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促銷活動(dòng)的策劃書 促銷活動(dòng)策劃流程七步驟篇一

一,、期限

自____年____月____日起至____年____月____日止,，為期____個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三,、目的（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“________”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)________產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將____________,。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買____公司家電，并利用“________”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求：

真正世界第一,！

____家電,！

2．s．p．訴求：

買____產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“_______”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以____公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘________現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“________會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“________”日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在____國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1．“________”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5－4 “________”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) ____名____名

二次抽獎(jiǎng) ____名____名

合計(jì)____名____名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為____分鐘,。

（3）每戶____分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2．“____”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)____品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

1．收件期間：自____年____月____日至____年____月____日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于____月____日____點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買____公司產(chǎn)品價(jià)值____元以上者,，以____元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng),，多買多送,。

①如電視____元即送____張。

②幸運(yùn)券填妥寄____總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分____色區(qū)別,。

④以____元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買____家電方可參加，對(duì)所有____公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng)。

c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p．r．用。

e．____公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺,，視為無(wú)效。

（2）“____”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。____月____日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“________”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期____公司產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi),。

（五）與上次“________”改進(jìn)之點(diǎn)

1．____公司、____公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無(wú)效。

2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為____個(gè)月,。

3．重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻,。

4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解,。

5．積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。

6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日,，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng),。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,，促銷效果大，并將____提前,，對(duì)購(gòu)買欲望之提高,，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p．p．物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12．售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進(jìn)頗多,。

八,、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

1．獎(jiǎng)?lì)~________元

包括“________”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2．雜項(xiàng)________元

包括p．r．費(fèi),、主持人費(fèi),、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等,。

3．s．p．費(fèi)用________元

包括幸運(yùn)券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1．報(bào)紙________元

2．電視節(jié)目________元

3．spot________元

4．雜志________元

5．電臺(tái)________元

總合計(jì)：________元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。②電臺(tái)部分提高為________元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約________元。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1．報(bào)紙部分

為配合“________”市場(chǎng)開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2．電視部分

改變過去______公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放,；在節(jié)目選擇上，參考____公司提出之____月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3．電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺(tái),，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出,。

促銷活動(dòng)的策劃書 促銷活動(dòng)策劃流程七步驟篇二

促銷活動(dòng)策劃案結(jié)構(gòu)

一份完善的促銷活動(dòng)策劃案包括10項(xiàng)內(nèi)容,。

1、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的特定群體是哪些?活動(dòng)控制范圍?主要目標(biāo)和次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

3,、活動(dòng)主題：包括——

(1)確定活動(dòng)主題

(2)包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。此為促銷活動(dòng)方案的核心,，力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

4,、促銷口號(hào)：要響亮、易懂易記,，具關(guān)聯(lián)性，有可信度,。

5,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。

6,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。

7,、廣告配合。

8,、必要的準(zhǔn)備工作,。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括4大部分(略)

9,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

10,、細(xì)節(jié)修訂,。

賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案

一、選擇合適的賣場(chǎng);

1,、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

2、人流量大,，形象好,，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。

二,、定有誘因的促銷政策;

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2,、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取),。

5,、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件,。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng),、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三,、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品;

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補(bǔ)充體力;

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重,、更多雞蛋,、更營(yíng)養(yǎng);

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩,，卡通化的訴求方式;

②促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;

③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清楚限制條件，如：限購(gòu)5包/人,、周末促銷,、限量銷售，售完為止,、××號(hào)之前有效等,。

2、贈(zèng)品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,，如魔方筆、蹬山刀,，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受);

②高形象，低價(jià)位,，如：掛表、圍裙,、t恤,、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵;

③最好有宣傳意義,。如圍裙,、t恤、口杯;

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲,、滑板、透明鑰匙包;

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果,，過高會(huì)起負(fù)面作用。

四,、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果;

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列,、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià),、廣宣品推廣,、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

六、各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間,，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。

你既可以來時(shí)間財(cái)富網(wǎng)讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動(dòng)執(zhí)行方案，也可以來這里征集有創(chuàng)意的廣告語(yǔ),、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)哦!

促銷活動(dòng)的策劃書 促銷活動(dòng)策劃流程七步驟篇三

課程科目：銷售促進(jìn)：策劃與管理指導(dǎo)老師：陳薇薇

學(xué)生編號(hào)：

學(xué)生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書-------沃爾瑪航洋國(guó)際城店0838070138

1.前言：

金秋十月即將到來,，南寧暑期的來臨，使得各大飲品品牌銷量大增,。為了帶動(dòng)沃爾瑪（航洋國(guó)際城店）的飲品銷售,，貴公司特委托我部進(jìn)行一次促銷策劃。

此次策劃,，最主要的目的是拉動(dòng)航洋國(guó)際城店的飲品銷量,。在對(duì)價(jià)格合理安排下，保證業(yè)主盈利，同時(shí)拉動(dòng)其他商品的銷售工作,，次要工作的重點(diǎn)在于為行洋國(guó)際店順勢(shì)宣傳,，擴(kuò)大影響。本策劃將爭(zhēng)取“一石二鳥”之功,，提升銷量的同時(shí),，將“金秋十月，冰飲飲不?！敝钊肴诵?。

2.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

暑期市場(chǎng)是塊大蛋糕，各大商家紛紛出手,，搶占市場(chǎng)份額,。

沃爾瑪（行洋國(guó)際店）要突出重圍，需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的分析,。

2.1市場(chǎng)分析——swot

2.1.1優(yōu)勢(shì)：

（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌,，有創(chuàng)造銷售奇跡的歷史。如此知名度對(duì)與顧客來說,，在印象上占優(yōu),。

（2）顧客群十分龐大，囊括了日用生活,、日化,、食品、電子產(chǎn)品,、服裝,、藥品。

（3）店面處于人流相對(duì)較大的區(qū)域,，加之交通便利,，利于散貨。

（4）周圍配套設(shè)施齊全,，金融,、飲食、娛樂,、物流。

（5）臨近新興開發(fā)區(qū),，開放“口岸”,，正面向境內(nèi)外的顧客開放。

（6）固定的供貨商,，使得貨源相當(dāng)充足,。

2.1.2劣勢(shì)：

（1）店面處于新興開發(fā)區(qū)內(nèi)，零售商林立,，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,。

（2）購(gòu)物區(qū)域過大,，引起部分顧客因行動(dòng)問題減少或推出消費(fèi)。

（3）宣傳力度不夠,，導(dǎo)致大量潛在客戶流失,。

（4）管理松懈，員工素質(zhì)參差不齊,，服務(wù)水平一般,。

2.1.3機(jī)會(huì):

（1）新興開發(fā)區(qū)人口不斷增大，消費(fèi)需求缺口擴(kuò)大.（2）臨近快速環(huán)道,，物流成本降低,。

（3）運(yùn)營(yíng)成本降低。

2.1.4.威脅：

（1）夢(mèng)之島,、廣州友誼商店,、南寧百貨進(jìn)駐同一社區(qū)。

（2）seven&eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū),。

（3）夏季氣候?qū)︻櫩统鲂匈?gòu)物的影響較大,。

（4）開發(fā)區(qū)內(nèi)擁有私家交通工具的人增多，大宗購(gòu)物客戶流失,。

2.2活動(dòng)的目的：

（1）因氣候的影響,，高溫給顧客帶來了購(gòu)買飲品的需求。抓住機(jī)會(huì),，把握時(shí)機(jī),，搶占金秋十月的飲品市場(chǎng)銷售份額。

（2）通過飲品銷售,，拉動(dòng)其他商品的銷售,，主打化妝品、紙制品,、消毒用品的銷售促進(jìn)

（3）提高沃爾瑪航洋國(guó)際城店的知名度,，為長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略服務(wù)。

3.策劃思路：

（1）通過一系列有力度的促銷活動(dòng),，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場(chǎng)地布置,，以及內(nèi)部pop掛旗等裝飾，在視覺上營(yíng)造一個(gè)全新的商場(chǎng)氛圍,。

（2）結(jié)合報(bào)紙,、戶外、電視網(wǎng)絡(luò)一干媒體廣告宣傳炒作,，提高宣傳力度,，為本次促銷活動(dòng)造勢(shì)，力爭(zhēng)提高活動(dòng)覆蓋的社區(qū)范圍，讓更多的顧客知道“金秋十月,，冰飲飲不?！钡目?/p>

號(hào)。

（3）十月正是夏季消費(fèi)的白熱化階段,，有效的促銷活動(dòng),，可以提高銷量，搶占市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),，為暑假的消費(fèi)旺季的市場(chǎng)格局創(chuàng)造有利條件。

4.核心主題：

金秋十月,，冰飲飲不停,。

5.主題文案

超低價(jià)飲品，超爽一夏,。

6.活動(dòng)時(shí)間：

2011年9月30日——10日

7.活動(dòng)地點(diǎn)：

南寧市航洋國(guó)際城,，沃爾瑪超市

8.活動(dòng)內(nèi)容：

8.1暢飲全家福

（1）購(gòu)買可口可樂公司產(chǎn)品：420ml美汁源系列、550ml冰露,、2l可口可樂/雪碧/芬達(dá),、果粒奶優(yōu)系列。

滿6元送防滑貼一張

滿10元送保鮮膜一卷

（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優(yōu)惠,。

（3）惠宜汽水檸檬味,，純果樂鮮果粒420ml，皇氏大紅棗酸奶240ml,，皇氏西山牧場(chǎng)240ml,，椰樹牌椰子汁1l。

超值6.5折優(yōu)惠

（4）雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g,，伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍(lán)莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g,，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g。

超低折7.5折優(yōu)惠

（5）伊利兒童成長(zhǎng)奶系列

買一提送迪士尼油畫棒或迪士尼水彩筆一套,。

（6）壯牛桶裝酸奶系列

一次性購(gòu)買一桶立送禮品一份

8.2激爽啤酒節(jié)

（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*3僅售10.5元

（2）藍(lán)貝超爽啤酒/藍(lán)貝純爽啤酒/藍(lán)帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒,。

330ml系列一律8.8折優(yōu)惠

（3）藍(lán)帶金裝啤酒640ml、藍(lán)帶王946ml,、哈爾濱冰純啤酒500ml*

3,、哈爾濱禮盒系列500ml*6。

優(yōu)惠折扣9折

（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍(lán)帶二戰(zhàn)紀(jì)念版330ml*6

第二件9.5折,，第三件8折

8.3家電也清涼

（1）在家電區(qū)購(gòu)物滿3000元,，即送88元飲品代金卷一張。

滿4000元,，即送100元飲品代金卷一張,。

（2）購(gòu)買海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）

9.廣告宣傳策略,。

9.1傳播工具：報(bào)紙雜志,、戶外廣告、電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

9.2媒介選擇：①報(bào)紙雜志：南國(guó)早報(bào)、南寧晚報(bào),、都市生活報(bào),。

②戶外廣告：車身廣告、周邊戶外巨型海報(bào),。

③電視廣告：南寧電視臺(tái),。

④網(wǎng)絡(luò)廣告：南寧時(shí)空網(wǎng)、58同城網(wǎng),、南寧城市信息網(wǎng),。

9.4媒體策略

（1）從電視媒體入手，以通訊報(bào)道作為引導(dǎo)做好媒體公關(guān),。

（2）按促銷商品與信息受眾進(jìn)行組合搭配,，進(jìn)行分類信息傳播。

（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主,，增派戶外宣傳工作人員,，增進(jìn)宣傳影響力度。

（4）商場(chǎng)內(nèi)部廣播輪番播出超低價(jià)格信息,，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物,。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息，24小時(shí)滾動(dòng)發(fā)出折價(jià)信息,。

促銷活動(dòng)的策劃書 促銷活動(dòng)策劃流程七步驟篇四

促銷活動(dòng)策劃書模板

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”,，置于頁(yè)面中央,。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況,、組織部門,、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四,、活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱,。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性,、可行性,、時(shí)效性)。

六,、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,，人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

八,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人)。

前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外,。沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存,，我們是一群地地道道的消費(fèi)者,。而通過對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī),。

而每年寒暑假過后,，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購(gòu)物，必定會(huì)為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

一,、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

二,、促銷主題

“新學(xué)期,，新夢(mèng)想”

三、促銷時(shí)間

20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

四,、促銷地點(diǎn)

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五,、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾,。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè),、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

2,、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購(gòu)物的學(xué)生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章,。

六,、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前準(zhǔn)備

1、時(shí)間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購(gòu)部,、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。

(1)采購(gòu)部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品,、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作,。活動(dòng)期間,，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)營(yíng)銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,，如商品質(zhì)量,、包裝、贈(zèng)品,、貨源等造成的麻煩,。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費(fèi)用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

① 公告特價(jià)商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

3,、門店前廣場(chǎng)的彩旗,、橫幅

七,、費(fèi)用預(yù)算 略

八、主辦單位

對(duì)于零售業(yè)來說,，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營(yíng)銷策劃部,、廣告部、企劃部等等部門,，事實(shí)已經(jīng)策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門,。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，必然要提前做好促銷策劃方案,，并組織相關(guān)人員、部門參與討論,，并最終達(dá)成一致,，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳,。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容,，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場(chǎng)推廣建議,、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1,、市場(chǎng)分析

2,、活動(dòng)主題

3、活動(dòng)目的4,、活動(dòng)時(shí)間

5,、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

效果預(yù)期

數(shù)字目標(biāo)

6、活動(dòng)詳細(xì)情況

參與產(chǎn)品

活動(dòng)詳細(xì)說明

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

7,、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)

內(nèi)部宣傳(推廣)

外部宣傳(推廣)

8,、活動(dòng)任務(wù)安排及

9、費(fèi)用預(yù)算

10、活動(dòng)

促銷活動(dòng)的策劃書 促銷活動(dòng)策劃流程七步驟篇五

很多公司會(huì)經(jīng)常舉辦促銷活動(dòng),，通過促銷來提高銷售量,，那么該怎么策劃促銷活動(dòng)呢?

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高-潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市常

四,、對(duì)象

范文網(wǎng)[]

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15′cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司,。

③三地各分北、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。

e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺，視為無(wú)效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止,。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效,。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月,。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻,。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15′cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日,，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對(duì)購(gòu)買欲望之提高,，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進(jìn)頗多,。

八,、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi),、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗,、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息,，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺(tái),，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出,。

策劃書的延伸閱讀——策劃書的寫作注意事項(xiàng)

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,，置于頁(yè)面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二,、活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況,、組織部門,、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

三、活動(dòng)目的,、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)利益,、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性、可行性,、時(shí)效性

四,、資源需要

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。

五、活動(dòng)開展

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒有遺漏。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持、秩序維持,、衣著,、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛,、活動(dòng)后清理人員、合影,、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者,、參與者姓名、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人)。