做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個人工作計劃和目標篇一

1.認真領會陳校長,、李校長在開幕式上的講話精神，學習貫徹《--年-20--學年第二學期工作計劃》,，明確當前工作重點,，為全面完成各項工作做好充分準備。

(1)課前準備：備課,。

(1)認真學習教材,，明確教材的基本思路、基本概念,、每一個字每一個字,，了解教材的結構、重點和難點,，掌握知識的邏輯,，能夠自由運用，明白要加什么材料,，才能教好,。

了解學生原有的知識和技能、興趣,、需求,、方法和習慣，以及復習過程中可能存在哪些困難,，并采取相應的預防措施,。

思考教學方法，如何教會學生自主學習和總結,，包括如何利用現(xiàn)有教材,，如何建立章節(jié)知識框架，如何利用好教材,，如何利用好每節(jié)課和自學,，如何對待每一次練習和考試。

上課情況,。組織課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋,，引起學生注意,，保持相對穩(wěn)定。同時,，激發(fā)學生的情緒,，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡潔明了,，克服了以往教學中存在的問題,。課堂提問面向全體學生，注重激發(fā)學生學習興趣,，教學與實踐相結合,，分層次布置作業(yè)，減輕學生負擔,。

2.做好課后輔導。

要提高教學質量,，還應做好課后輔導工作,。針對學生教學中存在的各種問題，我們應該做好對大多數學生的思想教育,，樹立信心,，提高興趣，增強能力和成就感,。在學生的日常學習指導中貫徹責任感和使命感,，做好對學生學習的疏導和幫助，尤其是后進生的轉化,，努力從對后進生的友善和鼓勵做起,。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時,，要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重,，在批評學生之前，要先說說自己工作上的不足,。

3.提高自己的業(yè)務水平,。

用心參與講課和評價，虛心向優(yōu)秀教師,、老教師等同仁學習,，學習他們先進的教學理念、靈活的教學方法,、精煉的教學語言,，精選典型習題，取長補短,，全面提高自己的教學水平,。

4.為了更好的充實自己，跟上時代和學科教學的需要,，在做好崗位的同時,，多讀書。除了閱讀與物理教學和研究相關的書籍,，還要有目的,、有計劃地閱讀一些文學書籍和科技前沿書籍,。我們要做好讀書筆記，完成閱讀體驗,，從而拓寬知識面,，為教學工作和教材注入新鮮血液。

總之,，在以后的教育教學工作中,，我會更加嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚自己的優(yōu)點,，改正自己的缺點，努力提高自己的教學水平,。

個人工作計劃和目標篇二

今年處給我段下達的運輸收入為5400萬元,，運輸旅客為tt人次。為完成處下達的生產任務,。全段干部職工知難而上,，變壓力為動力，堅持以“提高服務質量,、占領客運市場”為中心,，大力開展營銷創(chuàng)效和堵漏保收工作。今年年初,，我段將全年的運輸生產任務,，根據不同季節(jié)、不同列車等級,，將任務分劈到四個車隊和28個班組,。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運輸收入出現(xiàn)欠收,，與去年同期相比下降了%,。為減少非典疫情帶來的損失，在抗擊非典取得階段性勝利后,，我段相繼召開了三次經濟活動分析會,，重新調整生產指標，抓住“非典”過后客流反彈及庫—烏段公路施工,、暑運,、“十一”黃金周和冬運等有利時機，加大堵漏保收力度,，積極開展各種營銷宣傳和客流調查,，對重點列車的日常客流流量,、流向進行跟蹤調查和分析,，掌握客流變化規(guī)律,，及時捕捉客流信息，及時準確地向上級部門反饋客流變化情況,，為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料,，盡最大努力力爭完成全年生產任務。在全段干部職工的共同努力下,，截止12月31日,，我段完成車補收入為萬元，還欠收萬元,，完成年計劃的%,，旅客輸送量為人次，行包萬件,。在積極作好運輸生產增運補收的同時,，我段多元經濟按照“大多經”經營管理思想,，緊緊依托列車市場,，加大投入，大力發(fā)展多元經濟和集體經濟,。全年多元經濟完成商品銷售和餐營收入共計萬元,，創(chuàng)利萬元，集經完成萬元,，創(chuàng)利萬元,。多元經濟與集體經濟較去年有了一定的增長。

200x年我段認真落實局,、處1號文件精神和局“強基建制,、依法管理”和“五個載體、五個強化”及處“四大安全”的管理思路,。我段以“客車安全”為重點,，緊緊圍繞落實逐級負責制，開展“三標”活動,，強化對現(xiàn)場作業(yè)的卡控,，充分發(fā)揮“責任、監(jiān)控,、檢查,、教育”的作用，使我段安全生產基本有序,。截止12月31日,，我段實現(xiàn)了無重大行車事故天，無一般行車事故天,，無職工責任及傷亡事故天,，無職工責任輕傷事故天,。

針對春運、暑運和冬運安全工作的特點,，有針對性地開展安全工作,。在春運和冬運中，將客車消防,、鍋爐焚燒,、旅客乘降、“三品”查堵,、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷,、擠傷等行為作為工作重點。認真落實安全管理制度和卡控措施,。加大對列車重點部門的檢查力度,。在暑運中，將客車防火防爆,、“兩爐一灶一電”的管理,、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點,，認真落實《旅客列車防火管理辦法》,、《旅客列車防火管理規(guī)定》等。加大對列車防火工作的檢查力度,，努力清除各種安全隱患,。在抓好列車安全的同時，還加強餐飲安全的管理,。對多經料庫,、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結合，對食品,、餐料的加工,、采購儲存等檢查、嚴加進貨,、加工,、出售關。

加強教育,，牢固樹立“安全第一”的思想,，努力提高干部職工的安全責任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學習局,、處1號精神,、段《關于貫徹落實局、處1號精神，深入開展規(guī)范管理強基達標的決定》,、《安全法》,、《事故追究管理辦法》、《職工勞動手則》等電視法規(guī)及各類安全管理辦法,。同時,，還開展了安全知識搶答賽。二是組織干部職工學習段編訂的《安全事故案例》,，認真學習,，吸取教訓。三是認真組織干部職工學習“2.4”,、“4.9”,、“9.30”全路安全電視會議精神。不斷提高干部職工的安全意識,。

個人工作計劃和目標篇三

(一),、制定財務制度及相關流程執(zhí)行標準。

1,、從公司實際出發(fā)依據《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度,。

2、制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準,。

3,、尋求創(chuàng)新和突破,，細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能。

4,、完善內部控制,，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經理,，并對應完善相關制度,。

(二)、擬定財務人員配置及崗位職責

1,、根據公司發(fā)展需要,，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責,、工作標準,、考核制度。

2,、按照規(guī)范,、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性,，以提升財務部整體工作水平,。

以培訓帶動基礎工作的落實

20__年，有目的,、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓,，預計在7、8月份在網上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓,，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習,，使會計人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作,。

(三),、會計核算管理

1、進一步規(guī)范會計科目

按照公司業(yè)務的具體需求,，依據《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類,，規(guī)范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性,、一致性,。

2、理順現(xiàn)金收支,、貨款結算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性,、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經辦人員必須填寫現(xiàn)金,、費用支付單據，寫明支付原由,，并必須經總經理簽字,，方可支付，使現(xiàn)金按標準管理,，做到有據可查,，避免收付風險。

貨款結算方面,，對商場結算單據進行細致審核,，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用,。

3,、加強財務指標分析力度

按時完成月度、季度,、年度的財務分析報表,，上報數字做到零差錯。

20__年重點針對銷售額、費用額,、利潤額三項指標著重進行分析,。

對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析,，重點關注影響各項指標的相關因素,，提出促銷推廣中存在的問題。

通過高質量的財務分析為企業(yè)未來經營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據,。

落實會計檔案管理制度

(一),、強化財務監(jiān)管職能

1、加強對存貨的監(jiān)管

存貨是企業(yè)正常經營的基本保證,，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額,，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況,，為保證庫存商品的準確性,，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品,，及時發(fā)現(xiàn),，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核,，通過考核與監(jiān)督,，降低問題商品的數量，努力提高存貨周轉率,，減少存貨損失,。

挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流,，加強對銷售,、費用的監(jiān)管,。

在挖潛增效方面,，積極地將好的建議、意見上報總經理;對經營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計,，并上報總經理,，力爭費用支出的合理性;監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞,，避免收入損失風險,。

3、加強對人員調動和工作交接的監(jiān)督

針對各崗位工作的特殊性,，相關人員如果變動,，必須履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品,、錢,、物，并由主管領導監(jiān)交,，避免貨品,、錢、物損失風險,。

(二)加強安全管理,，杜絕安全隱患

2、保證資金,、系統(tǒng),、有價票據、印鑒,、發(fā)票等安全;

3,、每日對電源、門鎖,、系統(tǒng)開關等進行檢查,，消除各類安全隱患;

二、配合其他部門完成指定工作,。

三,、從公司發(fā)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新,。

20xx年財務人員個人工作計劃及目標

1,、進一步鞏固大學核算改革工作

搞好大學核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2,、完善財務制度建設

非貿易非經營性外匯財務管理辦法》,、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度大學,。

3,、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng),，為決策提供科學依據,。

4、配合后勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結__年后勤改革的經驗,，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法,，使其在自我發(fā)展的大學上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心,、接待服務中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

5,、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平

__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓,。結合__年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解,。

6,、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

__年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng),。

7,、管好、用好各種專項經費

做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統(tǒng)計分析工作,。掌握"985"經費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理,、檢查、分析和控制工作,。

8,、清理會計檔案庫,開發(fā)票據管理軟件

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監(jiān)督,。

9,、完成助學金一級核算工作

在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員,、說服,、組織、協(xié)調以及數據的采集,、核算,、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代理發(fā)放,從而提高助學金管理的運行效率。

10,、加強平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學,、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系,。

11、拓寬結算中心業(yè)務,實現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結__年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好__年的收費工作,。

12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規(guī)律

按照教育部,、財政部的要求,，總結"大口徑"預算工作的規(guī)律,，提高預算工作的預見性、民主性和科學性,，做好學校部門預算的編制和落實工作,。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律,，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高,。

13、加強財務管理體制和會計委派制的研究,、落實工作

鑒于天財財務軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點, __年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作,合理調配校內資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎,。

個人工作計劃和目標篇四

總結了自己的一些成果后,，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到***個潛伏客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶碰到題目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是20xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需把握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，進步文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。