在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

社會實踐報告篇一

土石方工程是建筑工程施工中主要分部工程之一,，它包括土石方的開挖,、運輸,、填筑與棄土,、平整與壓實等主要施工過程,，以及場地清理、測量放線,、施工排水,、降水和土壁支護等準之備工作與輔助工作。

土石方工程按其施工方法不同,，一般是先將場地清理,，而后是場地平整，基坑(槽)及管溝開挖,，土石方填筑,。

將天然地面改造成所需求的設計平面時所進行的土石方工程，它往往具有工作量大,，勞動繁重和施工條件復雜等特點,。因此，在組織場地平整施工前,，應詳細分析,，核對各項技術資料，進行現(xiàn)場調(diào)查并根據(jù)現(xiàn)有施工條件,，制訂出以經(jīng)濟分析為依據(jù)的施工設計,。

其中，計算土石方的工程量為之之重,。但各種土石方工程的外形有時很復雜,，而且不規(guī)則。因此,，場地平整通常是挖高填低,。計算場地挖方量和填方量,，首先要確定場地設計標高，由設計平面的標高和天然地面的標高之差,，可以得到場地各點的施工高度(即填挖高度),，可計算場地平整的挖方和填方的工程量。

場地平整過程中,，同時也是場地布置和施工硬件的安裝(通水通電通路和施工人員的安置),。場地合理的布置和施工硬件的安裝將在以后的施工中逐步體顯出來，會給工程節(jié)約大量的資源和人力,。

而通水管道的合理布置,，在攪拌混凝土、混凝土的養(yǎng)護和清洗模板時帶來莫大的方便,。避免陽光的暴曬;避免建筑設備對水管的破壞,。使水管使用期增長，提高施工速度,。

我在的施工單位(xxxxxx建筑有限公司),，由于三家施工單位共同分項施工，所以并沒有看到電氣施工圖紙,，不過從現(xiàn)場布置來看還是合理的,。但是從后期的施工來看，還是有一定的影響：閃光電焊機和塔吊同時使用,，導致塔吊瞬間電流不足,，使塔吊不能正常工作，影響工程進度(在建筑地基時,，為了防止下雨塌方帶來的麻煩,，加快速度是必然的)。

對于場地先前合理布置和現(xiàn)場使用本身存在一系列的問題,，需要施工員根據(jù)現(xiàn)場的實際情況和后期的施工方向進行把握,，合理布置。

7月25日,，我到達xxxxxx建筑有限公司施工現(xiàn)場,。從現(xiàn)場可以看出場地清理過，建設區(qū)域挖下去60cm左右,。在其旁有塔吊,、配電房、生活區(qū)?，F(xiàn)場施工人員基本到齊(施工員,、資料員、采購員工人,、食堂人員)

從施工圖紙上得到該工程基本概況,。本工程由合肥高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)城建設設計院有限公司設計,，由xxxxxx建筑有限公司建設xxx德華投資有限公司創(chuàng)業(yè)孵化中心1#樓。

對于創(chuàng)業(yè)孵化中心1#樓,，地面以上12層,，地下一層，采用鋼筋混凝土框架-剪力墻結構,，基礎采用筏形基礎,，使整個建筑物的荷載承受在一整塊梁板上，是當建筑物上部荷載較大且不均勻,、而地基承載能力比較弱時采用的,。本工程設計標高0、000相當于地質報告標高51,、200米;建筑抗震設防類別為丙類,，抗震設防烈度為7度，設計基本地震加速度0,、1g,，設計地震分組為第一組，特征周期為0,、35s;地基基礎的設計等級為乙級,，建筑的場地類別為ii類,，基礎持力層為粘土層,，該層土地基承載力特征值fak=270kpa。

7月31日開始搭建鋼筋篷,、木工房等一些臨時建筑,。因此直接在地面上作基礎，用4cm厚的砂漿作墊層在上面砌墻,。下午開始挖土,。開挖土為二類土，可用反鏟挖土機作業(yè),，從中間開挖,，預留坡道，向后倒退著挖土,，汽車停在底下裝土運走,。此法的優(yōu)點是挖土方便，提高施工速度,，開挖的深度可達到最大挖土深度,。挖土長度69、000米,，寬度18,、000米,，深度4、600米,?？偟耐诜搅吭?713立方米左右。通過設計標高+/-0,、000經(jīng)計算：地下室3,、900m，板厚700cm,，墊層10cm,，保護層5cm，總共4,、620m,。經(jīng)水準儀使地基保持一定的深度，使地基保持一定的水平,。也就是說,，以設計標高為依據(jù)，將地基提升20cm,，用水準儀測量,，其允許浮度范圍為+/-15cm。大型挖土機施工,，從早到黑的測量,。有時趕工，可是要加班,，讓我學會了如何在黑夜里使用水準儀和一些簡單的提示挖土機駕駛員的手示,。

在這期間，下了幾場雨,。在挖基礎時,，下雨隨時都會倒至基礎的塌陷。因此,，一個工程往往在建筑基礎時是最緊張的,，而雨后排水又是事關重要的，以防止地基塌陷和近快恢復施工為目地,。當然地基排水是很麻煩的,，基底剛剛挖好，沒有排水溝,，高低不平,，必須將水集中用水泵抽走，耗費人力。

8月6日,，第一期的50噸鋼筋送到,。資料員對鋼筋的數(shù)量抽樣調(diào)查，對出廠質量證明書乖試驗報告單進行登記,。由施工員對鋼筋查對標牌,、外觀檢查，并有相關部門抽取試樣作力學性能試驗,。

查對內(nèi)容如下：熱軋帶肋鋼筋hrb335,，執(zhí)行標準gb1499-1998，直徑25mm,，長度9000mm,，一捆180根，質量2772kg,，馬鋼生產(chǎn),。同時有直徑為14mm、18mm,、22mm等等的熱軋帶肋鋼筋hrb335,。鋼筋表面沒有裂縫、結疤和折疊,。

社會實踐報告篇二

又是一年暑假,，但我并不擔心，本以為憑借去年在一家汽修廠的工作經(jīng)歷以及得到的認可,，肯定能再一次輕松獲得實習機會,；怎知世事難料，由于課程設計的緣故,，我們放假過晚,，當我氣定神閑的給老板打電話，老板卻滿懷歉意地表示他們那人手早就夠了,，我趕緊聯(lián)系其他店家，卻收到同樣的答復,，還沒畢業(yè)就感受到了工作崗位的競爭是如此激烈,；我突然想起學校里的佳佳樂便利店正在招人在假期管理店鋪，這次說什么也不能錯過了,；

萬事開頭難,，什么事都要勇于嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都要有失敗。在。一個小小的便利店的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細心,，還要有策略，謀劃,?？傊魏问虑槎家紤]周全,。

實習過程：

第一階段：7月9日上午到店聽取便利店的簡單介紹和現(xiàn)狀,；熟悉便利店商品類別和分布狀況。

第二階段：熟悉便利店上貨程序,。了解從驗貨到貨物上架,，層層把關。驗貨時須認真核對其數(shù)量,，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱,。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,。根據(jù)商品銷售情況,，銷量好的產(chǎn)品將有便利店自己專設銷售貨架；自由擺放的商品,，此類商品為購買頻率較低,，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層,。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,，刺激購買。

剛開始實習的時候感覺一直工作有點累,，也感覺一切都很新鮮,，因為是第一次到便利店進行實習。到了店里以后,，老板就讓我們喊寒暄語,，有客人進來就要喊歡迎光臨，客人走了還要喊歡迎再來,，然后就是打掃衛(wèi)生,，擦貨架，擺貨物,，搬運貨物已經(jīng)隨時補貨,。雖然正值假期，校內(nèi)的師生大部分都放假了,，客人并不是很多,，不過一天幾乎從早到晚的班還是讓自己感到十分的吃力，因為必須保持

大部分時刻的站立，我的后腳跟已經(jīng)不能夠用麻木來形容了,，只感到腿是一絲力,。

氣都沒有了，非常難受,，雖然是第一次接觸這種工作,，但還是覺得要累很多。

終于堅持了幾天下來,，我跟“同事”互換了崗位,，開始收銀了。剛開始收銀的時候,，感覺很輕松,，不用老是去搬貨什么的?？墒呛芸?，我就發(fā)現(xiàn)了問題，自己收錢的時候經(jīng)常會收錯錢,。有一次就是應收53塊錢,，結果我實際只收了35塊錢，少了錢當然要自己賠咯,，沒辦法啊,。不過，這讓我提高了警惕,，知道收錢的時候是不能開小差的,，之后我就注意了很多，比如有客人給我一百塊錢或五十塊這樣的大額紙幣的時候,，我都會看清真假,，幸好老天爺公平，雖然讓我中不到彩票,，但也不會讓我遇上假幣,；找錢的時候我也會在客人面前復點一遍，保證自己不會找錯錢,。

就這樣,，我們吃苦耐勞，膽大心細,，服務熱情地繼續(xù)著平凡卻不簡單的工作，三個星期的時間很快就從指縫間滑過,，圓滿完成工作的我們把崗位交給了另外幾位同學,，拿到了用精力和汗水換來的工錢，揮別老板，帶著物質和精神上都頗為豐富的收獲,，心滿意足地踏上了回家的路,。

實習體會：

在店里工作時，隨著日子一天天地過去,，又有很多同學離?；丶一蛘叱鋈スぷ髁耍覀兊墓ぷ鹘K于變得比較輕松了,。然而,，最初的新鮮感也隨風而去了，日復一日的單調(diào)工作開始有點無聊了,；于是,，在做好本職工作的同時，我們喜歡用一些閑暇的時間來對這個既熟悉又陌生的地方展開一些列的思考：我們學院雖然規(guī)模不算大,，但商鋪的數(shù)量也不少了,，而且絕大部分跟我所在的這家便利店定位重合，最要命的是所有店鋪都聚集在一條街上,，競爭的激烈程度不言而喻,。那么，怎么才能在競爭者中脫穎而出呢,？我認為應該抓好目標群體,，注重四方面，價格,，態(tài)度,，服務，貨品齊全,。做好細分群體的分析,，有針對性的進行營銷宣傳，抓住時機,，把握趨勢,，開拓新的營銷方式，積累經(jīng)驗,，成長自己,，經(jīng)驗第一，勇于嘗試,。

做好一個便利店的因素挺多,，就像一個人，首先你有了內(nèi)涵,，自然就會有很多的朋友愿意和你交往,。便利店也是一樣,，那么做好一個便利店主要有以下幾方面的因素：

一、店面形象是否吸引顧客,，據(jù)老板說開店時資金不是很充裕,，所以也沒有過多的裝修，在資金充裕了以后會視情況改進,。

二,、顧客在我們這里買東西是否具有信賴感，這是新老顧客能再來買東西的關鍵點,。

三,、商品陳列是否美觀，是否讓顧客喜歡,。

四,、服務態(tài)度、服務意識是否是最佳的,？得罪了客戶,，能否讓這個客戶成為你終身的客戶。

五,、商品完整性,、商品的豐富性是否都能滿足90%以上的客戶接受，這是我們店面對的最大困難,。

六,、品牌化、規(guī)?；?、科學化、創(chuàng)新化的發(fā)展之路,。

仔細想想,，我會經(jīng)常來這家店購物，不就是因為這里貨物齊全,，價格適中,，老板態(tài)度親切和善嗎？但室外的招牌和室內(nèi)裝潢還有進一步調(diào)高的空間,，尤其是一些品牌連鎖便利店的進駐,，這個問題會愈發(fā)嚴峻。臨走前,，我們把自己多日來看到的想到的弊病和未來發(fā)展方向一一寫下來,，留給老板，希望我們的便利店越辦越好,。

總結：

通過開始去汽修廠實習的計劃落空,，到后來機緣巧合管理便利店,，我深刻感受到踏入社會的艱難,，遇到的人,，經(jīng)歷的事，你必須要有心理準備,，知道要如何應付,，我們也學到了很多書本中學不到的知識，幸運的是,，雖然我們學的不是經(jīng)濟管理類的專業(yè),，但畢竟在書本上、日常生活中耳濡目染學到一些經(jīng)濟學營銷學常識和為人處世的基本原則,，如今加以實踐,，在管理便利店的過程中起到了關鍵性作用。

社會實踐引導著我們走出校門,，走向社會,，接觸社會，感悟社會生活它是一種學校學習的補充和檢驗,，也是一種更為廣泛的學習的開始,。在社會實踐中，培養(yǎng)鍛煉才干,，更新認識和觀念,，吸收新的思想與知識；不斷拉近與社會的距離,；進一步學習和認識國家,、社會的現(xiàn)實。短短的社會實踐活動,已經(jīng)讓我們深刻的領悟到:社會才是我們真正的“大學”,，才是我們真實的世界和歸屬,。在閱歷和經(jīng)驗的不斷積累中，我們期待著將來屬于自己的天空,。

社會實踐報告篇三

四天緊鑼密鼓的實習工作結束了,，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來，擔心遺忘一些細節(jié),。

在中山的四天可以說給我又增加了一筆財富,，起碼讓久居校園的我更加成熟起來。這幾天實習的成果也讓自己更加自信,。

具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現(xiàn)場促銷活動,，進行現(xiàn)場銷售。從第一天的培訓,，熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實戰(zhàn),，更進一步的了解了銷售活動及其技巧,，而且還在與同事的合作中體驗到快樂，結下的友誼也讓我倍感收獲不少,。

產(chǎn)品本身來說是屬于高檔產(chǎn)品,，一款造型非常時尚，而且折疊方便,，重量只有11斤,，原價1516元，促銷價格799,，定價直接將消費人群區(qū)分開來,，應該來說這款產(chǎn)品屬于高消費人群休閑旅游的短途代步工具，而不是一款大眾化的產(chǎn)品,。

在一個下午的培訓時間里,，我們熟練掌握了車的特點及拆裝方法，并查看說明書,，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點,，可能遇到的問題及怎樣回答等等?？梢哉f功課做得挺足,。

但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多。這在現(xiàn)場銷售的第一天就反映出來了,，經(jīng)過了第一天不太熟悉和嘗試,，到第二天第三天，可是說非常順手,，一切問題都可以應付自如,，讓我感覺自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員，這也是對自己比較滿意的地方,，能得到我們現(xiàn)場吳經(jīng)理的肯定,，打心眼里高興。四天下來我們總共賣出4臺,，數(shù)量雖然不多,，但橫向比較之后我們的成績還是很不錯的。我們?nèi)サ奈鍌€同學分到三個組,，江門,，中山，番禺各一個點,，我和啤老去江門,，我們的點賣出四臺，其他兩個地方則是交了白卷,，所以相比之下我們還算是有成績的,。當然這與三個點之間的差異是有關的,，可能我們比較幸運吧。

我們的點設在一個大型商業(yè)廣場上,，面對著益華廣場,，隔壁是五星級酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦,，出行購物的人流量大,，因此高消費人群比較集中，實現(xiàn)銷售的可能也越大?，F(xiàn)場還有show，第一天是江門有線網(wǎng)絡搞得一個迎新年的大型晚會,，有表演有倒數(shù),，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個婚殺show，效果也很不錯,，所以給廣場帶來很多人氣,，我們也有受益。

沒show的時候,，我們會騎騎我們這款新奇的單車在廣場上饒,，吸引人們注意，還騎車出去派傳單,，經(jīng)過之處總能引起驚訝的目光,，成為焦點。而我則會趁機將傳單發(fā)給大家,。確實這款車能吸引很多圍觀者,，產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好，只是價格定得高,，所以實現(xiàn)銷售低了些,。但作為這款車的推銷者，我本身對它還是很有信心的,，所以在介紹及演示推界的時候非常流暢何信心十足,，不至于降低了產(chǎn)品的檔次。

幾天中與我們共事的同事里,，吳經(jīng)理,，30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理，剛開始看起來并不友善,，跟我們也沒什么說,，害我們心里一直挺怕他的，但是兩天后,，隨著我們的積極配合和出力工作,，得到他的好感,，也真正把我們當成一個助手，一開始多擔心他只把我們看成什么也不會做的書呆子,。好在隨著工作的進展我們互相理解了,，他其實也挺好說話的，我也開始敢于主動和經(jīng)理說話,，問問問題,，聊天之類，到走的時候我們還合照,，他還叮囑我們好好休息,，呵呵，能得到他的賞識感覺真的感覺挺開心的,。他在能力和經(jīng)驗上是沒得說的,，明顯的老江湖，確實在他身上也學到了很多東西,。 高妹,，公司所有員工最高的女性，一米七三,，但年齡居然比我小,，19歲，可是在經(jīng)驗和老道上堪稱我的大姐,，心直口快,，為人很隨和，從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹,，在現(xiàn)場銷售業(yè)是和我們在江門組,。每天活動結束都隨車接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動中最親密的伙伴了,。四天實習結束了,，倒還真的不舍得，呵呵,，畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念,。我會一直記得她的，一個很直很可愛的伙計,。還有阿海,，第一天他沒來，所以第二天第三天我們才一起工作,，但這也沒有影響我們成為好朋友,，他也是大學剛畢業(yè)一年，所以在很多時候有很多共同話題，談得也比較投機,。一個比較斯文的年青人,。共2頁，當前第1頁12關于促銷的實習報告

還有個司機是必須也得記記的,，阿昌司機,，幾天來都是他接送我們回酒店，并且在銷售現(xiàn)場一起幫忙銷售,、演示,，所以關系也很不錯。這個司機可了不得,，高妹說他是何總的私人司機,。對世道和一些道理很熟知，講話很有深度,，很有哲理,，但是同時很開朗、幽默,，他經(jīng)常在開車的時候跟我們說笑，唱歌,，呵呵,，很搞得一個司機，在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理,，并非那種深奧難動,，或者羅索重復的大道理，而是很讓我們接受和佩服的花語,，真的很佩服他講話的才能,。特別地，他對茶經(jīng),，佛道,，以及珠寶玉器古董之類都很有研究，真不知道他以前是干什么的.,，很厲害,，在現(xiàn)場無聊的時候還不時弄一些搞怪的動作，到隔壁攤位討杯酒喝,，很是快活,。和他一起工作也是非常快樂的,。

再有就是我們的吃住也都很不錯,。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店，出入又有車接送,，周經(jīng)理還在路上給我們介紹了小欖的情況,。第一天吃大魚大肉，當然工作的時候因為在現(xiàn)場,，所以吃得都是盒飯,，但吃得還是很飽的，總的來說,，這次實習活動真的很不錯,。為以后的工作打下一些基礎，取一些經(jīng)驗,。再次感謝他們,，所有我的同事，讓我有了這個特殊的xx年元旦,。

社會實踐報告篇四

馬上就要畢業(yè)了,，在畢業(yè)之前，學校有安排一個畢業(yè)的實習機會,，我知道實習的機會難得,，因為這是最后一次參加社會實踐，也是踏上社會前的最后一次歷練,。我會努力的!

聽著汽車轟隆隆的馬達聲,，我抵達了我實踐地所屬的城市深圳，深圳是改革開放的前沿陣地,，是我國最發(fā)達的城市之一,，選擇深圳做為我的實踐地，正式為了在實踐同時能感受一下像深圳這樣的都市氛圍,，以及在這種城市里的快節(jié)奏和那生活在足以讓人窒息的壓力下的人群,。

我的實踐企業(yè)的全稱是聚成企業(yè)管理顧問(集團)有限公司，其主要是針對我國經(jīng)濟不斷發(fā)展的同時,，我國的一些企業(yè)內(nèi)部人員素質,、業(yè)務水平、管理水平等問題上的不配套,，并針對這些問題進行診治,，并最終通過培訓，演講等方式醫(yī)治,，公司的獲利手段主要是通過向企業(yè)出售學習卡和演講會的門票,。在這樣一個非實體企業(yè)中實踐，讓我有了更多的期待和新鮮感,。

實踐剛開始,，公司每天早上的早會就讓我眼前一亮,。當電梯門打開的一剎那，我簡直不敢相信在被整理得井井有條的辦公樓里竟然穿來了厚重的dj金屬樂,，每一個人的臉上都堆滿了非常職業(yè)的微笑,，趕著腳步進入早會室。全體人員入場后,，主持人宣布早會開始,。客戶中心,、文化部,、行政部、辦公室,、內(nèi)訓部,、企劃部等分部門用軍訓隊列的形式進行考勤并士氣展示，北航北海學院深圳實踐隊一十四人作為實踐隊也入鄉(xiāng)隨俗的進行了隊列出勤,，士氣展示為我校校訓德才兼?zhèn)?，知行合一，盡管在學校里已有不少的上臺經(jīng)驗,，但當我們面對著60多個職場人,、成年人，或者說不是學生而是社會人時,，難免會感到有一些緊張和壓迫感,，在喊隊列口令時，自信滿滿的我聲音卻明顯有一點發(fā)顫,，好在公司的人比較熱情，還以熱烈的掌聲給我們消除緊張感,。下臺之后的隊員們還沒搞清楚是什么狀況,，舞臺音樂突然變的舒緩。早會已進如了親情擁抱,、真誠微笑的環(huán)節(jié),，聚成的每一位員工，都面露微笑的進行禮儀性的擁抱,，面對羞澀的實踐隊隊員,，聚成的員工都大度的主動上來手把手的教大家如何進行正規(guī)不冒昧的擁抱。接下來是全體員工一起做向前沖健身操,，無論是經(jīng)理書記還是普通職員,，每一個人都盡情的扭動著自己的身體，這讓本是陰暗郁沉的深圳天空變得活力四射,。健身操之后,，我和同隊的韋云艷以學校代表的身份在臺上為本次實踐致辭。最后才終于到了主題，每個部門的經(jīng)理或部門代表走上舞臺進行前一日工作匯報和收獲總結,，并簡短的安排當天的主要工作,。早會時間控制在30分鐘以內(nèi)。

實踐的第一天我被安排在客戶中心,，客戶中心的主要工作和任務是協(xié)調(diào)分公司和解決客戶的獸后服務問題,。比較運氣的是實踐隊到達實踐的日子正好處在聚成集團競選巾幗文明崗和青年文明號兩個成為的關鍵時期，有大量的圖片,、文字資料進行編輯和整理,。當客戶中心的揚經(jīng)理把六盒a4資料夾交給我的時候，我心中一陣竊喜,。因為我知道,，通過對這些資料的編輯和整理，我可以詳細的了解到聚成近兩年舉行過的一些活動,，甚至一些活動處理的流程,。讓我沒想到的是我的工作遠非想象中的那么簡單，我做了一小部分交上去以后,，得到了上級的肯定,。聚成的黨支部揚書記遂又交給我一沓照片，并要求我從辦公室的資料里尋找出這些照片的時間,、地點,，并用一句話來概括照片里的內(nèi)容，最后拿到客戶中心打印并把相片粘貼制作成一個類似相冊的競選材料,。雖然自己心中暗暗叫苦,，但受到被肯定、被信任的刺激,，我還是埋頭堅持努力著把所有的任務全部完成,。這一天的收獲，當真不小,。

接下來的3天我成了自由人,，自由穿行于公司里的任意部門，耳聞目見,，并有權利對任何聚成人進行提問,。在這3天里，我了解了更多關于聚成的信息,，聚成在國內(nèi)共有21家分公司,，總員工人數(shù)達2100余人，公司總部設在深圳,，有6個核心部門,，分工明確,。管理理念是決策層和管理層分開?？偛康闹饕蝿站褪菫榉止痉?，管理層去為基層解決問題，提供服務,。公司的管理模式類似于管理學課程中的直線職能型管理模式,。

本次實習的最后一天，實踐隊14人一起到深圳的分公司進行實踐體驗,，可能是分公司業(yè)務量較大的緣故,，分公司的早會比總部早半小時。在早會上,，比較出人意外的是深圳分公司邀請了幾個企業(yè)家來參與早會,，這些企業(yè)當中，有的已經(jīng)與聚成有過合作,，有的是正和聚成聯(lián)系比較密切的,，聚成正在培養(yǎng)的商業(yè)伙伴。分公司的經(jīng)理在早會中通過列舉到場企業(yè)家的同行競爭對手來對在場的企業(yè)人選擇施壓,。

我常想聚成為何要雷打不動的每天利用半小時工作時間來進行這么一個耗于形式的早會?他們大可利用更省心,、省時、更有效的方法來進行考勤等內(nèi)容,。我覺得這是由其行業(yè)性質決定的,，對于聚成這樣類似保險業(yè)的非實體企業(yè)，它們更注重團隊精神,，比實體企業(yè)有更多的團隊合作,，對于這種推銷精神式企業(yè)來說，打造一個顛峰團隊,，就要有一種瘋癲狀態(tài)!這樣的瘋癲狀態(tài)就是指充分調(diào)動所有人員的積極性,，發(fā)揮1+1>2的效應，取得最大的經(jīng)濟效益,。

相比起總部，分公司里的生存壓力更大,，競爭味道也更濃,，每一個人都是在不停的忙碌著，在分公司的墻上可以見到許多軍令狀,，獎懲特別明晰,，以確保工作完成。分公司的工資制度采取抽成制度,，所有職工全部為零底薪,，只是職位的不同而導致抽成比例不同,。就是說，一個好的業(yè)務員做幾個單子可以馬上拿到幾千甚至上萬元的薪水,，而一個沒能力的業(yè)務員可能不僅分文不進,，還要自負手機費和伙食費。這樣的生存壓力和對比是我前所未見的,。

分公司的每日的工作時間是早上8：3012：30,，1：30就繼續(xù)上班，于是就見到了一幕令全體實踐隊員目瞪口呆的事情,，12點半后,，員工們隨便撥幾口外賣就或鋪兩個凳子，或直接趴在桌上就睡了,。1點左右,，辦公室里安安靜靜的，到處都是疲倦不堪的員工,。這樣的場面讓我唏噓不已,。

有幸在實習的最后一天晚上我聽到了深圳分公司的總經(jīng)理的內(nèi)訓，總經(jīng)理看起來很斯文,，戴眼鏡,，微胖，很隨和的樣子,，他的成長來自于中國人壽保險,，曾是中國年度推銷100人之一。講課的內(nèi)容從他自己的成長歷史,，又講到現(xiàn)在自己在聚成的成功,，把自己的經(jīng)驗告訴所有的分公司員工。而后采用悲觀激勵法講分公司現(xiàn)在業(yè)績不如別人的現(xiàn)狀,，又樂觀的去比較,，去給員工以希望，到最后留下作業(yè),，即讓每一個員工定下自己每天的目標,，每天完成自己的目標，并要給自己的目標配備以獎懲,。當他點出一個成功的人必須有這樣超凡的毅力和壓力時,，內(nèi)訓會議達到高潮。

在公司的實踐結束之后,，實踐隊抽了一個上午去參觀深圳市人才市場,，我以應屆畢業(yè)生的身份共填了四份簡歷，應聘了5家單位,，四份簡歷均成功送出,，在其中的一次應聘中,，一位負責招聘的經(jīng)理幫我詳細介紹了應如何更好的去填自己的簡歷，這也成為本次深圳實踐行中的一個意外的收獲,。

在深圳呆的2周里,，真正留給我印象深刻的是深圳的高消費和疲倦的人群，衣食住行上的高消費讓我們僅僅生存2周的實踐隊員叫苦不迭,。而在公車上,，你會看到滿滿一車人靠在車窗或欄桿上打盹，加上在公司里見到真正職場中的競爭壓力,，給所有的實踐隊員造成一定的警醒作用,。對比自己在學校里安逸的生活，自己確實應當好好把握好實踐活動,，積極鍛煉自己的各種能力,，以使自己真正在將來的社會里有自己的位置，有更強的競爭力,。

這一次實踐給了我巨大的動力,，也給了我很多的壓力，我知道自己的能力會在不斷的成長中找到更好的方向,，我知道自己的能力會在不斷的增強,，但是在過程中總是會有很多的挫折，我會努力的,，挫折并不能讓我屈服,，我會面對挫折，更加不斷的努力的,，不斷的成長,，我相信今后我會做的更好的!

社會實踐報告篇五

今天是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最后一天實習,。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,，然后回公司宿舍。屈指一算,，這也許是我兩個月實習期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班,，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到,，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū),。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習就這樣開始了。

產(chǎn)品說明會

3月初,，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場,，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天（周六）,，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”,，是由中山分公司個險銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?，都要自己組織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費,，同時還要承擔很大的風險,，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶,，但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進行,，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是，一張單也沒有,。那一刻,，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白,。最后，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設備的時候,，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件,，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,，所以歸根結底,，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中,。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題,，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心,。事實上,，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質的生活,，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”,，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的,，不錯，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場,，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場,。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍,，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點多、十點都有,?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天,，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上,，做海報也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務員的作用,。對于字體、顏色搭配,、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己