時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

會計工作計劃 會計工作計劃和建議篇一

今年市局(公司)將我公司列為第一批質量認證達標單位,，職工的質量規(guī)范意識明顯增強,。我們以此為契機，根據(jù)財務管理的特點以及財務管理的需要,，及時出臺了局(公司)《全面預算管理制度》,，各科室站所分別配備了預算管理員，從而使每項工作有計劃,、有落實,、有監(jiān)督、有考核,。在費用控制方面,，一是采取定額包干的方式，將手機,、座機費,、辦公費、油料費定額控制,，節(jié)約歸已,、超支自負，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識,。二是采取預算審批的方式,，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用,，一律不予報銷,。在現(xiàn)金預算方面，為提高現(xiàn)金預算的準確性,，在實際支付時做到,，沒有現(xiàn)金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付,，從而提高了現(xiàn)金預算意識,。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內還款,，并將其寫入科室方針目標,，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用,。通過預算管理這一有效的管理手段，職工的規(guī)范意識進一步增強,，促進了各項工作的開展,。

幾年來，市局(公司)一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展,，增強企業(yè)競爭力的突破口,，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求,，年初就制定了基層會計人員培訓計劃,，有步驟有目的的進行培訓，今年共舉辦了三期會計人員培訓班,，分別學習了《會計法》,、《煙站財務管理核算辦法》、《企業(yè)管理工作意見》,、《工作質量與方針目標考核辦法》,。通過學習，進一步了解了公司的各項管理制度,，懂得了基層煙站會計人員的工作要求,，如何更好地做好基層財務工作等。提高了干好基層財務工作的主動性與積極性,。

同時,，我們還加強了財務科全體人員的業(yè)務培訓，財務科全體成員積極參加各種形式的學習,，努力提高業(yè)務水平,，在市局組織的大比武中取得了較好的成績,，同時在財政局組織的財務基礎工作檢查中，得到好評,。財務科成員更是把提高自身素質當成是能否勝任工作,，能否提高財務管理水平的頭等大事來做。積極進取,，努力學習,，今年先后有三人次參加了全國會計中級職稱考試，二人次參加了全國會計初級考試,。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試,。局(公司)全體財務人員業(yè)務技能水平不斷提高，為干好工作提供了素質保證,。

隨著企業(yè)管理的進一步深入,，財務的管理職能逐漸增強。今年,，市局(公司)為加大責任制考核力度,，保證責任制的貫徹落實,，專門成立了考核組織,，財務科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴格按責任制考核兌現(xiàn),，保證了各項工作的順利開展,。體現(xiàn)了責任制的嚴肅性與公正性。工作中,，最重要的一點就是借市局(公司)的考核體系,，采取了工作質量與方針目標的考核機制，將管理的要求與重點,，納入工作質量與方針目標考核,。制定了煙站會計、保管方針目標工作質量考核標準,，將科室費用預算,、職工借款寫入方針目標。通過月份考核與工資掛鉤,，季度與獎金掛鉤等兌現(xiàn)按《財務會計制度》和《會計法》的要求,，全面提高財務核算質量，實事求是的體現(xiàn)財務經營成果,，做誠信納稅單位,。并順利通過每年一次的國稅、地稅關于納稅情況的檢查,。

這就強化了財務的監(jiān)督管理職能,，規(guī)范了各站所經營行為，有力保證了各項工作的順利進行。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,，財務的管理職能日益顯現(xiàn),。財務管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購中的比價采購小組到基建的招投標,，再到廢舊物資的處理等等,，財務科都參與其中，起到了其應有的作用,。

為加強對基層站所各項財產物資的管理,，迎接各級的指導于檢查，通過現(xiàn)場清查,，由物流服務中心建立了煙站,、管銷所的固定資產、低值易耗品登記臺帳,。今年6月份,，財務科全體成員利用晚上的時間，加班加點對各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情況進行了核查,，通過核查,，提高了基層會計、保管的責任心,，規(guī)范了煙站的會計基礎工作,，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強了管理,，確保了財產物資的帳帳,、帳實相符，提高了財產物資的利用效能,。

根據(jù)上級局(公司)關于財經秩序整頓工作的要求,，結合我公司自身的實際，認真搞好自查與整頓,，特別是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經營行為的良機,。首先，對xx年以來的卷煙購,、銷,、存業(yè)務認真檢查，并與煙廠核對一致,，確保做到帳帳,、帳實相符，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為,，保證了自查工作的質量,。其次,，對基層站所進行全面審計，加強對金曾會計人員的指導,。從會計基礎工作導演用物資的扶持兌兌現(xiàn),，再到煙葉收購中涉及到的財務工作，財務科人員都一一指導到位,，規(guī)范了會計的基礎工作,，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

年初,，我公司資產負債率高達,，為了切實降低資產負債率，從點滴做起,，控制資金占用,，提高資使用效率，首先對欠款情況進行了分析,，會同各業(yè)務科室積極回收貨款,。其次做好現(xiàn)金預算的預算和編報，防止資金的積壓,。第三,、嚴格執(zhí)行省資金結算中心的管理規(guī)定，從嚴控制煙站資金占用,，將物資銷售款及時要求上劃,。從而減少了資金占用,，降低了財務費用,，提高了企業(yè)經濟效益。

為全面搞好20xx年全面預算管理與財務管理工作,，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據(jù)上級公司下達的預算指導意見,，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環(huán),，與全面做好財務工作息息相關,。在明年的工作當中，要進一步加強對科室,、站所的費用預算指導與預算管理,，認真做好預算的分析、分解與落實工作,，使全面預算管理真正成為全員預算管理,，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。

(二)結合iso9000質量認證,，當好領導的參謀,，確保完成上級局(公司)下達的各項指標,。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道,，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高,，企業(yè)資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系,，本著“嚴,、深、細,、實”的原則,，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上,，千方百計研究節(jié)支,，力爭完成各項任務指標。同時,，認真研究搞好多種經營工作,，圍繞盤活資產，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶,，大力回收貨款,，減少資金占用，提高企業(yè)資產負債結構,，降低企業(yè)資產負債率,。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度,。

(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動,，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平,。企業(yè)越發(fā)展進步,，財務管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，對財務管理的要求也越來越高,。為了適應這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓,，提高會計從業(yè)人員的水平,。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導,，搞好會計的基礎工作,，為更好的參與企業(yè)的經營管理工作打下堅實的基礎。

總之,，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下,，在各科室和基層站所的配合下,，按照黨委的部署和安排，認真組織落實,，取得了較好的成績,。但是，來年的任務更重,，壓力更大,，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取,，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻.

會計工作計劃 會計工作計劃和建議篇二

臨近歲末,，結賬及建賬的大工程又將啟動,。根據(jù)領導指示及業(yè)務發(fā)展的客觀需要，現(xiàn)擬定如下工作思路,，以便工程順利進行,。

要以醫(yī)療這一塊為一個核算單位，要求能核算出醫(yī)療這一塊的收支和損益,。為此,，增設“管理費用”科目，并改革原“藥品支出”科目,，即醫(yī)療支出,、藥品支出、管理費用三個科目的明細設置基本一致,。先設“人員支出”,、“日常公用支出”、“對個人與家庭補助”三個明細,，“人員支出”,、“對個人與家庭補助”下三級科目不變，“日常公用支出”下設辦公費,、水電費、印刷費,、電話費,、物業(yè)管理費、交通費,、差旅費,、購置費、修繕費,、會議費,、業(yè)務招待費,、福利費、其他費用等三級明細,。月末將管理費用按人數(shù)比例分攤至醫(yī)療支出與藥品支出,。但給主任的報表中，應當分開列支（報表格式須及時設計）,。

因20××年社區(qū)衛(wèi)生服務站實行一體化管理,，其醫(yī)療收入先匯入本中心，中心扣除一定比例管理費后再匯入服務站賬戶,。為此,，應在“其他應付款”下設“服務站往來款”明細，該明細科目下再按服務站名稱設置三級科目,。操作如下：

（1）收到匯入款,，借記“銀行存款——服務站匯入專戶”科目，貸記“其他應付款——服務站往來款”科目,；

（2）扣除的管理費應轉入基本賬戶,，借記“其他應付款——服務站往來款”科目，貸記“專用基金——服務站管理費”科目,，同時借記“銀行存款——基本戶”,，貸記“銀行存款——服務站匯入專戶”；

（3）款項匯回服務站時,，借記“其他應付款——服務站往來款”,，貸記“銀行存款——服務站匯入專戶”；

（4）使用管理費時,，借記“專用基金——服務站管理費”,，貸記“銀行存款——基本戶”。

根據(jù)會計制度規(guī)定,，年終時醫(yī)院應將當期末分配結余轉入“事業(yè)基金——一般基金”科目,。但歷年從未進行過此項操作。因此,，結賬時將所有收支記入“收支結余”后,，須做如下分錄：

（1）借：收支結余

貸：結余分配

（2）借：結余分配

貸：事業(yè)基金——一般基金

會計工作計劃 會計工作計劃和建議篇三

光陰似箭，轉眼間大學生活即將結束了,，由于國內的就業(yè)趨勢比較嚴峻,，職業(yè)重要，選擇固然也很重要,，所以選擇職業(yè)對于即將畢業(yè)的學生來講具有舉足輕重的影響,。因此要依據(jù)自己的性格，選擇適合自己的職業(yè),，去鍛煉自己,，發(fā)展自己,。

性格：比較內向，執(zhí)著,，謹慎

興趣：聽音樂,，看書，逛街

技能：取得計算機一級證書,，會計從業(yè)資格證書

學歷目標：取得中級會計師,，注冊會計師資格

在我國現(xiàn)階段，全國數(shù)百所高校中幾乎每個學校都設有財經專業(yè),，尤其是會計專業(yè),。每年都有成千上萬的會計專業(yè)的應屆畢業(yè)生涌上人才市場，雖說會計師熱門職業(yè),，在這種現(xiàn)狀下普通和初級財務人員明顯供過于求,，但高端財務人才卻千金難覓。作為專業(yè)技術性很強和個人素質要求相對較高,，且是企事業(yè)單位最重要經濟信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財務會計工作,，越來越多的企業(yè)開始對其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前,，具有幾年會計工作實踐經驗,，并且取得會計職稱如注冊會計師、acca,、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨,。那么，預測和現(xiàn)實為什么會有如此大的反差?

首先不少企業(yè)不愿意接收應屆畢業(yè)生,，這一點在財會類專業(yè)的招聘中更為明顯,，很多單位的招聘底線都是初級會計師，就算用人單位用了你,，也需要進一步學習,，接受企業(yè)觀察，并不能一開始就成為一名會計師,，很多人都是從最初的出納做起,，起點低,，工資也很低。

其次,，就業(yè)難是大學擴招的必然的結果,，據(jù)有關調查顯示，像計算機,、文秘、財會類等專業(yè)都是供需兩旺專業(yè),，即便如此,，在人才市場依然是供過于求,，所以，除個別專業(yè)外,，就業(yè)難現(xiàn)在是絕大多數(shù)畢業(yè)生的共同問題,，而并非是某個專業(yè)獨有。

第三,，中國的財務部門在企業(yè)中的地位并不是很高,，除了一些大型企業(yè)有完備的財務機構以外，一些小規(guī)模企業(yè)的財務部門只需一兩個出納,、會計,，甚至一些小公司沒有專職的財會人員，出現(xiàn)一種行政人員兼財會人員的現(xiàn)象,。這主要是因為很多企業(yè)并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性,，認為財務人員只是收錢，管錢而已,。觀念落后也給財務畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定的影響,。

會計工作計劃 會計工作計劃和建議篇四

今年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,。做到財務工作長計劃，短安排,。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx年的財務出納人員個人工作計劃,。

首先參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告。

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況,，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調關系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳，編制出納日報明細表,，匯總表,，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票,。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

要求財務管理科學化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

會計工作計劃 會計工作計劃和建議篇五

1,、安排好工作時間,，做好日常工作,。根據(jù)每天的工作情制定工作計劃,，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2,、一周一書面匯報,，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內容就行詳細數(shù)據(jù)分析,，以便于更好的為下一步工作打好基礎,。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準備,！

3,、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品,，做到一周一盤點,，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報,。并且做出相應的答復，以保證原料的正常使用,。對每天的工作做出小結,，并留待好第二天工作的銜接。

4,、針對原料的購進與售出,，存在若干品種可以論件計算，也就是整進整出,。在整進整出的原料品種方面,，準備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準確地了解廚房的成本及其損耗,。

5,、當月計劃如下，做好年貨裝箱工作,，以保證年貨準時出庫,。同時做好高檔原材料的盤存工作，以監(jiān)督廚房物料使用情,。防止原料的不正常損失,，截流成本降低內部損耗,。從而提高酒店餐飲毛利，實現(xiàn)原材料價值的最大化,。

1,、零資金運營，零運營資金并非真的零資金,，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產經營運作,。明年由于要搞新的項目，企業(yè)資金帳戶不夠,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款,、應交款,、預收款、未交稅金,、未交利潤等負債資金進行負債經營,，實現(xiàn)零資金成本。

2,、零庫存管理,，對各部門實行庫存定額，超定額的部門將按超出比例扣減其經營得分,，反之則增加得分,，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各部門勤進快銷,，加速資金周轉,。

作為財務部的一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者,，要有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導,，做到上行下效,，幫助各部門人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學先進,、趕先進、超先進,，在各部門中展開競賽活動,，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩,，勁往一處使,；在堅持原則的同時,，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意,、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心,，讓公司的老總與各級領導放心”,。

會計工作計劃 會計工作計劃和建議篇六

漫天飛舞的雪花，刺骨的寒風,，雖然冬天似乎漫長而難熬,，但這個冬天我并不寒冷，因為我堅信我做出了一個正確的選擇,，加入到了一個溫暖積極的團隊。我認識到其實奮斗的人生才是最有價值的,，最光彩的,。因為在這里找到了我夢寐以求的工作，所以我要盡自己最大的努力融入這里,，并且用我的能量為這個集體帶來熱量,，相信我們大家一起團結努力，我們公司一定可以取得更大更輝煌的成績,！

古人有云,，“讀萬卷書不如行萬里路”。雖然我現(xiàn)在做的只是打電話,，發(fā)傳單的工作,，但是我所走的每一步都是對未來生活的積累，所以我要把每一步走的堅實,、穩(wěn)固,。

1、打電話

記得第一次打電話的時候,，頭一次聽到對方聲音,，我的大腦里一片空白，完全不知道自己在說什么,；有時甚至很希望客戶可以很親切的拒絕我,，這樣我就不用說很多，也不會犯錯誤了,，總是喜歡逃避問題,。可是現(xiàn)在每次電話接通時,，我都能夠冷靜的處理,，和客戶交流已經成為了我最開心的事情,。通過幾個月的鍛煉，我現(xiàn)在已經可以獨立的處理問題,，不再是遇到問題就機械的向別人求助,，心態(tài)也變的更加的平靜，也不會因為客戶的心情好壞影響到自己的狀態(tài),，我可以做到認真的對待每一位客戶,，遇到他們提出的問題，不論大小都悉心的幫他們解決,。工作不僅僅帶給我負擔,，更能帶給我快樂，帶給我激情,，所以我一定要做好現(xiàn)在的工作,，更好的提升自己的能力，讓自己成為一個有親和力,，有感染力的銷售人員,。

2、掃樓

記得第一次敲門時,，我甚至期望門里是沒有人的,，這樣就不用擔心自己說的不好了；記得第一次站在有好多人看著我說話的屋子里時,，我恨不得他們都埋頭工作,，這樣我就不會緊張了；記得第一次被狠狠的拒絕時,，我心里是怎樣的難受,，覺得自己的工作是多么的讓人討厭。但在領導以及同事的鼓勵下我學會了該怎樣面對壓力,，該怎樣與別人交流,，該怎樣將自己學到的知識進行應用。現(xiàn)在面對客戶時,，我會非常自信驕傲的告訴他們,，我是xx會計公司的。我為我的工作感到驕傲,，我是在用勞動,，用智慧換取果實，所以我愿意用全部熱情努力工作,，希望通過鍛煉,，通過學習，證明自己的價值,。

3,、報稅

雖然報稅是看上去很簡單的問題,，但是其中其實也蘊含著該怎樣處理好問題的方法，也是需要我們去鍛煉和學習,。比如怎么處理突發(fā)事故,，怎么分配很多雜亂的工作，怎么在忙碌中冷靜的處理問題,。通過這樣的鍛煉,，現(xiàn)在我已經能夠從容不迫的處理問題，遇到事情不會盲目的著急,，無從下手,。所以通過報稅的工作，我學會了怎樣靈活的處理問題,。

通過四個月的工作與學習,，我已經能夠獨立的解決的客戶的問題，比以前自信,，也比以前勇敢了,，遇到新問題時我也能夠冷靜的處理。在這里工作,，我不僅學習到了專業(yè)知識，怎樣與人交流,，最重要的是,，我意識到了工作態(tài)度的重要性。我們不應該僅僅是考慮眼前的利益,，工作并不光是為了薪水,，而是要的提升自己的能力，體現(xiàn)自我的價值,。所以我把每次與客戶交流的機會都當成是對自己的一種鍛煉,，把握住每一次機會，遇到不懂的問題立刻想辦法解決,。我發(fā)現(xiàn)這樣愿意與我交流的客戶多了,，我和他們說話也不在那么死板了。

1,、優(yōu)點

（1）不斷的學習,，用積極的方式思考問題。

首先,，我認為擺在面前的問題,，不會因為我們的懈怠而改變，相反我們積極努力的改變自己,，也許問題就會迎刃而解了,，所以我需要學會接受新的事物,，努力適應環(huán)境。其次,，我認真觀察身邊的每個人每一件事,，學習大家處理事情的方式，總結大家的經驗,，找出最適合自己的方式,。最后，每次和客戶交流之后,，我都會立刻總結自己哪里做的好,，哪里做的不好，在實踐中,，磨練自己的毅力,，提升自己的能力。

（2）不與別人攀比

所謂,，人外有人山外有山,。每個人都有自己的優(yōu)缺點，只要我自己的今天比昨天好,，我一直向著目標前進就可以了,。目標還沒有實現(xiàn)，那只能說明我做的還不夠好,，能力還需要更大的提升,。所以不管遇到怎樣的客戶，我都能笑臉相迎,，因為我把每次交流的機會都當成是對自己的一種鍛煉,，一種提升自己能力的方式。我相信只要每天都前進一小步,，積累起來就會是一大步,。所以通過不斷的完善自我，總有一天我會贏得客戶的信賴,。

2,、缺點及改善

（1） 知識含量不足

每次客戶提問時，我才發(fā)現(xiàn)自己很多問題其實理解的并不夠透徹,。所以我需要更加主動的去學習,用最簡單,、系統(tǒng)的方式，讓客戶明白我的意思,。做銷售的工作,，最需要我們做的就是調查市場，多與客戶溝通，提高知識水平的同時提高溝通能力?，F(xiàn)在我們時常會進行沙盤,，這是我非常喜歡的環(huán)節(jié)， 雖然不能完全的回答好問題,，但是每次溝通后,，都會發(fā)現(xiàn)我的不足之處，讓我少走了不少得彎路,，很感激領導們給我們一個成長的空間,，讓我們走的更高更遠。

（2）理論沒有完全付諸于實踐

千里之行始于足下,，所以我需要更加努力的把理論付諸于實踐,。很多時候知識點我理解了，可是和客戶交流的時候,，并沒能完全的運用好學到的知識,。所以以后的工作中，我應該不僅僅考慮客戶提出問題的答案,，應該更多的考慮客戶為什么會提出這樣的問題,，他們真正的需求是什么，然后再結合我學過的知識,，有針對性的解答客戶的問題,，這樣才能更好的抓住客戶的心里。

（3）反映不夠靈敏,，說話邏輯性不強

遇到一些突發(fā)事情時,，我不能夠及時的想到最佳的處理方式。比如有時和客戶聊了很多,，出來后才意識到要是換一種說話的方式，或者給客戶提些專業(yè)的建議,，也許更吸引他們的注意力,。所以我還需要不斷的總結遇到的問題，多積累經驗,，不斷的總結,，不斷的思考。通過實踐提升自己的能力,，多與客戶溝通,，發(fā)掘他們真正關心的問題，從他們的`角度,，為他們解決問題,，用我們的專業(yè)贏得他們的支持。同時，我還有要持之以恒的態(tài)度,，堅持不懈的發(fā)現(xiàn)問題,，并解決問題，相信通過不斷的努力,，我一定會有更大的收獲的,。

3、心得體會

（1）犯錯誤并不可怕,，可怕的是不知道改正

現(xiàn)在我已經不在害怕犯錯誤,，因為出現(xiàn)錯誤其實并不可怕，可怕的是明知道自己有缺點卻不努力地去改正,，永遠錯誤下去,。記得剛開始時，每次和客戶交談之前我都會下意識的將目光投向帶我的人,，生怕自己的錯誤帶來客戶的不滿,，但是大家每次都鼓勵我，要我自己努力的去嘗試不同的方式吸引客戶?，F(xiàn)在不論門面多大的公司,，不論里面坐了多少人，我都能勇敢的進去,，講出我們公司的優(yōu)勢,。

（2）堅持就是勝利

還記得剛開始做銷售的時候我是有些抵觸的，一直覺得對于一個不善于交際的我來說,，是一座很難逾越的高山,，但身體里不服輸?shù)木瘢屛液芟胍恢眻猿窒氯?。不到最后,，絕不放棄，未來是把握在自己手里的,，別人能做到的事情,，我也一樣可以做到，甚至還要努力做到更好?，F(xiàn)在,，每次打電話時我都告訴自己，一定會有信服我的人,。每次發(fā)單我都告訴自己,，我決不做一個機械的發(fā)單員，我要用我的智慧,，用我的知識,，在平凡的崗位上，創(chuàng)造出不一樣的成績！當然我的收獲也離不開領導們對我的嚴格要求,，有時領導們的一句話,，一個言行，就能夠讓我深刻認識到自己身上的不足,，讓自己更發(fā)奮的去努力,。

（3）領導的信任是我們前進的動力

這段時間領導對我們的關心，我們都能感受得到的,，所以請不要對我們失去信心,，我們會更加的努力，用我們的成長,，用我們的業(yè)績來回報您的付出,。同時我們也會多與領導溝通，讓您更清楚的了解我們調查好的市場,，也讓我們更好的執(zhí)行公司的政策,，爭取做到從領導的角度出發(fā)，為公司的整體利益著想,。相信只要我們堅持不懈的努力奮斗下去,，我們團隊定可以乘風破浪的。

時光飛逝,，一年的時光就這樣悄悄的從我們身邊劃過了,。但是通過今年的工作，讓我不論是知識,，處事的能力都有了很大的提高,。

1、單位不等于學校

我意識到不能總是像大學時一樣懶散的生活,；也不能總是像弱者一樣逃避困難,；更不能總是像愚者一樣不動腦的混日子。生活就像一杯咖啡,，不論是研磨,，還是品嘗，都要用心去體味,，需要不斷的磨練，不斷的提升自己,，才能更好的品嘗到其中的甘甜,。所以我現(xiàn)在不害怕客戶的拒絕，不害怕自己的無知,，害怕的是自己沒有進步,，每天混日子。所以現(xiàn)在我要盡可能的提升自己的溝通能力，將自己的心中所想,，用清晰的方式表達出來,，提升說話的邏輯性，讓客戶相信我,，愿意與我合作,。

2、工作需要多動腦

我意識到,，工作需要的不僅僅是專業(yè)的知識以及埋頭苦干的熱情,，需要的是巧干，認真干,。不是我們想做什么就做什么,，單位工作需要的是嚴明的紀律，其實領導們對我們要求嚴格,，也是為了讓我們深刻的體會到,，工作不是過家家，大家都開心就好了,，而是要我們對自己所做的事情負責,。所以我們不能認為是小事就不放在心上，怠慢的處理,。因此我們也要認真地對待每位客戶,，用我們的專業(yè)，我們的熱情,，取得他們的信任與支持,。想想因為我們的幫助，客戶的問題解決了,，他們臉上洋溢出如釋重負的笑容,，是不是我們的付出都是值得呢！

3,、工作需要有恒心

俗語說,，下定決心做一件事，堅持到底,，努力行動,，定能成功。這點在工作中也是非常重要的,。其實堅持一段時間好好工作,，好好學習，并不可貴,，可貴的是不受外界的影響,，一直努力的學習到最后,。在我們公司工作必須得有恒心，很多人剛開始工作時很有激情,，過了一段時間就松懈了,，其實這是非常可怕的,，我們應該做的是不達目標決不罷休,。而不是遇到困難就放棄，將責任推卸給別人,，因為我們不能改變別人,，但是我們可以改變自己，適應環(huán)境,。所以我會時刻提醒自己,，要堅持不懈的努力下去，成功其實就是在堅持一小下,。

1,、簽成第一單。

年初是簽單的旺季,，所以我要努力地把握好這個機會,，即要考驗自己的水平，也要證明自己的能力,。同時我還要多讀些關于銷售的書籍,，爭取更好的掌握客戶的心里，贏得客戶的信任與支持,。

2,、加強對學過知識的總結，將他們融會貫通,，運用到實際的工作中去,。

在以后的工作中遇到不懂的問題時，我要及時的提問,，及時總結,，積極的反思，不怕犯錯誤,，爭取不在同樣的問題上犯相同的錯誤,。同時，我還要加強對舊知識的復習,，努力做到今日事今日畢,，不拖延，時刻嚴格的要求自己,，在遵守公司的規(guī)章制度的同時,，更好的完成公司的任務。

3,、多與客戶溝通,。

我要認真對待每次與客戶交流的機會，努力完善自我,，多學習,。把每次與客戶交流的機會都當成對自己的一種鍛煉，一件樂事,，一次能力的提升,。我最喜歡通過努力，獲得成功時的喜悅,，所以不論遇到多大的困難我都不會退縮,。所謂亂世造英雄，我們要想實現(xiàn)自己的價值,，就不可以過于安逸，有時把自己放于困境,，也未必是件壞事,，經歷過的事情不論好壞，都是我們的財富,。相信隨著經驗的積累,，我一定能夠贏得客戶的信賴與支持的。

4,、加強與領導的溝通

我要試著從全局的角度為公司解決問題,，不只考慮個人的利益，將集體的利益放在更重要的位置上,，努力做到不抱怨,，不議論別人。對于領導們的要求,，努力認真的完成,，并及時的向領導們反饋現(xiàn)實的工作情況，做到保質保量的完成工作,。

5、轉為會計

我需要更加努力的提高自己的能力,，不懈怠,，把自己現(xiàn)在的工作做好,，為以后的工作打下堅實的基礎。就像姚明說的,，你怎樣對待你的身體，身體就會怎樣對待你,，所以只要我認真對待每一天,，每天都不斷的進步，相信我會實現(xiàn)目標的,！

最后,，要感謝一年來，大家對我的關懷與支持,，相信只要我們大家一起努力,，我們的團隊定能走的更高更遠的,。我們就是xx最大最正規(guī)的代理記賬公司,，xx會計公司！