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區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇一

2.重大項(xiàng)目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼pc端,、app端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答

2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地,，并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理,、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

3,、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋,，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新

4,、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問題分析，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題,，提升產(chǎn)品使用效率

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇二

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,、推廣和銷售,，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶,。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案,。

5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃,，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn),。

7.做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。

8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇三

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作，負(fù)責(zé)代理商的遴選,、評(píng)估,、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解，確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋,，提供幫助及管理;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會(huì);

5、調(diào)查和收集區(qū)域市場(chǎng)政策信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;

6,、完成公司部署的其他工作事項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定,。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇四

1,、跟蹤完成銷售目標(biāo)分解

2,、宣貫店鋪銷售目標(biāo)，實(shí)施銷售策略,，完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo);

3,、及時(shí)分析分管店鋪現(xiàn)狀，對(duì)不良店鋪提出整改方案;

4,、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);

5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;

6,、監(jiān)督分管店鋪,，確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);

7,、按時(shí)并按規(guī)定收集終端市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合信息;

8、完成新開店鋪開業(yè)扶持,、蹲點(diǎn)指導(dǎo),、閉店的善后事宜處理;

9,、店鋪各類需求及時(shí)匯總提交,，跟蹤解決方案。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇五

1,、自覺并積極全面的了解公司文化,，融入公司融入團(tuán)隊(duì)。

2,、自覺遵守公司各項(xiàng)人事行政有關(guān)的規(guī)章制度,。

3、主動(dòng)學(xué)習(xí)所在的崗位各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，自覺參加公司每階段舉行的各項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)議,，并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合,、協(xié)作,，將每項(xiàng)上級(jí)交代的工作保質(zhì)保量完成,。

4、心態(tài)良好,，遇順不驕,，遇挫不頹廢。力爭(zhēng)在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步,。

5,、自覺服從上級(jí)指示的每項(xiàng)工作，不斷要求自己不斷提高自己,。

6,、愛護(hù)公司每項(xiàng)辦公設(shè)施及資源，做一個(gè)有素質(zhì)的職場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理,。

7,、堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)出差操作要求及差旅報(bào)銷制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量,。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——日常工作

8,、具體執(zhí)行年、月,、周市場(chǎng)發(fā)展與銷售工作目標(biāo);

9,、必須深入了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的知識(shí)，掌握品牌的面料特點(diǎn),、款式設(shè)計(jì)風(fēng)格,、流行趨勢(shì),，以及同類品牌的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等;

10,、維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系;

11,、執(zhí)行各品牌的季度招商會(huì)及訂貨會(huì),，包括前期工作安排、公司政策,、會(huì)中簽約,、訂貨等工作、會(huì)后執(zhí)行及跟蹤等各項(xiàng)事宜的分工,，做到各項(xiàng)事宜按期,、保質(zhì)、保量完成,。

12,、時(shí)刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其店鋪形象,、貨品組合及賣場(chǎng)陳列布局,、貨品銷售,、庫存、人員等情況必須時(shí)刻了解,，并針對(duì)所了解的信息作出合理化的方案,，并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——指導(dǎo)工作

13,、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項(xiàng)品牌管理,、區(qū)域銷售、回款,、客戶上貨等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，使其按期、保質(zhì)保量完成,。確保網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展,。

14、定期安排部門內(nèi)各級(jí)員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜,，努力打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力,，時(shí)刻關(guān)注各級(jí)員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作,。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——監(jiān)督工作

15,、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作,。并跟進(jìn)各項(xiàng)銷售指

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇六

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,、推廣和銷售,，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶,。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案,。

5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略,、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo),。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn),。

7.做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題,。

8.接待來訪客戶,，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù),。

9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇七

1,、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

2、銷售回款：收集信息,、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度,，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,，確保貨款順利回收;

3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

4、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶,，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

5,、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察,、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督,、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,，隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度,，建立長(zhǎng)期,、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6,、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),，通過與客戶服務(wù),、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織,、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨,、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持,、售后維修等工作,，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略,、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性和完整性,，為銷售、采購,、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇八

1.對(duì)事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé),，全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售和管理工作。

2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營(yíng)銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作,。

3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析和市場(chǎng)信息的收集,，評(píng)估營(yíng)銷能力。

4.本區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo),、營(yíng)銷策略的制定和監(jiān)控實(shí)施,。

5.本區(qū)域人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

6.確保本區(qū)域的財(cái)務(wù)流,、物流,、信息流與事業(yè)部日清日?qǐng)?bào)。

7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#,、,。

8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗(yàn)示范工作。

9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作,。

10.檢查,、監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)公司營(yíng)銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇九

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查,，信息收集整理，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶,，制定宣傳計(jì)劃

2,、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

3,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

4,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理,，學(xué)校整體形象的維護(hù);

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式,，招生渠道拓展,，收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對(duì)賬,、催款;

6,、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù),。

7,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

8,、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密,。

9,、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十

1,、策劃區(qū)域市場(chǎng)布局,、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式,。

2,、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù),，促進(jìn)客戶回款,，完成區(qū)域銷售任務(wù)。

3,、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列,、樣品管理，專賣店維護(hù),。

4、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn),，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力,。

5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作,。

6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷,、家裝渠道建設(shè)與工程推廣,，并作備案,。

7,、定期回訪分銷商,，促進(jìn)銷售,，收集信息，及時(shí)處理,，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。

8、策劃品牌推廣,，積極引導(dǎo)客戶投入廣告,，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng),。

9,、積極開發(fā)新市場(chǎng),，杜絕空白地區(qū)。

10,、積極推廣新產(chǎn)品,，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。

11,、做好經(jīng)銷商庫存管理,，保證區(qū)域市場(chǎng)供貨,。

11、做好代理商檔案,、分銷商檔案,、工地信息檔案等,。

12,、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主,、木工及鎖匠信息檔案,。

13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議,，落實(shí)月度目標(biāo)工作,。

14、積極反饋市場(chǎng)信息,，并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。

15,、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十一

1,、負(fù)責(zé)核心ka團(tuán)隊(duì)建設(shè),、管理;

2.空白城市開發(fā),，核心生意回顧,，有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;

3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);

4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo),、其它專案目標(biāo);

5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo),，控制市場(chǎng)等費(fèi)用;

6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況,、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷工作承擔(dān)第一責(zé)任,。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十二

1,、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn),、品種賣點(diǎn),、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等;

2,、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃,、營(yíng)銷政策以及實(shí)施的辦法;

3,、收集、利用市場(chǎng)信息;

4,、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

5,、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法,。

6,、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定,。

7,、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng),，有很強(qiáng)的感召力,。

8、理解力：對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀的認(rèn)識(shí),，能夠抓住問題的主要方面,。

9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析,，事先發(fā)現(xiàn)問題,，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法,。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾,。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十三

1、獨(dú)立管理,、發(fā)展,、維護(hù)與大型4s集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

2,、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案;

3,、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤,，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo);

4,、配合銷售團(tuán)隊(duì),，完成銷售目標(biāo);

5、響應(yīng)集團(tuán)要求,，接受集團(tuán)投訴,，為集團(tuán)解決問題。

6,、分析大客戶的消費(fèi)心理,，制定行之有效的銷售策略;

7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判,，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂,。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十四

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)ka商超客戶(大潤(rùn)發(fā),、歐尚、永輝),，發(fā)展與ka商超和連鎖超市合作;

2,、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)ka的銷售任務(wù);

3、熟悉各大賣場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)流程,、合同細(xì)則,、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場(chǎng)談判技巧;

4,、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)ka商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪,、維護(hù)工作(上架率、庫存管理,、促銷執(zhí)行,、ba管理)等。

5,、持續(xù)優(yōu)化ka商超渠道銷售的專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系;

6、對(duì)于ka商超店鋪出現(xiàn)的任何問題,，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;

7,、按時(shí)完成商超對(duì)帳、結(jié)算工作,，杜絕超帳期事情發(fā)生;

8,、收集反饋市場(chǎng)信息,，并進(jìn)行檔案整理、建立,、完善,、反饋給公司。