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商務(wù)談判服裝搭配篇一

在商務(wù)場上,，談判是很重要的事情,，那么你們知道造成談判成功的要點是什么嗎?下面是第一范文網(wǎng)為大家準(zhǔn)備的商務(wù)談判服裝禮儀和成功要點，希望可以幫助大家!

服裝

男性著裝要點

具體說來,，商務(wù)談判中的男性,，一般應(yīng)穿西裝系領(lǐng)帶。一套非合體的深色套裝——通常是藍(lán)色,、灰色或黑色,。切忌穿非正式的休閑裝和牛仔褲。在個人修飾上,，主要注意將頭發(fā)修剪整齊,，并洗吹干凈。建議談判人員在談判前洗個澡,，尤其要注意將頭發(fā),、手指甲清洗干凈。指甲不易過長,，以免給人留下不干練的印象,。如果是個人體味較重的人，可在手腕處擦拭一點香水,。但香水不易過于濃郁,，以適宜為度。

女性著裝要點：

而對于女性,，在談判前應(yīng)畫淡裝,、著職業(yè)套裝。這是在全世界任何地方都適用的通用規(guī)則,。在顏色搭配上,，可采用一些較為柔和的色彩，不益穿一些色彩過重的服飾,。切忌穿得太露,、太透,，也切忌佩戴太多首飾，適當(dāng)點綴一兩件即可,。在配戴服飾上,，要盡可能體現(xiàn)簡單和高雅,。不宜戴一些過于夸張的飾品,。而且，配裁戒指時最好只配戴一只,，款式以簡捷為主,。

在發(fā)型選擇上，盡可能選擇那種簡潔干練的發(fā)型,?？蛇x擇盤發(fā)、束發(fā),。如果是披發(fā),，也應(yīng)打理好造型。盡可能給人以清爽的感覺,。

在穿鞋時,，可考慮穿一些品質(zhì)較好的皮鞋。不要穿休閑鞋和運(yùn)動鞋,。鞋根的高度不易過高,，可采用半高根和平根。具體可參照談判對方身高進(jìn)行調(diào)整,。盡可能讓自己看上去不超出對方的身高,，以免給談判對手以壓力感。

在使用香水時,，要注意盡可能使用一點清淡的香型,，而且香水濃度不易過濃。具體判斷標(biāo)準(zhǔn),，以聞起來若隱若現(xiàn)較為適合,。

總之，無論男性還是女性,，夸張的發(fā)型,、過度的化妝、過于珠光寶氣,、濃烈的香水味都會損壞談判人員的職業(yè)形象,，甚至給對方外造成錯誤的“暗示”。

(一)--談判準(zhǔn)備

商務(wù)談判之前首先要確定談判人員,，與對方談判代表的身份,、職務(wù)要相當(dāng),。

談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表,，穿著要整潔正式,、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須,，穿西服必須打領(lǐng)帶,。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋,，應(yīng)化淡妝,。

布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌,，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。

談判前應(yīng)對談判主題,、內(nèi)容,、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計劃,、目標(biāo)及談判策略,。

(二)--談判之初

談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要,，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好,、輕松的良好談判氣氛。

作

自我介紹

談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對方時,，目光應(yīng)停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方,，這樣使對方感到被關(guān)注,，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好,，手勢自然,，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感,。切忌雙臂在胸前交叉,，那樣顯得十分傲慢無禮。

談判之初的重要任務(wù)是摸清對方的底細(xì),，因此要認(rèn)真聽對方談話,，細(xì)心觀察對方舉止表情,，并適當(dāng)給予回應(yīng),，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌,。

(三)--談判之中

這是談判的實質(zhì)性階段,，主要是報價、查詢,、磋商,、解決矛盾、處理冷場,。

報價--要明確無誤,，恪守信用，不欺蒙對方,。在談判中報價不得變換不定,，對方一旦接受價格，即不再更改,。

查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題,，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公,。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢,，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒,。但對原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓,。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意,。

磋商--討價還價事關(guān)雙方利益,，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度,，應(yīng)心平氣和,，求大同,，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌,。

解決矛盾--要就事論事,，保持耐心、冷靜,，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖,，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。

處理冷場--此時主方要靈活處理,，可以暫時轉(zhuǎn)移話題,，稍作松弛。如果確實已無話可說,，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,，暫時中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行,。主方要主動提出話題,，不要讓冷場持續(xù)過長。

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