時間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩篇,,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。
童裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 童裝創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
一.童裝市場現(xiàn)狀分析
二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢
三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研
四.當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告
五.童裝店店名及釋義
六.店面選址及裝修風(fēng)格
七.經(jīng)營方式
八.融資說明
九.財務(wù)預(yù)測
十、風(fēng)險控制
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,,可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多,。
中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,,我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,,國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,,幾乎達(dá)50%,,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤?dāng)中平時兩套,,過生日一套,,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,,一年當(dāng)中最少需求5-6套,,市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,,市場需求迅速擴(kuò)大,,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,,童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多。據(jù)測算,,20xx年以后,,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場,。
童裝業(yè)的發(fā)展非??焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個性化、功能化發(fā)展,,分述如下:
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,,品牌意識漸漸加強(qiáng),,現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識,。
2.服務(wù)化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),,但以父母間接購買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,,一般程度上都比較尊重他們的意見,,一定程度上兒童的意見性非常重要,會制約購買意向,。如何留住顧客,,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),,除了單純的賣給他們服裝后,,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),,進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值,,也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高,,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,,少年裝為主)將會越來越被重視,,而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意,。
4.功能化
也查過相關(guān)資料,,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,,有各種功能訴求賣點(diǎn),,如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難,,未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng),,大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,,規(guī)模將會越來越大,;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細(xì)會市場打造另一個第一,,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,,一些研發(fā)能力,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。
市場調(diào)研是一項非常重要的工作,,因市而變,以便做好相應(yīng)的評估,,及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),,采用交談法,,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:
1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回),自已再上街實(shí)際詢問操作
2.采用顧客交談法,,多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,,以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察,,多了解所在地段的人流量,,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍,。
5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,,流行的款式等,。
問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,發(fā)出去200份,,收回150份左右,,有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表
一.您的年紀(jì)是?
a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上
二.您小孩的性別是,?
a.男孩 b.女孩
三.您小孩的年齡是多大,?
a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲
四.為小孩購買童裝時,會不會在意是否是品牌童裝,?
a.在意,,一定要選擇品牌的 b. 不在意,只要質(zhì)量款式好就行
五.為小孩購買童裝時,,你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項)
a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格
六:下面哪些節(jié)日時,,您會考慮為小孩購買新衣服?
a.過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,,都會買
七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,?
a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上
八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?
a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,,多少錢無所謂
九.去店里購買衣服時,,最后購買的選擇權(quán)是誰?
a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,,一般情況下由大人做主
十.你在選購衣服時,,您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式?
a.明碼標(biāo)價,,優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價,,店員開價再還價
十一.您的月收入是多少?
a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上
非常感謝您的參與與支持,,請留下您的聯(lián)系方式,。
您的姓名:
聯(lián)系電話:
以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:
1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況
2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例
3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R
4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾
5.間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)
6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平
7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求
8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量,、款式、還是價格
10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,,全球15歲以下的兒童有18億人,,占世界人口的30%。從數(shù)量上看,,兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例,該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,,服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體,。,中國在不僅是世界第一人口大國,,消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大,。
同時,盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,,但由于本國時尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,,童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,,英國人口近年來呈下降趨勢,但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,,達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,最具購買力的是年齡在18-34歲的人,,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,他們越來越緊跟潮流,,關(guān)心流行趨勢,,不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,,今年上半年,韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元),,同比增長20.7%,,占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額,高于去年同期的11.9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。
隨著后配額時代的到來,童裝市場格局正在發(fā)生變化,。20xx年的整體童裝市場,,也正體現(xiàn)出新階段童裝市場的發(fā)展趨勢,。有關(guān)專家指出,依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個市場的發(fā)展,,世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個方面有所作為,。
首先從童裝產(chǎn)品定位來看,“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流,,重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向,。新型面輔料不斷出現(xiàn),代替了過去單一的花布,、滌棉,、燈芯絨等低檔面料,童裝設(shè)計必須注重采用綠色環(huán)保面料,,確保無毒害,、無污染,同時大大提高各種性能,,確保兒童健康,。兒童作為一個正在成長中的群體,童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注,。更重要的是,,童裝作為一種文化載體,也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合,,對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,,童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的今天,,實(shí)踐證明,,順應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占有市場。
第二,,營銷渠道方面,,國際童裝經(jīng)銷商必須注重其營銷策略在國際區(qū)域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝采用強(qiáng)大的宣傳和公關(guān)攻勢,,全方位體現(xiàn)品牌風(fēng)格,,刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲。在國際服裝市場全方位放開的大環(huán)境下,,直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢,,進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ),為在國際競爭中具有更大的優(yōu)勢提供保證,。過去的一年里,,這種做法也正在被推廣和實(shí)施。例如英國童裝市場基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝,,20xx年度,,綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右,。
第三,目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場的有效細(xì)分將成為國際童裝經(jīng)營者關(guān)注的焦點(diǎn),。找到自己的目標(biāo)客戶群體,,針對目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo),是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素,。我們可以回顧20xx年的日本童裝市場,,童裝經(jīng)銷商們基本上達(dá)成了這樣一個共識,那就是有效的市場定位與細(xì)分:按照年齡劃分,,分為4類,,0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童,、6歲-12歲兒童,、12歲-15歲兒童。有調(diào)查顯示,,接受調(diào)查的74家童裝制造商中,,29.1%表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場,25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對象,,超過54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要,。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明,童裝經(jīng)營者們已經(jīng)把眼光放開,,在市場中尋求不同人群,、不同品質(zhì)的均衡,。新的發(fā)展階段中,,這種平衡的尋求還會進(jìn)一步深入,從縱向到橫向,,從區(qū)域到國際,,在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。
店名【樂樂童裝店】
釋義【快樂兒童服裝店,,表示孩子天真,、活潑、快樂的年齡特點(diǎn)及特征】
店面選址【重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街】
店面裝修風(fēng)格【主要以粉色系為主打,,附帶藍(lán),、綠色,以卡通圖案為主要圖案,?!?/p>
先以個體經(jīng)營方式進(jìn)行,到中期增加銷售人員,,后期如果各方面效果好可以擴(kuò)大銷售量及增加銷售場地,?!?/p>
【主要來源于個人部分資金及家人資助,比例占4,;6】
【根據(jù)童裝銷售,、產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)信息,,前期投入盡可能在4萬左右,,其中包括店面裝修及服裝的首次進(jìn)貨。前期會存在產(chǎn)品銷量問題,,或者貨品積壓,,需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題,需準(zhǔn)備資金四萬作為拿服裝季節(jié)新品或者店面租金等費(fèi)用,。整個童裝店資金風(fēng)險控制在十萬以內(nèi),,若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題,就需通過宣傳及做活動形式來加大銷售量,,用于填缺資金問題及貨物積壓問題,。