從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)心得 房產(chǎn)銷售工作心得體會總結(jié)篇一

在這一年的時(shí)間里,，給我最直接的感觸就是認(rèn)識到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距，同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情,。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后,，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后,，我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況,，隨后慢慢放低了自己的要求，認(rèn)清現(xiàn)實(shí),，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè),。在剛開始的幾個(gè)月里，我斗志滿滿,，想著的都是怎么掙大錢,，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著,，打著12分的精神,，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單,，一切都只為了我的理想,，在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲,，有的意向客戶也并不是真正想要購買房子的,。在第一個(gè)月里,，我收到了來自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí),，我認(rèn)識到了想要賣出去一套房子是多么的困難,。

電視里的劇情，現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生,，即便有那也是少數(shù),。在第一個(gè)月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn),，在后來的幾個(gè)月中，我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力,，并積極在各個(gè)軟件平臺上宣傳我們公司,，終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里，我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶的電話,，是誠心想要買房子的,，并且還是個(gè)大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況,。我牢牢把握這次機(jī)會,，非常有度地做好了那次銷售工作。

這個(gè)客戶相對與之前的客戶大不一樣,，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解,，所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的，最后的一輪談判中,，我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動作,，謹(jǐn)慎著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了,，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下,，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意,，而且客戶還是選的面積最大的一類放心,，簡直把我高興壞了。

有了第一次的成功,，我開始充滿了斗志,，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單,，在這一年中,，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的,，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商,，不但如此還要有好的服務(wù),，這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)心得 房產(chǎn)銷售工作心得體會總結(jié)篇二

時(shí)間過得可真快啊,，半年的時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就過去了,。回顧這半年我來到房地產(chǎn)公司,，作為一名銷售員所進(jìn)行的工作,，大多數(shù)都完成得很好，但是也有很多出錯(cuò)的地方,。我會在下半年里面重新調(diào)整好自己的工作狀態(tài),，讓自己能夠做得更加完美，更加優(yōu)秀,。

來到公司的半年時(shí)間,，是我第1次深入接觸到房地產(chǎn)銷售員的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感,。這半年的時(shí)間里,，我對房地產(chǎn)銷售的工作也得到了不少的心得和體會。

讓我感受最深的是,，作為一名房地產(chǎn)銷售員是真的特別辛苦和累,。在我進(jìn)入公司的前一段時(shí)間，是我的試用期,。在這段試用期里,，我過得格外的艱辛和難熬。因?yàn)槲乙粵]有客戶資源,，二沒有房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)驗(yàn),，更何況，我對房地產(chǎn)這方面的經(jīng)濟(jì)狀況和市場情況都一無所知,。所以,，要度過前期的試用期，對我來說是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情,。但是帶我的師傅跟我說,，如果我要想在這個(gè)行業(yè)里面干下去，就必須要舍得吃苦,。

我把他的這句話一直謹(jǐn)記在心里面,，告訴自己一定要堅(jiān)持下去。而且越到工作的后面,，我就對這句話體會的越深刻,。因?yàn)樽鳛橐幻康禺a(chǎn)銷售員，我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已，沒有那么簡單,，我們是靠業(yè)績吃飯的,，而且，客戶不會因?yàn)槲覀兒退膸拙涮炀秃臀覀兂山挥唵?。往往我們成交一筆訂單是非常艱難的,，我們要到處去跑市場，我們要在大熱天里面帶好幾個(gè)客戶去看房子,，我們要用自己最耐心,，最熱情的態(tài)度去服務(wù)他們。關(guān)于客戶提出的各種條件和要求,，我們都會盡可能的去完成它,。而且在做完這些之后，客戶還不一定能夠滿意,。所以,，如果沒有一顆肯吃苦的心，那這些工作是進(jìn)行不下去的,。

當(dāng)然我覺得，如果要在這一行業(yè)里面堅(jiān)持做下去,，除了肯吃苦以外,，我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心。因?yàn)槿绻銓@個(gè)行業(yè)做不到真正的熱愛,，那這份銷售的工作只會給你帶來無限的厭煩,，直到你堅(jiān)持不下去。

所以工作了半年的時(shí)間,，我在這個(gè)銷售的崗位,，得到的兩個(gè)最大的心得就是，要肯吃苦,，要有熱愛,。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去，并且得到更多的心得和體會,。