確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃方案案例篇一

1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場,。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場,，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來,，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品,，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2,、藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分,，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略,，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者,，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值,，藥品價(jià)格,，研發(fā)技術(shù)，服務(wù),，時間的方面,，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3,、藥品市場發(fā)展策略,，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時,，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略,，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去,。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此,，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品，開拓新市場,，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后,，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的,，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合,。

4、藥品營銷組合策略,，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段,，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果,，采用4ps（產(chǎn)品,，價(jià)格，分銷渠道,，促銷）和4ps（顧客需求和愿望,，顧客的成本，方便,，溝通）等可控的營銷手段,。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動,，成功和發(fā)展的關(guān)鍵,。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。方案：

1、藥品品種方案,，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品,，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場,。

2、藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格,，順加作價(jià),，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價(jià)格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要,。

3、藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,。

4,、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。,，

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式,，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員,，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多,。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握,，也會涉及到商業(yè)賄賂問題,。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中,，在各方面是被認(rèn)可的一種方式,。

3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務(wù)的應(yīng)用,，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí),，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

具體操作步驟如下：

1,、客戶的地址,、郵編、電話,、傳真;

2,、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人;

3、客戶的規(guī)模：單體,、連鎖,、經(jīng)營狀況;

4、客戶的進(jìn)貨渠道;對客戶進(jìn)行級別評定,，可分a,、b、c三個等級：a級：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店;b級：規(guī)模相對較小,，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房;c級：效益較差的便民小診所和藥房,。

1、市場調(diào)研同時鋪貨,，可節(jié)約時間;

2,、a、b,、c三類客戶同時鋪貨,，但a、b類客戶要爭取較高的鋪貨比例;

3,、鋪貨形勢以人員拜訪為主,，時機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會;

4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大,，待摸清月銷量后,，再制定詳細(xì)的鋪貨量;

5、鋪貨時可多品種一起推廣,，可以介紹品種的優(yōu)勢,、缺點(diǎn)及其他客戶的銷售情況;

6、鋪貨一定要按客戶名稱,、品名,、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄,，注明當(dāng)日客戶值班人員,，并請其中某人簽收;

7、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨,，如有賒銷,，要嚴(yán)格控制數(shù)量;對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨,，在啟動期如不能鋪貨,，也不要急，待市場啟動后,，只要有利可圖,，不愁貨鋪不開;

8,、對于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價(jià)格,，以防止其降價(jià)競爭沖亂價(jià)格體系;

9、對于我們來說,，鋪貨不是目的,，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁;同時,，對待客戶所有人員始終要充滿友善,、熱情、微笑;要樹立為客戶賺錢的理念,。

1,、鋪貨和拜訪時，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作,，產(chǎn)品本身就是最好的廣告,，因此要爭取最佳的陳列位置。

2,、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案,，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到;

⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范,，要產(chǎn)生美感;

⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特,、有個性;

⑷要與客戶協(xié)商好，爭取支持,。

1,、拜訪、慰問的主要對象是門診主任,、醫(yī)生,、經(jīng)理、營業(yè)員等

2,、拜訪,、慰問的好處：

⑴順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款;

⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置;

⑶使醫(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員,，以促進(jìn)產(chǎn)品,，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售;

⑷可以有效防止斷貨和脫銷;

⑸便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手的情況,，做到知己知彼,，時刻掌握主動權(quán)。

3,、在拜訪中始終要保持自信,、友善,、熱情、微笑,、誠信的精神面貌,。

4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題,，如換貨及其他有關(guān)問題等,。

5、要合理制定拜訪路線和頻率,，注意維持老客戶,，開拓新客戶，只有這樣,，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長;

6,、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理,，有節(jié)制地發(fā)放禮品,，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本,。

1,、注意收集各類信息，如人員變更,、地址變更,、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況,、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況;

2,、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息,，并進(jìn)行分析,、、歸納;

3,、加強(qiáng)信息的雙向交流,，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來,，上面的政策方案及時傳下去,。

1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單;

2,、特殊產(chǎn)品（如?？飘a(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片;

3,、發(fā)放具有科學(xué)性,、可讀性,、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等,。

營銷策劃方案案例篇二

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二)、簡潔樸實(shí)原則,。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三),、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃方案案例篇三

現(xiàn)階段,，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求,。在今年淡季我們計(jì)劃對市場部銷售工作作出一系列的調(diào)整,，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營效益。

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄,。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過

多,，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我酒店所在的城東區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工,。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體,，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小,。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚了解,，

我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,，但我酒店的位置有特色，我酒店

緊鄰八一路客運(yùn)站,，機(jī)場大巴終點(diǎn)也在本酒店門口,。其位置優(yōu)越，交通極為方便,，車程5-10分鐘可達(dá)西寧火車站,、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機(jī)場25公里,，乘坐出租車約25分鐘,。地處西寧市主要交通要道,，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多,，商務(wù)散客是一個潛在的消費(fèi)群,。低價(jià)位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場,。

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店,，華辰大酒

店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲,、休閑,、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,。但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色,，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議,。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司,，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時,，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品,，在

我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶,。

機(jī)會點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以

避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會,，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測,，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此，融匯顧客關(guān)系營銷,、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四

倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2,、減少銷售成本,。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入,，從而酒店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān),、汽車4s店，商務(wù)散客在次基

礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1． 收入水平或消費(fèi)能力較高,，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請接待客戶,。

2． 具有高消費(fèi)能力但對酒店各方面要求高,。

3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務(wù),。

1．進(jìn)行立體化宣傳,，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對酒店有一個認(rèn)識,。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,。可以在報(bào)章上針對酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

2．采用強(qiáng)勢廣告,，如報(bào)紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍,，一包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以分配,。 銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會議公司,、旅行社。 袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè),、各汽車4s店,。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,。

朱萬春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作,，做好登記接待工作。

2.規(guī)定銷售指標(biāo),，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目

營銷策劃方案案例篇四

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包

括戰(zhàn)略任務(wù),、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容,。

（一）戰(zhàn)略任務(wù)

戰(zhàn)略任務(wù)在一定時期內(nèi),，企業(yè)市場營銷工作服務(wù)的對象、項(xiàng)目和預(yù)期要達(dá)到的目的,。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動領(lǐng)域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來,；一是服務(wù)方面，即為哪些購買者服務(wù),；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu),，檔次結(jié)構(gòu),，即拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務(wù)；三是服務(wù)項(xiàng)目,，即為購買者提供哪些方面服務(wù),；四是市場范圍，即企業(yè)服務(wù)的市場有多大,。

（二）戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在較長時期內(nèi)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果,，是企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的具體化，反映著企業(yè)在較長時期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營銷管理的完善程度,。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是一個綜合的或多元的目標(biāo)體系,，具體包括四方面的內(nèi)容,。

（1）市場目標(biāo)即企業(yè)在市場上競爭能力的提高程度，包括企業(yè)內(nèi)在力量的提高程度和信譽(yù)的提高程度,。競爭能力的提高指標(biāo)具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場的滲透和新市場的開拓,，市場占有率、銷售增長率的提高等,。

（2）發(fā)展目標(biāo)即企業(yè)能力和規(guī)模的擴(kuò)大程度,。具體表現(xiàn)為商品和服務(wù)的創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展,、專業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的程度等,。

（3）利益目標(biāo)即企業(yè)預(yù)定要取得的經(jīng)濟(jì)利益。具體表現(xiàn)為利潤總額的擴(kuò)大和資金利潤率的提高程度,、員工收入增長程度以及職工心理需要的滿足程度,。

（4）貢獻(xiàn)目標(biāo)即企業(yè)的營銷活動對社會做出的貢獻(xiàn)狀況。具體表現(xiàn)為向社會提供的商品或服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量,、上交國家稅金的數(shù)量,、自然資源的利用程度、環(huán)境保護(hù)的狀況以及為社會的政治安定和生活提高所做的其他貢獻(xiàn)等,。

（三）戰(zhàn)略重點(diǎn)

戰(zhàn)略重點(diǎn)為是對企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定意義的工作,、措施和環(huán)節(jié)，是企業(yè)市場營銷的主攻方向,。

（四）戰(zhàn)略措施

戰(zhàn)略措施是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的長期的,、重大的對策和措施。企業(yè)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中,，會遇到各種機(jī)會,、威脅和風(fēng)險(xiǎn)，為了充分利用市場機(jī)會,，避免市場威脅和減少市場風(fēng)險(xiǎn),，必須制定相應(yīng)的辦法和措施。

（五）戰(zhàn)略步驟

戰(zhàn)略步驟是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時間安排,，它是根據(jù)企業(yè)營銷發(fā)展的客觀進(jìn)程制定的,。首先按照預(yù)定的總目標(biāo)提出分階段的目標(biāo)要求，然后根據(jù)這些階段目標(biāo)確定戰(zhàn)略步驟,。

營銷戰(zhàn)略按不同的標(biāo)準(zhǔn),，有不同的分類方法，現(xiàn)分別介紹如下：

（一）按營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容劃分

根據(jù)內(nèi)容的不同,，營銷戰(zhàn)略可分為市場選擇戰(zhàn)略,、市場競爭戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略。

1．市場選擇戰(zhàn)略

任何企業(yè)都不可能滿足整個市場的全部需求，因而必須通過市場細(xì)分,，選擇自己的目標(biāo)市場,，目標(biāo)市場的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規(guī)模，因而在企業(yè)營銷活動一開始就必須明確,，并隨著營銷活動的開展作出適當(dāng)?shù)男拚驼{(diào)整,。市場選擇戰(zhàn)略是確定企業(yè)服務(wù)方向的戰(zhàn)略。

2．市場競爭戰(zhàn)略

只要存在市場經(jīng)濟(jì),，就必然存在競爭,。它貫穿于企業(yè)營銷活動的一切方面，因此,，競爭戰(zhàn)略包含著廣泛的內(nèi)容,。既有競爭手段方面的,，又有競爭方向方面的,，不同類型企業(yè)所處的競爭地位不同，因而應(yīng)采用不同的競爭戰(zhàn)略,。市場競爭戰(zhàn)略是保證企業(yè)在激烈的市場競爭中取得主動權(quán)的戰(zhàn)略,。

3．市場發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，提高自己的聲譽(yù)和知名度,，必須不斷擴(kuò)大規(guī)模,，因而必須認(rèn)真選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略。市場發(fā)展戰(zhàn)略包括兩個部分：發(fā)展方向戰(zhàn)略和發(fā)展方式戰(zhàn)略,。

（二）按營銷戰(zhàn)略的層次劃分

按照層次的不同,，營銷戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，它從企業(yè)全局的利益出發(fā)，考慮企業(yè)的長期發(fā)展,。部門戰(zhàn)略是企業(yè)各營銷部門的戰(zhàn)略,，是根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求制定的，是一種執(zhí)行性的戰(zhàn)略,，但每一部門的戰(zhàn)略又考慮了各自的特點(diǎn),。

（三）按營銷戰(zhàn)略的過程劃分

按照制定營銷戰(zhàn)略的過程，營銷戰(zhàn)略可以分為程序式戰(zhàn)略和非程序式戰(zhàn)略,。程序式戰(zhàn)略是按系統(tǒng)的程序和邏輯的方法制定的戰(zhàn)略,。但是，由于營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容復(fù)雜,，環(huán)境多變,，有些因素有很大的不確定性，在這種情況下，無法按照既定的程序和方法進(jìn)行,，而只能通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn),、淵博的知識、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來制定,，稱之為非程序性或非規(guī)范性戰(zhàn)略,。為了防止僅靠經(jīng)驗(yàn)造成偏差，目前在制定戰(zhàn)略中大都采用一套科學(xué)的程序,，以提高戰(zhàn)略的可行性,。

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略即是在分析企業(yè)自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定出具體的策略,。

（一）分析企業(yè)條件

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。企業(yè)條件包括內(nèi)部條件和外部環(huán)境兩部分，因而分析企業(yè)條件過程也就是一個“知己知彼”的過程,。

企業(yè)內(nèi)部條件主要包括兩個方面,，一是所處行業(yè)方面的狀況，包括所處的行業(yè)是一個興盛的行業(yè)還是一個衰退的行業(yè),，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等,。二是營銷能力方面的條件，包括廠房,、設(shè)備,、資金、技術(shù),、人員素質(zhì),、組織機(jī)構(gòu)和管理水平等因素及其工作狀況．例如企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力、市場占有率,、市場潛力,、產(chǎn)品的信譽(yù)、銷售增長率,、獲利能力,、產(chǎn)品供應(yīng)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等,。

企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、供應(yīng)者,、中間商,、顧客、競爭對手和社會公眾等方面,；宏觀環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治與法律、社會文化等方面,。對環(huán)境的分析,，一是要預(yù)測環(huán)境的變化方向，二是要對環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅進(jìn)行預(yù)測,，以便在營銷戰(zhàn)略中能趨利避害,。

（二）確定戰(zhàn)略任務(wù)

在確定戰(zhàn)略任務(wù)時，需要廣泛征求意見,，或者組織多方面的人員參加討論,，同時要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現(xiàn)的機(jī)會、威脅,、有利條件和不利因素,，企業(yè)的能力，市場導(dǎo)向等,，通過廣泛征求意見和綜合上述因素,，確定出適合本企業(yè)特點(diǎn)的戰(zhàn)略任務(wù)，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著一個共同的方向前進(jìn),。

（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷活動的總目標(biāo),，確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)是制定市場營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，制定戰(zhàn)略目標(biāo)必須遵循以下原則：

1．明確與具體

戰(zhàn)略目標(biāo)明確是指其含義不含糊，不存在多義性,；具體是指其內(nèi)容不抽象空洞,，有衡量實(shí)際程度的指標(biāo)。這就要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能數(shù)量化,，通過一系列的數(shù)量與時間,、空間指標(biāo)的結(jié)合，把目標(biāo)變成具體的東西,，使之能夠考核和對比,。這樣，就可以控制戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程,。

2．層次與協(xié)調(diào)

由于企業(yè)任務(wù)的重要性不同,，戰(zhàn)略目標(biāo)具有層次性，在總體目標(biāo)下,，還有各部門,、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)；從時間來說,，有長期目標(biāo),、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。這些目標(biāo)形成一個目標(biāo)體系，其重要性也各不相同,?？偰繕?biāo)和長期目標(biāo)是最重要的目標(biāo)，各部門,、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)和中短期目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)和長期目標(biāo)而制定的,。

3．現(xiàn)實(shí)與可行

是指既有確定的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，又可實(shí)行,。

4．科學(xué)與關(guān)鍵

是指明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)預(yù)測和計(jì)算的,，而且目標(biāo)和重點(diǎn)突出是關(guān)鍵，以便集中力量實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

在營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中,，首先須按預(yù)先制定的策略有序地執(zhí)行；其次是對執(zhí)行過程進(jìn)行合理控制,。

（一）營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

即把營銷戰(zhàn)略由理論落實(shí)到實(shí)際行動的過程,。為了保證落到實(shí)處，執(zhí)行中需要做好三項(xiàng)工作：

1．制定配套策略主要包括商品策略,、價(jià)格策略,、銷售策略、促銷策略等及其組合,。

2．搞好相應(yīng)的組織建設(shè)建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),，落實(shí)責(zé)任制，取得員工的理解和努力執(zhí)行,。

3．制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃確定具體的項(xiàng)目,、步驟、措施和時間安排,。

（二）營銷戰(zhàn)略的控制

企業(yè)的營銷活動只有按照事先擬定好的營銷計(jì)劃有序地進(jìn)行,，才有可能實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。為此,，市場經(jīng)理必須對營銷活動進(jìn)行控制,，并在必要的時候?qū)︻A(yù)先擬定的策略加以調(diào)整。

1．營銷控制的內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略控制的內(nèi)容包括三個方面：一是目標(biāo)控制,，即根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)定的長遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo),，控制其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的狀況；二是進(jìn)度控制,，即根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃的要求,，控制其不同階段的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度，從而保證營銷戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn),；三是重大問題控制,，通過對重大問題的控制,，及時發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新的機(jī)會或障礙，以便利用機(jī)會,，減少障礙,。

2．營銷控制的方法

營銷控制的方法多種多樣，且各有利弊,。市場經(jīng)理必須在各種方法之間進(jìn)行權(quán)衡,。下面介紹幾種常見的方法：

預(yù)先控制、現(xiàn)場控制和反饋控制,。預(yù)先控制是對計(jì)劃執(zhí)行的事前準(zhǔn)備以預(yù)防問題出現(xiàn)的一種控制方式,。預(yù)先控制需要有準(zhǔn)確、及時的信息和較強(qiáng)的預(yù)測分析能力,，優(yōu)點(diǎn)是能夠防患于未然,，盡量避免偏差的出現(xiàn)。這種控制工作的難度較大,，要求有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

現(xiàn)場控制是指在某項(xiàng)活動進(jìn)行之中所實(shí)施的控制。現(xiàn)場控制的方法是管理者深入現(xiàn)場對正在進(jìn)行的工作進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)偏差時及時進(jìn)行提示,、幫助或予以糾正。現(xiàn)場控制的出發(fā)點(diǎn)是,，在偏差剛一發(fā)生或出現(xiàn)苗頭時就進(jìn)行糾正,。計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，為現(xiàn)場控制提供了許多便利之處和新的形式?，F(xiàn)場控制的效果與主管的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方式,、解決問題的權(quán)力大小、下屬對他們指導(dǎo)的理解程度有很大的關(guān)系,。

反饋控制是指從已經(jīng)結(jié)束的活動或以前工作的執(zhí)行結(jié)果中獲得信息，將它與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較,，發(fā)現(xiàn)偏差所在及其原因,，然后采取措施對下一步工作過程所實(shí)施的控制。反饋控制的特點(diǎn)是根據(jù)過去的情況來調(diào)整未來的行為,。不少情況下,，反饋控制是唯一可用的控制方式。反饋控制與預(yù)先控制,、現(xiàn)場控制都是有價(jià)值的控制方式,。把這三種類型的控制結(jié)合起來使用，控制的效果會更好,。

市場攻擊戰(zhàn)略即是主動進(jìn)攻,，它是現(xiàn)代企業(yè)為了擴(kuò)張市場,，提高市場占有率而采取的策略。企業(yè)在主動進(jìn)攻,，與競爭對手爭奪市場時,，必須選擇巧妙的攻擊策略，以確保萬無一失,。

（一）市場攻擊的類型

企業(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊,、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。

1．密集性市場攻擊

密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進(jìn)一步開拓市場的一種戰(zhàn)略,。實(shí)施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營,，提高經(jīng)濟(jì)效益。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式,。

（1）市場滲透市場滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價(jià)格策略、促銷方式,、渠道的變更等,，使原有的消費(fèi)者更多地購買本企業(yè)的商品；二是用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來,，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品,；三是設(shè)法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)商品的顧客進(jìn)行購買。

（2）市場開發(fā)市場開發(fā)是指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略,。主要有兩種途徑：開發(fā)新的地區(qū)和國際市場,；開發(fā)產(chǎn)品的新用途。

（3）產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指一個企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加企業(yè)的銷售額?，F(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)包括改進(jìn)產(chǎn)品的性能,，增加產(chǎn)品的花色、品種,、規(guī)格,、型號等。

2．一體化市場攻擊

當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途,，或者企業(yè)實(shí)行“一體化”能較大幅度地提高效率時,，往往采用“一體化增長”?！耙惑w化”有三種形式：

（1）后向一體化后向一體化是企業(yè)購買,、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)供聯(lián)合,。變過去向供應(yīng)企業(yè)購買原材料為自己生產(chǎn)原材料,，就像家具廠原來買進(jìn)板材制成家具，改為自己加工板材一樣,。有的商店,，逐步發(fā)展起自己的工廠,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，有些大的零售商店由過去從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨,，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨,。

（2）前向一體化前向一體化是一種按供、產(chǎn),、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略,，與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式：第一,，原材料供應(yīng)者通過自辦,、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式,，與加工制造企業(yè)相結(jié)合,，實(shí)行供、產(chǎn)前向一體化,。例如,，油田開辦煉油廠，礦山與冶煉廠聯(lián)營等,；第二,，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店；第三,，生產(chǎn)企業(yè)通過自辦,、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式,，與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合,，實(shí)行產(chǎn)、銷前向一體化,。例如,，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實(shí)行聯(lián)合或聯(lián)營,。

（3）水平一體化水平一體化是企業(yè)收購或兼并競爭者的同類型企業(yè),，形成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司。

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力,，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實(shí)行一體化能提高效益、加強(qiáng)控制,、擴(kuò)大銷售時,，可實(shí)行一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

3．多角化市場攻擊

多角化是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營的一種增長戰(zhàn)略,。采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地,；二是在所從事的行業(yè)外,，又發(fā)現(xiàn)更有利的營銷機(jī)會。這種增長戰(zhàn)略也有三種形式,。

（1）同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量,、特長、經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品大類和品種,，如同同心圓一樣從內(nèi)向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。例如,，某客車廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車,；原只生產(chǎn)錄音機(jī)的無線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機(jī)、錄像機(jī)等,。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢,，不需要更多投資，因而風(fēng)險(xiǎn)小,，成功率高,。

（2）水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略，指企業(yè)仍面向過去的市場,，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品種類和品種。

（3）集團(tuán)性多樣化集團(tuán)性多樣化是指企業(yè)通過投資或兼并等形式,，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個新興部門或其他部門,，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù),、現(xiàn)有產(chǎn)品,、現(xiàn)有市場都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的發(fā)展策略,，如美國柯達(dá)公司除經(jīng)營攝影器材外,，還經(jīng)營食品、石油,、化工和保險(xiǎn)公司,。

（二）市場攻擊的策略

市場攻擊的具體策略總的說來有三種，即正面攻擊,，側(cè)翼攻擊,、包圍攻擊。現(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)采取具體的策略,。

1．正面攻擊

正面攻擊即滲透到對手的核心地帶,，通過雙方實(shí)力的對抗，取得進(jìn)攻的戰(zhàn)果,。市場營銷中的正面攻擊是指采用價(jià)格,、分銷,、廣告、促銷等具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行營銷攻勢,。

（1）搶占市場制高點(diǎn)市場進(jìn)攻要追求“制高點(diǎn)”效應(yīng),。在市場競爭中，每個行業(yè)都有其制高點(diǎn),。如地域性制高點(diǎn)是那些對市場,，競爭對手影響頗大的地區(qū)，一旦進(jìn)入該地區(qū),，會自然地向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

（2）步步為營，由點(diǎn)到面推進(jìn)如果企業(yè)實(shí)力不是很強(qiáng),，但隨著發(fā)展會以較快的速度回籠資金,，那么，在其攻占了第一制高點(diǎn)后,，可以選擇區(qū)域性市場目標(biāo)作為第二制高點(diǎn)進(jìn)行切入,，循序漸進(jìn)，步步為營,，由點(diǎn)到面向前推進(jìn),，來逐步擴(kuò)大自己的市場范圍。

2．側(cè)翼攻擊

側(cè)翼進(jìn)攻,，就是從對手陣地側(cè)面發(fā)動進(jìn)攻,，避免與對手主力直接接火。側(cè)翼攻擊主要包括地理側(cè)攻,、產(chǎn)品側(cè)攻,、價(jià)格側(cè)攻三種主要形式。

（1）地理側(cè)攻地理側(cè)攻即按地理空間標(biāo)志劃分市場,，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場進(jìn)行切入和擴(kuò)展,。許多日本企業(yè)就采取這種策略來不斷發(fā)展壯大，直至最后與歐美許多實(shí)力雄厚的企業(yè)抗衡,。如日本的計(jì)算機(jī)公司首先側(cè)攻那些市場近乎空白的亞洲國家,，然后登陸美國加利福尼亞，再向全美延伸,。

（2）產(chǎn)品側(cè)攻產(chǎn)品側(cè)攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標(biāo)志區(qū)分市場,，選擇那些競爭者沒有的或薄弱的產(chǎn)品進(jìn)行側(cè)攻。對產(chǎn)品側(cè)攻點(diǎn)的選擇,，關(guān)鍵是創(chuàng)造新的需求,，引導(dǎo)產(chǎn)品的消費(fèi)，而不是與對手爭奪相同的市場，這樣做可以避開代價(jià)巨大的拼殺,。

（3）價(jià)格側(cè)攻利用競爭對手所沒有的競爭性價(jià)格進(jìn)攻攻擊，也是很有效的側(cè)攻術(shù),。采取價(jià)格側(cè)攻有低價(jià)側(cè)攻和高價(jià)側(cè)攻兩種方式,。低價(jià)側(cè)攻，會迎合消費(fèi)者圖省錢,、貪便宜的心理,，但容易使企業(yè)“引火燒身”，造成蝕本,。高價(jià)側(cè)攻,，可以針對一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，避免競相降價(jià)的發(fā)生,，使企業(yè)有機(jī)會獲取更多的利潤,。

3．包圍攻擊

包圍就是對競爭對手的各翼進(jìn)行完全封鎖，迫使對手就范,。它是將“點(diǎn)”的進(jìn)攻轉(zhuǎn)化為“面”的進(jìn)攻,，使對方分散力量，不能全方位的進(jìn)行防御,。市場營銷中的包圍進(jìn)攻,，從本質(zhì)上看有兩種戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品包圍，二是地理包圍,。二者既相互聯(lián)系,，又有所區(qū)別，常常結(jié)合在一起運(yùn)用,。

（1）產(chǎn)品包圍進(jìn)攻產(chǎn)品包圍進(jìn)攻需要進(jìn)攻者推出質(zhì)量,、款式、功能,、特色各異的產(chǎn)品,，以壓倒對手的產(chǎn)品線，取得數(shù)量上的競爭優(yōu)勢,。

（2）地理包圍進(jìn)攻地理包圍進(jìn)攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)張至每一個地理性區(qū)域市場,。麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)裙就ㄟ^特需經(jīng)營的方式,，將快餐店,、零售店布點(diǎn)至世界各地，都是地理包圍的成功范例,。

商場如戰(zhàn)場,，有攻擊就必然有防御。企業(yè)進(jìn)行市場防御，主要是防止自己的市場不被競爭對手搶走,。面對競爭激烈的市場,，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場防御戰(zhàn)略，以守住陣地,，等待時機(jī),。

（一）市場防御的功能

市場防御對于現(xiàn)代企業(yè)來說是非常重要的。這是因?yàn)楸Ｗo(hù)不了自己,，企業(yè)就不會有發(fā)展,，也就不會有市場進(jìn)攻。據(jù)統(tǒng)計(jì),，世界上只有20％的公司獲得了使市場占有率增長2％以上的成果,。而80％的公司的進(jìn)攻純屬徒勞，甚至損失慘重,。在開辦5年以下的公司中,，只有40％的公司市場份額有所提高；在有20年以上歷史的公司中,，只有17％的市場份額有所提高,。因此，絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營過程中都是在進(jìn)行積極的防御,。通常說來,，積極的市場防御具有以下主要功能：

1．降低對手進(jìn)攻的可能性

企業(yè)通過顯示其防御意圖，給競爭對手制造防御假象,，可以讓對手不敢進(jìn)入你的領(lǐng)地,，從而達(dá)到降低競爭對手進(jìn)攻可能性的目的。

2．把進(jìn)攻引向威脅更小的方向

如果進(jìn)攻不可避免,，企業(yè)可以有意增加進(jìn)攻者某方面進(jìn)攻的誘因,，轉(zhuǎn)移進(jìn)攻的方向，達(dá)到減少對企業(yè)的危害以保存其實(shí)力的目的,。

3．減少進(jìn)攻的強(qiáng)度

企業(yè)可以在輿論上造勢,，分散對手的注意力，也可以“先發(fā)制人”攻擊對方一下,，使它分出一部分兵力防守,，進(jìn)而減低在主陣地上的進(jìn)攻強(qiáng)度。

（二）市場防御的策略

1．地點(diǎn)防御

商戰(zhàn)中的地點(diǎn)防御戰(zhàn)略,，主要是提高對手的進(jìn)入障礙,、增加可預(yù)料的報(bào)復(fù)手段、以及減少進(jìn)攻的誘因等措施,，以下是一些具體的戰(zhàn)略對策,。

（1）防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用是迫使進(jìn)攻者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營并冒著防御企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入市場,；或者迫使進(jìn)攻者以小規(guī)模經(jīng)營所帶來的產(chǎn)品高成本劣勢的拖累進(jìn)入市場，這些都會使入侵者望而卻步,。這種防御通常在鋼鐵,、電子、紡織等行業(yè)中十分有效,。

（2）差異營銷利用產(chǎn)品的差異性,、品牌知名度會使企業(yè)獲取較多的利潤，形成對入侵者的障礙,。因?yàn)椋肭终咝韬馁M(fèi)產(chǎn)品,、服務(wù),、產(chǎn)品特點(diǎn)等代價(jià)來樹立自己的信譽(yù)，克服現(xiàn)有用戶對防御者產(chǎn)品的忠誠,，這種進(jìn)攻通常是以虧損作為代價(jià)的,。

（3）封鎖銷售渠道入口企業(yè)可采取加大進(jìn)攻者進(jìn)入銷售渠道入口的難度，甚至鎖住銷售渠道的入口,，從而形成對入侵者的市場封殺,。封鎖銷售渠道，可采取增加銷售力量,，擴(kuò)大服務(wù)范圍,，簽署銷售渠道的排斥性協(xié)議，豐富產(chǎn)品種類,、填補(bǔ)規(guī)格缺口,，為銷售渠道提供充足的貨源，促銷的價(jià)格折扣,、批量折扣,、時間折扣等形式。

2．機(jī)動防御

在商戰(zhàn)中,，機(jī)動防御與軍事上采取的行動差別不大,，都是面對攻勢的威脅，通過調(diào)兵遣將,，靈活地配置資源,，以挫敗對方銳氣。

（1）產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻企業(yè)有計(jì)劃的產(chǎn)品更新戰(zhàn)略,、產(chǎn)品改良戰(zhàn)略,、對產(chǎn)品生命周期時段的改變戰(zhàn)略均屬此類。

（2）擴(kuò)展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場例如,，家電行業(yè)已從收音機(jī)轉(zhuǎn)向便攜式收音機(jī),、從立體音系統(tǒng)轉(zhuǎn)向更先進(jìn)的視聽系統(tǒng),，從電視機(jī)轉(zhuǎn)向視頻唱片和磁帶錄像機(jī)，市場空間變得越來越大,。

（3）以多角化戰(zhàn)略進(jìn)行積極防御多角化經(jīng)營是企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn),、獲取競爭優(yōu)勢的有效戰(zhàn)略。日本的三菱重工,、川崎重工,、富士重工等公司，為積極防御對手的進(jìn)攻,，都已進(jìn)入飛機(jī)制造業(yè),，準(zhǔn)備在下一代商用噴氣式飛機(jī)上與波音公司一較高低。

3．側(cè)面防御

側(cè)面防御是指努力填補(bǔ)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的空白點(diǎn),，不讓進(jìn)攻者從側(cè)面有機(jī)可乘,。由于其他公司向市場領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動進(jìn)攻，常常尋找可作為突破點(diǎn)的側(cè)面,，因此,，側(cè)面防御具有十分重要的意義。側(cè)面防御成功的關(guān)鍵,，是防御者是否預(yù)測挑戰(zhàn)者未來行動的方向和進(jìn)攻強(qiáng)度,，同時，及時采取反擊行動,，阻止事態(tài)繼續(xù)發(fā)展,。

4．狙擊防御

狙擊是對攻擊所作的反應(yīng)，目的是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢,，削弱攻擊者的力量,。商戰(zhàn)中的狙擊戰(zhàn)斗應(yīng)周密偵察，精心運(yùn)籌,，主要的工作包括全面?zhèn)刹旄偁帬顩r,、分析可能出現(xiàn)的進(jìn)攻者、預(yù)測進(jìn)攻者的戰(zhàn)略意圖和可能的進(jìn)攻路線,、制定封鎖對手進(jìn)攻路線的狙擊防御戰(zhàn)略,、塑造企業(yè)作為頑強(qiáng)“守衛(wèi)者”的形象，鼓舞戰(zhàn)斗士氣,，打擊進(jìn)攻者的氣焰,，甚至瓦解其軍心等幾個方面。

（1）產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)多采用品牌形象力拉動需求,、刺激需求,，以抵擋進(jìn)攻者對市場的猛烈蠶食。品牌形象與品牌實(shí)力一起構(gòu)成品牌的基石,，品牌實(shí)力是基礎(chǔ),，它決定和影響著品牌形象,，而品牌形象又在一定程度上表現(xiàn)品牌實(shí)力。因此,，成功的產(chǎn)品狙擊應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化品牌實(shí)力與品牌形象相結(jié)合的威力,。

（2）促銷組合狙擊各種促銷手段通過適當(dāng)?shù)慕M合可以增強(qiáng)實(shí)際績效，而不同的促銷手段又有其各自的特點(diǎn),。一般來說,，促銷手段包括公共關(guān)系、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、人員推銷。現(xiàn)代企業(yè)在防御競爭對手的進(jìn)攻時,，對促銷手段進(jìn)行組合應(yīng)注意以下兩方面的問題,。

首先，產(chǎn)品屬性不同,，對促銷手段組合的影響不一樣。產(chǎn)品屬性指生活消費(fèi)品和生產(chǎn)用品兩類不同的商品,。一般來說,，生活消費(fèi)品運(yùn)用廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息比較適宜，人員推銷對機(jī)器設(shè)備等生產(chǎn)用品的促銷作用較明顯,。

其次,，產(chǎn)品生命周期對促銷組合的影響。以全新產(chǎn)品（消費(fèi)品）為例,，處于產(chǎn)品生命周期的引入期,，人員推銷與營業(yè)推廣的作用較明顯；處于成長期和成熟期時,，廣告的作用則更為顯著,；而產(chǎn)品一旦處于衰退期，公共關(guān)系對產(chǎn)品銷路的影響會逐漸加大,。

（3）價(jià)格狙擊價(jià)格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營規(guī)模,，這是因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價(jià)的時候你敢降；降別人不想降或降不起的價(jià)格幅度,。例如,，長虹原本只在一地（綿陽本部）一品（彩電）上集中經(jīng)營，規(guī)模上來后就大幅度降價(jià),，壓庫促銷又?jǐn)U大市場占有率,，資金回收后再投入主業(yè)，如此良性循環(huán),，長虹走的正是一條不同于聯(lián)營兼并等外延方式的規(guī)模經(jīng)營之路,。

5．撤退防御

商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)相同,，適當(dāng)?shù)某吠伺c轉(zhuǎn)移才有機(jī)會繼續(xù)進(jìn)攻。弓滿自斷,，孤注一擲地守城或保護(hù)本應(yīng)廢棄的市場,，等于是自尋死路。

例如,，美國強(qiáng)生公司的紙尿布曾在市場上占據(jù)主宰地位,。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂膚爽”，向強(qiáng)生發(fā)動進(jìn)攻,，強(qiáng)生公司無法以競爭性產(chǎn)品取得防御的成功,。本著“打不贏就走”的原則，強(qiáng)生沒有負(fù)隅頑抗,，于1981年撤離美國紙尿布市場,，當(dāng)年的市場占有率僅有10％，估計(jì)損失1500萬元,。但這畢竟為強(qiáng)生贏得了喘息之機(jī),。

“只有適當(dāng)?shù)某吠瞬庞欣^續(xù)攻擊的機(jī)會”。明知不可為而為之,，必定走向毀滅,。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致，社會壓力,、技術(shù)問題,、政治需要等都可能造成對企業(yè)的全局性威脅。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視,、權(quán)衡這些威脅,，要該撤即撤，保存實(shí)力,。

營銷策劃方案案例篇五

社會的開放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個時代的時尚節(jié)拍,，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀，把握機(jī)會擁有明天,。

通過介紹如何開個鮮花批零店,，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情,，選擇地段，店面布置,，經(jīng)營策略,，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下：

一,、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花,，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語,，什么花送什么人，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃,，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧,，一個多用便什么都有行了。

二,、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,，而且學(xué)校的租金,，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的,，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

三,、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉,。

四,、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā),，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個免費(fèi)送貨上門的`承諾,，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù),，會為你建立一個逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔,，坐以待斃,，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置,，都是一個很好的業(yè)務(wù),，3—5天更換一期，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴，會議,，生日宴又很多,，無形帶來許多生意，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作,，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

營銷策劃方案案例篇六

信息化時代背景下,，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天,，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時,，作為一種服務(wù)行業(yè),，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實(shí)效,、搶占市場份額,，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議,，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展,，滿足人們信息化生活的需求。

通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價(jià)值,，關(guān)系到國計(jì)民生。在信息技術(shù)的支持和推動下,，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂,。時至今日,，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注，因而也迎來了新的契機(jī),。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題,，這也是本文研究的意義所在。

總體來看,，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動下,，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好。但是,，受各種因素的影響,，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化,、服務(wù)等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi)。尤其是市場經(jīng)濟(jì)條件下,，提升品牌影響力對促進(jìn)企業(yè)營銷具有莫大的益處。然而事實(shí)證明,，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意,。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,，但是占有的市場份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距,，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,，包括科技含量低,、服務(wù)水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶認(rèn)可,，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位。

(二)內(nèi)部動力匱乏,。長期受行業(yè)壟斷的影響,，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識、市場競爭意識以及服務(wù)優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象,。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計(jì)劃,，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談,。知識經(jīng)濟(jì)時代,，企業(yè)的核心競爭力是人才。在工作實(shí)踐中,，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè),，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德、服務(wù)知識等方面的培訓(xùn),，加上人力資源配置不合理,，限制了企業(yè)的長效發(fā)展。此外,，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對員工作出客觀、綜合的評價(jià),，偏重于短期效益考核,，員工滋長了不滿情緒。現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏,。

(三)營銷策略問題,。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟(jì)體，其行為始終受市場的引導(dǎo)和約束,。而且市場營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，其成功與否受多重因素的影響。因而,，制定科學(xué)合理的市場營銷計(jì)劃十分重要和必要,。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭,、服務(wù)競爭和業(yè)務(wù)競爭三方面壓力,，這也是通信工程企業(yè)營銷計(jì)劃的主要切入點(diǎn)。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識到市場競爭的特性，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式,，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察,，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?zhǔn),，閉門造車或盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟(jì)市場不符,，最終造成市場營銷失敗,，同時也在某種程度上增加了成本、浪費(fèi)了資源,。

通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,，有針對性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借鑒,。

(一)塑造品牌形象,。新形勢下，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識到品牌塑造對促進(jìn)市場營銷的戰(zhàn)略意義,，并結(jié)合自身實(shí)際情況逐步加大投入力度,。信息化時代背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳,，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在，盡可能吸引客戶注意,，并初步建立其對企業(yè)的認(rèn)可和信任,。在此基礎(chǔ)上，通信工程企業(yè)要重點(diǎn)做好客戶后期維護(hù)工作,。簡單來講,，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù),，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。俗話說:打江山易,，守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn),，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量，與客戶之間建立和諧,、穩(wěn)定的關(guān)系,，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競爭機(jī)制,，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競爭力,，為成功市場營銷夯實(shí)基礎(chǔ),。具體而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度,、考核制度,、激勵制度以及獎懲制度等，明確各階段工作的重點(diǎn),，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺,。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè),，激勵他們努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值和人生價(jià)值。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動,，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確的創(chuàng)新意識,、服務(wù)意識以及競爭意識,。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn)、講座等活動,，及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,，并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營銷方案。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,，以市場需求為導(dǎo)向,，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除了上述兩項(xiàng)工作外,，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實(shí)現(xiàn),。實(shí)踐證明，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期,，市場需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務(wù)、占領(lǐng)市場,，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場的動態(tài)變化,，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),，有意識地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。另外,，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流,，共同分析當(dāng)前的市場動態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn),，藉此彌補(bǔ)自己市場營銷上的不足,。值得注意的是，單純地依靠他人經(jīng)驗(yàn)并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間,。因此，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗(yàn),，注重推陳出新。

總而言之,，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來，在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中,，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀,，有針對性地提出一些改進(jìn)建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對策［j］．科技與企業(yè),，20xx，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建問題探討［j］．中國新通信,，20xx,，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略［j］．信息通信，20xx,，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動通信企業(yè)市場營銷策略［j］．經(jīng)營管理者,，20xx，11:256

營銷策劃方案案例篇七

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某,，本公司注冊資金高達(dá)500萬成立于20xx年,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場,，本公司現(xiàn)具有市場部,、管理部,、人事部、生產(chǎn)部等部門,。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天,，什么是一品醉仙，相聚飲酒,，香悅天下的消費(fèi)格調(diào),。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力,，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象,，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前,。

（一）宏觀環(huán)境分析

人口是市場的第一要素,，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個百分點(diǎn),，全市常住人口280.5萬人,，與去年相比，某某市人口增長了0.13%,。另外,，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場容量也在擴(kuò)增,。

20xx年，山東省的gdp達(dá)到6002.330億,，其中某某的gdp達(dá)到3001.57億,，某某的人均gdp為106847.86元，遠(yuǎn)高于全省平均水平,。20xx年,，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，某某市面臨著市場需求不旺,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化,、要素制約依然明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大,、社會民生還需進(jìn)一步改善等困難和問題,，帶式隨著“十三五”時期各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市,、工業(yè)帶動,，全域城市化,、市域一體化，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施,，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐,，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來發(fā)達(dá)的同時，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào),，由此可見“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的,。“一口仙”作為新進(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者,，打造酒產(chǎn)品中的真誠者,、用心者，以此打開

在市場上的知名度,。

遠(yuǎn)在新石器時期,，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游,，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場,，文物古跡繁多，歷史名人薈萃,，文化資源豐富,。某某是“三海一門”之一。1984年,，某某成為第一批中國沿海開放城市,。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市,。20xx年5月7日被評選為國家森林城市,。20xx年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20xx年6月14日,，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報(bào)告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣,。在社會文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動中,，文登,、榮成、乳山已步入全國,、全省社會文化先進(jìn)縣行列,。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場,。

作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門,，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù),，支持地方酒業(yè)發(fā)展。 一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè),。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，出臺政策文件，在品牌建設(shè),，融資,，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持,，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問題,。二是培育發(fā)展骨干酒類生產(chǎn)企業(yè)。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向,，力爭在5年時間內(nèi),，在全市培育扶持1家銷售額過10億元的酒類大企業(yè)，2家過5億元的企業(yè),，3家過億企業(yè),。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè),。三是積極開展品牌宣傳,、酒類標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打擊假酒,、引導(dǎo)消費(fèi)者購買本地酒企產(chǎn)品等方面的活動,。四是引導(dǎo)應(yīng)對酒類行業(yè)大形勢。今年以來,，受塑化劑,、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷售狀態(tài)低迷,。對中小型酒類企業(yè)來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。引導(dǎo)酒類生產(chǎn)企業(yè)搶抓機(jī)遇,，占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大份額，通過提高管理水平,，創(chuàng)新營銷方式,，準(zhǔn)確市場定位，拓展銷售渠道,，打造企業(yè)品牌等措施,，

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū),，由此，某某市政府對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè),，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收,。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡、初蒸,、燜糧,、復(fù)蒸、攤涼,、加曲裝箱培菌,、配槽、裝桶發(fā)酵,、蒸餾,、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華,。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料,，低溫入池,，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù),。

某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成,、文登,、乳山、三個縣級市和環(huán)翠區(qū),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)?？偯娣e5436平方公里,，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅,、風(fēng)光旖旎,，“海、山,、島、泉,、古,、俗”等自然、人文景觀資源豐富,。有國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島,，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭,，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉,。新建有國際海濱浴場,，國際高爾夫球場、西霞口野生動物園,、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn),。環(huán)翠、銀灘,、石島灣,、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美,，既有優(yōu)雅的自然林帶,，又有天然的海濱浴場。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米,；道路硬化率達(dá)到99.5%,，在全國處于領(lǐng)先水平；市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化,、暖氣化,；三廢處理率、垃圾無害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn),。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市,。某某市區(qū)三季有花、四季常青,、建筑新穎,，碧海、藍(lán)天,、紅瓦,、綠樹構(gòu)成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā),、風(fēng)情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城