無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識,，增強大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨,。

二 活動目的

1,、促進大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè);

2、促進大學(xué)生知識創(chuàng)業(yè);

3,、促進大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè);

4,、促進大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè),。

三 活動內(nèi)容

(1)活動時間：20xx年11月12日

(2)活動地點：逸夫樓401教室

(3)活動形式：a、b,、c分組答辯

四 主辦單位：

機電工程學(xué)院 機械0808

五 活動負責人：張迪,、丁曉曉、趙德勇

六 活動準備

1)a,、b,、c三個小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，以作辯答,。

2)參賽人數(shù)：機械0808班全體同學(xué)

3)時間安排：

(1)11月6日下發(fā)通知,。

(2)11月7日寫好策劃書。

(3)11月12日下午正式進行活動

七 具體流程：

1) 主持人致開幕詞,。

2) 主持人介紹比賽的規(guī)則,、評分細則。

3) 比賽開始,，答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進行答辯比賽,。

4) 其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分數(shù)。

5) 待所有的選手比賽完后,，邀請評委代表上臺發(fā)言,，工作人員進行統(tǒng)分。

6) 評委發(fā)言完后,，主持人上臺宣布比賽結(jié)果,。

7)主持人宣布比賽結(jié)束，全體觀眾,、評委,、答辯手合影留念。

八 評分標準：(滿分100分)

●儀表形象：(20分)

1)著裝整齊,，大方得體,。(10分)

2)姿態(tài)自然，動作適度,。(10分)

●答辯內(nèi)容：(50分)

3)主題鮮明,，符合主題內(nèi)容。(20分)

4)內(nèi)容充實,，事例動人,，知識豐富，有說服力,。(20分)

5)行文流暢,，用詞精練，詳略得當,。(10分)

●語言藝術(shù)：(30分)

6)發(fā)音標準,，流利,。(10分)

7)節(jié)奏處理得當，技巧運用自如,。(10分)

8)表現(xiàn)力,、應(yīng)變能力強，能活躍氣氛,，引起高潮,。(10分)

評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分(評分為整數(shù))，由專門人員進行最后加總,，取平均分為答辯手比賽成績,，按成績排名分別獲一、二,、三等獎,。最佳答辯手和最受歡迎獎由評委票選得出(如票數(shù)相同則得分高者獲獎)

九 活動目的及意義：

通過活動，充實同學(xué)們的業(yè)余生活,，豐富同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)知識，增強同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)危機感,，讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識和技能,，以良好的姿態(tài)面向未來的社會,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一、項目介紹

本店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多，消費也會多,。另外,，補充一點，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

（一）市場中除牛奶大受歡迎外，酸奶已日漸成為年輕一代乳飲料新寵兒,。被視為新興飲料之一的酸奶營養(yǎng)豐富,，味道香滑可口，有益健康,，故被消費者視為替代軟飲料或汽水的'健康新選擇,。近年來，隨著酸奶的日益熱銷,，生產(chǎn)酸奶的廠家越來越多,，市場競爭也越來越激烈。新生代市場監(jiān)測機構(gòu)《20xxcmms中國品牌發(fā)展報告》所分析的數(shù)據(jù),，對了解競爭激烈的酸奶市場有所幫助,。

由于乳飲料的特殊性，要求新鮮、方便,、 快捷,，而地方品牌酸奶占據(jù)地利的優(yōu)勢，得到消費者的認可和喜爰,。

ａ：產(chǎn)品定位：天然純正,，新鮮營養(yǎng)，液態(tài)奶,，屬補品 ｂ：科技含量高 ｃ：衛(wèi)生安全工藝特點：產(chǎn)品不進行標準化生產(chǎn),，而隨季節(jié)而改變配料，更科學(xué),。 最突出特點：高校產(chǎn)品,，具有較強的科技支撐。 包裝：一次性塑料杯包裝,，可回收玻璃瓶包裝,。 口味：清涼酸甜，半固體酸牛奶,，濃稠 本產(chǎn)品口感特點： 入口偏澀,，成分：優(yōu)質(zhì)鮮牛奶，白砂糖,，保加利亞乳酸桿菌和嗜熱鏈球菌 合理發(fā)酵,，無防腐劑。

奶類飲品發(fā)展迅猛

酸奶產(chǎn)品中蘊含著豐富的營養(yǎng)成分,，隨著現(xiàn)代人們對生活品質(zhì)的要求逐漸提高,，全國的酸奶市場迅速擴大，20xx年酸奶的銷售總量達到307066千升,。從奶類飲晶的市場滲透率可以看出,，酸扔和鮮奶的發(fā)展非常迅猛，20xx年比20xx年的市場滲透率分別增長了6％,；而豆奶,、花生奶和乳酸菌飲品也在穩(wěn)步增長。

隨著生產(chǎn)工藝的進步,，為了適應(yīng)消費者的多種需求,，酸奶已逐漸從原味發(fā)展到多種多樣的口味，如草莓味,、菠蘿味等均有著一定的消費群,。其他如橙味、香蕉味,、巧克力味,、荔枝味等產(chǎn)品也相繼進入酸奶市場，豐富多樣的口味為消費者提供了多種選擇,，更進一步促進了該品類產(chǎn)品的市場擴展,。

酸奶的主要消費群體為年輕女性消費群體和高校大學(xué)生群體。企業(yè)目標消費者：高校大學(xué)生（零購）,，教職員工訂購,，社區(qū)居民訂購。 （１）,、現(xiàn)有消費時尚：據(jù)調(diào)查報告顯示,，酸牛奶大體上被消費者認作為飲料（53%）。在現(xiàn)有飲料市場中,，可樂,，果汁，茶飲品,，功能性飲料相對酸牛奶更具時尚性,。其主要原因是：消費選擇飲料時最注重口味（29%），其次是衛(wèi)生安全24%,，再次是營養(yǎng)20%,，而酸牛奶優(yōu)勢主要在于營養(yǎng)價值高,，而口味處于劣勢,。 （２）,、現(xiàn)有消費者行為分析： 動機：追求營養(yǎng)（34%）獲得方式：隨機得到（49%） （３）,、消費者態(tài)度： 喜愛程度：一般 認識：因其廣告宣傳較少,，造成消費者認知度偏低 偏好：因其屬于高校產(chǎn)品,，現(xiàn)有消費者中高校教職員工對其品質(zhì)信賴度較高,，而在學(xué)生群體中,，除蒙牛（基于對自己學(xué)校的感情）外基本無消費偏好（4） 最具潛力消費者:職業(yè)：(a)學(xué)生,，有嘗試不同品牌的喜好 （b）對高校產(chǎn)品的特殊感覺 （c）對健康飲料的關(guān)注 (５)消費者對產(chǎn)品形象的認知： 據(jù)調(diào)查顯示蒙牛給消費者的印象——實惠（24%）,，健康（13%），綠色（36%）飲料（53%）,，由于同質(zhì)化嚴重,，消費者對該品牌基本指定購買的行為

鑒于企業(yè)的鋪貨情況，我門著重調(diào)查了臨沂大學(xué),，山東醫(yī)專,，實驗中學(xué) ，第三中學(xué) 校大學(xué)生近5萬對于消費對象主要為年輕人的酸牛奶來說,，無疑是一個巨大的市場,。鑒于酸牛奶玻璃瓶包裝占大多數(shù)的特點，飲用移動性差,，導(dǎo)致消費場所局限在食堂或者餐桌,。所以，此類酸牛奶根本無力在超市或便利店與其他飲料競爭。 １,、市場的構(gòu)成 （１）：當前市場的主要產(chǎn)品品牌 訂購市場主要存在以伊利下競爭品牌：伊利酸奶,，益膳房酸奶，君樂寶酸奶2,、未來市場構(gòu)成的變化趨勢 對健康營養(yǎng)的追求使消費者的消費習(xí)慣逐漸改變,，有較高營養(yǎng)價值的酸奶在飲品市場中的占有率逐漸上升，但是相對于其他飲品來說,，還是偏低,。 3企業(yè)市場地位： （１）市場占有率：1優(yōu)勢市場：大學(xué)城、高校院校市場空白

（二）（１）：市場細分標準 ａ：按各大高校市場占有情況分 ｂ：按性別分 （２）：細分市場特性 ａ：根據(jù)各大高校市場占有情況來分,。 a：臨沂大學(xué),，山東醫(yī)專，實驗中學(xué) 現(xiàn)

占有率高優(yōu)勢明顯,。ｂ：根據(jù)現(xiàn)有消費者的性別來分,，據(jù)調(diào)查資料顯示：女性消費者占酸奶消費總?cè)藬?shù)的６９％，而男性消費者只占少部分,。大部分男性消費者偏好于可樂等飲料 風險的分析

（一）對企業(yè)進行行業(yè)風險分析的時候,，首先要對整個行業(yè)在國民經(jīng)濟體系中的地位做一分析，行業(yè)的風險對單個企業(yè)的風險起到了風向標的作用,。在進行行業(yè)風險分析的時候,，不能單憑整個行業(yè)的風險就推算出個別企業(yè)的風險狀況奶（１）奶源問題。隨著乳制品制造業(yè)的發(fā)展,，進入的行業(yè)越來越多,，競爭也接近白熱化。每一家企業(yè)為了爭奪奶源,，紛紛進行了“圈地運動”,。即便如此，我國還是有相當大一部分的乳制品企業(yè)采用的模式是小規(guī)模分散飼養(yǎng)奶牛,，這樣完全不能適應(yīng)大規(guī)?，F(xiàn)代化的乳制品加工消費不足問題。（2）我國液態(tài)奶的人均消費量與世界平均水平還存在著很大的差距,，很多人沒有消費乳制品的習(xí)慣,，還有很大部分的人由于經(jīng)濟條件的制約消費不起。雖然乳制品企業(yè)的數(shù)量發(fā)展迅速,，但是可以稱得上具有規(guī)模的乳制品消費市場還遠遠沒有形成,。（3）從消費不足產(chǎn)生的風險可以進一步引申出乳制品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量風險的問題。乳品的生產(chǎn)必定依靠于奶牛的產(chǎn)奶質(zhì)量,，而奶牛也會發(fā)生疫病問題,，這一因素也會對企業(yè)產(chǎn)生負面影響,。奶牛的疫病在世界范圍中是多發(fā)的，一旦發(fā)生,，波及的影響也是相當大的,。假如一家乳制品企業(yè)不能對疫病進行控制那么將會對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的經(jīng)營風險。另外一方面,，奶制品作為食品的一種,，是直接被消費者食用和吸收的,，與消費者的健康休戚相關(guān),。一旦在這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，從小處來說,，企業(yè)的生產(chǎn)受到影響,；從大環(huán)境來考慮，行業(yè)的信譽也將會受到考驗,。(4)依靠冷鏈銷售端的市場風險,。乳品行業(yè)相對于其他食品行業(yè)來說是一個比較非凡的行業(yè)，乳制品的流通渠道需要具備低溫冷鏈物流銷售條件,。而冷鏈產(chǎn)品的銷售終端又依靠于社會現(xiàn)代零售業(yè)態(tài),，但是社會現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)在全國發(fā)展很不平衡，所以給公司產(chǎn)品的市場拓展和深度分銷帶來困難,。

（二）（1）非財務(wù)因素

a無法取得經(jīng)營所需資金,；市場競爭及其替代性產(chǎn)品或服務(wù)的影響；金融市場波動,；行業(yè)特定風險,；無法獲得所需人力資源；法律風險,；法規(guī)及非凡監(jiān)管的風險,；對環(huán)境變化的容忍度低，即過于敏感,；由于社會或文化背景差異而產(chǎn)生的經(jīng)營風險,；政治風險；還有內(nèi)部組織體系和工作事務(wù)流程的風險,、信息技術(shù)產(chǎn)生的風險,、員工誠信等方面的風險、科技進步所帶來的風險等,。b生產(chǎn)風險：生產(chǎn)風險是指由于信息,、能源、技術(shù)及人員的變動而導(dǎo)致生產(chǎn)工藝流程的變化,，以及由于庫存不足所導(dǎo)致的停工待料或銷售遲滯的可能,。

產(chǎn)品風險：企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足市場的需求,；對產(chǎn)品的替代品估計不足；新產(chǎn)品開發(fā)研究的風險,。

（2）財務(wù)因素

a存貨變現(xiàn)風險：存貨變現(xiàn)風險是指由于產(chǎn)品市場變動而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻的可能,。企業(yè)存貨庫存結(jié)構(gòu)不合理，存貨周轉(zhuǎn)率不高,。目前我國企業(yè)流動資產(chǎn)中,，存貨所占比重相對較大，且很多表現(xiàn)為超儲積壓存貨,。存貨流動性差,，一方面占用了企業(yè)大量資金，另一方面企業(yè)必須為保管這些存貨支付大量的保管費用,，導(dǎo)致企業(yè)費用上升,，利潤下降。長期庫存存貨,，企業(yè)還要承擔市價下跌所產(chǎn)生的存貨跌價損失及保管不善造成的損失,，由此產(chǎn)生風險。 b資本結(jié)構(gòu)風險：資本結(jié)構(gòu)風險是指企業(yè)由于舉債經(jīng)營而產(chǎn)生的風險,。在現(xiàn)今的企業(yè)中,，零負債經(jīng)營的企業(yè)可以說是非常少見的，企業(yè)的經(jīng)營依靠自有資本或者外債,，而資本的組成結(jié)構(gòu)會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生很大的影響,。假如一個企業(yè)舉債規(guī)模很大，那么將會承擔很大的利息負擔,，使企業(yè)的經(jīng)營風險增加,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費占總消費的比重迅速提高,，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生,。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份,，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長,。根據(jù)市場發(fā)展需求,，近幾年，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立,，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機,?？偠灾?，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會,，我想只要有好的運作管理及平臺,，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解,，充分分析自身的優(yōu)勢和不足,，確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準備工作，現(xiàn)就以下情況進行說明：

(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

公司實力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年,，目前整個從接單,、設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團隊，逐步正規(guī)化,，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久,，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng),。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源,，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間,。

(二) 目前存在的不足：

1、 家裝代表工程雖然多,，但是可收集起來作為案列的極少,，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來,，可供客戶觀看的極少。

2,、 設(shè)計力量明顯不足,。

3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4,、 施工隊伍不夠健全,，不穩(wěn)定，水平良莠不齊,，能夠獨當一面的人太少,，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代,。

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的,，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設(shè)計理念的不斷深入,，電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局,，更多的是和一些裝飾公司合作,，采取包工包料、包輕工輔料的方式,。但同時由于市場沒有一個有序的管理,，成立家裝公司門檻又相對較低，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂,，良莠不齊,，魚龍混雜，屬于無序的競爭,。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司,，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所,、豪華別墅的裝修,。第二類是具有裝飾設(shè)計資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為主,，設(shè)計費相對價格很高,，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞,。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的,，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司,，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主,，施工以清工輔料居多,，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈,。

總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的,。

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多,，但基本的配備還是必須有;

一名設(shè)計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務(wù),，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計任務(wù);與工程主管，市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作,。對裝修設(shè)計方案負責)

一名文員(負責正常辦公接待,，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待,，收發(fā)傳真,，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案,，公司各項印章,，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負責審圖、核對預(yù)算,。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù),。與設(shè)計部,、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作,。對裝修工程質(zhì)量負責任,。)

一名市場主管(負責根據(jù)公司目標制定的營銷決策、方針,、制度,、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發(fā),，電話營銷等)

一名合作會計(負責報稅,，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等)

1,、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一種理念,。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后再修改,。

2,、公司vi設(shè)計

由公司設(shè)計人員設(shè)計公司logo，名片,，工作證,，工作服，文件袋,，信封,，杯子等等

3、公司配備

購置辦公桌椅,，電腦等,，制定公司特定的報價單模板，合同模板等

4,、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分,，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌,、燈箱,、路牌、遮陽傘,、電梯廣告,、指示牌、公告欄,、小區(qū)內(nèi)海報,、促銷禮品等。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強,、接近目標機會多,、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯,。

(2)小區(qū)活動： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動,，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會,、冷餐會等,，同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動，如：家裝課堂,、戶型分析會,、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度,。 舉辦活動的優(yōu)點：更進一步的接近目標客戶,，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位,、實力以及企業(yè)文化和對外形象,。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案,，間接屏蔽了其他的競爭對手,。 (借鑒而已)

(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實性,。時間上要在交房日期提前1,、2個月，避免臨近交房的日期,，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多,，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴,。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合,，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會，裝修咨詢會等,，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合,。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活,，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同,，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好,?？梢哉紦?jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握,，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時間絕不能長,，要控制在一分鐘左右,。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動的時間,，地點,，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話,。之后要建立完善的電話回訪登記,。

(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄,、電子郵件以及夾在其他媒介上(如dm報紙,，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談,，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間,，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售,，很有主動性和實用性,。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,，為其施工完成整體裝修,，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理,，完成連帶銷售,，擴大知名度和影響力。 需要注意的是,，要重點包裝,，在設(shè)計風格上要突出風格特點，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量,，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間,。 工地樣板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計,、施工實力,，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任,，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應(yīng),。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要,，要能夠吸引自然客流,，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點,，能夠吸引客戶的注意力,。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議,，進一步將公司的設(shè)計理念以及公司的品牌,、實力、施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達給客戶,?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名,，性別,，年齡，職業(yè),，具體單元門牌號,，房屋面積，裝修述求等逐一記錄,。從而在電話營銷的基礎(chǔ)上進一步掌握業(yè)主的第一手資料,，從而為下一步營銷打下基礎(chǔ)，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進,，對今后的設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋。

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1,、 營業(yè)場所(辦公室)100平米左右,，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為6600—8300之間

2,、 營業(yè)場所的裝修,，大約需要6萬，按照3年計算,，每月大約折舊為1666

3,、 硬件設(shè)施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555,，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算,，每月折舊約為833，打印機,、投影儀,、幻燈機、發(fā)票機,、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算,，每月折舊大約為1250

4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

5,、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算,，每月折舊為833

6、 車輛的每月正常保養(yǎng),、汽油等各項雜費約為每月3000

7、 網(wǎng)站建立,、廣告費用,，營銷方案的實施約2到3萬

8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

9、 稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗,，自己估算)

收益： 在裝飾工程里,，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少,，啟動成本少,。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%,。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天,，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。

1,、 設(shè)計收益預(yù)期：每月按3戶計算,，每戶設(shè)計費約為3000元左右，每月設(shè)計收益約為一萬元左右,，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利,。一年可以有近10萬的收益。

2,、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算,，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右,，一年就是720萬,，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益,。

3,、 兩項相加可以有154萬的純收益。

4,、 每年的收益154萬—66萬的各項費用,，每年的純收益大約在90萬。

5,、 以上計算僅是估計,，總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改。