確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇一

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院,、10#117室(待定)

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化,，把品牌所營造的“勢能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī),，擴(kuò)大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個好的開端,，是新店開業(yè)要解決的核心問題,。

xxx

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員,。

2,、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3,、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4,、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,，對目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。

2,、加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

3,、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣,、時(shí)尚、活躍,，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲 望，進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動和交流,，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會,，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解,、認(rèn)識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、外界友人、相關(guān)媒體,。

包括場外布置和場內(nèi)布置：

1,、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置,。

2,、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典;

3,、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺,，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,，在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到,、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場,、配合儀式;

4,、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng),。

5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對,，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音,。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi),。

xx：00活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，播放喜慶音樂。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處),。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位,。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始,，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

xx：00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂代替),。

xx：00第二項(xiàng)：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話,。(上臺時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第三項(xiàng)：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞,。(上臺時(shí)配出場樂,，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,，企業(yè)介紹。(上臺時(shí)配出場樂,，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第五項(xiàng)：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩。(禮儀陪同,、放禮花炮,、喜慶音樂)

xx：00第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1,、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動,。

2,、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動的效果。

4,、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心,。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場布置：條幅、氣球,、禮炮,、禮花等共xxx元。

2,、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元,。

3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇二

為慶賀“星洲國際健身會所xx精英會所”的開業(yè),，也為了通過此次活動加大“星洲國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動,。

①擴(kuò)大“星洲國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度

②慶?！靶侵迖H健身會xx精英會所”的開業(yè)

③吸引目標(biāo)受眾的注意，達(dá)到最終的銷售目的

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng),、商務(wù)人士等

②熱愛運(yùn)動和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人

xxxx

婀娜身材已不是女士的專利,，越來越多的新時(shí)代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多,，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,，而且是成就魅力容顏的重要方法,，把健康美麗與健身完美結(jié)合，讓健身的人們健康添活力,，美麗有魅力,。

（一）、開業(yè)典禮

1,、時(shí)間：9:18-11:00

2,、場地：星洲國際健身會xx會所廣場

3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長唐婧

4,、活動內(nèi)容：開業(yè)剪彩,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭,，集團(tuán)總部致辭,，演出表演

5、邀請嘉賓：

①市體育局領(lǐng)導(dǎo)

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③某娛樂明星

6,、邀請媒體

①巢湖電視臺

②xx縣電視

③新安晚報(bào)

7,、人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場的茶水服務(wù)

攝影師：負(fù)責(zé)開幕式的全場錄制，以及事后的制作現(xiàn)場執(zhí)行：負(fù)責(zé)會場的布置,，以及設(shè)備的調(diào)試等

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會場

8、群眾參與

為擴(kuò)大知名度影響力,，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節(jié)目

注：所有邀請的媒體,、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現(xiàn)星洲國際健身會xx精英會所的誠意和正式,。

1,、時(shí)間：11：18-----待定

2活動場地：xx賓館宴會廳

3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長唐婧

4,、活動內(nèi)容：投資商致答謝詞,，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏

5,、邀請嘉賓：

①省宣傳員

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③道賀來賓

④同行嘉賓及表演嘉賓

6,、邀請媒體

①巢湖電視臺

②xx縣電視臺

③新安晚報(bào)

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會的開場白以及酒會過程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同

攝影師：負(fù)責(zé)全場錄制、拍攝,，以及事后的制作

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會會場

①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會場情形而定

②攝影主要由媒體記者來完成,，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

④所有物料有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)

⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

1、整體活動規(guī)劃

注：①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

②上述的日期僅作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整,。

③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一

為確保活動的順利進(jìn)行，活動進(jìn)程的緊湊有序,，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算,。具體物料及預(yù)算如下：

注：①此活動策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算,，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

②活動前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個活動的全面培訓(xùn)，面向全體工作人員,，旨在樹立良好的企業(yè)形象

③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn),，旨在保證演出的有序進(jìn)行

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動費(fèi)用中

注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋,，此酒會所用到的與主題活動相同的物料,，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

①活動前準(zhǔn)備相關(guān)物料

②媒體邀請,、主持人邀請

③攝影,、禮儀小姐

④接待車輛

xx元（建議機(jī)動費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

在此預(yù)祝此活動順利完滿的進(jìn)行,，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)！本活動策劃做宏觀知道,，實(shí)際踐行可根據(jù)活動舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇三

在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動,，達(dá)到匯聚人氣,，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時(shí),，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度,。

波圖葡萄酒專賣店

20xx年x月x日

波圖葡萄酒的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓,。

嘉賓邀請,，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用,，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象,，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng),，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）。

嘉賓邀請范圍：

a,、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

b,、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

c、投資貿(mào)易洽談會相關(guān)負(fù)責(zé)人

d,、新聞記者

e,、經(jīng)銷商代表

f、品酒專家

第二部分主題活動

讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)幾個葡萄酒方面的表演節(jié)目,，如把葡萄變成葡萄酒,，把帶有波圖logo的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度,，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

活動目的：今年春晚,，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵,，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里,，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果,。

把波圖標(biāo)志和梅西亞等系列紅酒標(biāo)志資料等比例制作成kt板,，并制作一個成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費(fèi)者與葡萄牙紅酒的合影,，即可收到精美禮品一份,，同時(shí)，照片現(xiàn)場打印,，贈送一張照片給消費(fèi)者做留念,。

活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和酒銷量外,，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播,。

促銷連環(huán)計(jì)

通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多

消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動,，購買葡萄酒時(shí),，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷10元）,。

活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加,，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng)，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺,，為彌補(bǔ)這一缺陷,，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計(jì)這一促銷活動,。

所有參加活動的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒,。

活動目的：消費(fèi)者的購買心理是一個復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機(jī)—導(dǎo)致購買行為。免費(fèi)品嘗通過刺激消費(fèi)者的味覺和嗅覺,，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠度,。

單個消費(fèi)者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）,。

活動目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購買欲，并促其一次性購買較大的葡萄酒數(shù)量,。

凡三個人起聯(lián)合購買,，則可集體享受9折優(yōu)惠。

活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng),，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量,。

屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長著許多葡萄,，每個葡萄里面含有一個抽獎單,。凡消費(fèi)滿399元（打折后）的顧客都有機(jī)會從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎?wù)叩角芭_兌獎,。（百分之百中獎）

活動目的：對于抽獎資格有一定的消費(fèi)金額限制,，能起到鼓勵消費(fèi)的作用。一等獎一名：999元。二等獎兩名：399元,。三等獎69名：金國干紅一瓶,。幸運(yùn)獎。幸運(yùn)獎228名：酒起子1個,。（抽獎總數(shù)為300個,，中獎概率為100%）

第三部分活動流程

1、將開業(yè)策劃草案送公司審閱,，就方案做出實(shí)際性的修改意見,。

2、雙方召開會議,，確定本次活動的形式,、規(guī)模、大小,、物料,、人員安排，對項(xiàng)目設(shè)置做出決定,，并做出詳細(xì)的方案,。

3、與禮儀公司協(xié)商好活動細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作,。

1,、發(fā)出請柬，邀請嘉賓,。

2,、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目,。

3,、開始設(shè)計(jì)活動的宣傳材料，并采購相關(guān)物料,。

4,、確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品（印刷品,、禮品等）應(yīng)完成制作,、采購。

5,、確定好到場嘉賓,，工作人員安排和活動流程。

6,、宣傳跟進(jìn),，夾報(bào)廣告,、dm單發(fā)放。

1,、開始現(xiàn)場的布置工作,，應(yīng)完成所有拱門、小氣球,、條幅,、易拉寶、葡萄藤等的布置工作,。

2,、完成花籃的布置，安裝好音響,，并調(diào)試好,。

3、傍晚5點(diǎn),，完成全部布置工作,，并將各種活動物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里,，由xx公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收,。所需的物料有：拱門、小氣球,、條幅,、易拉寶、嘉賓胸花,、胸牌,、礦泉水、花籃,、剪彩帶,、禮花、剪刀,、綬帶,、音響,、數(shù)碼照相機(jī),、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品（含品牌故事介紹單）,、魔術(shù)表演所需物料,、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器,、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎單）,、獎品。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇四

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站,，后至市中心,。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少,，競爭力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善,，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高,，目標(biāo)群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出。

樹立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體,，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競爭激烈,。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力,。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛,，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢明顯 靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢

1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

2. 提倡會員制,，增加會員辦理;

3. 營銷人員推銷,，通過電話、上門等方式直接面對客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗。

宣傳：

1,、活動的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2,、報(bào)紙媒體的選擇,。

3,、電視媒體的選擇。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5、戶外媒體的選擇,。

6、廣播電臺的選擇,。

7、dm的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅,，pop等,。烘托開業(yè)氣氛],。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。

促銷禮品：

1,、打火機(jī)類,。

2,、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡,。

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道,。

3. 司機(jī)師傅都知道本酒店,。

4. 及目標(biāo)群體來此路線,。在消費(fèi)時(shí)會選擇本酒店,。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員,。

6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時(shí)會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度,、美譽(yù)度和忠誠度,。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8. 通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,，同時(shí)帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度,。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架,。在市場分析上相信投資公司胸有成竹,。期待指教溝通,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇五

現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒,、服務(wù)態(tài)度再好,，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費(fèi)者,。對即將開業(yè)的新餐廳,，宣傳尤其重要!

1,、通過在報(bào)紙上發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)新店開張信息。

b,、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息,。

c、有關(guān)餐廳文化信息,。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告,，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用,。

2,、電視宣傳：

在遂寧電視臺美食節(jié)目上進(jìn)行推廣宣傳,。

3,、開業(yè)之初，設(shè)計(jì)一冊便簽本,，里面有一百張空白頁,，可用于記事及寫便條,，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券,。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券，而由于這個便簽本的實(shí)用功能,，讓收到它的人都非常喜歡。

4,、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去,，路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉,。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿,，我們在傳單上設(shè)計(jì)了一個比較醒目的小角,，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶,，用這種直觀的表達(dá)方式呈現(xiàn)在他們面前,，吸引他們,，以達(dá)到告之客戶的作用，為開業(yè)當(dāng)天拉動人氣,。,，。

5,、為了使宣傳更加有針對性,，用紙巾代替?zhèn)鲉巍＿@樣行人一般都會

接受,，而且不容易丟,，比傳單好用,。設(shè)計(jì)比較精美的紙巾,，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面,，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā),，行人比較愿意接受,，收到不錯的效果,。

6、開業(yè)當(dāng)天的橫幅,、花籃需提早確定好,，開業(yè)當(dāng)天可請具有一定名氣的主持人或去大學(xué)請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛,，吸引人流進(jìn)店消費(fèi)。

7,、開業(yè)當(dāng)天邀請腰鼓隊(duì)在全市繁華路段進(jìn)行表演宣傳，并安排專人手舉大幅廣告牌,，這主要是為了達(dá)到一個告知眾人的作用,。

8,、凡進(jìn)店消費(fèi)的客人,，可以視其消費(fèi)金額發(fā)放一定面值的折扣券,，以促動其再次消費(fèi)。折扣券需精美,，且易于攜帶,，尺寸最好和名片大小差不多，紙質(zhì)宜采用厚點(diǎn)的銅板,，與餐廳的定位相配,。

9,、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式,。

還可以配合進(jìn)行線上宣傳，以達(dá)到最好的宣傳效果,。

所需物料：dm單宣傳紙巾招聘廣告設(shè)計(jì)橫幅設(shè)計(jì)開業(yè)訊息海報(bào)折扣卷設(shè)計(jì)花籃宣傳便簽本設(shè)計(jì)

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇六

1,、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2、通過開業(yè)活動聚攏人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象,，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動,，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐淖璧K，推動銷售工作,。

4,、通過獨(dú)特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功進(jìn)行涼爽,。我們在思想上一定要有那個意識，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直截了當(dāng)也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上,，假如條件限制一個人一組也能夠,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,，分配上差不多做到平衡,。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域,，開展工作。兩組之間展開競爭,，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。依照每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店,。值得注意的是,，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通,，尋到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好預(yù)備,。在開業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動,。

2,、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

公布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)刻,、地點(diǎn),、標(biāo)題,、預(yù)約電話（可提供提早預(yù)約）

b,、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c,、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d,、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直截了當(dāng),，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面,，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必定會引起公眾的注意，并非常樂意參加新店開張涼快的活動,，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《報(bào)》

公布數(shù)量：萬份

公布日期：

3、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般差不多上臨時(shí)性集中宣傳。造勢非常關(guān)鍵,。

4,、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，能夠采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送,。

5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也能夠采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。

首先需要一個相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，那個價(jià)格需要專門的強(qiáng)調(diào)出來，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較喧鬧的感受,，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,，甚至能夠采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣勢一定要大,，譬如拱門做十個,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感受禮品很多,，非常值鈔票等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確尋到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充,。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直截了當(dāng)進(jìn)入店內(nèi),，對簽單有思想預(yù)備,，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),，最好是差不多結(jié)婚,、同時(shí)家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn),。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位。

天氣的關(guān)注,；水電安排,；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的預(yù)備和補(bǔ)充等,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇七

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4,、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組：

1,、本街道顧客；

2,、縣里來本街道購物顧客,；

3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：

營資生堂的za、泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：

以中高檔化妝品為主。

五月底

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，

第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，

第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，

第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧,！因?yàn)樽龌顒又荒茉谧髮γ嫔菑V場里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，

這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法

方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置,，

我要說的是舞臺兩種方案,，

方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺,，車頭那里掛大的活動海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào),；

方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。

雖然要求避免俗套,，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。

這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動,。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒庸?jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。

個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。

首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800—1500元）,，

然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個可以是品牌活動,，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）,。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）,。

挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2,、3等獎各一名,，優(yōu)秀獎兩名。

獎品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過程中放點(diǎn)輕音樂,。（此活動花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎,，設(shè)置不同獎級，這個是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段,。（大概花費(fèi)500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個一方面銷售,，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣,。

對新穎的活動等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇八

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系,，歷史悠久,，影響廣泛,，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸,、鮮,、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外,。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。

四川的餐飲市場存在激烈的競爭,，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。一個酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：

一,、擁有自己的特色,；

二,、全面的（質(zhì)量）管理；

三,、足夠的市場運(yùn)營資金,；

四、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。

這些條件缺一不可，否則,，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。公司需通過自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又要不斷的積累雄厚的管理,、技術(shù)、資本,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。在這開店慶時(shí)期,，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行。

一,、本次店慶活動目的：增加酒樓的品牌影響力,，提升酒樓的知名度和美譽(yù)度；提升酒樓形象,，增加酒樓競爭力,；加強(qiáng)員工的忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識,、工作積極性,；展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升酒樓的文化,；提升酒樓銷售額，增加利潤,；為長久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

二、本次店慶活動時(shí)間：20xx年12月13日至22日,，共計(jì)10天,。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔,。）

三,、地點(diǎn)：成都市劉氏魚館。

四,、參與人員：酒樓所有員工,、前來就餐的顧客等。

五,、營銷主題：顧客滿意,、員工滿意、管理提升,、文化創(chuàng)新,。

一,、sp方案

1、“微笑服務(wù)”,。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來,，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。策劃如下：12月12前各店召開動員大會,；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,，并給予物質(zhì)獎；

2,、特價(jià),。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣,。②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈2碟涼菜,；滿200元加贈4碟涼菜等,；③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

3、禮品,、抽獎,。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球,、打火機(jī),、帽子等，按桌發(fā)放。抽獎方案：主題——“品全魚宴,、中大獎,、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎2名,，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織,，中獎顧客食宿住行完全免費(fèi),；二等獎11名，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金100元,；三等獎100名，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金5元,。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽,。內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想、看法,、寄語等,。

2、體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

3、截止時(shí)間為12月20日,。希望全體員工積極投稿,。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元,；二等獎2名,，獎金100元；三等獎5名,，獎金50元,。并進(jìn)行集中展出。

4,、成本節(jié)約比賽,。通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性,。

三、產(chǎn)品營銷方案

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元,、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3,、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四,、文化營銷方案

1,、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號,，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

2、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光,、音響、海報(bào),、pop等,。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

作為公司本次店慶來說,，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,，電視可以上5秒,、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）,。硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

一,、所用媒介：氫氣球、條幅,、公司吉祥物,、大型宣傳海報(bào)、宣傳單,、展板,、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐,、紀(jì)念品等

二,、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手,；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌,；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,，消費(fèi)者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引。

三,、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑,，熱情洋溢；總臺服務(wù)細(xì)致耐心,；地面光可鑒人,；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱,；燈光明亮柔和,；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目,；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎,，并贈送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17100元

一、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶,，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

二,、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度,。

三,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性,。

四,、通過促銷，提升公司營業(yè)額,。

五,、本次活動規(guī)模大,、而費(fèi)用相對低廉，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動效應(yīng)。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇九

1.通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對京途品牌的認(rèn)知度,。

2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強(qiáng)受眾對本品牌的友好度,。

3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1.線上線下,，立體宣傳。

在這個信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動,。

2.互動溝通，人氣為先,。

有參與才能互動,，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場,，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合,，軟硬兼施,。

宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于新店開業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4.優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi),。

推廣前期準(zhǔn)備資料：

◆宣傳單

◆代金券

◆邀請函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書簽

◆禮品禮包

◆張貼開業(yè)海報(bào)：電梯里面,，電線桿上;

◆媒體宣傳

◆微信宣傳,，分享或集贊競獎活動。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇十

xxx

命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過四個字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280到350m2

廣州

1,、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū),；

2、如果條件不能滿足第1點(diǎn),，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3,、租金不能超過60元/m2,，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓,；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

1,、租金：兩按一租,，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元,；如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3,、裝修費(fèi)用：

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元,；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費(fèi)用為x元,；

c、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng)，費(fèi)用為x元,；

d,、廁所兩個，男廁為1.5m2,，女廁為1m2,，要求通風(fēng)，其他無特別需求,，裝修x元,。自己買材料，總共預(yù)計(jì)xx萬元

4,、x費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5,、購買用具費(fèi)用

a、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；

b,、十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c,、兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計(jì)1萬元,；

d,、廚房用具，共4.5萬元,；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請見清單），共計(jì)20xx元,，

g,、自動洗衣機(jī)1臺，1000元

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，20xx元

1、門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2,、大廳說明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無特別要求

1、廚房：共6人，1個主廚,，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個包廂計(jì)算，5個服務(wù)員,，

3,、大廳：5個人，每四張臺1個

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月

2、排污費(fèi)用：600元/月

3,、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油20xx元/月,。

4,、人員費(fèi)用：

5、折舊費(fèi)用：

6,、原材料：

a,、原料，共x元/周

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

1,、堅(jiān)持兩個特色：

a、綠色健康食品,；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2,、堅(jiān)持推重出新：

a、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品,；

b、跟季節(jié)變更,，及更換菜品,。

3、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人,。

總體來講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,，并取得比較高的利潤

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi),。

3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi),。

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇十一

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。

4,、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”。

細(xì)分三組,，

1,、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客,；

3,、旅游和經(jīng)過的顧客。

化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za,、泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五月底

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧,！因?yàn)樽龌顒又荒茉谧髮γ嫔菑V場里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫,，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案,，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報(bào)就是接近正方體的`那種大宣傳報(bào),；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺,，這個可能連配套音響都有，也比較好,。其他布置根據(jù)活動要自行解決,，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來,。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資,，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好,。可以邀請當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì),，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題?？梢赃@樣安排,，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒庸?jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動,，互動是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先,，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800—1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動,，很有效果,，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）,。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2、3等獎各一名,，優(yōu)秀獎兩名,。獎品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100—300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎,，設(shè)置不同獎級，這個是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段,。（大概花費(fèi)500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個一方面銷售,，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣,。對新穎的活動等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動,。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。

②消費(fèi)傾向多樣化,。

③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,，

一、是直接到店鋪購買15%,；

二、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%,；

三,、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；

四,、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%,。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客,，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

1,、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；

2,、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳,；

3,、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了,，不過前面也介紹了,，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

1,、宣傳方面小型噴繪10張x30=300,，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2,、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元,；舞臺音響500—1000元；大型海報(bào)（舞臺背景）200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】

3,、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000,；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】

4,、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5,、獎品控制在【1000以內(nèi)】

6、其他類：飲料,，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇十二

通過此營銷策劃,，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢,，在快速發(fā)展的山東半島,、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點(diǎn),，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場采取各類促銷方式,，吸引本地,、外地企業(yè)家、商人,、知識分子,、教師,、在校大學(xué)生等人員前來消費(fèi)，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材,，以特色的齊魯文化為龍頭依托,，逐漸擴(kuò)大市場占有額。

由于愛克賽公司開業(yè)初期,，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題,，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點(diǎn),，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人,、打造愛克賽品牌形象,，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人,，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費(fèi)者市場必定會踴躍參與,，全程投入打印耗材的經(jīng)營,。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果,。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期,，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹立的最棒時(shí)段,。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化,、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用,、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn),。

而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時(shí)期，所以對于耗材公司來說,，此時(shí)更應(yīng)該是樹立形象,，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻,，也是一個不可或缺的時(shí)機(jī),。

同時(shí),，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式,，在山東省是第一家,，在國內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ),。

1,、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動化的主要設(shè)備,，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天,，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,。目前因?yàn)楦鞣N因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來,，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講,，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎,？

⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％,，而作為一個巨大的市場,，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列,。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％,，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個打印機(jī)總銷量的63,、9％，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,，到20xx年底之前,，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間,。

⑵,、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日,，歐盟出臺了一項(xiàng)新的法規(guī),，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間,，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京,，舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露,，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺,，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說,，無疑是個非常重要的訊號,，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后,，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

2,、發(fā)展趨勢

⑴質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際情況來看,，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

⑵環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%,?！把h(huán)再造、廢棄減少,、節(jié)省開銷,、利于環(huán)保”已是國際上的潮流,，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向,。

⑶打假力度繼續(xù)加大

目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益,，未來幾年政府,、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè),，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富,，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加大服務(wù)力度,，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效,。

優(yōu)勢：

1,、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策,；

2,、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性,；

3,、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū),，高等學(xué)府眾多,，文化資源豐富；

劣勢：

1,、山東愛克賽公司知名度不高,；

2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),；

3,、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯,，吸引力不夠強(qiáng),；前期市場開發(fā)難度較大；

機(jī)會：

1,、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速,，提高人們的消費(fèi)欲望和對打印耗材的消費(fèi)興趣；

2,、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展,，將會有更廣闊的客源空間；

3,、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢,，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；

危機(jī)：

1、特別是環(huán)渤海附近的天津,、河北打印耗材公司的發(fā)展,，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

2,、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群,，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

a,、本地教師,、企業(yè)家、商人及學(xué)生,；

b,、外來企業(yè)家與商人；

c,、政府及相關(guān)各部門人士,；

d、出版社團(tuán)隊(duì),；

f,、旅游人員；

1,、營銷的目的：通俗的講就是針對消費(fèi)者市場的需求狀況,，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受,，再充分享受服務(wù)的過程后,，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢?，營銷活動始終貫穿于服務(wù)的全過程。

2,、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后,，消費(fèi)后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約,。

3,、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈積分卡,；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元,，即可獲贈一張價(jià)值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時(shí)使用,。

4,、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工,，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系,，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi),；凡內(nèi)部員工主動邀請來的顧客，可按照消費(fèi)的金額,，給予員工3%-5%的業(yè)績提成,；對內(nèi)部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成,。

5,、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固,，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng),，要將顧客留得住,。

6、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃,，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家,，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架,。

增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系,。

針對性：

1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值,。

2,、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng),。

（1）在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一,，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的,，一律免費(fèi)更換,。

（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù),。

（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢,，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn),，對用戶打來的每一個電話給予及時(shí)準(zhǔn)確,、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。

針對性：

為了配合市場銷售,，還舉辦了形式多樣,、內(nèi)容豐富的促銷活動,，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流,，使品牌因此能夠深入人心,，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場上的影響。

產(chǎn)品免費(fèi)試用,。在開發(fā)新客戶的前期,，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題,，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù),。

1、買贈活動：在市場進(jìn)入初期,，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見面,，可以實(shí)行買贈的活動，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動消費(fèi)者,。

2,、現(xiàn)場打印演示：可以在進(jìn)軍市場中選擇it電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下,，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示,，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮,。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動,，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈，還有可以數(shù)碼拍照,，并且當(dāng)場打印等,，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度,。

山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘,、儲備一些人力資源，以應(yīng)對各種營銷活動開始后客流高峰的到來,。

山東愛克賽公司對所有的員工進(jìn)行規(guī)范,、程序、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的培訓(xùn),。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識,。在服務(wù)上采取主動服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng),，做到了事事有人管,，工作樣樣有人落實(shí),。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新,。

個性化,、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流,。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，打造出了極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主,，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中,，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系,，打造出了自身的品牌,。

山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會地位和所處的人生階段,，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界,，完美人生超凡享受,。也是環(huán)保,、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠,、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn),。

這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開市場,，提高知名度的第一部,，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇十三

1,、消費(fèi)者對韓式理解不多，需時(shí)間進(jìn)行宣傳與指導(dǎo),。

2,、由于剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯袌銎放浦扔绊懥ο鄬Σ粔颉?/p>

3,、逐步引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，逐步提升消費(fèi)者口味，為店面開業(yè)提供良好的消費(fèi)群體,。

1,、策略分析

◆如何在開業(yè)中取的轟動效益,，提升業(yè)績是至關(guān)重要的一點(diǎn)。一是靠產(chǎn)品,，二靠服務(wù),，三靠促銷力度。

◆利用當(dāng)?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進(jìn)行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動,。

◆拓展宣傳渠道,，利用單張、臨時(shí)戶外廣告,、短信平臺,、電臺等媒體手段，在各個衷心市場及人流聚集地廣泛發(fā)布信息,，同時(shí)考慮軟文宣傳,。

2、策劃原則

◆必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”,，體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點(diǎn),。

◆體現(xiàn)店面干凈、整潔,、品味的形象,。

◆促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”,，且易傳播,、易操作。

◆促銷活動要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”,，最終增加美譽(yù)度,。

3、策略擬定

根據(jù)以上分析,，本次開業(yè)的核心為：利用開業(yè)帶來的市場轟動,，吸引客戶，樹立良好的售后服務(wù)體系以及形成口碑效益,，促成消費(fèi),。

具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>

◆促銷方向：走開業(yè)特惠路線，用促銷視覺表達(dá),，借以感動消費(fèi)者,。拉近距離感，產(chǎn)生親切的效果,。

◆促銷力度：以“開業(yè)”為切入點(diǎn),，進(jìn)行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo),。

◆活動力度：保證活動的輸出力度,，以得到市場客戶的認(rèn)可,，價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。

◆客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及促銷活動對市場客源進(jìn)行有效攔截,。

◆整合渠道資源,，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營銷：一是，搶奪市場消費(fèi)群,；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣,。

1、促銷主題：

韓式盛宴,，傾情綻放,。

三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒

廣告文案：

一種口味，簡單而時(shí)尚,。

一種國度,，源自韓式。

2,、促銷時(shí)間：

3,、促銷活動：

1。消費(fèi)滿xx元,，立減xx元,。

2、開業(yè)特價(jià),，不限量：xx原價(jià)xx,，現(xiàn)價(jià)xx，省xx,。,。

3,、套裝組合更優(yōu)惠,。

我們提出要“小處鋒利，輸出最強(qiáng)價(jià)格訴求”,，以提高打擊力度,，增強(qiáng)對竟品的殺傷力和對消費(fèi)者的誘惑力。在具體操作上要

點(diǎn)面結(jié)合,，以震撼性的超低價(jià)單品為牽引,，以返現(xiàn)為核心，豐富產(chǎn)品組合,，體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念,。

1、折扣與返現(xiàn)：根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來定折扣或返現(xiàn)的力度大小,，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式

折扣

●全場統(tǒng)一折扣,，如特價(jià)除外全場5,。8折；

●不同品類不同折扣

●購物金額層級折扣,，如滿3000元7折,，滿5000元6。5折,，滿10000元6折等,；

●拆分折扣，一種方式是將消費(fèi)者的購物金額按照一個標(biāo)準(zhǔn)金額拆分成幾個部分,，以抽獎的方式享受不同的折扣,，最高可享受零折扣。如以20xx元為標(biāo)準(zhǔn),，購物金額5000元,，那么消費(fèi)者將獲得兩次不同的折扣機(jī)會；另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個部分,。

返現(xiàn)

●激勵式,，如滿20xx返200，滿4000返500,；

●模糊式,，如滿1500返240，滿4800滿320等,；

●直白式,，如滿4000返20xx。

（以上數(shù)字只是作為示例,，不作任何參考用）

折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式,，兩者可單獨(dú)進(jìn)行也可結(jié)合進(jìn)行，具體方式需根據(jù)龍巖市場情況再定,。

2,、超低特價(jià)：要讓特價(jià)產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

總之,，我們可以通過對特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行一定的條件限制來輸出超低價(jià)格信息,，發(fā)揮其對客流的牽引作用。而常規(guī)特價(jià)產(chǎn)品的制定,，一是考慮市場銷量,，二是結(jié)合促銷方案，三是符合消費(fèi)者的實(shí)際需求,。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價(jià)產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品買送：這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分，同時(shí)也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M(fèi)者“大”惠禮概念的部分,。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤,、買主送次、多買多送”,。

1,、前期開業(yè)準(zhǔn)備

◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓(xùn)：招聘4名禮儀（要求穿韓服）,，并對臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的培訓(xùn),。

◆店面宣傳物料的擺放：x展架、pop,、臺牌,、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放

◆宣傳單張的派發(fā)：在店面門口以及周邊商業(yè)中心進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)

2,、開業(yè)活動執(zhí)行

◆開業(yè)人員分工：主要集中在導(dǎo)購人員以及迎賓的安排,，現(xiàn)場氣氛的調(diào)控

◆上午9：00禮儀小姐、現(xiàn)場等準(zhǔn)備完畢,。

◆上午10：00導(dǎo)購,、單張派發(fā)人員準(zhǔn)備完畢。

◆上午11：00正式開業(yè)

◆開業(yè)流程：開業(yè)時(shí)間,、開業(yè)促銷活動,、活動結(jié)束、當(dāng)天活動總結(jié)

1,、加速開業(yè)前工作：采取一切手段,，小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā),，積極開展促銷宣傳活動,，加速搶單工作，提前對客源進(jìn)行截留,，減輕開業(yè)銷售壓力,。

2、臨促的培訓(xùn)和激勵：在臨促的培訓(xùn)和激勵上采取有效措施,，加強(qiáng)管理,，發(fā)揮她們對客戶的攔截和引導(dǎo)作用,。

3,、宣傳單頁的派發(fā)：在安排臨促派發(fā)單頁時(shí)，要在服裝和道具兩個方面加強(qiáng)對臨促的包裝,。

把握幾個時(shí)間節(jié)點(diǎn)：促銷活動開展方面：開業(yè)前一個星期,，宣傳開始；開業(yè)前三天，促銷宣傳加深,；全面開始開業(yè)促銷活動,。

家具開業(yè)活動營銷策劃方案 超市開業(yè)活動營銷策劃方案篇十四

優(yōu)勢該店處于xx市xx地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高,，消費(fèi)能力強(qiáng),。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣,，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐,。位置處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利,。

劣勢周邊居住人群較少,，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差,，在當(dāng)?shù)乜诒^差,，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓,，難度較高,。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動人員相對較少,。該區(qū)餐館較多,，市場小，競爭激烈,。

重新樹立酒店知名度,，提升人氣，穩(wěn)定收入,，立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體,。

提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容,；

關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣狳c(diǎn)，吸引消費(fèi)群體,。

通過媒體（報(bào)紙,、電視、電臺,、中國移動）發(fā)布一些軟新聞,、硬廣告，同時(shí)用宣傳車,、dm單,、橫幅等進(jìn)行宣傳。

時(shí)間安排

xx月xx日-x月xx日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案,。

xx月xx日-x月xx日,，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡,，確定各種宣傳用品,。

開業(yè)時(shí)間：

慶典地點(diǎn)：xx酒店大門口

宣傳范圍：目標(biāo)消費(fèi)者

第一階段

導(dǎo)入期（xx天）x月xx日-x月xx日

x月xx日，相關(guān)人員開始在xx酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,，如主樓掛一大型布幅(20米×20米,，設(shè)置開業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表)，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策,，上方內(nèi)容為大字：xx酒店距開業(yè)還有xx天,，下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折