欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)(16篇)

最新銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)(16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-05 17:25:36
最新銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)(16篇)
時(shí)間:2023-05-05 17:25:36     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇一

業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,,直接面對(duì)客戶,,個(gè)人的一言一行代表著公司的形象,因此必須樹立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌,,掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí),。我們給客戶傳遞的不只是信任感,更是一種信賴感,。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),,我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝,當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊,。應(yīng)該不卑不亢,、堅(jiān)持原則、自信,、大方,,建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系,。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),如財(cái)務(wù),、法律等,,是我工作的第一要?jiǎng)?wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢(shì),,結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),,重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營情況,,建立一套分析模型,從定性分析做到定量分析,,使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原,,幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn),,成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

做業(yè)務(wù)離不開營銷,,一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品,,更是會(huì)營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象,,有道德,、講原則,在工作中游刃有余,,展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力,,我想,營銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,,不僅能使客戶找到你,還能與客戶成為朋友,,其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持,,與他們建立良好的合作關(guān)系,,讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶,。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶,,認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),,用心對(duì)待每一個(gè)客戶,相信他就會(huì)給你帶來更多的客戶,,你的財(cái)富就會(huì)源源不斷,。第三、通過網(wǎng)絡(luò),、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶,,當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手,有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,,相信就能事半功倍。

通過這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù),,我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng),,大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定,難以得到法律層面的支持,。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,。眾所周知,各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶,,能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),,在這種情況下,我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù),,給我們提出了更高的要求,。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘,重點(diǎn)分析,,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿,,增加客戶的違約成本”,那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入,、細(xì)致的調(diào)查,摸清企業(yè)的真實(shí)情況,,特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘,,不容客戶隱瞞或虛構(gòu),只有這樣才能對(duì)癥下藥,,設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施,。其次,換位思考,,從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強(qiáng)的,,在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣,,核心抵押物突出,執(zhí)行難度低,,變現(xiàn)能力強(qiáng)”,。

雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn),但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡,、真實(shí)、準(zhǔn)確,,其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀,、深入、細(xì)致,,做到多渠道,、重驗(yàn)證,全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查,,利用好工商部門,、銀行、稅務(wù)部門,、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道,。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手,對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),,建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn),,使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證,不斷改進(jìn),。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升,。

人不僅要會(huì)走路,而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路,。任何時(shí)期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè),,要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存,,必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,。

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇二

xx年我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,揚(yáng)長避短,,努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),,具體計(jì)劃如下:

1)產(chǎn)品知識(shí)方面:加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn),,了解產(chǎn)品的使用方法,;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2)客戶需要方面:了解客戶的投資心理,、購買層次,、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識(shí)方面:了解冰淇林及燒烤市場的動(dòng)向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況,,進(jìn)行市場分析。

4)拓展知識(shí)方面:進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,,以便更好的合作。

5)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),,細(xì)心,、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況,;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

隨著廣告的深入宣傳,關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,,必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求,。明年的市場必定存在很大競爭,這也是我們能脫穎而出的重要砝碼,。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì),;定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。

隨著業(yè)務(wù)量的加大,,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,,所以售后服務(wù)一定要完善。

1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致,。

2)配置專門的售后人員,,客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,,避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并不是一個(gè)人的功勞,需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,,所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個(gè)月,所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,,所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,多溝通,、多關(guān)愛,、多幫助,,出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,避免造成人員無謂的流失,。

任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡,,都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場的走向,,廣告量的加減,、客戶的需求點(diǎn)等等,也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭,。

公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,,以上是本人工作的一些感想,希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助,,明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,為了我們的終極目標(biāo)去沖刺,!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾,!

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇三

在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,,對(duì)于剛成立不久的我們公司,,這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來說,擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,,制定一個(gè)明確的目標(biāo),,是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,,現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,,對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃:

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,,在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,,爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時(shí),也給自己帶來更多的收益,。同時(shí),,也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待,。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素,,對(duì)于每個(gè)銷售人員來說,在工作中不斷學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作,。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,,才能夠使自己不斷的成長。同時(shí),,加強(qiáng)金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,包括銀行、證券,、保險(xiǎn),、基金、期貨,、信托,、私募等等,特別是自己證券,、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),,深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),,與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),,做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),,把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),,改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步,。

的擬定,。

任何工作都是有目標(biāo)的,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,,對(duì)于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:

1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單,,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,,能夠和10個(gè)以上客戶詳談,最少留下一個(gè)電話,保證大約有10萬左右的資金量,。

2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶,,同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資,。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,,還是覺得我們公司原因,,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,,對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,,通過不同的方法處理,有些客戶還是可以爭取過來的,。

3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶,,6個(gè)客戶能夠投資,20萬的資金量,。

4.每季度130個(gè)左右的意向客戶,,18個(gè)客戶能夠投資,100萬的資金量,。

通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,,一步一個(gè)臺(tái)階的開展銷售,每年完成80個(gè)左有的客戶,,資金量能夠達(dá)到400萬左右,。在其他同事的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,,使公司的銷售能夠蒸蒸日上

把握好每一次值班機(jī)會(huì),,對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,樹立好公司形象,,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,,仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí),,在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單,,爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,,對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,,盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,,做好“一帶十,,十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果,同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方法,。

每天都要對(duì)工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排,,不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃,,一步一步,,踏踏實(shí)實(shí)的開展銷售。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),,思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,缺點(diǎn)盡量改正,,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,,做到每周一小結(jié),,每月一大結(jié)??纯从心男┕ぷ魃系氖д`,,及時(shí)改正,下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做,,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的,,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇四

為著力完善萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地中小企業(yè)融資擔(dān)保體系,,向中小企業(yè)提供便利的融資渠道和優(yōu)質(zhì)的融資擔(dān)保服務(wù),促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展,,經(jīng)區(qū)委批準(zhǔn)于20xx年6月成立了xx市xx區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保中心和xx投資有限公司,,鑒于融資擔(dān)保工作的特殊性,根據(jù)《xx省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定:凡是設(shè)立擔(dān)保機(jī)構(gòu)須經(jīng)省政府金融辦批準(zhǔn),,并頒發(fā)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營許可證后方可開展融資擔(dān)保業(yè)務(wù),。由于省金融辦1、2月份對(duì)全省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范整頓,,暫時(shí)不批新成立的擔(dān)保機(jī)構(gòu),,所以目前我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來開展工作:

爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營許可證辦下來,。

先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展,推進(jìn)與金融機(jī)構(gòu)合作機(jī)制與信息溝通機(jī)制的形成,,積極落實(shí)“利益共享,,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”機(jī)制和進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦收{(diào)整,從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系,,為企業(yè)融資牽線搭橋,。

第一、開展中小企業(yè)資信評(píng)估,。深入企業(yè)了解其財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、銷售等情況,,通過查詢收集企業(yè)的具體信息,由企業(yè)申報(bào)資金需求,,將征集的信息統(tǒng)一提交管委會(huì)評(píng)審,。

第二,建立中小企業(yè)動(dòng)態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫,。對(duì)所有評(píng)定等級(jí)的中小企業(yè)建立信用信息庫,,包含中小企業(yè)的信用等級(jí)、法定代表人,、注冊(cè)資產(chǎn),、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息,,在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布,,提供可供查詢的開放式渠道。

第三,,建立企業(yè)的守信褒揚(yáng)與失信懲戒機(jī)制,。企業(yè)的信用與擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接,對(duì)資信等級(jí)高的中小企業(yè),,登記審核機(jī)構(gòu)應(yīng)簡化年檢手續(xù),,逐步實(shí)行備案制;對(duì)于失信企業(yè),,將其打入各種融資方式的黑名單,,使其被市場自動(dòng)淘汰,或者促其強(qiáng)化信用觀念,、履約守信,。

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇五

作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,第二是管理控制,,第三是培訓(xùn)激勵(lì),。這三部曲是有機(jī)結(jié)合,,互相配合的整體,其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊,、銷售動(dòng)作混亂,、銷售隊(duì)伍“雞肋”充斥,業(yè)績動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問題,,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),,配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

1,、目標(biāo)規(guī)劃,,目標(biāo)分解。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,,對(duì)比過往的業(yè)績數(shù)據(jù),,制定合理的業(yè)績目標(biāo),包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo),、客戶增長目標(biāo),、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解,,分解到個(gè)人,,分解到具體的季度、月度,。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演,,讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成,!

2,、市場劃分。

外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,,認(rèn)真做好思考與溝通交流,。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類,、安全集成服務(wù),。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開,,所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,,但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線,為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備,。理由是業(yè)術(shù)有專攻,,專業(yè)爭取客戶,打敗對(duì)手,!

3,、重要流程梳理,。

主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程,、銷售人員階段考核管理流程,、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理,整理出相關(guān)的流程圖文檔,。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨,、政、軍,,公,、檢、法這類國家機(jī)器部門,,銷售過程流程控制顯得尤其重要,,例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段,一是客戶接觸階段,、二是客戶接受階段,、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段,,每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn),,給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo),。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化,。

結(jié)合外部市場的劃分,,區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了,是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來用文本的形式固定下來,,明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé),。

5,、銷售人員編制。

目前我們的人數(shù)比較少,,根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃,,區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6,、薪資績效考核體系設(shè)計(jì),。

公司在這塊有統(tǒng)一制度,如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況,,做一些區(qū)域特色的績效考核,。

1,、招聘銷售人員管理。

選擇那些經(jīng)歷匹配,、發(fā)展階段匹配,、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員,,對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售,,多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售,。

2,、表格管理。

包括日常的日?qǐng)?bào),、周報(bào),、月報(bào)、拜訪客戶記錄,、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定,、落實(shí)、或使用相關(guān)的oa,、crm系統(tǒng)管理,。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用,有效,,能真正幫助到業(yè)務(wù)同事,,不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處,。

3,、會(huì)議管理。

包括早晚會(huì),、周會(huì),、月度會(huì)議的組織、召開,,傳達(dá)公司的指令,、銷售制度、渠道政策,。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上,,會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。

4,、談話管理,。

包括日常的述職管理、讀單管理等等,。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段,,每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind(頭腦思維)圖示,,按人(決策者、參謀者,、執(zhí)行者等),、錢(是否有預(yù)算,預(yù)算數(shù)額等),、時(shí)間(時(shí)間表),、安排(項(xiàng)目安排流程)、對(duì)手(競爭對(duì)手情況等)等要素對(duì)單子分解推演,,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查,、建議、督促,。

5,、日常觀察。

對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài),,心態(tài)變化,,工作方式做旁觀,及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正,。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng),,大家一起交流,注意觀察同事們的情況,。

1,、入職培訓(xùn)。

有關(guān)公司理念,、公司文化、公司產(chǎn)品,、銷售模式,、服務(wù)理念、競爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

2,、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。

制作出培訓(xùn)資料,,把各個(gè)銷售流程培訓(xùn),、銷售演練、產(chǎn)品演示,、問題解答,、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn),,可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練,,提升銷售同事的工作能力,。

3、在崗培訓(xùn),。

帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶,,以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,并事后給予評(píng)價(jià)糾正,。

4,、銷售集訓(xùn)。

組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解,,一起交流跟進(jìn)心得,,提升大家的跟單能力,互相鼓勵(lì),!

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇六

在爆竹聲聲中,,我們迎來了嶄新的20xx年,對(duì)于剛成立不久的我們公司,,這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作,;而對(duì)于投資理財(cái)部來說,擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,,制定一個(gè)明確的目標(biāo),,是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,,現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,,對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃:

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,,在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,,爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時(shí),也給自己帶來更多的收益,。同時(shí),,也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待,。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素,,對(duì)于每個(gè)銷售人員來說,在工作中不斷學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作,。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,,才能夠使自己不斷的成長。同時(shí),,加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,包括銀行、證券,、保險(xiǎn),、基金、期貨,、信托,、私募等等。

特別是自己證券,、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),,深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),,與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),,做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),,把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),,改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步,。

任何工作都是有目標(biāo)的,,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,,對(duì)于今年,,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:

1,、堅(jiān)持每天出去發(fā)單,,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個(gè)以上客戶詳談,,最少留下一個(gè)電話,,保證大約有10萬左右的資金量。

2,、每周完成10個(gè)左右的意向客戶,,同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一,、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因,,是資金最近不足,,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,,還有是有其他的`投資渠道等等,,對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,通過不同的方式處理,,有些客戶還是可以爭取過來的,。

3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶,,6個(gè)客戶能夠投資,,20萬的資金量。

4,、每季度130個(gè)左右的意向客戶,,18個(gè)客戶能夠投資,100萬的資金量,。

通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,,一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù),每年完成80個(gè)左有的客戶,,資金量能夠達(dá)到400萬左右,。在其他同事的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

把握好每一次值班機(jī)會(huì),,對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,樹立好公司形象,,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,,仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí),,在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單,,爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,,對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,,盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,,做好“一帶十,,十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果,同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式,。

每天都要對(duì)工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排,,不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃,,一步一步,,踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),,思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,缺點(diǎn)盡量改正,,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,,做到每周一小結(jié),,每月一大結(jié)??纯从心男┕ぷ魃系氖д`,,及時(shí)改正,下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做,,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的,,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空,!

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇七

20xx年,全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的總體思路是:“以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向”,,全力實(shí)施“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略。堅(jiān)持“一個(gè)中心,,六個(gè)基本點(diǎn)”的基本策略,,即以“經(jīng)營客戶”為“中心”,以客戶,、產(chǎn)品,、渠道、服務(wù),、經(jīng)營品質(zhì),、執(zhí)行力“六個(gè)基本點(diǎn)”作為“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略的重要支點(diǎn),繼續(xù)強(qiáng)化“狠抓三條主線不動(dòng)搖”為具體抓手,。通過實(shí)施渠道管理精細(xì)化,、客戶經(jīng)營精細(xì)化、服務(wù)管理精細(xì)化,、操作風(fēng)險(xiǎn)管理精細(xì)化,、產(chǎn)品銷售精細(xì)化五個(gè)方面入手,全面提升個(gè)人金融精細(xì)化管理水平,,推進(jìn)經(jīng)營管理上臺(tái)階,、上水平。

(一)產(chǎn)品策略:繼續(xù)堅(jiān)持狠抓產(chǎn)品銷售不動(dòng)搖,,以做全和做強(qiáng)產(chǎn)品為目標(biāo),,在鞏固傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)弱項(xiàng)產(chǎn)品的銷售能力;優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),,注重現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的挖掘,,重點(diǎn)抓好點(diǎn)均線下網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能提升,力爭通過現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的整體提升,,最大限度的縮小與同業(yè)在規(guī)模上的差距;以交叉營銷和聯(lián)動(dòng)營銷為抓手,,提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和依賴性,通過產(chǎn)品的交叉覆蓋和服務(wù)的完善改進(jìn),,穩(wěn)定和拓展客戶基礎(chǔ),,提升單一客戶對(duì)建行的貢獻(xiàn)度和忠誠度。

(二)客戶策略:要充分依托理財(cái)中心,,深化二代轉(zhuǎn)型,,圍繞“一個(gè)中心,六個(gè)基本點(diǎn)”,,堅(jiān)定不移的落實(shí)“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略;20xx年經(jīng)營客戶的重點(diǎn)要在精細(xì)和固化上下功夫,,要堅(jiān)持客戶拓展和產(chǎn)品銷售互促共進(jìn),擴(kuò)大規(guī)模和優(yōu)化結(jié)構(gòu)并舉并重的經(jīng)營原則,,在競爭中要確保有足夠大的大眾客戶,,有足夠多的好客戶,強(qiáng)化客戶營銷維護(hù)能力,,挖掘存量客戶潛能,。通過提高產(chǎn)品覆蓋度來留住客戶,培育客戶向上遷移成長,,促進(jìn)客戶格局和渠道格局的相互匹配和全面融合,。

(三)渠道策略:20xx年渠道建設(shè)重點(diǎn)要在解決渠道總量擴(kuò)大,、覆蓋面提升、區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、功能擴(kuò)充等緊迫性問題上下功夫,。一是要穩(wěn)步、快速擴(kuò)大物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,,要重點(diǎn)布放在中心城市行和“第二梯隊(duì)”,,以及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的縣域地區(qū),形成和同業(yè)抗衡的主陣地;二是繼續(xù)大力發(fā)展自助渠道建設(shè),,力爭在三年之內(nèi)使自助銀行與物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到3:1比例,,延伸服務(wù)半徑;三是著力建設(shè)客戶經(jīng)理和理財(cái)中心軟渠道,按照專職,、專業(yè),、專注要求,帶出一支新隊(duì)伍,,開拓一片新天地,,打造一個(gè)新陣地,形成物理網(wǎng)點(diǎn),、自助設(shè)備,、理財(cái)中心和客戶經(jīng)理相互協(xié)同、相互呼應(yīng),、相互補(bǔ)充的全新渠道格局,。

(四)區(qū)域策略:持續(xù)推進(jìn)中心城市地區(qū)、重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)和發(fā)展地區(qū)三大區(qū)域發(fā)展策略,,著重打造“第二個(gè)***”,。20xx年“三大梯隊(duì)”的經(jīng)營目標(biāo)是:中心城市行個(gè)人存款新增和中間業(yè)務(wù)收入還要保持同業(yè)第一,堅(jiān)守主陣地,,作出更大貢獻(xiàn);繼續(xù)打造“第二個(gè)***”,,使其在同業(yè)形成絕對(duì)競爭力,提高貢獻(xiàn)水平,,瞄準(zhǔn)第一梯隊(duì),,實(shí)現(xiàn)突破跨越;“第三梯隊(duì)”要實(shí)現(xiàn)快速崛起,通過加速發(fā)展,,趕超同業(yè),,縮短差距,盡快向第二梯隊(duì)跟進(jìn)靠攏,,提高對(duì)全行業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度,。

(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,做全,、做強(qiáng)產(chǎn)品

1.狠抓一季度個(gè)人業(yè)務(wù)旺季營銷工作,,以“個(gè)人存款,,實(shí)物金、個(gè)人客戶”為核心,,以基金,、保險(xiǎn)、借記卡,,產(chǎn)品覆蓋度和臨界區(qū)間客戶提升,自助設(shè)備開機(jī)率,、賬務(wù)性業(yè)務(wù)替代率及網(wǎng)點(diǎn)替代率為重點(diǎn),,做實(shí)旺季營銷。

2.完善自上而下到網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售垂直作業(yè)模式,,加大通報(bào)考核力度,,營造良好的競爭氛圍。

3.繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品“掃零,、達(dá)標(biāo),、越級(jí)” 和“保險(xiǎn)、基金,、黃金攻堅(jiān)戰(zhàn)”,,做全產(chǎn)品,彌補(bǔ)“短板”,,提升網(wǎng)點(diǎn)均衡銷售能力,。

4.持續(xù)加大對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的銷售力度,加強(qiáng)總行“利得盈”,、“大豐收”,、“日新月異”等常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品特別是開放型產(chǎn)品的銷售工作,進(jìn)一步鞏固提升我行自行設(shè)計(jì)發(fā)起的“乾元”系列理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢(shì);加大對(duì)信托公司信托計(jì)劃產(chǎn)品的代理銷售力度,,逐步搭建我行理財(cái)產(chǎn)品和信托公司產(chǎn)品相互補(bǔ)充的銷售模式,。

5.進(jìn)一步做大做強(qiáng)個(gè)人黃金業(yè)務(wù),擴(kuò)大品牌影響力,,加強(qiáng)實(shí)物金業(yè)務(wù)成本控制,,提升實(shí)物金經(jīng)營管理水平;加強(qiáng)對(duì)賬戶金的銷售力度,與電子銀行渠道聯(lián)動(dòng),,提高賬戶金產(chǎn)品覆蓋度;加強(qiáng)賬戶金交易規(guī)范管理,。

6.試點(diǎn)推出移動(dòng)保管箱業(yè)務(wù),建立從業(yè)務(wù)布局,、申請(qǐng)開辦到日常管理等一整套保管箱業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程,,穩(wěn)步推進(jìn)保管箱業(yè)務(wù)的發(fā)展。

7.建立完善自上而下的基金產(chǎn)品銷售信息傳遞鏈條,,提高股票型基金,、主代銷基金,、基金定投營銷能力;充分發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍作用,提升各級(jí)銷售人員的系統(tǒng)工具使用能力,、數(shù)據(jù)挖掘能力,、客戶服務(wù)能力和精準(zhǔn)營銷水平,努力提高新老基金代銷市場份額;加強(qiáng)與基金公司合作,,做好基金從業(yè)資格考試;加強(qiáng)與電子銀行渠道聯(lián)動(dòng),,進(jìn)一步規(guī)范貨幣基金交易。

8.做好憑證國債,、儲(chǔ)蓄國債,、記賬式國債產(chǎn)品的銷售工作,鞏固提升地區(qū)同業(yè)優(yōu)勢(shì)地位;加強(qiáng)記賬式國債的風(fēng)險(xiǎn)管控,,利用技術(shù)手段建立頻繁,、大額交易日常監(jiān)控機(jī)制。

9.提高對(duì)代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售管理能力,,建立完善代理壽險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)資源配置考核方案;建立保險(xiǎn)公司銷售支持人員規(guī)范管理制度;加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作,,加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)一線銷售人員保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)力度,做好保險(xiǎn)從業(yè)資格考試工作,,提高我行自身保險(xiǎn)銷售能力;做好客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,,提高客服務(wù)水平。

10.加強(qiáng)理財(cái)卡,、龍卡通借記卡,、支付寶聯(lián)名卡等發(fā)卡的工作力度,擴(kuò)大借記卡存量市場份額,,提高新發(fā)卡的質(zhì)量;持續(xù)開展折轉(zhuǎn)卡及提升借記卡的動(dòng)戶率,,加強(qiáng)對(duì)準(zhǔn)貸記卡業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量的管理,控制不良透支的攀升,,降低不良率;按照總行部署,,積極拓展推廣借貸合一卡、陸港通,、預(yù)付卡等新產(chǎn)品,。

11.加大個(gè)人外匯業(yè)務(wù)宣傳力度,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),,加大制度梳理和對(duì)下培訓(xùn)力度;試點(diǎn)開辦并逐步推廣外幣代兌業(yè)務(wù);選擇重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)加大對(duì)個(gè)人國際速匯、個(gè)人外幣匯款,、個(gè)人結(jié)售匯等外匯產(chǎn)品的推廣工作力度,,打造全區(qū)個(gè)人外匯業(yè)務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn),并發(fā)揮其帶頭作用,。

12.穩(wěn)步推出電話支付業(yè)務(wù),,建立電話支付業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;加強(qiáng)與中糧可樂公司合作,,積極拓展中糧支付業(yè)務(wù)。

13.強(qiáng)化產(chǎn)品交叉銷售,,推廣個(gè)人金融產(chǎn)品套餐服務(wù),,提升產(chǎn)品覆蓋度。

14.調(diào)度內(nèi)外部媒體資源,,做好重點(diǎn)產(chǎn)品營銷宣傳和品牌推廣,,做好客戶體驗(yàn)活動(dòng)宣傳,把好宣傳材料關(guān),。

(三)完善隊(duì)伍建設(shè) 強(qiáng)化客戶服務(wù)

15.繼續(xù)強(qiáng)化個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),,提高專職個(gè)人客戶經(jīng)理的覆蓋度和充足率。

16.以理財(cái)中心為考核單元進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理的考評(píng)管理,,在二級(jí)分行層面推廣典型考評(píng)辦法,。

17.量化個(gè)人客戶經(jīng)理考核指標(biāo),,完善客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售,、客戶新增等關(guān)鍵業(yè)績的考核量化,突出個(gè)人客戶經(jīng)理銷售主渠道的作用,。

18.以產(chǎn)品銷售為紐帶,,以顧問式客戶關(guān)系管理為依托,建立并完善全新的客戶關(guān)系管理體系,。

19.通過多種手段持續(xù)鞏固二代轉(zhuǎn)型成果,,全力做好20xx年網(wǎng)點(diǎn)二代轉(zhuǎn)型工作。

20.抓住客戶增長,、產(chǎn)品覆蓋度,、理財(cái)卡配卡、存量客戶保有率,、服務(wù)vip客戶時(shí)間占比,、客戶聯(lián)系計(jì)劃覆蓋率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),提升客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售和服務(wù)能力,。

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇八

1.新客戶營銷力度較弱:新客戶數(shù)量增長緩慢,,深入營銷意識(shí)不強(qiáng)

2.核心客戶結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化:核心客戶群體偏弱,優(yōu)質(zhì)大客戶少,,中小客戶基礎(chǔ)薄弱

3.國際業(yè)務(wù)發(fā)展不暢:我部客戶群體類型單一,,國際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前

1、20xx年工作思路

20xx年,,在分行的統(tǒng)一戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,,保持我部機(jī)構(gòu)客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長的同時(shí),加強(qiáng)營銷力度,,爭取進(jìn)一步的增長,;堅(jiān)持不懈地做好渠道建設(shè)工作,,從渠道中加快引進(jìn)和發(fā)展擬上市企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè),、園區(qū)外資企業(yè)及私募股權(quán)基金等多種類型客戶,,做大做強(qiáng)客戶群;堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入點(diǎn),,適度帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)及收益的增長,;牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),規(guī)范管理,,提高風(fēng)險(xiǎn)防范,,加強(qiáng)授信客戶的貸后管理工作;人員的引進(jìn)是一項(xiàng)長期的工作,,優(yōu)秀的人才對(duì)于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用,。

2、20xx工作重點(diǎn)及措施

1)繼續(xù)以穩(wěn)存,、增存為工作業(yè)務(wù)重點(diǎn),,努力搶占市場份額

穩(wěn)固原有的政府企業(yè)類存款,通過有效信息渠道和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)拉動(dòng)存款增長,;通過資源營銷,、產(chǎn)品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動(dòng)存款增長,;積極和各政府部門保持良好關(guān)系,,在適當(dāng)時(shí)機(jī)介入存款業(yè)務(wù),帶來比較穩(wěn)定的新增存款,;優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),,努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例。

2)堅(jiān)持企業(yè)有效開戶為重點(diǎn),,堅(jiān)實(shí)我部基礎(chǔ)客戶群體,,堅(jiān)實(shí)我部基礎(chǔ)客戶群體

通過招商、產(chǎn)業(yè)園,、開發(fā)區(qū)等營銷渠道,,積極營銷優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)揚(yáng)不怕苦的精神,優(yōu)化我部客戶結(jié)構(gòu),;堅(jiān)持開戶數(shù)量與質(zhì)量并舉,,做到開一戶動(dòng)一戶。通過公私聯(lián)動(dòng),,合理有效利用我行資源,。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。

3)以優(yōu)化資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn),在保證資產(chǎn)質(zhì)量的前提下做到早投放早得益,,增強(qiáng)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展

以國內(nèi)采購代付和貿(mào)易融資為主打產(chǎn)品,,在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,保證實(shí)現(xiàn)我行利潤最大化,;鎖定目標(biāo)客戶群,,把信貸資源投向生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè),突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色,,培育扎實(shí)的基礎(chǔ)客戶,;盡快落實(shí)已批授信的提款手續(xù),實(shí)現(xiàn)早投放早得益

4)以我行特色產(chǎn)品為重點(diǎn),,多元化營銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展抓住“啟贏100”,、“活期化理財(cái)”等營銷活動(dòng)的契機(jī),大力宣傳和營銷我行的品牌,;大力推薦企業(yè)使用我行網(wǎng)銀,,做到裝一戶有效一戶,擴(kuò)大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍,,提高我行結(jié)算量,。

5)堅(jiān)持內(nèi)部管理為重點(diǎn),強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向前發(fā)展

堅(jiān)持部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不放松,,重點(diǎn)加強(qiáng)合規(guī)教育和風(fēng)險(xiǎn)防范教育,;堅(jiān)持員工的情感關(guān)懷,,做到人性化管理。加強(qiáng)員工歸屬感和責(zé)任感,,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,,打造一支業(yè)務(wù)精、營銷強(qiáng),、內(nèi)控嚴(yán)的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊(duì)伍,;優(yōu)化人員配置,爭取在20xx年繼續(xù)引進(jìn)2-3名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,,讓部門每位員工都有一個(gè)良好的人生規(guī)劃,,達(dá)到自身價(jià)值的最大體現(xiàn)。

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇九

??

???????????????????????????????????????д????????????????????????????????????????ò?????????????????????????????????????θу?????????????с??????????????щ?????????????????????????????????????ψ???????ò????????????????????????????????????????????????????????????????i???????????????????????????????????????????????????????;???????????????????仯?????????????????y??????????????????е???????????????????????????????????????????????????????ε???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ж???????????????????????????????ε??????

??

??????????????????????????????????????????????????????????????????????ò??????????????е????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е?????????????с??????硢????????????н????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????硢y????????????????????????????????????????????????i???????ч????????????п??????????????????????????????°?????

????

???????????????湫???????????????????????????????з??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????覴?????????????????£??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????υ???????????????????????????????μ???飬????????????????????????????????????????????????????鹹????????????????????????????????????????σ???λ?????????????????????щ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

?????????????????????????????????????????????t?????????????????????ρ?????????????????????????????????????????????????????????£???????????????????????λ??????????????飬???úù??????????с???????????????ι??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????·?????????????????·???κ?????ī??1楨????????????±????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????棬???????????

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇十

????xx?????????????????????????????????????????????????????????????£?

????

????1??????????棺????????????豸?????????????????????????????????????????÷?????????????????????й??????

????2???????????棺?????????????????????ρ???????????????

????3???г??????棺????????????г???????仯??????????????????????г???????

????4??????????棺???????????????????????????????????????????????????????????????????????

????5???????????棺????????????????????????楨?????????????????ч??????????????????ρ?

????

??????????????????????????????????????????ü???????щ?????????????????豸???????????????????????г???????????????????????????????????????????????????з????????????????????????豸??

????

??????????????????????????????沢???????鷳?????????????????????????

????1???????????????????????????????嵥????????

????2???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????????????????????????????????????????э?????????????????е????????????????????????????????1??3???£????е?????????????????????棬????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ν???????

????

?????κ????????????????????????????????????????г???????????????????????????????????????????????ж???г????????????????????????????????????????????????澳??????????

???????????????????????棬???????????????щ?????????????i???????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇十一

??????????????у????????????μ?20xx??????????????????????????μ??????????????????????;?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顣?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ????????????20xx???????????

????

????????????????е?????????????????????????20??????????£????????????????????????????????????????ч?????????????????????????檔??????????????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????в????????????????????????????????????????и???????????????????????????????у????????????????????????????????????????????????????????с??????????????????????с??????????????????????с???????щ????????д??o????????????????????????????????????????????????????????????????ж?????????????е??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????

?????κι????????????????е????????????г?????????????????????????????????????????????????????£?

????1.??????????????????????????100??????????10?????????????????????????綽??????????10??????????????

????2.??????10??????????????????????10???????????????????????????????????δ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????

????3.??????40???????????????6????????????20??????????

????4.?????130???????????????18????????????100??????????

?????????????????????????????????????????????????????80?????е???????????????400???????????????μ????????£?????????????????????£??????????????????????

????

????????????????????????????????????????????????ù?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч???????????????????????dm??????????ù?·????????????????????????????

????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á????????????????????????ч????????????????????????????

????

??????????????и???????????????????????????????????????????????????????????????°?????????????с????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с?????????????????щ???????????????????′β???????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????δ????????????????????????????????????????!

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇十二

??????????????у????????????μ?20xx??????????????????????????μ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顣?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ????????????20xx???????????

????

????????????????е?????????????????????????20??????????£????????????????????????????????????????ч?????????????????????????檔??????????????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????в????????????????????????????????????????и???????????????????????????????у?????????????????????????????????????????????????????с??????????????????????с???????

???????????????????с???????щ????????д??o????????????????????????????????????????????????????????????????ж?????????????е??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

?????κι????????????????е????????????г?????????????????????????????????????????????????????£?

????1????????????????????????????100??????????10?????????????????????????綽??????????10??????????????

????2????????10??????????????????????10???????????????????????????????????δ??????????????????????????????????????????????????????????????????`????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????

????3????????40???????????????6????????????20??????????

????4???????130???????????????18????????????100??????????

???????????????????????????????????????????????????80?????е???????????????400???????????????μ????????£?????????????????????£?????????????????????

????

????????????????????????????????????????????????ù?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч???????????????????????dm??????????ù?·????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á????????????????????????ч?????????????????????????

??????????????и?????????????????????????????????????????????????????????????°?????????????с????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с?????????????????щ???????????????????′β???????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????δ?????????????????????????????????????????

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇十三

???????????????????????????с???????????????????с????????????????????????????????????????????????????????????????20xx??6?3?????xx??xx????с???????????????xx????????????????????????????????????????xx?????????????????????а??????й?漲?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1??2?·????????????????????й淶?????????????3???????????????????????????????????????????????????????

????

??????????絽??????????????????????

????

??????????????????????????????з?????????????????????????????????????γ??????????????湲???????????????????????????????????????????????????э??????????????????????

????

??????????????с???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????с???????????????????????????????????с??????????????????????с?????????????????????????????????????χ?????????????????涫?????????????????????????????????

???????????????????????????????????????????????????????????е???????ν???????????????с??????????????????????????????б???????????????????????????????????????????????г??????????????????????ù??????????

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇十四

??????????????????????????滮????????????????????滮?????????????????????????????????????????л????????????????壬?????????????????????????????????????????????顰?????????????????????????鳣??????????????????????????????????????

????

????1?????滮???????

??????????????滮????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ж??????????

????2???г??????

???????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????水?????????г?????????????????????????????????????????

????3???????????????

??????????????????????????????????????????????????ο????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????σ???????????ρ????????????ρ????????????ρ?????????????σ??????ζ??н?????????????????????????????????е??????????????????

????4????????????????????滯??

??????????г???????????????????????????????????????????????????с??????????????????????????????????????????????????????????????????λ???

????5??????????????

?????????????????????????????????????????滮?????????????滮??

????6??н???ч???????????

???????????????????????????????????????????????????????щ??????????ч?????

????

????1??????????????????

?????????щ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????2???????????

????????????????????????±?????????????????????????????????????????????????oa??crm???????????????????????ч???????????????????£?????????????????????漲???????????????????????????д?????????????

????3???????????

?????????????????????????????????????﹫??????????????????????????ч?????????????????????????????????????????????????????????????

????4???????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????σ????????????????????????????ü???????????????freemind??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顢???顢?????

????5????????

????????????????????????????仯????????????????????????????????????????????????????????????щ??????????????????????????????????????????

????

????1??????????

?????й?????????????????????????????????????????????????????λ?????????

????2??????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????λ?????????????滮???????????????????μ????????????????綽??????????????????????????????????????????????μ??????????

????3??????????

?????????????????????????????????????????????????μ?????????o?????????????

????4??????????

????????????????????а??????????????????????????????????????????????????

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇十五

????20xx????и???????????????·??????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????(?)????????????????????????????????????????????????????????????????λ????????????????????????????????;???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с?????????????;????????????????????????????????????????????????????????渲??????????????????????????????????????????????е???????????

????(??)???????????????????????????????????χ??????????????????????????????????????????????;20xx???????????????????????1??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????(??)?????????20xx????????????????????????????????????????????????????????????????????????1??????????????????????????????????????????????????к???????????????????????????????????γ??????????????;?????????????????????????裬??????????????????????????????????????3??1??????????????;??????????????????????????????????????????????????????????????飬??????????????????????????γ??????????????豸???????????????????э????????????????????????????

????(??)?????????????????????е???????????????????????????????????????????????***????20xx????????????????????????????и????????????м????????????????????????????????????????;?????????????***????????????γ???????????????????????????????????????;?????????????????????????????????????????????????????????????£??????????????????

????

????(?)???????£????????????

????1.?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????豸???????????????????????????????????????????????

????2.??????????μ?????????????????????????????????????????????????χ??

????3.??????????????????????? ???????????????????????????????????塱???????????????????????

????4.???????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;???????й?????м?????????????????????????????????????й????????????????????

????5.???????????????????????????????????????????????????????????????????;??????????????????????????????????????????????????????;??????????淶??????

????6.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????7.??????????????μ??????????????????????????????????????????????????????;????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г????;?????????????????????????????;????????????????????????????淶??????????

????8.????????????????????????????????????????????????????????????λ;??????????????????????ü?????ν???????????????????????

????9.??????????????????????????????????????????????????????????????;?????????????????????淶???????;???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;???????????????????????????

????10.???????????????????????????????????????????????????????????г????????·?????????;????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;???????в???????????????????????????????????2????

????11.???????????????????????????齨?裬??????????????????????;???????????????????;????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á?

????12.???????綽??????????綽????????????????????;??????????????????????????????????????

????13.?????????????????????????????????????????????

????14.????????y?????????????????????????????????????????????????????????????

????(??)??????齨?? ??????????

????15.????????????????????齨?裬????????????????????????????

????16.???????????????????????????????????????????????????????в????????????????

????17.????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á?

????18.??????????????????????????????????у?????????????μ???????????????

????19.?????????γ????????????????????????20xx?????????????????

????20.??????????????????????????儼????????????????????vip??????????????????????????????????????????????????????????????

銷售金融的工作計(jì)劃 金融銷售工作總結(jié)篇十六

????

????1.???????????????????????????????????????????????

????2.??????????????????????????????????????????с???????????

????3.????????????????????????????????????????????

????

????1??20xx?????·

????20xx??????е??????????????£?????????????????????????????????????????????????????????????????????и?????????????蹤???????????м????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ι???????????????淶??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á?

????2??20xx??????????

????1??????????楨??????????????????????г????

?????????е?????????????????ч?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ù?????????????????????????????????????????????????????????????ó???????????????

????2??????????ч???????????????????????壬????????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????λ??????????????????????

????3?????????????????????????????????????????????????棬?????????????

?????????????????ó????????????????????????????£????????????????????????????????????????????????ó???????????????в????????????????????????????????????????????????????????????????????

????4??????????????????????????????????淢????????100???????????????????????????????????????????????е??????????????????????????????????????ч???????????????χ????????н???????

????5???????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????й??????????????????????????????к????θу?????????????????????????????????????????????????????????飻????????????????20xx?????????2-3???????????????ò????λ????????????????????滮?????????????????????

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服