時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇一

首先,，企業(yè)最常見的問題是：新一年里推出新的產(chǎn)品時,，會發(fā)現(xiàn)過去的薪酬體系并沒有推動銷售人員全力銷售新品,。

這是因為銷售人員對老產(chǎn)品已經(jīng)非常了解,，他們會傾向于賣自己最了解的產(chǎn)品。

而在很多情況下,，賣出新產(chǎn)品會花更多的時間，也需要銷售人員花更多的時間去學(xué)習(xí),。所以,，薪酬體系如果沒有與企業(yè)新一年的銷售計劃結(jié)合起來，這個問題會在來年越來越突出,。因為銷售戰(zhàn)略與薪酬體系,、獎金激勵制度不匹配。這也是很多公司雖然制定過很多目標(biāo),，但并沒實現(xiàn)的重要原因。

而處理的方法，關(guān)鍵是讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的提成比例出現(xiàn)“落差”——你可以降低老產(chǎn)品的提成比例,，也可以在保持老產(chǎn)品提成比例不變的情況下,，讓新產(chǎn)品提成比例明顯高于老產(chǎn)品,。

當(dāng)然,，對新產(chǎn)品知識的培訓(xùn)也是非常重要的,，要幫助銷售人員創(chuàng)造新產(chǎn)品銷售的條件。

第二個比較普遍的問題就是,，銷售管理者在制定薪酬制度的時候,，是基于銷售人員的銷售額而不是基于產(chǎn)品的利潤率,。這樣的結(jié)果是：銷售額很高,，但是公司的利潤率卻很低,。

當(dāng)銷售人員的提成是基于銷售額的時候，最容易出現(xiàn)的情況是：銷售人員面對客戶時,，只要發(fā)現(xiàn)客戶在猶豫,，其第一反應(yīng)就是降價。因為他的提成是基于銷售額的,，無論降到多少,，依然能拿到提成。在這樣的薪酬制度下,，銷售人員是不用管公司賺不賺錢的,。

舉例來說，如果一個產(chǎn)品的價格是1000元人民幣，公司利潤率是20%,，也就是200元,，而銷售人員的銷售提成比例是10%的話，那么,，如果這個銷售人員以1000元賣出產(chǎn)品,，提成就是100元?？墒?，如果他發(fā)現(xiàn)客戶對價格有些猶豫，那他很容易用降價來促成成交,。因為即使把價格降到900元,，他的提成也只是從100元降到了90元，損失10元（10%）——可公司利潤卻損失了50%,！

從這個例子能看出來,，大多數(shù)公司依據(jù)銷售額設(shè)定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的,。

因此,，我一向主張，公司應(yīng)該把利潤額作為銷售人員的提成基數(shù),。這樣才能促使銷售人員以“價值銷售”為主,，而不是以“價格競爭”為主。在美國,，至少有50%銷售人員的提成,，已經(jīng)調(diào)整為基于利潤設(shè)定了。

而按利潤提成是需要與一些信息透明制度相配合的,。雖然許多公司不愿意公開制造成本,，但是公司的財務(wù)成本是可以公開的，可以把稅收,、運營等成本加總算進來,，公開財務(wù)上的利潤率。財務(wù)成本信息透明的工作必須做好,，否則按利潤提成的制度就可能引起銷售人員的猜疑,，反而挫傷其銷售積極性。

第三個銷售薪酬制度的問題是：一些銷售人員進入公司的時間很長,，已經(jīng)維系了許多老客戶,，這樣他雖然很有能力，但實際上基本不需要做什么銷售就可以有很好的收益,。有的老銷售人員只需要花30%的工作時間,，就能把客戶維護好，這些人有很多空閑時間,，這對他的能力和公司來說都是損失,。

而處理方案之一，就是讓老客戶的提成比例逐年降低,。比如：獲得客戶后,，第一年的提成比例是10%，第二年則是7%,，第三年5%,，第四年3%。這樣,，隨著時間推移,，新老客戶的提成比例會有明顯差別，以推動銷售人員開發(fā)新客戶,。

一些公司還在實施另一個方案：銷售人員談成的新客戶,，在兩年或若干年之后，就不再是“屬于”這個銷售人員的了,，而成為公司客戶,，由專門的內(nèi)部銷售人員（比如：電話銷售人員）或者專門的客戶服務(wù)部對接這個客戶。保險行業(yè)經(jīng)常采用這種方式,。

第四個問題則是有的公司銷售人員的底薪過高,。比如：在美國底薪占銷售人員收入的50%，歐洲占80%,，不過中國占20%,，提成占銷售人員收入的80%，這是個好現(xiàn)象,，其激勵性比其他地區(qū)更強,。

第五個問題，在很多公司,，銷售人員是沒有銷售目標(biāo)的,，因為銷售經(jīng)理不知道如何為銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo)，但銷售目標(biāo)不確定,，則會影響薪酬體系的建立,。

如何設(shè)定銷售目標(biāo)？有效的銷售目標(biāo)具有以下五個主要特征：①是具體的,。銷售目標(biāo)可以具體到數(shù)字,、百分比。②是可衡量的,。建立起每日,、每周,、每月可衡量的銷售報表，衡量每月,、每周乃至每天的銷售進度,。③是可實現(xiàn)的。銷售目標(biāo)的制定要讓銷售人員參與進來,，聽取他們對目標(biāo)設(shè)置的想法,，而非管理人員自己拍板。④是有挑戰(zhàn)性的,。要基于銷售人員過去的銷售表現(xiàn)而制定,，所以每個人的銷售目標(biāo)都不一樣。

而這就帶出了第五個特征：銷售目標(biāo)是要個性化的,。比如：有的銷售人員一年只能賣500萬元的產(chǎn)品,，還有人能完成1000萬元的任務(wù)，你就不能把1000萬元的目標(biāo)套在前一個人的身上,。

所以,，我們能看出來——銷售目標(biāo)是要落實到具體人身上的，而不只是團隊,。但很多企業(yè)的銷售管理者,，只制定了總體團隊的銷售目標(biāo)，并沒有考慮個性化的目標(biāo)設(shè)置,。這樣,，最后團隊里是你推我讓，目標(biāo)很難落實,。而有一些公司制定銷售目標(biāo)時的做法值得借鑒：75%的目標(biāo)針對個人,，25%針對團隊。這樣,，當(dāng)要依靠團隊配合來銷售的時候,，人們依然有動力，因為雖然是團隊的指標(biāo),，但自己做了依然有好處,。

對于企業(yè)來說，一年將盡,，新一年銷售計劃剛剛制訂出來的時候,，正是重新審視原有銷售薪酬體系的最佳時機。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇二

接下來的四月份“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面。,，先對四月份的工作計劃如下：

1,、月銷售總量達到xx萬元,。

2、個人收入努力突破xx萬,收入最低達到xx萬,。

專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員,，與重點客戶發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率,，準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷,、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績,。

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格,、銳變,。

項目運營能力：成為項目經(jīng)理，獨立嫻熟的負(fù)責(zé)項目,，提高現(xiàn)場銷售意識,。

1、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個關(guān)系不錯的客戶,。

2,、增加xx個對我業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇三

在已過去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起,，但是我們的銷售團隊卻經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。但是危機與機遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作,，現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)今年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),，多接受銷售技能的培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策等等,，都是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

今年我的工作重點是*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

20xx年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇四

所謂的健身會籍顧問,，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中,，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,，真正的做到了來到新領(lǐng)域,，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺,。在這里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖,，在身體得到有效鍛煉的同時,，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

客戶來到健身俱樂部,，就一定有自己的想法和目的，為此,，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,，他們想達到一種什么樣的健身目的,，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況,，做到有所放矢,，并

提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

一、會籍顧問要參與健身,，不敢說要喜歡,，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知,，這是基本,，懂不懂行，一聊就聊出來了,，包括器械,、教練、環(huán)境,、服務(wù)等,，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題,，你去找一個人咨詢完再來回答,，那說句不中聽的，你是干嘛用的,，就收錢,？那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業(yè)的呢,，因為你連解答問題的勞務(wù)費都不值得給,。

二、無論對方丑美貴賤,，都要熱情相待,，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶,，甚至成為你的一個業(yè)務(wù)影響點,，另外,，做事就是做人，就算買賣不成,，結(jié)交一些人脈,，對你將來也是很

有幫助的，目的性不要那么單一,。

四,、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩,，多干點活既賺人緣又學(xué)知識,，銷售意圖不要太濃。

制定銷售

工作計劃,，為健身銷售工作做充足準(zhǔn)備,。迎接新一年的工作的挑戰(zhàn)。

一,、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制;

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

四、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中,、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇六

流逝最快的往往是時間,，四月份的工作還在我腦海中回蕩，五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來,。時間過得真快,。五月是一個新的開始，我也制定了新的五月工作計劃,。

過去四月份中雖然有些成績,，但是我并不滿意，原因是我的成績做的不夠好,，我與大家的差距實在是太大了還有很長的距離需要我來彌補,，我不能一直都靠著這點事情去忙碌工作需要去學(xué)習(xí)去思考。一個只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永遠(yuǎn)長不大的,，在工作的路途中走不遠(yuǎn),，想要走的遠(yuǎn)，看的寬,，就要不斷的去學(xué)去做,。公司里面優(yōu)秀的人很多，值得我們學(xué)習(xí)的人更多,，每一個比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的榜樣,，雖然我來到公司的時間不長，但是保險不是過家家,，需要多學(xué),，在五月開始我會花一個小時去向其他同事學(xué)習(xí),，學(xué)他們共同做的技巧，學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度,，更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列,，多學(xué)習(xí)多思考，不會如過去只會聽不會想,，畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險賣的好,，就要學(xué)會多學(xué)習(xí)各個方面的知識不能在一直都如過去一樣什么都不知道，只知道等待,。

很多售后銷售不是一個人臉面的問題,，在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕,，原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽,，我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行,，我考慮了很多,，不能繼續(xù)這樣下去。

以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系,，但是面子在重要,，我也沒有見到他們，他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意,，與其失望沮喪還不如自己積極主動的去接觸,，積極的去承擔(dān)這份責(zé)任都留意多付出?？倳惺斋@的,，不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了，放下一些看法去多做多練,，現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來,。

以前銷售都是一鼓腦的去推銷，也不做客戶篩選,，不去分析客戶的具體情況,，導(dǎo)致自己打的電話最多，收獲最少,，這樣的做法雖然有一定的成績,，但是和大家的差距很大,，銷售選擇性的去推銷,，然后找到合適的人群，不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我,，不需要抑制思考如何去做只要我認(rèn)真分析和考慮問題就行,，找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計和收集,。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇七

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對xx年的做出了新的工作計劃。

xx年的工作已經(jīng)做完,，整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。xx年預(yù)計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,，分銷商增到70家,。

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的.，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

將對xx局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

對于xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇八

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

6.與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度,，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪,。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

1.定期舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。