在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中,，越來越多事情需要用到合同,，它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。擬定合同的注意事項(xiàng)有許多,，你確定會(huì)寫嗎,？下面是小編給大家?guī)淼暮贤姆段哪０?，希望能夠幫到你?

國(guó)際商會(huì)國(guó)際銷售示范合同篇一

導(dǎo)論

一、總特點(diǎn)

國(guó)際商會(huì)《國(guó)際銷售示范合同》范本分兩部分：

a.具體條款：列明供某一特定銷售合同采用的特定條件,；和

b.一般條款：列明采納國(guó)際商會(huì)一般銷售條件的所有合同共用的標(biāo)準(zhǔn)條件,。

本合同范本是在假定當(dāng)事人通常都同時(shí)使用a,、b兩部分，且在草擬每一部分條款時(shí)都應(yīng)考慮到另一部分條款的情況下起草的,。

另一方面,，合同雙方可僅將b部分（一般條款）訂入他們的合同。若雙方當(dāng)事人意欲僅采用本合同范本的b部分條款,，他們必須將下列條件列入其特定合同中：

“本合同應(yīng)受國(guó)際商會(huì)一般銷售條件（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）管轄,。”

當(dāng)然,，在此情況下,，a部分條款不會(huì)被采用，且b部分中任何對(duì)a部分條款的援引都將被視為對(duì)雙方在他們的特定合同中所達(dá)成的任何相關(guān)具體條件（若有）的援引,。（見b部分第1.1條之規(guī)定）

二,、適用范圍

本合同范本主要是針對(duì)旨在轉(zhuǎn)售的制成品的銷售合同而言的，在此情況下,，買方不是消費(fèi)者,，該合同是一項(xiàng)獨(dú)立的交易而不是長(zhǎng)期供貨協(xié)議的一部分。現(xiàn)將本范本適用的合同的各個(gè)特征分述如下：

（a）“制成品”：本范本不能滿足初級(jí)產(chǎn)品特別是原材料,、農(nóng)產(chǎn)品或食品和易腐貨物的銷售合同中所要求的特定條件的需要,。

（b）“旨在轉(zhuǎn)售”：本范本主要用于一般商業(yè)活動(dòng)中所買賣的且易為替代的商品，而不用于定造的商品或最終用戶所購(gòu)買的設(shè)備,。對(duì)這些特制商品,，或范圍更廣一點(diǎn)，對(duì)機(jī)器,、設(shè)備而言,，使用別的標(biāo)準(zhǔn)條款或許更合適。如ece188機(jī)械,、電力和相關(guān)電子產(chǎn)品供貨的一般條款,。

本范本不適用于對(duì)消費(fèi)者的銷售，而只適用于對(duì)從事轉(zhuǎn)售商品業(yè)務(wù)的購(gòu)買者的銷售,，如經(jīng)銷商,、進(jìn)口商、批發(fā)商等,。本范本主要是為一次性買賣而設(shè)計(jì)的,，而不是為連續(xù)供貨協(xié)議設(shè)計(jì)的?①?。這就是本范本合同未包含那些很可能出現(xiàn)在長(zhǎng)期供貨協(xié)議中的條款（如價(jià)格調(diào)整條款）的原因,。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是：上述提示只是想讓那些可能采用本范本合同的人了解負(fù)責(zé)起草本合同范本的起草委員會(huì)的意圖,；并不妨礙在那些起草委員會(huì)沒有特別針對(duì)的交易中使用本合同范本（特別是b部分包含的一般條款）。但，若用于本合同范本的商品與起草委員會(huì)最初考慮的有實(shí)質(zhì)性不同時(shí),，合同雙方務(wù)必搞清楚本合同范本的所有條款皆能符合他們的意圖,。

三、適用法律

除非合同雙方另有約定,，本合同范本適用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（cisg）即《1980年維也納公約》,。為了便于參照，該公約已作為附件1附在本合同范本后面,。通過將維也納公約并入合同范本b部分第1.2（a）款中,，不論買賣雙方所在國(guó)是否已經(jīng)批準(zhǔn)該公約，該公約均將適用,。

起草委員會(huì)之所以選擇在沒有相反約定的情況下適用該公約，是因?yàn)椴捎弥T如cisg這樣專門為國(guó)際交易而制訂的統(tǒng)一的法律是適宜的,。本范本合同是在如下假定條件基礎(chǔ)上起草的,，即：合同雙方的權(quán)利要受聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的約束，并且,，公約未規(guī)定的問題,，要受賣方營(yíng)業(yè)地所在國(guó)法律的管轄（b部分第1.2條）。因此,，不鼓勵(lì)當(dāng)事人選擇某一國(guó)內(nèi)買賣法來管轄本合同,。雖然cisg并未規(guī)定銷售合同的所有方面，但它有助于促進(jìn)統(tǒng)一性與一致性,。然而,，倘若雙方當(dāng)事人意欲選擇某一國(guó)內(nèi)法律來取代cisg（須填定a部分表格a-14（a）），那么雙方應(yīng)慎重核實(shí),，以確保其所選擇適用的國(guó)內(nèi)法與本范本合同之條款不相沖突,。若雙方當(dāng)事人急欲選擇某一非賣方所在國(guó)之法律管轄cisg未作規(guī)定的問題，則應(yīng)填寫表格a-14（b）,。

四,、修改須以書面證明

為保證雙方所達(dá)成條款的最大確定性，b部分第1.5條規(guī)定合同之修改必須以書面形式作出,。

然而,，該項(xiàng)要求并不是絕對(duì)的。在保持與cisg第29（2）條一致的同時(shí),，范本合同b部分第1.5條接著寫道：如果一方當(dāng)事人已經(jīng)口頭或以行為表示同意某項(xiàng)書面條款之修改,，且另一方當(dāng)事人已經(jīng)信賴這樣的口頭協(xié)議或行為，那么該方當(dāng)事人就不能援引書面形式之要求,。

五,、裝運(yùn)和交貨條件

合同雙方當(dāng)事人應(yīng)在incoterms?②?中選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)?③?。雖然合同范本a部分在a-3中列出了所有現(xiàn)行的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，但是,，起草委員會(huì)建議雙方當(dāng)事人應(yīng)慎重考慮,，避免使用需提交像提單這樣可轉(zhuǎn)讓運(yùn)輸單據(jù)的術(shù)語(yǔ)，如cfr和cif：制成品在運(yùn)輸途中是很少進(jìn)行銷售和抵押的,，因而很少需要使用可轉(zhuǎn)讓的運(yùn)輸單據(jù),。同樣，在結(jié)合本合同范本,，使用諸如fas,、fob、des和deq這類規(guī)定貨物須交至或卸離船舶的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之前,，合同雙方當(dāng)事人也應(yīng)謹(jǐn)慎考慮,。制成品通常在裝卸區(qū)交付運(yùn)輸，不論是在港區(qū)內(nèi)還是在內(nèi)陸倉(cāng)庫(kù),，因此,，使用這樣的術(shù)語(yǔ)會(huì)與合同范本所要求的貨物種類不符。

因此,，起草委員會(huì)認(rèn)為最適合合同范本使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通常是exw（工廠交貨）,、fca?（貨交承運(yùn)人）、cpt（運(yùn)費(fèi)付至）,、cip（運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至）,、daf（邊境交貨）、ddu（未完稅交貨）或ddp（完稅后交貨）,。正因如此,，本合同范本a部分表格a-3首先將這些術(shù)語(yǔ)列出，而沒有按照incoterms所列順序,。還需提醒合同雙方注意的是：盡管incoterms闡明了賣方和買方各自的主要義務(wù)及其相互間的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分,，但并未對(duì)合同雙方當(dāng)事人間可能產(chǎn)生的所有爭(zhēng)議問題，提供全面的解答,。因而,，在某些如fob術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下，任何一方當(dāng)事人皆無義務(wù)投保,，相應(yīng)地,，就須由雙方當(dāng)事人約定他們中間誰(shuí)來負(fù)責(zé)投保。另外,，術(shù)語(yǔ)cip,、cpt和fca并未劃分裝卸區(qū)操作費(fèi)用該由哪一方負(fù)擔(dān)。這樣,，賣方與買方間對(duì)該操作費(fèi)用的劃分,，就成為一個(gè)需雙方特別議定的問題,。

六、交貨時(shí)間

由雙方在合同范本a部分a-4中列明的交貨時(shí)間,，是指在某一日期或某段時(shí)間內(nèi)賣方有義務(wù)履行其在買賣合同項(xiàng)下,，特別是在雙方選擇的相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下的交貨義務(wù)。記住這一點(diǎn)很重要,。這里的“交貨時(shí)間”是與合同約定的交貨地點(diǎn)相聯(lián)系的,，該約定地點(diǎn)并不一定是貨物到達(dá)買方的地點(diǎn)。這樣,，在cpt（運(yùn)費(fèi)付至）術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下,，當(dāng)賣方將貨物交付承運(yùn)人照管之時(shí)，（根據(jù)該貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下a4款）而不是在貨物到達(dá)目的地指定地點(diǎn)之時(shí),，賣方就完成了其交貨義務(wù),。起草委員會(huì)因此建議：在填寫合同范本a部分表格a-4從而就交貨時(shí)間達(dá)成一致意見之前，雙方應(yīng)根據(jù)合同范本a-3所選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ),，仔細(xì)審核交貨在哪個(gè)階段進(jìn)行,，即賣方于范本合同a-4所規(guī)定的時(shí)間之時(shí)/之前必須履行的在相應(yīng)術(shù)語(yǔ)下被稱作交貨的行為。

國(guó)際商會(huì)國(guó)際銷售示范合同篇二

（一）概述

國(guó)際銷售代理協(xié)議是國(guó)際貿(mào)易代理協(xié)議的一種,。國(guó)際銷售代理協(xié)議是一國(guó)的委托人與另一國(guó)的代理人之間簽訂的明確有關(guān)與銷售的代理權(quán)限規(guī)定相互權(quán)利義務(wù)的書面文件。

代理是代理人按照被代理人的授權(quán),，代表本人同第三人訂立合同或作其他的法律行為,，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力的一種法律制度。在當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易中,，代理制度的應(yīng)用很廣而且起到了重要的作用,。這種國(guó)際貿(mào)易代理是商業(yè)代理，而非一般的民事代理,。

在國(guó)際銷售代理中,，對(duì)銷售代理有不同的分類，如依其代理權(quán)限大小劃分,，可將銷售代理商分為總代理商,、獨(dú)家代理商和一般代理商，如依其有無代賣方訂立合同的權(quán)利劃分,，可劃分為締約代理商和媒介代理商,。

（二）標(biāo)題

國(guó)際銷售代理協(xié)議的標(biāo)題首先要明確標(biāo)明這是代理協(xié)議，而非經(jīng)銷協(xié)議,，而且同時(shí)要標(biāo)明是獨(dú)家代理或總代理,，一般代理，從而明確協(xié)議的性質(zhì),。

在我國(guó)實(shí)踐中,，通常有兩種做法，一種就是代理僅是推銷商品，代理商從中周旋,，買賣雙方直接訂立合同,，而代理商吸取一定傭金，這可以說是一種獨(dú)家媒介代理,。另一種是我方與外國(guó)代理商直接簽訂合同并確認(rèn)代理權(quán),，這種代理商既為買方，又為代理,。

（三）代理權(quán)限

由于不同的代理權(quán)限下代理商的權(quán)利義務(wù)不同,，對(duì)被代理人的利益影響也不同，所以代理權(quán)限的問題是國(guó)際銷售代理協(xié)議中重要的內(nèi)容,。雙方當(dāng)事人在代理協(xié)議中必須明確這一問題,，以為雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)劃分奠定基礎(chǔ)，在這一條款中,，主要明確是否給代理商以獨(dú)家代理權(quán),。如授予代理商以某地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，則賣方就不能通過其他途徑直接地或間接地在該地區(qū)銷售,。正因如此,，賣方在授予代理商以獨(dú)家代理權(quán)時(shí)必須要充分考慮到代理商的法律地位，品格及經(jīng)營(yíng)能力,，一定要慎重行事,，否則，如果代理商不努力推銷商品的話,，就會(huì)使賣方處于較被動(dòng)的地位,。

（四）代理產(chǎn)品

這一條款主要規(guī)定代理產(chǎn)品的項(xiàng)目、種類及方式,。一般有兩種方法：一是將賣方的一種或數(shù)種產(chǎn)品的代理權(quán)賦予代理商,，另一種是將賣方所有產(chǎn)品的代理權(quán)賦予代理商，對(duì)方這一條款,，在前一種情況下,，在草擬合同時(shí)，要將代理產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)如種類,、名稱,、規(guī)格、質(zhì)量要求等詳細(xì)訂明,，以免日后發(fā)生糾紛,。此外，由于賣方有可能在不斷更新某產(chǎn)品,，所以雙方在合同中還應(yīng)訂明賣方新產(chǎn)品的代理的有關(guān)事宜,。

（五）代理地區(qū)

代理地區(qū)范圍的大小直接關(guān)系著合同雙方的利益,。在此地區(qū)外，雙方就不受此條款的限制,，在這一條款中,，雙方一般以國(guó)、州,、地區(qū)等行政區(qū)劃為標(biāo)準(zhǔn)加以確定代理地區(qū)范圍,。這一條款如不明確，不具體,，日后就容易產(chǎn)生糾紛,。在確定代理地區(qū)時(shí)，還要明確代理人在這一地區(qū)內(nèi)對(duì)有關(guān)商品的訂單有無權(quán)利,，以防止該商品或_____在第三國(guó)發(fā)生侵權(quán),。此外，在確定這一條款時(shí),，雙方還要注意研究確定的地區(qū)的法律,，避免國(guó)與此地的法律抵觸而無效。

（六）最低代理額

在授予獨(dú)家代理權(quán)的情況下,，代理商獨(dú)自享有代理銷售權(quán),，為避免代理商不盡職責(zé)，保護(hù)賣方利益,，就有必要確定最低代理額,，以保護(hù)賣方的產(chǎn)品能夠順利銷售，在約定這一條款時(shí),，必須要綜合考慮代理商的代理能力,、經(jīng)營(yíng)狀況,，代理地區(qū)的經(jīng)濟(jì),、社會(huì)狀況等因素，從而比較科學(xué)合理地確定最低代理額,。在簽訂這一條款時(shí),，雙方要確定最低代理額的計(jì)算方法從而有一個(gè)固定的數(shù)額，而且要規(guī)定這一代理額適用或需要變更的期限,，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要,，另外，雙方還應(yīng)規(guī)定違反此條款的補(bǔ)救方法,。

（七）傭金及支付

支付傭金是賣方對(duì)代理商所承擔(dān)的基本的合同義務(wù),。雙方在這一條款中可以約定傭金的計(jì)算方法，如按商品或發(fā)票金額計(jì)算,，或約定一定的傭金比率,。此外,，雙方還要約定傭金的支付方式，一般在國(guó)際銷售代理協(xié)議中多約定定期匯總支付一次,。至于具體的結(jié)算方式可以參照一般國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算方式,。

（八）商情報(bào)告

這一條款主要是規(guī)范代理商應(yīng)及時(shí)向賣方報(bào)告其商業(yè)活動(dòng)的情況，以便賣方了解有關(guān)信息并采取相應(yīng)措施,。在這一條款中,，雙方可以約定代理商向賣方報(bào)告的時(shí)間，如一定時(shí)期內(nèi)匯報(bào),，另外,，還要約定報(bào)告的方式及內(nèi)容，一般來說,，商事報(bào)告主要包括代理商的商業(yè)活動(dòng),，市場(chǎng)信息，以及其所在國(guó)與此有關(guān)的法律,、法令及外匯,、海關(guān)方面的內(nèi)容。

（九）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

由于國(guó)際銷售代理協(xié)議涉及的對(duì)象是產(chǎn)品,，就不可避免地要涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán),，其中關(guān)系較密切的是_____。而賣方為了保護(hù)與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在境外不受侵犯,，就必須要在協(xié)議中明確對(duì)與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù),。如對(duì)_____，雙方可以約定_____僅用于代理商品上,，在協(xié)議終止后,，代理商不得繼續(xù)使用該_____等等。另外,，雙方還可以約定,，如在代理商國(guó)內(nèi)出現(xiàn)侵犯賣方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為應(yīng)及時(shí)通知賣方，同時(shí)雙方可以約定在這種情況下,，經(jīng)賣方授權(quán),，代理商可以采取必要措施包括代理進(jìn)行訴訟等保護(hù)賣方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（十）訂單

前面已經(jīng)談到,，有的代理商無權(quán)代理簽訂契約,，在這種招攬訂單的情況下，代理商應(yīng)將賣方的成交條件及合同一般條款通知顧客,，對(duì)顧客要求訂立合同的訂單也要及時(shí)轉(zhuǎn)交賣方,，以供賣方做出決定。在這類條款中雙方應(yīng)規(guī)定代理商對(duì)訂單應(yīng)做出什么樣的處理,。

而在代理商有權(quán)簽訂契約的情況時(shí),，代理商可以以賣方名義簽訂訂單或銷售合同,，此時(shí)雙方應(yīng)在協(xié)議規(guī)定代理商簽訂契約的條件、并規(guī)定代理商簽訂契約后應(yīng)及時(shí)通知賣方,，以便賣方有充分的履約準(zhǔn)備時(shí)間,。

國(guó)際商會(huì)國(guó)際銷售示范合同篇三

合同號(hào)：_________

簽訂日期：_________年_________月_________日

簽訂地點(diǎn)：_________

賣方：_________

地址：_________

電報(bào)掛號(hào)：_________

電傳：_________

買方：_________

地址：_________

電報(bào)掛號(hào)：_________

電傳：_________

買賣雙方同意按下列條款由買方購(gòu)進(jìn)，由賣方出售下列商品,，訂立本合同：

1.貨物情況

————————————————————————————

2.合同總值：_________,。

3.包裝：_________。

4.保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票金額110%投保,。

5.嘜頭：_________,。

6.裝運(yùn)口岸：_________。

7.目的口岸：_________,。

8.裝運(yùn)期限：_________,。

9.付款條件：買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的,、不可撤銷的,、可轉(zhuǎn)讓和分割的信用證。該信用證憑裝運(yùn)單據(jù)在_________銀行見單即付,。該信用證必須在_________前開到賣方,。信用證有效期為裝船后15天在_________到期。

10.裝運(yùn)單據(jù)：賣方應(yīng)提供下列單據(jù),。

(1)已裝船清潔提單;

(2)發(fā)票;

(3)裝箱單;

(4)保險(xiǎn)單,。

11.裝運(yùn)條件：

(1)載運(yùn)船由賣方安排，允許分批裝運(yùn),，并允許轉(zhuǎn)船;

(2)賣方于貨物裝船后,，應(yīng)將合同號(hào)碼、品名,、數(shù)量,、船名、裝船日期以電報(bào)通知買方,。

12.索賠：賣方同意受理因貨物的質(zhì)量,、數(shù)量和(或)規(guī)格與合同規(guī)定不符的異議索賠,，但賣方僅負(fù)責(zé)賠償由于制造工藝不良或材質(zhì)不佳所造成的質(zhì)量不符部份,。有關(guān)安裝不當(dāng)或使用不善造成的索賠或損失，賣方均不予受理,。提出索賠異議必須提供有名的,、并經(jīng)賣方認(rèn)可公證行的檢驗(yàn)報(bào)告。有關(guān)質(zhì)量方面索賠異議應(yīng)于貨到目的地后3個(gè)月內(nèi)提出,，有關(guān)數(shù)量和(或)規(guī)格索賠異議應(yīng)于貨到目的地后30天內(nèi)提出,。一切損失凡由于自然原因或?qū)儆诖交虮ｋU(xiǎn)公司責(zé)任范圍內(nèi)者,，賣方概不受理。如買方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)將信用證開出,，或者開來的信用證不符合合同規(guī)定,，而在接到賣方通知后，不能按期辦妥修正,，賣方可以撤銷合同或延期交貨,，并有權(quán)提出賠償要求。

13.不可抗力：因不可抗力不能如期交貨或不能交貨時(shí),，賣方不負(fù)責(zé)任,。但賣方必須向買方提供中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或其他有關(guān)機(jī)構(gòu)所出具的證明。

14.仲裁：凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項(xiàng)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí),，應(yīng)由雙方通過友好協(xié)商方式解決,。如不能取得協(xié)議時(shí)，則在被告國(guó)家根據(jù)被告國(guó)家仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁,。仲裁裁決是終局的,，對(duì)雙方具有同等的約束力。仲裁費(fèi)用,，除仲裁機(jī)構(gòu)另有決定外,，均由敗訴方負(fù)擔(dān)。

15.其他：對(duì)本合同之任何變更及增加,，僅在以書面經(jīng)雙方簽字后,，方為有效，任何一方在未取得對(duì)方書面同意前,，無權(quán)將本合同規(guī)定之權(quán)利及義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者,。

自本合同簽訂后，以前有關(guān)本批交易的函電均作為無效,。

16.備注：_________,。

買方(簽字)：_________賣方(簽字)：_________