為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

珠寶春節(jié)活動(dòng)策劃方案篇一

新春來(lái)臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子,，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī),，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,，給消費(fèi)者帶來(lái)福音,。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品的上市,。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”,。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng),。

1,、活動(dòng)對(duì)象：18—35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體,。

2,、活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一,、二級(jí)市場(chǎng)）

3,、促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時(shí)尚；注重品牌,；對(duì)珠寶有所訴求,。

4、促銷的次要對(duì)象：注重裝飾,；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

1、確定活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵,。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)（40%—100%），把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià),。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折,。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）,、保純度、?？酥?、保維修、?？s放,、保清洗,、保翻新。

2,、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴,、尊崇,、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思,。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和,、溫暖的,，但不要顯得曖昧。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅,、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放,。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái),，但被音樂(lè)吸引,，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時(shí)彰顯x公司大氣精致的形象,。

1、確定伙伴：和商場(chǎng),、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式,、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買x珠寶首飾的顧客：

金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),，下同）以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份,；

金額在1000—3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份；

金額在3000—6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份,；

金額在6000—10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份,；，

金額在10000—20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份,；

獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí)），特等獎(jiǎng)，一,、二,、三、四,、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷。

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào),。

此次活動(dòng)在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行,。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售,。

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：

1、信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),。

2,、廣告制作速度快。

3,、靈活,、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：

1,、雜亂,，針對(duì)性差。

2,、保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少,。

3,、浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司？品的人,。

4,、一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào),。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：

1,、綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力,，能引起高度注意,，觸及面廣,。

2、能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點(diǎn)：

1,、制作成本高。

2,、干擾多,，瞬間即逝，觀眾選擇性少,。

3,、大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1,、區(qū)域、人口可選擇性,，可信并有一定的權(quán)威性,。

2、復(fù)制率高,，保存期長(zhǎng),，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1,、廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng),，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無(wú)保證,。

2,、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交x點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹,？誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的,、意義,、對(duì)象和重點(diǎn)。

2,、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造,；展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì),；展柜燈箱：華麗,、明亮、引人注意的燈箱,；展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出賣點(diǎn),；展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球,、燈籠,、吊旗等道具的采用，給人以靈性,、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做,。

3,、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,，按單清點(diǎn),；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？綜合成本（低）,、媒體知名度（高）,、受眾（多）、宣傳時(shí)間（及時(shí)）及方式（切實(shí)可行）,，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位,。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報(bào)道,，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資（含加班費(fèi)）,、廣告媒體費(fèi)用,、店鋪包裝費(fèi)用（購(gòu)買吊旗、氣球,、燈籠,、制作條幅等）等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下,。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,，參照策劃方案,，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見(jiàn),，并傳真給公司市場(chǎng)部。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行,。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù),。

活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存,，整理銷售數(shù)據(jù)（包括銷售量和銷售額）,，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況（大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額），實(shí)際總費(fèi)用（包括明細(xì)帳）等,。從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

珠寶春節(jié)活動(dòng)策劃方案篇二

珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷,，寓意：永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

圣誕節(jié),、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者,。

諾愛(ài)一生系列美鉆

款式風(fēng)格：

均以經(jīng)典,、高貴、簡(jiǎn)單,、優(yōu)雅,、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案——策劃書。

銷售對(duì)象：

首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,，所以適銷對(duì)象廣泛,。

主鉆定位：

10分，15分,，20分,，款式共10款（10分五款，15分三款,，20分兩款）,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國(guó)各地專店/柜

恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值,。

1,、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書,。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）,；

注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的`祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。