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案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇一

2.全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范,，執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例，完善銷售管理制度;

3.負(fù)責(zé)對(duì)銷售中心的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),，定期召開(kāi)業(yè)務(wù)和管理會(huì)議;

4.組織銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)公司,、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律,、法規(guī)及本項(xiàng)目其他的相關(guān)銷售資料;

5.根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)不同階段的狀況,，制定相應(yīng)的答客問(wèn)或銷售說(shuō)辭;

6.定時(shí)召開(kāi)會(huì)議，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題及客戶疑難問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)及解答 每月銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品計(jì)劃表的審核;

7.指導(dǎo)銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶;

8.解決案場(chǎng)的突發(fā)事件及客戶投訴,，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問(wèn)題上報(bào),。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇二

1、精通銷售及客戶服務(wù)相關(guān)知識(shí);

2,、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和銷售,、服務(wù)流程;

3、了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)房地產(chǎn)政策;

4,、優(yōu)秀的客戶溝通,、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力,、人際理解能力、判斷能力和應(yīng)變能力;

5,、客戶導(dǎo)向,、結(jié)果導(dǎo)向;

6、 通過(guò)各種途徑發(fā)掘潛在客戶,，并維持與客戶的良好關(guān)系;

7,、詳細(xì)做好來(lái)電、來(lái)訪客戶記錄,，建立本人客戶檔案,，定期跟進(jìn);

8、 執(zhí)行個(gè)人及小組的銷售計(jì)劃,，完成或超額完成考核指標(biāo);

9,、掌握銷售流程中各環(huán)節(jié)要求，填寫認(rèn)購(gòu)書,、購(gòu)房合同及相關(guān)業(yè)務(wù)表單,，根據(jù)規(guī)定協(xié)助客戶辦理交款、貸款,、入住等手續(xù);

10,、 做好銷售服務(wù)的售前、售中及售后服務(wù);

11,、反饋解決不了的客戶問(wèn)題及意見(jiàn);

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇三

1,、能獨(dú)立制定銷售方案,把控銷售環(huán)節(jié),對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任

2、組建銷售團(tuán)隊(duì),關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng),經(jīng)常組織培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì);

3,、作為組織的管理者,能把握全局,靈活運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制,發(fā)揮全體人員最大潛能,實(shí)現(xiàn)工作效率最大化;

4,、嚴(yán)格要求,大膽管理,注重每一個(gè)細(xì)節(jié),將所有環(huán)節(jié)做到極致;

5、具備敏銳的洞察力,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售工作中的問(wèn)題,自行解決或通報(bào)銷售總監(jiān)解決;

6,、及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售工作中各種信息向銷售總監(jiān)反映并提出合理化建議;

7,、思路清晰,把握大方向,制定宣傳和價(jià)格策略,為樓盤運(yùn)作提出建設(shè)性意見(jiàn);

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇四

1、負(fù)責(zé)汽車電子業(yè)務(wù)的銷售(主要客戶為主機(jī)廠)，完成銷售指標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)推廣方案,，根據(jù)市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃、銷售方案;

3,、負(fù)責(zé)組織建立建全并維護(hù)更新客戶資料檔案;

4,、參與重大銷售談判和簽定合同，審查客戶資料,，提供報(bào)價(jià),、合同評(píng)審;

5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(包括客戶分析,、銷售策略效果與建議等),，并組織銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研;

6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié);

7,、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織與協(xié)調(diào);

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇五

1.根據(jù)銷售目標(biāo),，完成指定產(chǎn)品的銷售，并跟蹤回款操作;

2.穩(wěn)固老客戶,，發(fā)掘新客戶;

3.開(kāi)發(fā)及常規(guī)拜訪現(xiàn)有客戶,，建立完善的客戶檔案并維持良好的客戶關(guān)系;

4.掌握應(yīng)用產(chǎn)品的知識(shí)及銷售技巧，記錄并及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)展;

5.參與相關(guān)的展會(huì)和培訓(xùn)會(huì)議,，收集和開(kāi)拓客戶資源;

6.掌握客戶需求,，維護(hù)和建設(shè)渠道，主動(dòng)開(kāi)拓,，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

7.負(fù)責(zé)參與合同的談判和簽訂，并及時(shí)處理,、反饋客戶意見(jiàn),，同時(shí)做好客戶的回訪工作;

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇六

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，了解客戶需求并為客戶制定可行的營(yíng)銷方案;

2.負(fù)責(zé)商務(wù)談判,，客戶答疑,、確認(rèn)客戶合同，應(yīng)收款項(xiàng)的跟進(jìn)回籠,，把控風(fēng)險(xiǎn);

3.根據(jù)銷售的情況,，負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查，從而獲取產(chǎn)品及服務(wù)的情況;

4.根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況維護(hù)現(xiàn)有和可能性客戶,，增加銷售機(jī)會(huì);

5.團(tuán)隊(duì)協(xié)助,，部門內(nèi)、外項(xiàng)目支持配合,，協(xié)助團(tuán)隊(duì)內(nèi),、外招投標(biāo)工作;

6.在與客戶溝通過(guò)程中收集市場(chǎng)情況和客戶意見(jiàn),，及時(shí)與產(chǎn)品部門和服務(wù)部門反饋，協(xié)助公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù);

7.領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交予的各項(xiàng)工作任務(wù),。

任職資格：

1.20-40歲,，男女不限，口齒清晰,，普通話流利,，語(yǔ)音富有感染力;

2.對(duì)銷售工作有較高的熱情,勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，善于與人溝通,，踏實(shí)細(xì)致,，有鉆研精神;

3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，優(yōu)秀的理解能力,、溝通能力;

4.具有良好的ppt編輯和講解能力,，良好的商務(wù)文件寫作能力;

5.有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,，有相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇七

職責(zé)：

1.開(kāi)拓及維護(hù)消防,、林業(yè)等相關(guān)行業(yè)的銷售渠道;

2.實(shí)施銷售計(jì)劃、策略,，完成銷售任務(wù);

3.跟蹤及反饋客戶、市場(chǎng)需求信息;

4.收集整理市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;

5.及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，需求變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。

任職要求：

1.大專以上學(xué)歷;

2.具備消防、林業(yè)等相關(guān)行業(yè)資源;

3.具有安防或無(wú)人機(jī)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4.能夠出差,，較強(qiáng)的客戶敏感度,。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇八

1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，完成銷售目標(biāo);

2,、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額;

3,、負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)客戶資質(zhì)的審核,、客戶訂單過(guò)程的跟蹤與管理;

4,、控制銷售成本和費(fèi)用，按公司的規(guī)定進(jìn)行崗位考核;

5,、經(jīng)銷商銷售合同的簽訂,，做好應(yīng)收款的催收工作;

6、對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo),，保持良好的個(gè)人形象,，服務(wù)熱情,，市場(chǎng)信息及時(shí)反饋;

7、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對(duì)客戶服務(wù)熱情,，信息反映及時(shí);

8、遵守職業(yè)道德,，嚴(yán)守商業(yè)秘密,，不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對(duì)外泄露。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇九

1,、協(xié)助店長(zhǎng)制定營(yíng)銷,、銷售計(jì)劃，并加以執(zhí)行,。

2,、掌握市場(chǎng)信息并了解餐飲店?duì)I業(yè)動(dòng)態(tài)，向店長(zhǎng)提出建議,，及時(shí)制定促銷策略,。

3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位,、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期拜訪一些主要的客戶,，加強(qiáng)與他們的溝通和交流。

4,、運(yùn)用靈活多變的營(yíng)銷技巧和方式,，積極開(kāi)展銷售活動(dòng)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng),，吸引新老客戶,。

5、與店長(zhǎng)共同做好宣傳促銷工作,，通過(guò)各種活動(dòng),，樹立餐廳的市場(chǎng)形象。

6,、每月向店長(zhǎng)遞交一份銷售匯總報(bào)告及下月的銷售計(jì)劃,。

7、根據(jù)企劃部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管的各項(xiàng)市場(chǎng)策劃工作,，確保優(yōu)質(zhì)高效,。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇十

1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng),，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn),，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋,。

2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問(wèn)完成展廳銷售目標(biāo),，做好展廳內(nèi)的銷售工作,，進(jìn)行績(jī)效考核。

3,、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,，進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)銷售顧問(wèn),、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

4,、展廳人員管理、銷售技巧,、流程培訓(xùn),。

5、協(xié)助銷售顧問(wèn)達(dá)到成交,、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度;

6,、匯集銷售信息，并督促銷售顧問(wèn)建立和更新客戶信息卡,，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類;

7,、協(xié)助處理客戶抱怨。

8,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇十一

1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌,、平衡和分析;

2,、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

3,、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案,，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

4、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

5,、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

6,、對(duì)公司營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù),。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇十二

◆ 根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，制定購(gòu)、銷計(jì)劃,，并落實(shí)執(zhí)行

◆ 積極開(kāi)拓市場(chǎng),，創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)。

◆ 加強(qiáng)與總經(jīng)理的溝通,，及時(shí)了解和反映市場(chǎng)情況,，將公司的政策,、制度貫徹并執(zhí)行。

◆ 不斷完善各個(gè)銷售過(guò)程,，審核員工的工作表現(xiàn),。

◆ 協(xié)調(diào)各部門間尤其是部門內(nèi)部的關(guān)系，解決內(nèi)部沖突.

◆ 組織銷售會(huì)議和內(nèi)部培訓(xùn),開(kāi)發(fā)及培養(yǎng)員工的能力.

◆ 與客戶溝通交流,解決用戶投訴,及時(shí)了解客戶對(duì)服務(wù)方面的要求.

◆ 負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會(huì)廠家下發(fā)的商務(wù)政策,，并對(duì)廠家要求的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實(shí)施完成

◆ 自身能力的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng),、合理安排時(shí)間。

◆ 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各項(xiàng)工作任務(wù),。