為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案篇一

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬(wàn)無(wú)一失

（1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

（3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

（1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購(gòu)買(mǎi)力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),，不購(gòu)買(mǎi)。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買(mǎi),？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

（7）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

各地市場(chǎng),、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通,，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作,，共同提高銷售,，索取營(yíng)銷部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫(kù)存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場(chǎng),、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問(wèn)法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn)，填調(diào)查表,，調(diào)查問(wèn)卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

1． 您是從哪里得知這一消息？（ ）

2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？（ ）

3．您是否有過(guò)糖尿病史,？（ ）

4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（ ）

5．您是否希望盡快得到治療,？（ ）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（ ）；

7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ,？（ ）,；

8．您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？（ ）,；

9．您的其他感想是什么______________________ ,。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與,，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案篇二

xx集團(tuán)有限公司

xx集團(tuán)用戶服務(wù)部、北京xx公關(guān)顧問(wèn)有限公司

隨著彩電行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化,，眾多同行企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng),、爭(zhēng)奪利潤(rùn)而在價(jià)格大戰(zhàn)中精疲力竭、元?dú)獯髠?，形成了幾近無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)局面,。作為國(guó)內(nèi)家電中的民營(yíng)企業(yè)之一，向來(lái)反對(duì)打價(jià)格戰(zhàn),。

近年來(lái),，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，不斷提升核心技術(shù)創(chuàng)新能力，創(chuàng)新管理模式,，提升經(jīng)營(yíng)活力,，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài),，大力實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略,，不斷提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng)新,，在追求電視完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，不斷挖掘電視對(duì)人類生活品質(zhì)的提升，在企業(yè)業(yè)績(jī)不斷提升的同時(shí)也不斷增加了在老百姓心中的美譽(yù)度,，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，百姓心中的大品牌。

目前,，正全力推進(jìn)制造業(yè)升級(jí),、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展，堅(jiān)持“顧客,，您是——總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,，并以“員工滿意、顧客滿意,、股東滿意”為核心的價(jià)值理念,，憑借品牌、技術(shù),、人才,、市場(chǎng)、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力成為全國(guó)值得尊重的企業(yè),。

盡管自長(zhǎng)虹引發(fā)第三次價(jià)格大戰(zhàn)以來(lái),，價(jià)格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)的代名詞。但通過(guò)xx的調(diào)研顯示,，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,，其次是新產(chǎn)品的推出，再次是服務(wù),，最后才是價(jià)格,?？梢?jiàn)價(jià)格在消費(fèi)者心中并不是關(guān)鍵因素,。更重要的是，家電消費(fèi)者,、經(jīng)銷商對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高,，對(duì)時(shí)下不少?gòu)S商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿，尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費(fèi)者，對(duì)彩電的服務(wù)更是疑慮重重,。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理,，同時(shí)展開(kāi)情理交融的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)推廣，已是當(dāng)務(wù)之急,。

xx彩電家喻戶曉,，但服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣并不是一件容易的事情。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛,，但從考評(píng)上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí),。因此，服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣需要精心的策劃,。

經(jīng)過(guò)半年多的醞釀,，集團(tuán)制定了“顧客，您就是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,，在新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際,，集團(tuán)用戶服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問(wèn)有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議，就xx嶄新的服務(wù)理念展開(kāi)了系統(tǒng),、持續(xù)的公關(guān)運(yùn)作,。

(一)公關(guān)目標(biāo)

(1)通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新，倡導(dǎo)家電行業(yè)走出價(jià)格誤區(qū),。

(2)提升服務(wù)系統(tǒng)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和認(rèn)識(shí)水平,。

(3)通過(guò)服務(wù)理念的宣傳推廣，使目標(biāo)受眾對(duì)xx新的服務(wù)理念產(chǎn)生深刻地了解和認(rèn)識(shí),，從而珍惜,、捍衛(wèi)自己的應(yīng)有權(quán)利，進(jìn)而成為促進(jìn)xx服務(wù)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新動(dòng)力,。

(4)從服務(wù)品牌的角度,，強(qiáng)調(diào)xx服務(wù)的理性化、個(gè)性化定位及xx集團(tuán)理念創(chuàng)新化,、管理科學(xué)化的品牌優(yōu)勢(shì),，從而使xx的品牌形象更貼近廣大顧客，有效促進(jìn)xx產(chǎn)品的銷售,。

(二)目標(biāo)受眾

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普通消費(fèi)者

(2)經(jīng)銷商,、代理商

(3)投資者

(4)國(guó)內(nèi)外媒體(大眾生活類、財(cái)經(jīng)類,、電子行業(yè)類及時(shí)政類媒體),。

(5)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

(三)總體戰(zhàn)略

第一步：舉辦專題新聞發(fā)布會(huì)，公布xx“顧客,，您是總裁”的服務(wù)新理念,，并初步闡述服務(wù)新理念的深刻內(nèi)涵,，以此引發(fā)傳媒、消費(fèi)大眾及同業(yè)的關(guān)注,。

第二步：在前期籌備的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)服務(wù)管理制度的創(chuàng)新，用實(shí)際的行動(dòng),，告知消費(fèi)者及其他社會(huì)公眾xx服務(wù)創(chuàng)新的真實(shí)用意和堅(jiān)強(qiáng)信心,。

第三步：鑒于新聞發(fā)布會(huì)后多數(shù)媒體及公眾對(duì)xx服務(wù)創(chuàng)新舉措必然會(huì)產(chǎn)生的懷疑、觀望甚至迷惑的情況,，結(jié)合第二步階段中實(shí)踐的生動(dòng)事例和效果,，舉辦大型媒體記者懇談會(huì)，匯報(bào)xx服務(wù)創(chuàng)新的落實(shí)情況,，同時(shí)進(jìn)一步在理念深層與記者及相關(guān)人士進(jìn)行深入的,、互動(dòng)的交流和溝通。以此為契機(jī),，就xx服務(wù)理念的內(nèi)涵及實(shí)績(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)媒體傳播,，訴諸公眾的深度認(rèn)知。

第四步：經(jīng)過(guò)前三步的運(yùn)作,，xx的服務(wù)理念明確,，服務(wù)規(guī)范及服務(wù)管理嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)形象的知名度和美譽(yù)度大幅提升了,，本階段的重點(diǎn)將是項(xiàng)目總結(jié)階段,，特別是提煉項(xiàng)目運(yùn)作的結(jié)晶：成立“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”，推出xx服務(wù)形象vi標(biāo)識(shí),，促進(jìn)xx服務(wù)的品牌化升華,。

(四)傳播計(jì)劃

1.傳播跟進(jìn)策略

(1)關(guān)于文章的形式和內(nèi)容

新聞稿、專訪,、特寫(xiě),、側(cè)記、評(píng)論等稿件形式互相補(bǔ)充,，文章內(nèi)容力求深刻,、生動(dòng)，形成事件和理念相印證的傳播攻勢(shì),，達(dá)到啟發(fā)同業(yè)及社會(huì)大眾的目的,。

(2)積極爭(zhēng)取媒體記者的理解和好感

在新聞發(fā)布會(huì)和記者懇談會(huì)上，邀請(qǐng)全國(guó)主要的新聞媒體記者參加,，追求與媒體記者的深入溝通,，力爭(zhēng)從會(huì)議形式到內(nèi)容方面都給記者以良好的、可信賴的印象,，并引發(fā)媒體追蹤報(bào)道的興趣和熱情,。

(3)媒體組合火力交叉

在新浪進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播;專題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游,、生活,、文化頻道的活動(dòng)專題首屏位置：?jiǎn)?dòng)儀式和閉幕儀式當(dāng)天提供新浪首頁(yè)首屏文字鏈,。

新聞通稿和深度報(bào)道相呼應(yīng)，平面媒體傳播和強(qiáng)勢(shì)的電視,、網(wǎng)絡(luò)專題傳播齊頭并進(jìn),，形成系統(tǒng)整合的傳播效應(yīng)。

(4)強(qiáng)化內(nèi)部傳播

集團(tuán)服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務(wù)之聲》,，作為員工之間,、員工與客戶之間相互溝通、了解的橋梁,。成立“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,，負(fù)責(zé)服務(wù)品牌的管理和推廣。此外,，著力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，員工定期參加培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，確保服務(wù)顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力,。

2.媒體選擇

基于前述的公關(guān)目標(biāo)及跟進(jìn)策略，分別在大眾,、財(cái)經(jīng),、時(shí)政及電子行業(yè)的全國(guó)性媒體中遴選出媒體的范圍。挑選媒體的標(biāo)準(zhǔn)是：確保此次公關(guān)活動(dòng)的報(bào)道覆蓋范圍,，從而最大限度地發(fā)揮此次活動(dòng)的公關(guān)效應(yīng),。全面宣傳本次公關(guān)活動(dòng)的新聞要點(diǎn)，重要媒體能對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行深入報(bào)道,。

運(yùn)用品牌管理及整合傳播的理念指導(dǎo),，xx在項(xiàng)目策劃及操作中，堅(jiān)持主題與形式,、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,，已實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效果的最大化。

1.前期實(shí)施：新聞發(fā)布會(huì)及相應(yīng)的深度傳播,。

經(jīng)過(guò)周密的籌劃,，在北京友誼賓館舉行了“顧客，您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì)”,。會(huì)議邀請(qǐng)了在京的40余位主流媒體的記者參加,，以期對(duì)xx的服務(wù)新理念進(jìn)行及時(shí)地了解和報(bào)道。

(1)會(huì)場(chǎng)布置：活動(dòng)之前,，精心設(shè)計(jì)了會(huì)場(chǎng)的布置方案,，力求莊重而不失溫馨的效果,。

(2)稿件撰寫(xiě)及相關(guān)資料準(zhǔn)備：從不同的角度撰寫(xiě)了新聞和深度傳播稿件供記者參考，并確定文章的格調(diào)定位是真是,、深刻,、評(píng)議、生動(dòng),。對(duì)會(huì)議其他方面的資料也做了周詳?shù)臏?zhǔn)備,。

(3)嘉賓邀請(qǐng)：活動(dòng)邀請(qǐng)了國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局總工程師、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng),、xx在京的經(jīng)銷商代表及中國(guó)家電協(xié)會(huì)的副秘書(shū)長(zhǎng)出席會(huì)議并作了發(fā)言,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛流暢、協(xié)調(diào),。

(4)主題演講：xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁,、用戶服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講，首次公開(kāi),、全面地闡述了xx的服務(wù)新主張,。

(5)新聞專訪：在發(fā)布會(huì)之前和之后，分別邀請(qǐng)了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行專訪,。

活動(dòng)流程

(1)開(kāi)幕式程序：

9：00 所有工作人員全部到位,，檢查所有場(chǎng)景布置及設(shè)施是否全部到位，安排做好一切開(kāi)幕式的準(zhǔn)備工作;

9:30 放迎賓曲,，工作人員開(kāi)始迎賓;

10:00 主持人宣布“顧客,，您是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì)”開(kāi)幕式正式開(kāi)始;

10:05 主持人介紹參加開(kāi)幕式的領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓;

10:10 主持人請(qǐng)xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁致辭;

10:25 主持人請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表講話;

10:55 主持人宣讀本次“顧客，您是總裁”活動(dòng)內(nèi)容;

11:00 進(jìn)行新聞專訪,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答記者問(wèn)題;

11:30 酒會(huì)(地點(diǎn)：待定;布置：隆重 穩(wěn)重 莊重;規(guī)模：待定;參加嘉賓：領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓職員等)

(2)程序安排：

(1)參加酒會(huì)的領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓進(jìn)場(chǎng),，休息片刻，準(zhǔn)備參加節(jié)將進(jìn)行的酒會(huì),。

(2)薩克斯(或小提琴 鋼琴)演奏,。

(3)主持人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表的到來(lái)再次表示衷心的感謝。

(4)請(qǐng)xx集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭,。

(5)敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓致賀詞,。

(6)開(kāi)始就餐。

(7)餐畢,，在xx集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞,。

(8)主持人宣布酒會(huì)圓滿結(jié)束，敬請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予關(guān)心和支持,。

2.中期實(shí)施：全面落實(shí)服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

這個(gè)階段主要是在全面落實(shí)既定的改革戰(zhàn)略的同時(shí),，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通和公共傳播。

(1)落實(shí)改革戰(zhàn)略：發(fā)布會(huì)之后的半年多時(shí)間里,，xx全面落實(shí)服務(wù)的“八大配套工程”,，奠定了xx服務(wù)新的體系格局,。為“顧客是總裁”服務(wù)理念提供了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略層面支撐。

(2)構(gòu)筑溝通信息平臺(tái)：通過(guò)各種內(nèi)部定期例會(huì),、信箱,，保證內(nèi)部顧客的順利溝通;通過(guò)一定的反饋機(jī)制、定期造訪,，形成與外部消費(fèi)者的溝通,，從而構(gòu)建了一個(gè)暢通的信息支撐平臺(tái),。

(3)強(qiáng)化內(nèi)部公關(guān)傳播,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織：xx服務(wù)系統(tǒng)為了全面兌現(xiàn)“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念，全力實(shí)施xx服務(wù)的文化工程——即實(shí)施“4個(gè)1”企業(yè)文化工程,，同時(shí)以系統(tǒng),、周密的培訓(xùn)計(jì)劃來(lái)確保溝通和傳播的效果，進(jìn)而構(gòu)建真正的學(xué)習(xí)型組織,。

在此期間,，媒體對(duì)xx新服務(wù)的落實(shí)情況進(jìn)行的實(shí)時(shí)的跟蹤報(bào)道。

3.后期實(shí)施：大型媒體記者懇談會(huì)及相應(yīng)的深度傳播

在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行了“新理念,、新動(dòng)力——xx把顧客當(dāng)總裁媒體記者懇談會(huì)”,。懇談會(huì)邀請(qǐng)了首都新聞界40余家主流媒體的資深記者參加。

(1)場(chǎng)地布置及資料準(zhǔn)備：設(shè)計(jì),、只做了典雅莊重的會(huì)議背景板及環(huán)形坐席,，精心準(zhǔn)備了會(huì)議所需的各項(xiàng)資料。

(2)稿件撰寫(xiě)：撰寫(xiě)了新聞稿及深度分析及評(píng)論文章若干篇,，對(duì)xx服務(wù)改個(gè)時(shí)間進(jìn)行了有力地總結(jié)和理論提升,。

(3)重點(diǎn)媒體的前期溝通：為保證討論的參與氣氛以及深入、準(zhǔn)確度媒體傳播,，和部分媒體的資深記者進(jìn)行了前期的溝通,，如《北京青年報(bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》,、《中國(guó)企業(yè)報(bào)》,、《中外管理導(dǎo)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等,，使他們對(duì)xx服務(wù)先有個(gè)比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣,。這在一定程度上促進(jìn)了懇談會(huì)的發(fā)言深度機(jī)會(huì)后的傳播力度。

(4)嘉賓邀請(qǐng)：懇談會(huì)邀請(qǐng)了部分營(yíng)銷界的專家,、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及xx在京經(jīng)銷商代表參加,。

(5)主題演講：xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁以真實(shí)、生動(dòng)的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，想到會(huì)的記者,、嘉賓匯報(bào)了xxx服務(wù)新理念的落實(shí)情況,，同時(shí)從服務(wù)品牌建設(shè)的高度，深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng)新理念意義和實(shí)踐價(jià)值,。

(6)現(xiàn)場(chǎng)主持：本次極富理論研討意味的會(huì)議,，同時(shí)還追求輕松和活潑風(fēng)格。因此,，挑選合適的主持人以及進(jìn)行必要的相應(yīng)準(zhǔn)備是重要的,。由于籌備工作比較充分，現(xiàn)場(chǎng)記者,、來(lái)賓的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言非常踴躍,，討論充分，使媒體記者對(duì)xxx的服務(wù)有了深入,、全面地認(rèn)識(shí),，同時(shí)也極大促進(jìn)了思想的交流。

(7)媒體專訪：會(huì)后安排了《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》,、《中華工商時(shí)報(bào)》,、《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》,、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》等記者對(duì)常委執(zhí)行副總裁進(jìn)行了專訪,。有利于進(jìn)一步介紹xx為貫徹實(shí)施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進(jìn)展情況。

(8)危機(jī)預(yù)警及處理：xx集團(tuán)制訂嚴(yán)密的危機(jī)預(yù)警措施,，以防媒體關(guān)注的其他敏感信息干擾或沖淡服務(wù)方面的主題?，F(xiàn)場(chǎng)成功控制了許多記者的不利的提問(wèn)，場(chǎng)面控制恰到好處,。

“您買(mǎi)東西我付錢(qián)”

執(zhí)行期限：(擬定)7天

事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后,，可憑會(huì)員卡參與我量販的“您買(mǎi)東西我付錢(qián)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

1.設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)6名,，返還全部購(gòu)物貸款“買(mǎi)多返多”;

二等獎(jiǎng)60名,，返還一半購(gòu)物貸款“買(mǎi)多返多”;

所有參與者，均贈(zèng)送精美禮品,。

2.以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證,。

3.其他：

(1)聲明整個(gè)活動(dòng)將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行，保證搖號(hào)如期舉行,，領(lǐng)取退款當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn),。

(2)聲明活動(dòng)期間所有商品維持原有價(jià)格不變，且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品,。

(3)返款不宜低于貨款的50%,，否則不足以引起轟動(dòng)，產(chǎn)生誘惑。

(4)活動(dòng)期間所有售貨員都要主動(dòng)給顧客以購(gòu)物憑證,，并加蓋清晰地日戳(量販需按日期保留存根,，以便核對(duì))。

(5)返退款以5000元為限(根據(jù)是《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》),，所以單張發(fā)票數(shù)額超過(guò)5000元的一律視同5000元,。

(6) 大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限,。

(7)促銷活動(dòng)需配以適量的新聞媒體廣告,，商廈內(nèi)外需配以廣播(廣告)，其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜,。

(1)電視專題片的策劃,、制作和播出：成功做了長(zhǎng)達(dá)15分鐘的主題為《巧打服務(wù)牌，顧客當(dāng)總裁》的電視專題片,，媒體公關(guān)達(dá)到了預(yù)期的效果,，并在元旦前后在覆蓋全國(guó)的120多家地方電視臺(tái)順利播出,，產(chǎn)生了非常大的反響,。

(2)xx服務(wù)品牌化提升：鑒于服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作的日漸成熟及xx服務(wù)形象知名度的大幅提升，將xx服務(wù)品牌化已提上了議事日程,。為此,，集團(tuán)成立了“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”，負(fù)責(zé)xx服務(wù)品牌的全面推廣,。

推廣中心設(shè)計(jì)了xx服務(wù)的專用vi標(biāo)識(shí),，xx服務(wù)主題“顧客，您就是總裁”,，構(gòu)成xx服務(wù)形象vi的主體識(shí)別,。本次xx服務(wù)形象的公關(guān)項(xiàng)目在消費(fèi)者中產(chǎn)生較大的反響，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益,，提升了xx的品牌價(jià)值,。

(3)有效訓(xùn)練并激勵(lì)了內(nèi)部員工，使工作效率和業(yè)績(jī)明顯提升,。

(一)主題命名沖擊力強(qiáng),。以“顧客，您是——總裁”為命名,，使活動(dòng)主題有親切感,，與企業(yè)的身份、活動(dòng)的目的,、訴求的信息等相吻合,，同時(shí)產(chǎn)生懸念，吸引公眾的注意力。

(二)活動(dòng)方案完整,、周密,。從案例報(bào)告可以看到，活動(dòng)方案對(duì)此次活動(dòng)涉及的方方面面都有計(jì)劃,，保證行動(dòng)有一個(gè)好的綱領(lǐng),。

(三)執(zhí)行力和控制力都較強(qiáng)。好的方案只是一個(gè)基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的目標(biāo),，最終取決于實(shí)施的能力。該方案制作及實(shí)現(xiàn),、巡展活動(dòng)的成功組織,、對(duì)媒體的綜合運(yùn)作、預(yù)警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等,，充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力,。

(四)傳播覆蓋面積大：此次活動(dòng)引發(fā)媒體大量報(bào)道，全程共收取來(lái)自全國(guó)的媒體剪報(bào)超過(guò)300篇,，電視報(bào)道超過(guò)20條,，網(wǎng)絡(luò)收視率和點(diǎn)擊率高，消費(fèi)者參與度高,，最大化將主要信息傳遞給消費(fèi)者,。

(五)推動(dòng)品牌形象建設(shè)：此次活動(dòng)的推出成為xx集團(tuán)的里程碑，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)及社會(huì)文化發(fā)展并形成廣泛社會(huì)效應(yīng),，贏得消費(fèi)者的無(wú)數(shù)好評(píng)。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案篇三

1.目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

2.任務(wù)

(1)中國(guó)人對(duì)于洋快餐的接受程度,，并進(jìn)行先行的品牌推廣。

(2)根據(jù)中國(guó)人的接受程度來(lái)制定開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策,。

采用抽樣調(diào)查的方式,，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊?guó)的首都,，是國(guó)際化的大都市,，人們比較愿意接受新事物，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn),。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),，有三個(gè)原因。首先,，公園人流量比較大,，調(diào)查采樣比較方便;其二,，在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層,、職業(yè)等等,，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面，對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三,，在公園游玩的人說(shuō)明他們比較喜歡外出消費(fèi),，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來(lái)說(shuō)有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

調(diào)查中國(guó)民眾對(duì)于肯德基口味,、餐廳環(huán)境的接受程度,，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國(guó)民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù),。

采用攔截,、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查,。

由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,，調(diào)查小組成員如下,。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆,、方治平,、張萌胤,、翟娟,、郭蓓蓉,、李琦,、朱燕亮、熊英凱,、忻彬鴻、俞俊,。

(1)培訓(xùn)：20xx.5.20

(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組,，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長(zhǎng)相可愛(ài),、外表靚麗學(xué)生組成,，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談,。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱,、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,，送上蘇打水和白開(kāi)水,，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐,、思路清晰的學(xué)生組成,，在游客品嘗玩雞塊之后，對(duì)游客進(jìn)行訪談,，完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容,。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品，并送旅客走出餐廳,。

最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長(zhǎng)高防老師負(fù)責(zé)審核,、匯總和統(tǒng)計(jì)分析，起草調(diào)查報(bào)告,。

(3)調(diào)查：20xx.5.23

(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

(5)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：20xx.5.26-31

禮品費(fèi)：1000元

交通費(fèi)：500元

調(diào)查報(bào)酬：5000元

合計(jì)：6500元

第一,，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致,，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題,。

第二,，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求,。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞,。

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);

(四) 統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。

(一) 外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1,、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

2,、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況;

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

(二) 消費(fèi)者調(diào)查

1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛(ài),、經(jīng)濟(jì),、便利等)

2、 對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種,、口味,、價(jià)格等)

3,、 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

4、 消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5,、 消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

(三) 商家調(diào)查

1、 主要客戶群

2,、 廣告策略

3,、 商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間,、人力,、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

(一)人員要求

1,、 儀表端正、大方,。

2,、 舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、 訪員要把握談話氣氛的能力,。

(二)人員

唐葉梅,、晏蘭輝、曾艷花

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主,，訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了,。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后,，學(xué)生比較空閑的時(shí)候,。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間,，便于調(diào)查,，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果),。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的訪談了,。在非就餐時(shí)間,，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷,，訪談20個(gè)學(xué)生,、6個(gè)商家。

(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25 日——20xx年5月5日,，集體討論,，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫(xiě)

(二) 設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé),，其他人員輔助

(三) 發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日,，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)

(四) 訪談：20xx年5月14日,，全體參與,，晏蘭輝負(fù)責(zé)

(五) 統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日,，全體參與,，曾艷花負(fù)責(zé)

(六) 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論,，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫(xiě)

打印費(fèi)：策劃書(shū) 1元

問(wèn)卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報(bào)告 1元

合計(jì)： 32.3元

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案篇四

●概要提示：

二號(hào)食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開(kāi)的一家米線店,，過(guò)橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來(lái)都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想,，我們就其原因和問(wèn)題進(jìn)行分析，并做出的一些解決方案,。

●市場(chǎng)狀況分析：

1 營(yíng)銷環(huán)境分析：對(duì)于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個(gè)很好的市場(chǎng),，這里人流量很大，而且消費(fèi)比較多集中固定,?；谶@些優(yōu)勢(shì),，無(wú)論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂，開(kāi)個(gè)餐飲收益很好,。對(duì)于米線這種南方的特色小吃,，在這個(gè)市場(chǎng)很受歡迎，也更具有機(jī)會(huì),。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價(jià)多樣化，分為6元,，10元,，15元，20元,，25元,，30元。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚(yú)丸雞丸臘腸等,，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料,，可以適合不同消費(fèi)人群,。

3 競(jìng)爭(zhēng)者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯,，女生離1號(hào)食堂近,，所以女生基本都在1號(hào)食堂就餐。就2號(hào)食堂而言,，也有好幾家做米線的,，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4 消費(fèi)者分析：學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣決定了價(jià)格是比較敏感的因素,。所以,，應(yīng)該增加額外的價(jià)值，使學(xué)生們的消費(fèi)認(rèn)為物有所值,。另外學(xué)生對(duì)口味有所需求

●市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營(yíng)米線的,，而飄香緣過(guò)橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作,，但是并沒(méi)有真正到達(dá)了目標(biāo)顧客那里,，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,。另外價(jià)格偏高，很多學(xué)生接受不了這個(gè)價(jià)位,。促銷方式不夠新穎,，吸引不了顧客,。而且沒(méi)有賣汽水可樂(lè)等飲料品

2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：飄香緣米線口味獨(dú)特，味道鮮美,，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，并且，地點(diǎn)選在學(xué)校食堂,，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔,，新的競(jìng)爭(zhēng)者暫時(shí)不會(huì)進(jìn)去，顧客是學(xué)生,，這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠(chéng)度較高,，避免了很多不必要的麻煩情況，學(xué)校的女生較多,，米線很受女生的歡迎,，而且還有很大一部分人沒(méi)有品嘗過(guò)該米線，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場(chǎng)潛力和營(yíng)業(yè)擴(kuò)展,。

●具體營(yíng)銷方案：

根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營(yíng)銷方案

1 產(chǎn)品方案 ：通過(guò)觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶,，可以推出適合的情侶套餐，針對(duì)女生吃的比較少可以做的時(shí)候多放蔬菜,，少放米線,，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲，（比如開(kāi)始促銷的時(shí)候贈(zèng)送的一些汽水可樂(lè),，后來(lái)不銷售了）以滿足消費(fèi)者更多的需求

2 價(jià)格方案： 針對(duì)學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料,，把價(jià)格稍微降一點(diǎn)，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理,?；蛘咴谕粌r(jià)位上，增加分量或新的單品,，給人物超所值的感覺(jué),。

3促銷方案：飄香緣米線在開(kāi)業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法，贈(zèng)汽水,，贈(zèng)燒餅等,，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時(shí)期實(shí)施這些促銷手段,，還可以實(shí)施一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)員制度,，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過(guò)會(huì)員制度長(zhǎng)期的留住這些顧客,，在增加新顧客,。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學(xué)只能在餐廳吃，而不能帶走,。在學(xué)校這個(gè)環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及,，米線應(yīng)該增加外賣,。

●結(jié)束語(yǔ)：

希望通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和個(gè)人詢問(wèn)調(diào)查所反應(yīng)的問(wèn)題，以及飄香緣米線店長(zhǎng)的溝通來(lái)找出其銷售額不佳的原因,，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施,，同時(shí)通過(guò)飄香緣的店長(zhǎng)和員工共同努力和合作，通過(guò)以上的幾個(gè)具體營(yíng)銷方案,，改正其經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的不足,，達(dá)到本次策劃的目的。我堅(jiān)信通過(guò)本次策劃可以使飄香緣過(guò)橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī),。

（一）調(diào)研背景

近年來(lái)，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力,，在洗發(fā)水市場(chǎng)牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，局勢(shì)慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn),，夏士蓮、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者,?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場(chǎng)，而低端的市場(chǎng)則歸屬了拉芳,、亮莊,、蒂花之秀、好迪等后起之秀,。至此,，中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，西安楊森于20xx年推出了采樂(lè),，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn)。為了提高其在全國(guó)重點(diǎn)城市中的占有率,，并為其今后的營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù),，六人行市場(chǎng)調(diào)查公司將在全國(guó)范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查。

（二）調(diào)研目的

本次市場(chǎng)調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1、分析采樂(lè)洗發(fā)水的前期營(yíng)銷計(jì)劃（包括其銷售渠道,、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

2,、了解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知,，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的接受程度。

3,、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度,，確定今后營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的,，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1,、針對(duì)其營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行全面的分析，從而為其今后的營(yíng)銷計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù),。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

（1）消費(fèi)者對(duì)于采樂(lè)洗發(fā)藥的使用情況——是否用過(guò),，滿意度，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者,。

（2）對(duì)采樂(lè)在前期營(yíng)銷計(jì)劃情況的了解——怎樣知道采樂(lè)的,，通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)到采樂(lè)的，是否遇到買(mǎi)不到采樂(lè)的情況,，使用采樂(lè)過(guò)后的感覺(jué),，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

（3）消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知,。

2,、了解消費(fèi)者的觀念，以及對(duì)采樂(lè)前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查,。

3,、對(duì)產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查，主要須掌握的信息點(diǎn)有：

（1）對(duì)于采樂(lè)的了解程度——是否知道以及是否使用過(guò),。

（2）對(duì)于采樂(lè)印象的評(píng)價(jià)（五分法）

此外,，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡、性別,、收入,、職業(yè)，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用,。

（四）目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回饋,，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)采樂(lè)洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂(lè)前期營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況,；二是樣本要有針對(duì)性,。由于采樂(lè)屬于日用品，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人,，還有它的價(jià)格也較高,，所以就需要有一定的購(gòu)買(mǎi)和支付能力。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)有使用經(jīng)驗(yàn)的人,，主要在全國(guó)的重點(diǎn)城市做調(diào)查,。

基于以上原則，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民,。

2、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場(chǎng)調(diào)查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）,。

3、在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項(xiàng)目的資料收集方法如下：

問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在半個(gè)小時(shí)左右,，問(wèn)卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

問(wèn)卷抽樣方法：在北京,、哈爾濱,、上海、廣州,、長(zhǎng)沙,、成都、西安7個(gè)城市中各選擇400人作為調(diào)查對(duì)象,，在每個(gè)城市的電話簿中隨機(jī)選擇400個(gè)號(hào)碼,，打電話核實(shí)受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下,，多次隨機(jī)選擇,，直到選夠400人為止。

采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷進(jìn)行入戶調(diào)查,。

（六）樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，最大允許誤差應(yīng)控制在小于±2%，考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性,，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個(gè)城市400個(gè),。

（七）質(zhì)量控制與復(fù)核（復(fù)核就是再一次檢查問(wèn)卷的真實(shí)性）

1、本次訪問(wèn)復(fù)核率為30%,，其中15%電話復(fù)核,，15%實(shí)地復(fù)核,；

2、我們將實(shí)行一票否決權(quán),，即發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊,，該訪問(wèn)員的所有問(wèn)卷作廢；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問(wèn)卷的制作與調(diào)查培訓(xùn),；在錄入過(guò)程中需抽取10%的樣本處理采用進(jìn)行錄入復(fù)核,，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案篇五

一,、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年 1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日， 2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,， 我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬(wàn)無(wú)一失

三,、調(diào)查內(nèi)容： 1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題： （1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？ （2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？ （3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？ （5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,？ （6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？ （7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法） （1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動(dòng)情況,，城市,，農(nóng)村， 主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購(gòu)買(mǎi)力大小，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要,，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi)，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),，不購(gòu)買(mǎi),。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）,、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買(mǎi),？哪些代銷,？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況,。

四、調(diào)查地點(diǎn) 各地市場(chǎng),、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店 五,、進(jìn)程對(duì)策 （1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通,，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售,，索取營(yíng)銷部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場(chǎng),、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。

）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問(wèn)法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn),，填調(diào)查表,，調(diào)查問(wèn)卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

六,、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題： 1． 您是從哪里得知這一消息,？（ ） 2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有過(guò)糖尿病史,？（ ） 4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史,？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（ ）,； 7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ？（ ）,； 8．您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？（ ）； 9．您的其他感想是什么_____

_________________ ,。

請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與,，我們非常感激,，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案篇六

業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略）,、糧草造勢(shì),、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞,、一點(diǎn)帶面,、先禮后兵、座陣明斗,、守株待兔,、短茅騎兵、合作聯(lián)盟,、,、有型招商

營(yíng)銷策略分析

無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開(kāi)拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，只有熟悉專業(yè)知識(shí),，才能更好的做市場(chǎng)，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問(wèn)題,，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

做市場(chǎng)是一門(mén)學(xué)問(wèn),，同樣的市場(chǎng),，不同的人做有不同的效果；無(wú)論做什么產(chǎn)品都要講究策略,、手段和方法,。要有明確的工作思路和計(jì)劃。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,，把車體進(jìn)行包裝，買(mǎi)2個(gè)錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。

目的：讓全城廣而告之

因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市,，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實(shí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略,。

選定規(guī)定的行業(yè)店面,，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買(mǎi)，盡量做到有男人和女人,，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買(mǎi)“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面,，這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期,。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐?wèn)“這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定不要說(shuō)同一個(gè)理由,，有的說(shuō)在報(bào)紙上,，有的說(shuō)在小區(qū)搞活動(dòng)，有的說(shuō)聽(tīng)朋友介紹等,。

目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口,，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。

印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁(yè),，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,，做報(bào)紙夾頁(yè)。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個(gè)行業(yè)店,，進(jìn)行有計(jì)劃的工作,；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,，才能有針對(duì)性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn),、賣點(diǎn)講解分析清晰,，看宣傳和實(shí)際情況來(lái)定結(jié)款方式。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場(chǎng)

在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中,，會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略,，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開(kāi)始,，我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買(mǎi)，就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨,。

目的：錯(cuò)過(guò)季節(jié)代價(jià)增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門(mén),。

目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉

直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道,，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,，因?yàn)樗齻兡苷f(shuō)會(huì)道，講求“品味,、時(shí)尚”精神,。

目的：借用東風(fēng)行大船

運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤(rùn)共享,。

目的：有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng),，造成影響，更便于縣區(qū)招商,。

本策略僅供參考

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案篇七

節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園

通過(guò)舉辦二手市場(chǎng)節(jié),，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場(chǎng)節(jié)”為平臺(tái),，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹(shù)立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀,。

1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨,。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開(kāi)展這次活動(dòng),，因此我們不謀求私人利益，無(wú)償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù),。

2,、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過(guò)程遵照自愿原則,，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣,。

1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，完成二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。

2,、博愛(ài)超市：將二手市場(chǎng)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”，并開(kāi)展捐贈(zèng)儀式,。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說(shuō)明：1,、為了減小工作量，讓活動(dòng)過(guò)程更加簡(jiǎn)單,、操作更加方便,，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2,、由于買(mǎi)者絕大多數(shù)為大一,、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一,、大二同學(xué)的原則,，選擇第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報(bào)宣傳,。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04,、03年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前三天

a,、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì),。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05,、04年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,。

3,、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中的問(wèn)題）,、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）,。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái),，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn),，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動(dòng)的各院一字排開(kāi),，二手商品分類擺放，專人看管，出售,；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛,，并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購(gòu),。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù),。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地,。

總結(jié)形式：

1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3,、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案篇八

一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度,，影響力,。

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢(qián),，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買(mǎi)點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展,。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以,。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了,。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況,，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺,，或者象征財(cái)富的裝飾品,。是個(gè)文人，送兩本書(shū)有“禮”行遍天下,。

三,、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一。

3,、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào),！而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考,！

4,、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫xx,！

四,、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：

第一，知道了解,；通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在,；

第二，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向,；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；

第三,，買(mǎi)賣交談 下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄,。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利,！運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的！

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,，會(huì)采取一些不道德的破壞行為,！所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤,！