在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。
中美談判經(jīng)典案例篇一
據(jù)記載,，一個美國代表被派往日本談判,。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判,，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游,，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始,，但每天都早早結(jié)束,，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點,，但這時候美國人已經(jīng)該回去了,，已經(jīng)沒有時間和對方周旋，只好答應(yīng)對方的條件,，簽訂了協(xié)議,。
問題：
1、閱讀此案例后談?wù)勀銓ι虅?wù)談判心理的感受,。
2,、一個成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時間,，這個戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對方的談判對手,。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會,，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理,，對方如果接受了他們的邀請，這已經(jīng)實現(xiàn)了日方的第一步,。直到最后一天日方才談到重點,，其實這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理,，美國人急于回去,，已經(jīng)沒有時間和日方周旋，在另一方面 ,，他也會不好意思拒絕對方的要求,，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“,，其實美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則,，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐,，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個談判者的根本素質(zhì),，談判人員應(yīng)該充分了解對方信譽,，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2,、談判對手的身份背景,，資信，慣用的談判手段,，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長,，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應(yīng)該了解市場行情,，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者,，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關(guān)注對方的一舉一動,，并且及時作出反應(yīng)!
中美談判經(jīng)典案例篇二
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決,。轉(zhuǎn)眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患,，價格暴跌,，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧,。
據(jù)記載,，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回,。日本人沒有急著開始談判,，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會,。談判終于在第12天開始,，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球,。終于在第14天談到重點,，但這時候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時間和對方周旋,，只好答應(yīng)對方的條件,，簽訂了協(xié)議。
問題：
1,、閱讀此案例后談?wù)勀銓ι虅?wù)談判心理的感受,。
2、一個成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時間,，這個戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對方的談判對手,。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會,，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理,，對方如果接受了他們的邀請，這已經(jīng)實現(xiàn)了日方的第一步,。直到最后一天日方才談到重點,，其實這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理,，美國人急于回去,，已經(jīng)沒有時間和日方周旋，在另一方面 ,，他也會不好意思拒絕對方的要求,，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“,，其實美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則,，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開,，私誼是公事的輔佐,，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個談判者的根本素質(zhì),，談判人員應(yīng)該充分了解對方信譽,，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2,、談判對手的身份背景,，資信，慣用的談判手段,，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長,，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應(yīng)該了解市場行情,，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者,，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關(guān)注對方的一舉一動,，并且及時作出反應(yīng)!
