩活動(dòng),、羽毛球活動(dòng),，開(kāi)主題班會(huì)、課間操時(shí)維持秩序,，籌辦了"從小故事中感受做事,，學(xué)會(huì)做人"主題班會(huì)，搞了一次學(xué)生情況調(diào)查,，認(rèn)真撰寫(xiě)了很有參考價(jià)值的調(diào)查報(bào)告,，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情,。

作為物理老師,，我備了5節(jié)課的教案，每個(gè)教案均在4個(gè)班進(jìn)行教學(xué),，共上了20個(gè)課時(shí),，其中一個(gè)是重點(diǎn)班；很多時(shí)候,，一天接連上四節(jié)同樣內(nèi)容的課,，我一一扛住了這辛苦的任務(wù)！面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛,，我精心備課,、認(rèn)真組織,，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用比較清晰的話講解好一個(gè)個(gè)問(wèn)題,。課后不厭其煩地回答學(xué)生的疑問(wèn),；我知道了要做到讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛,，搞花架子,，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)。課前準(zhǔn)備一定要充分,。有課時(shí),，我往往是提前幾天就備課，查資料,，寫(xiě)教案,，試講好幾次，直到上課前還在考慮各種細(xì)節(jié)問(wèn)題,。盡管如此,，我還是覺(jué)得如果準(zhǔn)備時(shí)間充裕的話，講課時(shí)會(huì)發(fā)揮得更好,。老師講課時(shí)聲音要洪亮,，要有一股氣勢(shì)，要有較好的氣質(zhì),。我希望自己會(huì)有清剛之氣：直率,、真摯,、剛強(qiáng)而不失溫和,。我認(rèn)老師一定要有一點(diǎn)硬氣，這樣言傳身教,，有利于學(xué)生的性格發(fā)展,。提問(wèn)后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時(shí)間，這一點(diǎn)我做得不夠,，往往問(wèn)題一說(shuō),，就要學(xué)生舉手回答；我的語(yǔ)速很穩(wěn),、教學(xué)的進(jìn)程把握很好,，但經(jīng)常反應(yīng)不夠快，不能很好處理學(xué)生突然的提問(wèn),。

在物理科組主辦的物理游園活動(dòng)中,，我和其他實(shí)習(xí)組員積極幫忙，從活動(dòng)策劃,，前期準(zhǔn)備到活動(dòng)舉行,，我們花了大量的時(shí)間和精力做了大量工作,，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，我們很大壓力,，起早摸黑,，這個(gè)詞用得一點(diǎn)不過(guò)分！一有空就到實(shí)驗(yàn)室做飲水鳥(niǎo),、共振擺,、牛頓擺、混沌擺……等小制作,、和學(xué)生會(huì)溝通,；非常累，但學(xué)到很多……下次開(kāi)游園活動(dòng),，我相信我很有把握,、有經(jīng)驗(yàn)開(kāi)得更好。

這一個(gè)月來(lái),，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注,。他們以真誠(chéng)而友善的眼神看著這么一個(gè)高大威猛卻是“新手上任”的老師。同學(xué)們?cè)谖业恼n上積極提問(wèn),、仔細(xì)聽(tīng)講,，在我講得好時(shí)以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開(kāi)拓,，不斷進(jìn)步,！

在此，我衷心的向他們表示感謝,，特別感謝我的指導(dǎo)老師江老師,、徐老師、分管領(lǐng)導(dǎo),；同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師,、關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué).

實(shí)習(xí)到今天完畢了，實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子,，一開(kāi)始的時(shí)候很擔(dān)心,，現(xiàn)在想來(lái)，日子還是過(guò)去了,，而且自己的表現(xiàn)也還可以,，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難,，不要對(duì)自己失去信心,。不清楚沒(méi)關(guān)系，好好學(xué)著做，肯定能做好,！

在45天的實(shí)習(xí)生活里,，我學(xué)會(huì)了很多也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理，回顧這段時(shí)間,，我明白了一個(gè)道理,，這里給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，所以在學(xué)習(xí)生活除外,，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力,，我相信在以后的社會(huì)道路上,，我會(huì)得心應(yīng)手，用自己的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)拼搏,。我的未來(lái)不是夢(mèng),，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的,。

實(shí)習(xí)自我鑒定字篇四

我是一名學(xué)習(xí)20xx級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生,，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

新疆頂益食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝,，總建筑面積46395㎡,。快速生產(chǎn)滿足新疆片區(qū)銷售的需求,，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì),，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù),。目前,，新疆廠僅僅作為一個(gè)滿足新疆片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，通過(guò)多次宣傳和介紹,，說(shuō)服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。

我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的,。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,，所以,，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。對(duì)于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸,，感覺(jué)很輕松,，后來(lái)自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺(jué)壓力來(lái)了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅跟我說(shuō),，做直銷業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶,，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的,，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對(duì)客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店,、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分abc三類客戶。

社會(huì)是個(gè)大課堂,，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題,。對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任,。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件,。我當(dāng)時(shí)很迷惑,，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心,，師傅喝了6個(gè)啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單,。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來(lái)到尼勒克縣,，首先到我們?cè)谀堑淖畲罂蛻粢彩俏覀冊(cè)谀崂湛丝h的代理商蔡老板的商店,。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫(kù)存與目前市場(chǎng)的需求,，最后問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)來(lái)減少他的庫(kù)存,。但是我來(lái)之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動(dòng),。于是我以我的月業(yè)績(jī)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒(méi)有打動(dòng)蔡老板,，當(dāng)時(shí)很失望,，師傅告訴我失敗沒(méi)什么，失敗對(duì)我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng),，留下聯(lián)系方式,。就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話說(shuō)公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來(lái),，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動(dòng)給他講述了,，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處,，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同，定下了十萬(wàn)的訂單,。那時(shí)的心情不知如何形容,，第一次推銷的成功，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不同層次的訂單,。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題，而需要尋找別的路徑來(lái)達(dá)到成功更重要,。

就我而言,，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農(nóng)村些許破落般,，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最后，感謝我的母校--石河子大學(xué)商學(xué)院,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)新疆頂益食品有限公司,，同時(shí)再次感謝銷售師傅王曉萍先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對(duì)我的關(guān)心,，感謝銷售主管王曉萍先生對(duì)我的培養(yǎng)，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝!