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品牌策劃 品牌策劃公司篇一

連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體,，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工,，并在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業(yè)活動簡單化,，以獲取規(guī)模效益,；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式,。

加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式,，亦稱特許加盟，是指加盟授權者將特許權授權給加盟商,，包括產(chǎn)品,，服務，營業(yè)技術,，商號,，標示等；加盟商按照加盟授權者的授權標準進行專業(yè)化經(jīng)營的模式,；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標準,、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象,，規(guī)范的服務制度等特點,。

該模式能夠迅速為特許授權主體公司提高品牌效應、獲得專業(yè)化認可和好的消費口碑,、同時會獲得規(guī)模效應,；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多,、品牌知名度不斷提升,，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功,。調(diào)查資料顯示,，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%—90%,，并且大部分行業(yè)超過了90%,；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一,！

二,、化妝品連鎖市場環(huán)境分析

從寶潔1988年進入中國以來，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間,，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性,、價位、終端特征呈多樣化發(fā)展,，一般分為日化模式（批發(fā),、商超、百貨專柜,、精品店）,、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）,、連鎖

模式（化妝品零售連鎖,、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少,、推廣快,、覆蓋廣、風險低諸多市場優(yōu)勢,，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關注,，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。

目前,，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構,，以“屈臣氏”、“萬寧”,、“莎莎”為典型代表,；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多,，產(chǎn)品結構及品種多樣化,，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大,，操作模式成熟,，連鎖店通常占據(jù)市場領導地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店,，比如“歐舒丹”,、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心,，品牌豐富,，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領喜愛,；第三種是中國本地化妝品連鎖店,，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色,，產(chǎn)品品種多,，價格區(qū)間較大，選擇空間很大,，可滿足不同類型的消費者,，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞,，后轉型化妝品連鎖運營,，短短5年間便在全國開設300余家連鎖店，銷售額超過5億,，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡,。

伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新,，其中,，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體,、歐杰蔓spa館,、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館,、尚藝發(fā)型設計等,；這類連鎖店通常以個人護理服務為核心項目，配合精細化的服務,，結合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售,，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低,，系統(tǒng)性連鎖管理服務等特色,，得到大量經(jīng)營者投資加盟。

隨著國民生活水平提高,，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式,，我們會發(fā)現(xiàn)以下

現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè),，但價格昂貴,，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀,、功能,、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體,，精品店,、美容院品牌多，品種豐富,，價格區(qū)間大,，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務淡漠現(xiàn)象的廣泛存在,，讓很多消費者望而卻步,；

另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥,，天然,、綠色、自然,、安全成為化妝品的必然理念方向,，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色,、天然,、安全的產(chǎn)品理念，注重服務體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍,！

三,、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述

1.項目簡介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店,。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年,，目前在廣州、深圳,、肇慶,、佛山、北京,、重慶,、成都、沈陽,、桂林開設了超過50多家連鎖店,，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。

婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌,，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店,，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中,。從門頭、外形,、柜臺,，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風,。

婷美小屋經(jīng)營單品超過400個,，涵蓋了護膚品,、彩妝,、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類,。

2.項目特色

2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：

以顧客體驗為核心,，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美

麗小屋,。婷美小屋從聽覺（音頻）,、視覺（ 產(chǎn)品、道具,、廣告畫等）,、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）,、味覺（花茶服務）,，營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買,、體驗的過程中,，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息,；“座談體驗營銷”,，讓顧客從進店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品,，都處于一個輕松的狀態(tài),。

2.2產(chǎn)品理念：

2.21 natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收,、利用的純天然營養(yǎng)成分,，融入每一瓶產(chǎn)品中。

2.22 free（自由自在）肌膚無負擔,，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收,、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩,、滲透不徹底等弊端,，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀,，拒絕一切不適感覺,。只給肌膚營養(yǎng)，不給 肌膚負擔,，打造細滑,、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美,。

2.23 身心的輕松愉悅,， 現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭,、人際等多重壓力,，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松,、自由的空間,。在婷美小屋里，可以遠離都市的喧囂和煩躁,，讓肌膚和心靈得到充分休息,。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標

（長期發(fā)展戰(zhàn)略，質化目標,、量化目標,、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略規(guī)劃是關于企業(yè)發(fā)展的謀略,，發(fā)展是企業(yè)成長,、壯大的過程，其中既包括量的增加,，也包括質的變化,。婷美小屋從整體性、長期性,、基本性,、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌,。

3.1婷美小屋連鎖模式：

總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈,，帶動周邊商圈加盟）

3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標，階段性分解布局目標：

3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：

（連鎖店輻射全國范圍,，總規(guī)模達到xxx家,，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省、市,、縣及每年/月目標,，以表格結合文字形式展示,，此處不做詳細規(guī)劃）

3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：

目前在廣州、深圳,、肇慶,、佛山、北京,、重慶,、成都、沈陽,、桂林開設了超過50多家連鎖店

20xx年目標計劃：

開店數(shù)量：達到xxx家加盟店,。

（根據(jù)對公司整體預算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）

交易額：xxxx萬元,。

利潤：xxx元,。

3.23盈利模式：

增加盈收（加盟費,、特許權使用費,、設備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：

（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍,。

（2）開發(fā)多元化新品及服務體系,。

成本控制（招商推廣費、辦公費,、人工等）：

（1）更有效的宣傳招商,，控制招商成本。

（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇二

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了,。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關人士認為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場,，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板經(jīng)驗——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作,，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風險,。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責,、權、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度,。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等；可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查,、市場細分,、市場定位、競爭對手分析,、風險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標，企業(yè)的階段性目標,、為實行階段性目標的手段和方法等內(nèi)容,。當然，一般人開店,，不一定要搞這么復雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2,、店招設計和店面設計,。店招設計要個性化，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務和促銷,。首先一點,，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購,、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險,。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道、進貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析?？茖W的采購能降低庫存,、提高資金周轉率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關于商品的陳列，可以參考有關書籍,。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7、商品的定價也是一門學問,，不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,；所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,；連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風險。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應,。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓,，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

品牌策劃 品牌策劃公司篇三

白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間,，竟引無數(shù)英雄殺戮其間,。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場,。幾大名酒穩(wěn)坐江山,，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下,，還是有著自己的地盤和財富源泉,。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結果,。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化,、提升,。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以,，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間,。

白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變,，變者通,。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來規(guī)范,，競爭手段將更加多樣化,，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題,。

面對這樣的環(huán)境,，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間,，自己的位置,，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘,，從“情感”去升華,。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點,，雖然,，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘,。中國人重情重義,，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發(fā)展基礎,。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端,，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點,，同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場,，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場,。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品,。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒,。

㈡,、品牌定位

1、品牌概念：a品牌,，作為一個新興的白酒品牌,，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此,，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”,，轉而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化,。

2,、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應該像一個親人,、一個朋友,、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎上,，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動,，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,，繁茂于真情可貴的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼,，達到真情的溝通。

㈢,、目標消費人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系,，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式,，走禮品路線,，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路,，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品,。這兩種不同的消費定位,，根據(jù)不同的目標消費人群而確立。

1,、形象特征：

a,、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應該在25——50歲之間,，受過良好的教育,。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚,、穩(wěn)定,，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權。這類人經(jīng)常參與各種社會活動,，有充分的機會接觸,、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識,。

b,、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間,，參與社會分工，但由于分工屬性,，經(jīng)濟收入比較有限,。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘,，又鑒于經(jīng)濟原因,，少有機會享受定價高昂的高品質高檔白酒。

2,、心理特征：

a,、“a品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達理,，具備禮尚往來,、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活,，高品質的享受,，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”,，形成跟風現(xiàn)象,。

b,、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的具體和繁復,，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來,、尊師崇長的道德觀念,，但受客觀經(jīng)濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理,、劃算的基本原則,。

3、消費形態(tài)：

a,、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟基礎與消費主動權,，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外,，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品,，認為這是溝通相

互感情的重要方式,，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅,，認為這是比物質更為讓人快樂的事情,。

b、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群,，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征,。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的,，哪些是額外的,。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費項目,，他們會加以慎重的比較與分析,，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品。對于情感交流,，他們將其生活化,、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

㈣,、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,，將從平面,、電視、軟性文字,、網(wǎng)絡,、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互配合,、相互彌補,、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品,、傳播品牌的效果,。

⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告,，通過創(chuàng)意,、設計、展示,、傳播精美的平面形象,，來達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類,。其中,，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收,、記憶產(chǎn)品的外型,，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題,，它可以是抽象的圖形,，也可以是與品牌文化相關的內(nèi)容，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認識,，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告,、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告,。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié),、元旦,、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進行品牌文化內(nèi)涵的傳播,。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實力、品牌文化,、產(chǎn)品品質,、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的,。除此之外，還包括招商手冊,、形象畫冊等的文案創(chuàng)作,，一本創(chuàng)意新穎、風格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶,、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳,，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露,。電視廣告形式靈活、外延廣泛,、交互便捷,，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告,，將著力以情打動人,、以趣吸引人。另外,，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,，配合各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放,，或制作成光盤附送，能進一步讓經(jīng)銷商與消費者了解產(chǎn)品,、理解品牌,，形成業(yè)界與消費群體的口碑。

⑷,、網(wǎng)絡在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報紙,，但不能沒有網(wǎng)絡,，它擔負著信息收集,、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視,，但是離不開網(wǎng)絡,，獲取信息、人際交流,、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實,。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動,，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸,、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件,，即是構建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣,，也直接影響終端營銷的態(tài)勢,。

⑹、促銷品很小,，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用,。禮不在貴,，而重于情，若是無情,，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金,。設計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情,，既節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用。

2,、策略分類概述：

a,、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度,。

方式：通過設計獨特的各種戶外廣告,，選擇時間、地點適時發(fā)布,，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢,，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象,、特點等,，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度,。具體形式,，包括：

海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

臺卡：放置于專柜,，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播,，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方,，或者視野廣闊、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象,、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設置于公交車侯車站等處,，前期以產(chǎn)品形象為主,，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主,。

⑵,、報媒、雜志廣告：

目的：主要針對目標受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進行的集中宣傳,。

方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙,、雜志進行廣告宣傳。

⑶,、招商手冊,、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式：設計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊,，以系統(tǒng)的品牌理念,、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動,、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關注,。

b,、文字傳播策略

⑴、報章雜志上發(fā)表軟文,，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問候祝賀的形式進行推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關懷,。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作,，進行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳。

⑶,、招商手冊,、形象畫冊的文案，以精美,、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,，以強大獨特的品牌特質打動經(jīng)銷商，以生動,、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環(huán)。此外,，對招商,、形象手冊的定位應根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進行包裝文字的重新整合，與時俱進,、靈活地洞察市場反應,，以確立不同階段的品牌訴求點。

⑷,、展會形象文案,，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式,、流程、炒作點進行展會的策劃工作,，并規(guī)劃展會期間公關活動的方式方法,，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎,。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布電視廣告片,，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求,，契合目標消費群的心理需求，以情動人,。

⑵,、拍攝專題短片，結合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點進行構思拍攝,。

⑶,、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段,，加深影響力度,。

d、網(wǎng)絡推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪,、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡情感問卷調(diào)查;

⑶,、設置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費者查詢,，也便于經(jīng)銷商了解。

e,、終端宣傳品

⑴、大中型商場,、超市,、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫,，直觀醒目,，消費者遠遠就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設置專賣柜臺,，配置pop廣告,、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設計的促銷服,，傳播a品牌的品牌文化與訴求,。柜臺整體設計別致，與a品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設置醒目專柜,，配置展架,，臺卡。設置展臺,，色調(diào)相對純粹,、干凈、溫暖,。

⑵,、小型超市、飯店：制作店招,、設置x展架,、臺卡、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢,，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

f,、促銷禮品

硯臺,、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲,、家庭用保健箱,、高檔毛筆、簽字筆等等,。

㈤,、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想,。

1,、傳播內(nèi)容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,，獨特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化,，品牌形象很難,。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容,。“情”可分為很多種,，親情,、友情,、愛情、深情,、恩情……a品牌“情”融于酒,，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”,。

2,、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針,，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視,、報媒,、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,?！熬W(wǎng)絡、dm單,、車體廣告,、墻體廣告、終端廣告,、促銷活動……”都有自己的用武之地,。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應戰(zhàn)?

“招招會,，不如一招精”,，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力,。“a品牌”傳播方式以小型促銷,、公關活動為中心，展開普遍宣傳,?？蛇x擇電視廣告、廣播,、dm單(小畫冊),、雜志輔助活動內(nèi)容。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播,。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇四

鞋掌門（ hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務相結合的文化領航代表。 鞋掌門,，有御覽天下之壯闊,，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采,，駕馭大勢,，自成一派，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖,，是一個健康,、積極、向上,、睿智,、豁達的男人。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派” 的理念與對優(yōu)質生活形態(tài)的見解,，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進制作科技,，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質與工藝的嚴謹要求,，產(chǎn)品構思別致,，設計精尚，風格穩(wěn)重,，更注重材質的選取和做工的精細,，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構思別致,，設計精尚，風格穩(wěn)重,，更注重材質的選取和做工的精細,，打造出高品位的商務男鞋。

經(jīng)典商務,、休閑商務,、典雅商務,、紳士商務、舒適商務等系列,。

1 男鞋休閑商務

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣 觀色,、搖晃、聞酒,、品嘗和回味 每一個步驟都至關重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應的耐心和時間

才能領略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致

挑一款中意的鞋

2,、 男鞋紳士商務

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠見醞釀領袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌策劃 品牌策劃公司篇五

i do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛,，引領潮流,，已處于中國鉆石行業(yè)的領航地位。愛是人類最珍貴的情感,，i do是珍貴情感的代言,，它是有關于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石,，更是同生命一樣長久的承諾,。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”,。

秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度,，i do追求精工品質的制作工藝，不斷創(chuàng)新,，已擁有多項工藝技術和設計專利,，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨特性與舒適性。內(nèi)弧工藝的運用,，使戒壁如絲般順貼,、舒適，如愛人般貼心,，長時間佩戴也不會留下印痕,。i do秉持對愛的堅持和責任，為消費者提供安心,、持久的優(yōu)質服務,，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細膩的情感體驗。i do集結強大的媒體資源和公關力量,，建立了較高的品牌知名度和美譽度,，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣,、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強勢出擊等,，使品牌得到時尚界,、媒體,、專業(yè)人士的高度認可，并榮獲中國杰出營銷獎,、中國品牌建設案例等諸多獎項,，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚。xx年即將到來,，為展現(xiàn)公司日新月異,、蓬勃發(fā)展的良好風貌，增進友誼,、增強凝聚力,， 公司決定于xx年1 月 10日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

追求完美,，創(chuàng)造卓越(i do公司年度年終總結會以及公司新年的發(fā)展方向)

1,、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升i do的競爭力;

2,、對xx年區(qū)域營銷工作進行總結,，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標,。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工,，通過激勵作用,，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中,。 四,、參加人員：客戶群，領導;邀請業(yè)界領導;公司工作人員;

xx年1月10日下午14點30分至22點00分

會議時間：14:30——18:00

晚宴時間：18:30——22:00

長春益田喜來登酒店宴會廳

：

i do公司

1,、13:50 全體參會員工提前到達指定會堂,，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:00—15:30 大會進行第一項,，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告,。

15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目,，主要負責人人事任命決定書,。

15:45—16:00 大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎,，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言,。

16:00—17:30 大會進行第四項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言,。

17:30 大會結束,，員工散會休息,，酒店布置晚宴會場

2、晚宴安排

18:00 晚宴正式開始,，晚宴主持人引導大家共同舉杯,，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好,。

18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒,，同事間交流溝通，拉近彼此距離,。

19:00—21：00 娛樂時段：

1,、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)

要求：年會節(jié)目要求：

1、歌曲類：(1)喜慶,、祥和,、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光,、健康,、向上;

(3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。

品牌策劃 品牌策劃公司篇六

xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進入實踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記,，明確歸屬,。可見,，品牌的原意是“烙印”,。

既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾,。無論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1,、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟，人心散漫,。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利,、身體健康,、家庭幸福、財富滾滾呢,？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂、老板的靈魂,、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了,，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖，組合在一起,，就是一個利益共同體組織,！

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，再小的個體,，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌,，更迷茫！但是，只要有人的地方,，必定有品牌意識,！無論是你個人，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè),，只要你需要交際，需要營銷,，需要活動,，必定有品牌烙印，任何時代不過期,！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利,。

3,、品牌是消費者心中的烙印

品牌不僅僅是商標、產(chǎn)品,，它更是企業(yè)與消費者情感上的溝通,。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些,，為什么,？

4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢,！

通過品牌建設,，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力,；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力,；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步,。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動,，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代,，李老特意強調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品,，才會有品牌。

當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,，人們的生活越來越精簡化,，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,，將是神仙干架,，平民遭殃的格局，也就是老大,、老二商場干架,，出局的卻是老三，想生存,，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會超出六步,，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去,，最后在擴大這個縫隙,。

1、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，圈子化日趨嚴重,，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息,。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns,、im,、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶在使用產(chǎn)品后,，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略,。

2,、品牌回歸本質

“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀,，社會階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友、同學,、信任網(wǎng)友的推薦,，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,，廣告50%是浪費的,，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求,，容不得弄虛作假,，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式,。

3、注重數(shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化,、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流,，微店、百度直達號的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,，對精準目標群定位,、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。

4,、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對事件的意見,、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價,、甚至分享對某一個菜品的味道,。他們分散在論壇、微博,、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知,。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤，流水的兵,，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所,，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,，只有目標用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,，通過一種看不見的形式在滾雪球,，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇七

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質,、專業(yè),、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結構不當,。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質量太差,，令消費者不滿,。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇八

我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣。結合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案,。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度,，就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站,，對客戶提出的問題及時解決。

1.2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項,。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡seo優(yōu)化推廣的基礎,。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房,，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到,，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時，務必結合網(wǎng)站建設及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化,。

2.1,、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷,。

2.2,、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快,。

3.1,、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2,、推薦公司務必主要做的2個b2b網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實地認證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

4.1,、開通公司官方微博(新浪、騰訊,、搜狐),，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應措施。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表,，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果,。

6.1、推廣具體費用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”,、“**”等關鍵詞時我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,，網(wǎng)絡營銷是一個成本低,，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的,。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,，就必須會用收獲,。