為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

啤酒營銷方案 啤酒銷售方案篇一

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析 市場分析 營銷策略

1.1 產(chǎn)品價格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價格空間,，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品,，市場廣闊,，消費人群巨大，是啤酒消費者里人群最大,、人數(shù)最多的消費產(chǎn)品類型,，市場巨大，潛力無限,。

1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔,、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費品,，是零售的主流啤酒,，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳,、價格,、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級的技術(shù)產(chǎn)品,，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別,，但價格卻是中檔產(chǎn)品價格。

1.3 消費者口感分析 主流啤酒味道,，與所有競爭對手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似,，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性,。

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費市場態(tài)勢特點：①中低檔消費市場大,。這是中國普遍存在的市場現(xiàn)實，是任何一種消費品生產(chǎn)商都不容忽視的市場,，基數(shù)龐大,，消費驚人，也是中外各行業(yè)客商費盡心思要占領(lǐng)的市場,。②城市農(nóng)村消費能力差別少,，目標(biāo)消費群體分散、龐大,，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別,。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高,，居民收入高,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低,。③消費人群不高度集中（相對于其他城市）,，城市集中功能弱化。消費者城外居住,、聚集區(qū)塊狀切割多,，呈塊狀松散分布,。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點居住,、聚集,，不集中。

2.2 市場銷售優(yōu)勢：①產(chǎn)品高質(zhì),、高端,、低價。消費者消費時,，低付出,，高享受，節(jié)約金錢的同時,，提高生活質(zhì)量,。②地域優(yōu)勢：地方啤酒品牌，先天具有地利,、人和優(yōu)勢,。③低價產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時間長，網(wǎng)絡(luò)分布密集,，影響深廣,。

2.3 劣勢：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費者心中已建立濃厚印象，消費者評價低,，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷售,；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、市場地位,、品牌形象消費者意識弱勢地位,。③中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場銷售,。④同類產(chǎn)品市場競爭中處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重擠壓下,，生存空間惡劣。

目前,，在農(nóng)村,，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場，已經(jīng)接近飽和,，再做市場寸進要付出很大努力,。但是蒲泉啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費群體需求的產(chǎn)品供應(yīng)，這部分市場主要被外來大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù),，解決,、刺激此類消費人群的需求，是實現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農(nóng)村銷售量和利潤增長的一大市場空白空間，是完成20xx年銷售量的增長目標(biāo)的最大突破空間,。

與農(nóng)村相比,，在城市，蒲泉啤酒競爭態(tài)勢更加惡劣,。品牌消費觀念,、發(fā)達的交通條件、眾多的啤酒銷售供應(yīng)商,、人群地域模糊性特點等等,，使得蒲泉啤酒不占有任何天時、地利,、人和優(yōu)勢,，同時由于品牌消費觀念的影響程度深刻，所以低檔,、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點,。在城市，維持現(xiàn)有的市場的基礎(chǔ)上再做進一步的擴大市場的營銷定位,，依然是20xx年的重要工作內(nèi)容,。

4.1 凸現(xiàn)價格優(yōu)勢 蒲泉啤酒在處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重擠壓的生存環(huán)境下，競爭工具唯一的利器就只有價格,！價格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具,。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時，點明消費價格,，凸現(xiàn)消費享受性價比,，讓消費者歡歡喜喜省錢，明明白白消費,，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場,、擴大銷量的關(guān)鍵。

4.2 強調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加,，消費水平的提高,，消費品品質(zhì)成為消費者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔,、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì),，讓消費者明白低付出高享受是實現(xiàn)蒲泉啤酒擴大市場占有、蠶食其他啤酒市場的重要戰(zhàn)術(shù),。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置,，高效利用本土優(yōu)勢是打擊外來競爭的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器,！加強“新鮮生活”營銷是應(yīng)對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰(zhàn)場主力,。這是蒲泉啤酒應(yīng)對淄博整個市場競爭的奇兵,，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進軍中高檔啤酒消費市場尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢——政府政績,、地方稅收、勞動就業(yè),，在政府中影響巨大,，作好此項攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢的另一個方面。加強政府消費攻關(guān),，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔,、中高檔啤酒消費市場的捷徑。

4.5 占領(lǐng)相對空白市場 出于成本,、費用,、服務(wù)原因，低端消費是外來品牌很難有所作為的市場,，但是又是一個很大的市場,，在這一競爭領(lǐng)域，本地企業(yè)具有天時,、地利,、人和優(yōu)勢，做到絕對,、穩(wěn)固占有低端市場的前提之下求發(fā)展,，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

5.1 農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實施喝4瓶普通蒲泉啤酒,，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施,，實施期到六月結(jié)束，進入旺季前實施市場啟動,。②農(nóng)村酒店消費滿100元,，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益,，也有利于農(nóng)村消費銷售工作的開展,。③開瓶費促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費。

5.2 定向優(yōu)惠促銷,、擴大影響 喜事特價供酒——“新鮮生活”,，讓“新鮮生活”名至實歸，擴大“新鮮生活”影響,。①公司自己運作,，設(shè)立喜事項目銷售專項人員。②憑結(jié)婚喜帖,，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門,，賀喜行動,。③可與婚紗影樓合作，借勢擴大婚慶用酒特價宣傳,。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，占領(lǐng)婚慶啤酒消費。

5.3 加強加大人力營銷力量,，奇正結(jié)合開拓市場,。正規(guī)銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發(fā)酒店客戶,。①增加正常營銷人員力量,，加大開拓市場力度。②在消費者中,，招聘反向促銷人員,，成立“新鮮生活”消費企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點名消費,，促進中檔啤酒市場開發(fā),。

5.4 農(nóng)村城市化市場開發(fā) 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買斷重點酒店啤酒供應(yīng)權(quán),，壟斷該店啤酒消費,，擴大市場，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M時尚,。在城市,、農(nóng)村同步推進，繼續(xù)實施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案,。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地,、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤駝t事倍功半,，不會有理想效果,。

6.1 廣告語：擦亮眼睛消費，不被高價高質(zhì)蒙蔽雙眼,；用舌心消費,，低價≠低質(zhì)，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒,；低價高質(zhì)享受,，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費廣告載體

蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒,，開辟小康生活新紀(jì)元,。

辦喜事，找蒲泉啤酒,，“新鮮生活”喜事特價酒,。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口,，可以以條幅廣告代替墻體廣告補充宣傳。

6.4 pop廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達,，設(shè)計歡快喜慶的pop廣告,，懸掛、粘貼于城市,、農(nóng)村超市,、酒店。

6.5 報紙廣告 以口感,、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳,。

喝啤酒,，首先是要喝的舒服、爽口,，然后才是追求消費的檔次,、品味。

6.6 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報紙廣告同樣主題內(nèi)容,，以口感,、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳,。

6.7 電臺廣告 以15秒以上的廣告時間為好,，太短容易被忽略，達不到廣告宣傳目的,。

選蒲泉啤酒,，喝新鮮；辦喜事,，找蒲泉啤酒,。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價酒,，開辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元,。

7.1 在城市繼續(xù)推進培養(yǎng)忠誠消費者行動，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場開發(fā),，并深化擴大到政府機關(guān),、事業(yè)單位、企業(yè),。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員,、書記、村長建立消費關(guān)系紐帶,，培養(yǎng)忠誠消費者與反向促銷者,。這些人員是農(nóng)村酒店消費的主體,、骨干，抓住了他們,，就抓住了農(nóng)村消費時尚,、農(nóng)村消費市場的咽喉。

8.1 準(zhǔn)備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒,。

8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊伍,。

啤酒營銷方案 啤酒銷售方案篇二

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

1、 促銷活動形式：

時間：20xx年6月28日至7月5日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持,。

（2）以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭,，擴大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,。

（4）活動展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島,、貝克、珠江,、科羅娜,、藍帶、喜力,、太陽啤等,。

活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎競喝,、有獎參與、文藝演出

2） 開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、 主題：啤酒狂歡夜節(jié)

3,、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4,、 媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒節(jié)”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的社區(qū)生活”這樣的話題,。

3） 制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4） 播出時段：全天候播放

5,、 dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之,。

2） dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,，進行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

2,、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：6月28日……7月5日