時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作計(jì)劃ppt篇一

總結(jié)20xx年度培訓(xùn)工作的得與失,，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在增加一名培訓(xùn)員的情況下，根據(jù)自身業(yè)務(wù)塊的不同,，以分工合作,、協(xié)調(diào)一致為指導(dǎo)原則,，結(jié)合酒店年度培訓(xùn)計(jì)劃，制定,、開展部門培訓(xùn)工作,。

一、結(jié)合人力資源部組織實(shí)施的"酒店培訓(xùn)課程體系",，制定開展部門培訓(xùn)工作,。

二、加強(qiáng)新入職員工的崗前培訓(xùn)力度,，確保員工崗位服務(wù)操作的質(zhì)量和規(guī)范,。

三、根據(jù)上年度培訓(xùn)時(shí)間的反饋情況,，進(jìn)一步做好培訓(xùn)時(shí)間的合理安排,。

四、根據(jù)部門運(yùn)營需要,，持續(xù)加強(qiáng)禮節(jié)禮貌,、服務(wù)意識(shí)、工作流程,、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃等方面的培訓(xùn)輔導(dǎo),。

五、加強(qiáng)安全管理及突發(fā)應(yīng)急等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),，確保員工的應(yīng)急處置能力及安全防范意識(shí)進(jìn)一步提高,。

六、培訓(xùn)課程內(nèi)容以理論與實(shí)踐,、座談研討與試卷考核等方式合理分配,，在確保培訓(xùn)效果的同時(shí)，進(jìn)一步提高員工參訓(xùn)的熱情,。

物業(yè)服務(wù)部

二○**年一月三日

工作計(jì)劃ppt篇二

第二：舉例具體從事物業(yè)水電工維修工作需要做：

一,、對(duì)住宅公用部分及公用設(shè)施的維修工作。

二,、對(duì)于住戶要求維修項(xiàng)目疏通水洞,、下水道、廁所,、房屋屋面漏水,，無論電話咨問、來人聯(lián)系,，做到熱情接待,，耐心宣傳解釋，并聽取住戶維修聯(lián)系及修復(fù)的作法等。

三,、依照住戶維修項(xiàng)目范圍,，做到及時(shí)、認(rèn)真,、服務(wù)到位,。疏通水洞、下水道廁所,，隨時(shí)聯(lián)系,、隨時(shí)上門服務(wù)讓住戶滿意。

四,、維修項(xiàng)目無論大小,，實(shí)行統(tǒng)一管理，先登記,、先繳費(fèi)后再維修,，收費(fèi)后開具憑證。杜絕先維修后收費(fèi)扯皮的現(xiàn)象,。

五,、維修完工后的大、小工程,，組織人員統(tǒng)一現(xiàn)場進(jìn)行驗(yàn)收,，統(tǒng)一檢查工程質(zhì)量。符合質(zhì)量再交驗(yàn),。不符合質(zhì)量要求一律不驗(yàn)收,。

六、嚴(yán)格控制各種原材料及維修費(fèi)用,，控制各部門年初的維修指標(biāo)不超,。

七、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.臨時(shí)突擊任務(wù),。

工作計(jì)劃ppt篇三

一、 新員工入職培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：每月培訓(xùn)一次,，每次四天(三天上課,，最后一天考試)

培訓(xùn)對(duì)象：每個(gè)月新上崗的員工和上月培訓(xùn)沒有通過考試的員工

培訓(xùn)者： 人力資源訓(xùn)主管

培訓(xùn)內(nèi)容：

以《員工手冊(cè)》為主，介紹酒店的過去和未來及規(guī)章制度,、酒店知識(shí)與概況,、酒店業(yè)與旅游業(yè)的關(guān)系、酒店與其它產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在聯(lián)系與區(qū)別,、酒店旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景,、介紹酒店的禮儀禮貌、服務(wù)意識(shí)與人際關(guān)系,、酒店消防與安全知識(shí)培訓(xùn)等,。

二,、 外語培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：全年培訓(xùn)(每周一、三初級(jí)英語,，每周四,、五中級(jí)英語—)

培訓(xùn)對(duì)象：酒店一線面客部門與二線熱愛英語的員工均需參加培訓(xùn)

培訓(xùn)者： 人力資源訓(xùn)主管

培訓(xùn)內(nèi)容

初級(jí)班從音標(biāo)開始，以許國璋英語為主要教材,，以酒店英語為輔,，中級(jí)班以新概念英語為主，以旅游飯店英語為輔強(qiáng)調(diào)聽力與會(huì)話能力的培養(yǎng),。

培訓(xùn)方法

視聽說全方位培訓(xùn),，每兩個(gè)月進(jìn)行一次考試，考試前在名者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(第一名獎(jiǎng)勵(lì)50元,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)30元,，第三名獎(jiǎng)勵(lì)20元)

培訓(xùn)地點(diǎn)：多功能廳

三、 節(jié)假日聯(lián)歡活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：每年的春節(jié),、國際勞動(dòng)節(jié),、中秋節(jié)、國慶節(jié)

活動(dòng)安排

人力資源部選定活動(dòng)內(nèi)容,，再下發(fā)活動(dòng)通知,，由各部門內(nèi)部組織參加項(xiàng)目。人力資源部負(fù)責(zé)組織與安排歡慶程序并邀請(qǐng)總經(jīng)理講話,，各部門經(jīng)理積極參加,。

活動(dòng)內(nèi)容：以聯(lián)歡共慶為主，包括歌詠,、小品,、游戲等活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳

四,、 禮貌禮儀培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：每年的一月份與八月份各舉行一次

培訓(xùn)內(nèi)容：由人力資源部選定培訓(xùn)內(nèi)容,，著重提高酒店員工服務(wù)意識(shí)與質(zhì)量。

培訓(xùn)對(duì)象：酒店全體員工

培訓(xùn)者： 人力資源部培訓(xùn)主管

培訓(xùn)地點(diǎn)：多功能廳

五,、 酒店常識(shí)培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：每年的二月份舉辦

培訓(xùn)對(duì)象：酒店全體員工

培訓(xùn)者：人力資源部主管

培訓(xùn)地點(diǎn)：多功能廳

六,、 季度優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)

評(píng)選時(shí)間：每年的四月、七月,、十月,、一月

評(píng)選對(duì)象：酒店各部門員工均有資格參加

評(píng)選形成：每季度請(qǐng)各部門根據(jù)員工工作表現(xiàn)，推選本部門1至2名優(yōu)秀員工,，寫清該員工優(yōu)秀事跡與表現(xiàn)等,。人力資源部根據(jù)各部門選來的推薦表進(jìn)行考核后確定本季度之優(yōu)秀員工，并于每季度的酒店員工大會(huì)時(shí)頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎(jiǎng)金100元。

七,、 急救知識(shí)培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：每年的十月份進(jìn)行一次

培訓(xùn)內(nèi)容;發(fā)生意外傷害時(shí)的緊急救治療與預(yù)防措施,。如：燙傷、蛇咬,、溺水等的急救措施,。

培訓(xùn)對(duì)象：酒店全體員工

培訓(xùn)地點(diǎn)：多功能廳

培訓(xùn)者：保安部

八、 領(lǐng)班,、主管管理素質(zhì)培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：每年的七月份進(jìn)行

培訓(xùn)內(nèi)容：酒店各級(jí)之間的工作關(guān)系,，酒店領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與方法等

培訓(xùn)對(duì)象：酒店各部門的領(lǐng)班與主管

培訓(xùn)者：人力資源部主管

培訓(xùn)地點(diǎn)：多功能廳

九、 海南民族民俗知識(shí)培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：每年的七月份舉行

培訓(xùn)內(nèi)容：海南各地的景點(diǎn),，主要民族的風(fēng)俗習(xí)慣及各地的人文知識(shí),。

培訓(xùn)者：從外部邀請(qǐng)這方面知名人士，給予100——200元的報(bào)酬,。

培訓(xùn)地點(diǎn)：多功能廳

十,、 酒店美容健身講座

培訓(xùn)時(shí)間：每年七月份舉辦

培訓(xùn)內(nèi)容：酒店的員工期怎么化妝、日常生活中的護(hù)膚,、美空學(xué)問,。

培訓(xùn)對(duì)象：酒店全體員工

培訓(xùn)者： 從外部邀請(qǐng)這方面專業(yè)人士，給予100——200元的報(bào)酬,。

培訓(xùn)地點(diǎn)：多功能廳

十一,、中國文化知識(shí)講座

講座時(shí)間：第年的一月、三月,、八月與十月份各舉辦一次

講座內(nèi)容：中國上下五千年的文化與藝術(shù),、中國山水、名盛景點(diǎn)的欣賞,、各大宗教知識(shí)等,。

參加者： 酒店全體員工

一﹑繼續(xù)堅(jiān)持安全宣傳教育

(一)堅(jiān)持教育制度，企業(yè)每月組織二次安全教育會(huì)議,，對(duì)駕駛員﹑經(jīng)營者開展安全教育活動(dòng),。

二﹑繼續(xù)堅(jiān)持隱患排查治理工作

(一)日常檢查：企業(yè)安全管理人員到各客運(yùn)站對(duì)所屬營運(yùn)客車的技術(shù)狀況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即處理,，對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全教育,，提醒大家遵章守紀(jì)﹑文明服務(wù)。

二是年底對(duì)冬防物資的配備,，車輛技術(shù)狀況進(jìn)行檢查(目的：確保車輛安全技術(shù)性能良好)，夏季和冬季在對(duì)營運(yùn)車輛技術(shù)狀況進(jìn)行隱患排查的同時(shí),，得駕駛員的安全意識(shí)和規(guī)范從業(yè)行為進(jìn)行隱患排查,。

(三)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)檔案管理工作檢查

對(duì)單位的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)臺(tái)賬的建檔﹑歸檔進(jìn)行檢查(目的：規(guī)范統(tǒng)一各項(xiàng)安全基礎(chǔ)管理臺(tái)賬，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理上的缺陷，加以改進(jìn)),。 四﹑認(rèn)真落實(shí)車輛強(qiáng)制二級(jí)維護(hù)制定,。

三﹑做好“安全生產(chǎn)月”﹑“道路客運(yùn)安全年”以及幾大節(jié)假日的安全生產(chǎn)運(yùn)輸工作。

四﹑按照《道路旅客運(yùn)輸企業(yè)安全管理規(guī)范》要求,，嚴(yán)格把駕駛員：“準(zhǔn)入關(guān)”做好駕駛員的招聘管理工作,，加強(qiáng)營運(yùn)車輛駕駛員儲(chǔ)備工作。

五﹑繼續(xù)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作

20**年安全工作重點(diǎn)是加強(qiáng)駕駛員,，車輛的動(dòng)態(tài)管理,，嚴(yán)厲打擊一切違法行為，努力壓降“超員﹑超速﹑疲勞駕駛”行為,，遏制重特大道路交通責(zé)任事故的發(fā)生,，確保20**年安全工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

工作計(jì)劃ppt篇四

一,、 對(duì)二期業(yè)主入伙資料的整理,及時(shí)收取相關(guān)入伙費(fèi)用;

二,、 對(duì)一期業(yè)主下一年物管費(fèi)用的及時(shí)追繳,保證款項(xiàng)及時(shí)入庫；

三,、 對(duì)其他各項(xiàng)應(yīng)收款及時(shí)追繳,費(fèi)用及時(shí)收取存入銀行;

四,、 每月定期清理合同及協(xié)議,對(duì)未收取費(fèi)用及時(shí)追繳;

五、 堅(jiān)決堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算,對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款;

六,、 監(jiān)督收銀員收銀工作,保證款項(xiàng)相符,及時(shí)入庫;

七,、 協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水費(fèi)用的計(jì)算及收取;

八、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自身服務(wù)水平和素質(zhì),，更好地服務(wù)業(yè)主；

九,、 協(xié)助其他部門做好各相關(guān)工作,。

工作計(jì)劃ppt篇五

在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度,，做到分工明確,，責(zé)任到人。

1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作,。

2.副主席協(xié)助主席的日常工作,，并具體分管各部的工作。

3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家,。

4.各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作,，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制,。

在原有思想政治教育工作基礎(chǔ)上，百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ),，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向,，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)”的根本任務(wù)。

1.積極配合學(xué)院的思想政治教育工作,，使我院學(xué)生干部起到表率作用,。

2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái),，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索,、勇于求實(shí)的精神。

3.加強(qiáng)學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作,，支持和幫助各系(院)開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活,、富有教育意義的活動(dòng)。

在本學(xué)期,，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用,，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績,，努力形成刻苦,、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng),。

1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位,、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣,，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍,。

2.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開展各種交流活動(dòng),，解決同學(xué)們學(xué)習(xí),，生活等方面的問題。

3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè),，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競賽,，提高學(xué)生綜合能力。

通過豐富多彩的文體活動(dòng),，豐富同學(xué)的課余文化生活,，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力,，提高全院師生的身體素質(zhì),。

1.組織開展校內(nèi)活動(dòng),，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)。

2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì),，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績。

3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì),。

本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系(院)對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理,，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況,，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處,，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系(院)認(rèn)真配合的方法,，對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督,，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺。

1.組織成立伙食委員會(huì),，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督,。

2.組織成立宿舍治理委員會(huì)，對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng),。

本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系,，切實(shí)履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì),，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作,。

1.通過對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度,。

2.展開學(xué)生調(diào)研工作,，舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng),。

3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制,，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。

針對(duì)各系(院)的實(shí)際情況,，院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位,，使xx屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位,。

“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時(shí)刻,，我院學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù),、自我治理,、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn),，開拓創(chuàng)新,，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理,，為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦,，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便,，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì),，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會(huì)努力的去做,，去改正,。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步,，會(huì)得到成長,。

工作計(jì)劃ppt篇六

2017年工作計(jì)劃范文ppt，年底到來,，那么你有需要寫2017年的工作計(jì)劃范文了哦,，下面就是相關(guān)的范文，歡迎閱讀哦!

(2)競爭品牌的狀況,。

主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時(shí)競爭對(duì)手在特殊通路賣得比我們好,。

例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。

只有關(guān)注,，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略,。

這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí),，覺得寫不出什么東西來。

);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比07年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在 xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。

比較后，必須清楚競爭對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。

如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。

不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。

比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高,。

綜合一分析,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。

因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。

如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。

接下來就是要擺論據(jù)了。

比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā),，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。

如新開發(fā)10個(gè)ktv,，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù),。

3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。

競爭對(duì)手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。

他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢(shì)總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。

據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。

康師傅的市場份額為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%。

康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。

統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。

本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。

體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性,。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。

確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度,、第一季度、第二季度,、第三季度,、第四季度、合計(jì)

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

8xx04 89657 9xx04 89578 35xx43

20xx年(計(jì)劃)

2,、營銷組合選擇(4p)

師傅的茶飲料

的促銷策略

4) promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià),。

一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。

15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。

因此得青年者,，得天下,。

不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場!

4、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。

因此，我們有必要對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。

如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。

企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點(diǎn)工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的`問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。

造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

6、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

一,、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期，校長辦公室將全面貫徹落實(shí)黨的十八屆四中,、五中全會(huì)精神,，落實(shí)全省教育工作會(huì)議要求，依據(jù)我校新一輪三年規(guī)劃的安排,，以“現(xiàn)代教育”為目標(biāo),，堅(jiān)持以黨的基礎(chǔ)建設(shè)工作為主體、,。

在黨支部,、校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷創(chuàng)新工作方法，提高辦事效率,，積極發(fā)揮協(xié)調(diào),、服務(wù)和宣傳的職能，全心全意服務(wù)教職工,，強(qiáng)化四種意識(shí)(政治意識(shí),、大局意識(shí)、核心意識(shí),、看齊意識(shí)),，為全面、高效地完成學(xué)校工作的總目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)：

1、在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下,，完善《學(xué)校章程》

2,、制作學(xué)校宣傳片

三、具體工作：

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù),、思想素質(zhì)。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)和專業(yè)業(yè)務(wù),，增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感和榮譽(yù)意識(shí)。

對(duì)待工作要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),，大膽細(xì)心,，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任,。

認(rèn)真了解掌握有關(guān)黨的教育教學(xué)方針,、政策，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),、法律意識(shí)和保密意識(shí)，樹立良好形象,，本著為學(xué)校,、教工、學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作,。

(二)注重細(xì)節(jié),，有條不紊地做好辦公室常規(guī)工作。

爭取主動(dòng),、積極配合,、充分協(xié)調(diào),，營造健康的工作環(huán)境，做好各部門的協(xié)調(diào),，顧大局,、識(shí)大體，牢固樹立全局觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，注重細(xì)節(jié)，認(rèn)真完成辦公室日常工作,，在求實(shí),、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué),、具體、全面的第一手資料,。

1,、文件傳達(dá)講究一個(gè)“效”字：做好接受、傳送,、催辦及文件管理及相關(guān)文件的上報(bào)工作,。

對(duì)上級(jí)來文的閱批、會(huì)議記錄等日常工作,，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,，不出差錯(cuò)。

及時(shí)收發(fā)書面和網(wǎng)上文件,，并交校長室閱辦,，根據(jù)審閱意見，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)職能部門辦理或通知相關(guān)教師,，力求及時(shí),、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì),、高效,。

2,、活動(dòng)安排體現(xiàn)一個(gè)“早”字：認(rèn)真做好校長辦公會(huì),、行政例會(huì)和教職工大會(huì)及其他會(huì)議的組織工作、會(huì)議記錄工作,。

及時(shí)出好會(huì)議通知,、工作安排通知等。

3,、溝通協(xié)調(diào)追求一個(gè)“合”字：進(jìn)一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。

上傳下達(dá),，及時(shí)、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁,，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié),，提高工作效率。

4,、人事工作強(qiáng)調(diào)一個(gè)“細(xì)”字：,。

學(xué)校人事工作包括教職工信息管理、教職工調(diào)動(dòng),、崗位設(shè)置,、年度報(bào)表、年度考核和勞動(dòng)合同的續(xù)簽等工作,，這些工作政策性強(qiáng),，牽涉面廣，直接關(guān)系教職工的切身利益,，都很重要,，一點(diǎn)也不能馬虎，我們必須學(xué)好政策,，熟悉業(yè)務(wù),，一絲不茍地做好人事工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

6,、黨務(wù)工作強(qiáng)化一個(gè)“實(shí)”字：,。

做好黨員政治理論學(xué)習(xí)和生活會(huì)的記錄工作，按時(shí)做好黨費(fèi)收繳工作,。

7,、文字工作凸顯一個(gè)“質(zhì)”字：保質(zhì)保量完成好學(xué)校的工作計(jì)劃、總結(jié),，及教育局臨時(shí)要求的材料和各類文書撰寫工作,。

本學(xué)期要在校長室的統(tǒng)籌安排下，完善《學(xué)校章程》,。

8,、績效考核堅(jiān)持一個(gè)“公”字：用公心做好教師出勤考核工作，做到每周統(tǒng)計(jì),、每月匯總,。

在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合相關(guān)部門做好獎(jiǎng)勵(lì)性績效中實(shí)績獎(jiǎng)的匯總工作,。

工作計(jì)劃ppt篇七

根據(jù)**區(qū)工作的要求,，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)新時(shí)期學(xué)院對(duì)圖書館工作的新要求，進(jìn)一步提高對(duì)學(xué)院圖書館重要性的認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步確立服務(wù)育人的思想意識(shí),，充分發(fā)揮圖書館在教學(xué),、科研和教育中的作用，提高圖書資源的使用價(jià)值,，使圖書館的管理工作進(jìn)一步科學(xué)化,、規(guī)范化，特制定本年圖書館工作計(jì)劃,。

一,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高館員素質(zhì),。

加強(qiáng)圖書館工作人員的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。圖書館工作人員要充分利用圖書館的自身優(yōu)勢(shì),，多讀書多看報(bào),，認(rèn)清形勢(shì)，端正思想,。對(duì)一些新同志進(jìn)行圖書管理系統(tǒng)軟件培訓(xùn)和有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

二,、加強(qiáng)文獻(xiàn)資源建設(shè),。

1、紙質(zhì)建設(shè),。紙質(zhì)文獻(xiàn)依然是師生主要利用的文獻(xiàn)形式,，逐年增加新書購入數(shù)量以及擴(kuò)大期刊品種，11年購入圖書12萬冊(cè),，期刊1180種,。

2、電子資源建設(shè),。電子資源以其新,、快、方便下載利用等諸多特點(diǎn),，已經(jīng)在教學(xué),、科研中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。20xx年計(jì)劃購買電子圖書20萬冊(cè),，中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,。

三、繼續(xù)加強(qiáng)讀者服務(wù)工作

1,、規(guī)范借閱服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。采取多種形式對(duì)教師和學(xué)生開展外借,、閱覽,、宣傳推薦工作。及時(shí)為遺失借閱證的讀者做好補(bǔ)證工作,。

2,、在工作中要“急讀者所急，想讀者所想”,。要采取多種措施,，限度地為讀者提供方便、快捷,、高效的服務(wù),。

應(yīng)用外借服務(wù)、閱覽服務(wù),、復(fù)印服務(wù),、咨詢服務(wù)、定題服務(wù),、報(bào)導(dǎo)服務(wù)等方式,，有效地滿足讀者對(duì)文獻(xiàn)的不同層次的需求。

開展文獻(xiàn)信息調(diào)研服務(wù),。一是要經(jīng)常對(duì)館藏文獻(xiàn)信息資源進(jìn)行調(diào)查,、統(tǒng)計(jì)、分析與綜合,，不斷提出新的思路和充實(shí)完善的辦法;二是要了解和掌握預(yù)購文獻(xiàn)資源的市場占有量,，研究文獻(xiàn)信息的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有計(jì)劃地組織各種形式的采購,。

開展“利用圖書館知識(shí)”宣傳教育,。利用圖書館宣傳欄，及時(shí)報(bào)導(dǎo)文獻(xiàn)信息,、圖書布局,、揭示館藏，幫助讀者學(xué)會(huì)利用圖書館,，更重要的是吸引更多的讀者開發(fā)和利用圖書館資源,。對(duì)每年入學(xué)后的新生，我們要利用圖書館宣傳欄進(jìn)行圖書館概況,、地位,、作用、藏書情況,、服務(wù)設(shè)施等方面知識(shí)的介紹,，使新生能盡快地了解圖書館，走進(jìn)圖書館,，利用圖書,。

3,、繼續(xù)延長周開放時(shí)間，保證在74小時(shí)以上,。新館：8：00——21：30,，8：00——22：00;書庫周二——周六正常開放外，對(duì)于雙休日,，老館書庫周日全天開放,，新館書庫周一全天開放。

4,、組織開展“讀者評(píng)館”活動(dòng),，促進(jìn)圖書館建設(shè)和職工素質(zhì)的不斷提高。請(qǐng)讀者來評(píng)議圖書館的工作,，通過問卷調(diào)查,、設(shè)立評(píng)議箱等多種形式收集讀者對(duì)圖書館工作的意見，制定整改措施,。

四,、日常事務(wù)

1、修改和完善規(guī)章制度,，全面貫徹執(zhí)行細(xì)化后的各崗位職責(zé)和崗位目標(biāo)任務(wù)分解,，建立激勵(lì)機(jī)制，以人為本,，用先進(jìn)的管理理念和有效的管理措施促進(jìn)服務(wù)效率的提高,。

2、各崗位業(yè)務(wù)工作實(shí)行規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)化管理。各借閱室圖書,、期刊擺放整齊,，錄入圖書數(shù)據(jù)、圖書貼標(biāo)及期刊裝訂要按照規(guī)范要求加工,，保證質(zhì)量,。

3、各借閱室要保持環(huán)境清潔,，物品擺放整齊,，積極主動(dòng)為讀者營造一個(gè)舒適優(yōu)雅的閱覽環(huán)境。每個(gè)館員要以良好的工作狀態(tài)和精神風(fēng)貌接待好每位讀者,，以自己的勤勞,、智慧和嫻熟的業(yè)務(wù)技能，做好讀者服務(wù)工作。

4,、強(qiáng)化日常服務(wù)及各項(xiàng)工作的管理,。館里將繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)每個(gè)部室工作和衛(wèi)生進(jìn)行檢查和評(píng)比。

以上為圖書館17年工作計(jì)劃,，任務(wù)還是很重,，但我相信圖書館全體人員憑著一顆堅(jiān)定的心,，講團(tuán)結(jié),、顧大局，堅(jiān)韌不撥的意志,，一絲不茍地工作精神,，各盡其責(zé)，17年的工作一定會(huì)圓滿完成,。