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婚慶行業(yè)報告 婚慶行業(yè)情況篇一

婚慶行業(yè),，又名婚慶消費行業(yè),，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典,、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合,，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚禮慶典的婚慶行業(yè)的延伸與擴充,。

根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國20xx年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,，這個龐大的數(shù)字代表著婚慶市場是一個有著巨大商機的市場,，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝,、攝影器材,、餐飲、旅游,、珠寶,、禮品、服務(wù)等等,，婚慶市場前景十分樂觀,。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照,；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮,；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗,；67.66%的新人安排蜜月旅游,。

經(jīng)過調(diào)查顯示，中國婚慶行業(yè)現(xiàn)在有八大流行趨勢：

一,、 婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣,、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局,?；槎Y服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變,。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢,。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯示出來。

二,、 婚禮擇日擇時將逐步擺脫傳統(tǒng)理念,、地域風(fēng)俗的束縛，婚禮消費將從“假日經(jīng)濟”的擁擠空間向外延伸,，這一現(xiàn)象將會引起與婚禮相關(guān)的諸多社會經(jīng)濟行業(yè)的密切關(guān)注,。

三、 隨著回歸自然社會風(fēng)氣的形成舉辦婚禮的場所,，將從基本單一的室內(nèi)向庭院,、園林、湖光山色等更有意境的自然與人文景觀場所發(fā)展,。一些觸角敏銳的商家已經(jīng)開始了就其場所與婚慶公司合作意向的推介,。

四,、 隨著數(shù)碼時代的來臨，數(shù)字技術(shù)與數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進入婚慶市場,，多角度滲透到婚慶經(jīng)濟領(lǐng)域,，不斷滿足當(dāng)代新人日益提高的消費要求與文化品位。

五,、 新人更加注重創(chuàng)造婚禮現(xiàn)場的氛圍,，將舞美、燈光,、展板、道具等引入婚禮場地的裝飾,；沙幔,、布藝、鮮花,、工藝品都將成為新人裝點婚禮的熱衷選擇,。

六、 新人對婚宴的需求將從緊急實惠型向注重文化品味方向發(fā)展,。在色香味的基礎(chǔ)上為傳統(tǒng)佳肴賦予納吉,、賀喜的新意，將會成為餐飲業(yè)爭奪婚慶市場的重要方式,。

七,、 婚紗人像攝影新娘妝與現(xiàn)場新娘化妝效果反差將進一步明顯，婚紗照將更加突出藝術(shù)修飾,；而婚禮妝則更突出清新淡雅,、真實自然。所使用的化妝品也有明顯區(qū)別,。

八,、 為了永久的紀(jì)念，新娘婚紗的租用比例在縮小,，量身定做,、購買的比例在逐步增加?；榧喌目钍礁訒r尚,，與世界流行趨勢接軌。追求簡約,、突出線條,，有如吊帶、無帶,、露肩等款式將越來越被現(xiàn)在的女孩所親睞,?；榧喌拿媪弦苍絹碓娇季浚p色緞,、閃光緞,、蕾絲等新面料也早已投入婚紗制作市場

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正逐形成,，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日漸成熟,，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn)、汽車,、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機,，且因為婚慶市場的迅速發(fā)展,，各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,，市場供給總量有所擴大,，根據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家額調(diào)研顯示，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增,；北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊。20xx年4月底,，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度?；閼c行業(yè)的發(fā)展具有明顯的地域性,，在全國各地都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,，近年來在北京、上海,、廣州,、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),，已經(jīng)形成了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓,。全國婚紗市場呈廣州、上海,、蘇州三角鼎力局面,，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要摻雜在服裝、禮品,、小商品市場內(nèi),，高檔產(chǎn)品，珠寶,，服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,，婚慶公司,、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,，市場呈高度分散局面,，沒有做到真正意義上的“一條龍”服務(wù)市場。雖然婚慶市場還沒正式形成,，但已經(jīng)在緊鑼密鼓的開始建設(shè)了,，我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求有一定的差距,，在新政策的領(lǐng)導(dǎo)下,，新市場建設(shè)開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,，面積基本在2萬平米以下,，以小型市場為主?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化,，服務(wù)范圍擴大并且日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢,、婚禮策劃,、婚禮化妝、mv設(shè)計范圍,、婚車出租等方面,，從從簡單的服務(wù)進入全面提升階段,，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性,、個性化,。

隨著我國經(jīng)濟的`快速增長，居民生活水平的不斷提高,?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)民政部20xx年相關(guān)資料統(tǒng)計,，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣,，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約占15%,。由這可以看出,，婚慶攝影的日漸火爆，婚慶市場也越加的紅火,，全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司,、圖片社和攝影工作室,，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一,，且競爭與機遇同在婚慶消費中,，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。與婚宴,、喜糖等婚慶項目相比,，婚紗攝影的利潤空間是比較大的，大約在30%-40%之間,，所以,，婚慶行業(yè)的發(fā)展，注定火爆,，經(jīng)過市場點差顯示,，目前婚紗攝影市場的特點如下：

一、 婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大,，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加,。

二、 城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大,。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因,；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差。

三,、 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素,。

四、 中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范,，自己擁有沖印車間的影樓還不多,。用于促銷方面的措施和費用也比較小。

婚慶行業(yè)的火速發(fā)展,，帶動了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題,。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段,。市場的良莠不齊、誠信缺失,，使許多新人對新婚消費充滿不信任,。因此，從行業(yè)規(guī)律看,，婚慶市場洗牌在即,，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏,，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品,。對于日益壯大的婚慶市場,，相關(guān)部門應(yīng)加強管理,，如對婚慶公司從審批注冊到管理,，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,，并且嚴格把關(guān),，規(guī)范運作。要樹立品牌意識,，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,，樹立行業(yè)整體信譽形象。所以,，現(xiàn)在的婚慶行業(yè),，發(fā)展與機遇并存，機遇與挑戰(zhàn)并存,，現(xiàn)在的婚慶行業(yè),，和30年前的it行業(yè)一樣，都是一個充滿朝氣的行業(yè)，只要對國家,，對新政策充滿信心,，婚慶行業(yè)的前景一片輝煌。

雖然現(xiàn)在婚慶行業(yè)的前景十分的樂觀,，可是在萬榮這個地方發(fā)展仍有阻力,，當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)純樸，無法很快接受新事物,，旅游結(jié)婚,，還有找婚慶公司設(shè)計婚禮的人，少之又少,。萬榮縣現(xiàn)在市面上只有5家,，而在村里的不知道有多少家，總之,，萬榮婚慶行業(yè)一但發(fā)展起來,，一定前景輝煌。

婚慶行業(yè)報告 婚慶行業(yè)情況篇二

婚慶行業(yè),，又稱婚慶消費行業(yè),，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典,、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合,，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。

人口,、社會因素共存,，結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降

20xx年-20xx年，我國每年平均等級新人數(shù)量保持在1300萬對左右,；20xx年前,，新人絕對數(shù)量穩(wěn)步上升，但增速逐步下降,。

究其原因,，1985-1990年為中國最后一個生育高峰，90年后出生人口數(shù)逐步下降,，因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢,。另外，女性經(jīng)濟獨立,、工作壓力,、高房價也是導(dǎo)致新人數(shù)量降低的因素之一。

根據(jù)中國人口出生情況可以看出,，1985年后,，新生人口比例出現(xiàn)增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡，未來十幾年內(nèi)有婚慶消費需求的人數(shù)將不斷增加,，預(yù)計在20xx-2024年間逐步達到高峰,，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍,。這樣的人口環(huán)境無疑為婚慶o2o行業(yè)的發(fā)展提供了強大支撐,。

20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲,。預(yù)計未來五年,，我國居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢,。

初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關(guān),。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認可,，經(jīng)濟實力也逐步增強,。而在傳統(tǒng)觀念中，男性的經(jīng)濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標(biāo),，因此男性需要更多的時間積累財富,；另外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教育年限的增加也導(dǎo)致初婚年齡的推延,。

預(yù)計五年內(nèi),，每年婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模在8000億元左右

據(jù)國家民政部的統(tǒng)計，20xx年,，我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,；全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，20xx年,，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達到7500億至8000億元.

不考慮消費水平上升,、物價上漲等原因，保守預(yù)計五年內(nèi),，每年平均婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模將在8000億元至9000億元之間,。

婚慶行業(yè)具有 “天然o2o基因”,，彌補傳統(tǒng)行業(yè)不足

目前整體看,，無論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動力去開發(fā)這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說,，婚慶o2o將會是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù),。

社交化—— 獲取用戶 & 培養(yǎng)潛在用戶

婚慶消費者通常是無經(jīng)驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的市場行情使得消費者的信任成本增加,。而婚慶體驗的好壞是由經(jīng)驗用戶無限傳播,，社交化使得“口碑傳播”更容易。

獲取用戶從“被動廣告營銷”向“主動獲取消費者”轉(zhuǎn)變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務(wù)社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低,、效率更高,；另外通過社交平臺的方式聚集培養(yǎng)潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶導(dǎo)向商家,。

垂直化 —— 深度挖掘用戶需求 & 差異化經(jīng)營

婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長,，婚禮策劃、禮服購買,、婚紗攝影和婚宴服務(wù)等各個環(huán)節(jié),，均是“小而美”的垂直領(lǐng)域

垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求

目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率,。通過線上平臺用戶信息搜索,，線下成功消費的具體情況，進行數(shù)據(jù)分析,，以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求,。

個性化 —— 差異化經(jīng)營，為新人打造個性化婚禮

當(dāng)前結(jié)婚主力——90后,，有主張有個性,。因此，個性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞,。抓準(zhǔn)用戶需求,，才能更好的服務(wù)用戶，進而獲得用戶及口碑宣傳,。

除去婚紗禮服,、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃,、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務(wù)的同質(zhì)化過于嚴重,。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場地位,。

婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長的階段

淘寶網(wǎng)婚慶行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年10月-20xx年10月，成交金額從9千萬增長到2.6億,，增長迅猛,。婚慶行業(yè)消費人群主要集中在25-29歲,，與國家統(tǒng)計局給出的數(shù)據(jù)吻合

登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省

消費人群分布不均勻,，北京，上海的網(wǎng)上消費人群明顯偏低,?？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨立app上進行消費（結(jié)合友盟app下載人群省份分布,，從一定程度上可以說明這點），省份客單價也反映出,，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異,。

據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月,，全國婚慶app用戶地域分布呈梯隊式,，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達108萬,，穩(wěn)居領(lǐng)先地位,。廣東省以77.5萬用戶規(guī)模排名第二位。江蘇,、浙江,、山東及河南屬于第三梯隊，用戶規(guī)模在30萬以上,。

依據(jù)友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，婚慶app使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%,，其中26-35歲用戶占43.1%,，符合初婚年齡當(dāng)前及未來預(yù)測的年齡分布區(qū)間。復(fù)雜的人口因素,、社會因素共同作用,，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。

據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20xx年10月至20xx年9月,，全國婚慶app下載高峰集中在10、11,、12月,，增長高峰出現(xiàn)在7、8,、9月,，呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中,，安卓設(shè)備占比高達70%以上,，其中小米品牌數(shù)達19個，占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%,。

據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20xx年10月至20xx年9月,，全國婚慶app使用頻次與使用時長呈現(xiàn)相似的波段走勢,。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期,。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮，因此出現(xiàn)了3,、4月及7,、8月的增長期。高峰期過后,，9月增長率開始不斷下降,，直到次年3月再次開啟增長期。

淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示,，瀏覽,，購買過婚慶行業(yè)類目的人群，關(guān)注的其他類目主要圍繞婚房裝修,，婚禮用品,，以及度假旅游。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示20xx年中國汽車擁有人次比率為5.90%,。依據(jù)友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù),，婚慶app使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右,。 “有車”屬性成為結(jié)婚人士的標(biāo)簽,，私家車有趨勢成為新時代下“結(jié)婚四大件” 之一。

單頻次消費意味著,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費者形成二次消費,。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶,，獲取成本較高,。

店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲,；競爭日益增強,，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。

消費者需求的差異化導(dǎo)致婚慶服務(wù)很難完全標(biāo)準(zhǔn)化,；部分商家為了維持高利潤,，在服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)境下會選擇維持信息不對稱。

地域間文化習(xí)俗的不同導(dǎo)致婚慶服務(wù)也有所差異,。因此,，線上平臺在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方,，拓展服務(wù)范圍覆蓋全國的難度加大,。