人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇一

1,、銷售目標(biāo)

（1）區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位

（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)（1月份做好鋪墊工作,，2,、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)）

2、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關(guān)系,，各地方購(gòu)買能力及需求分為重點(diǎn)客戶,、一級(jí)客戶和二級(jí)客戶、三級(jí)客戶

重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會(huì)供電局。

一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,、番禺供電局,、白云供電局、花都供電局,、增城供電局,、從化供電局，南海供電局,、順德供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、廣寧供電局、云浮供電局,。

二級(jí)客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局,、封開(kāi)供電局,、德慶供電局

三級(jí)客戶：各供電所

3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(lè)(增城供電局)

周玉輝(天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會(huì)供電局、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開(kāi)供電局,、德慶供電局,、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng),，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員)

張敖日格樂(lè)(工作經(jīng)驗(yàn)不足,，建議調(diào)整)

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇二

為切實(shí)做好今年第一季度國(guó)土資源管理工作,，按照縣局提出的"保護(hù)資源、保障發(fā)展,、維護(hù)權(quán)益,、服務(wù)社會(huì)"的總要求，我所不斷加強(qiáng)自身建設(shè)和管理創(chuàng)新,，積極參與三口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè),，堅(jiān)持從嚴(yán)管理,、節(jié)約集約，不斷完善國(guó)土所建設(shè),，努力提高國(guó)土資源管理能力和水平,，為實(shí)現(xiàn)三口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)。現(xiàn)將今年第一季度工作完成情況和下季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

今年以來(lái),，我們始終和鎮(zhèn)黨委,、政府保持一致。遇到情況及時(shí)溝通,，積極穩(wěn)妥地為鎮(zhèn)服務(wù),。3月中旬，我們根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的要求,，全所人員積極配合并參與環(huán)境治理工作,，另外對(duì)全鎮(zhèn)居民點(diǎn)進(jìn)行重新規(guī)劃調(diào)整，對(duì)部分村居民點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，報(bào)鎮(zhèn)黨委,、政府同意后確定為45個(gè)規(guī)劃居住點(diǎn)。所里還定期召開(kāi)所務(wù)會(huì),。對(duì)前段時(shí)間工作情況進(jìn)行回顧,。對(duì)今后工作進(jìn)行合理化調(diào)整并做出安排。

按照縣局關(guān)于加強(qiáng)土地執(zhí)法監(jiān)察會(huì)議精神,，我們對(duì)全鎮(zhèn)違法用地及違章建筑情況進(jìn)行及時(shí)排查,，對(duì)鎮(zhèn)里引資項(xiàng)目食用菌基地和萬(wàn)頭養(yǎng)豬場(chǎng)等違法用地，我所積極組織材料上報(bào),，調(diào)整規(guī)劃,，現(xiàn)已上報(bào)到市局審核。

在鎮(zhèn)黨委,、政府和縣局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我所想方設(shè)法籌集資金，啟動(dòng)國(guó)土所裝修工作,，目前施工隊(duì)已經(jīng)進(jìn)駐場(chǎng)地,，水、電經(jīng)過(guò)和有關(guān)單位協(xié)調(diào)已經(jīng)安裝好,，各種裝修材料正在采購(gòu),，按施工合同日期，預(yù)計(jì)在6月25日前能夠交付使用,。

為了進(jìn)一步樹(shù)立國(guó)土所形象,，平時(shí)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)土地管理法律法規(guī)，每周一下午召開(kāi)所務(wù)會(huì),，對(duì)上一周工作進(jìn)行回顧,，討論并安排下一周工作,，對(duì)遇到的問(wèn)題和困難及時(shí)進(jìn)行剖析,，發(fā)揚(yáng)民主,，充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。另外通過(guò)協(xié)調(diào),，鎮(zhèn)里在財(cái)政十分困難的情況下,，拔付所里10000元用于購(gòu)買制服。

我們打破人情收費(fèi)關(guān),，嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),，對(duì)每一宗農(nóng)村建房用地，根據(jù)申請(qǐng)人用地申請(qǐng)和村委會(huì)意見(jiàn),，在三個(gè)工作日內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看,，符合建房用地條件的當(dāng)場(chǎng)放線，不符合條件的給予解釋說(shuō)明,。根據(jù)踏看意見(jiàn)進(jìn)行所務(wù)會(huì)會(huì)辦,，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行收費(fèi)公示,。今年以來(lái)已完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的59﹪,。

本月初，在局里簽訂土地復(fù)墾合同,，我所在土地復(fù)墾中心的指導(dǎo)下,，完成對(duì)實(shí)地的踏勘，并和村里進(jìn)行對(duì)接,，確保完成全年的土地復(fù)墾任務(wù),。

下月工作安排如下：

一、做好6.25國(guó)土資源法規(guī),、政策的宣傳工作,；

二、 做好轄區(qū)內(nèi)基本農(nóng)田及耕地的保護(hù)管理工作,；

三,、加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)各類建設(shè)用地的監(jiān)督、檢查和土地爭(zhēng)議調(diào)處工作,；

四,、加強(qiáng)建設(shè)用地的申報(bào)、登記和發(fā)證,，做好征地,、拆遷等相關(guān)工作；

五,、六月底之前完成土地復(fù)墾任務(wù)

六,、做好來(lái)信來(lái)訪的接待工作,，并及時(shí)進(jìn)行處理和向上反映；

七,、完成鎮(zhèn),、局交辦的各項(xiàng)工作，做好信息報(bào)送和反饋工作,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇三

一是繼續(xù)開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng),。扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法規(guī)劃的全面落實(shí)，做好普法依法治理工作,，完善各類材料,。繼續(xù)開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)，發(fā)揮鄉(xiāng),、村委(社區(qū))法制教育基地,、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播,、板報(bào),、宣傳橫幅、資料等載體開(kāi)展法制宣傳教育,。

二是繼續(xù)開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處工作,，加強(qiáng)人民調(diào)解工作。堅(jiān)持每月開(kāi)展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作,，加強(qiáng)民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度,，同時(shí)完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式,；對(duì)我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進(jìn)行排查,、登記，并根據(jù)輕重緩急,、重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)調(diào)處,，確保社會(huì)穩(wěn)定。

三是計(jì)劃在六月份組織基層人民調(diào)解員,、普法聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行一次培訓(xùn),，邀請(qǐng)縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo),，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和法律水平,。

四是繼續(xù)加強(qiáng)刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作,。繼續(xù)堅(jiān)持工商,、稅務(wù)、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量共同參與釋解人員的安置工作,。

五是認(rèn)真開(kāi)展社區(qū)矯正工作,，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助,，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的思想教育,、法制教育、社會(huì)教育和心理矯正工作,。根據(jù)社區(qū)矯正對(duì)象的不同犯罪類型和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí),，探索分類矯正方法,，依法嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)矯正對(duì)象報(bào)到,、會(huì)客、請(qǐng)銷假,、遷居,、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管,、漏管,，防止重新違法犯罪。

六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能,。深入開(kāi)展法律援助工作,，加強(qiáng)法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè),，整合資源,，加大辦理法律援助案件的力度，加強(qiáng)法律援助隊(duì)伍建設(shè),，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì),，積極開(kāi)展法律援助的宣傳工作，強(qiáng)化法律援助外部聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用,，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇四

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽,，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng),，強(qiáng)化宣傳攻關(guān),，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對(duì)子,、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色,，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn),，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化,。

同時(shí),，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良,，爭(zhēng)取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備,，設(shè)計(jì)系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳，深化,、細(xì)化,、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所,、辦公用品,、宣傳資料、儀表儀容,、服務(wù)用語(yǔ)等硬件,、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象，為××商業(yè)銀行增添新的活力,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇五

（一）加強(qiáng)國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作，充分調(diào)動(dòng)基層工作積極性,，務(wù)必按時(shí)按量完成國(guó)家孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)。

（二）全面加強(qiáng)孕情全程服務(wù)管理工作,，加大國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查隨訪服務(wù)力度,，提高6個(gè)月內(nèi)孕情掌握率，落實(shí)長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施,，控制多孩率,。

（三）加大流動(dòng)人口信息采集工作,，提高海南省人口流動(dòng)管理服務(wù)綜合平臺(tái)應(yīng)用水平。

（四）做好出生人口性別比偏高問(wèn)題綜合治理工作

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織,，與各職能部門緊密協(xié)調(diào)合作加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)b超監(jiān)督管理,，形成合力進(jìn)行常態(tài)化專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法檢查。二是加大宣傳力度，營(yíng)造有利于綜合治理出生人口性別比的宣傳氛圍,，扭轉(zhuǎn)重男輕女的生育觀念,。三是加強(qiáng)孕情跟蹤服務(wù)管理。四是加大中期以上終止妊娠手術(shù)監(jiān)管力度,。五是積極發(fā)動(dòng)群眾,，重獎(jiǎng)舉報(bào)的群眾，高度重視打擊“兩非”線索,，從重從速查處“兩非”案件,。六是深入開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”，營(yíng)造有利于女孩的政策環(huán)境,。

（五）依托科學(xué)育兒專家?guī)欤?qǐng)育兒專家,，到鎮(zhèn)街舉辦科學(xué)育兒家庭教育專題講座,。在完善計(jì)劃生育家庭0-6歲兒童檔案的基礎(chǔ)上,，組織科學(xué)育兒咨詢和指導(dǎo)活動(dòng)。加快推進(jìn)區(qū)科學(xué)育兒指導(dǎo)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，為科學(xué)育兒活動(dòng)提供功能完善的場(chǎng)所,。

（六）深入掛點(diǎn)西秀鎮(zhèn)豐盈村和包點(diǎn)海榆中線路段開(kāi)展雙創(chuàng)巡查及衛(wèi)生環(huán)境整治工作,，特別是加強(qiáng)病媒防制和“六小門店”的督導(dǎo)檢查,。同時(shí)按照區(qū)“雙創(chuàng)”指揮部統(tǒng)一部署開(kāi)展“雙創(chuàng)”各項(xiàng)工作,。

（七）按照協(xié)會(huì)“五有”標(biāo)準(zhǔn),，開(kāi)展村（居）民自治標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，至少要完成40%的村（居）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建點(diǎn),。

（八）創(chuàng)建計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作示范化,，確保完成每年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）達(dá)到計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量不低于當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)（街道）總數(shù)20%的目標(biāo)。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇六

20xx年第二季度,，區(qū)物業(yè)辦將牢牢抓住政府物業(yè)服務(wù)全區(qū)社區(qū)基層基礎(chǔ)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展這條主線,，通過(guò)產(chǎn)業(yè)用房招商引資、處置低值物業(yè),、購(gòu)置優(yōu)質(zhì)物業(yè),、城市更新等方式，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供物業(yè)支撐,。

1,、做好產(chǎn)業(yè)用房的'招商引資工作,。區(qū)屬物業(yè)是我區(qū)招商引資的重要平臺(tái)，目前,，可用于招商引資的產(chǎn)業(yè)用房深業(yè)進(jìn)元大廈塔樓,、博興大廈，我辦將全力配合投資推廣局等產(chǎn)業(yè)部門做好物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)查看,、企業(yè)入駐等招商引資工作,。

2、處置低端物業(yè),。分批對(duì)難管理和效益差物業(yè)進(jìn)行公開(kāi)處置,。

3、購(gòu)置優(yōu)質(zhì)物業(yè),。按照《深圳市羅湖區(qū)政府購(gòu)置物業(yè)實(shí)施辦法》,，針對(duì)社區(qū)基層基礎(chǔ)設(shè)施用房缺口及產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局的需要，購(gòu)置優(yōu)質(zhì)物業(yè),，特別做好東門同樂(lè)大廈同慶閣4樓,、南湖聯(lián)華大廈二樓2a、2b物業(yè),、彩世界家園東側(cè)裙樓物業(yè),、蓮塘聚寶路第一工業(yè)區(qū)物資公司單身宿舍 1 棟一層職工食堂物業(yè)的購(gòu)置工作。

4,、城市更新提升物業(yè)品質(zhì),。一是通過(guò)全區(qū)城市更新項(xiàng)目配建社區(qū)基層基礎(chǔ)用房和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房，同時(shí)做好城市更新配建物業(yè)的接收工作,。二是積極做好區(qū)屬物業(yè)所在片區(qū)的城市更新項(xiàng)目拆賠工作，通過(guò)城市更新提升區(qū)屬物業(yè)品質(zhì),，重點(diǎn)做好湖貝片區(qū),、蓮塘片區(qū)城市更新項(xiàng)目中區(qū)屬物業(yè)拆遷賠償工作。

5,、繼續(xù)推進(jìn)金威啤酒廠項(xiàng)目工業(yè)遺跡保護(hù)規(guī)劃方案和運(yùn)營(yíng)方案工作。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇七

記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么,，我的回答是要成功,，住別墅開(kāi)跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何理想一樣,，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德,。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功!

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年,。在電視劇《奮斗》中,，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō)：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定,，雙手捧滿了收獲的果實(shí),。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

以李先生精神為動(dòng)力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、品牌意識(shí),，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3,、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

本人經(jīng)驗(yàn)之談,，自己總結(jié)下。銷售嘛,。簡(jiǎn)單的說(shuō)要勤快,，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶,，要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待,，想盡一切辦法討好他,。這是第一步，接下來(lái)呢,，要求自己有敏銳的觀察力,，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好,，投其所好,，對(duì)癥下藥。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的,，你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了},。這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很會(huì)做事，很有可能會(huì)欣賞你,，我說(shuō)的有可能,，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的,，第一次拜訪遭到客戶的拒絕,，這是很正常的，心理不要有陰影,。去的次數(shù)多了,，他也不好意思，拒絕你了,，至少愿意聽(tīng)聽(tīng)你的來(lái)意,，如果你產(chǎn)品遭到拒絕，要從客戶那里找原因,，“為什么他會(huì)拒絕,？”。知道原因了,，就要有針對(duì)性的來(lái)解決問(wèn)題{我不知道你們做什么項(xiàng)目的,，也不好給你們解決的辦法}。一切順利的話,，就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了。