做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進,,有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,?又該怎么寫呢,?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
個人工作計劃和目標篇一
1.認真領會陳校長,、李校長在開幕式上的講話精神,學習貫徹《--年-20--學年第二學期工作計劃》,,明確當前工作重點,,為全面完成各項工作做好充分準備。
(1)課前準備:備課,。
(1)認真學習教材,,明確教材的基本思路、基本概念,、每一個字每一個字,,了解教材的結構、重點和難點,,掌握知識的邏輯,,能夠自由運用,明白要加什么材料,,才能教好,。
了解學生原有的知識和技能、興趣,、需求,、方法和習慣,以及復習過程中可能存在哪些困難,,并采取相應的預防措施,。
思考教學方法,如何教會學生自主學習和總結,,包括如何利用現(xiàn)有教材,,如何建立章節(jié)知識框架,如何利用好教材,,如何利用好每節(jié)課和自學,,如何對待每一次練習和考試。
上課情況,。組織課堂教學,,關注全體學生,注意信息反饋,,引起學生注意,,保持相對穩(wěn)定。同時,,激發(fā)學生的情緒,,讓他們有一個愉快的心情,營造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡潔明了,,克服了以往教學中存在的問題,。課堂提問面向全體學生,注重激發(fā)學生學習興趣,,教學與實踐相結合,,分層次布置作業(yè),減輕學生負擔,。
2.做好課后輔導。
要提高教學質量,,還應做好課后輔導工作,。針對學生教學中存在的各種問題,我們應該做好對大多數學生的思想教育,,樹立信心,,提高興趣,增強能力和成就感,。在學生的日常學習指導中貫徹責任感和使命感,,做好對學生學習的疏導和幫助,尤其是后進生的轉化,,努力從對后進生的友善和鼓勵做起,。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時,,要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重,,在批評學生之前,要先說說自己工作上的不足,。
3.提高自己的業(yè)務水平,。
用心參與講課和評價,虛心向優(yōu)秀教師,、老教師等同仁學習,,學習他們先進的教學理念、靈活的教學方法,、精煉的教學語言,,精選典型習題,取長補短,,全面提高自己的教學水平,。
4.為了更好的充實自己,跟上時代和學科教學的需要,,在做好崗位的同時,,多讀書。除了閱讀與物理教學和研究相關的書籍,,還要有目的,、有計劃地閱讀一些文學書籍和科技前沿書籍,。我們要做好讀書筆記,完成閱讀體驗,,從而拓寬知識面,,為教學工作和教材注入新鮮血液。
總之,,在以后的教育教學工作中,,我會更加嚴格要求自己,努力工作,,發(fā)揚自己的優(yōu)點,,改正自己的缺點,努力提高自己的教學水平,。
個人工作計劃和目標篇二
今年處給我段下達的運輸收入為5400萬元,,運輸旅客為tt人次。為完成處下達的生產任務,。全段干部職工知難而上,,變壓力為動力,堅持以“提高服務質量,、占領客運市場”為中心,,大力開展營銷創(chuàng)效和堵漏保收工作。今年年初,,我段將全年的運輸生產任務,,根據不同季節(jié)、不同列車等級,,將任務分劈到四個車隊和28個班組,。從四月份到七月份受非典疫情的影響,我段的運輸收入出現(xiàn)欠收,,與去年同期相比下降了%,。為減少非典疫情帶來的損失,在抗擊非典取得階段性勝利后,,我段相繼召開了三次經濟活動分析會,,重新調整生產指標,抓住“非典”過后客流反彈及庫—烏段公路施工,、暑運,、“十一”黃金周和冬運等有利時機,加大堵漏保收力度,,積極開展各種營銷宣傳和客流調查,,對重點列車的日常客流流量,、流向進行跟蹤調查和分析,,掌握客流變化規(guī)律,,及時捕捉客流信息,及時準確地向上級部門反饋客流變化情況,,為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料,,盡最大努力力爭完成全年生產任務。在全段干部職工的共同努力下,,截止12月31日,,我段完成車補收入為萬元,還欠收萬元,,完成年計劃的%,,旅客輸送量為人次,行包萬件,。在積極作好運輸生產增運補收的同時,,我段多元經濟按照“大多經”經營管理思想,,緊緊依托列車市場,,加大投入,大力發(fā)展多元經濟和集體經濟,。全年多元經濟完成商品銷售和餐營收入共計萬元,,創(chuàng)利萬元,集經完成萬元,,創(chuàng)利萬元,。多元經濟與集體經濟較去年有了一定的增長。
200x年我段認真落實局,、處1號文件精神和局“強基建制,、依法管理”和“五個載體、五個強化”及處“四大安全”的管理思路,。我段以“客車安全”為重點,,緊緊圍繞落實逐級負責制,開展“三標”活動,,強化對現(xiàn)場作業(yè)的卡控,,充分發(fā)揮“責任、監(jiān)控,、檢查,、教育”的作用,使我段安全生產基本有序,。截止12月31日,,我段實現(xiàn)了無重大行車事故天,無一般行車事故天,,無職工責任及傷亡事故天,,無職工責任輕傷事故天,。
針對春運、暑運和冬運安全工作的特點,,有針對性地開展安全工作,。在春運和冬運中,將客車消防,、鍋爐焚燒,、旅客乘降、“三品”查堵,、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷,、擠傷等行為作為工作重點。認真落實安全管理制度和卡控措施,。加大對列車重點部門的檢查力度,。在暑運中,將客車防火防爆,、“兩爐一灶一電”的管理,、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點,,認真落實《旅客列車防火管理辦法》,、《旅客列車防火管理規(guī)定》等。加大對列車防火工作的檢查力度,,努力清除各種安全隱患,。在抓好列車安全的同時,還加強餐飲安全的管理,。對多經料庫,、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結合,對食品,、餐料的加工,、采購儲存等檢查、嚴加進貨,、加工,、出售關。
加強教育,,牢固樹立“安全第一”的思想,,努力提高干部職工的安全責任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學習局,、處1號精神,、段《關于貫徹落實局、處1號精神,深入開展規(guī)范管理強基達標的決定》,、《安全法》,、《事故追究管理辦法》、《職工勞動手則》等電視法規(guī)及各類安全管理辦法,。同時,,還開展了安全知識搶答賽。二是組織干部職工學習段編訂的《安全事故案例》,,認真學習,,吸取教訓。三是認真組織干部職工學習“2.4”,、“4.9”,、“9.30”全路安全電視會議精神。不斷提高干部職工的安全意識,。
個人工作計劃和目標篇三
(一),、制定財務制度及相關流程執(zhí)行標準。
1,、從公司實際出發(fā)依據《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度,。
2、制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準,。
3,、尋求創(chuàng)新和突破,,細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能。
4,、完善內部控制,,不斷查找財務工作中存在的漏洞,對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經理,,并對應完善相關制度,。
(二)、擬定財務人員配置及崗位職責
1,、根據公司發(fā)展需要,,擬定財務部崗位及崗位人員配置,制定崗位職責,、工作標準,、考核制度。
2,、按照規(guī)范,、精細、科學的標準,提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性,,以提升財務部整體工作水平,。
以培訓帶動基礎工作的落實
20__年,有目的,、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓,,預計在7、8月份在網上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓,,主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習,,使會計人員認識到會計基礎工作的重要性,能夠更好地開展會計工作,。
(三),、會計核算管理
1、進一步規(guī)范會計科目
按照公司業(yè)務的具體需求,,依據《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類,,規(guī)范會計科目的使用方法,從而使會計科目更具有科學性,、一致性,。
2、理順現(xiàn)金收支,、貨款結算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性,、合理性,避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,,規(guī)定經辦人員必須填寫現(xiàn)金,、費用支付單據,寫明支付原由,,并必須經總經理簽字,,方可支付,使現(xiàn)金按標準管理,,做到有據可查,,避免收付風險。
貨款結算方面,,對商場結算單據進行細致審核,,對其取的各項費用做到嚴格審核,不錯交一筆費用,。
3,、加強財務指標分析力度
按時完成月度、季度,、年度的財務分析報表,,上報數字做到零差錯。
20__年重點針對銷售額、費用額,、利潤額三項指標著重進行分析,。
對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析,,重點關注影響各項指標的相關因素,,提出促銷推廣中存在的問題。
通過高質量的財務分析為企業(yè)未來經營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據,。
落實會計檔案管理制度
(一),、強化財務監(jiān)管職能
1、加強對存貨的監(jiān)管
存貨是企業(yè)正常經營的基本保證,,尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額,,存在品種繁多,銷售狀況參差不齊的狀況,,為保證庫存商品的準確性,,財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查,對有問題商品,,及時發(fā)現(xiàn),,及時督促相關部門予以整改,并對產生問題的部門進行考核,,通過考核與監(jiān)督,,降低問題商品的數量,努力提高存貨周轉率,,減少存貨損失,。
挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流,,加強對銷售,、費用的監(jiān)管,。
在挖潛增效方面,,積極地將好的建議、意見上報總經理;對經營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計,,并上報總經理,,力爭費用支出的合理性;監(jiān)督終端店銷售情況,查找銷售中存在的漏洞,,避免收入損失風險,。
3、加強對人員調動和工作交接的監(jiān)督
針對各崗位工作的特殊性,,相關人員如果變動,,必須履行嚴格的工作交接手續(xù),列清移交事項,交清貨品,、錢,、物,并由主管領導監(jiān)交,,避免貨品,、錢、物損失風險,。
(二)加強安全管理,,杜絕安全隱患
2、保證資金,、系統(tǒng),、有價票據、印鑒,、發(fā)票等安全;
3,、每日對電源、門鎖,、系統(tǒng)開關等進行檢查,,消除各類安全隱患;
二、配合其他部門完成指定工作,。
三,、從公司發(fā)展的角度考慮問題,勇于創(chuàng)新,。
20xx年財務人員個人工作計劃及目標
1,、進一步鞏固大學核算改革工作
搞好大學核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
2,、完善財務制度建設
非貿易非經營性外匯財務管理辦法》,、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等,使會計工作有一個更加完善的制度大學,。
3,、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設
我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設,做好財務信息的日常發(fā)布工作,,方便教師查詢,,提高辦公效率;完善內部報表制度,開發(fā)財務分析系統(tǒng),,為決策提供科學依據,。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務角度認真總結__年后勤改革的經驗,,修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法,,使其在自我發(fā)展的大學上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,,幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,制定飲食服務中心,、接待服務中心等部門的管理辦法,,配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5,、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平
__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓,。結合__年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對地對一些重點科目進行講解,。
6,、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用
__年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng),。
7,、管好、用好各種專項經費
做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統(tǒng)計分析工作,。掌握"985"經費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理,、檢查、分析和控制工作,。
8,、清理會計檔案庫,開發(fā)票據管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監(jiān)督,。
9,、完成助學金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后,完成助學金一級核算的動員,、說服,、組織、協(xié)調以及數據的采集,、核算,、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代理發(fā)放,從而提高助學金管理的運行效率。
10,、加強平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作
進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學,、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系,。
11、拓寬結算中心業(yè)務,實現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結__年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好__年的收費工作,。
12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規(guī)律
按照教育部,、財政部的要求,,總結"大口徑"預算工作的規(guī)律,,提高預算工作的預見性、民主性和科學性,,做好學校部門預算的編制和落實工作,。在試點的基礎上,探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律,,促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高,。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究,、落實工作
鑒于天財財務軟件適于規(guī)?;⒎止ち魉鳂I(yè)的特點, __年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作,合理調配校內資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎,。
個人工作計劃和目標篇四
總結了自己的一些成果后,,就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。
一;對于老客戶,,和固定客戶,,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴宴客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系。
二,;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學業(yè)務與交流技能向結合,。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加2個以上的新客戶,,還要有到***個潛伏客戶,。
2:一周一小結,每月一大結,,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的,。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,,多看書,上網查閱相關資料,,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7:客戶碰到題目,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,,你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是20xx年銷售工作計劃與目標,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,,需把握的知識更高更廣。為此,,我將更加努力學習,,進步文化素質和各種工作技能,,為公司盡應有的貢獻,。