演講稿首先必須開(kāi)頭要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，既要一下子抓住聽(tīng)眾又要提出你的觀點(diǎn)，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說(shuō)明、支持你的論點(diǎn),，感染聽(tīng)眾,，然后在結(jié)尾加強(qiáng)說(shuō)明論點(diǎn)或得出結(jié)論,，結(jié)束演講,。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)演講稿呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇一

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,，銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧,，已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何吸引顧客,，留著顧客,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，是我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題,。

如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店,，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，答案很簡(jiǎn)單,，從細(xì)節(jié)做起,，行內(nèi)有句話(huà)說(shuō)的非常經(jīng)典，門(mén)店無(wú)大事,，做的是細(xì)節(jié),，門(mén)店無(wú)小事，細(xì)節(jié)做不好就是大事情,。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，我們要用一種挑戰(zhàn)自我,，超越自我的積極心態(tài),，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,，人性化,、差異化。

顧客為我們送來(lái)生意,，我們要為顧客送去滿(mǎn)意,，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們一定要處理好顧客投訴,，每一次投訴,，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴,，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢,，不躲避，不推脫,，給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù),。

俗話(huà)說(shuō)：“耕地靠牛,，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客,，實(shí)現(xiàn)零投訴,，讓每一個(gè)顧客高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸,。雖然,，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé),。沒(méi)有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想，沒(méi)有最好的陳列,，只有更好的陳列,，讓我們一起努力，留著每一位顧客,，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰,，為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇二

各位同仁、各位商界朋友,，很榮幸,、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：

目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃,、外殼等),、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等),、oem(電壓力鍋等),、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

二,、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);

在這里,，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的`半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌,、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己,、展示自己的機(jī)會(huì),。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠,、引經(jīng)據(jù)典,、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),，我猶豫過(guò),、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò),，但最終我勇敢的選擇,，我要突破自己、提升自己,，不管最后的結(jié)果怎樣,，重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是：《激情六月,，奧康我想對(duì)你說(shuō)》

匆匆的六月,，激情的六月。六月,，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里,，你迎來(lái)了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里,，我深深的祝福你,，愿你越走越遠(yuǎn),，夢(mèng)想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”,。

還記得我剛加入奧康時(shí)候,，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員,。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào),，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線(xiàn)的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對(duì)它的性能,，特色,、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,，變得能說(shuō)會(huì)道,。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,，既腦勤,、眼勤,、耳勤、口勤,、手勤,、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤,，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù),。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,，說(shuō)哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng),。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求,，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源,，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的我們,，這點(diǎn)同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然，我們不能做違法的事,，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法,，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙,。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

然后：見(jiàn)好就收

銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀色,，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗,。所以，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,。所以,，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車(chē),，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái),，好嗎?”如果一旦錯(cuò)失良機(jī),，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤,。

最后：送君一程

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多,。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候,，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào),。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話(huà),，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng),，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,，讓其成為忠誠(chéng)顧客,。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，希望對(duì)大家有幫助,，我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇四

各位同志們!大家好!年假休完了,。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),，續(xù)寫(xiě)新的篇章,。

新的一年，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn),，新的要求，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,，具體地講,，主要幾個(gè)方面：

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20__年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高,，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái),。所以，針對(duì)此問(wèn)題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時(shí),，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線(xiàn)工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿(mǎn)意度不高,，不斷的有不滿(mǎn)情緒出現(xiàn),。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意”，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶(hù),，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高員工素質(zhì),。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺(tái),，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃,。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等，采取分段控制,，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，從而保證了按期、保質(zhì),、保量,、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

我的演講完畢,，謝謝!

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇五

各位銷(xiāo)售主任,、銷(xiāo)售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域,、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題,。

一，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個(gè)和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”,，富和尚惰性十足,，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō),，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清,，幾個(gè)區(qū)還不一樣,，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火,，等等,，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn),，春種夏收,，一脈相承。等“捷徑”走,，等“模式”套,，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

前段時(shí)間,，辦事處搬家,，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià),，事無(wú)俱細(xì),。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得,。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳迎…

市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走,。

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售,，但同樣要量化,，我想，某一時(shí)期,，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等,，但我覺(jué)得這些,，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù),。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查,。通過(guò)人員交_打分,，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向,。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題,，還要充實(shí),。在以后的工作中，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法,，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓!

三,，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是公司在市內(nèi)的銷(xiāo)售支持,、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng),，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商,，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教,。埋頭拉車(chē),，也要抬頭看路，方向不清時(shí),，還要請(qǐng)人指路,。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中,，我們所做的是不是流于形式,，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道,，吃飯時(shí),，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因?yàn)樨澩妗Ｋf(shuō),，不是,，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里,，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單,。因此,，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子,。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具，不好玩,，但受用者都一樣,，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛,。

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍,，于20__年3月加入堅(jiān)朗公司,，從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,，受別人不能受之苦》,。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作，讓我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí),，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講,。

第一：客戶(hù)，客戶(hù)是我們的衣食父母,，他們是我們的寶貴財(cái)富,。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶(hù)，讓客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢!我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣,，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目,，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒,，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄,，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴,、同心協(xié)力”,，積極拜訪業(yè)主，門(mén)窗單位,，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作,。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單,。還有一個(gè)是高知公寓項(xiàng)目,，此項(xiàng)目在土建的參合下，出現(xiàn)了“堅(jiān)朗,、和合”入標(biāo)結(jié)果,，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主，通過(guò)其他的途徑來(lái)影響改變結(jié)果,，最終出現(xiàn)“立興,、堅(jiān)朗”入標(biāo)。這兩個(gè)事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真,，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值,。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛(ài)崗敬業(yè),，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走,。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣,。當(dāng)然了，在與客戶(hù)相處的過(guò)程中,，經(jīng)常

會(huì)碰壁或者受氣,，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦,，方為人上人,。要想有一番作為，就必須苦其心志,，勞其筋骨,。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí),，不要輕言放棄,，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干,，不言放棄,，這是我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

第二：自已,，用這樣一句話(huà)來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào),，抵不過(guò)一次謙虛的俯身,。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō)，而要付出實(shí)際行動(dòng),，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場(chǎng),、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,，整理成資料2：組織建立客戶(hù)檔案,、發(fā)掘潛在客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系3：了解客戶(hù)需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售后服務(wù),，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事,，受別人不能受之苦，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中,，直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難,。

古人云：不積跬步,，無(wú)以致千里;不積小流，無(wú)以成江河,。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,，就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念,，人生沒(méi)有信仰,，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振,，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦,。以上就是我今天的演講!請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn),。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家,。

隨著暑假的開(kāi)始，旅游旺季的來(lái)臨,，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月,，今天我們也將拉開(kāi)__年效益月的序幕?，F(xiàn)在,，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo),，下至普通員工,，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái)。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén),，當(dāng)然也不例外,。預(yù)定接待，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁,，內(nèi)外通達(dá),，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員,，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客,，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái),，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門(mén),，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿(mǎn)足顧客需求,，從而提高顧客的滿(mǎn)意度,。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén),，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談,。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。

目前,，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工,，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中,，我們請(qǐng)老客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費(fèi),，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案,，更重要的是,，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí),，我們都虛心接受請(qǐng)教,，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改,。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶(hù)的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜,。

現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃,，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1詳細(xì)作好訂餐記錄,，注意客戶(hù)細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶(hù)檔案,。每當(dāng)有客人訂餐時(shí),，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名,、人數(shù),、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式,。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里,，以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房,，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作,，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù),。

2和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作,，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣傳出去,。在效益月期間,，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如歌舞自助餐,，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等,，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶(hù),，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。

3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則,。不管是新,、老客戶(hù)，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi),，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們,、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí),，我們也一定會(huì)笑臉相送,。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù),，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。

4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī),，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系,，積極開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利,。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō),，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展;二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展;三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而發(fā)展,。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的,。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂,，我們也會(huì)積極走出去,，和旅行社、旅游公司聯(lián)系,，開(kāi)拓客源,，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例,。

5重視客人反饋,，加強(qiáng)自身建設(shè)?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié),，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì)虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門(mén)采取措施加強(qiáng)建設(shè),，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正,。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力,，更會(huì)全力以赴,。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火,，怡然明天更美好

產(chǎn)銷(xiāo)同一課題,。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手,，弱肉強(qiáng)食,，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題,。今年雖然還沒(méi)有月餅上市,，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ叮冻霆b獰的面目,，紛紛亮出高招,，明打、暗打,、歪打,，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上,，到底誰(shuí)是射手,，最后又鹿死誰(shuí)手呢?我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證!]

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為_(kāi)_的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,，是多么的激動(dòng),。

俗話(huà)說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是__!__是由在坐的各位組成的,，沒(méi)有各位就沒(méi)有__,。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助,。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲：“謝謝”!

下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!

首先,，千里之行，始于足下,。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起,，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭,。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起,。比如,，開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單,、打打清單、發(fā)票,。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí),、體會(huì)、思考,，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù),。

第二、不因善小而不為,，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做,。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為,。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始,。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始只是一,、兩千美金,，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高,，而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨,，但到后來(lái),，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少,，我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待,，去操作。于是每次的定單量增加了,，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定,。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。

第三,、只有付出,，才會(huì)有回報(bào)。就像播種,，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽,，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì),。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的,。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息,、停止不前時(shí),，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶(hù)，也許你發(fā)了上百封的信,，可沒(méi)有一封回信,，于是你開(kāi)始抱怨、嘆息,、停止發(fā)信,。可誰(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶(hù),，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ?。可?jiàn),，只有堅(jiān)持不懈才能成功,。

最后，我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話(huà),，周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為_(kāi)_的輝煌而努力”,，當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人，我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是__的一份子,，在坐的每一位都有能力為_(kāi)_的輝煌做出努力。大家知道,，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子,。我相信_(tái)_的輝煌能讓我們__人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們__發(fā)展了,，只要我們__人齊心協(xié)力，共同努力,，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向__的輝煌!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷(xiāo)售的演講稿800字 銷(xiāo)售的演講稿篇九

尊敬的__,、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

充滿(mǎn)活力的虎年已匆匆而過(guò)，同樣充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的虎年已悄悄來(lái)臨,，今天我們懷著激動(dòng)的心情,，迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開(kāi)。公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標(biāo)是：銷(xiāo)售確保4.2億元,，爭(zhēng)取4.5億元,。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售80000萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼10000噸,、10#斜腿槽鋼8000噸,、集裝箱槽鋼及其它型鋼0噸。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表,，我深感任務(wù)艱巨,，壓力之大,。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年,、效益滿(mǎn)意年的要求,，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制,、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃,，為圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)給我們銷(xiāo)售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里,，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距,，提高認(rèn)識(shí),，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè),，但我們還是取得了一定的成績(jī),，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量36241.97噸，銷(xiāo)售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元,。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶(hù)的貨源,、價(jià)格等基本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成,、產(chǎn)品價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供了很好的依據(jù)。

對(duì)于,，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足,。對(duì)此,，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律,、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神,，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足,，自查自糾,、自我反省，自加壓力,、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準(zhǔn)備,。

2、具體落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃,。

對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo),，再根據(jù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶(hù),。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施,，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度,。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力,。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色,，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,，作辭退處理,。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液,，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍,。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠,，必須以書(shū)面形式作匯報(bào),。規(guī)定每月2日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、分析存在問(wèn)題,，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。

3,、努力拓展銷(xiāo)售區(qū)域,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡,。，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量,，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新客戶(hù),，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

另外我們還將對(duì)所有客戶(hù)按照信譽(yù),、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分,，進(jìn)行嚴(yán)格的a,、b、c等級(jí)分類(lèi),，對(duì)度進(jìn)貨總量大,、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù),，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,，組織好攻關(guān)力量,，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性,。

4,、一手抓銷(xiāo)售計(jì)劃，一手抓貨款回收,，并處理好兩者之間的關(guān)系,。

銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責(zé)，缺一不可,，公司已對(duì)銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度,。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度,，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo),，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。

5,、開(kāi)拓思路,，積極發(fā)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下,，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念,。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé),，不回避問(wèn)題和矛盾,、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬,，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā),，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí),，求效果,，充分發(fā)揮“四千”,、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法,，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量,。

在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前,、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望,，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧,。

最后，向大家拜個(gè)早年,，祝大家新年快樂(lè),，虎年大發(fā)!

謝謝大家!