為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

通過大型促銷活動,，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉升xx品牌在當地消費者和同行中的影響力,。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售,。

11月10日—12月25日（匯款時間）。

全國各地區(qū)現有專賣店,、專柜,。

xx家紡歲末清倉大型特賣會。

會員特供：活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡,。

平面體現：在派發(fā)海報,、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過電話,、手機通信,、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品,。

人氣搶購：吸引更多消費人群,，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售,。

具體產品：待定,。

套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐,。

2,、喬遷套餐。

3,、新娘套餐,。

4,、新年套餐。

活動方式：全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產品；以小件產品為主,，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品,。這可以以人氣價格購買以上人氣產品,。

（金卡、銀卡）金卡全國統一5折,，銀卡全國統一6.5折,。

活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張,。

活動期內一次性購店內任何商品500元,，可獲贈銀卡一張。

海報一對一派發(fā),、報紙廣告,、電視游動字幕廣告、車體廣告,、宣傳車,、拱門、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯,、模特秀、災區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚

慶公司合作等,。

（室內）以下方式可根據情選擇做。

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報、地噴,、特價牌,、彩球、地毯,、倒計時牌,、音響、店員（語言）,、店員（動作）,、喊話器,、x架、托兒等,。

以上所有策劃公司可派人現場協助,。

1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2.促銷活動前3天進行報紙,、電視、海報派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3.促銷活動前3天通過電話、手機短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品,。

4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名,，并分工安排（1名收銀,、2名導購，1名維持秩序）,?；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員,，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門驗票員,。

5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫,，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨,。

6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

7.在店內顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進店購買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下,，造成搶購風潮。

8.提前一天把小件產品的票據開好,，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面,。

9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品,。

10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示,，便于顧客購買,。

11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起,。不要分開擺放,，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便,。

12.當某款促銷品出現滯銷時,，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處,，重點陳列擺放,，導購員加強對該款產品的介紹。

13.導購員介紹產品時,，抓住顧客心理,，重點介紹顧客感興趣的產品,，不要無重點的每款產品都去推薦,。

14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列,，如顧客看中,，須付20%定金，十天后給貨,。

15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品,。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹,。

16.導購員在活動期間采用定位銷售,，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位,。

17.在店內客流量下降時,，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買,。

18.促銷活動前5天,，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天,，以推介正價品為主,。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流,，進店后不致產生退卻和上當的感覺,，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例,，讓顧客看到陳列的變化,；

19.促銷第一天結束,，做促銷產品進度信息分析，快速補貨,，減少脫貨,、斷貨情況。

發(fā)生,。如來不及到公司補貨,，可在周邊城市調貨。

20.活動結束后：立即收起促銷品,，并恢復原價,，顯示促銷的真實性，有利于下次活動,。

1,、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報,。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報,。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

4,、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報,。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量,。

注：可欠款客戶本次活動需現款發(fā)貨,。

注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

注：此次全國各店的活動統一由xx公司營銷中心策劃安排,。接受活動申請截止日期11月3日,。

活動。

九,、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）,。

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。

全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：

1,、功能型毛毯,。

2,、多功能隨意毯。

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情,。

六件套系列：宮廷花苑,。

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

特供仿真絲：5個花型

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。

（2）本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術與設計學院學生畢業(yè)后的三個月內,。

（3）啟動這個計劃,，對于應屆畢業(yè)的學生來說，是基于目前國內的大學生就業(yè)市場狀況和應屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現,；而且應屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達成統一的意見,，部分應屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個機會,，來開啟這扇通向成功人生大大門,，打撈人生的第一桶金！

（4）本商業(yè)營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率,，獲取利潤,，并在計劃實施的半年內開啟連鎖店；并通過集資股份責任制,，在應屆畢業(yè)生畢業(yè)的時候降低大學生的失業(yè)率,，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬,。

（5）實現上面的利潤目標以及計劃,，主要利用云南大學藝術與設計學院應屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費,，充分利用每一份資源,。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%,。

（6）為此項目,，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創(chuàng)團隊,，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金,。該項目尚存有10萬的缺口,，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。

（1）產品和服務描述：

①產品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主,，結合精品西餐,、中西套餐、精美小食,、水吧飲料等來滿足消費者的需求,。

1.咖啡：以純品咖啡為主打,，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡,、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

2.西餐類：以進口牛排為主,，如：菲力牛排,，西冷牛排，t骨牛排等,；

3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶,，香蕉牛奶，港式奶茶等,；

4.根據不同的季節(jié)制定一些冷飲,、熱飲、點心,、沙拉等（食品菜單,，詳見附件一）。

②服務描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務,，讓消費者在這里展現一種品位,、體驗一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務休閑,、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。

（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度,。相對而言,，我們咖啡點環(huán)境、管理水平,、產品和服務質量以及性價比,都占有相當的優(yōu)勢,。

（3）資源、技術：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現,。

（4）格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質的服務,給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,，引導消費者轉變消費觀念,，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變,。

（5）針對消費群體：商務旅客,，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族,。

（1） 市場需求：

1) 固定的老客戶資源,。

2) 寫字樓與賓館客源。

3) 購物娛樂場所,。

4) 成熟居民小區(qū),。

5) 外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產業(yè),。

6) 本區(qū)域各種學校眾多,，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

（2）地點選擇：結合我們是商務,、休閑,、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓,、cbd商圈,、高科技園區(qū)、藝術社區(qū),、商務休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址,；因此，我們選擇在文林巷(洋人街),，但是由于該街道的房租比較高,，而咖啡館的占地面積不宜太小,，所以選擇租用一棟樓,，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分,，為我們分擔房租,，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓,，總共150平米,。

原因：

1） 文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈,，是一個純美仿古風格的文化休閑商業(yè)街區(qū),；

2） 總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲,、購特,、休閑為一體；

3） 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟,，周邊與云南大學,、師范大學、云南民族學校相毗鄰,，發(fā)達的校園經濟為文化長廓的開發(fā)推波助瀾,；

4） 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌,。

（1）機會

① 咖啡消費品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,，消費者開始認知咖啡的品牌,、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

② 教育水準,、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關,。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設是一種必然的趨勢,。

（2）威脅

就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大,。

目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的,。

（3）優(yōu)勢

在連鎖店集團化的經營模式下,，程序式的管理制度是其優(yōu)點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色,。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制,，本土資源優(yōu)勢，發(fā)展個性化特色咖啡廳,，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場,。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要,。特點：商務,、休閑、藝術咖啡專賣店,；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流,。

（4）劣勢

首先，咖啡廳行業(yè)進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段,。

其次,，因為在咖啡市場上,，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌,，消費者能否能順利接受是個問題,。因此，初期進行市場推廣時,，需要更多的宣傳促銷費用,。

現有的競爭對手重要有三類：

（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶,，街客,，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客,；

（2）文化巷附近的大量酒吧,、水吧：我在生活，格門,，布拉格,。其規(guī)模不大，具有一定特色,；

（3）直接競爭對手：水井咖啡屋,，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店,。

5.成本分析

（1） 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月,，房租半年一付，加押金一共是150000元,。

② 裝修費用以及材料：80000左右,。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三

中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上,，因此我們在十一期間,，可以再次組織，“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕,，舉國同慶

9月31日—10月7日（據報紙消息,，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）

1,、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,！

2、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面,。(限500面,，送完為止)

3、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起,，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

4,、名品夏裝,、換季打折，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）

10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動,，超低的價位,，讓您心動到家，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧,！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統一安排處理,。

5,、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6,、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎,！

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎,！

7,、黃金周，結婚季,、浪漫而甜蜜,！

曾經，因為那次的怦然心動,，如今,，我要對你實現我的承諾，那就是,，給我一個機會,，讓我一生一世對你好,！親愛的,，我們結婚吧,！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝,！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張,。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計,，每張小票限領一個單品）

序項 目位 置備 注

1電臺廣告,、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

3dm（5萬份）活動內容大度16開8張16頁碼

4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5噴繪中廳及店外活動信息、

6噴繪5米*12米晚會演出背景

7播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

8賣場看板全樓主要通道活動看板,、吊掛等

9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門,、圓門、南門大看板寫真看板

11吊掛裝飾賣場通道噴繪