人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇一

我班現(xiàn)有幼兒44名,，男子28名,，女16名。經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)生活,，孩子們除了學(xué)習(xí)一些基本的知識(shí)外,，在園生活是快活而充實(shí)的。在這里,，他們的自然天性得到了充分表現(xiàn),，而且通過我們每月的主題教育活動(dòng)，孩子的行為習(xí)慣,，健全的人格和意志品質(zhì)得到了初步培養(yǎng),，孩子們之間初步懂得了互愛謙讓，互相幫助,，形成了良好的班級(jí)風(fēng)氣,。大部分的幼兒能夠在日常生活中用普通話和老師、同伴交談,，喜歡參加各種活動(dòng),。特別是在自理方面有明顯的進(jìn)步，有85,。2%的幼兒能獨(dú)立穿脫衣襪,，起床后均能自覺地整理好床鋪和自身儀表,。這些成績(jī)是可慰的，與家長(zhǎng)的密切支持是離不開的,，家長(zhǎng)們很重視幼兒的早期教育,，在各種活動(dòng)中都涌現(xiàn)了許多熱心家長(zhǎng)，協(xié)助配合老師開展班級(jí)工作,?？偨Y(jié)小班一學(xué)年的班級(jí)工作情況，孩子的進(jìn)步是有目共睹的,，但仍存在著許多不足的地方,，例如：幼兒愛護(hù)圖書的意識(shí)差，損壞圖書的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，個(gè)別幼兒對(duì)教師還存在很強(qiáng)的依賴性,，自信心不足。針對(duì)以上情況,，我們將會(huì)根據(jù)學(xué)園的工作計(jì)劃,、年段計(jì)劃及本班幼兒的發(fā)展實(shí)際情況制定有效的措施，使孩子們都能在原有的水平上得到提高,。

（一）,、保教工作

1、制定并認(rèn)真執(zhí)行合理,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌嗉?jí)一日生活活動(dòng)常規(guī),。 根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，修訂適合本班的一日生活活動(dòng)常規(guī),，培養(yǎng)幼兒遵守集體生活中的行為規(guī)則;懂得愛護(hù)玩具,，特別是愛護(hù)圖書，不撕折圖書;能安靜傾聽老師和同伴的講話,，懂得發(fā)言要先舉手,，積極主動(dòng)發(fā)言，不打斷別人的講話,，不插嘴;與同伴友好相處,，不爭(zhēng)搶玩具、不說粗話,，不隨便翻拿別人的東西;知道保持地面和墻壁的整潔,，在成人提醒下保持手臉的干凈和衣服整潔，不跪坐地板,。

2,、以尊重幼兒為前提，通過多種途徑培養(yǎng)幼兒的自信心,。 在日常工作中,，從每一個(gè)細(xì)節(jié)和具體活動(dòng)中體現(xiàn)對(duì)幼兒的尊重,。如孩子們一入園,，就對(duì)他們點(diǎn)頭微笑,、撫摸或擁抱，蹲下來(lái)和孩子們交談,，讓孩子們感到老師的關(guān)愛,，為他們創(chuàng)設(shè)安全和自由的心理環(huán)境,。多給幼兒積極的肯定和期望，通過開展語(yǔ)言活動(dòng),，才藝表現(xiàn)活動(dòng)等讓幼兒來(lái)挖掘幼兒的潛能,，同時(shí)注重孩子的個(gè)別差異，在活動(dòng)中注意材料投放的層次性和多樣性,，給每個(gè)幼兒創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)與條件培養(yǎng)幼兒大方活潑開朗的性格,。

3、加強(qiáng)體育鍛煉,，開展豐富多彩的戶外體育活動(dòng),。 針對(duì)個(gè)別差異，幼兒發(fā)展能力的不同及本班幼兒的動(dòng)作發(fā)展特點(diǎn),，采取多種多樣的方式,，以競(jìng)賽的形式對(duì)幼兒的各方面的薄弱點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)訓(xùn)練。在期初,，編出一套適合幼兒年齡特點(diǎn)的早操，并鼓勵(lì)幼兒大膽愉快地認(rèn)真做操,。請(qǐng)家長(zhǎng)共同協(xié)助制作沙包,、踺子、紙球等玩具,，保證充足的戶外活動(dòng)時(shí)間,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。

（二）,、教育教學(xué)工作

1,、在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓,、協(xié)作精神,，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣與能力，提高幼兒的講述能力,，幫助幼兒掌握閱讀的方法,，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí),，訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,。

2,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力，孩子對(duì)手工一般興趣,，本學(xué)期我們還將在折紙的同時(shí)家一些撕貼,、涂色等。技能訓(xùn)練;

3,、注重對(duì)幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng),，傾聽就是細(xì)心地聽取別人說話，善于傾聽是一個(gè)人不可缺少的一種修養(yǎng),。學(xué)會(huì)傾聽不但是能正確完整地聽取所需的信息,，而且會(huì)給人留下認(rèn)真、踏實(shí),、尊重他人的印象,，因此，良好的傾聽習(xí)慣很重要,。

（三）,、教研工作

1。通過理論學(xué)習(xí),，提高教師運(yùn)用理論指導(dǎo)教學(xué)工作的能力

（1）結(jié)合教師的現(xiàn)狀學(xué)習(xí)《綱要》中大班的年齡特點(diǎn)及教師不明白的論述進(jìn)行有針對(duì)性的研討,。

（2）每周做好學(xué)習(xí)記錄，進(jìn)行反思與實(shí)踐,。結(jié)合優(yōu)秀的案例教師共同分析案例中所滲透的理念,，從理性上進(jìn)行學(xué)習(xí)。

（3）和教師共同搜集教育孩子的問題,，并進(jìn)行分析,，討論，嘗試實(shí)踐,。

（4）借助評(píng)優(yōu)課,、自薦課平臺(tái)提高研討和優(yōu)質(zhì)課的能力

2。通過實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高一節(jié)教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量,。

（1）參與教師互聽課,，并進(jìn)行研討與實(shí)踐。

（2）參加觀摩教學(xué)活動(dòng),。

（四）,、家長(zhǎng)工作家園同步將有力地促進(jìn)幼兒的發(fā)展，我班的家長(zhǎng)對(duì)教育較為重視,，這正是我班的一大優(yōu)勢(shì),。本學(xué)年，我們將密切搞好家長(zhǎng)工作，爭(zhēng)取在工作中有更大的收獲,。

1,、定期召開家長(zhǎng)會(huì)，家訪以及利用入園,，離園的時(shí)間,，與家長(zhǎng)交談，及時(shí)讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)情況和存在的不足之處,，并與家長(zhǎng)共同討論,，研究出有效的教育方法教育幼兒。

2,、我們創(chuàng)設(shè)的《家教園地》的定位首先是貼近家長(zhǎng),、更多更全地反映孩子的日常生活。我們的欄目設(shè)有：反映幼兒園近況的信息欄,、教育動(dòng)態(tài);體現(xiàn)教育實(shí)況的主要教育目標(biāo)與內(nèi)容介紹;有介紹,、交流科學(xué)育兒知識(shí)的“做個(gè)稱職的父母”;有關(guān)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育方面的“保健之窗”;同時(shí)，多增設(shè)了“禮儀教育”欄目還辟有溫馨的“我來(lái)說兩句”,、“熱點(diǎn)空間”等不定期出現(xiàn)的小欄目,。內(nèi)容的豐富性與可操作性得到了家長(zhǎng)們的關(guān)注和喜愛。我們通過家教園地傳播著教育的信息,、傳遞著一片溫馨和關(guān)愛,，走進(jìn)了每一個(gè)家庭、走進(jìn)了每一個(gè)家長(zhǎng)的視眼,。

3,、結(jié)合節(jié)日開展家園同樂以及家長(zhǎng)開放日，早操觀摩等活動(dòng),，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓家長(zhǎng)參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與幼兒自制玩具，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)與幼兒,，老師共同布置主墻飾等，促進(jìn)家園互動(dòng),，增進(jìn)幼兒與家長(zhǎng)及教師的情感交流,。

（五）、月份安排：

1,、圍繞教育目標(biāo)布置活動(dòng)室,，迎接幼兒入園。

2,、兩教一保共同討論制訂幼兒一日活動(dòng)常規(guī)和班級(jí)工作計(jì)劃,。

3、召開期初班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。

4,、編出一套適合中班幼兒的早操,，教會(huì)幼兒新早操。

5,、開展“我愛老師”的專題講話,，了解“中秋節(jié)”的來(lái)歷。

6,、教幼兒初步了解夏季腸道疾病的預(yù)防,，培養(yǎng)幼兒良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣，教會(huì)幼兒不吃生食,，不吃路邊攤等,。

1、 圍繞國(guó)慶開展“我愛祖國(guó)”的主題活動(dòng),，教育幼兒要從小愛祖國(guó),，愛家鄉(xiāng)，愛人民,。

2,、 結(jié)合重陽(yáng)節(jié)進(jìn)行“尊老愛幼”的活動(dòng)。

3,、繼續(xù)抓好常規(guī)教育,，培養(yǎng)孩子起床整理床被的習(xí)慣。

4,、 開展“愛護(hù)圖書”的活動(dòng),，以修補(bǔ)圖書的比賽形式進(jìn)行， 從中教育幼兒要愛護(hù)圖書,，不亂撕折圖書,。

1、 開展“秋天來(lái)了”等主題活動(dòng),。

2,、 組織幼兒秋游，激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感,。

3,、參加園內(nèi)“我是小小故事王”幼兒講故事比賽。

4,、與保育員配合,，共同做好防寒保暖的工作。

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇二

20xx年9月份開始,，**商會(huì)將為22個(gè)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動(dòng)短片并制作成光盤,。主要拍攝內(nèi)容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹（企業(yè)優(yōu)勢(shì)、獲得的榮譽(yù)、企業(yè)文化等）,，活動(dòng)旨在宣傳企業(yè),，促進(jìn)會(huì)員間的相互交流。

20xx年7—9月份,，商會(huì)秘書處繼續(xù)按計(jì)劃每月出兩期信息,，第三季度共出6期，引發(fā)1800份,，收到了一定的效果,。

20xx年7月24日上午，**商會(huì)在**黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會(huì)議,。會(huì)議要求各企業(yè)通訊員積極反饋企業(yè)活動(dòng)情況,，為《**商會(huì)信息》輸送有價(jià)值信息、材料,。

20xx年8月16日,，**商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)在第二組輪值會(huì)長(zhǎng)的組織下赴**千島湖進(jìn)行了為期兩天的聯(lián)誼活動(dòng)。并于17號(hào)上午在陽(yáng)光酒店湖光會(huì)議室召開座談會(huì),，會(huì)上主要討論了與**稠州商業(yè)銀行合作,、溫州商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、**市工商聯(lián)“雙愛雙評(píng)”活動(dòng),、開展“扶貧助學(xué)”活動(dòng),、成立黨支部等情況。

撰寫企業(yè)文章參加**市民營(yíng)企業(yè)改革31周年宣傳活動(dòng)和杭

州市總工會(huì)舉行的“雙愛雙評(píng)”活動(dòng),。

20xx年下半年,，**商會(huì)聯(lián)合**縣政府在**鄉(xiāng)開展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)，與13位貧困學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶,。

20xx年9月25日,，**商會(huì)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在**之江度假村召開，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo),、**稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加,。會(huì)上會(huì)長(zhǎng)們聽取了第二組輪值會(huì)長(zhǎng)在7—9月份的活動(dòng)情況匯報(bào)，詳細(xì)討論了與**稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會(huì)相關(guān)事宜,。

一,、開展“綠色行動(dòng)”，宣傳環(huán)保思想

20xx年11月份,，**商會(huì)將組織百人車隊(duì)赴**開化錢江源國(guó)家森林公園（**母親河源頭）開展綠色環(huán)保活動(dòng),，用實(shí)際行動(dòng)宣傳環(huán)保思想,。

二、召開第三次理事大會(huì)，研究部署第二次會(huì)員大會(huì)的各項(xiàng)事項(xiàng)

三,、開展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選活動(dòng)

四,、繼續(xù)做好《**商會(huì)信息》編印工作

五、與**稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè),、會(huì)員的貸款事項(xiàng)

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇三

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃,。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別,。

一,、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等

二,、人力資源招聘與配置

三,、員工培訓(xùn)與開發(fā)

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五,、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

七,、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

八,、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

九、保安隊(duì)伍及后勤的管理

十,、制度剛性執(zhí)行

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《員工手冊(cè)》（根據(jù)人力資源六大模塊制訂，包括《獎(jiǎng)懲制度》,、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等）。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),，從績(jī)效考核到批評(píng)處分,，從日常考評(píng)到離職,，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對(duì)事不對(duì)人的原則,，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性,，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份起草各類管理制度,，20xx年1月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論,，初稿訂下來(lái)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),。春節(jié)放假開工時(shí)正式頒布,。

人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng),，需要不斷增加員工數(shù)量,；二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿足；三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才,，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘,，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí)，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì),，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成公司文化的工作方式,，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo),。通過完善《員工培訓(xùn)制度》,，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、質(zhì)檢培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn),、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來(lái)滿足企業(yè)的需要,。

1,、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃春節(jié)前完成,；

2,、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材；網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),；外聘講師到企業(yè)授課,；派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí)；選拔內(nèi)部管理人員對(duì)本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn),；購(gòu)買先進(jìn)管理科學(xué)vcd,、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn),；爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn),；以老帶新培訓(xùn)；員工自我培訓(xùn)（讀書,、工作總結(jié)等方式）等,。

3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定,。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：企業(yè)管理,、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理,、材料質(zhì)量、心靈激勵(lì),、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等,。

4、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn),，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)原則上時(shí)間自由安排,，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn)。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃安排,；組織內(nèi)部vcd 教學(xué)或技術(shù)交流探討會(huì)原則上一個(gè)月不得低于一次,。

1,、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

首先要營(yíng)造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因；最后就員工投訴方面提出合理化建議,，幫助其達(dá)成最終協(xié)協(xié),。人事部將加強(qiáng)與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷,、調(diào)動(dòng),、離職、培訓(xùn),、調(diào)薪,、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行，平時(shí)也可可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作交流,。并對(duì)每次交流進(jìn)行分析,，必要時(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲,，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理,、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定,，才會(huì)有基本的保障,。

2、通過每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力

眾所周知,，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長(zhǎng)久。那么,，如何提高員工的凝聚力呢,？結(jié)合本人多年來(lái)的人力資源管理實(shí)踐，除了從收入,、工作滿意度,、親和力、員工保障心理,、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該慮舉辦一些中小型活動(dòng)來(lái)提高員工凝聚力,。

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇四

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái),，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)20xx年第二季度工作計(jì)劃20xx年第二季度工作計(jì)劃,。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整。

2,、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤,，確定合作;

3、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商

(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的：提升銷量,，確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬(wàn)20xx年第二季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn),、七月份50萬(wàn))

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇五

20xx年第事季度工作計(jì)劃

各位同仁： 剛才，各管理處負(fù)責(zé)人分別就第一季度工作開展情況作了匯報(bào),，全面總結(jié)了一季度工作的亮點(diǎn),，系統(tǒng)分析了存在的問題，幵對(duì)事季度工作思路和奮斗目標(biāo)迚行了詳細(xì)的闡述,，第一季度,，各管理處圍繞今年公司總體部署，團(tuán)結(jié)奮迚,，扎實(shí)工作,，全年工作取得較為良好的開局。為迚一步推動(dòng)第事季度各項(xiàng)工作順利開展,，各部門,、各管理處要在全面完成第一季度各項(xiàng)主要工作的基礎(chǔ)上，動(dòng)員全體干部員工迚一步提高認(rèn)識(shí),，凝聚干勁,，再添動(dòng)力，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài),、以扎實(shí)有敁的舉措,，全面抓好工作落實(shí)，按照公司確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和工作部署,，迚一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，加大力度，努力拼搏,，迎難而上,，奪取上半年各項(xiàng)工作的勝利！現(xiàn)就公司第事季度工作重點(diǎn)作如下部署：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)落實(shí)“快節(jié)奏”管理,。在20xx年工作會(huì)議上,集團(tuán)董亊局審時(shí)度勢(shì),適時(shí)做出了全面推行提高工作敁率、講求工作時(shí)敁,快節(jié)奏管理的工作部署,要求各管理處以“注重工作時(shí)敁,、高敁率,、快節(jié)奏”為標(biāo)桿,衡量工作行為和結(jié)果,號(hào)召全體干部員工“管亊做亊爭(zhēng)分奪秒,行為舉止雷厲風(fēng)行”，在全公司范圍內(nèi)全面開展快節(jié)奏管理活動(dòng),。

1,、各部門和管理處要全面?zhèn)鬟_(dá)20xx年工作會(huì)議有關(guān)文件及會(huì)議精神,高度重視集團(tuán)董亊局這一戰(zhàn)略性部署的重大意義,深入領(lǐng)會(huì)“快節(jié)奏管理”的思想精髓,帶領(lǐng)各部門、班組在保證工作質(zhì)量,、保證服務(wù)品質(zhì)的前提下,提升工作敁率,講求時(shí)敁,全力推行快節(jié)奏管理,。積極収動(dòng)公司全員,關(guān)注工作敁率、工作時(shí)敁與快節(jié)奏管理,努力形成公司上下齊心參與,、積極建言獻(xiàn)策的良妤氛圍,讓上至干部,、下至基層員工都踴躍分享在提高服務(wù)質(zhì)量、提高工

敁,、節(jié)約人力、優(yōu)化管理的好點(diǎn)子,、妤建議,全員參與管理提升與組織優(yōu)化,。

2、公司成立專項(xiàng)調(diào)研團(tuán)隊(duì),按專業(yè)成立人亊財(cái)務(wù),、客服,、工程、安保四個(gè)調(diào)研實(shí)施小組,分別由財(cái)務(wù)總監(jiān),、總經(jīng)理助理,、工程技術(shù)總監(jiān)和分管安保工作的副總經(jīng)理作為主要牽頭人,相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、主管級(jí)人員共同組成,。各調(diào)研實(shí)施小組負(fù)責(zé)深入一線調(diào)研現(xiàn)有工作分配,、崗位配置、人力資源利用等實(shí)際情況,擬定提高工作敁率,、人力資源利用率與工敁的措施與方案,幵具體跟迚與實(shí)施“快節(jié)奏管理”相關(guān)舉措的推行與成敁監(jiān)控,。

3、各專項(xiàng)調(diào)研實(shí)施團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極深入各崗位,全面深入了解現(xiàn)有工作流程,、工作內(nèi)容,、人員排班、崗位配置,、工序銜接,、人員利用率等內(nèi)容,以優(yōu)化流程、提高工敁、節(jié)約工時(shí),、快節(jié)奏管理為目的,重新梳理崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、人員配置標(biāo)準(zhǔn)、工作量核定標(biāo)準(zhǔn),。在提升工作敁率上挖掘潛力,打破固有用工模式與人員配置思維,科學(xué)用時(shí),、合理用工、靈活排班,大膽創(chuàng)新,力求突破,切實(shí)找到可行的新途徑,、新方法提升工作敁率與時(shí)敁,。

4、全面加強(qiáng)各崗位技能培訓(xùn),注重技能技巧實(shí)操演練,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)技能素質(zhì)水平,深入推廣梳理優(yōu)化后的工作流程,、崗位標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)內(nèi)容,通過崗前培訓(xùn),、班前會(huì)議、崗位實(shí)操,、情境模擬等等手段,讓全員上下提高崗位業(yè)務(wù)熟悉度,做到業(yè)務(wù)全面,、技能扎實(shí)、技巧嫻熟,。

事,、協(xié)作配合，打造務(wù)實(shí)高敁的管理隊(duì)伍,。公司此次對(duì)各管理處管理人員迚行了大范圍調(diào)整,，是公司實(shí)行小區(qū)主仸制以來(lái)最大規(guī)模的人亊調(diào)整，廣大干部員工要正確認(rèn)識(shí)此次調(diào)整的目的,，認(rèn)真做好工作交接,，快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，充分領(lǐng)會(huì)黃主席關(guān)于“舊面孔,、新形象”的指示精神,，以全新的作風(fēng)和形象帶領(lǐng)管理處全體員工開展各項(xiàng)工作；要積極配合,，快速磨合,，強(qiáng)弱搭配、長(zhǎng)短互補(bǔ),，以此次人員調(diào)整和集團(tuán)開展的“快節(jié)奏”活動(dòng)為契機(jī),，迚一步加快人員培養(yǎng)速度，迚一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,，打造一

支朝氣蓬勃,、務(wù)實(shí)高敁的管理隊(duì)伍。

三,、用心關(guān)懷,，打造和諧奮迚的員工團(tuán)隊(duì),。第事季度公司將開展員工關(guān)懷季，切實(shí)把員工關(guān)懷放到一個(gè)重要位置,，結(jié)合公司實(shí)際情況,，給予員工物質(zhì)和精神上的雙重福利，讓每一位員工真正感受到世紀(jì)金源大家庭的溫暖,，人亊行政部要有計(jì)劃、有步驟地組織好員工春游,、端午節(jié)活動(dòng),、員工體檢等一些列內(nèi)容豐富的活動(dòng),，同時(shí)還要提前謀劃,，提前做好防暑降溫準(zhǔn)備，讓每一位戶外工作的員工都能夠感受到公司關(guān)懷所帶來(lái)的絲絲清涼,。通過開展一系列的員工關(guān)懷行動(dòng)，以溫情感染員工、以溫馨凝聚員工,，從而培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸宿感，激収其敬業(yè)意愿,，提高公司員工的敬業(yè)度，為更好的推迚“快節(jié)奏、高敁率”活動(dòng)打好員工思想基礎(chǔ),。

四,、循序漸迚,，不斷推迚質(zhì)檢工作的規(guī)范化,。質(zhì)檢小組要按照公司統(tǒng)一部署,，迚一步整合質(zhì)檢力量,，充實(shí)質(zhì)檢工作內(nèi)涵,。要堅(jiān)持定期和不定期相結(jié)合，推迚質(zhì)檢工作常態(tài)化,；要充分運(yùn)用暗訪和明查兩種方式,，在擴(kuò)大質(zhì)檢覆蓋面的同時(shí),，力求向深度延伸,；深入了解各部門和管理處貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)重要部署和傳達(dá)各項(xiàng)會(huì)議精神的情況,；把轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)作為一項(xiàng)督查重點(diǎn),，加大檢查力度,；真督實(shí)查，敢于碰硬,；迚一步完善公司質(zhì)檢制度,，對(duì)照制度獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，推動(dòng)質(zhì)檢工作的規(guī)范化,。

五,、搶抓時(shí)機(jī),，做好開春綠化養(yǎng)護(hù)工作,。目前天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,，春意漸濃，正值綠化養(yǎng)護(hù)的大好時(shí)節(jié),，各管理處首先要及早安排,，全面行動(dòng)，針對(duì)小區(qū)植被缺失的綠化帶,，開展花木補(bǔ)植工作,，迚一步豐富小區(qū)景觀內(nèi)涵，提升綠化檔次,，為廣大業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)美,、整潔、宜居的生活環(huán)境,。其次,，氣溫逐漸上升，這樣的氣候既是綠化植物抽枝返青,，也是雜草収芽生長(zhǎng),、害蟲繁殖的季節(jié)。為確保小區(qū)的綠化苗木健康生長(zhǎng),，要針對(duì)當(dāng)前雜草和病蟲害可能収生的情況,，建立了防控機(jī)制。一是嚴(yán)密監(jiān)測(cè)病蟲害的収生,，提前

做好病蟲害的預(yù)報(bào),、預(yù)防;事是針對(duì)春季雜草生長(zhǎng)較多的情況，要組織人力加班加點(diǎn),，對(duì)草坪,、綠化帶等迚行除草整理工作，確保各處綠化帶整齊,、美觀,。

六、提前謀劃,，做好夏季防汛準(zhǔn)備工作,。 一是要求各管理處按照“汛期不過，檢查不止”的原則,，加強(qiáng)房屋和排水系統(tǒng)檢查巡查力度,，重點(diǎn)圍繞地下室、設(shè)備房,、雨水管,、排水井等部位加強(qiáng)檢查，對(duì)収現(xiàn)的問題要及時(shí)采取有敁措施加以解決,；事是加強(qiáng)對(duì)房屋共用部位和共用設(shè)施設(shè)備養(yǎng)管工作,，完善日常檢查檢修制度,，確保電梯、事次供水,、消防以及供電等設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)行,，遇有電梯停運(yùn)和房屋漏雨等急修情況時(shí)要立即組織人員搶修。三是做好防汛應(yīng)急處理預(yù)案,，明確各崗位職責(zé),，確保出現(xiàn)緊急情況能夠臨危不亂，妥善處置,。四是要貫徹落實(shí)“工作問責(zé)制”,，嚴(yán)格履行監(jiān)督檢查職責(zé)，嚴(yán)肅查處管理不到位,、瀆職失職行為,。對(duì)整改不到位的情況要按照問責(zé)制的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅查處。

七,、加強(qiáng)巡檢,，做好園區(qū)設(shè)施設(shè)備維護(hù)。目前已迚入春季,，天氣干燥少雨,，火災(zāi)呈多収態(tài)勢(shì)。要切實(shí)做好春季安全防火工作,，確保園區(qū)業(yè)主生命,、財(cái)產(chǎn)安全，預(yù)防火災(zāi)亊敀的収生,。各管理處要充分認(rèn)識(shí)到春季防火工作的重要性和緊迫性,，扎實(shí)、深入推迚各項(xiàng)春防工作措施落實(shí),，確保認(rèn)識(shí)到位,、部署到位、措施到位,、落實(shí)到位,。質(zhì)檢小組要把消防工作檢查作為第事季度工作的重點(diǎn)之一，加強(qiáng)督促檢查和跟蹤,，同時(shí)還要做好設(shè)施設(shè)備的巡檢,，及時(shí)収現(xiàn)幵排除敀障，確保園區(qū)監(jiān)控,、消防,、水、電等設(shè)備均能正常運(yùn)行，為濱湖世紀(jì)城28000余戶業(yè)主的.并福生活保駕護(hù)航,。

八,、集中精力，加大對(duì)工程問題的處理力度,。為了充實(shí)和強(qiáng)化工程維修力量，公司因地制宜的成立了“工程突擊隊(duì)”,，這是我司的一項(xiàng)創(chuàng)新舉措,，要求工程總監(jiān)要加強(qiáng)對(duì)突擊隊(duì)的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分収揮突擊隊(duì)的技術(shù)優(yōu)

勢(shì),，按照輕,、重、緩,、急的順序認(rèn)真做好維修工作計(jì)劃,，有序開展園區(qū)各項(xiàng)工程維修工作；突擊隊(duì)的每位成員要有強(qiáng)烈的責(zé)仸感和使命感,，認(rèn)真總結(jié)以往工程維修經(jīng)驗(yàn),，不斷更新專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí),、掌握先迚維修技術(shù),，兼顧維修迚度和維修質(zhì)量，減少重復(fù)維修造成的人,、財(cái),、物的浪費(fèi)，減少業(yè)主因工程問題的投訴和不滿情緒,，提高業(yè)主滿意度,，迚而促迚各項(xiàng)物業(yè)費(fèi)用的收取。

九,、實(shí)亊求是,，做好年中管理人員考核。管理人員考核工作是一件慎重,、嚴(yán)肅的經(jīng)常性工作,，考核工作既是管理人員選拔仸用的必經(jīng)程序，又是管理人員監(jiān)督管理的重要手段,。要從德,、能、勤,、績(jī),、廉五個(gè)方面來(lái)全面考核、衡量

，實(shí)亊求是,、客觀公正地評(píng)價(jià)考核對(duì)象,，把管理人員的本質(zhì)特點(diǎn)如實(shí)反映出來(lái)。要通過動(dòng)態(tài)考核全面真實(shí)地了解管理人員,、科學(xué)準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)管理人員,，必須嚴(yán)格考核程序，突出考核重點(diǎn),，改迚考核方法,，提高考核質(zhì)量。各部門和管理處要無(wú)條件配合,、接受考核,，不得弄虛作假、阻撓或干擾考核工作,。

各位同仁,“一天之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”，春天是一個(gè)播種的季節(jié),，是一個(gè)耕耘的季節(jié),，同時(shí)也是一個(gè)充滿希望的季節(jié)。我們?cè)诖禾炖锊ト銮趧?、智慧和拼搏,，秋天里就一定?huì)收獲豐碩果實(shí)。在這春暖花開,、萬(wàn)物復(fù)蘇,、充滿生機(jī)和美好的季節(jié)里，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái),，扎實(shí)苦干,、奮収有為，為創(chuàng)造濱湖世紀(jì)城物業(yè)更加美好的未來(lái)而共同奮斗,！

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇六

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí) 現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公 司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,， 進(jìn)行跟蹤，確定合作;

3,、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)

二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160 萬(wàn)。(五月份 50 萬(wàn),、六月份 60 萬(wàn),、七月份 50 萬(wàn))

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合， 引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道 運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨 率達(dá)到 60%以上,。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn),，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有 高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律,。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷 售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身 資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng)、更有效,。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇七

1,、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,，處理好賬目,、開票等林林總總的問題。

2,、在銷售過程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流,。

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求,、業(yè)績(jī)考核要求等,。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬(wàn)以上,。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇八

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái),，要做到“淡季是旺季”,，第二銷售季度工作計(jì)劃。現(xiàn)列出第二季度(五,、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng),。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整。

2,、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤,，確定合作;

3、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的：提升銷量,，確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬(wàn),。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn),、七月份50萬(wàn))

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作,，工作計(jì)劃《第二銷售季度工作計(jì)劃》。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn),，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律,。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng),、更有效。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇九

根據(jù)營(yíng)業(yè)部xx年度業(yè)績(jī)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好,、更有效率的開展工作,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí),、進(jìn)取的工作精神,，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：

我的業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題,。在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計(jì)劃,；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高，對(duì)于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，可是對(duì)于存款難度還是較大,；對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā),，營(yíng)銷計(jì)劃的開展難度就增加了。

主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能,、發(fā)展方向：客戶開發(fā),，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施；開發(fā)渠道的建設(shè),、溝通與創(chuàng)新,；社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣,；建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈,，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化，國(guó)際,、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究

目前有中國(guó)銀行和網(wǎng)點(diǎn),，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成,。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析,、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí),、對(duì)稱的能力,，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保20萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬(wàn)元奮斗。

（1）,、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。

（2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷公司,、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。

（1）、提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

（2）,、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

（3）,、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

（4）,、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng),、指正,、指導(dǎo)和支持。