報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

暑假實踐報告 實習(xí)報告總結(jié)篇一

這個豬場是存欄300多頭肥豬的小豬場,。每天的日常中所要做的事情都和其他豬場差不多,，就是每天清掃豬舍,、喂料,、打疫苗、觀察豬的正常情況等等,。養(yǎng)豬過程中遇到的困難也很多,，剛開始我顯得無從下手。在這里,，我很感謝豬場老板張平師傅,，謝謝你手把手教我、教給我那么多的知識,。

在豬場做的事都差不多,，所以我就不說了，我談?wù)勎业囊粋€親身感受：

1,、“紙上得來終覺淺,，須知此事要躬行?！痹诙虝旱囊粋€月實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所學(xué)的專業(yè)知識的膚淺和在實際應(yīng)用的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯,，一旦接觸生產(chǎn)實際中，才知道自己知道的是多么的少,，過時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止盡”的含義,。也許這不是我一個人的感覺而已。不過有一點是明確的,，就是畜牧獸醫(yī)是一門實踐性很強的學(xué)科,，需要理論的指導(dǎo)，但畜牧獸醫(yī)的發(fā)展是在實踐中來完成的,。

2,、“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,?！蔽覀儗嵙?xí)或工作的環(huán)境可能惡劣，在惡劣的環(huán)境中,，與其沉溺在痛苦與失敗中,，倒不如思考一下那些痛苦產(chǎn)生的原因。找出原因來解決它,。如果你能將人生的逆境轉(zhuǎn)為重振生命的契機,，那么你就會像那些堅強的堿蓬一樣，成為逆境挫折中的受益者,，而非受害者,。人生何處無風(fēng)景，關(guān)鍵看是否能保持良好的心境,。

3,、我們應(yīng)當(dāng)把自己培養(yǎng)成為一個具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強,，素質(zhì)高的專業(yè)技能人才,。要培養(yǎng)自己畜牧獸醫(yī)的興趣，避免畢業(yè)后眼高手低,。也應(yīng)利用在校的機會扎實自己的專業(yè)理論知識,，以課堂為主題，通過實踐試驗將理論深化,，同時加強自己的專業(yè)技能動手能力,。才能使自己成為一個全面、合格,、優(yōu)秀的高素質(zhì)畜牧獸醫(yī)人才,，才能在眾多的競爭者中處于不敗地位。

50多天的時間很不快就過去了,，在這里,，我學(xué)到了許多知識，明白了許多道理,，而且更加堅定了我沿著這條路走下去的信心,。這個暑假，我過的，十分有意義,，十分精彩,。

暑假實踐報告 實習(xí)報告總結(jié)篇二

光陰似箭，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼間,， 愉快而又艱辛的實習(xí)工作快要結(jié)束了，在這二十多天里里,，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換,。在這二十多天的時間里，在教案的準(zhǔn)備和書寫上,，在課堂的布置上,，在課時的掌握上，都有了很大的提高,。二十天的時間不長,，但感受頗多。

首先,，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想講好課,，除了英語基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐能力。作為一名教師,，還要求有較強的表達能力,，同時還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等,。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式,，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中,，在教學(xué)中要有自己獨到之處,，有新意。

讓學(xué)生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課,，也方便于我畢業(yè)論文的研究,。英語是語言。困此,，除了課堂效果之外,，還需要讓學(xué)生多讀，多講,，多練,。

為此，在早讀時,，口語操練時,，我充分利用有效時間,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決,，及時講清楚,，讓學(xué)生即時消化。另外,，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式,，提高他們的能力。

其次,，此次實習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。這次實習(xí)雖有課本作參考,，但學(xué)生常常問及課本以外的知識,，有的還涉及到人文歷史地理方面，確實夠我折騰了的,。晚自習(xí)下班輔導(dǎo)時,，我們簡直沒有離開教室的機會，因為學(xué)生都一直問問題,。

而在這期間,，我又與其他實習(xí)生進行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足,。通過這次實習(xí),，我真正領(lǐng)會了以前一位學(xué)長送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候,?！?/p>

再次，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。由此看來,，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。

自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。

這次實習(xí)也是對我教學(xué)上的一次大檢驗,。

實習(xí)二十天,，說短不短，說長不長,，一轉(zhuǎn)眼就成了過去,。但這是我大學(xué)生活中最難忘的二十天，在這段時間里,，我學(xué)到了很多,，有很多的感觸，有很多的快樂,，有很多的不舍,，有更多更多的感謝。感謝湯原高中能給我這個機會真正了解到了一個老師的辛苦和快樂,，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機會,，學(xué)到了比大學(xué)四年還要多的東西，感謝學(xué)生能包容我這個還不成熟的老師,，和我說了那么多的心里話,，不僅把我當(dāng)成老師，還把我當(dāng)成朋友,。

實習(xí)工作雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我相信這不是終點,，而是另一個新的起點,。在實習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位,，都有很大的幫助,。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平,，教學(xué)水平,。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷,，都會覺得是快樂的,，而且永遠銘記于心。

暑假實踐報告 實習(xí)報告總結(jié)篇三

超市應(yīng)當(dāng)是結(jié)構(gòu)最簡單的企業(yè),，但是它的經(jīng)營管理卻是不容小視的,。作為連接產(chǎn)商與消費者之間的樞紐，它起著至關(guān)重要的作用。

超市的最主要成員就是經(jīng)營管理者與銷售人員,，諸如會計,，保安等當(dāng)然也是不可或缺的部分，但是真正主宰超市命運與發(fā)展前景的仍然是經(jīng)營管理者與銷售人員,。一個盈利叫大具有很好前景的超市必然擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理者與銷售人員,。

作為經(jīng)營管理者，是整個超市商業(yè)行為的核心組成,，必須具備有良好的個人素質(zhì)與經(jīng)營理念,。

誠信。古語說“與朋友交,，言而有信”,，誠信是做人之根本。要想成為一個成功的經(jīng)營者,，就應(yīng)當(dāng) 做到言而有信,，行而無欺。世界上沒有一個狡猾的人,，能夠狡猾到使每一個人都不知道他是狡猾的,，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人,，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人,。俗話說“得利不可再往”，天時.地利.人和總是處于一種動態(tài)變化之中,。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功,，但那并不意味著第二次你還會成功。不要懷疑,，世界上永遠沒有能夠永遠瞞住別人的謊言,。如果你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥,，那就是你從不說謊,，永遠保持正直。超市是一個薄利多銷的企業(yè),，需要的是留住老顧客,，吸引新顧客。顧客越多,，效益越好,。如果一個超市想以次充好 ，廉物高售,，那么這個超市離“關(guān)門大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠了,。當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時,，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償,，該退換的及時退換,，做到顧客對商品和服務(wù)滿意.放心。

誠信是立人之本,，狡詐是害人之源,。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益。要知道,，顧客 就是上帝,。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個超市,，最重要的就是誠實與信用,。

做任何事情都講求天時.地利.人和。超市經(jīng)營更是如此,。

天時：各種節(jié)假日是上天賜予超市的.最好盈利時機,。經(jīng)營者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好時機。機不可失,，時不再來,。面對這一時機，管理者應(yīng)當(dāng)做出果斷的決策,。在節(jié)假日期間進行一系列的促銷活動,。因為節(jié)假日期間，市民大部分都不要上班,，顧客量會大幅增加。而顧客一般具有貪小便宜的特點,。超市進行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物,。促銷的主要手段有降價.連帶銷售.贈送禮品.達到一定金額給予一定折扣.抽取幸運購物獎等!降價主要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價使商品單價盈利減少了,，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了。例如,，在情人節(jié)時對購買巧克力的顧客可贈送玫瑰等,。

地利：一個超市，其地段位置極其的重要,。它要比鄰居民區(qū)，交通便利,，人流量大,。但是這樣的地段租金一般相對較貴,，并不是所有的超市可負擔(dān)的起,。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵,。超市的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的,，一個是無形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳,，比如張貼海報,，在電視報刊上進行廣告宣傳，聘請專人進行傳單式宣傳,。無形的方面主要是消費者“幫助”超市所進行的宣傳,。當(dāng)然，這“幫助”是自發(fā),，自愿,，無意之中的。例如：某一個消費者到一超市購物后,，發(fā)現(xiàn)該超市的商品價格,，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好,，那么該消費者很可能下次還會到該超市購物,，不僅如此，他/她還可能把該超市介紹給其朋友或家人,，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人,，這樣一傳十，十傳百,。超市的知名度自然在無形之中就大了,。有形的宣傳是一資金人力為基礎(chǔ)的，而無形的宣傳則是以超市的信譽為基石的,，是超市長期誠信經(jīng)營而形成的,。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的,。

地利的另一個方面就是做好商品的生動化陳列,。所謂的生動化陳列就是指以最誘導(dǎo)消費者購買的方式將商品明顯展示，有效的向消費者傳遞商品形象,。起重要意義主要在于吸引消費者,，刺激其沖動性購買,，從而增加銷售量。要做好生動化陳列,。首先,，貨架必須清潔，整齊,，衛(wèi)生,。其次，將商品盡量擺放在良好的陳列位置,， 爭取最大的陳列面,。再次，應(yīng)當(dāng)及時整理貨架,，及時補貨,，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉,，并且促銷及特價商品要保證較好的陳列位置,。如果正確運用商品的配置與陳列技術(shù)，銷售額可在原來的基礎(chǔ)上提高10%以上,。

人和：這一點在超市經(jīng)營中也極為重要,。中國人都講求“和氣生財”。超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系,，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾,。要做到人和。首先就要在顧客購物過程中下足文章,，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意,。這一點主要就是導(dǎo)購員要有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識,。其次要做好售后服務(wù),，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對導(dǎo)購員推薦不當(dāng),，產(chǎn)品過期,，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責(zé)換貨,，提供消費者適用的商品,。

暑假實踐報告 實習(xí)報告總結(jié)篇四

今年暑假已經(jīng)結(jié)束了，我又回到了校園,，在暑假中，我利用業(yè)余時間參加到了實習(xí)中,，在不斷地實習(xí)中得到了更好的進步,。今年暑假我實習(xí)的地方是兒童福利院,，這是一個不被關(guān)注的地方，很多的現(xiàn)實情況導(dǎo)致我們一直以來對他們的存在不實十分的關(guān)心,，可是他們是需要社會的幫助的,，我應(yīng)該去幫助他們！

以下是我的個人實習(xí)報告總結(jié)：

社會工作專業(yè)是指社會（政府或社會團體）以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部,、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進入正常的社會生活的個人與群體提供幫助,，使他們回復(fù)社會生活能力，協(xié)調(diào)社會互動關(guān)系,，提高社會生活質(zhì)量,，增強社會福祉的專業(yè)方法。社會工作是一門實踐性很強的專業(yè),，所以深入社會,，把理論運用到實踐中成為本專業(yè)的重要課程之一。本次實習(xí)的目的有：

了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2,。深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3,。鞏固理論知識，鍛煉實際工作能力,，增強了社會工作的興趣和熱情

哈爾濱兒童福利院20xx年建院,，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童,，并采取家庭寄養(yǎng)等社會化的方式,，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助,。目前,，其中兒童總數(shù)：170名。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲,，50名,；8-17歲，35名,；3-7歲,，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童,，3個高中生,，十幾個初中生，其余的為小學(xué)生,。我的工作主要是在教育科室,，針對小學(xué)和初中的學(xué)生進行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，批改作業(yè),，與他們聊天等,，偶爾會接觸學(xué)前兒童,，其余時間便是整理圖書。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開,。

我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的,，因為我們經(jīng)歷了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M入這個“神秘”的地方。體檢,，門衛(wèi)的質(zhì)問,，登記，會議室的等待,，甚至是在真正開始工作時才遇見院里的孩子,，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異,。

當(dāng)是,，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切,。福利院工作人員給我們一些簡單的要求,，不要打聽他們的身世，為院里的工作保密,。他們之中有一些是先天殘疾的孩子,。有肢殘、侏儒,、皮膚病,、視聽障礙、發(fā)音不請,，智力發(fā)育不全等原因,，幼時被父母遺棄，或者失去監(jiān)護的失依兒童,，生命以這種形式出現(xiàn),，讓我們?nèi)チ私膺@個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。

暑假實踐報告 實習(xí)報告總結(jié)篇五

xx年6月23日,，我們來到華北油田北戴河療養(yǎng)院,，在這里進行了為期兩個月的實習(xí)。這次實習(xí)主要是為了讓我們將社會工作理論知識與實際相結(jié)合,，深入了解社會,，感受實際生活，為將來就業(yè)打下根基,。

華油療養(yǎng)院坐落于風(fēng)光綺麗的北戴河海濱,，是一家全新的集客房、餐飲一體的星級酒店。臨近海邊,，地理位置優(yōu)越,，環(huán)境優(yōu)雅，氣候宜人,，是海濱最上檔次的療養(yǎng)院。

剛到這里的時候,，周圍的一切對我來說都是陌生的,，對什么事情都覺得新鮮，都會好奇,。也許因為這是我們第一次離開校園走入社會吧,！每個人都對這份工作抱有很大的信心，都希望能夠在這里展示自己的風(fēng)采,，證明自己的實力,。

實習(xí)期間，我在客房部工作,，主要是接待入住客人,，整理客房，一系列的簡單程序,。開始的時候,，老員工教我們鋪床，整個鋪床過程包括甩單,、套枕戴和套被罩,，要求被子的中線和床、床單的中線重合,。練習(xí)了一周左右,，雖然很疲憊但更有收獲，基本上掌握了鋪床的要領(lǐng),。接下來,，客房主管開始帶我們熟悉清掃客房程序。清掃八字方針是“按,、開,、拉、撤,、整,、做、擦,、吸”,。首先要按門鈴或用食指輕敲三下，推開房門并報服務(wù)員，進房之后要打開窗戶通風(fēng)換氣,，拉開窗簾,，撤下杯具及煙灰缸進行消毒處理，收衛(wèi)生間及房間垃圾,，撤掉用過的布草,。然后，開始整理衛(wèi)生間,，配備各種洗漱用品,，做床。拿干濕抹布兩塊由門開始順時針或者逆時針方向進行全方位抹塵,。最后一步就是用吸塵器吸塵,，關(guān)房門。這就是清掃客房的整個操作流程,，也是我們每天工作的必須,。

我在剛開始工作的時候，遇到了很多麻煩,，對很多事情不了解,，不知道怎樣和陌生人接觸，不敢獨立去面對一些事情,。我變得沉默寡言了,，因為我發(fā)現(xiàn)世界很大，我很渺小,，我的想法和觀點是如此的幼稚,，我只有靜靜的去觀察去感受。不過,，我并沒有放棄,，我每天都總結(jié)自己的工作心得，從中體會經(jīng)驗和教訓(xùn),，不斷從老服務(wù)員那里吸收精華,，使自己能盡快的適應(yīng)這份工作。后來,，在我付出努力之后,，終于有了回報，工作一天比天順利,，能夠很輕松地完成一些日常工作,，已經(jīng)融入了新的工作環(huán)境。

到了療養(yǎng)院進入一年中生意最好的階段,，客房開始供不應(yīng)求了,，工作量越來越大，形形色色的客人不斷涌現(xiàn),，接二連三的復(fù)雜問題接踵而來。每天忙得焦頭爛額,，身心承受了很大的壓力，曾經(jīng)也動搖過,，不過還是堅持了下來,，因為我信奉苦盡甘來。

兩個月的實習(xí),，經(jīng)歷了許多,，其中最讓我刻骨銘心的事情就屬這件事。8月中旬,，北京來的崔先生一家入住在4205房間。晚上,，崔先生回到房間,，發(fā)現(xiàn)空調(diào)壞了，于是給我們打電話要求盡快維修,，沒有空調(diào)無法睡覺,。我來到客房，仔細查看空調(diào)以后,，發(fā)現(xiàn)空調(diào)水管已經(jīng)斷裂,，而且空調(diào)開關(guān)沒反應(yīng)。我知道維修工已經(jīng)下班回家,，這種問題暫時修不好,，而且現(xiàn)在整個療養(yǎng)院沒有空房，我一時很慌亂,。我跟崔先生說明了情況,，誠懇地道歉，崔先生有些不滿意,。后來,，我當(dāng)著崔先生的面跟總臺通話，要求總臺給客人調(diào)房,，總臺服務(wù)員給我的回答是沒有空房,，實在沒辦法。崔先生更加生氣地對我說：“我不管你什么原因,，不調(diào)房就得把空調(diào)給我修好,。”

時間越久,，崔先生的態(tài)度變得粗暴起來,，我萬分焦急。這時我突然有一個大膽的想法，能否讓客人搬到4106預(yù)訂房暫住一宿,，第二天空調(diào)修好再搬回4205房間,。于是我先跟總臺溝通，總臺勉強同意了我的辦法,。我把想法告訴了崔先生,，崔先生比較滿意，對我說：“服務(wù)員,，謝謝你為我們操心,，我們不會弄亂房間，盡量不影響到4106客人明天的入住,?！蔽液鼙傅卣f：“真是不好意思，給您添麻煩了,，謝謝您對我們的諒解,。”這件事總算平靜了下來,。

空調(diào)壞了是客房設(shè)備維護方面的問題,，是我們服務(wù)員工作上的失誤。面對崔先生的粗暴我沒有計較,，而是心平氣和地向崔先生說明了難處,，誠懇地表達歉意，并迅速地想到可行的辦法,，為客人解決了問題,，最終使崔先生的怒火平息了下來。如果我對崔先生的不滿置之不理,，推卸責(zé)任,，恐怕會令崔先生更加憤怒，讓事情雪上加霜,。不過,，如果我在遇到這種棘手問題時，還能處變不驚的話,，事情會辦得更完美,。

通過這件事情之后，我對這份工作更加充滿了熱情與信心,。在工作過程中,，能夠順利地為客人解決實際問題，比較熟練地掌握了人際溝通的一些技巧,，能夠自如的與陌生人交流,，獨立自主的能力得到提升,。

兩個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識,，使我在實踐中感受社會上的人情事理,，積累社會經(jīng)驗和處事之道，了解人際關(guān)系的復(fù)雜,，體驗到了社會工作的艱苦性,，對社會有了新的概念。

我知道了在工作中要踏踏實實,，虛心請教,，做事要講究條理，不能急躁,。我發(fā)現(xiàn)了要做好一項工作,，必須正視好自己的工作態(tài)度，以樂觀的心態(tài)面對工作的風(fēng)雨,，而不是抱怨,。我更明白了工作不只是做事，更重要的是與人相處,。如果不與自己的同事和領(lǐng)導(dǎo)多交流，那么有些工作就很難順利完成,，更不會有發(fā)展的機會,。但只要虛心，多與同事交流,，多跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,，就能學(xué)到更多的東西更好地幫助自己彌補不足和發(fā)揮長處，進而取得事業(yè)上的成功,。

同時我也認識到了自己的不足和稚嫩的地方,，對處理一些人際關(guān)系方面還不夠練達，遇到事情顯得較為急躁,，有時自信心不足,，做事優(yōu)柔寡斷，對事情的判斷能力還有待提高,。我會在了解自己的同時慢慢改正不足,，讓自己變的更優(yōu)秀。

最后,，感謝華油療養(yǎng)院給我提供了這樣一個社會實踐的機會,，能讓我到社會上接觸更多的東西；感謝客房部的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，是你們的幫助讓我在最短的時間內(nèi)掌握工作技能,，使我不斷進步,；同時，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)教師,，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,。謝謝所有關(guān)注我的人！

此致

敬禮,！

xx年9月8日

暑假實踐報告 實習(xí)報告總結(jié)篇六

20xx年7月13日至8月28日,，我在銀行支行度過了一個半月的實習(xí)期。在這段實習(xí)的日子里,，我經(jīng)歷了很多,，學(xué)到了很多同時也認識了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點和不足。現(xiàn)將我的暑假實習(xí)報告總匯匯報如下：

先來簡單地介紹下興業(yè)銀行吧：

興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一,， 1988年8月26日開業(yè),，注冊資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市,。

開業(yè)以來,，興業(yè)銀行始終堅持以支持國家經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展為己任,，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo),，改革創(chuàng)新，奮力開拓,，各項事業(yè)持續(xù),、快速、健康發(fā)展,，經(jīng)營管理現(xiàn)代化水平不斷提升,，逐漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力量。

(一)各項業(yè)務(wù)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展

截止 xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元,，比年初增長46%;本外幣各項存款余額20xx億元,，比年初增長43%;本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長58%;按照五級分類法,，不良貸款比率2.49%,，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進水平;實現(xiàn)稅前利潤xx.33億元，同比增長77%,。根據(jù)xx年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強最新排名,，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強,。

(二)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全

目前,，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟中心城市設(shè)立了 260多個分支機構(gòu),，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”，開通了全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線“95561”,，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系,，基本形成了虛實結(jié)合、輻射全國,、銜接境內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。

(三) 業(yè)務(wù)創(chuàng)新積極推進

興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重,，在依法合規(guī)的前提下積極推進金融創(chuàng)新,，基本形成同業(yè)、公司,、零售,、資金市場四大板塊、品種齊全,、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列,。

興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重,，在依法合規(guī)的前提下積極推進金融創(chuàng)新,，基本形成同業(yè)、公司,、零售,、資金市場四大板塊、品種齊全,、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

(四)科技建設(shè)成效顯著

興業(yè)銀行始終重視加強金融科技建設(shè),，在國內(nèi)銀行中率先實現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中,，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、安全系統(tǒng),、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破,，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年 365天、7ⅹ24小時不間斷服務(wù)能力和遠程災(zāi)難備份能力的銀行,。

(五)人才隊伍精干高效

經(jīng)過十多年的改革發(fā)展,，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良,、團結(jié)敬業(yè)的金融精英團隊,。

為期一個半月的實習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機之前,，我在東山支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的基本員工守則和銷售業(yè)務(wù)書籍,。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個月期間我基本都熟悉了銀行的各項操作流程和員工應(yīng)該注意的各項守則,。

在興業(yè)銀行廣州分行東山支行后半段的實習(xí)日子里我學(xué)會了從推銷,、簽協(xié)議、整理資料,、上交蓋章,、到最后裝機的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個沒有絲毫實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說,，推銷一種商品確實很難,。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù),。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機主要是銷往月交易額xx0元以上的個體商戶,，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶,。所以,，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場,。

有了明確的市場后,，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是同事阿珍,。離開了客戶經(jīng)理,，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩,，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一,。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了,，心里有了壓力,，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了,，成績也都像第一天那么好,，并得到了客戶經(jīng)理的表揚,，

暑假實踐報告 實習(xí)報告總結(jié)篇七

大學(xué)的第一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實習(xí),，在將近一個月的實習(xí)期里,，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經(jīng)驗,。

我被安排在adsl社區(qū)實習(xí),，負責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長，而實習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護,。經(jīng)過班長的悉心教導(dǎo),，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高,，以下就是我的一些實習(xí)體會,。

第一：真誠待人。我剛來報到時,，遇到很多新的面孔,，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話,，而且對工作未曾了解,，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，只要真誠待人,，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往,。還教會我一些技術(shù),，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會如何做事,，而且要學(xué)會如何做人,。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作,。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的,。

第二：不要偷懶,。我曾問班長："什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎？"他的回答是不偷懶的員工,。我覺得很有道理,，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我時刻提醒自己要多干活,，盡力把本份工作做好,。還記得我曾在超市做兼職時,，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候,，就算是生意很淡的時候也不要聊天,。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢,，我以良好的表現(xiàn)完成了實習(xí),。

第三：勤學(xué)好問。剛來到單位時,，我對很多方面都未熟悉,，這就需要我勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的,，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多,，如果沒經(jīng)驗就很難處理問題。例如有一次,，班長接到某音像店的報障后,，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話線,，調(diào)制解制器,，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障,。遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的,，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們,。但必須注意的是：在問人之前要分清哪些問題可以問,，哪些問題不該問。還要注意在什么時候問會好一點,。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題,，不要對薪水太在乎，對于新人來說,，能學(xué)到東西才是最重要的,。

第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,，這是正常的,，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位,。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理,，他們遇到問題會一步步去解決,，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時,，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況,，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測,，最后才派出人手去收復(fù),，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功,，工作效率也得到提高,。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗??！

今次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富,。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的,。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習(xí),，對我來說是受益不淺的,。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助,。感謝在這期間所有幫助過我的人,！