在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

市場營銷實踐報告字實用篇一

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實踐業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實踐業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實踐工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實踐期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

市場營銷實踐報告字實用篇二

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達集團進行了為期2周的階段性的實習。包頭青山萬達廣場項目總投資35億元,，總用地面積159.34畝，總建筑面積65萬平方米,，地上建筑面積54萬平方米,，其中住宅面積比例為45%，公建面積比例為55%,。包頭青山萬達廣場由大型商業(yè)綜合體、寫字樓,、公寓、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購物、娛樂,、休閑、文化,、居住等功能。主力商家有萬千百貨,、萬達國際電影城、大歌星量販式ktv,、大玩家超樂場、國美電器,、華潤萬家,。

我這次實習就是在這個公司，它讓我首次邁出校園,，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理,。今年的暑假實習，讓我真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺,，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向，實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務(wù)實習,。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗，然后再實際操作,。按照這個原則，我在銷售部的2周時間里,，首先，進入了倉庫,，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格、性能,、用途等。不同種產(chǎn)品有細小的差別,，在不同的方面，性能也是不一樣的,。然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要向顧客來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題，這個工作是在先開始的基礎(chǔ)工作上展開的,。

這次短暫的企業(yè)實習,，讓我在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负褪聜儗ξ业墓ぷ饕捕颊嬲\的給出了建議，他們都認為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機靈,，待人親和力強，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗。

我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲,。

這次暑期實習,，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大,。

首先,，理論是基礎(chǔ),，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋,。但是，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識，相互補充,，達到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學校的學習中,，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力,。

其次,，思維也是一個不斷成長的過程,。當我們在校園中的時候，我們的一些想法,，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去,。

最后，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話,，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認為幸福是一個過程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景,。我們看到的，我們聽到的,，我們體會到的,，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂,，不需要太繁忙，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè),，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè),，要認認真真的學習知識，努力實踐,，不要為了錢而活，事情做好了,，自然有回報。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學只有一次,，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習,，我很感謝我身邊的人，我的師父和同事們，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學習,，讓我重新認識我們的生活，我的方向,。作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。這次實習有好多意外的收獲,，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷實踐報告字實用篇三

隨著人們生活水平的逐步提高，人們認識到時尚發(fā)型能給人們帶來意想不到的美感,，特別是年輕活力的80,，,90后，一直站在時尚的最前沿,。而由于審美觀念發(fā)生了改變，發(fā)型成為個人形象展現(xiàn)的重要部分,。理發(fā)已經(jīng)不單單只是日常生活所需,，而是時尚與潮流的符號，個人形象的設(shè)計與表達,。在這樣的形式下,，更有必要開展一個小范圍的關(guān)于理發(fā)店的市場調(diào)查報告。以有利于美發(fā)這一行業(yè)進一步了解市場,，開拓市場,，打出自己的品牌形成范圍內(nèi)連鎖。

我們選擇的調(diào)查對象是學校附近的青春記憶理發(fā)店,。青春記憶理發(fā)店（其前身是威尼斯造型理發(fā)店）在20xx年3月28日開業(yè),，屬于個體經(jīng)營店面,。剛開始時是由朋友商討后3個人合伙投資的。主要針對南陽理工學院的年輕學生們,，附近少數(shù)年輕居民。

對青春記憶理發(fā)店簡要介紹：

1,、店面規(guī)模不大，但空間利用非常充分，安排緊湊卻不顯狹窄,，功能齊全,，例如洗頭室內(nèi)的洗發(fā)池緊靠，連成一片,，即顯得專業(yè)整齊,，又不會浪費多余的空間，顧客在洗頭時不會互相影響,，還可以與熟人聊天，輕松愜意,；理發(fā)工具全部放在柜臺的暗格中,，認真嚴謹、合理有效的利用了每一個細小的空間 ,。

2、室內(nèi)裝修風格可圈可點,，主題簡約明確,，顏色對比鮮明,，燈光布局和諧自然,，整潔干凈,，極大的擴大了室內(nèi)空間感,，有設(shè)電視,、電腦、書架等供客人娛樂消遣,，較人性化,。

3、店面設(shè)計風格一般,，標志logo無出彩之處,。

4、店內(nèi)工作人員不多,，較為安靜，營造了室內(nèi)氣氛和美感,。

5、服務(wù)態(tài)度和管理水平：服務(wù)態(tài)度良好,，快捷周到,，嚴謹有序，有專業(yè)工作服,，店內(nèi)環(huán)境干凈整潔，氣氛輕松愉快 ,。

6,、針對校內(nèi)男生主要是簡單的洗剪吹，而校內(nèi)女生對洗,、燙,、拉,、染、護的美發(fā)需求比較大,。

7,、配套設(shè)施：較一般 ,。

8、工資水平：洗頭底薪3000,，有加成分紅 ,。

9,、營業(yè)時間段：10:30~23:00

以上是我們采用的實地調(diào)查法，主要通過問答的方式來進行收集第一手資料,。

我們在對青春記憶理發(fā)店進行實地調(diào)研的時候主要針對了一下幾個方面：

1. 服務(wù)的問題

青春記憶理發(fā)店的問題反映在兩個大的方面，首先是技術(shù)方面，相當多的同類理發(fā)店缺乏時尚的技術(shù)培訓,，美容美發(fā)師文化程度低,，持有國家勞動部門頒發(fā)的美容美發(fā)師職稱證上崗者的比例甚少。但由于該店面屬于小型點,，所以在職稱方面不必太過在意。在這樣的情況下,，部分理發(fā)店很難保證通過技術(shù)來達到服務(wù)的質(zhì)量,。其次是產(chǎn)品方面，相當多的美容美發(fā)店抱有急功近利的心理,，為了獲取暴利,，不惜通過地下渠道購進劣質(zhì)價廉的產(chǎn)品進行銷售。服務(wù)品質(zhì)的欠缺與不穩(wěn)定性嚴重影響了美發(fā)店的形象,，并在一定程度阻礙了美發(fā)業(yè)的發(fā)展,。 在大多數(shù)理發(fā)店中存在主要問題還是服務(wù)，因此服務(wù)因素仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的主要癥結(jié),。也從另一個方面影響了美發(fā)店的業(yè)務(wù)水平。

2. 價格的問題

青春記憶理發(fā)店的盈利來自于技術(shù)水平與人員服務(wù)這兩大塊,，在經(jīng)營方面,，青春記憶理發(fā)店的理發(fā)價格一直就是比較低的狀態(tài)，以為對象主要是無收入能力的在校學生,。并在大多數(shù)情況下，美發(fā)店的產(chǎn)品價格嚴重失真,，超過了產(chǎn)品應(yīng)有的價值,。在技術(shù)服務(wù)方面,，服務(wù)項目的收費更缺乏價格標準。在廣東地區(qū),，由于市場競爭的激烈，面部基礎(chǔ)護理的單次價格已低至20元左右,；而在上海,、北京地區(qū)，同類項目的單次價格卻高達120元左右,。 所以青春記憶理發(fā)店在這方面做得比較明智合理,。

3. 信譽的問題

理發(fā)店的信譽問題主要還是來自于其服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)承諾的不對稱所造成的信譽缺失,。大部分美容美發(fā)店在經(jīng)營方面為了吸引顧客美容美發(fā)消費的興趣,，不切實際地隨意承諾，致使無法達到預(yù)期目的而導致顧客的消費權(quán)益受到侵害,，因而演變成為欺詐性消費,。我們對曾經(jīng)在青春記憶理發(fā)店接受過服務(wù)的人進行了小部分調(diào)查,，結(jié)果顯示他們在信譽方面還是比較令人滿意的,。

4.服務(wù)失敗問題

正如我的室友上次在東

尼發(fā)藝想換一個新的發(fā)型，她向理發(fā)師闡述了自己需要的是剪短一點點,，然后發(fā)梢處稍微向內(nèi)卷的發(fā)型。

市場營銷實踐報告字實用篇四

作為一名業(yè)務(wù)員,，如何在推銷產(chǎn)品的過程中,，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化,，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關(guān)鍵的問題,，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力,，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買,。因此我選擇作為銷售員進行實習,。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力,，積累銷售經(jīng)驗，學習銷售的技巧與語言表達的方式,。

首先,，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求,，運用合適的產(chǎn)品、定價,、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費者需要,。它包括以下四個方面的含義：第一,、認清消費的需求。第二,、激起和滿足消費者的欲望,。第三,、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。第四,、以顧客為主體,，一切為了滿足消費者。市場營銷不等同于銷售,，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別,。市場營銷觀念是以消費者需求為中心,，通過分析把握者需求,，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求,，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤,。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動,，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略,、定價策略,、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致,，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果,。在企業(yè)內(nèi)部,，實行全員營銷管理,，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃,，很好地服務(wù)于市場,，服務(wù)于顧客，以實現(xiàn)整體營銷,，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng),，達到企業(yè)長遠利益,。為誰服務(wù)(消費者是誰)：產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量,、功能)、形象差異(名牌,、大公司)、價格差異、位置差異等,，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力,。如勞力表總裁的回答。

其次,，營銷要準確進行公司定位,，公司應(yīng)在進行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別,。第二、定位過高：如果市場定位過高,，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的印象,，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶,。第三,、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認識,，這時,，就會使消費者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望,。

然后，正確的市場分析確定目標客戶,，準確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析,。通過各種手段進行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者;第二,、消費者買什么(樣);第三,、消費者何時購買;第四、消費者購買的目的是什么;第五,、消費者如何購買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化,。

最后，促銷策略,，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購買欲,。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法,。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式,，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),，以加強效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽廣告,。它強調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象,。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質(zhì)量,。其三是單項產(chǎn)品廣告,。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告,。二是參加產(chǎn)品展銷會。這也是一種促銷手段,。它通過商品的模型展覽,，設(shè)計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題,，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務(wù)就成為決定性因素,。另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用,。

第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力,，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,，建立和維持關(guān)系,，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法,，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格,、不同場合、不同年齡,、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式,，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

第二是合作能力。作為銷售人員必須與上司,、下屬,、同事,、顧客,、供應(yīng)商等進行合作。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,，較強的協(xié)調(diào),、溝通意識，學會與供應(yīng)商協(xié)商,，與同事合作,，充分發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù),，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學習能力,。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程,，也是一個學習的過程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式,。越了解顧客的期望,，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個人能力,。這里我想說的個人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。技巧、功底都是必須經(jīng)過努力,、積累和總結(jié)得到的,。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。管理能力不再是高層管理人員的“專利”,。銷售人員自己在服務(wù)過程中,，需要與別人建立聯(lián)系,，管理自己、激勵別人,、處理沖突,、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān),。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法,，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習,，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習,、用心體會,、用心做事,。

市場營銷實踐報告字實用篇五

作為一名業(yè)務(wù)員,，如何在推銷產(chǎn)品的過程中,，使顧客感受到愉快的氣氛,，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同,，如何很好的組織自己的團隊都是很關(guān)鍵的問題,，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買,。因此我選擇作為銷售員進行實習,。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力，積累銷售經(jīng)驗,，學習銷售的技巧與語言表達的方式,。

首先,，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求,，運用合適的產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一,、認清消費的需求,。第二、激起和滿足消費者的欲望,。第三,、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動,。第四,、以顧客為主體，一切為了滿足消費者,。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動,。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別,。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求,，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求,，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷,，在市場上把產(chǎn)品策略,、定價策略,、銷售渠道策略,、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合,，以達到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部,，實行全員營銷管理,，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務(wù)于市場,，服務(wù)于顧客，以實現(xiàn)整體營銷,，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng),，達到企業(yè)長遠利益,。為誰服務(wù)(消費者是誰)：產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量,、功能)、形象差異(名牌,、大公司),、價格差異,、位置差異等,，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力,。如勞力表總裁的回答,。

其次，營銷要準確進行公司定位,，公司應(yīng)在進行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別,。第二、定位過高：如果市場定位過高,，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的印象,，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時,，就有可能失去許多潛在的客戶,。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會使消費者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認識，這時,，就會使消費者產(chǎn)生一種無所適從的感覺,，從而喪失其購買欲望,。

然后，正確的市場分析確定目標客戶,，準確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一,、誰是消費者;第二,、消費者買什么(樣);第三,、消費者何時購買;第四、消費者購買的目的是什么;第五,、消費者如何購買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。

最后,，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法,。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告,、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果,。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽廣告。它強調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告,。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質(zhì)量,。其三是單項產(chǎn)品廣告,。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告,。二是參加產(chǎn)品展銷會。這也是一種促銷手段,。它通過商品的模型展覽,，設(shè)計圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題,，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務(wù)就成為決定性因素,。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告,，對銷售一定會起到促進作用,。

第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力,，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系,，學會傾聽別人的意見,，表達自己的想法,，注重交往藝術(shù),，能夠區(qū)別不同性格、不同場合,、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式,，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度,，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二是合作能力,。作為銷售人員必須與上司、下屬,、同事,、顧客、供應(yīng)商等進行合作,。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,，較強的協(xié)調(diào)、溝通意識,，學會與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作,，充分發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù),，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”,。

第三是學習能力,。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程,，也是一個學習的過程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式,。越了解顧客的期望,，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個人能力,。這里我想說的個人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。技巧,、功底都是必須經(jīng)過努力、積累和總結(jié)得到的,。只有具備這些,，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。管理能力不再是高層管理人員的“專利”,。銷售人員自己在服務(wù)過程中，需要與別人建立聯(lián)系,，管理自己、激勵別人,、處理沖突,、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān),。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個人的個性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,，有自己的“絕招”,。所以說，銷售技巧更多的是用心學習,、用心體會,、用心做事,。

市場營銷實踐報告字實用篇六

x年1月17號晚，我回到曠別已久的家,，家是我永遠的港灣，無論怎樣,，它都可以讓我?？俊?/p>

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學時代,，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。

終于和朋友同學們告別,，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐,。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員,、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣,，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比,、出處、組裝等,，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事,，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度,。

但是，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主,。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了,，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意,。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥,、三哥一拍即合,，馬上計劃起來。

首先,，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：

1,、貨源調(diào)查。包括進貨價,、距離,、質(zhì)量等,；

2、市場需求分析,。包括需求量、供應(yīng)量,、需求供應(yīng)關(guān)系,、消費者偏好等；

3,、可行性分析,。包括競爭對手分析,、擺灘地點選擇、時間等,。

于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑撠煹氖鞘袌鲂枨蠓治?。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬,，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,，共3萬多戶。按照我們xx的'習俗（祭神,、回禮,、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子,，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克,。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤,。當前的桔子價格為2。00元/斤,，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到,，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子,，因為這樣看起來好看,，訪客,、回禮都不錯，至于好不好吃,、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況,。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進貨比較實惠,，距離也不遠,，質(zhì)量算中上，進貨價為1,。35元/斤，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）,。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進貨,，廿二開始賣,；我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待,，到廿五開始賣,。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣,，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

市場營銷實踐報告字實用篇七

通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力。

xx年8月1日,，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的寒期社會實踐活動。在太倉，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運,，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位,，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經(jīng)過這次實踐,，我明白了一些道理,。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機,。

第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

市場營銷實踐報告字實用篇八

1）市場環(huán)境的調(diào)查：推銷是市場營銷工作的一部分,，是在特定的市場營銷環(huán)境中進行的,。①消費者的消費結(jié)構(gòu)及其變化：消費結(jié)構(gòu)是指消費過程中人們所小號的各種消費資料的構(gòu)成,，即各種消費支出占總支出的比例關(guān)系。在大學,，因為都已經(jīng)是成年人,，有自己的生活圈子，所以同學們的生活費中,，只有一小部分是用來吃飯的,，而剩下的都是用來交際和購物,。②氣候文化環(huán)境：入冬以來，氣溫在逐漸下降,。對于我們新校區(qū)的同學來講,，暖氣實施還沒有完善,，宿舍又進行限電量（暖手寶都無法使用）,，在這種客觀條件下,，很適合銷售保暖衣。此外,，大學生的環(huán)保意識比較強,，對新型的環(huán)保物品比較感興趣。而我們的“暖倍兒”保暖衣以“綠色健康”為理念,。這就符合學校的文化環(huán)境，帶來了銷售“暖倍兒”的機遇,。③人口環(huán)境：市場是有呢寫具有購買力又想購買商品的人所構(gòu)成的,。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接決定市場的容量,。人口越多，市場規(guī)模就越大,。在財專，最少也有五千人,。所以對我們這次的活動來說,，市場還算可以。④購買力,；購買力和收入有直接的關(guān)系,，收入的高低直接影響了顧客的購買力。在這一次的銷售活動中,，老師和學生使我們的兩大目標群體,。但這兩大群體之間的購買力是不同的，這就要求我們的商品定價找一個中間點,。

2）市場需求調(diào)查

①需求量：12月和1月份的節(jié)日較集中,。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié),。一般在節(jié)日期間的購買量比較大,。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里,，比較適合送禮物。老師們處于工作期間,，買禮物是合適的,。而同學們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中，所以在這種節(jié)日集中的月份中,，保暖衣是送人的好選擇,。另外,，學校的女生較多,，對具有塑身效果的保暖衣比較鐘愛,，而“暖倍兒”在這一方面做的比較好?？傮w來講，需求量不小,。②消費者購買行為調(diào)查“購買行為是整個消費者行為過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。購買行為有不同的模式,，從收入和保暖衣的價位來分析，老師們的購買具有隨意性和不確定性,。同學們的購買具有謹慎性和經(jīng)濟性,。

3）市場供給調(diào)查

市場供給是指在一定的時期內(nèi),，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的某種商品或勞務(wù)的總量,。預(yù)測未來的供應(yīng)量大小可以減少銷售的投入風險,。從學校目前的情況來看,，供應(yīng)量不會大幅度的增加。校內(nèi)售的保暖衣,，銷售量并不是太大,，所以在活動期間,，市場的供應(yīng)量不會增加太多。

4）競爭情況調(diào)查：

市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征,。雖然學校只是一個小的市場,，但競爭無處不在。競爭具有兩面性,。雖然競爭會減少我們一定的銷售量,，但它更好的是我們自己本身提高了競爭力,。無論是產(chǎn)品還是服務(wù),，因為競爭讓我們更優(yōu)秀,。在校內(nèi),，我們與其他的店家都是完全性競爭,。并且在價格上我們沒有優(yōu)勢，這就要求我們從其它方面尋找優(yōu)勢,，比如,；品牌優(yōu)勢,，質(zhì)量優(yōu)勢,，服務(wù)優(yōu)勢，信譽優(yōu)勢,，信息優(yōu)勢,，專業(yè)優(yōu)勢等各方面的突出特點。從我們的產(chǎn)品來說，我們的品牌和質(zhì)量就是個優(yōu)勢,?！芭緝骸逼放苾r值九個多億，各大商場都設(shè)有專柜,。面料是我國的免檢產(chǎn)品,，并且都達到嬰幼兒使用標準。此外,，我們的銷售人員都是來自于學校的學生，無論在溝通還是專業(yè)素質(zhì)都具有優(yōu)勢,。

5）市場營銷

營銷是創(chuàng)造,溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與手段,。①關(guān)系營銷：現(xiàn)在市場上流行的一種營銷方式,，也是一種有效的方式,。我們協(xié)會成員很多,，并且分布在不同的系班,，大家的積極性也很高。我們可以根據(jù)這個關(guān)系優(yōu)勢進行銷售活動。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動進行的情況,。這樣既使各成員了解了協(xié)會活動進展,，還無形之中擴大了協(xié)會的宣傳,，增加了銷售量,。②swot分析法：就如每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力,。而我們的銷售和產(chǎn)品也是一樣,。s代表優(yōu)勢。使自己內(nèi)部的一種分析,。我們的銷售優(yōu)勢使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢,。而產(chǎn)品的優(yōu)勢有,，信息優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢.⒈我們“從群眾中來”所以能夠容易的得知顧客想要什么,，并且能夠?qū)Ｗ∷麄兊南M心理特征,，以及了解他們的消費觀念和消費趨勢,。這是銷售人員和信息優(yōu)勢；⒉雖然大學生的消費觀念趨于理性,，但對于品牌還是有著很大的購買欲望,。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補了學校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢,；⒊我們有著專業(yè),，熱情和積極的銷售團隊,。在專業(yè)技巧的推銷上，雖然有待于提高,，但已具有基本的專業(yè)知識,。服務(wù)上更是無可挑剔，對消費者的熱情，絲毫不要與店鋪的老板,。這是專業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢,。w代表著劣勢。是在活動中對內(nèi)部的一種認識正確的分析可以使活動更好的開展,。我們的劣勢如下：①經(jīng)驗方面:我們的成員中雖然有做過生意的,，但這次的活動和那種個人的經(jīng)驗并不一樣,。還有就是,，這次賣出的商品價格較高,，賣出去的難度大,。這些劣勢我們可以向?qū)W長和學姐請教，分享一下他們的經(jīng)驗,。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比較雜亂，每天的點貨很浪費時間,，但又找不到合適的存放方法,。如果按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的,。幸而這次的存貨量不大,，還可以一件一件的清點。這個問題希望可以在以后的活動中慢慢的找到捷徑,。o代表機遇,。我們的機遇就是趁著集中的節(jié)日,。還有老師們的指導,。在擺攤的過程中,，陳主任和楮老師都過去進行過指導。這就鼓舞了同學們的士氣,。我認為，這次活動參與的人數(shù)較多,，這也是一個機遇。同學們在一起集思廣義,，互相鼓勵,。這就大大增加了推銷的信心。t代表威脅,。這次活動的威脅第一個是天氣,。擺攤的期間天氣一直不太好，這在一定程度上影響了銷售量,。特別是有一天還下起了雨，這個直接影響的是老師這個目標群,。第二個威脅是考試將近,。大家的熱情雖然很高,，但期末考試馬上就要來,，并且我們的活動不是在周末。所以,，因為上課的原因,，人員的不確定性很大,。

《二》推銷計劃

這次活動的參與人員以協(xié)會的各部劃分職能營銷班和會展班重點參于產(chǎn)品的推銷,。

宣傳部：以板板、條幅等方式進行宣傳,。讓老師和同學們了解我們的這次“暖倍兒”校園行活動,。我們學校以流動教室為主，所以不能到每個班去宣傳,。這就要求我們有更強的宣傳力度,。張貼海報,、分發(fā)宣傳頁等多種途徑來達到宣傳的效果,。我們這次推銷活動與其他買賣的不同點是非營利的,，在這一點上可以擴大宣傳。

策劃部：活動策劃是提高我們“‘暖倍兒’校園行活動”在學校市場占有率的有效行為,。并且活動策劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性,。所以有一份具有整體性的策劃書是非常有必要的,。根據(jù)我們學校的做息時間和學生的活動地點，我們應(yīng)該把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶,。這個地點的人流量比較大。屬于學生必經(jīng)的地方,。除此之外,，我們還應(yīng)該有一套處理緊急事件的方案。如果出現(xiàn)突發(fā)事件不至于手忙腳亂,。

組織部：良好的運作是建立在有效地管理基礎(chǔ)上的。對于推銷工作而言,，要完成營銷戰(zhàn)略目標，提高推銷工作效率,，使推銷活動按營銷計劃順利進行,，就必須使組織結(jié)構(gòu),、運作程序等各方面達到最佳狀態(tài),。我們協(xié)會的成員較多,，并且來自不同的系班，上課時間也不一樣,。所以組織部一定要做好推銷人員的接替工作,。

綜合部：每天貨物的搬運和后勤工作是綜合部的主要內(nèi)容。因為貨物裝箱比較亂,，所以需要每天把所有的貨箱都搬下來,。推銷人員大部分是女生，所以體力方面的工程由綜合部負責,。

網(wǎng)絡(luò)部：雖然我們學校有電腦的同學并不多,，但網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種趨勢,。想要把協(xié)會做的更好,、更久，就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這部分的營銷做好,。雖然我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)上并沒有取得突破性進展，但我們要踏實的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好,。為以后的網(wǎng)絡(luò)工作打下良好的基礎(chǔ),。此外，同學們的飛信也要管理好,，做好及時的通知。

秘書處：換屆以來我們協(xié)會是第一次做推銷方面的活動,，這次商品的成本比較大，再加上我們沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗,，所以在貨物清點的這個基礎(chǔ)工作上一定要做好,。每天的貨物清點要細致認真的記錄下來。系列,、貨號、顏色和尺寸都要詳細的記錄,。以免發(fā)生錯誤形成不必要的損失。

財務(wù)處:做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄,。財務(wù)處每天選一個成員進行攤位蹲點。管理好協(xié)會的財產(chǎn),，記錄好收支。并且,，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好,。

附加：老師們的推銷工作由營銷班和會展班來做,。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)惠券。進行實踐作業(yè),。

《三》推銷記錄

活動共進行了五天，銷量如下：

12月1號2套

12月2號10套

12月3號7套

12月5號15套

12月9號52套

推銷過程中出現(xiàn)很多關(guān)于技巧的問題,，我就只寫重要的三點。

1）關(guān)于價格消費者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價格,。經(jīng)過觀察,，同學們普遍認為我們的商品價格高。根據(jù)這個問題我們采用三種解決的方法,。如下，①使用推銷技巧中的愛達模式,。有效的推銷活動一開始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意。雖然顧客認為我們產(chǎn)品的價格高,，但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會增加。先是引起他們的注意,，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣,，進而引起他們的購買欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購買行為,。②和其他的產(chǎn)品作比較。學校賣的保暖衣的價位雖低,，但質(zhì)量無法與我們的相比較。品牌和商標是具有無形資產(chǎn)的,。這個的不同可以用來區(qū)別競爭者?！芭秲骸逼放苾r值九個多億,，足以和學校銷售的保暖衣相抗衡,。③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計?！芭秲骸币跃G色健康為理念，達到國家免檢標準,。在設(shè)計方面。比如有款“塑美麗”,，每個女生過去都會注意這款,，但價格卻都接受不了,。因為它的設(shè)計是最新款的，通過我們的講解,，最后也賣出了不少套,。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝,，都可以用這種方式,。

2）關(guān)于服務(wù)營銷組織及推銷員在營銷活動中為為消費者提供的服務(wù),，都會增加商品的功能與價值，增加了消費者得利益和對他們的吸引力,。①我們要做到一對一的服務(wù)。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品,，同時可以感受到我們的熱情,。還要切忌蜂擁而上,，這樣會讓顧客既不能了解保暖衣,，還會產(chǎn)生厭煩的情緒,，并且認為我們的工作雜亂無章,，沒有效率,。②切忌口若懸河,。因為很多成員是第一次做推銷,，所以熱情比較大,。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費者,，而傾聽就是一種很好的尊重方式。講解的同時要注意聆聽顧客的建議或表達,。推銷不是炫耀口才，而是把產(chǎn)品賣給對方,。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視,。③不要和顧客發(fā)生爭執(zhí)。當顧客說：“真的是有點貴??！”時，推銷人員并不能直接反駁,，而是應(yīng)該順著話題往下接,。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點最容易激怒消費者,，而這是并不利于我們的推銷,。④售后的服務(wù)。當產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時,，我們要先向顧客致歉。主動承擔責任,，之后短時間內(nèi)幫顧客解決好問題，并表示歡迎下次再來,！

3）關(guān)于困難人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客,。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧。舉一個例子,，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。當推開一個物業(yè)公司的辦公室時,，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的,？”我報以微笑,，解釋道我們是學生參加實踐活動,，進而介紹我們的活動,。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不需要你們的產(chǎn)品,。”接下來,，我還是微笑的告訴他,，我們是第一次做推銷活動，肯定有做的不到位的,，希望他能過去看看,，為我們提些建議,。因為他的經(jīng)驗比較豐富,。當我說完這些時,，他總算是沒有再發(fā)脾氣。最后我輕關(guān)上門走了出去,。誰都不會拒絕微笑,，誰都不會拒絕被當做老師。所以,，推銷人員不能情緒化,，一定要冷靜的對待像“冰”一樣的人,。

《四》推銷感想

五天的推銷工作是短暫的,，但對我來說,，影響是很大的。我看到了協(xié)會好的方面,，也對協(xié)會有了點自己的建議,。

1、協(xié)會成員的熱情不容質(zhì)疑,。他們對協(xié)會的工作很支持，這是非常好的一面,。但是,，在活動過程中,，我發(fā)現(xiàn)有的推銷人員并不是很愛護商品,，有的包裝竟然都弄丟了,。這是一種缺少責任心的表現(xiàn),。并且，最后把貨退回的時候,，是需要驗貨的。如果合作單位發(fā)現(xiàn)這種情況時,，會影響對我們協(xié)會的印象,，并直接減少明年合作的可能性。