“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

方案策劃書 方案策劃怎么做篇一

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷,。

9.20-10.10

與國同慶，共譜天倫

1,、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2,、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：

588元/桌,、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定,，贈送禮品一份。

3,、活動期間,，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物,。

4、活動期間,，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份,。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券,，同時(shí),，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張,。

1、背景音樂：

以國慶,，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2,、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾,，營造熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：

電視臺，無線電,，網(wǎng)站,，報(bào)紙。

4,、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效。

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,，以達(dá)到促銷的目的,。

2,、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn),。

(略)

方案策劃書 方案策劃怎么做篇二

酒吧開展?fàn)I銷工作有利于推廣酒吧的品牌,，吸引更多的顧客,，下面酒吧營銷策劃方案是小編為大家整理的,，在這里跟大家分享一下。

堅(jiān)持酒吧定期的活動可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。 活動策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費(fèi)即告知活動時(shí)間和活動主題，并同時(shí)贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動,，卡片上須注明時(shí)間,、權(quán)限和使用方法,。

{注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈與——持該卡片參加活動即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動面值,，活動當(dāng)日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。,。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。}

(2)實(shí)施方案 如是a形式卡片，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷下次活動的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演、各種互動游戲,、即時(shí)促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個(gè)框架思路,，具體實(shí)施操作還需具體商討。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益,。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的`雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀?

2：酒吧時(shí)間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜,，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。 4制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

5：由營銷人員定臺并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12：吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,，和對策改善,。

方案策劃書 方案策劃怎么做篇三

請同學(xué)們觀看下面幾幅圖片（ppt展示）

20__年7月14日印度南部泰米爾納德邦的一所中學(xué)發(fā)生火災(zāi),，造成175名師生傷亡。其中絕大部分是女生,，數(shù)名教師也在火災(zāi)中死亡。另外還有100人受傷,。

20__—03—14日,，南京東南大學(xué)一辦公樓發(fā)生火災(zāi)，受災(zāi)面積達(dá)1000平方米,，消防部門出動10余輛消防車150人撲救，大火經(jīng)過7個(gè)多小時(shí)被樸滅,。

上海“11·15”特別重大火災(zāi)事故遇難人數(shù)上升到58人,，其中男性22人,，女性36人?；馂?zāi)發(fā)生后，上海市靜安區(qū)共接到向街道等單位申報(bào)的失蹤人員56人,。目前,，遇難者與家屬的dna比認(rèn)工作正在進(jìn)行中。

主持人：親愛的同學(xué)們：火是人類的朋友,，它帶給我們光明。推動著人類社會走向文明。但火,，能燒掉茂密的森林，廣闊的草原,，高大的樓房，甚至奪取人們寶貴的生命,。失去控制的火會成為一種具有很人破壞力的災(zāi)害。那應(yīng)該怎樣防火,，救火呢,？今天的班會，我們大家就一起來討論一下吧,。

安全使用火,、電,，提高防范意識,。

1。學(xué)校防火：

（1）嚴(yán)禁學(xué)生攜帶煙花爆竹入校,。（2）不要亂燒廢物,。

（3）實(shí)驗(yàn)用的易燃物品要妥善使用。（4）經(jīng)常檢查電器,。

（5）設(shè)置消防器材,，不破壞消防器材。（6）宿舍的安全防火,。

2。公共場所防火

學(xué)生要做到：

（1）不攜帶煙花爆竹到公共場所,。（2）不準(zhǔn)玩與火有關(guān)的游戲,。

（3）不準(zhǔn)學(xué)生在山林野炊。

主持人：我們同學(xué)平時(shí)收集的資料有哪些逃生的方法,。跟你的同桌討論交流一下你知道的逃生小秘訣。

1,。小組討論交流,。

2。集體交流：

（1）在火災(zāi)現(xiàn)場,，可以把衣物打濕，披在身上,。

（2）可以用手帕捂住鼻子

（3）樓下發(fā)生火災(zāi)時(shí)，往樓上跑,；樓上發(fā)生火災(zāi)時(shí),，往樓下跑。

（4）發(fā)生火災(zāi)時(shí),，不要慌張，要保持冷靜的頭腦,。

（5）無奈之時(shí),，可以用窗簾相互捆綁，從窗口逃生,。

（6）發(fā)生火災(zāi)時(shí)應(yīng)該先撥打119報(bào)警，等待救援,。

主持人：我們的同學(xué)們說的很不錯(cuò),，那么先讓我們看看來看看專業(yè)人士給予我們火場逃生的.一些方法,。播放《火場逃生》視頻。

支持人：滅火的基本方法有哪些,？

1,。小組討論交流。

2。集體交流：

冷卻滅火法,，就是將滅火劑直接噴灑在燃燒著的物體上,，將可燃物質(zhì)的溫度降低到燃點(diǎn)以下，終止燃燒,。如用水滅火。

隔離滅火法,，就是將燃燒物體與附近的可燃物質(zhì)隔離或疏散開,，使燃燒停止。窒息滅火法,，就是阻止空氣流入燃燒區(qū),，或用不燃物質(zhì)沖淡空氣，使燃燒物質(zhì)斷絕氧氣的助燃而熄滅,。如用泡沫滅油類火災(zāi)。

抑制滅火法,，也稱化學(xué)中斷法,，就是使滅火劑參與到燃燒反應(yīng)歷程中，使燃燒過程中產(chǎn)生的游離基消失,，而形成穩(wěn)定分子或低活性游離基，使燃燒反應(yīng)停止,。如干粉滅火劑滅氣體火災(zāi),。

主持人：滅火器怎么使用呢,？

1,。小組討論交流。

2,。集體交流：

（1）泡沫滅火器的使用方法：主要適用于撲救各種油類火災(zāi)、木材,、纖維、橡膠等固體可燃物火災(zāi),。。有手握著壓把,，左手托著滅火器底部，輕輕地取下滅火器,。右手提著滅火器到現(xiàn)場。右手捂住噴嘴,，左手執(zhí)筒底邊緣。把滅火器顛倒過來呈垂直狀態(tài),，用勁上下晃動幾下，然后放開噴嘴,。

（2）干粉滅火器的使用方法：適用于撲救各種易燃、可燃液體和易燃,、可燃?xì)怏w火災(zāi),，以及電器設(shè)備火災(zāi)。有手握著壓把,，左手托著滅火器底部,，輕輕地取下滅火器,。右手提著滅火器到現(xiàn)場,。拔掉鉛封,，保險(xiǎn)銷,，左手握噴管，右手提著壓把,。在距離2米遠(yuǎn)的地方，右手用力壓下壓把,，左手搖晃噴嘴,，是干粉覆蓋整體燃燒區(qū)。

主持人：面對火災(zāi),，人們的生命顯得那么脆弱。今天我們學(xué)習(xí)到了火災(zāi)現(xiàn)場逃生的方法,，那么讓我們實(shí)際演練一下,，以防患于未然。

1,。選幾名學(xué)生在班長帶領(lǐng)下做好準(zhǔn)備活動,。

2。放置火災(zāi)道具,。

3。查看逃生路線,。

4,。在老師帶領(lǐng)下分組疏散逃生,。

方案策劃書 方案策劃怎么做篇四

鬧元宵猜謎語

20xx年x月x日(農(nóng)歷正月十五)上午09：30——10：30

圖書館二樓閱覽部

1,、2月14日前,，辦公室負(fù)責(zé)收集各種燈謎，準(zhǔn)備獎勵讀者圖書,，讀者通知。

2,、場地布置：2月13日,，辦公室協(xié)助閱覽部，在閱覽室四周拉上紅絲帶,，將謎語吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛,。

3,、2月14日上午，辦公室負(fù)責(zé)組織猜謎活動,，包括謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;閱覽部,、外借部負(fù)責(zé)維持活動期間秩序,。

1、猜謎現(xiàn)場,，猜謎者每人每次只限猜一條謎語，不限次數(shù),，多猜多贈,。

2、謎底猜出后,，猜謎者只需把謎面號記住,，到謎底核對處核對答案，確認(rèn)無誤后,，由工作人員發(fā)放贈書卡，憑此卡取下謎面,，到贈書處領(lǐng)取贈書,。

3、每張贈書卡贈書一冊,。

4,、請讀者文明猜謎,，遵守規(guī)則,。

1,、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩,。

2、謎底猜出后,，讀者只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案,，不能將謎面取下。

3,、對答案要排隊(duì)守秩序,，違反者取消猜謎資格,。

4,、已公布答案謎面當(dāng)場封題,，不能再猜。

方案策劃書 方案策劃怎么做篇五

時(shí)值秋季,，正是購房裝房、購置,、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí),，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過,。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去,，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻）,。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析,，原來只不過是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

" 一個(gè)針對所有人的方案就是糟糕的方案" ,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時(shí)間,、部分人會選擇旅游消遣，與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）

3,、夫妻一同逛商場

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價(jià)格、品牌,、服務(wù),、購買成本（不僅是金錢，還有時(shí)間,、精力、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ,，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請她吃哈根達(dá)斯" 一樣,。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營銷策

略是奇,。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買,。

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營銷策略是奇。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買,。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語,，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具,，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具,，家人般的濃濃關(guān)愛" 、" 全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡短的pop 形式軟文，如對" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述,。如" 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的.家具,，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛,。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" 、" 關(guān)愛的物語" ,，需要注意的是,，這必須和活動結(jié)合起來。否則,，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架,、易拉寶,、kt 板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）

以及派發(fā)dm 單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2,、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場,、對比、選擇,、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊,?？蛻暨x擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由,。

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),。

1,、你有多幸福就打多少折,！

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的,，即說出十個(gè)理由是10%,，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本,，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）

2,、執(zhí)子之手,，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：

①每對

情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶,，可獲贈禮品xx

3、我們具體實(shí)施的vip 會員卡活動期間正式投入；

vip 會員卡獲得形式：凡在活動期間,，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip 會員卡一張。

凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元,，即可獲得vip 會員卡一張,。

使用vip 會員卡的好處：

凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進(jìn)行消費(fèi),，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。

4,、買10000返100；

1,、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡,。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3,、購物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日,。

若客戶要求退貨,，如責(zé)任在本店,，（比如質(zhì)量問題,、樣式錯(cuò)誤等）,，則全額退款，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購買全友家具的女性消費(fèi)者,，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）,。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度,，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品,，但可以運(yùn)用otc 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫營銷法,、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中,，需要攔截終端客戶,，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2,、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4,、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型,、客戶

意見,、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型,、客戶意見,、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。