時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

初中生工作計(jì)劃表篇一

本期我園以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)方針,，認(rèn)真落實(shí)縣教育局學(xué)前辦關(guān)于學(xué)前教育的工作精神,，樹立正確的教育觀、兒童觀,，積極開展教學(xué)工作,，努力提高我園保教工作質(zhì)量。加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè),，提升教師整體素質(zhì),。努力提升我園的辦園品位，為取得201x年度縣優(yōu)秀公辦幼兒園的目標(biāo)而努力,。

二,、工作要點(diǎn)

(一)加強(qiáng)招生工作力度，力爭(zhēng)本期我園人數(shù)在去年下期基礎(chǔ)上有較大增加,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，完善和種制度，提高辦園質(zhì)量

學(xué)期之初，由上至下制定各項(xiàng)計(jì)劃,，如：園務(wù)計(jì)劃,、教研計(jì)劃、安全計(jì)劃,、各班保教工作計(jì)劃,、周活動(dòng)安排計(jì)劃等，并在制定計(jì)劃時(shí)注意計(jì)劃的可行性和操作性,。為確保這些計(jì)劃的認(rèn)真實(shí)施,。

(三)加大力度開展好教研活動(dòng)

1、組織教師學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,，繼續(xù)加強(qiáng)教師的基本功的提升,，增強(qiáng)教師學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

2,、鼓勵(lì)教師多走出去聽課,、培訓(xùn)，觀摩,，學(xué)習(xí)教養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),，交流研討，不斷改進(jìn)教育技能,、方法,。

3、積極組織園本教研活動(dòng),，開發(fā)園本和地方教學(xué)資源,，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4,、針對(duì)上學(xué)期教學(xué)中的薄弱方面開展教學(xué)活動(dòng),。

(四)加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè)提高師資素質(zhì)

1、繼續(xù)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想,，切實(shí)加強(qiáng)教師的思想作風(fēng)建設(shè),，提高教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)廣大教師敬業(yè)奉獻(xiàn)的自豪感和敬業(yè)愛幼的責(zé)任感,。

2,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的師德教育，提高各教師愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì),，增強(qiáng)工作責(zé)任感,，做到關(guān)心,、愛護(hù)和尊重每個(gè)幼兒,。

3、鼓勵(lì)年輕教師繼續(xù)進(jìn)修學(xué)習(xí),，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

(五)加強(qiáng)教育教學(xué)管理促進(jìn)保教質(zhì)量提高

1,、教師在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)采取多種形式，包括創(chuàng)編游戲,，以激發(fā)幼兒提高學(xué)習(xí)興趣為主要目的,，促進(jìn)幼兒智力的開發(fā)。以“快樂,、健康,、發(fā)展”的辦園理念統(tǒng)籌幼兒園各項(xiàng)工作。

2,、堅(jiān)持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康教育,，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。全園做到無責(zé)任事故,，杜絕重大意外事故的發(fā)生,。

3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù),。按照幼兒智力發(fā)展需要,，有計(jì)劃、有目的,、有層次地自制游戲材料,。

4、通過開展豐富多采的各種教育活動(dòng),，把素質(zhì)教育推向深入,。利用“教師節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”,、“元旦節(jié)”等節(jié)日開展活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。

(六)做好安全和保健工作,，確保幼兒的安全快樂健康成長(zhǎng)

1,、加強(qiáng)安全工作，落實(shí)安全工作制度,，定期檢查園內(nèi)各類設(shè)施,，安全工作責(zé)任到人，杜絕一切不安全因素;加強(qiáng)對(duì)幼兒,、教師的自我保護(hù)教育,、安全教育，每天晨間講話對(duì)幼兒安全教育,，時(shí)刻做好防范工作,，確保幼兒、教師、園財(cái)產(chǎn)的安全,。

2,、加強(qiáng)門衛(wèi)工作責(zé)任心，強(qiáng)化門衛(wèi)人作職責(zé),。

3,、合理安排幼兒一日活動(dòng)，做到動(dòng)靜結(jié)合,，培養(yǎng)幼兒的飲食,、睡眠、盥洗等良好衛(wèi)生習(xí)慣,，培養(yǎng)幼兒生活自理能力,。切實(shí)做好離園前的準(zhǔn)備工作(包括整理衣服、頭發(fā)等,。)

4,、加強(qiáng)戶外活動(dòng)管理，保證幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間,。

5,、加強(qiáng)晨午檢力度，認(rèn)真做好幼兒衛(wèi)生保健工作,，并及時(shí)將幼兒情況向家長(zhǎng)反饋;與鄉(xiāng)衛(wèi)生院合作,，切實(shí)做好預(yù)防和控制傳染病工作。

6,、培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，如坐姿、書寫姿勢(shì)等;定期調(diào)換幼兒座位,，保護(hù)幼兒視力;教育幼兒保護(hù)牙齒,。并利用家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)宣傳，達(dá)成家園共育,。

7,、加強(qiáng)幼兒飲食衛(wèi)生安全管理，進(jìn)一步完善食堂,、炊具,、幼兒餐具的清洗、消毒等衛(wèi)生工作制度,，加強(qiáng)幼兒食品采購(gòu),、進(jìn)出倉(cāng)、驗(yàn)收的管理,，實(shí)行“試食”和食品48小時(shí)留樣制度,，杜絕食物中毒事故發(fā)生,。

8、加強(qiáng)幼兒午睡管理,，值班人員時(shí)刻注意幼兒午睡動(dòng)態(tài),，同時(shí)做好幼兒被褥的清洗,、曝曬工作,，提高幼兒的午睡質(zhì)量。

9,、加強(qiáng)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng),，特別加強(qiáng)幼兒文明禮貌、衛(wèi)生習(xí)慣教育,。

10,、平時(shí)運(yùn)用故事、主題活動(dòng),、游戲等多種形式來加強(qiáng)幼兒的思想教育,，從中激發(fā)幼兒熱愛集體、關(guān)心集體,、為同伴服務(wù)的好思想,。

(七)架起家園聯(lián)系的橋梁促進(jìn)幼兒協(xié)調(diào)發(fā)展

1、健全家園共育工作機(jī)制,，建立“家長(zhǎng)委員會(huì)”和“膳食委員

2,、召開家長(zhǎng)會(huì)，請(qǐng)家長(zhǎng)參加我園重大活動(dòng),，征求家長(zhǎng)對(duì)我園教育教學(xué)工作的意見,。

3、根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日情況,，向家長(zhǎng)做好宣傳工作,，宣傳預(yù)防疾病及安全問題的教育。

4,、教師及時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子的發(fā)展情況,，以便爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和幫助。充分利用宣傳欄向家長(zhǎng)展示班級(jí)的具體事項(xiàng)與工作,。

(八)充分發(fā)揮后勤作用切實(shí)做好保教結(jié)合

1,、在保教結(jié)合的原則基礎(chǔ)上，強(qiáng)化保育員的保育意識(shí),。

2,、保證園內(nèi)環(huán)境清潔美觀，隨時(shí)清理垃圾堆物,。

3,、加強(qiáng)安全管理,，完善防范措施。

本著為幼兒的安全和身心發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度,，加強(qiáng)安全防范措施,，從園舍設(shè)備的使用與維修角度出發(fā)消除不安全隱患，完善安全制度,。重點(diǎn)是全園衛(wèi)生安全要求和食堂管理;其次,，各班教師把安全工作納入每天的工作中，利用有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力的培養(yǎng),。

初中生工作計(jì)劃表篇二

本學(xué)期本班幼兒30名,，其中男18名、女12名,，在經(jīng)過一年多的群眾生活,，幼兒已初步了解必須的常規(guī)要求，養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣,，衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。本學(xué)期在班務(wù)工作上，將仍以幼兒的養(yǎng)成教育和常規(guī)教育為主,，充分利用晨檢及全日觀察,，做好幼兒的保育工作。

二,、指導(dǎo)思想：繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念,，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，營(yíng)造快樂、健康的環(huán)境,，啟迪幼兒多元智能,，培養(yǎng)多元才能，促進(jìn)幼兒,、全面的個(gè)性化的發(fā)展,。

三、保育工作：

（1）嚴(yán)格遵守園內(nèi)規(guī)章制度與時(shí)間安排,，結(jié)合全園性活動(dòng)開展好班內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),，時(shí)時(shí)不忘安全教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),。

（2）切實(shí)為幼兒帶給潔凈舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,，按照?qǐng)@內(nèi)衛(wèi)生保健要求，作好掃,、拖,、擦,、洗、消毒等衛(wèi)生工作,，整理和保管好幼兒的玩具,、圖書、衣物等學(xué)習(xí)生活用品,。

（3）認(rèn)真作好各類記載及登記造冊(cè),，公共財(cái)產(chǎn)維護(hù)等事物工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預(yù)防工作,。

（4）本班老師與家長(zhǎng)緊密聯(lián)系配合,、口徑一致,、同一要求,、辦好家園聯(lián)系欄，開展好家訪及家園其它教育活動(dòng),，真正做到家園同步教育,。

我們必須要做到“踏實(shí)、扎實(shí),、三勤,、四心”，有任務(wù)及早行動(dòng),，有問題及時(shí)處理,，三位老師密切協(xié)作，與家長(zhǎng)密切聯(lián)系,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，以保證做好班務(wù)工作。

四,、教育教學(xué)工作

在教育教學(xué)工作中,，要做到認(rèn)真?zhèn)湔n、精心選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)資料,、設(shè)計(jì)合理的活動(dòng)教學(xué)方案,，充分準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料，扎實(shí)認(rèn)真地對(duì)待每節(jié)活動(dòng),，把對(duì)幼兒的思想教育,、情感教育、安全衛(wèi)生教育,、知識(shí)積累和技能培養(yǎng)貫穿于各科教學(xué)中,，滲透在一日活動(dòng)中，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。堅(jiān)持教書育人相結(jié)合,、寓教與玩,、寓教于樂、把活動(dòng)的趣味性,、知識(shí)性,、實(shí)踐性與幼兒的主動(dòng)操作結(jié)合起來，力爭(zhēng)使教學(xué)活動(dòng)豐富多彩,，充分發(fā)揮教學(xué)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),。

語言教學(xué)中：創(chuàng)造一個(gè)自由、寬松的語言環(huán)境,，支持,、鼓勵(lì)、吸引幼兒與教師,、同伴或其他人交談,，體驗(yàn)語言交流的樂趣，學(xué)習(xí)使用適當(dāng)?shù)?、禮貌的語言交往,，養(yǎng)成幼兒注意傾聽的習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法和感受,，引導(dǎo)幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，帶給普通話的語言環(huán)境,，幫忙幼兒熟悉,、聽懂并學(xué)說普通話。

社會(huì)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒參加各種群眾活動(dòng),，體驗(yàn)與教師,、同伴等共同生活的樂趣，支持幼兒自主地選取,、計(jì)劃活動(dòng),，鼓勵(lì)他們透過多方面的努力解決問題，不輕易放棄克服困難的嘗試,。教育幼兒愛護(hù)玩具和其他物品,、愛護(hù)公物和公共環(huán)境。

科學(xué)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒對(duì)身邊常見的事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望,，為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境,，帶給豐富的可操作的材料，透過參加小組討論,、探索方式,，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和潛力。

音樂活動(dòng)中：要面向全體幼兒,，針對(duì)他們的不同特點(diǎn)和需要,，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng),，對(duì)有音樂天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的音樂潛能，在支持,、鼓勵(lì)幼兒用心參加各種音樂活動(dòng)并大膽表現(xiàn)的同時(shí)幫忙他們提高表現(xiàn)的技能和潛力,。

五、環(huán)境教育

（1）創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境,。利用晨間,、課間活動(dòng)等零碎時(shí)間，與孩子講悄悄話,，加深師生感情,，孩子有話敢說、愿說,。盡量給孩子創(chuàng)設(shè)在陌生環(huán)境中的說話機(jī)會(huì),，如：到平行班聯(lián)誼，講故事,，交換小老師等,。用情感手段,，持續(xù)良好的師生關(guān)系,，家長(zhǎng)關(guān)系，使幼兒在溫暖的大群眾中茁壯成長(zhǎng),。文學(xué)作品,、典型的生活事例介紹給他們，讓他們?cè)诼犅犗胂胝f說做做中領(lǐng)悟到一些道理,，同時(shí)提高文學(xué)表達(dá)潛力,。

（2）預(yù)設(shè)主題《個(gè)性的我》、《奇妙的球》,、《信息知多少》,、《生肖真搞笑》、四個(gè)主題,，拓寬幼兒的知識(shí)面,，墻飾布置將緊緊圍繞主題，與幼兒互動(dòng),，充分利用空間進(jìn)行布置,，讓環(huán)境說話，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng),，在潛移默化的影響中,，提高幼兒的審美情趣，培養(yǎng)幼兒關(guān)注身邊的事物,。自然角,，墻飾布置充分調(diào)動(dòng)幼兒的用心性,，讓孩子參與其中，做參與者,，支持者,，收獲者，在自己的探索實(shí)踐,，成敗之中積累自身的經(jīng)驗(yàn),，讓墻飾真正成為幼兒的領(lǐng)地，成為教育學(xué)習(xí)的智慧之墻,。

（3）努力創(chuàng)設(shè)大膽表現(xiàn),，思維活躍，全面發(fā)展的班級(jí)特色,，透過一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與資料,，記錄孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，構(gòu)成鮮明的班級(jí)特色,。在教學(xué)活動(dòng)中,，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓孩子表現(xiàn)自我，閱讀與講述作為本學(xué)期的重點(diǎn),，透過這一紐帶為幼兒的全面發(fā)展打下基礎(chǔ),。許多實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：具有閱讀潛力的幼兒求知欲旺盛，能用語言大膽與人交往,，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，對(duì)自己充滿信心。

（4）用評(píng)比欄,、五角星,、獎(jiǎng)花、大蘋果等用心手段,，幫忙幼兒樹立正確的觀念和作風(fēng),。學(xué)習(xí)正確評(píng)價(jià)別人，學(xué)會(huì)看別人的長(zhǎng)處,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),。如學(xué)習(xí)有的小朋友上課用心動(dòng)腦，學(xué)習(xí)有的小朋友樂于助人,，學(xué)習(xí)有的小朋友會(huì)控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣，學(xué)習(xí)有的小朋友生活習(xí)慣好等等,。引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)與別人合作，培養(yǎng)幼兒初步的辨別是非的潛力。

（6）教師運(yùn)用多種教育手段,，多讓幼兒接觸社會(huì)接觸自然,，避免空洞的說教，教師做有心人,，多觀察幼兒,，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的,，有價(jià)值的活動(dòng),。

六、家長(zhǎng)工作

以熱情主動(dòng),、耐心的態(tài)度與每位家長(zhǎng)交流,，爭(zhēng)取每位家長(zhǎng)的支持、理解與合作,。

（1）每一天堅(jiān)持用微笑直接迎接每一位幼兒家長(zhǎng),，用耐心、細(xì)心,、愛心貫穿我們的家園工作,。

（2）與內(nèi)向的家長(zhǎng)交流，讓他們感受到教師對(duì)自己的關(guān)心,。

（3）出好每一期家長(zhǎng)園地,，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋梁作用，平等地對(duì)待每一位家長(zhǎng)與幼兒,。每一天有計(jì)劃地與個(gè)別家長(zhǎng)交流,，做到全面照顧。

六,、自我提高

（1）多閱讀，開拓眼界,，提高業(yè)務(wù)水平,。

（2）多反思，多寫筆記,。

（3）認(rèn)真寫好備課教育反思,，改革備課的形式，更要提升備課的質(zhì)量,。

初中生工作計(jì)劃表篇三

本學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)二班的班主任,。新學(xué)期開始了，結(jié)合本班實(shí)際情況,，制定如下班主任工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),、以愛國(guó)主義教育為主線,，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德,。上好每一堂課,，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育,，努力探索班級(jí)工作的新特色。

二,、班情分析

本班共有學(xué)生42人,，其中班干部8人。本班學(xué)生熱愛學(xué)校,、班集體,，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正,、遵守紀(jì)律,、尊敬師長(zhǎng)、熱愛勞動(dòng),。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行,。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異,，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化,。

三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級(jí)教育工作

重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育,，搞好心理健康教育,。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)良好行為,。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生,、文明示范班。

3,、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力,。

4,、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展,。

5,、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué),，主動(dòng)探索新知,。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1、形成健康向上的良好班風(fēng),，增強(qiáng)集體凝聚力,。

2、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”,。

3,、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)身心健康,。

具體工作：

(1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校,、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī),，鍛煉能力,，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

(2)注意育人環(huán)境的美化,，充分發(fā)揮其育人功能,。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄，每個(gè)園地力求美觀大方,，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育,。

(3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì),，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng),。

四,、常規(guī)管理措施

(1)建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄。班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”,，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí),、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比,，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”,，前后位四個(gè)同學(xué)為一組,，選出小組的組長(zhǎng)?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力,，才能取得好成績(jī),，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑,。

(1)學(xué)生在到校,、課堂上、課間,、兩操,、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當(dāng)減分,，由值日班長(zhǎng)記錄,。

(2)定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。

(3)利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比,，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

3,、衛(wèi)生方面,，我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人,，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用,。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),，做好記錄,。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào),。

(3)利用上午間操的時(shí)間，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生,。

(4)綜合各方面表現(xiàn),，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”,。

1,、搞好班級(jí)的育人環(huán)境，讓課程表,、學(xué)生座次表,、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時(shí)間表上墻,。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng),、美化環(huán)境,，利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步,。

2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué),。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則,，不忽視中間學(xué)生,，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力,，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生,。

3、班主任要“學(xué)高為師,，身正是范”,，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教,。

六,、學(xué)生心理健康教育

1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí),，以便做好學(xué)生的心理健康教育,，正確地給予教育。

2,、對(duì)少數(shù)有心理問題的學(xué)生,，要及時(shí)地與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育,。要多與這些孩子交流,，找到問題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作,。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率,。

3,、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì),。

4,、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長(zhǎng),、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里,、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個(gè)寬松的心理空間,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝?、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問題,。作為班主任，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要,。

七,、學(xué)生安全教育

經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧,。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置,，不要擁擠。

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子,，自制能力較差,，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,，但保持時(shí)間不長(zhǎng),。

針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、班集體內(nèi)形成“比,、學(xué)、趕,、幫,、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們,。

2,、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾?，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表揚(yáng),。

3,、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己,。

4,、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們?cè)诩业那闆r,。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好,。

班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子,，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力,，接受新知識(shí)較慢。

針對(duì)上述情況,，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們,。

2,、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。

3,、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候,，老師要及時(shí)表揚(yáng)。

4,、多與家長(zhǎng)聯(lián)系,，力所能及地給予幫助。

三,、具體工作計(jì)劃

9月份:

1,、班干部競(jìng)選

2、尊師頌

3,、“做誠(chéng)信的學(xué)生”主題班會(huì)

10月份:

1,、"祖國(guó),您好"主題班會(huì)

2、評(píng)選文明之星

3,、"我的優(yōu)點(diǎn)大家找"主題班會(huì)

11月份:

1,、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備

2、評(píng)選紀(jì)律之星

3,、“安全路上行”主題班會(huì)

12月份:

1,、零花錢怎么辦

2、評(píng)選衛(wèi)生之星

3、“偉人伴我行”主題班會(huì)

1月份: 做好迎接期末考試的準(zhǔn)備

初中生工作計(jì)劃表篇四

二,、班級(jí)概況及基本目標(biāo)

本班共有69名學(xué)生,，女生35名，男生34名,。每個(gè)孩子都活潑可愛,，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。但是由于年齡小,，自制能力差，時(shí)常不能控制自己,，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作,，男生在這方面明顯不足。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng),。學(xué)習(xí)方面已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，大部分學(xué)生能較自覺完成學(xué)習(xí)任務(wù)，個(gè)別學(xué)生缺乏主動(dòng)性,，書寫有待于加強(qiáng),。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育,，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育,，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己,，賞識(shí)他人,。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng),，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感,，以及自我約束,，自我管理的能力。

三,、基本措施和做法：

(一)常規(guī)教育方面

1,、利班會(huì)時(shí)間,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后,，對(duì)上周的情況進(jìn)行總結(jié),。使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感,。同時(shí),，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活,。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì),，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

(二)班級(jí)紀(jì)律方面

1,、課堂紀(jì)律

嚴(yán)格遵守課堂“四管”(管住眼看老師,，管住口不說話，管住心認(rèn)真聽,，管住手不亂動(dòng)),，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄,。

2,、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛,。然而,，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶,。同時(shí),，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂,。

(三)衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說，病從口入,。講衛(wèi)生,，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

1、個(gè)人衛(wèi)生：每周一檢查個(gè)人衛(wèi)生,，平時(shí)抽查,，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊,。

(四)班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗制及班干部輪流工作制,，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理,。

(五)家校結(jié)合,，分類施教

本學(xué)期要做好分類施教工作：

1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生,，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo),，與家長(zhǎng)聯(lián)系,，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。

2,、對(duì)行為后進(jìn)生,，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心,，在老師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn),。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視,，比如當(dāng)班干部,。

3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,。

初中生工作計(jì)劃表篇五

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),。2。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo),。3,。控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4,。招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5,。收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

10,。妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪。

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

1。分區(qū)域進(jìn)行

2,。銷售活動(dòng)的制定

3,。大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4。潛在客戶的開發(fā)工作

5,。應(yīng)收帳款的回收問題

6,。問題處理意見等。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

1,。原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2,。實(shí)際完成銷量

3。開發(fā)新客戶數(shù)量

1,、組織研究,、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2,、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃,；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1。提升公司整體形象

2,。提升銷售人員的銷售水平

3,。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4。順利完成銷售,。