人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。
保健品培訓(xùn)心得篇一
在會(huì)銷(xiāo)模式中,，營(yíng)銷(xiāo)人常常會(huì)遇到一系列的困惑，比如說(shuō)新員工的問(wèn)題,，現(xiàn)在的員工啊，都害怕吃苦,，老是無(wú)法進(jìn)入工作狀態(tài),，不知道事情該怎么做;有些員工雖然很努力，但是總是找不到合適的方法等等很多問(wèn)題,，這些問(wèn)題該怎么解決?答案就是培訓(xùn),。不同的培訓(xùn)方式會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。好的培訓(xùn)方式能引導(dǎo)幫助大學(xué)生正確,、客觀地認(rèn)識(shí)企業(yè),，進(jìn)而留住他們的心!
第一步：使員工把心態(tài)端平放穩(wěn)
這第一步很重要。有些企業(yè)迫不及待地向新進(jìn)畢業(yè)生灌輸自己的企業(yè)文化或職業(yè)技能,，強(qiáng)迫他們?nèi)ソ邮?，希望他們能盡快派上用場(chǎng)，而全不顧及他們的感受,。畢業(yè)生新到一個(gè)陌生的與學(xué)校完全不同的環(huán)境,，總會(huì)有些顧慮：待遇與承諾是否相符;會(huì)不會(huì)得到重視;升遷機(jī)制對(duì)自己是否有利等等。公司首先要肯定待遇和條件,，讓新人把“心”放下,，做到心里有“底”,。接下來(lái)會(huì)舉行新老大學(xué)生見(jiàn)面會(huì)，讓師兄師姐用自己的親身經(jīng)歷講述對(duì)公司的感受,，使新員工盡快客觀了解公司,。公司主管與新人面對(duì)面地溝通，解決他們心中的疑問(wèn),，不回避存在的問(wèn)題,，并鼓勵(lì)他們發(fā)現(xiàn)、提出問(wèn)題,。另外還與員工就如何進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、升遷機(jī)制、生活方面等問(wèn)題進(jìn)行溝通,。讓員工真正把心態(tài)端平放穩(wěn),，認(rèn)識(shí)到?jīng)]有問(wèn)題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)就是在發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)展的,。關(guān)鍵是認(rèn)清這些問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題還是機(jī)制本身的問(wèn)題,，讓新員工正視公司內(nèi)部存在的問(wèn)題，不走極端,。要知道沒(méi)有人隨隨便便跳槽的,，往往是思想走向極端，無(wú)法轉(zhuǎn)回時(shí)才會(huì)“被-迫”離開(kāi),。
第二步：使員工把心里話說(shuō)出來(lái)
員工雖然能接受與自己的理想不太適應(yīng)的東西,，但并不代表他們就能坦然接受了，這時(shí)就要鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法——不管是否合理,。讓員工把話說(shuō)出來(lái)是最好的解決矛盾的辦法,，如果你連員工在想什么都不知道，解決問(wèn)題就沒(méi)有針對(duì)性,。所以應(yīng)該為他們開(kāi)條“綠色通道”,，使他們的想法第一時(shí)間反映上來(lái)。公司給新員工每人都發(fā)了“合理化建議卡”,，員工有什么想法,，無(wú)論制度、管理,、工作,、生活等任何方面都可以提出來(lái)。對(duì)合理化的建議,，會(huì)立即采納并實(shí)行,，對(duì)提出人還有一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。而對(duì)不適用的建議也給予積極回應(yīng)，因?yàn)檫@會(huì)讓員工知道自己的想法已經(jīng)被考慮過(guò),，他們會(huì)有被尊重的感覺(jué),，更敢于說(shuō)出自己心里的話。
第三步：使員工把歸屬感“養(yǎng)”起來(lái)
敢于說(shuō)話了是一大喜事,，但那也僅是“對(duì)立式”的提出問(wèn)題,，有了問(wèn)題可能就會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)、失落情緒,，這其實(shí)并沒(méi)有在觀念上把問(wèn)題當(dāng)成自己的“家務(wù)事”,，這時(shí)就要幫助員工轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的歸屬感,。讓新員工不當(dāng)自己是“外人”,。公司本身的文化就給員工一種吸引，一種歸屬感,， “安泰人就是要?jiǎng)?chuàng)造感動(dòng)”,，在公司每時(shí)每刻都在產(chǎn)生感動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新員工的關(guān)心真正到了無(wú)微不至的`地步,。你會(huì)想到在新員工培訓(xùn)時(shí),，人力中心的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把他們的水杯一個(gè)個(gè)盛滿(mǎn)酸梅湯，讓他們一休息就能喝到嗎?你會(huì)想到集團(tuán)的副總專(zhuān)門(mén)從外地趕回來(lái)目的就是為了和新員工共度中秋嗎?你會(huì)想到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的祝愿中有這么一條——“希望你們?cè)缛兆叱鰡紊硭奚帷?找到對(duì)象)嗎?公司還為新來(lái)的員工統(tǒng)一過(guò)了一次生日,，每個(gè)人得到一個(gè)溫馨的小蛋糕和一份精致的禮物,。老總也特意抽出半天時(shí)間和大學(xué)生共聚一堂，溝通交流,。對(duì)于長(zhǎng)期在“家”以外的地方漂泊流浪,，對(duì)家的概念逐漸模糊的大學(xué)生來(lái)說(shuō)(一般從高中就開(kāi)始住校)，公司所做的的一切又幫他們找回了“家”的感覺(jué)!
四步：使員工把職業(yè)心樹(shù)起來(lái)
當(dāng)一個(gè)員工真正認(rèn)同并融入到企業(yè)當(dāng)中后,，就該引導(dǎo)員工樹(shù)立職業(yè)心,，讓他們知道怎樣去創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。公司對(duì)新員工的培訓(xùn)除了開(kāi)始的導(dǎo)入培訓(xùn),，還有一系列的培訓(xùn)，公司花費(fèi)大量的時(shí)間和資金來(lái)全面培訓(xùn)新員工,，目的就是讓員工真(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)正成為公司軀體上的一個(gè)健康的細(xì)胞,，與公司同呼吸、共命運(yùn),。
公司通過(guò)樹(shù)立典型的形式積極引導(dǎo)員工把目光轉(zhuǎn)移到自己的工作崗位上來(lái),，把企業(yè)的使命變成自己的職責(zé)，為企業(yè)分憂,，想辦法解決問(wèn)題,，而不單純是提出問(wèn)題。總之,，由于大學(xué)畢業(yè)生是剛剛由學(xué)校進(jìn)入社會(huì),，公司初期的培訓(xùn)方式就顯得格外重要。管理者應(yīng)采取能與公司實(shí)際情況結(jié)合的技巧和方法,，讓員工自己去體驗(yàn),，自己去表現(xiàn)，讓培訓(xùn)工作成為員工的一種主動(dòng)行為,。
通過(guò)對(duì)培訓(xùn),，新員工漸漸消除煩躁的情緒，遇到問(wèn)題也有自己的一套解決方案,，并明確發(fā)展目標(biāo),，合理利用時(shí)間，以良好的心態(tài)全身心地投入到一線的工作中去,。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索保健品會(huì)銷(xiāo)員工培訓(xùn),。
保健品培訓(xùn)心得篇二
一、轉(zhuǎn)變角色,，盡快適應(yīng)國(guó)美銷(xiāo)售工作環(huán)境
從學(xué)生到銷(xiāo)售工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì),，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提,。工作中,，我細(xì)心向各位師傅請(qǐng)教，多向位各銷(xiāo)售高手師傅學(xué)習(xí),，用心觀察,、用心揣摩。想問(wèn)題,、辦事情時(shí)刻從一名銷(xiāo)售人員的角度出發(fā),，努力盡快適應(yīng)國(guó)美的快節(jié)奏、高效率的工作,，通過(guò)學(xué)習(xí),，自己的銷(xiāo)售水平有了一定程度的提高。
二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
從來(lái)國(guó)美的第一天起，師傅們就告訴我要多學(xué)習(xí),，多積累,，要有“比學(xué)趕超”的勁頭，要吃苦耐勞,、踏實(shí)肯干,，這些話我一直深深記在腦海里,。一個(gè)月來(lái)我積極地參加每天的各種學(xué)習(xí)銷(xiāo)售活動(dòng)，仔細(xì)聽(tīng),、認(rèn)真記,、用心琢磨，不走學(xué)習(xí)的過(guò)場(chǎng);每天積極自學(xué),，增加自己知識(shí)面;平時(shí)擠出時(shí)間抽空學(xué),，多方面提高自己。
三,、踏實(shí)肯干,，塑造自身形象
始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感,、服務(wù)意識(shí)和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高,。工作中時(shí)刻提醒自己：我的形象代表著國(guó)美辦公室的形象,。不忘自己是一名國(guó)美銷(xiāo)售人員，自覺(jué)維護(hù)好國(guó)美的整體形象,。
回首過(guò)去,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步,，但也還有不足之處，理論知識(shí)水平還有所欠缺,，成長(zhǎng)的還比較慢,，離領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的期望還有差距，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,，要努力做到虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步不愧對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的厚望!不當(dāng)之處,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和師傅們批評(píng)指正,。
保健品培訓(xùn)心得篇三
首先對(duì)于保健品真假的問(wèn)題是很多國(guó)內(nèi)親們所關(guān)注的。在澳洲正規(guī)商場(chǎng)銷(xiāo)售的保健品,，比如chemist warehouse, price line, my chemist, woolworth, coles 等地點(diǎn)賣(mài)的都是正品,。也有一些代購(gòu)會(huì)說(shuō)，澳洲不賣(mài)假貨,。所以他們會(huì)大大方方的從便宜小店進(jìn)貨。舉個(gè)例子吧,，在小店里面的綿羊油,，如果親們?nèi)ヌ迫私謺?huì)發(fā)現(xiàn)很多家的綿羊油都不一樣,，為的就是區(qū)別和競(jìng)爭(zhēng)。便宜的綿羊油8毛澳幣到5塊澳幣左右,，小瓜瓜有一次去唐人街免稅店試用綿羊油,，油非常的稀薄，用后一點(diǎn)都不滋潤(rùn),，后來(lái)內(nèi)行人員告訴小瓜瓜說(shuō)牌子澳洲的,，材料中國(guó)的，這樣才有錢(qián)賺,，再說(shuō)了唐人街的租金這么高東西價(jià)格被客人砍了又砍,，哪有錢(qián)賺怎么繼續(xù)經(jīng)營(yíng)生意是吧?網(wǎng)上看到很多網(wǎng)友說(shuō)綿羊油擦臉，吹的多么神奇,。其實(shí)以前澳洲商店都沒(méi)有賣(mài)綿羊油,，最多在woolworth有賣(mài)emu oil，后來(lái)中國(guó)人需求多了才慢慢引進(jìn)的超市,。就算現(xiàn)在澳洲人用綿羊油也是很少的,，最多擦擦手和身體。小瓜瓜的總結(jié)是,，關(guān)于綿羊油,，不能說(shuō)它是真的還是假的，只能說(shuō)國(guó)內(nèi)人很愛(ài)它,，還有就是里面的材料好壞之分吧~!關(guān)于ugg也是,，很多ugg一部分用中國(guó)材料，一部分澳洲材料比如羊毛,。如果是100%純澳洲材料那肯定價(jià)格也是貴的了,。
如果親們覺(jué)得產(chǎn)品(保健品)可疑可以到澳洲藥管局網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún)。還有,，澳洲一線保健品品牌每隔一段時(shí)間都會(huì)更換他們的產(chǎn)品包裝哦~不確定的話可以經(jīng)常到網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún),。
blackmores
blackmore是 澳大利亞的第一品牌保健品，是澳大利亞的保健品之始祖,，提供一系列高品質(zhì)的維生素,、礦物質(zhì)、草藥以及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品,。blackmores成立于1930年,，已經(jīng)有近80年歷史。經(jīng)過(guò)80年努力,，它已經(jīng)成長(zhǎng)為 澳洲本土及全世界最被信任的生活科技健康食品公司,。blackmores作為澳洲最受信賴(lài)的自然保健之父，已經(jīng)與它“the best of health”的承諾一起享譽(yù)全球,。目前已經(jīng)銷(xiāo)售的國(guó)家包括澳洲,、新西蘭,、香港、馬來(lái)西亞,、新加坡,、泰國(guó)、韓國(guó),、中國(guó)臺(tái)灣,、香港及大陸地區(qū)。
熱門(mén)單品1：月見(jiàn)草
?澳洲連年銷(xiāo)量冠軍的blackmores月見(jiàn)草油膠囊
每一粒膠囊含有1000mg月見(jiàn)草油,，兩種omega-6脂肪酸,，能有效調(diào)節(jié)女生內(nèi)分泌，妹紙們經(jīng)前胸痛,、頭重的狀況都能有效改善~保養(yǎng)卵巢,，同時(shí)促進(jìn)荷爾蒙生長(zhǎng)，有豐胸的效果,。牛爾老師也說(shuō),，月見(jiàn)草膠囊，越吃越漂亮!
用法用量：成人每日一到三粒,，請(qǐng)隨餐服用,。
心得：藥房這個(gè)單品缺貨中哦~所以很難買(mǎi)到的。小瓜瓜自己以前買(mǎi)了一瓶,，沒(méi)有堅(jiān)持吃,，看不到什么效果。小瓜瓜的朋友吃了豆豆少了月經(jīng)也不痛,，估計(jì)是荷爾蒙被調(diào)節(jié)平衡了吧!現(xiàn)在她都堅(jiān)持在吃哦!
(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得
熱門(mén)單品2：ve面霜
熱門(mén)單品1：swisse膠原蛋白+葉綠素
心得：小瓜瓜最看到的就是指甲硬了,，頭發(fā)也慢慢變的亮澤!據(jù)說(shuō)它還能防止脫發(fā)!小瓜瓜非常愛(ài)的產(chǎn)品!每次小瓜瓜都會(huì)放冰箱存放，有時(shí)候他們的口感不一樣哦~搖完后,，有時(shí)會(huì)比較稀,，有時(shí)會(huì)像果凍一樣!都是正常的哦。小瓜瓜每天晚上搖勻10ml喝下去,，再喝下一杯溫水~感覺(jué)很好,，第二天皮膚感覺(jué)很好!后來(lái)有幾次小瓜瓜晚上沒(méi)喝，第二天皮膚感覺(jué)質(zhì)感比較粗糙!所以它真的看得到效果哦!
?葉綠素：清腸排毒作用一級(jí)棒,，調(diào)節(jié)身體酸堿性,，提高免疫力，豐富的鐵含量讓皮膚健康紅潤(rùn)~二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，效果倍增!
心得：小瓜瓜以前貧血,，頭暈，堅(jiān)持喝這個(gè),，感覺(jué)不會(huì)那么暈!估計(jì)身體造血足夠的緣故!小瓜瓜每天早上空腹搖勻10ml喝下去,，再喝下一杯溫水~這樣舌頭就不會(huì)那么綠,，嘴巴也不苦啦~缺點(diǎn)，杯子會(huì)被染的綠綠的,。
熱門(mén)單品2：蔓越莓膠囊
?所含的pacran優(yōu)質(zhì)蔓越莓萃取精華可以改善女性泌尿系統(tǒng)健康，預(yù)防膀胱炎癥~還能促進(jìn)血液的暢通,，預(yù)防改善心血管疾病!
nature's own
它是澳大利亞歷史最悠久的維生素品牌之一,，和blanckmores，swisse并列澳洲市場(chǎng)前三,，因?yàn)閮r(jià)廉物美也是澳洲搶手貨品牌喲!
熱門(mén)單品：無(wú)腥深海魚(yú)油
心得：woolworth有時(shí)候打折起來(lái)蠻厲害的,。醫(yī)生要媽媽吃魚(yú)油降低膽固醇，連續(xù)吃一年膽固醇真的降低了!
healthy care
它是澳大利亞最大的保健品廠家之一-nature's australia旗下高端保健品品牌,，完全100%澳洲制造哦!
熱門(mén)單品1：葡萄籽膠囊
?主要提取物opc是世界上公認(rèn)的最佳女性抗衰老營(yíng)養(yǎng)品!好爸爸黃磊家就是死忠粉~抗氧化,、淡化色斑，降低黑色素,，美白肌膚~25歲開(kāi)始女生們必吃!
(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得
熱門(mén)單品2：蜂膠軟膠囊
心得：沒(méi)吃過(guò)
lucas木瓜膏
奔~
心得：澳洲國(guó)寶,。人手一只!
(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得
澳洲第一排毒神器：nu-lax樂(lè)康膏
心得：沒(méi)吃過(guò)
chia seed
奇亞籽含有37% 的天然纖維，其中80% 是不溶性的,，20% 是可溶的,。奇亞籽是人類(lèi)omega-3 脂肪酸，抗氧化劑,，和膳食纖維的自然植物來(lái)源,，是所有植物中omega-3 含量最高的; 蛋白質(zhì)，脂質(zhì),，膳食纖維和能量明顯高於其他植物,，可以起到預(yù)防腸癌、乳腺癌,，肺癌等疾病,，改善消化系統(tǒng)、保護(hù)您的健康,。
心得：是種和芝麻類(lèi)似的食物,，小瓜瓜經(jīng)常泡蜂蜜水喝，泡一會(huì)就能喝很好喝!里面像芝麻,，外面一層像是果凍/西米露~澳洲很多人注重養(yǎng)生很愛(ài)吃它!可以有很多做法自由發(fā)揮哦!總之超市一打折就是掃光的節(jié)奏!只是國(guó)內(nèi)還不夠火啦!!!一包250g 10塊澳幣左右,，每次一小勺。
quinoa
科學(xué)研究顯示,，與麥子或米不同的是,，藜麥包含人類(lèi)所需的所有基本的營(yíng)養(yǎng)元素，這些營(yíng)養(yǎng)元素的比例和人體需求完美匹配,。這是所有植物和動(dòng)物食物都不具備的,，故它能夠給人體提供合理的物質(zhì),，不產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，還容易被人體完全消化吸收,。特別是藜麥包含充分的必需氨基酸(人體無(wú)法生產(chǎn)的氨基酸,，必需從食物中獲取)能促進(jìn)健康生長(zhǎng)和發(fā)育。最神奇的是【藜麥?zhǔn)侵参?，但是它的蛋白質(zhì)和肉類(lèi)相同】,，礦物質(zhì)平均高于所有谷物，鈣,，鋅,，鐵，硒,，錳,，鎂等人體最易缺乏的礦物質(zhì)都很豐富。它還包含豐富的脂肪酸和omg3以及人體唯一必需從食物中獲得的脂肪酸亞麻酸,，還有多種維他命和很多有益的難得的微量化合物,。
心得：也是澳洲人很愛(ài)的食物，小瓜瓜每次煮飯撒一點(diǎn)下去,，沒(méi)什么味道~但就是營(yíng)養(yǎng)成分很高哦!味道口感和米飯很像!
保健品培訓(xùn)心得篇四
保健品是母嬰用品店的一個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，也是贏利水平比較高的項(xiàng)目，店老板們十分重視銷(xiāo)售保健品,，保健品怎樣才能上量,，成為店里的主贏利項(xiàng)目，從根本上解決保健品促銷(xiāo)難題,，找到促銷(xiāo)方法,。母嬰用品店保健品促銷(xiāo)的最關(guān)鍵的是服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，專(zhuān)業(yè)知識(shí),，會(huì)不會(huì)促銷(xiāo),，敢不敢促銷(xiāo)，敢不敢承諾,。對(duì)消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)問(wèn)題能不能給予專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)意的解答,。母嬰用品店服務(wù)員，銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)多,，對(duì)單一產(chǎn)品的了解不是十分透徹,，特別是功能性保健品，比如保健食品,，肌膚外用保健用品等,。涉及到產(chǎn)品的功效，成份，使用,，產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證,，以及和產(chǎn)品相關(guān)的疾病治療、日常保健等專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使用注意事項(xiàng),，使用效果等。消費(fèi)者咨詢(xún)到產(chǎn)品詳細(xì)使用細(xì)節(jié)問(wèn)題,，服務(wù)員不能給予滿(mǎn)意的答復(fù),，都會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
筆者多年來(lái)從事藥品,，保健品銷(xiāo)售母嬰用品銷(xiāo)售，希望能對(duì)母嬰用品店銷(xiāo)售有所幫助,。
（一）店鋪應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的保健品柜臺(tái),，所有的保健食品,，保健用品都放到保健柜臺(tái)銷(xiāo)售,。特別是專(zhuān)業(yè)的保健品促銷(xiāo)員,，最好是有過(guò)藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，了解基本的用藥常識(shí),，保健常識(shí),，特別是每個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),。遇到消費(fèi)者咨詢(xún)才能提供專(zhuān)業(yè)可信的咨詢(xún),，從容自如,，對(duì)答如流,。
（二）作為保健品生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該備有產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)話術(shù)手冊(cè),，指導(dǎo)母嬰用品店服務(wù)員銷(xiāo)售,。奧彩生物嬰兒護(hù)理品牌枇芙科，就有詳細(xì)的產(chǎn)品促銷(xiāo)手冊(cè),，設(shè)有產(chǎn)品篇,，疾病篇，護(hù)理篇,，促銷(xiāo)篇,，溫情篇，從產(chǎn)品的主要配方,，到產(chǎn)品的使用方法,，注意事項(xiàng)，疾病特點(diǎn),，為店鋪服務(wù)員提供品牌身量定作的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),。有利的促銷(xiāo)支持。為母嬰用品店的柜解決了會(huì)促銷(xiāo)的問(wèn)題。現(xiàn)在枇芙科促俏好的店,，服務(wù)員把話術(shù)手冊(cè)都背誦下來(lái)了,。自然量就上來(lái)了。枇芙科市場(chǎng)部有專(zhuān)業(yè)人員幫助母嬰用品店解決消費(fèi)者的使用咨詢(xún),。
（三）服務(wù)員不敢承諾也是影響到產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要因素,，不敢承諾的主要原因就是不了解產(chǎn)品的使用情況，確切的功效,，特別是產(chǎn)品副作用,。或有的品牌生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有提供最權(quán)威的檢測(cè)報(bào)告,，沒(méi)有質(zhì)量保證協(xié)議基本質(zhì)量保障,。優(yōu)秀的品牌生產(chǎn)供應(yīng)商把品牌檢測(cè)報(bào)告裝訂起來(lái)，特別是放在產(chǎn)品一側(cè),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌時(shí)就看到產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,。事實(shí)勝于雄辯，消費(fèi)者自然就信服了產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為了,。企業(yè)有質(zhì)量承諾,，服務(wù)員也可以放心大擔(dān)的促銷(xiāo)，解決了服務(wù)員敢促銷(xiāo)的問(wèn)題,。
（四）對(duì)于那些沒(méi)有檢測(cè)報(bào)告,，或者說(shuō)明書(shū)成份功效，具體的使用等都沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明的產(chǎn)品最好不進(jìn)貨,，一條魚(yú)腥一鍋湯的道理大家十分清楚,。一次被蛇咬，十年怕井繩,。有的服務(wù)員有過(guò)客戶(hù)投訴經(jīng)驗(yàn)后,，或者是哪一個(gè)品牌產(chǎn)品出了質(zhì)量問(wèn)題后就不敢擔(dān)責(zé)任，銷(xiāo)售促銷(xiāo)也是蜻蜓點(diǎn)水式,，消費(fèi)者除了指定購(gòu)買(mǎi),，認(rèn)可不銷(xiāo)售，也不承擔(dān)責(zé)任找麻煩,。
（五）店老板,，選擇品牌很重要，保健品最重要的是效果,，產(chǎn)品的品質(zhì),，安全，有了這些基本的硬件,，才會(huì)把保健品成為您的店的主要贏利品種,，讓您的生意更紅火，快速民展壯大。
母嬰用品店老板,，如果您的店保健品沒(méi)有上量,，可以從以上幾個(gè)方面找原因，不是保健品不賺錢(qián),，不是保健品沒(méi)有市場(chǎng),。
保健品培訓(xùn)心得篇五
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷(xiāo)售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。
三,、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
第一,，銷(xiāo)售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō),。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息,，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見(jiàn)和建議,。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品,。
第二，是要腿勤,，勤串勤跑,。生意不是“坐”出來(lái)的，是跑出來(lái)的,。要勤于訪問(wèn)你的客戶(hù),，你的伙伴。你要和客戶(hù)建立感情,、交朋友,，不勤跑是做不到的。第三,，是手勤,，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí),，隨時(shí)記錄整理你的信息,，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四,，是耳勤目勤,，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)項(xiàng)目上,，誰(shuí)掌握的信息完全準(zhǔn)確誰(shuí)的贏面就大,。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,、客戶(hù)動(dòng)向,、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷(xiāo)售人員耳聰目明,。
第五,，是腦勤，勤思勤省,。要勤于思考你的計(jì)劃和策略,。善于分析、總結(jié),、改善,、提高，善于創(chuàng)造,。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生,、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的,。在緊要時(shí)刻,，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀,，“顧客就是親人,。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”,。作為一個(gè)銷(xiāo)售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé),。由于該公司的顧客大多是中老年人,，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，待人要真誠(chéng),，多與他們聊天,，然后讓他們了解知道會(huì)銷(xiāo)保健品是有好處的，是有必要的,，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵,，還有就是要專(zhuān)業(yè)。其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好,。
另外,，我還學(xué)會(huì)了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處,。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理,，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍,。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件,。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,，而且很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在這里,，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開(kāi)闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無(wú)窮,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),，還要跟別的部門(mén)例如維修部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高,，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底,，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了,。
10級(jí)藥學(xué)2班
10341206號(hào)
馬超 篇三：保健品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
專(zhuān)業(yè)班級(jí)：
學(xué)生姓名：
學(xué) 號(hào)：
指導(dǎo)老師：
實(shí)習(xí)單位：
篇四：保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)
但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售,。很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物,，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí),，才對(duì)石斛，天麻,，杜仲,，葛根，西洋參有了一些了解,，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì),，種植技術(shù),，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好,，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求,，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算,，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久,，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群,，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動(dòng),，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
醫(yī)院,，跑了很多渠道,。商超，養(yǎng)生會(huì)所,，禮品公司,，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會(huì)所,，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,，開(kāi)闊了眼界,，解了的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識(shí)面,，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,，有廣告支持，沒(méi)有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售,，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高,，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣,，中高低端禮品都有市場(chǎng),，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展,，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展,，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭(zhēng)取在這些方面有突破,，少走彎路”,。
三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進(jìn)公司以來(lái),，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒(méi)有聊天,，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干,，容易相處,，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少,，希望獲得的溝通與批評(píng),，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
1.認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書(shū)籍。
2.營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié),，沒(méi)周總結(jié),，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),，提高談判技能，管理能力,，專(zhuān)業(yè)知識(shí),，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),，總結(jié),，改進(jìn)。
五：一些建議 1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開(kāi)展,，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門(mén)的溝通,，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,，這樣才能的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息,。
六：未來(lái)努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中
1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的完善,，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，才能說(shuō)服客服,，學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,，企業(yè)的目標(biāo),，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任,，首要職能等等,，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取,、完善自己。
一,、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源,，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。
三,、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
2009年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥,、保健食品和健康用品的研發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù),。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗,，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本,、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境,，構(gòu)建了一支管理,、生產(chǎn)、研發(fā),、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì),，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè),，“廣納人才,、培養(yǎng)人才、善用人才,、善待人才”的人力資源策略,，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;“樂(lè)觀、積極,、學(xué)習(xí),、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng),，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵,。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等,，都全身心的投入到工作中去,。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等尤其是心理承受能力,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的,。
保健品培訓(xùn)心得篇六
要想在念書(shū)的時(shí)候就試足將來(lái)的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個(gè)好辦法,，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下,，學(xué)到的理論知識(shí)可以得以具體化。有時(shí),，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定,，一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。
在有些專(zhuān)業(yè),，特別是一些社會(huì)學(xué)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)里,，實(shí)習(xí)是必修項(xiàng)目，或是在學(xué)習(xí)中,，或是在入校前必須完成,。因?yàn)閷?shí)習(xí)有時(shí)是發(fā)放錄取通知的前提條件,。通常，大學(xué)生要自己找實(shí)習(xí)職位,。但對(duì)于必修的實(shí)習(xí),，學(xué)校會(huì)助一臂之力來(lái)安排，甚至?xí)⒁粋€(gè)高校內(nèi)部的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù),。即便實(shí)習(xí)沒(méi)有被寫(xiě)入學(xué)生守則,，考慮到將來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)也是很有益處的：在雇主,，尤其是自由經(jīng)濟(jì)中的雇主眼中,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與考試卷上的好分?jǐn)?shù)同樣重要。
實(shí)習(xí)目的：
4,，了解和初步掌握生產(chǎn)工藝的流程,，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
5，了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備（規(guī)格型號(hào)及工作原理）
實(shí)習(xí)時(shí)間：7月5日上午
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州市開(kāi)發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟(jì)區(qū)田園西路2號(hào)
實(shí)習(xí)單位：廣州市益力多乳品有限公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容：從大學(xué)城廣工出發(fā),，坐了大概一個(gè)多小時(shí)的校車(chē),，到達(dá)了黃埔開(kāi)發(fā)區(qū)的益力多工廠。益力多是一個(gè)世界性的名牌,，很久之前我就從電視上面了解過(guò)益力多這種產(chǎn)品,。
我們?cè)谝媪Χ鄰S房進(jìn)行的是參觀實(shí)習(xí)，目的的是簡(jiǎn)單了解一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,。我們的參觀實(shí)習(xí)分為兩部分,，第一部分是益力多公司向我們介紹益力多公司的企業(yè)文化和益力多這種產(chǎn)品。
益力多公司的歷史在這里我就不描述了,。但是我還是要簡(jiǎn)單說(shuō)一下益力多這種乳酸飲料,。
益力多每瓶100ml，5瓶100ml益力多在市場(chǎng)的統(tǒng)一價(jià)格是是元,，是市面上最貴的乳酸飲料之一,。益力多標(biāo)榜的是它獨(dú)有的菌----益力多菌。
益力多菌,，學(xué)名干酪乳桿菌代田株,，屬于益生菌的一種，主要功能是分解乳糖,，活動(dòng)地點(diǎn)在小腸下部,，特點(diǎn)是耐酸性特強(qiáng)，能活著到達(dá)小腸發(fā)揮作用,。
生產(chǎn)流程：
益力多的生產(chǎn)被分為了二大過(guò)程：原料制作過(guò)程和包裝過(guò)程
制作過(guò)程包括：
1,，原料溶解罐溶解原料，用熱水把奶粉及糖類(lèi)溶解成液狀奶原料液,。
2,，過(guò)濾,，把原料液里面還沒(méi)有溶解的粉狀物過(guò)濾掉，避免堵塞原料輸送的管道,。
3,，液壓殺菌機(jī)殺菌，把過(guò)濾后的原料液輸送經(jīng)過(guò)液壓殺菌機(jī),，進(jìn)行巴氏殺菌,。
5，勻質(zhì)機(jī)勻質(zhì),，由于經(jīng)過(guò)幾天的發(fā)酵,，會(huì)造成發(fā)酵液里面的物質(zhì)沉淀分層，所以要把發(fā)酵液均勻一下,，避免沉淀,。
6，冷卻器冷卻,，把發(fā)酵液進(jìn)行冷卻,。
7，液體調(diào)和,，把糖漿罐里面的糖漿與發(fā)酵液體都輸送進(jìn)調(diào)和液儲(chǔ)存罐,，進(jìn)行均勻調(diào)和,。
經(jīng)過(guò)以上7個(gè)步驟后,，益力多的濃溶液就制作好了。
包裝過(guò)程：
1,，自來(lái)水過(guò)濾,，把自來(lái)水送進(jìn)活性炭罐，進(jìn)行初過(guò)濾,，然后再送進(jìn)精密過(guò)濾器進(jìn)行細(xì)過(guò)濾,。
2，殺菌冷卻,，把經(jīng)過(guò)過(guò)濾后的自來(lái)水送進(jìn)殺菌冷卻器,，先進(jìn)行升溫消毒然后再冷卻自來(lái)水。
3,，液體混合,把通過(guò)制作過(guò)程的原料液和已經(jīng)處理過(guò)的自來(lái)水調(diào)配成益力多的味道,，然后傳輸進(jìn)灌裝液儲(chǔ)藏罐。
4,，制作益力多瓶子,，利用成形機(jī)，把聚丙烯小顆粒變?yōu)橐媪Χ嗥孔印?/p>
5,，無(wú)菌灌裝,，在無(wú)菌環(huán)境內(nèi),，利用灌裝機(jī)把益力多溶液注入益力多的瓶子。
6,，無(wú)菌封蓋,，在無(wú)菌環(huán)境內(nèi)，利用封蓋機(jī)把裝有益力多的瓶子用鋁箔封好,，然后印刷標(biāo)簽,。
7，收縮包裝,，把5只/50之益力多包裝成形,。
8，冷藏,，把成品益力多輸送進(jìn)冷藏庫(kù),。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
通過(guò)這次在益力多參觀實(shí)習(xí)，使我真正了解流水生產(chǎn)線的真正意義,。高效,，衛(wèi)生，節(jié)余資源,。自動(dòng)化將會(huì)是以后所有生產(chǎn)工具企業(yè)面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題,，自動(dòng)化程度越高，成本就越低,，那么在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng),。產(chǎn)品是企業(yè)的第一生命線，所以要企業(yè)獲得在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，還必須注意產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),。
實(shí)習(xí)時(shí)間：7月6日上午
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東區(qū)宏明路
實(shí)習(xí)單位：廣州頂益食品有限公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容：廣州頂益食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)頂益集團(tuán)在廣東的產(chǎn)品，其中最主要生產(chǎn)的是康師傅系列品牌的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類(lèi)包括方便面,，飲料，餅干,。
這次我們?nèi)⒂^的是頂益集團(tuán)方便面的生產(chǎn)線,。在這里我簡(jiǎn)單描述一下康師傅方便面的生產(chǎn)流程。
油炸方便面一般生產(chǎn)流程是：
原料攪拌,、混合→熟化→復(fù)合壓片→連續(xù)壓片→切條波紋,、成形→蒸煮糊化→初冷→切斷→折疊→分排→著味→油炸脫水→冷卻→成品檢驗(yàn)→分袋包裝→成品裝箱。
康師傅的方便面的生產(chǎn)基本上完全按照上面的經(jīng)典流程,。
實(shí)習(xí)體會(huì)：覺(jué)得面工廠里面太熱了,，這是因?yàn)榉矫姹阏糁筮^(guò)程產(chǎn)生的熱量，里面的生產(chǎn)工具工人實(shí)在辛苦,。發(fā)覺(jué)康師傅在生產(chǎn)方便面的時(shí)候并不完全自動(dòng)化的,，例如在成品檢驗(yàn),，還有把餐具放進(jìn)方便面里面這兩個(gè)環(huán)節(jié)都是人工的。假如可以生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化的話,，面的質(zhì)量肯定還會(huì)提升,。實(shí)現(xiàn)包裝機(jī)高效、低損耗,、自動(dòng)檢測(cè)等多功能才是該企業(yè)以后發(fā)展的方向,。
