報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告PPT 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告萬(wàn)能篇一

一,、市場(chǎng)概述

蘇州原稱(chēng)吳，又稱(chēng)姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù),。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部,、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū),，全市總面積8488平方公里,，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里,。全市平原占54.8%,，水面占42.5%，丘陵占3%,，平均海拔4米左右,。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多,，京杭運(yùn)河貫通南北,，望虞河、婁江,、太浦河等連接?xùn)|西,，太湖、陽(yáng)澄湖,、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間,。

2003年末全市戶(hù)籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人,，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元,，農(nóng)民人均純收入6750元,。蘇州是著名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”,、“工藝之都”,。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展,，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一,。

二、商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心,，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè),，商品種類(lèi)豐富，消費(fèi)層次鮮明,。老字號(hào)風(fēng)光依然,，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn),。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng),。

隨著永樂(lè)、蘇寧,、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái),，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司,、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈,、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù),、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品,，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地,。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額,。

蘇州空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的,，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè)園,、太湖美景,、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái),，實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元,，蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元,，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家,，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景,，使得居民的消費(fèi)成熟也理性,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多,，可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡,，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì),，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊,，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧,、永樂(lè)和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng),。蘇寧空調(diào)的銷(xiāo)量要略好于其它商家,，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%,。

與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎,，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù),。目前，在蘇州市場(chǎng)上,，空調(diào)銷(xiāo)售占主要地位的是海爾,、美的、新科,、奧克斯,、格力等國(guó)產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額,。據(jù)各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額,。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù),。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額,。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn),，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可,，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

另外,，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò),，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低,。同時(shí),，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平,，不盡如人意,，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

蘇州熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品,，使用壽命一般在5至6年以上,，因其與人的安全相關(guān),，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān),，故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%,。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場(chǎng)總量的58%,。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模,，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定,，其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大,，對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制,，但其發(fā)展仍很迅猛，購(gòu)買(mǎi)群體不僅在農(nóng)村,，頂層住戶(hù)也購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器,，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%，見(jiàn)圖3,。

電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè),，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度,，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣(mài)得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓,，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額,，兩大品牌的銷(xiāo)售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚,，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力,，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念,，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額,。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高,。櫻花,、光芒、萬(wàn)和,、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額,。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì),，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右,，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額,，其次為專(zhuān)營(yíng)店蘇寧、永樂(lè),、五星共占了65%的份額,，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

蘇州油煙機(jī),、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

油煙機(jī),、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造,，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房,，這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn),，油煙機(jī),、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買(mǎi)上也比較舍得花錢(qián),，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好,，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀,，且趨向歐式風(fēng)格,，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī),、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中,，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大,，兩者占據(jù)了約43% 的市場(chǎng)份額,，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色,，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額,，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯,，突顯其品味和時(shí)尚,，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額,。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī),、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師,，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

由于整體廚房的現(xiàn)代,、整潔,、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),，海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品,，普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率,。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件,。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕,。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。

由于消毒柜行業(yè)分散,，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌,，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大,、做的比較早的有康寶,、萬(wàn)和兩家，海爾,、帥康,、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上,，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好,。

總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌,、商家的信譽(yù),，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī),、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng),，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂(lè),、蘇寧,、五星為代表的連鎖性專(zhuān)營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告PPT 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告萬(wàn)能篇二

課題名稱(chēng)

關(guān)于休閑服飾品牌美特斯.邦威與以純的調(diào)研

課題來(lái)源

指定

課題類(lèi)型

個(gè)人

起止時(shí)間

2009.6.3—2008.6.8

學(xué)生姓名

xxx

學(xué) 號(hào)

xxxxxxxx

班 級(jí)

xxxxx

1.報(bào)告概述

1.1研究背景

1.2調(diào)查對(duì)象簡(jiǎn)介

1.3.1調(diào)查對(duì)象

1.3.2調(diào)查內(nèi)容

1.3.3解答的問(wèn)題

美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,，價(jià)格，質(zhì)量,，款式,，顏色，風(fēng)格等多方面的比較,。（見(jiàn)圖二）

人員觀察法

2.報(bào)告正文

2.1 品牌代言人

美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘請(qǐng)兩位天王級(jí)人物周杰倫,，潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人，具有強(qiáng)大的偶像效應(yīng),。有不少年輕的受訪者談到就是因?yàn)樗麄兊呐枷翊赃@個(gè)品牌,，所以他們才會(huì)買(mǎi)這個(gè)品牌的服裝,。不得不說(shuō)，這是一次很成功的品牌促銷(xiāo),。

以純：

2.2室內(nèi)裝潢

美特斯.邦威：美特斯.邦威里面張貼滿(mǎn)了它三位代言人的海報(bào),，有著醒目并且膾炙人口的標(biāo)語(yǔ)：不走尋常路。在被訪者中,，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標(biāo)語(yǔ),。在它的店里，我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺(tái)電子顯示屏,，在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,，室內(nèi)總是播放著一些比較勁爆的音樂(lè)，讓人一下子感到了青春的活力,。

2.3價(jià)格

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價(jià)位在70~100元左右,，也有部分促銷(xiāo)商品比較便宜，大約三四十,。女式中褲價(jià)位在100元左右,，而長(zhǎng)褲則貴一些，在100~150元左右,。男裝的t—shirt在100元左右,，長(zhǎng)褲在150~200元左右。

以純：

2.4款式

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款,，有許多種款式,，選擇面較廣，許多人可以在這里選擇到自己鐘愛(ài)的款式,。顏色也比較靚麗,，有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝,。

以純：

2.5環(huán)境

美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,，旁邊是競(jìng)爭(zhēng)激烈的森馬專(zhuān)賣(mài)店，周?chē)嗍歉鞣N各樣的品牌服裝店,。文昌中路作為揚(yáng)州市區(qū)最繁華的街道,，毋庸置疑的為它帶來(lái)了許多客源，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,。它的店面不夠大,，大約是兩間屋左右，單層,，這不可避免的造成了消費(fèi)者的選擇面不夠廣,。

以純：

2.6風(fēng)格

美特斯.邦威：整體感覺(jué)而言，美特斯.邦威的衣服并沒(méi)有什么獨(dú)特，單一的風(fēng)格,，它是多樣化的，起不到獨(dú)樹(shù)一幟的標(biāo)記作用,。穿著店里的衣服走在大街上,，很難讓人感覺(jué)到那是美特斯.邦威的衣服。

以純：

2.7服務(wù)質(zhì)量

這兩家的服務(wù)質(zhì)量都還不錯(cuò),，營(yíng)業(yè)人員比較熱情周到,。

3.它們各自所存在的問(wèn)題

美特斯.邦威：首先最主要的問(wèn)題便是它的店不夠多，無(wú)法形成集中的品牌效應(yīng),，很好的掌控市場(chǎng)份額,。其次，它里面的衣服無(wú)法形成一種獨(dú)特的風(fēng)格,，看上去比較雜亂,。如果一個(gè)品牌無(wú)法形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，那它實(shí)質(zhì)上與那些地?cái)傌浭菦](méi)多大區(qū)別的,。另外,，不少人表示他們選擇以純是因?yàn)橛X(jué)得以純的衣服質(zhì)量要比美特斯.邦威的好，面料穿在身上更舒服,。另一個(gè)問(wèn)題便是,，它定位的消費(fèi)人群不是很明確。

以純：

4.解決方案

美特斯.邦威：第一,，要擴(kuò)大它的店面,，營(yíng)造一種品牌服飾店的氣勢(shì)，注重品牌效應(yīng),；第二,，在服飾的設(shè)計(jì)上，要盡量形成一系列的款式風(fēng)格,，風(fēng)格的形成比較困難,，但至少要讓別人看到你們?cè)谙蚰莻€(gè)方向努力。第三,，注重服飾的質(zhì)量問(wèn)題,，寧愿因?yàn)槌杀締?wèn)題，而有所提價(jià),，也不可為了增加銷(xiāo)售額,，降低身價(jià)，生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服,，毀壞自己好不容易建立起來(lái)的品牌,。

以純：

第二，就是要盡快尋找合適的形象代言人，我認(rèn)為,，像這類(lèi)適合青少年的品牌,，一個(gè)或幾個(gè)偶像明星為其帶來(lái)的效應(yīng)是不容小覷的。其次,，要有一個(gè)大眾熟知的品牌標(biāo)語(yǔ),，使大家在想到以純的同時(shí)，立馬就能想到屬于它的獨(dú)特標(biāo)語(yǔ),。第三,，在款式方面，可以進(jìn)行多多的改善,，讓大家看到這個(gè)牌子更優(yōu)更好的一面,。第四，多一些附帶產(chǎn)品,，像背包,，帽子那類(lèi)的。第五,，增加它的廣告宣傳力度,。

5.問(wèn)卷分析

問(wèn)卷一

通過(guò)在校內(nèi)網(wǎng)上的調(diào)查（針對(duì)的主要是大學(xué)生群體），發(fā)現(xiàn)大學(xué)生選擇服飾時(shí),，美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個(gè)份額,。而美特斯邦威又占有最大的市場(chǎng)份額，大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應(yīng),，以及多年的品牌效應(yīng),，贏得了很多青年人的青睞，而以純則一種神秘吸引力保持著多年來(lái)其“高而不傲”的特質(zhì),，為其維持了大部分忠實(shí)消費(fèi)群,。

問(wèn)卷二

（圖一）國(guó)內(nèi)幾個(gè)休閑型服飾品牌，你更喜歡哪個(gè),？（可選3個(gè)）

參與人數(shù)：142人

品牌

投票人數(shù)

所占比例

美特斯.邦威（metersbonwe）

31%

森馬（semir）

14%

以純（yishion)

21%

唐獅（tonline)

3%

真維斯（jeanswest)

17%

伊韻兒（eruner)

3%

菲兒（feel)

1%

拜麗德（bailide)

1%

柏仙多格（feel100%)

4%

班尼路（baleno)

4%

（圖二）選擇服飾時(shí),，你更注重什么？（可選5個(gè)）

參與人數(shù)：210人

投票人數(shù)

所占比例

品牌

10%

價(jià)格

13%

質(zhì)量

112

14%

款式

174

21%

質(zhì)地或面料

11%

顏色

13%

風(fēng)格

140

17%

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告PPT 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告萬(wàn)能篇三

材料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研前言：現(xiàn)代室內(nèi)裝飾材料的出現(xiàn),，不僅能改善室內(nèi)的藝術(shù)環(huán)境,，使人們得到美的享受，同時(shí)還有絕熱,、防潮,、隔音、防火,、吸音的多種多樣的功能,，起著保護(hù)建筑物的主體結(jié)構(gòu)的作用，還能為其延長(zhǎng)其使用壽命以及能夠滿(mǎn)足特殊要求的功能，是現(xiàn)代建筑裝飾材料不可缺少的一類(lèi)材料同時(shí)裝飾材料也是室內(nèi)裝修工程的基礎(chǔ),，裝修工程的整體效果,，都是通過(guò)運(yùn)用裝飾材料及其配套的產(chǎn)品的質(zhì)感、色彩,、圖案,、功能等體現(xiàn)出來(lái)。室內(nèi)裝飾行業(yè)的發(fā)展與裝飾材料的更新密切相關(guān),。新的裝飾材料的出現(xiàn),，加快了裝飾行業(yè)的快速發(fā)展,。并且已經(jīng)形成了一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的獨(dú)立學(xué)科。在裝修過(guò)程中,，使用材料以及施工工藝的不同,，會(huì)導(dǎo)致材料用量的差別工程造價(jià)的懸殊以及工程質(zhì)量的優(yōu)劣。因而合理的使用裝飾材料對(duì)成功實(shí)現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)方案有著舉足輕重的作用,。調(diào)研時(shí)間：2017年01月08日

調(diào)研地點(diǎn)：黔西縣同心商貿(mào)城裝飾材料市場(chǎng) 調(diào)研目的：對(duì)材料的進(jìn)一步了解,，不同材質(zhì)之間的差別做了詳細(xì)的了解，對(duì)我們以后的課程及設(shè)計(jì)起到重要的作用 裝飾材料的分類(lèi)：

一,、瓷磚,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚,、墻磚腰線磚等,。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大

1,、釉面磚

釉面磚是裝修中最常見(jiàn)的磚種,，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強(qiáng),，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修

2,、通體磚

通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致,。通體磚是一種耐磨磚,，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，其花色比不上釉面磚,。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來(lái)越傾向于素色設(shè)計(jì),，因此通體磚越來(lái)越成為一種時(shí)尚，被廣泛使用于廳堂,、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面,；一般較少會(huì)使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚,。

3,、拋光磚

拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種,。相對(duì)通體磚而言,，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨,，適合在除洗手間,、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上,，拋光磚可以做出各種仿石,、仿木效果。

4,、?；u：

為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問(wèn)題，又出現(xiàn)了一種?；u,。玻化磚其實(shí)就是全瓷磚,。其表面光潔但又不需要拋光,，所以不存在拋光氣孔的問(wèn)題。

5,、馬賽克

馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的,，一般俗稱(chēng)塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺(jué),，因?yàn)樗鞘畮啄昵把b飾墻地面的材料,。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個(gè)平面上,，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案,、同色系深淺跳躍或過(guò)渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等,。對(duì)于房間曲面或轉(zhuǎn)角處,，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長(zhǎng),，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點(diǎn)是耐磨性較差,。

二,、地板

木地板:木地板分實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板,、強(qiáng)化木地板等

1,、實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成,，具有花紋自然,，腳感舒適，使用安全的特點(diǎn),，是臥室,、客廳、書(shū)房等地面裝飾的理想材料,。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然,，在森林覆蓋率下降,、大力提倡環(huán)保的今天，實(shí)木地板則更顯珍貴,。

2,、實(shí)木復(fù)合地板分三層實(shí)木復(fù)合地板、以膠合板為基材的實(shí)木復(fù)合地板等,。

3,、強(qiáng)化木地板(浸漬紙層壓木質(zhì)地板)屬于木材衍生材料，分為耐磨層,、裝飾層,、基材層與防潮層四層。

地板裝修一般市場(chǎng)價(jià)格：

一：地板(菠羅格,、某牌,、一等品9 0cm×9cm ×1 8cm)1 5 0元／m2 擱柵(落葉松，3cm ×5cm,、干燥不帶樹(shù)皮)850元／m3 地板漆(某牌,、亮光、漆三度)185元／組 水柏油,、地板釘(某牌,、3英寸)l.5元／m2 人工：鋪地板(含擱柵加防腐)20元／m2，油漆8元／m2(三度)二：①地板(菠羅格,、某牌,、一等品90cm×9cm×1.8cm)150元/m2 擱柵及輔科(落葉松,、3cm×5cm、某牌釘,、帶防腐)10元／m2人工20元／m2 ②油漆(某牌三度)32元／m：(含人工)

三,、涂料

（一）、涂料的分類(lèi)：

1,、內(nèi)墻涂料：外墻涂料：2防火涂料： 3防水涂料：4地面涂料： 5木器涂料：

四,、吊頂板 耐火紙面石膏板

耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲...高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂。飾面板材

飾面板材也叫貼面板,，是裝飾單板貼面膠合板（簡(jiǎn)稱(chēng)裝飾板）的俗稱(chēng),。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列,，是以膠合板為基礎(chǔ),，表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤,，廣泛應(yīng)用于家庭及公共空間的面層裝飾,。基層板材

基層板材是相對(duì)于飾面板而言的,。他是從裝飾材料的使用功能上進(jìn)行區(qū)分的,，在實(shí)際運(yùn)用中，任何板材均可作為基層板材,。一般來(lái)說(shuō),，基層板材料具有造價(jià)低、強(qiáng)度大,、不易變形,、附著力強(qiáng)，可滿(mǎn)足造型及以后貼面施工需要等特點(diǎn),。細(xì)木工板的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,？如何挑選？

細(xì)木工板的優(yōu)點(diǎn)是：規(guī)格統(tǒng)一,，易于加工,，不易變形，可粘貼其他材料,，重量輕,，便于施工等，使家庭裝修中墻體,、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品,。

細(xì)木工板的缺點(diǎn)是：由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材,，有時(shí)中間有空隙,，熱脹冷縮后易開(kāi)膠,、鼓面、變形,。

四,、燈具 吊燈

吊燈適合與客廳。吊燈的花樣多飾多樣,，常用的有歐式燭臺(tái)吊燈,、中式吊燈、水晶吊燈,、羊皮紙吊燈,、時(shí)尚吊燈、錐形罩花燈,、尖扁罩花燈,、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈,、玉蘭罩花燈,、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,，前者多用于臥室,、餐廳；后者宜裝在客廳里,。吊燈的安裝高度，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米,。

而所有垂吊下來(lái)的燈具都?xì)w入吊燈的類(lèi)別,。

1、歐式吊燈

歐洲古典風(fēng)格的吊燈,，其靈感來(lái)自古時(shí)人們的燭臺(tái)照明方式,，那是人們都是在懸掛的鐵藝上放置數(shù)根蠟燭。現(xiàn)如今很多吊燈設(shè)計(jì)成這種款式,，只不過(guò)將蠟燭改成了燈泡,，但燈泡和燈座還是蠟燭和燭臺(tái)的樣子。價(jià)格范圍695-2000元,。

2,、水晶吊燈

水晶吊燈有幾種類(lèi)型：天然水晶切磨造型吊燈，重鉛水晶吹塑吊燈,、低鉛水晶吹塑吊燈,；水晶玻璃中檔造型吊燈、水晶玻璃墜子吊燈,、水晶玻璃壓鑄切割造型吊燈,、水晶玻璃條形吊燈等,。目前市場(chǎng)上的水晶燈大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材質(zhì)不同,，質(zhì)量?jī)?yōu)良的水晶燈是由高科技材料制成,，而一些以次充好的水晶燈甚至塑料充當(dāng)仿水晶的材料，光影效果自然很差,。所以,，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要認(rèn)真比較、仔細(xì)鑒別,。價(jià)格范圍500-2500元,。、3,、吸頂燈

吸頂燈在設(shè)計(jì)時(shí)也要注意結(jié)構(gòu)上的安全,，防止爆裂或脫落，同時(shí)還要考慮散熱,。燈罩耐熱,、拆裝與維修都要簡(jiǎn)單易行。與其他燈具一樣,，制作吸頂燈的材料很多,；有塑料的、玻璃,、金屬,、陶瓷等等。其中陶瓷,、玻璃的壽命較長(zhǎng),，不易老化，而且較為時(shí)尚流行,。而燈上的金屬部件如螺絲等,，會(huì)緩慢氧化，使用時(shí)間一般在五年左右,。由于塑料容易受熱變形,，用塑料材質(zhì)做的吸頂燈老化速度相對(duì)較快。

4,、落地?zé)?/p>

直照式落地?zé)艄饩€較為集中,，局部效果明顯，對(duì)周?chē)挠绊懛秶　?/p>

上照式落地?zé)魺舻墓饩€照在天花板上再漫射下來(lái),，均勻散布在室內(nèi)。這種“間接”照明方式,，光線較為柔和,，對(duì)人眼刺激小還能在一定程度上使人心情放松,。

落地?zé)舻恼肿?，要求?jiǎn)潔大方,、裝飾性強(qiáng),。目前,，筒式罩子較為流行,，華燈形,、燈籠形也較多用,。有些人喜歡自己動(dòng)手編制罩子，像利用電影白膠片和畫(huà)制作成的大燈罩，非常有趣。

落地?zé)舻闹Ъ芏嘁越饘?、旋木或是利用自然形態(tài)的材料制成,。支架和底座的選擇或制作,，一定要和燈罩搭配好，不能有“小人戴大帽”或“細(xì)高個(gè)子戴小帽”的比例失調(diào)之感。落地?zé)粢话悴贾迷诳蛷d和休息區(qū)域里,，與沙發(fā)、茶幾配合使用,，以滿(mǎn)足房間局部照明和點(diǎn)綴裝飾家庭環(huán)境的需求。但要注意不能置放在高大家具旁或妨礙活動(dòng)的區(qū)域里,。

墻角燈,，也屬落地?zé)糁?lèi)，它像一只加大尺寸的臺(tái)燈，只不過(guò)是增加了一個(gè)高低座,。從功能上講墻角燈與落地?zé)粝嗤?，從造型上看,，似乎更穩(wěn)重典雅，它常常以瓶式,、圓柱式的座身,，配以傘形或筒形罩子，用于沙發(fā)或家具轉(zhuǎn)角處,，十分美觀,。

五,、門(mén)及五金配件

門(mén)，有家經(jīng)營(yíng)金雨林品牌的店,，里面都是烤漆實(shí)木門(mén)系列,，價(jià)格有1200和xx的，工藝大多是實(shí)木復(fù)合,，老板介紹說(shuō)這種工藝保持了天然實(shí)木的諸多優(yōu)點(diǎn),，又避免了實(shí)木容易變形開(kāi)裂的缺點(diǎn)。金雨林木門(mén)的門(mén)扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松,，因?yàn)榘姿擅芏刃『嗜菀卓刂?，可以避免因含水率超?biāo)而導(dǎo)致的成品門(mén)開(kāi)裂、變形,。中間部分為5mm環(huán)保e1級(jí)厚中密度板,，表面為進(jìn)口實(shí)木單板。有一款造型簡(jiǎn)潔只有幾條豎線,，老板說(shuō)有不少人訂做,。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實(shí)的感覺(jué)?？酒徜撃鹃T(mén),，經(jīng)濟(jì)便宜700元左右，也很漂亮,，有亮感,，就是不能碰，一碰就完拉,。老板說(shuō)她計(jì)劃經(jīng)營(yíng)鋼木門(mén),，畢竟有錢(qián)的不是太多。門(mén)上要安銅合葉因?yàn)殂~合葉無(wú)聲,。五金小件有門(mén)道

門(mén)鎖：門(mén)鎖樣式繁多,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，超市里面的鎖,，基本在百元左右,，不算便宜；建材城就相對(duì)便宜得多,，五六十元就能買(mǎi)到很漂亮實(shí)用的鎖,。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時(shí)為了開(kāi)啟輕松無(wú)噪音,，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳,，一般16元－24元。

抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌分為二節(jié)軌,、三節(jié)軌兩種,。選擇時(shí)應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度,、承重輪的間隙和強(qiáng)度，這些因素決定了抽屜開(kāi)合的靈活和噪音,，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動(dòng)均勻的承重輪,。

鎖具：按鎖芯的制造材料來(lái)分，目前市場(chǎng)上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖,。購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以用手感比較鎖的重量,，越重的說(shuō)明鎖芯使用的材料越厚實(shí)，越耐磨損,。同時(shí)要反復(fù)開(kāi)啟,，看鎖芯彈簧的靈敏程度,。

這次的暑期社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí),，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐增強(qiáng)了我的社會(huì)工作能力、交流能力,，同時(shí)讓我對(duì)以后的工作充滿(mǎn)了向往和信心,。在實(shí)踐過(guò)程中我深深的體會(huì)到了知識(shí)都是相通的，學(xué)科之間沒(méi)有絕對(duì)的界限,。雖然我是學(xué)化學(xué)的,，但在裝飾這方面有很多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的。比如說(shuō),，雖然我們沒(méi)有參加裝飾材料的生產(chǎn),，但是在使用這些材料時(shí)我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性（是否適合用于家居裝飾）等。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告PPT 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告萬(wàn)能篇四

人民廣場(chǎng)商圈與西郊批發(fā)商圈

商圈內(nèi)商場(chǎng)

桃園大世界

大潤(rùn)發(fā)超市

大潤(rùn)發(fā)租金情況匯總

銀座商城

九州商業(yè)大廈

藍(lán)田步行街

蘭田步行街,，規(guī)劃占地75 畝,，建筑面積4.5 萬(wàn)平方米，投資1.2 億元人民幣,，由7 條縱橫交錯(cuò)的步行街面組成,。并配有室外扶梯、地下停車(chē)場(chǎng),、主題廣場(chǎng),、音樂(lè)噴泉、連廊天橋,、閉路監(jiān)控,、寬帶入店、集中供暖,。

蘭田步行街處于新華路和解放路交匯處,，處于解放路商業(yè)街的中段位置，市口位置很好,。但是就目前其租金行情而言是整個(gè)解放路商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值低洼區(qū),。

沿解放路的商鋪：以世界名表城,、羅蒙西服、鄂爾多斯專(zhuān)賣(mài)店等為代表,，是融合在解放路商業(yè)街體系中,，表現(xiàn)出的租金水平脫離了步行街整體行情。

蘭田步行街在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上是完全失敗的,。完全依靠小業(yè)主進(jìn)行自行招商,，缺少了統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，導(dǎo)致步行街經(jīng)營(yíng)混雜,，無(wú)特色,。同時(shí)缺少?gòu)?qiáng)悍品牌的支撐，使經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)和商品特色上無(wú)法抗衡解放路商業(yè)街,，遭到冷遇也是必然結(jié)果,。

步行街當(dāng)初的銷(xiāo)售價(jià)是10000——16000 元/㎡，除了沿解放路的商鋪價(jià)值大幅提高外,，區(qū)域內(nèi)所有商鋪均有不同程度的跳水,。部分商鋪的價(jià)值縮水程度至少超過(guò)50%以上。藍(lán)天步行街租金

解放路（通達(dá)路一沂蒙路）

該路段位于中心商圈于人民廣場(chǎng)商圈附近交接處,，為臨沂老的商業(yè)中心區(qū),，零售與批發(fā)業(yè)態(tài)相融合，其又為老汽車(chē)站所在地,，人流量,、車(chē)流巨大，商業(yè)氛圍濃厚,。交通優(yōu)勢(shì)明顯,。商業(yè)業(yè)態(tài)多為服飾，餐飲,，美容美發(fā),，攝影;租金約為104-300元/㎡/月轉(zhuǎn)讓費(fèi)30-50㎡需要5-15萬(wàn);買(mǎi)斷約為2.5-4萬(wàn)/㎡解放路沒(méi)有新樓盤(pán)；解放路共214戶(hù)門(mén)市,。

臨沂市萬(wàn)博泓服裝商貿(mào)誠(chéng),，位于臨沂市通達(dá)路與解放路交匯處，2008年12月26日開(kāi)業(yè),。是臨沂市招商引資從首都北京引來(lái)的第一個(gè)大型經(jīng)營(yíng)服裝專(zhuān)業(yè)的商貿(mào)項(xiàng)目萬(wàn)博泓服裝商貿(mào)誠(chéng),，占地面積5118㎡，建筑面積46062㎡.地下一停車(chē)場(chǎng),，約200多個(gè)停車(chē)位,；8f為庫(kù)房與辦公區(qū)。

華豐商貿(mào)城

華豐前門(mén)街

華豐國(guó)際服裝城

商場(chǎng)匯總

商場(chǎng)匯總

本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)階段商業(yè)氛圍尚不完善,，處于商圈形成的初期階段,，由于政府政策的影響,，隨著涑河改造進(jìn)程的加快，本區(qū)域的商業(yè)氛圍將逐漸完善,，規(guī)劃中的商業(yè)立項(xiàng)項(xiàng)目較多,，本項(xiàng)目又位于新老城交匯處，地理位置優(yōu)越,，區(qū)域內(nèi)存在相當(dāng)大體量的在建和已有的住宅小區(qū),，居民數(shù)量巨大，客源豐富,；本區(qū)域內(nèi)有沂蒙路,，通達(dá)路，濱河大道,，北園路,，涑河大道等多條城市主干道貫穿其中，道路可達(dá)性?xún)?yōu)勢(shì)明顯,，從硬件上已經(jīng)具備了成為一個(gè)城市副商圈的條件,，因此，在未來(lái)幾年內(nèi)，隨著市政建設(shè)的加快及區(qū)域內(nèi)各房產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)完備,，本區(qū)域?qū)⒊蔀榕R沂主要的商業(yè)中心區(qū)。

第三部分——臨沂房地產(chǎn)信息

久隆奧斯卡是．由江蘇江中集團(tuán)投資,，臨沂久隆置業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的,，位于臨沂

核心商圈的中心位置，占地42萬(wàn)㎡,，住宅樓均價(jià)0.6萬(wàn)/㎡商業(yè)門(mén)面售價(jià)4-6萬(wàn)元/㎡,，樂(lè)購(gòu)超市將進(jìn)駐。

第四部分——擬定項(xiàng)目規(guī)劃

2,、路段數(shù)據(jù)信息

3,、執(zhí)行規(guī)范及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

一、人防地下商業(yè)街設(shè)計(jì)施工中有多個(gè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn),，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn),，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量，按國(guó)家及地方的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

二,、參照的主要設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）《人民防空戰(zhàn)術(shù)技術(shù)要求》

（2）《人民防空工程設(shè)計(jì)規(guī)范》

（3）《人民防空工程防化設(shè)計(jì)規(guī)范》

（4）有關(guān)的平戰(zhàn)結(jié)合工程的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

4、項(xiàng)目的施工方法概述

項(xiàng)目的施工方法

根據(jù)人防工程的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和擬建工程的地理位置,，本工程可采用“逆作法”或“交叉作業(yè)法”工藝施工,。

“逆作法”施工的基本特點(diǎn)：第一階段掘開(kāi)道路地面，鉆孔澆筑混凝土柱,，再利用土模澆筑工程頂板,，然后完成防水保溫工程，恢復(fù)路面道路交通,。此工藝的最優(yōu)點(diǎn)是,，路面交通封堵時(shí)間不會(huì)超過(guò)40天，即可通車(chē),，對(duì)城市的交通影響可降到最低,。

“交叉作業(yè)法”是首先封堵單向道路交通，待一期工程結(jié)束,，轉(zhuǎn)向單向另一側(cè)的工程作業(yè),。該工藝的特點(diǎn)是，在施工期間,，對(duì)城市的交通影響不大,，但缺點(diǎn)是工程周期延長(zhǎng)

第二階段轉(zhuǎn)入地下施工,，邊挖土邊被復(fù)墻,，作柱基,，再利用土模完成澆筑混凝土構(gòu)造底板，即完成主體工程施工,。

5,、項(xiàng)目商鋪規(guī)劃及建議價(jià)格（50%出鋪率）

6,、項(xiàng)目收益分析（第一年）

第五部分——調(diào)研結(jié)論

2,、對(duì)于臨沂市場(chǎng)地下商場(chǎng)開(kāi)發(fā)上,，停車(chē)是主要問(wèn)題,，開(kāi)發(fā)涉及路段停車(chē)問(wèn)題嚴(yán)重，市里專(zhuān)門(mén)開(kāi)挖8000米作為停車(chē)場(chǎng)來(lái)緩解停車(chē)難問(wèn)題,，我項(xiàng)目市里勢(shì)必提出停車(chē)場(chǎng)的預(yù)留問(wèn)題,，作為公司做部分停車(chē)場(chǎng)，回報(bào)率會(huì)受到影響,。

3,、臨沂是全國(guó)第三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，商場(chǎng)有約100家,，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,；涑河商圈、南坊商圈不斷的發(fā)展,，面臨各大商場(chǎng)打策略戰(zhàn)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告PPT 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告萬(wàn)能篇五

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河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州,，居“九州”之中,，素稱(chēng)“中州”、“中原”,。近年來(lái),，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)初步核算,，xx年河南全省gdp達(dá)到10535.20億元,，成為全國(guó)第五個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超萬(wàn)億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均gdp突破萬(wàn)元,，達(dá)到11236元,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來(lái)的最高水平，xx年比上年增長(zhǎng)13.9%,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破,。河南地處華北,，“逐鹿中原”,，“得中原者得天下”，從古至今,，都說(shuō)明了河南的重要性,，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，更是這樣,，更為重要,。

河南人總?cè)丝?700多萬(wàn)人，農(nóng)村人口7500萬(wàn)人口,，商務(wù)部的萬(wàn)村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成,。(這正說(shuō)明了農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大)

經(jīng)濟(jì)情況，以工業(yè)為主,，農(nóng)業(yè)為輔,，河南的外出打工者相對(duì)較多，(禮品裝銷(xiāo)量有所帶動(dòng)),。

人文情況,，河南人重視朋友之間的禮上往來(lái)(禮品裝)，河南大多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲,，看豫劇,，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型),，在河南喜歡看戲的人士,，最?lèi)?ài)看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，(公司可考慮,，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助,，加深此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象，形成知名度),。

消費(fèi)習(xí)慣,，喜歡有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西,，公司可考慮以實(shí)物贈(zèng)送,，刺激消費(fèi)，如：食用油,、圍裙等方式按比例增送,。

范文網(wǎng)()

近二十天的時(shí)間,，主要在周口、開(kāi)封地區(qū),，走訪客戶(hù),，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查,。在與客戶(hù)的溝通中,，客戶(hù)反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡,，終端沒(méi)有支持,，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，需求比較懇切,，從談話中也了解到客情及市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨,、通知公司政策,，客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高，對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠,，沒(méi)有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況),，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查,，我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況,。

我們同時(shí)也走訪調(diào)查了終端銷(xiāo)售點(diǎn)的市場(chǎng)情況，顯露出了很多方面的問(wèn)題,，公司產(chǎn)品在終端印象模糊,，客戶(hù)沒(méi)有品牌概念。只知道是胡辣湯,。同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念,，客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品基本沒(méi)有忠誠(chéng)度。

在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過(guò),，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯,，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇,，只有隨便買(mǎi),。

市場(chǎng)通路情況：

一、ka市場(chǎng),，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品,，同時(shí)占主導(dǎo)地位，銷(xiāo)售量很大，(據(jù)聽(tīng)說(shuō)xx年河南市場(chǎng)銷(xiāo)售1300萬(wàn)左右,，而且其中還有部分地區(qū)沒(méi)有作好),。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品,，也進(jìn)入了商超,，但陳列位置不好，也有一定銷(xiāo)量,，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超,。商超市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京遙。

二,、流通市場(chǎng),，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò),，比如說(shuō)在開(kāi)封、周口銷(xiāo)量就挺好,，(最明顯在太康,，一個(gè)月就有xx多件的銷(xiāo)量)老楊家的小包裝，銷(xiāo)量也不錯(cuò),，基本主導(dǎo)了小包裝的市場(chǎng),，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開(kāi)來(lái)表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家,，周老大,，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷(xiāo)量，但銷(xiāo)量不大,。流通市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逍遙香,。

三個(gè)策略

1.海軍部隊(duì)。開(kāi)拓新戰(zhàn)區(qū),，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)措施;

讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作,，布建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，幫助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨,，并開(kāi)發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng),，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一,，較早較專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)量一直較好)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌,，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè)),，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶(hù)，提升銷(xiāo)量,。

2.地面部隊(duì),，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實(shí);

印制pop張貼畫(huà),，在客戶(hù)及終端店處張?zhí)?，作好產(chǎn)品陳列，如果是貨架,，最好放在1.5位置,，人口流量較大的，銷(xiāo)售量大終端店可考慮作門(mén)頭招牌作適當(dāng)促銷(xiāo)方案,，加強(qiáng)終端店老板對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及對(duì)產(chǎn)品的信心,，樹(shù)立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，直接刺激者消費(fèi),，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的,，最終穩(wěn)定全面提升銷(xiāo)量。本文由范文中國(guó)www.編輯為你整理

3.空中部隊(duì),，空中轟炸,，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)

以電視廣告形式宣傳，公司出臺(tái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略,，目的提升品牌形象,，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范,，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌,，銷(xiāo)量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度,，快速發(fā)展,，全方位、多層次提升,，最終成為中國(guó)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌,，第一龍頭企業(yè)。

三個(gè)建議 范

1.員工培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制

公司的品牌至名牌的過(guò)度,，形象的塑造提高,，銷(xiāo)量的提升，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展,，都是由人來(lái)作的,，由此看來(lái)，人是由為重要,，企業(yè)的“企”字去掉“人”,，企字就成了“止”了,，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤(rùn),。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì),，給員工培訓(xùn)，(費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí),，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng),，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長(zhǎng),。員工的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、溝通能力,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了提高和長(zhǎng)進(jìn),。相信對(duì)工作會(huì)充滿(mǎn)熱情，富有激情,，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo),，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化,，企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn),、更穩(wěn)。

2.傭金制度,，俗話說(shuō)：“有利才有力”,，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢(qián)的可能,，有更大的發(fā)展空間,，才會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng),，也只有這樣,，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。(具體方案待定)

3.經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)

公司需要經(jīng)銷(xiāo)商的資金資源,，當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)資源,，送貨車(chē)輛，銷(xiāo)售隊(duì)伍,，需要這樣一個(gè)平臺(tái),，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷(xiāo)量,，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，為重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次,，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐,，這樣才能提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度,，讓他們?cè)敢馀c公司榮辱與共真誠(chéng)合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴,，有情有意有利,，同心同德同贏，共同走美好明天!

三種產(chǎn)品發(fā)展方向

1.營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品

現(xiàn)代人對(duì)健康意識(shí)越來(lái)越濃厚,，老齡化越來(lái)越明顯,，追求健康這個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越大,，我們應(yīng)該迎合此趨勢(shì)開(kāi)發(fā)出具有營(yíng)養(yǎng)豐富,、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣,，在配料上明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份,，在終端宣傳導(dǎo)向上，強(qiáng)列宣傳滋補(bǔ)理念,。

銷(xiāo)售通路,，商超流通均可

消費(fèi)群體45歲以上，是最大消費(fèi)群體,，因?yàn)樗麄兓径荚诩页燥?水煮型),。

銷(xiāo)售商：擁有1個(gè)以上知名副食品牌的客戶(hù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)齊全,。

2.速?zèng)_方便型

隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快,，工作壓力越來(lái)越大，讓人感覺(jué)時(shí)間越來(lái)越少,，人群越來(lái)越需要方便快捷,，所以此類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越大,，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝,。

銷(xiāo)售通路，商超,、車(chē)站附近為主(方便桶裝),，流通為輔(方便袋裝);

消費(fèi)群體：22-45歲中年(方便袋裝)，商旅人士(方便桶裝);

銷(xiāo)售商：擁有知名方便面品牌,，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò);

3.兒童營(yíng)養(yǎng)型

隨著人口素質(zhì)的提高,，人們對(duì)自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，他們會(huì)對(duì)兒女一日三餐的食品購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越重視,，所以此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)穩(wěn)步上升,，且利潤(rùn)較大,。

銷(xiāo)售通路：商超為主，流通為輔;

消費(fèi)群體：3-15歲青少年,，商旅人士;

銷(xiāo)售商：擁有知名奶粉品牌,，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)健全。

由于能力不足,，水平有限,，時(shí)間倉(cāng)促了解偏面恐有不足，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵,。但都是自己根據(jù)市場(chǎng)了解情況和自己的看法有感而寫(xiě),，真心請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。

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